某新車上市培訓(xùn)課件

景逸LV新車上市培訓(xùn)PV銷售公司2011年8月目錄1、景逸LV產(chǎn)品推介2、景逸LV競品分析3、景逸LV市場分析4、景逸LV銷售策略景逸LV產(chǎn)品推介通過這個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)該可以：1、了解景逸LV上市的目的2、了解景逸LV的賣點，并能唱《景逸LV產(chǎn)品之歌》3、了解景逸LV目標(biāo)客戶的需求，并制定針對話術(shù)4、掌握產(chǎn)品介紹的RFABEC話術(shù)5、能清晰完整介紹景逸LV的產(chǎn)品賣點景逸LV是一臺怎樣的車？

為什么推出景逸LV景逸1.5XL產(chǎn)品的主銷車型是6.69萬元的豪華型，7萬元以下車型銷量占到76%；在7萬元以上級別市場缺少競爭力。景逸LV1.8VVT產(chǎn)品上市，產(chǎn)品主要覆蓋8萬元級別市場，無法兼顧7萬元級別市場。推出LV產(chǎn)品主要是要提升7萬元級別市場競爭力，因為在產(chǎn)品布局上，XL主攻的是6萬元級別市場，1.5LV主攻的是7萬元級別市場，1.8LV主攻的是8萬元級別市場，所有推出景逸LV之后，可以與景逸1.5XL產(chǎn)品一起把市場做大。為什么不采用“景逸CROSS”的命名？傳統(tǒng)意義上的CROSS是轎車和SUV交集的細分市場，市場容量小于兩個基盤市場，且“CROSS”在我們的目標(biāo)消費者認知中概念模糊，目前市場上直接采用CROSS命名的產(chǎn)品銷售情況均不佳，如CROSSPOLO、駿捷CROSS，風(fēng)神H30CROSS，銷量每月最多在1000臺左右；而銷量最好的月均5000臺的驪威CROSS車型，采用的并非CROSS命名，而是叫驪威勁銳版、天語SX4景逸LV希望進入的是基盤更大的家轎市場，吸引比現(xiàn)普通版更年輕更有購買力更注重品質(zhì)生活的人群。若其產(chǎn)品名稱中帶有“CROSS”，將直接影響目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的期望值——該產(chǎn)品應(yīng)該是同時具備轎車和SUV的主要特點，因此對產(chǎn)品的期望將更高，也就更為挑剔，從而增加了銷售難度,綜上，我們不采用“景逸CROSS”這一車型命名。景逸LV產(chǎn)品命名易讀易寫易記易懂產(chǎn)生積極聯(lián)想LV是“LifestyleValue”，“LifeVatility”首字母的縮寫，代表活力生活，對應(yīng)目標(biāo)人群的心理需求，容易引起共鳴和認同；LV是目標(biāo)人群熟悉的符號，容易快速建立認知；LV在傳播上具備足夠多的話題性和延展性。從定位新細分市場的角度，“LV”也可以成為細分車型的特征符號，如后續(xù)銷量做大后，我們可以將具有“大包圍、行李架、運動座椅等CROSS運動套裝的車型叫”LV”車，類似于現(xiàn)有的”RV“車；我們將具備在“建立標(biāo)準(zhǔn)”這個層面的傳播高度的基礎(chǔ)。該命名經(jīng)過對目標(biāo)人群測試，對LV的認知是正面的、積極的，符合對產(chǎn)品命名的期望和需求。而極少部分人有“山寨“的擔(dān)心，類似的擔(dān)心在我們傳播景逸TT的時候也遇到過，事實證明幾乎沒有影響。目標(biāo)客戶對LV的第一印象主要集中在LV包，說明我們可以借勢。他們對于LV的負面聯(lián)想并不多，僅有少數(shù)人擔(dān)心有山寨嫌疑。但是從景逸TT來看，7站的TT分站上市使景逸的知名度真正上了一個新臺階，真正山寨的聲音幾乎沒有。景逸LV的聯(lián)想滿足消費者追求風(fēng)格與不同的多功能家轎城市風(fēng)格家轎景逸LV兼具實用與個性的家庭轎車景逸LV的產(chǎn)品定位景逸LV定位于城市風(fēng)格家轎，和景逸普通版“城市家庭代步轎車”的定位既有繼承性，又有區(qū)隔。希望進入的是基盤更大的家轎市場，吸引比現(xiàn)在普通版更年輕更有購買力更注重品質(zhì)生活的人群。＝城市風(fēng)格家轎城市家轎活力風(fēng)格裝備+產(chǎn)品命名思考城市風(fēng)格家轎的特征是：理性上—空間更大，動力更強，適合家庭用車、親朋好友周末聚會郊游感性上—活力更多，讓都市生活從平淡、壓抑中釋放更多活力城市風(fēng)格家轎=景逸XL+V=景逸LV景逸LV城市風(fēng)格家轎景逸XL城市代步家轎VV外形，動感靚麗的活力外觀V內(nèi)飾，運動感內(nèi)飾，帶來與眾不同的感受V動力，VVT發(fā)動機帶來的非凡駕駛感活力+=XL已經(jīng)是為公眾及目標(biāo)客戶群所熟知景逸品牌資產(chǎn)，理應(yīng)繼承、借勢，其中，XL代表景逸LV所繼承的家族車型超越同級的內(nèi)部駕乘空間“加V”則是景逸LV核心目標(biāo)客戶群，80后最為熟悉的詞匯，在微博中經(jīng)常使用，極具親切感，可以一下子拉近與目標(biāo)人群的距離“加V”代表景逸LV所帶來的活力（Vitality），具體表現(xiàn)在產(chǎn)品上為：V外觀（View）——景逸LV的活力外觀V內(nèi)飾（Vision）——景逸LV富有運動感的紅黑內(nèi)飾，帶來強烈的視覺沖擊V動力（VVT）——景逸LV搭載先進的三菱VVT發(fā)動機，表現(xiàn)出充沛的動力“給XL加V”對于80后目標(biāo)人群而言，作為一種溝通詞匯，在其心理層面上容易被接受。驪威普通版和驪威勁銳版定位在兩個不同的細分市場；景逸同樣具備條件。運動實用多功能城市使用驪威勁銳版CrossPOLOSX4Polo兩廂驪威普通版飛度雅力士家庭實用兩廂車多功能運動型車運動型(類似SUV):高底盤,車身運動裝備多功能:大的內(nèi)部空間景逸LV景逸1.5XL目標(biāo)市場先驅(qū)產(chǎn)品（驪威）表現(xiàn)驪威勁銳版上市后，定位差異于驪威勁悅（普通）版；從09年開始，銷量逐步攀升，驪威勁銳版銷量已經(jīng)達到驪威系列的50%，開拓了一個全新的細分市場。目標(biāo)市場先驅(qū)產(chǎn)品（驪威）表現(xiàn)景逸LV與景逸普通版區(qū)隔景逸普通版景逸LV版與1.5XL要形成區(qū)隔，互相不搶用戶，考慮用天窗、CROSS套包、座椅結(jié)構(gòu)、數(shù)顯儀表等用戶無法在售后市場改造的配置來區(qū)隔在1.5XL版車系上對應(yīng)配置CROSS套件，平移形成LV車型CROSS套件價差敏感度實現(xiàn)人群區(qū)分，與1.5XL及1.8VVT形成保護作為后進入者，CROSS套件配置價格比與標(biāo)桿車型驪威勁銳版的競爭力，維持在與普通版的水平之上，甚至更強。CROSS包圍行旅架205輪胎運動鋁合金輪轂深色內(nèi)飾紅黑座椅可翻轉(zhuǎn)座椅數(shù)顯儀表如何向客戶推薦景逸LV？價格產(chǎn)品產(chǎn)品需求在銷售過程中，應(yīng)該盡量不要去詢問客戶的購車預(yù)算，而是去詢問客戶的購車目的，也就是了解客戶的真正需求是什么，然后根據(jù)需求來推薦車型，把景逸LV產(chǎn)品能滿足客戶的需求點，告知客戶，才能真正打動客戶?？蛻舻男枨蠹皯?yīng)對策略1、城市日常代步2、周末與朋友郊游3、個性活力4、駕乘舒適5、價位7－9萬客戶購車需求省油，操控輕便，轉(zhuǎn)彎，停車，倒車便利，維修的頻率和時長等等動力，通過性，高速穩(wěn)定性，空間，外形個性化內(nèi)飾，外觀，動力，通過性，命名含義空間，操控輕便，空調(diào)，環(huán)保內(nèi)飾，坐姿，視野開闊性價比的5個方面：排量，車身尺寸，廠家品牌，配置，安全性產(chǎn)品應(yīng)對策略？產(chǎn)品賣點《景逸LV賣點之歌》我愛景逸LV，景逸LV是個好車型；它的空間很寬敞，它的外觀很漂亮；它的內(nèi)飾很動感，它的動力很強勁；它的車身很安全，它的性價比無敵。請用歌曲《我愛北京天安門》的曲譜來歌唱《景逸LV賣點之歌》景逸LV賣點描述之歌牢記賣點才能賣得好景逸LV是個好車型價格實惠配置很豐富第六性價比高又無敵四層鋼板一次壓成型第五車身結(jié)實又安全三菱動力省油超強勁第四動力可靠又耐用紅黑雙色搭配有個性第三內(nèi)飾環(huán)保又動感海豚設(shè)計空氣阻力低第二外觀運動又漂亮內(nèi)外長寬高沒車能比第一空間寬敞又舒適景逸LV有六大賣點景逸銷售個個要牢記預(yù)備……唱！請用革命歌曲《三大紀(jì)律八項注意》的曲譜來演唱《景逸LV賣點描述之歌》產(chǎn)品介紹話術(shù)套路R探詢客戶對產(chǎn)品或配置的了解程度，需求或喜好F介紹產(chǎn)品的特征或配置A產(chǎn)品特征或配置所具有的優(yōu)勢B因配置或產(chǎn)品優(yōu)勢給客戶帶來的實際利益或好處E列舉配置或特征在實際使用中的場景或榜樣車型上的使用C確定客戶是否理解喜歡該特征或配置練習(xí)：用RFABEC話術(shù)套路介紹景逸LV的外觀，內(nèi)飾，動力，空間，安全結(jié)構(gòu)，性價比。外觀外觀RFA菌BECR:F:A:B:E:C:？R:您在別臭的地方鉆看到過賓這個造奏型的車剃型嗎？蛋您喜歡韻景逸LV這個外筆觀嗎？測您覺得名景逸LV這個車笨型的外歇觀怎么耀樣？F:景逸LV的車身燥造型采歉用的是旅海豚仿鮮生學(xué)造蹦型，在掙這個造江型的基表礎(chǔ)上加戚裝了運緩動風(fēng)格詢的大包忘圍，前賺后保險站杠，還拖有休閑普風(fēng)格的說行李架傾。A:海豚仿訓(xùn)生學(xué)造蹲型的優(yōu)堆勢是在泉保證車仍內(nèi)寬大掉空間的現(xiàn)基礎(chǔ)上諸，有效機的降低鳴了車輛校行駛過艦程中造甜成的空速氣阻力朱，就像光大海里濫的海豚掏一樣，已阻力小驢了，開屋起來就牢比較經(jīng)羊濟省油慰。配上插運動風(fēng)勞格的大逼包圍和巴行李架狂之后，截顯得更艷加高大阿威猛，潑活力大駁方，開呼出去別俱人都會福以為是愉一款價弦值十幾杜萬的車夏型呢。B:經(jīng)濟省夜油就給比您節(jié)省誓了使用瘡成本，想我們之撤前很多度買了這扣個車的采車主都葉特別滿陵意，他環(huán)們說開著出去見榜朋友的扒時候，跌很多朋孝友都以蚊為是價群值十幾共萬的車蘿子，覺璃得特別死有面子洋。E:像這樣爸的造型擇設(shè)計目溪前可流踏行了，暢比如POL欠OC偷ROS狹S車型，具還有驪呆威的勁吉銳版車污型，都況采用了觀這樣風(fēng)砍格的造怨型，而亭且還賣炕的挺好跌的。C:您看，范我這樣集的介紹吐您滿意擦嗎？內(nèi)飾內(nèi)飾RFA詳BECR:F:A:B:E:C:？R：您覺校得景逸LV的內(nèi)飾壯是不是陷跟其他培車型不減太一樣班呢？F：景逸LV采用的眨是紅黑編雙色搭匆配風(fēng)格絡(luò)的個性觸化內(nèi)飾跌，配上脈全數(shù)字救化的儀們表。A：這種勻內(nèi)飾給哥人的感腫覺既動瞧感又有云個性，盒讓人耳怨目一新充，配上趴全數(shù)字覆化的發(fā)箱動機儀肥表之后炊，可以炎一目了沒然的了褲解車輛離的各種喬運行狀科況參數(shù)房誠。B：開著眼這樣的答車出去帽，朋友慣們看到襯之后，餓會覺得虎眼前一受亮的，墳?zāi)欠N運賠動感，杯休閑感罩，科技播感和檔咳次感就蟲一下之久間表現(xiàn)臥出來了俊。很多佛客人說塊，他們火的朋友歪都覺得較比千篇遺一律的津內(nèi)飾有咱意思多有了，找謙到了跟灶別人不耽一樣的香地方了鋤。E：目前箭像這樣己的內(nèi)飾爽設(shè)計一調(diào)般是在柳運動型化的跨界撒車?yán)锩嬲挪捎煤蔚?，比蘇如驪威笨的勁銳游版還有首上海大潮眾的POL睬OC膊ROS福S車型上圣也采用宋。C：您看惰我這樣霜子介紹最，您還棵滿意嗎疤？空間920112090°90°520mm空間RFA邊BECR:F:A:B:E:C:？R：您覺獸得景逸LV的空間們怎么樣毒，是不僚是很大膝呢？F：其實易很多客葉人看到戰(zhàn)景逸LV的第一淹感受就投是，這啟車空間由寬敞。董這車的菜寬敞主夕要來自4個方面錢，一是托擁有2.6竹85米的中局級轎車期級別軸預(yù)距，二無是擁有1.8湊35米寬的叫車身，微三是31到52厘米寬基的后排疏座椅與趟前排座決椅距離灣，四是褲擁有700雞-19寄70升的超踏大行李當(dāng)箱空間捐。A：像景摩逸LV這樣的領(lǐng)寬敞空宴間，在富同類車友型中是憑沒有哪喬個車型毛能比得跳上的。B：一旦謎擁有這姑樣的車炕型之后般，開在錄路上沒如有人會哄認為這信是一款至價格在10萬以下丟的車型貌，我之預(yù)前的很繁多客人線買回去鄭之后，政別人問錄他這車考多少錢具，他們愈都報說10多萬，閥覺得臉怠上特別度有面子裳。還有嗓這樣的懶空間，賣坐在里芒面習(xí)慣株了之后征，再去偏坐普通侄的轎車遵，就覺火得郁悶填了。E：很多完轎車在字后排坐近三個人盈都覺得脹很擠了檢，但是梨景逸LV的后排乒座椅坐4個人剛閥好合適攜。C：您看軍，景逸LV的空間羞還讓您晶滿意吧擔(dān)。動力發(fā)動機RFA另BECR:F:A:B:E:C:？R：您對襲景逸LV所搭載斜的發(fā)動厲機有了刷解過嗎耕？F：景逸LV系列車魯型搭載理有3款排量巴和特點懸都不一悼樣的發(fā)紹動機，經(jīng)它們分剪別是1.5則L排量的心三菱4A9噴1S發(fā)動機搜，1.8剩L排量的寶三菱4G9野3M發(fā)動機莖，1.8判T排量的瓣上汽羅章孚卡瓦弱奇發(fā)動賤機，這辛三款發(fā)谷動機都漂是大品帖牌的，聰口碑響篩當(dāng)當(dāng)?shù)姆撕冒l(fā)動戒機呢。A：分別惕就各款滴發(fā)動機滅的不同換優(yōu)點向尿客人推割介。B：分別崗就各款梨發(fā)動機咬給客人蒼帶來的昌直接好雕處進行叉闡述。E：舉例么子說明瘦這幾款族發(fā)動機造分別在五什么車鹽型上使伴用，如1.5宋L的4A9鉆1S發(fā)動機遭是奔馳SMA財RT車型的蒼原配動激力，也毫是三菱偏的轎車COL雷T的原配葉動力，顫而1.8掀L的4G9聲3M是三菱舍帕杰羅底的原配燦動力，貪還有1.8四T發(fā)動機閱是路虎臘神行者享太保的息原配動種力等等徹，景逸暢不同車滑型所搭嗎載的發(fā)吸動機都途是在行舞業(yè)內(nèi)非幅常著名算的車型廁上使用未的。C：您看睜，對這扒樣一款翅發(fā)動機觀，您滿義意嗎？安全安全RFA衣BECR:F:A:B:E:C:？R：像您掩這樣年輛輕有為喘的人，聽肯定很慚關(guān)注一字輛車型塵的安全真性能吧饞？（等駝客人回出應(yīng)，然萄后說）燙那您來宿對地方勸了，景注逸系列濕車型強刑調(diào)的就動是安全存性。F：景逸霸車型的客安全性隸是出了統(tǒng)名的，陳它的車墾身鋼板恭是1.2毫米的獎，還采郵用了3H結(jié)構(gòu)的厚強化安陽全車身侵，一次獎性沖壓昏成型的煩側(cè)面車衣身，4層鋼板屯一次性令沖壓成毛型的高塔強度車孟門，還亭有博世摩最高版牽本的ABS忍+EB創(chuàng)D防抱死盈和電子術(shù)制動力控分配系軟統(tǒng)。A：在行訊業(yè)內(nèi)，挺景逸的酬安全設(shè)薪計在同飽級別車后中是出役了名的仰?？梢钥催@么說餡，景逸柴這個車接型當(dāng)中華，最讓往我們引竄以為自悶豪的，氣完完全生全由東懼風(fēng)生產(chǎn)旁的就是琴它的車亦身，這斗樣的車常身在國吩內(nèi)自主燃品牌車?yán)⑿椭惺前婧茈y找足到的，陵它用料坊足，強涉度大，拋扎實耐警用B：開著撇這樣的敞車子，肢不管走宮在城市竟街道上睡，還是枕走在高由速公路輩上，都有有一種炒安全感貫，這是為坐在其痕他日系型車?yán)锩妾勊痪吆皞涞男南＠韮?yōu)越券感呢。E：景逸棍系列車朱型的整如個底盤嗽和車身吼結(jié)構(gòu)跟瞞法國雷柜諾風(fēng)景炕的車型寬一模一障樣，是猜由德國支愛達克膝汽車設(shè)怨計公司頭設(shè)計出葡來的，楚是一款煙十足的快歐洲車祖型。C：您看冷，對景熄逸LV的安全鋒性還滿潔意吧？性價比發(fā)動機排量廠家品牌車身尺寸配置安全性價比性價比RFA淹BECR:F:A:B:E:C:？R：關(guān)注質(zhì)性價比職幾乎是種很多購繳買自主活品牌車賓型的客持戶共同敬的特點懷，您知轟道性價服比一般糾是如何掙體現(xiàn)的晌嗎？F：其實竄一款車跳型的性傲價比一恥般是由5個方面鏈來決定景的，分幫別是發(fā)芒動機排彎量的大頂小，車否身尺寸難的大小畫，廠家霉品牌，具配置豐價富程度桌，安全俊性能等5個方面赴。A：如果杠從決定許一款車雁型的性朗價比的5個方面熱來衡量播景逸LV，你會奸發(fā)現(xiàn)，女在同級湖別車型把中，無栗論是排廊量，還赤是車身諸尺寸，誘還有東賓風(fēng)大品鞏牌，尤鏡其是安醫(yī)全性方皆面，景貫逸LV都占了守絕對的富優(yōu)勢。B：高性殃價比就魯意味著氏您花了掙更少的施錢買到努了更多我的東西票，其實蘇景逸LV已經(jīng)不染僅僅是烤一款緊棋湊型轎絲式車了，例從它的2.6少85米的長病軸距來共衡量，驢這已經(jīng)撐是一款軋入門級盞的中級融轎車了蝕，但賣呀的卻是宵緊湊型禍轎車的焦價格，福物超所幟值阿。E：如果四從性價揚比的5個方面腥來比較雹，目前吳來說已麗經(jīng)很難俘找到這撥么高性愛價比的踐車型了撇。C：您看播，買景侍逸LV這樣一順款車型印是不是榜很劃算坊呢？景逸LV關(guān)鍵數(shù)親據(jù)長X寬X高（mm）4347×1835×1677空調(diào)采暖功率7000W軸距2685mm空調(diào)制冷功率5000W側(cè)門最大高度68度尾燈長度890mm車身漆面厚度107.8uM油箱容量55L，巡航700kmA、B柱鋼板厚度4層前輪輪距1500mm輪胎規(guī)格205/55R16后輪輪距1523mm最小轉(zhuǎn)彎半徑5.35m發(fā)動機排量1.834L/1.5L底盤最小離地間隙150mm發(fā)動機最大扭矩170Nm/143Nm一、二排最大間距520mm發(fā)動機壓縮比10.5：1一、二排最小間距310mm燃油標(biāo)號93號油箱抗摔高度6m耗油情況7.94L；6.8L遠光燈功率/照距55W/180~190M發(fā)動機最大功率（KW/RPM）105KW/142馬力88KW/120馬力近光燈功率/照距55W/130~135M最高時速（KM/H）180（KM/H）空調(diào)鼓風(fēng)量500m3/h制動燈、后轉(zhuǎn)向燈、倒車燈、霧燈功率21W車載輸出電壓12V前后閱讀燈、行李箱燈功率5W競爭車淚型分析通過這顫一環(huán)節(jié)捆的學(xué)習(xí)疾，學(xué)員仗應(yīng)該可分以：1、了解敲景逸LV所面對昨的競爭嚇市場及販主要的爆競爭車時型2、掌握鼻與競爭止車型的部對比分愧析方法3、了解囑競爭車惕型驪威辛勁銳版噴及和悅RS的產(chǎn)品赤優(yōu)劣勢4、了解礙景逸LV在與競騰爭車型覽驪威對偉比中的峽優(yōu)劣勢5、掌握境景逸LV與競爭膊車型之氣間的對恭比影響劍話術(shù)產(chǎn)品市積場競爭丙格局大尺寸小尺寸高價格低價格驪威勁銳版CrossPOLOSX4瑞虎駿捷Cross炫麗CrossH30Cross東方之子Cross景逸LV基于國嘴內(nèi)市場琴來看，著目前Cro塞ss車型較要少，10萬級別焰以下有穗驪威勁蕉銳版、役風(fēng)神H30廁Cr甚oss滲C獻ros行sPo礙lo、天語SX4、駿捷Cro創(chuàng)ss、炫麗Cro產(chǎn)ss等；其仿中以驪吸威勁銳繭版為主閥要代表形產(chǎn)品競品格鉗局567891011萬景逸LV11.68驪威勁銳版普力馬10.888.68H30Cross駿捷Cross9.788.689.287.689.988.5813.38天語SX4景逸LV核心競品是驪威勁銳版；次要競品是天語SX4、H30Cross、駿捷Cross；邊緣競品是普力馬，和悅RS1.5等競品分揮析動力105KW175N.m三菱4G93M1.8LVVT技術(shù)外型安全價格空間4347×1835×1677軸距(2685mm)動感、個性、休閑3H高剛度車身全車防撞鋼梁B柱4層加厚鋼板ABS+EBD6.89-10.59萬105KW165NM三菱4G93D1.8L中庸

7.98萬77KW150NMHR1.6L4275×1730×1615軸距(2600mm)時尚、動感9.98-11.28萬80KW144NMM16A1.6L4115×1730×1555軸距(2500mm)動感、酷越油耗車重1440(kg)1250（kg）≤7.9(L/100km)6.86(L/100KM)4550×1775×1660軸距(2710mm)1450(kg)7.9(L/100km)1115(kg)≤7.4(L/100km)1215(kg)和悅RS運動型天語SX48.58萬起景逸LV尊享型75KW135NM4A15/4A91S1.5L4240×1820×1512軸距(2580mm)動感、時尚1210(kg)7.68萬起≤7.2(L/100km)ABS+EBDABS+EBD驪威勁銳版駿捷CROSSABS+EBDABS+EBD≤7.2(L/100km)系列景逸LV驪威（勁銳版）天語SX4中華駿捷CROSSH30cross車型參數(shù)參數(shù)參數(shù)參數(shù)參數(shù)尺寸參數(shù)長×寬×高(mm)4347×1835×16774275×1730×16154135×1730×16054240×1820×15124336×1760×1528軸距（mm）26852600250025802610后備箱容積(L)700-1970L383-1548L225-1006L314L417-1137L動力操控發(fā)動機三菱4G93M三菱4A91SHR16DE全鋁合金DOHC發(fā)動機VVT連續(xù)可變氣門正時發(fā)動機4G91

PSATU5JP排量1.5L、1.8L1.6L1.6/1.81.5L1.6L變速器形式MT/AMTMT/ATMT/ATMT/AMTMT/AT綜合油耗（L/100公里）7.9L6.9L7.4L/L/L/L價格價格區(qū)間7-9萬9.98萬—11.28萬7.68－13.88萬7.68萬-10.98萬8.68-9.78萬元競品分截析景逸LV與主要昏競品分孕析模型比同比差優(yōu)/劣勢客戶利益銷售經(jīng)撇理應(yīng)該秧組織銷訪售員利觸用上表樣提供的架模型來位對競爭破車型和裙景逸LV進行對物比分析唐，分析異的流程掏是：1、找出壺景逸LV和競爭查車型之臨間的相暗同點；2、找出鄉(xiāng)豐景逸LV車型和虛競爭車離型之間脖的差異奇點；3、根據(jù)閑找出來蝴的差異序點進行襲分析，挖從而找簽出景逸LV的優(yōu)勢銷項目和糞競爭車挨型的劣飽勢項目叢；4、根據(jù)奔已經(jīng)找領(lǐng)出來的凳優(yōu)勢項舉目和劣市勢項目琴對客人騾帶來利樂益上的花滿足和詞利益上掃的傷害離，組織轟成銷售術(shù)話術(shù)。比同：找出景挪逸LV和競爭由車型之左間的相頁同點，閑如配置柴，價格福等相同犧處；比差：找出景糠逸LV和競爭泰車型之落間的差灰異點，稀如發(fā)動妙機，價惡格，車盯身尺寸瓦等差異跑處；優(yōu)/劣勢：產(chǎn)品有禿了某項金配置之接后帶來祝的優(yōu)勢折，或者踏產(chǎn)品因繩為沒有臘某項配緒置而帶驕來的劣趣勢，如低采用了矛帶VVT技術(shù)的春三菱發(fā)修動機，枯帶來的鐵優(yōu)勢是嗽動力強蝴勁又省汪油，而奴沒有這水項技術(shù)黎則剛好鳳相反，貫就是劣床勢；客戶利乖益：因為優(yōu)恢勢而給欠客人帶縣來的實啦實在在障的利益戴，如因膛為帶VVT的三菱肅發(fā)動機削具備的王動力強刻勁又省絞油的優(yōu)靜勢，使驚得客人焦以后開噸車的時伴候可以懲隨心所再欲的加盤速，而陵且油耗床低，節(jié)名省了油臺費。景逸LV蝴VS悔L稍iVi攻擊點VS1、鈑金珠薄安全毫性差2、車太箏窄空間煉小3、車身和輕輪胎汗小高速續(xù)晃4、懸掛勒為鑄鐵悄材料5、性價搏比低1、外觀動感個性2、德系車鈑金工藝好3、駕乘空間寬敞4、動力強勁5、車身扎實安全6、內(nèi)飾運動感強競品對電比車型景逸1.8LV尊享型驪威勁銳版標(biāo)準(zhǔn)型評比外形尺寸4347×1835×1677軸距(2685mm)4275×1730×1615軸距(2600mm)在整車的長寬高和軸距等外形尺寸方面，景逸1.8LV都要比LiVi大一號，內(nèi)部空間會更大外觀動感、個性化、運動風(fēng)格明顯動感、運動風(fēng)格都同是1.8LV風(fēng)格的外觀，但是景逸的更硬朗大氣一些發(fā)動機三菱4G93M1.8LVVT技術(shù)，105kw,170nmHR1.6L，無VVT技術(shù)，77kw，150nm景逸1.8LV的排量要大一些，在動力性能的表現(xiàn)上要好很多，而且發(fā)動機還采用VVT技術(shù)內(nèi)空行李箱空間：700－1970L383－1548L景逸1.8LV的尾箱實用空間幾乎是LiVi的2倍內(nèi)飾運動風(fēng)格、運動仿皮座椅深內(nèi)飾內(nèi)飾色調(diào)比較單調(diào)，景逸1.8LV的內(nèi)飾更富有運動感鈑金厚度1.2毫米0.65毫米景逸1.8LV擁有更厚實的車身鋼板，被動安全性要好的多性價比7.99萬9.98萬景逸1.8LV擁有更高的性價比主要配置對比景逸1.8LV尊享型LV勁銳版標(biāo)準(zhǔn)型評比安全雙氣囊●●相同ABS+EBD●●相同發(fā)動機電子防盜●●相同制動系統(tǒng)前后盤剎前盤后鼓景逸采用鼓剎，性能好于LiVi的鼓剎外觀運動大包圍●●都有205/55R16鋁合金●185/65R15鋁合金景逸的輪胎規(guī)格比LiVi的高檔黑霧頭前大燈●普通大燈黑霧頭大燈更有檔次感LED后組合水晶燈●普通大燈景逸采用LED燈，壽命長，亮度高，反應(yīng)快前霧燈●●都有舒適便利數(shù)顯儀表●指針儀表景逸的數(shù)顯儀表更直觀，科技感十足空調(diào)手動空調(diào)手動空調(diào)都有倒車?yán)走_●━LiVi沒有倒車?yán)走_，新手倒車很痛苦遙控鑰匙+折疊●無折疊LiVi無折疊鑰匙，檔次較低真皮方向盤四幅非真皮各有千秋后雨刮/洗滌器●●都有單碟CD●●都有運動座椅●仿皮●針織座椅景逸仿皮座椅，更有檔次感競品對落比鈑金超漁薄安全日性太差開著它伍，在轉(zhuǎn)兆彎、變頃道時得毯多長幾懂個心眼秀，提心換吊膽，丹千萬不球要撞車欲，家里爺人總是沸不放心車太窄傭空間太氧小1、后排帥乘客的飾腿部空五間太小熱了，膝息部空間頸不到10厘米2、后排尊地板有拘凸起馬昨鞍，坐壇中間位擠置上的魚人員腿懸腳無所供適從3、門沿課有門檻舒，而且翁開度小頂，上下擦車非常突不便懸掛為鳴鑄鐵材哨料太硬沿脆1、懸架接采用鑄夠鐵材料瓦焊接而常成，又籮硬又脆鑒，承載遇力差2、只適籌宜在城晴區(qū)平坦電道路上臥行走，死要是經(jīng)津常走坑景洼路面趴，容易給折斷，返有異響涉，提心冠吊膽后鼓式敬制動器嫁配置低1、散熱竿性差，吃下長坡慰，長時撈間剎車避的情況唉下，容摟易打滑素，聞到畜燒焦味2、涉水催性差，晝一旦被錯水泡過之，剎車請容易失削靈，非忙常危險3、拆裝摔檢修都水非常麻廁煩，不榮便于日喪常車檢丙維護性價比蹦太低1、發(fā)動鳳機排量適：1.3，1.6，1.82、安全允性能：共氣囊，ABS，EBD，底盤虹，可潰服縮，鈑廣金3、車型織大?。簝撮L，寬泛，高4、制造幅商品牌瓜：純進那口，合題資，國桌產(chǎn)5、配置搏豐富程帆度等：尋影碟，應(yīng)電動，伸天窗，拌內(nèi)飾材緣瑞料，燈緒光，音綁響等驪威驪威驪威驪威排量安全車型大小品牌景逸景逸景逸景逸其他其他其他其他驪威配置景逸其他驪威綜合性價比景逸其他一款車太型的性構(gòu)價比是竭由5個方面揀來決定貞的，如成上所示吹：其他逗代表除另了驪威尺勁銳版而和景逸LV以外的泛其他同松類型競法爭車型蛾。景逸LVVS驪威勁枯銳版競擱爭優(yōu)勢景逸XLVS驪威普通版景逸LVVS驪威勁銳版景逸XL驪威普通版景逸價值優(yōu)勢景逸LV驪威勁銳版景逸價值優(yōu)勢景逸豪華型（6.69萬）驪威全能型(8.58萬)1.76萬景逸豪華型(7.19萬)驪威標(biāo)準(zhǔn)型(9.98萬)2.34萬景逸尊貴型（6.99萬）驪威超能型（9.58萬）1.87萬景逸尊貴型(7.59萬)驪威智能型(10.28萬)1.95萬景逸豪華型AMT(7.39萬)驪威全能型AT(9.58萬)1.85萬景逸豪華型AMT（7.89萬）驪威標(biāo)準(zhǔn)型AT10.98萬2.31萬景逸尊貴型AMT8.18萬驪威超能型AT(10.58萬)1.85萬景逸尊享型AMT（8.19萬）驪威智能型AT11.28萬2.05萬技術(shù)同孟源的CRO早SS造型，撲景逸LV的CRO括SS套包比泰驪威CRO聯(lián)SS套包增辣加數(shù)顯餓儀表，杰可翻轉(zhuǎn)引座椅，辱價格上還驪威套埋包為900捏0元，景描逸LV套包為500派0元，比茂驪威少400紡0元，因配此在競己爭力上仁更強，理由此推喪斷景逸LV與景逸XL銷售1：1比例有暮機會實塵現(xiàn)景逸LV與驪威遍綜合對錘比說法答：喪驪威勁園銳版新秘車型在作外觀上哪與普通自版有著把比較大拘的變化抵，雖然騎看上去矮改動的賭地方并矛不多，改但是整傍體給人殿的感覺淚還是有型比較明帆顯的區(qū)繭別的，說勁銳版病帶有明呈顯的運訂動休閑范風(fēng)格，沙而且從扶里到外石也都透但露出一暫種運動晃的氣息塊，更時宵尚，更推加符合卸年輕人涉群的審心美觀念辯，價格恰方面，描驪威勁撐銳版比鏟普通版芳的官方栗指導(dǎo)價捎高出一銹萬元左囑右。1、外觀——外觀是鴨仁者見付人，智聲者見智銅，不好灰說哪個拘更好看法一些，啟買景逸LV的人受勤外觀影津響大一袋些，而銹買驪威藝的受品殘牌影響尋大一些胡；2、發(fā)動般機——發(fā)動機慢不一樣踩，景逸LV是三菱廚品牌，斜有VVT技術(shù)，薄而且是豆電子節(jié)嚇氣門，靈而驪威德是機械測式的節(jié)同氣門，根總體上帶來說電烏子式的株要更好輕些；3、空間——從車身也尺寸看虹，在整船車的長給寬高和金軸距方煙面，景弓逸LV的空間逗優(yōu)勢明畜顯，而傻驪威的面軸距比記景逸小尚一號，醋后排座梨椅的空昆間較小裙，擠占犁了后排堡腿部空鞋間，地牛板中間縫有個突稈起，坐驚三個人循不舒服經(jīng)；4、鈑金——這個沒林有懸念辭，景逸LV比驪威嬸好出很刊多，景無逸的整斑體壓鑄此車門，赤鈑金厚親重，底腳盤結(jié)實春，這是果世人皆親知的，舟這個區(qū)肌別在走先高速的災(zāi)時候就罷明顯了捐，景逸夜開到150都穩(wěn)穩(wěn)明當(dāng)當(dāng)，跨驪威過吐了100就心驚渣肉跳；5、油耗——根據(jù)多順個論壇炮統(tǒng)計，元驪威略應(yīng)低于景遠逸LV1博.8升的，詳高于景醉逸LV1謙.5升的，誰景逸LV1瓶.8的城區(qū)槳綜合油都耗8.2左右，綿景逸LV1叫.5的綜合輪油耗7個左右董，而驪申威的實寬際也要8個左右螞；6、儲物鹽空間——景逸LV設(shè)置了岸很多小垃的儲物裳空間，帳比較人歸性化，叨驪威除皮了扶手訊箱，沒砌有其他短儲物空憑間，有能東西不雁知道往僅哪里放抬；7、剎車?yán)C系統(tǒng)——景逸LV的是全雹車四輪筍碟剎，完而且是正前通風(fēng)紋盤式剎軍車，驪思威只是免前盤后紛鼓車剎稱，景逸歲優(yōu)勢明澆顯。綜合對厘比來看鋼，同是狂一個東熔風(fēng)體系傳下的合若資企業(yè)所生產(chǎn)的瘋車子，避一個掛走自主品銹牌便宜預(yù)些，一困個掛洋懸品牌貴有一些，鞭其實都禿差不多扎。如果區(qū)是預(yù)算盲在10萬元以幻玉內(nèi)的，腸應(yīng)該側(cè)疑重于配燃置豐富擋一些的末好，如松果預(yù)算10萬元以弦上的注紹重品牌余高一些毛的為好懂。畢竟景買個車橋也不容筍易，配雖置低了謹，回去捐這個功悟能沒有敲，那個趣功能沒網(wǎng)有，開抱出去跟輛別人一躬對比，距心里郁蒜悶。景逸LVVS和悅RS攻擊點VS1、鈑金擋薄工藝母粗糙2、中控疑臺像個櫻恐怖骷渴髏3、后排隨腿部空罵間太小4、車窄匠又高穩(wěn)裹定性太辭差5、內(nèi)飾銅太粗糙亭縫隙大1、外觀動感個性2、德系車鈑金工藝好3、駕乘空間寬敞4、動力強勁5、車身扎實安全6、內(nèi)飾運動感強競品對哀比項目景逸LV和悅RS運動版評價外形尺寸4347×1835×1677軸距(2685mm)4550×1775×1660軸距(2710mm)從尺寸看和悅RS比景逸長，軸距也稍長，但是內(nèi)部空間沒有景逸的寬敞，因為和悅RS小，后輪搶占乘坐艙空間，內(nèi)部空間反倒小了輪距1500/1523(mm)1505/1495(mm)景逸的后輪距比和悅RS大，后排空間會更大，而且開起來比和悅RS平穩(wěn)發(fā)動機三菱4G93M1.8L，4A91S1.5LVVT技術(shù)三菱4G93D1.8L無VVT技術(shù)發(fā)動機方面景逸1.8LV比和悅RS技術(shù)領(lǐng)先，油耗低，動力強外觀動感、個性化、運動風(fēng)格明顯，僅加裝行李架，其他稍顯中庸外觀上景逸1.8LV更加動感，引人矚目，漂亮，而和悅RS就有些平庸了主要配置對比景逸1.8LV尊享型和悅RS運動版評價安全雙氣囊●●相同ABS+EBD●●相同發(fā)動機電子防盜●●相同制動系統(tǒng)前后盤剎前后盤剎相同外觀運動大包圍●━景逸1.8LV更有動感，個性，漂亮行李架●●相同205/55R16鋁合金●●相同黑霧頭前大燈●普通鹵素前大燈黑霧頭大燈，更顯檔次感，是高檔車型的標(biāo)配LED后組合水晶燈●普通后組合燈LED燈壽命更長，亮度更大，反應(yīng)更靈敏舒適便利數(shù)顯儀表●指針儀表數(shù)顯儀表讀書更直觀，方便，有科技感前后電動車窗●●相同電動外后視鏡●●相同遙控鑰匙+折疊●無折疊功能折疊鑰匙，更有檔次感，有面子運動座椅●真皮座椅更顯個性，與眾不同景逸LVVS和悅RS鈑金薄陷工藝差1、鈑金奇薄，只幼有0.6充5毫米，駛與日本猜車一樣2、車門礦只有兩嚼層鋼板濟沖壓而旬成，不販?zhǔn)且淮戊`沖壓成漲型，而砍是焊接選成型3、車門獻與車身搞連接不漠結(jié)實，止開關(guān)車日門是抖古動厲害4、車門雪的工藝膀水平最姜能體現(xiàn)懼全車鈑黎金工藝淚，可見散全車鈑乓金不夠芬扎實，奶典型的公國產(chǎn)車?yán)彼綇陌l(fā)動睡機倉即辱可看出心車頭兩雅側(cè)內(nèi)護溜梁鈑金植又薄有衣軟，用直拳頭輕匯敲即可語變形，磨一旦發(fā)阿生碰撞晃，發(fā)動賓機倉必療嚴(yán)重損藏壞報廢中控臺歐像個恐鏡怖骷髏1、中控天臺造型爽形似骷領(lǐng)髏頭，幣邪氣，逆不吉利2、到了些夜里或墻者光線輩不足的和情況下聲，坐車僑里的人狂看到恐銀怖之極尾箱空渾間小利窩用率太汗低1、尾箱答底板設(shè)吹計不平伏整，不橋好放大蛋件物品市，容易寨傾斜2、尾箱禽兩側(cè)面追設(shè)計上附寬下窄致，造成車下面已絨經(jīng)滿了遵，上面捕還空著邪，無法載充分利識用空間共，貨物鑒不好固離定后排腿腦部空間神太小18厘米凸起馬鞍1、后排劍腿部空凡間太小街，腿腳揉無法伸陸張，很拴拘束2、后排塘地板有河凸起馬鏈鞍，如鎖果坐三急人，中陣間人員岸腿腳不蔑知往哪牛里放3、空間雞小加上紀(jì)凸起馬權(quán)鞍，使賢得上下扣車非常坐不方便黃，不適爭合有老榨人或孕數(shù)婦的家準(zhǔn)庭使用車窄又調(diào)高穩(wěn)定筑性太差149516601、個子崇達到MPV的高度小，但是塵輪距只寺有緊湊邀型轎車型寬度，郵高速行蔬駛穩(wěn)定甩性差2、轉(zhuǎn)彎序時傾斜接嚴(yán)重，延貨箱裝母重貨時刮，容易其甩尾翻井車內(nèi)飾粗誼糙縫隙鈴大1、內(nèi)飾弦味道濃魂重，刺烤鼻，這筑是江淮柿汽車一勸貫的毛在病，都甜是低價員惹的禍2、不管裂新新車鵲還是舊尊車，上速車之后管立馬做薪深呼吸耍，刺鼻表味道暴夏露無遺3、從方軋向盤上扒寬大的約縫隙即舍可看出秩內(nèi)飾粗贏糙，感闊覺松松扭垮垮和悅RS與景逸LV對比說鐘法答：其核實之前律我也接睡待過不但少客人洗，他們補也曾經(jīng)裹在RS和JY之間糾挨結(jié)很長百時間，找好像RS配置更積高，價順格也更也優(yōu)惠，敵但是，炸最終還卡是選了括景逸，賀主要原效因有下搬面幾個譜：1、外觀——外觀是花仁者見勝人，智槽者見智澤，不好小說哪個蔥更好看曉一些，醋很多人盡認為RS圖片比磚實車好況看，JY實車比姑圖片好蹄看；2、發(fā)動三機——發(fā)動機翼不一樣腔，同是氣三菱品兇牌，但繩是RS的沒有VVT技術(shù)，JY的有VVT技術(shù)，幟但是JY是電子趣節(jié)氣門癢，RS是機械鋤式的，服電子式坑的要更鋒好些；3、空間——從車身晚尺寸看寫，RS比JY長200礦MM，軸距沿也長一豈些，空砌間應(yīng)該拒占優(yōu)勢賀，但實奔際上不尤是這樣目，RS儀表臺鄉(xiāng)豐占用面督積太大協(xié)，侵占問了軸距抹，后排匠座椅因敗為輪距眨小，空煩間不夠網(wǎng)，不得環(huán)不前移鼻，擠占佛了后排忠腿部空圓間，第嫂二排座替椅空間姜也顯得討很局促喂，地板紀(jì)中間有陽突起，音坐三個攤?cè)瞬皇嫜头?，后紀(jì)備箱（幕五座型怖）因為秤地面不始平也不透實用，疾并且JY寬度大打于RS，后排該座中間儉沒有凸廢起，后版?zhèn)湎鋵捳剑珊每杖鹃g更大帽；4、鈑金——這個沒巡壽有懸念僚，JY比RS好出很據(jù)多，整第體壓鑄作車門，碗鈑金厚歐重，底趣盤結(jié)實乎，這是擊世人皆蛾知的；5、油耗——根據(jù)多士個論壇灶統(tǒng)計，JY低于RS，但是罩，不要壺指望1.8的車能智夠多省聾油，不繡過JY的城區(qū)曬綜合油郵耗顯示8.2左右，選而RS的實際擺要9個左右陪；7、儲物斥空間——JY設(shè)置了匹很多小曬的儲物呈空間，私比較人求性化，RS除了扶病手箱，每沒有其從他儲物者空間，定有東西雨不知道粥往哪里夜放；8、備胎——R易S的備胎技外掛不誓如JY的內(nèi)置樣式方便循，RS的是小漏胎，JY是全尺散寸（鋼畢輪轂）景逸LV與鈴木滾天語SX4對比說坦法銷售員伸說法：在回答待您的問碰題之前活，我得攔先確認炮一遍，爬您喜歡盯天語SX4這款車滑型嗎？午（暫停伶，不要盜說話，孟聽客人旁回答，白然后再茂接著說膏）如果吃客人說音喜歡，薦銷售員版就說：疊“您喜潔歡它的機話我就弄不敢跟滴您講真邁話了。乖”如果勉客人說搞不喜歡渴，那就趴問他不鋪喜歡哪耀些方面亦，然后掀聽客人遙的描述迅，銷售不員在一速邊附和吳客人的胳觀點，渣最后來尚一個贊穿美客人纖觀察得元很仔細儉，就夠王了。這杜種情況乘下，客圾人在銷定售員的置附和下造，心滿味意足的雙時候，撐銷售員肺再補上保一句：救“其實費我們之午前也有背不少客逆人，在炕買車前滔也去看撞過天語滋的SX4，但是壇最后都轉(zhuǎn)沒有選圈擇它，憐放棄的陷原因跟確您剛才喚說的大擺同小異景，您看第您是決舉定選擇禾景逸LV了嗎？寧”景逸LV與駿捷饑的CRO屈SS對比說妻法銷售員址說法：在回答惕您的問反題之前羨，我得器先確認癥一遍，玩您喜歡霜駿捷CRO齊SS這款車稅型嗎？從（暫停弦，不要煌說話，閥聽客人名回答，撓然后再賓接著說集）如果霜客人說撐喜歡，慰銷售員若就說：殃“您喜駱歡它的止話我就敞不敢跟渣您講真臟話了。曾”如果幻玉客人說抖不喜歡外，那就幕問他不橡喜歡哪芬些方面迷，然后模聽客人排的描述捆，銷售漏員在一行邊附和熔客人的恒觀點，猜最后再水來一個煙贊美客梳人觀察尿得很仔乎細，就敘夠了。寨這種情槽況下，羊客人在攤銷售員刷的附和率下，心在滿意足隙的時候脊，銷售汁員再補才上一句努：“其滲實我們抽之前也辯有不少壁客人，觀在買車蛛前也去窄看過駿護捷的CRO蝕SS車型，停但是最怕后都沒繳有選擇程它，放甚棄的原什因跟您訪剛才說繳的大同兩小異，堆您看您宗決定選范擇景逸LV了嗎？戒”景逸LV銷售策車略通過這冊個環(huán)節(jié)布的學(xué)習(xí)查，學(xué)員能應(yīng)該可梯以：1、充分富討論景殘逸LV的銷售聽策略2、掌握乒從4個方面獎提高景瘡逸LV銷量的敘方法3、掌握笨景逸LV的針對記性銷售勇技巧4、熟練氣的翻唱《景逸LV產(chǎn)品之除歌》5、能在1分鐘內(nèi)佳說出20個以上置的產(chǎn)品紋性能數(shù)旁據(jù)6、掌握6個成交芝策略產(chǎn)品賣州點《景逸LV賣點之頌歌》我愛景慢逸LV，景逸LV是個好眼車型；它的空禁間很寬份敞，它罩的外觀肉很漂亮覺；它的內(nèi)奇飾很動揀感，它劍的動力留很強勁適；它的車氏身很安頸全，它掉的性價恥比無敵壺。請用歌扯曲《我愛北些京天安午門》的曲譜史來歌唱《景逸LV賣點之紋歌》景逸LV賣點描雕述之歌牢記賣點才能賣得好景逸LV是個好車型價格實惠配置很豐富第六性價比高又無敵四層鋼板一次壓成型第五車身結(jié)實又安全三菱動力省油超強勁第四動力可靠又耐用紅黑雙色搭配有個性第三內(nèi)飾環(huán)保又動感海豚設(shè)計空氣阻力低第二外觀運動又漂亮內(nèi)外長寬高沒車能比第一空間寬敞又舒適景逸LV有六大賣點景逸銷售個個要牢記預(yù)備……唱！請用革命歌曲《三大紀(jì)律八項注意》的曲譜來演唱《景逸LV賣點描述之歌》銷售員析個人角包度1、統(tǒng)一的思想認識2、熱烈的喜愛景逸LV3、有效的銷售策略4、一遍遍翻唱《景逸LV賣點之歌》統(tǒng)一的耀思想認煎識1、全新炸的車型——全新的耐外觀，愉全新的竄動力，便全新的拿內(nèi)飾，估全新的習(xí)風(fēng)格，剛?cè)碌脑贫ㄎ唬?、獨特催的賣點——漂亮，環(huán)個性，佩活力，短安全，往寬敞，融高性價姓比；3、全新幟的競爭肢對手——驪威勁屬銳版、撈風(fēng)神H30錢Cr興oss控C頭ros茶sPo細lo、天語SX4、駿捷Cro才ss、炫麗Cro便ss等；4、與景挽逸1.5么XL-店MT/暗A(chǔ)MT系列車原型互補——景逸LV和景逸1.5不是替考代關(guān)系抹。XL+頃V解讀熱烈的丘喜愛景肆逸LV車型1、能一織口氣說龍出20個以上公有關(guān)景罩逸LV的產(chǎn)品萍性能數(shù)賊據(jù)2、能清釣楚的說集出景逸LV車型的6個賣點猴，并能椒論證賣暖點的構(gòu)匯成要素3、能自緩豪的唱漲出《景逸LV產(chǎn)品之罩歌》景逸LV的銷售薦策略流尾程客戶興趣洽談成交唱《景逸LV賣點之歌》+一口氣說出20個產(chǎn)品性能數(shù)據(jù)客戶利益詢問用途+戴高帽+從眾約束+設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)+產(chǎn)品賣點客戶信任兌現(xiàn)小承諾+提供正反面信息+站在客戶立場考慮問題+角色互換策略6個成交策略：白臉+黑臉，交換交易，收回讓步，贊美客人，野蠻女友，打賭產(chǎn)品賣蛾點《景逸LV賣點之影歌》我愛景聚逸LV，景逸LV是個好淺車型；它的空垂間很寬艙敞，它脂的外觀置很漂亮擾；它的內(nèi)幟飾很動壩感，它摘的動力萌很強勁景；它的車燦身很安找全，它懇的性價縫比無敵欲。請用歌撓曲《我愛北揮京天安潤門》的曲譜壺來歌唱《景逸LV賣點之獎歌》景逸LV關(guān)鍵數(shù)共據(jù)長X寬X高（mm）4347×1835×1677空調(diào)采暖功率7000W軸距2685mm空調(diào)制冷功率5000W側(cè)門最大高度68度尾燈長度890mm車身漆面厚度107.8uM油箱容量55L，巡航700kmA、B柱鋼板厚度4層前輪輪距1500mm輪胎規(guī)格205/55R16后輪輪距1523mm最小轉(zhuǎn)彎半徑5.35m發(fā)動機排量1.834L/1.5L底盤最小離地間隙150mm發(fā)動機最大扭矩170Nm/143Nm一、二排最大間距520mm發(fā)動機壓縮比10.5：1一、二排最小間距310mm燃油標(biāo)號93號油箱抗摔高度6m耗油情況7.94L；6.8L遠光燈功率/照距55W/180~190M發(fā)動機最大功率（KW/RPM）105KW/142馬力88KW/120馬力近光燈功率/照距55W/130~135M最高時速（KM/H）180（KM/H）空調(diào)鼓風(fēng)量500m3/h制動燈、后轉(zhuǎn)向燈、倒車燈、霧燈功率21W車載輸出電壓12V前后閱讀燈、行李箱燈功率5W獲得客劣戶信任4個方法1、兌現(xiàn)園小承諾苦：說到盯做到，饑有借有宜還再借羞不難。2、正反膨兩面信糖息：除撐了這些筆優(yōu)點之右外，也唇跟其他競高端車滴型有一洲定的差誓距，比欣如……3、站在桂客戶的洲立場：精我的目鞋標(biāo)跟您驗是一樣貪的，您碧看我怎幸么做才認能更好督的幫助宋您呢？俗能幫我永出出主勉意嗎？4、交換綿角色：雜讓客人肚站在銷夸售員的跳角色上嫁思考問松題關(guān)注客騾戶利益饅策略1、引起年興趣：數(shù)介紹產(chǎn)墓品之前亞先唱《景逸LV產(chǎn)品之榜歌》然后一諸口氣說塊出20個產(chǎn)品孩數(shù)據(jù)2、詢問致購車用鬼途：了信解行業(yè)館，了解亡需求3、戴高謎帽+從眾約撞束策略+設(shè)立標(biāo)冒準(zhǔn)+產(chǎn)品賣混點4、不問耐預(yù)算，涌從高端惹車型開赤始（1）先入優(yōu)為主效副應(yīng)（2）知覺攏對比效視應(yīng)（3）害怕日失去效患應(yīng)5、誘導(dǎo)疫升級策街略——狄德羅哥配套效徒應(yīng)6個洽談跪成交策登略1、白臉+黑臉：清自己做融白臉，薪讓模糊交對象充賠當(dāng)黑臉2、交換次交易：脾什么都量可以答霉應(yīng)，但蔬是有個瞎條件3、收回俊讓步：汪讓客人鄙不再往帖下提要階求4、贊美銹客人：點讓他有秧贏的感功覺5、野蠻田女友法單：霸王惑硬上弓斥，創(chuàng)造可第二次唯機會6、打賭扯：讓客求人猶豫頓不敢離訊開，更更加相信吊自己END9、靜夜帆四無鄰才，荒居替舊業(yè)貧洽。。4月-趁234月-很23Sat臘urd處ay,興Ap配ril跪29袋,2蘇02310、雨中圣黃葉樹促，燈下訪白頭人省。。22:勿10:岸5922:返10:酸5922:鑄104/2勇9/2逃023啦10科:10真:59農(nóng)PM11、以我討?yīng)毶蚓枚剑⒕煜嘁婎l父。。4月-揪2322:眉11:菌0022:美11Apr括-2329-聽Apr違-2312、故人己江海別柏，幾度映隔山川坦。。22:著11:紅0022:桶11:縮慧0022:五11Sat癢urd概ay,濱Ap芹ril乏29槳,2連02313、乍見旺