家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)

家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)1

社會(huì)實(shí)踐在我的高校生活中可算是重要的一部分了、從大一開(kāi)頭，我就樂(lè)觀查找各種機(jī)會(huì)熬煉自己、家教老師，服務(wù)生，推銷員等都嘗試過(guò)，也在這些角色中我也學(xué)到許多學(xué)問(wèn)、原本準(zhǔn)備這個(gè)寒假老狡猾實(shí)在家陪父母過(guò)年，可還不到十天就閑不住了，還是想趁過(guò)年把下學(xué)期生活費(fèi)賺出來(lái)、剛好曾經(jīng)促銷過(guò)的某國(guó)產(chǎn)手機(jī)朝陽(yáng)地區(qū)業(yè)務(wù)員找到我，盼望我能在春節(jié)前后去某蘇寧店做促銷，考慮后我就答應(yīng)下來(lái)、由于這是第一次能較長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)上班，即使工資低些我也情愿嘗試一下、由于正式促銷員回老家過(guò)年，店里此品牌就由我一人負(fù)責(zé)銷售、在整整十五天里，我感覺(jué)收獲頗豐、

首先，我更深地體會(huì)到”態(tài)度打算一切”這句話的含義、曾一度鄙視銷售行業(yè)，由于曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái)，太過(guò)誠(chéng)懇而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果、而看到四周的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來(lái)銷售楷模的稱號(hào)，立刻對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)絕望和生氣、然而再次干銷售，我好像成熟了很多，能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題、第一，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)當(dāng)提高業(yè)務(wù)水平，把握銷售技巧，從企業(yè)利益角度動(dòng)身做好銷售工作、其次，銷售人員應(yīng)當(dāng)信任企業(yè)，真誠(chéng)對(duì)待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作、有了樂(lè)觀的態(tài)度，我的工作就變得充實(shí)而歡樂(lè)而不是以前那樣偏激、當(dāng)小伴侶經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提示他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品；當(dāng)同學(xué)來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推舉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，比如下載學(xué)習(xí)資料等；當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)潔有用的，并急躁地教他操作、總之，我在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿足，把歡樂(lè)傳遞給他們、

其次，我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當(dāng)?shù)谋Ｕ?、剛開(kāi)頭的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍、由于我是新人，對(duì)環(huán)境還不熟識(shí)，不敢冒進(jìn)行事，只是觀看四周狀況并仔細(xì)學(xué)習(xí)、我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出、我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量關(guān)心同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，慢慢地也得到了大家的關(guān)心。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。

最重要的一點(diǎn)，就是我熟悉到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒(méi)什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來(lái)為訓(xùn)練付出的時(shí)間，經(jīng)受，金錢(qián)是否值得。然而伴侶的一席話讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的緣由有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，更沒(méi)太多實(shí)際閱歷，而且社會(huì)閱歷少，和各類人溝通過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距或許就在于此：他們?cè)缃?jīng)受了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女訓(xùn)練的來(lái)源，而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟識(shí)，無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。其次天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去四周大型手機(jī)賣場(chǎng)學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧。平常在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行樂(lè)觀心理示意，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累閱歷，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到，要永久堅(jiān)決地信任自己，由于我還是有許多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事仔細(xì)負(fù)責(zé)。

有一天，一個(gè)法國(guó)人來(lái)到店里，那些平日里能說(shuō)會(huì)道的店員都立刻成了啞巴。我則大大方方地用英語(yǔ)和他交談，在我的關(guān)心下他選購(gòu)了一款稱心的手機(jī)。在四周人艷羨的目光中我感到很驕傲，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時(shí)間內(nèi)學(xué)不會(huì)。我想這就足以回答我之前的懷疑了：多年來(lái)的訓(xùn)練，尤其高校訓(xùn)練，教給我的是學(xué)習(xí)的力量，教我學(xué)會(huì)辯證地思維，而且最重要的是為我開(kāi)拓了一條完善自我的道路。

十幾天的實(shí)踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢(qián)，卻掙到了用一千塊錢(qián)買(mǎi)不到的閱歷和生活。

家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)2

一、活動(dòng)前的預(yù)備：

接到活動(dòng)通知的當(dāng)天晚上，我們團(tuán)隊(duì)就快速做出反應(yīng)，集團(tuán)開(kāi)了一次研討會(huì)，就活動(dòng)如何進(jìn)行、場(chǎng)地如何布置、嬉戲如何預(yù)備、海報(bào)如何設(shè)計(jì)等等做了具體爭(zhēng)論。同時(shí)，依據(jù)各個(gè)隊(duì)員的實(shí)際力量對(duì)預(yù)備工作進(jìn)行了合理安排。為了彌補(bǔ)促銷閱歷的不足，我們通過(guò)各種渠道互補(bǔ)了促銷學(xué)問(wèn)，增加促銷技巧，并強(qiáng)調(diào)了促銷時(shí)的留意事項(xiàng)和突然大事應(yīng)對(duì)措施、策略。大家各盡其職，到其次天晚上預(yù)備工作完成的特別好。

二、活動(dòng)場(chǎng)地的選擇及布置：

我們團(tuán)隊(duì)選擇了人流量較大但停留時(shí)間不長(zhǎng)的煙臺(tái)高校北門(mén)作為我們的促銷地點(diǎn)。促銷地點(diǎn)的選擇是特別重要的，這不僅需要較大的人流量，還需要集中數(shù)量客觀的消費(fèi)群體，而我們的促銷點(diǎn)恰恰符合這兩點(diǎn)要求。再加上有贈(zèng)飲及禮品贈(zèng)送，促銷起來(lái)也就簡(jiǎn)單的多了。我個(gè)人認(rèn)為煙大市場(chǎng)并不是一個(gè)很好的促銷地點(diǎn)，首先，在這種天氣下逛街的人不會(huì)許多，而且由于地方狹小，不便利進(jìn)行活動(dòng)。再者，逛街的人同學(xué)居多，精力主要集中在逛街上，對(duì)飲品的需求不是很大。由此分析，我們選擇了煙大北門(mén)這個(gè)優(yōu)越促銷點(diǎn)。

場(chǎng)地布置：我們自帶音響，播放世界杯歌曲，用世界杯來(lái)吸引人群，以此來(lái)達(dá)到我們促銷的目的。整個(gè)展銷柜臺(tái)上都貼滿了我們自己創(chuàng)作的海報(bào)，一方面用來(lái)宣揚(yáng)我們團(tuán)隊(duì)，另一方面是宣揚(yáng)百事公司的產(chǎn)品——百事可樂(lè)、果繽紛。信任我們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的海報(bào)，也吸引了不少消費(fèi)群體的眼球。

三、贈(zèng)飲促銷的經(jīng)過(guò)：

我們留下了一名隊(duì)員在后臺(tái)負(fù)責(zé)保管商品、物流管理的工作，另外一名負(fù)責(zé)贈(zèng)飲，余下三人手持贈(zèng)品“攔截”路人，來(lái)介紹飲料。為了留住顧客，我們以端午為契機(jī)，每勝利攔截一個(gè)，就先讓他許下一個(gè)端午心愿，并貼到我們的海報(bào)上。爾后在對(duì)其進(jìn)行宣揚(yáng)。為了吸引顧客，我們還支配了交誼舞。

時(shí)不時(shí)的我們還會(huì)喊出我們的宣揚(yáng)內(nèi)容。在我們迅猛的攻勢(shì)下銷售量也在穩(wěn)步上升。在贈(zèng)飲方面，由于路邊灰塵較大，為了保證贈(zèng)飲效果，我們實(shí)行策略是發(fā)覺(jué)潛在客戶后再實(shí)施贈(zèng)飲，保證顧客喝到的.是潔凈、衛(wèi)生的飲料。實(shí)踐證明，這個(gè)方法特別奏效，顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)很好。

到了中午，每個(gè)隊(duì)員對(duì)促銷流程都很熟識(shí)了。為了擴(kuò)大促銷力度，我們發(fā)覺(jué)公交站旁人群密集，潛在的顧客較多，于是我們安排了兩名隊(duì)員到公交站點(diǎn)進(jìn)行促銷。經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明那里的銷量與攤位上基本持平。如此說(shuō)來(lái)，我們相當(dāng)于兩個(gè)銷售點(diǎn)同時(shí)銷售，制造銷量第一的成果也是理所當(dāng)然的。在促銷后期，由于贈(zèng)品的短缺，銷量有所下降，但我們照舊保持昂揚(yáng)的熱忱，連續(xù)加大促銷力度，打好最終的一戰(zhàn)。

四、活動(dòng)后的思索：

1、學(xué)會(huì)洞察消費(fèi)者的行為，開(kāi)發(fā)潛在顧客?？纯此麄兪窍驍傸c(diǎn)張望，還是不屑一顧；對(duì)那些由于不同緣由而遲疑的人進(jìn)行熱忱服務(wù)、游說(shuō)；對(duì)于手持飲品的，我們選擇主動(dòng)放棄，而節(jié)約體力。

2、用抽獎(jiǎng)進(jìn)行大力宣揚(yáng)，爭(zhēng)取吸引更多消費(fèi)者的眼球。我們既吸引顧客，又掌握贈(zèng)品送出的數(shù)量。以昂揚(yáng)的熱忱感染消費(fèi)者，微笑服務(wù)、禮貌待人，增加親切感。

3、主動(dòng)攔截顧客——推銷，即使被拒絕了也不氣餒、不放棄。做到臉皮要厚，說(shuō)話要溜。

家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)3

一、賣場(chǎng)面臨的阻力

（一）外部施加

1、賣場(chǎng)人流量少

①金業(yè)商場(chǎng)處于凱里市中心區(qū)域，200米范圍內(nèi)共有4家同性質(zhì)的賣場(chǎng)，最近兩家相隔不到10米，和國(guó)美也只有一條公路的間隔。商場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)就相當(dāng)?shù)募ち遥u場(chǎng)的樂(lè)觀性和專業(yè)性不高導(dǎo)致商場(chǎng)整體人流量不足。

②熊貓品牌的展臺(tái)位置和宣揚(yáng)不到位導(dǎo)致來(lái)到商場(chǎng)購(gòu)物的人大部分流失。商場(chǎng)和品牌本身導(dǎo)致大量的潛在顧客流失。這就提示我們?nèi)绾翁岣咝茇埰放迫肆髁渴钱?dāng)前凱里市區(qū)賣場(chǎng)迫切需要解決的問(wèn)題。

2、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌樂(lè)華占據(jù)地利

樂(lè)華是商場(chǎng)自己做的品牌，賣場(chǎng)要對(duì)樂(lè)華保點(diǎn)，所以賣場(chǎng)其它促銷員在有顧客表明買(mǎi)價(jià)格較低的彩電時(shí)，會(huì)全力推廣樂(lè)華。

3、進(jìn)入通道狹窄

熊貓展臺(tái)與樂(lè)華展臺(tái)共用一個(gè)區(qū)域。來(lái)自通道兩端的顧客首先會(huì)被樂(lè)華截流，樂(lè)華也具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，首先會(huì)帶走購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)型的消費(fèi)者、

4、熊貓展臺(tái)與樂(lè)華展臺(tái)類似

熊貓與樂(lè)華展臺(tái)主體顏色非常相像，特殊簡(jiǎn)單誤導(dǎo)顧客，將兩個(gè)品牌混為一談。一部分顧客掃瞄完樂(lè)華后直接離開(kāi)展臺(tái)區(qū)，我們會(huì)失去對(duì)比的機(jī)會(huì)。

5、前期的宣揚(yáng)遇到最多的三個(gè)問(wèn)題是

①熊貓電視我很喜愛(ài)，在那里賣??？

②價(jià)格很好，熊貓電視機(jī)質(zhì)量咋樣啊？

③金業(yè)商場(chǎng)在哪里哦？

前兩個(gè)問(wèn)題反映的是我們有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但沒(méi)有深化人心的形象。也就是有知名度但是沒(méi)有美譽(yù)度。第三個(gè)問(wèn)題反映出，商場(chǎng)的知名度也存在問(wèn)題。

（二）內(nèi)部施加

1、展臺(tái)附屬設(shè)施不齊全

展臺(tái)附屬設(shè)施不齊全主要體現(xiàn)在（高清播放器不夠，在展現(xiàn)畫(huà)面時(shí)需要牽線，耽擱時(shí)間）、顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)被各個(gè)品牌狂轟濫炸，靜不下心來(lái)。當(dāng)看到簡(jiǎn)單的操作時(shí)，會(huì)認(rèn)為商家這點(diǎn)小事都做不好，對(duì)商家失去信念。并產(chǎn)生離開(kāi)的心情。

2、吸引顧客購(gòu)買(mǎi)手段不夠

①許多消費(fèi)者對(duì)U盤(pán)很感愛(ài)好，盼望贈(zèng)送。我們可以先行購(gòu)買(mǎi)一批U盤(pán)作為贈(zèng)品。給贈(zèng)品提高銷量而自己不出錢(qián)的方法有許多。

②小禮品的多樣性選擇。一般商場(chǎng)只有清洗劑，我們應(yīng)當(dāng)投入一些手電，雨傘等其它禮品。

3、展臺(tái)門(mén)口堆放舊電視機(jī)

回收的家電，使得入口更加狹窄。顧客首先會(huì)離舊電視遠(yuǎn)一步，那么他就一只腳踏進(jìn)樂(lè)華了。其它品牌的舊電視都堆放在店子門(mén)口對(duì)面。我們要找到一個(gè)堆放舊電視的地方。7、出樣不全，落后市場(chǎng)趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)人家，三網(wǎng)合一也塵囂日上。樂(lè)華具備的46寸，42寸網(wǎng)絡(luò)電視，我們沒(méi)有出樣。當(dāng)農(nóng)村來(lái)的大媽都在問(wèn)有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)功能時(shí)，我們還沒(méi)有上樣，這是一個(gè)失誤。二、關(guān)于臺(tái)賬的數(shù)據(jù)分析

1、大市區(qū)范圍內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到75%—80%。我們對(duì)賣場(chǎng)的主要顧客群需要重新熟悉，大市區(qū)范圍內(nèi)提高品牌與商場(chǎng)的知名度，將給我們金業(yè)家電熊貓賣場(chǎng)的銷量帶來(lái)進(jìn)一步提升。

2、另外一方面，我們?cè)谥苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)的知名度更加缺乏。我們?cè)谧龊檬袇^(qū)顧客開(kāi)發(fā)的同時(shí)，需要對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入廣告，擴(kuò)大影響。

3、可見(jiàn)，我們的宣揚(yáng)應(yīng)當(dāng)在立足大市區(qū)范圍內(nèi)，盡量輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

1、CRT電視機(jī)占比不高，而且展臺(tái)面積有限，應(yīng)當(dāng)將CRT電視轉(zhuǎn)向角落，留出空間擺放液晶電視?？梢园l(fā)覺(jué)，37寸以下是我們主要出貨機(jī)型，但大型號(hào)的機(jī)器才有更多的利潤(rùn)空間。一方面其他品牌在大尺寸上的阻擊比較厲害；另一方面是我們大機(jī)型不帶3D特殊是網(wǎng)絡(luò)功能。造成大機(jī)型走量少的局面。

2、我們?cè)谛C(jī)型上應(yīng)當(dāng)維持現(xiàn)在的投入力度，保持小機(jī)型的吸引力。

3、大機(jī)型要盡快出網(wǎng)絡(luò)，不僅是金業(yè)商場(chǎng)，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一樣的狀況。

三、應(yīng)對(duì)策略

（一）應(yīng)對(duì)外部施加的阻力

1、與商場(chǎng)管理方加強(qiáng)溝通與合作

我們雖然是給固定經(jīng)費(fèi)，但我們究竟是合作關(guān)系，良好的溝通將使我們得到肯定的關(guān)心。金業(yè)商城的門(mén)口是不允許擺外展的，但相隔10米的鼎吉家電就可以布外展。這就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)，假如我們可以和爭(zhēng)取到促成金業(yè)得到城管的許可，我們就可以得到許多外展的機(jī)會(huì)，為我們提高銷量打下很好的供應(yīng)很好的前提。

2、要做到活動(dòng)日?；?/p>

我們就要做好宣揚(yáng)，但宣揚(yáng)是需要投入的。我們?nèi)绾巫龊眯麚P(yáng)的質(zhì)量，與效果的長(zhǎng)久呢。

①聯(lián)系市區(qū)廣告公司，在其它的宣揚(yáng)活動(dòng)中加入熊貓的優(yōu)待活動(dòng)（只是一個(gè)抵現(xiàn)金券或打折券，放在其單頁(yè)的一角。即增加了其宣揚(yáng)活動(dòng)的優(yōu)待力度，又宣揚(yáng)了熊貓品牌，帶來(lái)了顧客）。

②印制樓層貼（除去樓層號(hào)碼外，加上宣揚(yáng)。為了使廣告長(zhǎng)效化，我們大意是彩電價(jià)格詢問(wèn)，而且長(zhǎng)期有效。）這樣既不會(huì)讓居民反感，又提高了熊貓的知名度，而且削減了鋪張。

③印制防止滑倒，或者提示帶好財(cái)務(wù)的廣告貼，粘貼到情愿的餐館里。

（二）供應(yīng)內(nèi)部的助力

1、在展臺(tái)入口擺放一個(gè)X展架突出熊貓品牌或活動(dòng)狀況，在入口處做地貼。（人情愿平視或俯視）

2、確保展臺(tái)配件完整，避開(kāi)客觀因素對(duì)銷售的影響。

3、3D趨于安靜，網(wǎng)絡(luò)正在熱賣。加緊網(wǎng)絡(luò)機(jī)的上樣，時(shí)刻做到比目前最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)華先一步。

4、勞動(dòng)節(jié)5、1時(shí)，銷售比不過(guò)樂(lè)華。10、1樂(lè)華比不過(guò)熊貓?？偨Y(jié)是活動(dòng)投入力度的問(wèn)題。我們要在有總部支持的活動(dòng)季節(jié)約禮品。把禮品用在平常，做到活動(dòng)常?；?。

5、為了盡量爭(zhēng)取低價(jià)顧客，我們?cè)陂T(mén)口的空中貼上應(yīng)當(dāng)下足功夫，將某款機(jī)型做到全場(chǎng)最低價(jià)，并明顯的表示出來(lái)。就會(huì)吸引到許多走過(guò)展臺(tái)的顧客。

6、我們?cè)谛麚P(yáng)上應(yīng)當(dāng)以市區(qū)為主，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為幫助。

7、保證每款機(jī)型的貨源，削減缺貨帶來(lái)的跑單。

8、推廣重要性。每一次大型活動(dòng)都需要派駐至少一名推廣專員，不要將商場(chǎng)看為雞肋，通過(guò)十一活動(dòng)要充分熟悉到商場(chǎng)的可開(kāi)發(fā)性。保證商場(chǎng)禮品的庫(kù)存量，往往一個(gè)禮品就能讓顧客下單。

9、熬煉每一個(gè)業(yè)務(wù)與推廣人員金業(yè)商場(chǎng)是一個(gè)培育熬煉業(yè)務(wù)人員的好地方，我們的多數(shù)業(yè)務(wù)人員在促銷方面存在很大的不足，賣機(jī)器的技巧不足是很大的問(wèn)題。建議每一個(gè)業(yè)務(wù)人員輪番到賣場(chǎng)實(shí)習(xí)，提出建議的同時(shí)學(xué)習(xí)銷售技巧（向?qū)I(yè)的賣場(chǎng)人員）。

10、力爭(zhēng)通過(guò)與商場(chǎng)的溝通把以舊換新機(jī)放到其他地方，讓出進(jìn)入通道。

三、總結(jié)——做一個(gè)優(yōu)秀的跟跑者

這次10、1在其它廠家大力推廣3D加網(wǎng)絡(luò)的電視機(jī)時(shí)，我們?nèi)耘f停留在一般機(jī)型上。雖然我們?nèi)〉昧艘恍┛此撇诲e(cuò)的效果，但和其它一線品牌存在嚴(yán)峻的差距。我們?cè)诶麧?rùn)上也沒(méi)有多大建樹(shù)。

我們熊貓的規(guī)劃是返回一線品牌，首先我們需要一顆一線品牌的心。在當(dāng)前一線品牌的身后我們要緊緊的跟隨，在積淀到肯定程度后伺機(jī)超越。但我們現(xiàn)在的跟隨卻慢了許多拍。

我們需要的是如何在跟隨的時(shí)候存活下來(lái)，而不是在別人拋棄的戰(zhàn)場(chǎng)上撿垃圾養(yǎng)活自己。好的跟隨表現(xiàn)在：

①一線品牌有的機(jī)型我們要有相識(shí)的或者一樣的。

②一線品牌有的技術(shù)我們不能落后的太遠(yuǎn)。

③一線品牌的活動(dòng)策略我們要盡力仿照

④一線品牌存在的地方我們要投放自己的影響

家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)4

xx—xx年11月12日——25日開(kāi)展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門(mén)店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門(mén)

店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高—潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的