網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析論文

分類號(hào)編號(hào)煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析AnalysisofMarketingStrategiesofAgriculturalProductsintheEraofInternet

申請(qǐng)學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士系別：管理系專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：2015年6月1日煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院[摘要]我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展尤為迅猛，農(nóng)產(chǎn)品的供給早已從過(guò)去的短缺轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)或區(qū)域性過(guò)剩的局面，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下消費(fèi)特征也有所改變。由于存在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈，時(shí)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)但是不能增收，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象。新時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，解決小農(nóng)戶與大市場(chǎng)不相適應(yīng)的一個(gè)關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，分析網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷探究農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略顯得十分必要。本文在對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特征、營(yíng)銷情況和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的主要影響的綜合分析下，得出結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷要以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，不搞虛假營(yíng)銷和過(guò)分營(yíng)銷，立足于農(nóng)村文化和農(nóng)村本土特色營(yíng)銷為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷找到出路。[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)；策略Abstract：Ourcountryisalargeagriculturalcountry,atpresent,thedevelopmentofagriculturalmarketsisparticularlyrapid,supplyofagriculturalproductshadchangedfromshortagetosurplusoverthestructureorregionalsituation,agriculturalmarketpresentsnewfeatures,consumptioncharacteristicsintheInternetagehaschanged.Becauseagriculturalmarketsuninformed,oftenappearagriculturaloutputbutnotincrease,difficultyinsellingagriculturalphenomenon.Applicationofaneweratobecomemarketingofagriculturalproducts,tosolveakeysmallholderincompatiblewiththebigmarket,developmentofthenetworktotheChineseagriculturalproductsbringbigopportunitiesandchallenges.Therefore,theanalysisundertheAgriculturalMarketingexploretheInternetageChineseAgriculturalmarketingstrategyisverynecessary.Inthispaper,characteristicsofChina'sagriculturalmarket,acomprehensiveanalysisofthesituationandtheInternetagemarketingmajorimpactonagriculturalandconcluded:IntheInternetagemarketingofagriculturalproductsshouldbebasedongoodfaith,nottoengageinfalsemarketingandexcessivemarketing,basedonthecountrysideculturalandrurallocalcharacteristicsofagriculturalproductsmarketingnetworkmarketingatagefindawayout.Keywords：agriculturalproducts;network;policy目錄TOC\o"1-2"\h\u26717一、導(dǎo)論 一、導(dǎo)論（一）問(wèn)題的提出我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品出售難，其本質(zhì)原因在于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，大市場(chǎng)流通卻是大市場(chǎng)和大流通，從而產(chǎn)生了彼此不相適應(yīng)的矛盾。由于這種矛盾的存在，使得農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性和區(qū)域性過(guò)剩。從產(chǎn)品流通的具體環(huán)節(jié)角度分析：一是商品信息閉塞、獲取途徑和傳播手段比較落后，從而使得農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者獲得信息大大滯后于市場(chǎng)需求。對(duì)大多數(shù)農(nóng)戶而言，其獲取信息的途徑一般是看電視，聽(tīng)廣播或者相互交流。別人今年種什么，自己就種什么；今年什么農(nóng)產(chǎn)品好賣(mài)，明年就有很多人也種植這種農(nóng)作物；二是快速和準(zhǔn)確的捕捉市場(chǎng)信息的能力極度缺乏，也沒(méi)有科學(xué)的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)體制及能力。結(jié)果導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品多了就賤賣(mài)，少了就抬價(jià)出售。另一方面是農(nóng)產(chǎn)品交易途徑單一。目前，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易方式仍然是一對(duì)一的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易，缺乏能進(jìn)行大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的現(xiàn)代化程度高的市場(chǎng)，而且欠缺期貨交易和遠(yuǎn)期合約交易等現(xiàn)代化的貿(mào)易形式，從而使得農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的運(yùn)作效率低下。信息技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，可以為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供解決辦法。（二）研究背景伴隨著信息技術(shù)飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式面臨著巨大的挑戰(zhàn)。現(xiàn)如今，在土地三權(quán)分置的政策導(dǎo)引下，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本特點(diǎn)還是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)、分散經(jīng)營(yíng)。以家庭為生產(chǎn)、生活單位，農(nóng)業(yè)和家庭手工業(yè)相結(jié)合。時(shí)代在不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正在改變著人們的交流溝通方式，也正在改變著人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)使得傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷得以發(fā)展和延伸，為解決農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)問(wèn)題提供了新的解決途徑。新環(huán)境下企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求紛紛進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)。到今天：以順豐優(yōu)選、本來(lái)生活、美味七七、菜管家等為代表的生鮮商家大量出現(xiàn)，他們憑借各自優(yōu)勢(shì)在生鮮市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。在這期間B2C、C2C、C2B農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣(mài)等各種電子商務(wù)模式也競(jìng)相推出，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)工具，如寬帶電信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及微博、微信也為商家提供了足夠使用的工具。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品的突出問(wèn)題是產(chǎn)銷不能對(duì)接，生產(chǎn)和需求不能匹配。一方面不能滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求，而且食品安全事件頻發(fā)引起中國(guó)消費(fèi)者不相信中國(guó)食品，信任危機(jī)嚴(yán)重。另一方面農(nóng)民也面臨增產(chǎn)但不能增收的困窘。（三）研究目的及意義借助網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代發(fā)展的新工具，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提出解決辦法。第一：滿足新形勢(shì)下消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，使消費(fèi)者對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品有信心，吃的安心、吃的放心。第二：切實(shí)為農(nóng)民著想，解決農(nóng)民增產(chǎn)但是不能曾收的問(wèn)題。借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)揚(yáng)深厚的農(nóng)村文化，達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的目的。使消費(fèi)者、農(nóng)民、企業(yè)三者在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域能夠安全、持續(xù)、多贏的發(fā)展。通過(guò)該課題的研究，為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供參考。使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人員認(rèn)清農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中所遇到的不利因素，根據(jù)企業(yè)自身的情況，找到應(yīng)對(duì)之策。希望本文為農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的發(fā)展壯大，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供一定的參考價(jià)值。（四）研究?jī)?nèi)容和論文框架本文旨在通過(guò)對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)、和農(nóng)產(chǎn)品目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀作出分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響提出具有中國(guó)特色的營(yíng)銷策略體系。解決現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷問(wèn)題。最終為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷提出建議。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，要以誠(chéng)信為根本，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者的影響分析出農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷要立足于本土特色和農(nóng)村文化，進(jìn)行有溫度的網(wǎng)絡(luò)人性化營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的營(yíng)銷，電子商務(wù)是其中的關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下適合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品特色的電子商務(wù)模式的運(yùn)用是重要的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略。全文內(nèi)容安排如下：第一章導(dǎo)論分析了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析這一問(wèn)題的提出以及研究目的、意義和論文框架。第二章我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特征分析分析介紹了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)、農(nóng)產(chǎn)品供給特點(diǎn)、市場(chǎng)需求特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容。為后面的營(yíng)銷策略奠定基礎(chǔ)。第三章農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷情況分析分析了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀以及現(xiàn)階段的營(yíng)銷問(wèn)題。第四章網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀的影響分析了網(wǎng)絡(luò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響，為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略制定奠定消費(fèi)者方面的基礎(chǔ)。第五章網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷改進(jìn)策略結(jié)合在前面四章討論研究的基礎(chǔ)上，在網(wǎng)絡(luò)的影響下，提出網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略的解決辦法。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特征分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有同工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)所不同的特點(diǎn)，使農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷具有自己的規(guī)律。營(yíng)銷主體在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，要自覺(jué)地按照客觀規(guī)律指導(dǎo)自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，才能取得預(yù)期的經(jīng)營(yíng)效果。因此，在確定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之前必須探討農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)所特有的特征。從宏觀層面分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給具有季節(jié)性和周期性。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動(dòng)，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品，要及時(shí)采購(gòu)和銷售。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有周期性特點(diǎn)，其供給在一年之中有淡旺季。因此在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)中解決季節(jié)性、周期性矛盾，維持均衡供應(yīng)非常重要。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易產(chǎn)品具有生產(chǎn)資料和生活資料的雙重性質(zhì)。農(nóng)副產(chǎn)品，一方面可以供給生產(chǎn)單位用作生產(chǎn)資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用的種子、種畜和飼料等，工業(yè)生產(chǎn)用的各種原材料。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品又是人們?nèi)粘Ｉ铍x不開(kāi)的必需品，居民的日常生活必需品都要由農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有鮮活性。農(nóng)產(chǎn)品是具有生命的產(chǎn)品，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售中會(huì)發(fā)生腐爛、霉變和病蟲(chóng)害，極易造成損失。所以農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷必須有很好的組織，盡量縮短流通時(shí)間，改善設(shè)施，降低這種風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有地域性。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地市場(chǎng)多為小而分散的市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)一般分布在大中城市、交通樞紐地帶。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在千萬(wàn)家農(nóng)戶，在集中交易時(shí)具有地域性特點(diǎn)，通常采用集市貿(mào)易的形式，規(guī)模小而且分散。（二）從微觀角度分析農(nóng)產(chǎn)品供求特點(diǎn)1．農(nóng)產(chǎn)品供給特點(diǎn)（1)農(nóng)產(chǎn)品供給缺乏彈性農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有不同于工業(yè)品生產(chǎn)的特點(diǎn)。首先，工業(yè)品可隨時(shí)開(kāi)工生產(chǎn)，能持續(xù)生產(chǎn)并決定產(chǎn)量的多少。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有季節(jié)性特點(diǎn)，且生產(chǎn)周期由農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)期決定。其次，工業(yè)品可因需求減少暫時(shí)進(jìn)行儲(chǔ)存，等待時(shí)機(jī)好轉(zhuǎn)再出售。而農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)具有易腐性，儲(chǔ)存成本高，無(wú)法長(zhǎng)期儲(chǔ)存。因此，當(dāng)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求，價(jià)格上漲時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者因受季節(jié)、生長(zhǎng)期因素制約，無(wú)法立即增加生產(chǎn)，同時(shí)由于沒(méi)有庫(kù)存農(nóng)產(chǎn)品(糧食除外)調(diào)節(jié)，致使短期內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供給量無(wú)法隨價(jià)格上漲而增加。當(dāng)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品供給出現(xiàn)過(guò)剩，價(jià)格下跌時(shí)，由于生產(chǎn)在前期己開(kāi)始，在收獲季節(jié)無(wú)法立即減少產(chǎn)量，同時(shí)無(wú)法通過(guò)長(zhǎng)期儲(chǔ)存來(lái)減少供給量，因此農(nóng)產(chǎn)品供給量無(wú)法隨價(jià)格的下跌而大量減少。（2）農(nóng)產(chǎn)品供給表現(xiàn)為供給量決定價(jià)格由于農(nóng)產(chǎn)品不易長(zhǎng)期儲(chǔ)存，生產(chǎn)量(除自足外)基本上等于供給量。在豐產(chǎn)年份收獲季節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品供給量大幅增加，引起農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍下降。而在非收獲季節(jié)或欠收年份，農(nóng)產(chǎn)品供給量減少，造成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格提高。這與工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低時(shí)產(chǎn)量少，價(jià)格高時(shí)產(chǎn)量多的表現(xiàn)相反。也就是說(shuō)，工業(yè)品市場(chǎng)機(jī)制是價(jià)格決定供給量，而農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)制則是供給量決定價(jià)格的成份大。2．農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求特點(diǎn)(1)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求具有其自身的特點(diǎn)①?gòu)膬r(jià)格彈性來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性不足，即需求量對(duì)價(jià)格變化反應(yīng)遲鈍。②從收入彈性來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品在人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，多屬必需品與低檔品，并且在人們支出總額中的比重不高，隨著收入的提高，其需求量維持不動(dòng)或降低，收入彈性一般缺乏，甚至是負(fù)數(shù)。(2)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求在短期內(nèi)可以通過(guò)人口及收入來(lái)預(yù)測(cè)影響農(nóng)產(chǎn)品需求的因素有很多，如人口、收入、價(jià)格、消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣等等，其中可以明確計(jì)量的有人口及收入兩項(xiàng)。因此，在短期內(nèi)，可以根據(jù)這兩項(xiàng)數(shù)字來(lái)估計(jì)～個(gè)國(guó)家或地區(qū)每年對(duì)某一種農(nóng)產(chǎn)品需求的增加率，以此作為生產(chǎn)計(jì)劃依據(jù)。三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷情況分析（一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀1．農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)迅速發(fā)展進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)迅速發(fā)展。專業(yè)、綜合市場(chǎng)的數(shù)量大幅度增加，并且市場(chǎng)劃分越來(lái)越細(xì)，形成了糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)和肉食禽蛋市場(chǎng)等。目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后。已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高。2．建立起較為完善的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)雖然中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)只經(jīng)歷了二、三十年的發(fā)展。但其發(fā)展的速度卻是驚人的。目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)幾乎覆蓋了所有大、中、小城市以及農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)。至2011年底，中國(guó)共建有各類農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)6351個(gè)，其中城市銷地批發(fā)市場(chǎng)l954個(gè)。農(nóng)村產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)2578個(gè)。這里主要說(shuō)的是經(jīng)營(yíng)蔬菜的批發(fā)市場(chǎng)，而在中國(guó)大中城市所需的鮮活農(nóng)產(chǎn)品中，有80％～90％是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。由此農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)就成了農(nóng)產(chǎn)品的主要流通渠道。構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。從目前看來(lái)，中國(guó)基本形成了以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系。這種農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，在一定程度上來(lái)說(shuō)，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入發(fā)揮著積極作用。極大地滿足了城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求。3．農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域布局逐漸優(yōu)化基本流通格局開(kāi)始形成隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的逐漸成熟。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局也逐漸優(yōu)化。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者逐漸脫離家庭式的生產(chǎn)方式，開(kāi)始走上專業(yè)化、規(guī)模化、區(qū)域化生產(chǎn)的道路。全國(guó)各地都在竭盡所能地利用自己的交通優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。加大力度發(fā)展本地的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工，使其得到最大程度的發(fā)展。進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。目前，中國(guó)已經(jīng)形成了農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)、大生產(chǎn)、大流通的基本格局：一是農(nóng)產(chǎn)品的快速發(fā)展轉(zhuǎn)變了消費(fèi)者的觀念。使其不再單單滿足供給的總量平衡，而進(jìn)一步追求產(chǎn)品的多樣性：二是農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸供給改變了過(guò)去的單一形式。發(fā)展成為相互作用、相互輻射、跨區(qū)域、全方位的“西菜東運(yùn)”、“北菜南運(yùn)”、“南菜北運(yùn)”等流通大格局：三是農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸也已經(jīng)不再是鐵路運(yùn)輸為主的方式。而是逐漸形成了以公路運(yùn)輸為主、多種運(yùn)輸方式并存的格局：四是已經(jīng)形成的五大全國(guó)性農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，也走上了規(guī)?；⑸唐坊蛯I(yè)化的道路。4．形成了以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通潮流近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展“農(nóng)改超”已經(jīng)成為一股潮流。也就是說(shuō)，超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)。逐步應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域。發(fā)展成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的一名新成員。掀起了與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)的零售終端的競(jìng)爭(zhēng)。由此傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位受到挑戰(zhàn)。例如，南京、廣州、武漢、上海等地都在大力推行“農(nóng)改超”工程。其目的就是打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。形成與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)模式。5．農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介形成并發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的活躍產(chǎn)生了一個(gè)中介組織——各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。就是這些中介組織的產(chǎn)生，依托它們使得城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，徹底改變了過(guò)去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面．很大程度上緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題。此外．也是因?yàn)樗鼈兊某霈F(xiàn)．帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大．把農(nóng)民引領(lǐng)走向市場(chǎng)．幫助農(nóng)民脫貧致富．從而為地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的問(wèn)題當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化較低，農(nóng)產(chǎn)品大多以自產(chǎn)、自銷為主，由我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際狀況來(lái)講，目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在以下幾方面的問(wèn)題：1．產(chǎn)品策略問(wèn)題產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，只根據(jù)自身的條件來(lái)決定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，而不關(guān)心市場(chǎng)需求。過(guò)時(shí)的觀念：生產(chǎn)什么，賣(mài)什么。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：市場(chǎng)需要什么，我就生產(chǎn)什么。品牌意識(shí)淡?。簺](méi)有品牌。產(chǎn)品包裝不受重視，包裝簡(jiǎn)單。缺乏市場(chǎng)細(xì)分和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。生產(chǎn)沒(méi)有特色，隨大流，被人生產(chǎn)什么自己跟著生產(chǎn)什么，或者去年什么農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高，需求多就生產(chǎn)什么。2．缺乏價(jià)格等級(jí)普通農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求對(duì)于消費(fèi)者而言屬于必需品消費(fèi)，它的需求價(jià)格彈性比較小，需求收入彈性也比較小。因此，普通農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度不強(qiáng)，價(jià)格的形成主要受市場(chǎng)供需關(guān)系的影響，這種影響使得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格單一。3．分銷渠道單一當(dāng)前，很多城市的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，大部分都是透過(guò)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行供應(yīng)。營(yíng)銷渠道單一、傳統(tǒng)渠道方式農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)仍為主要渠道。由于諸多因素的制約，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷仍然以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式為主，采取協(xié)商交易、現(xiàn)貨交易、現(xiàn)金支付方式等。在銷售途徑上，當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和販銷大戶是農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品的最主要渠道。4．促銷策略問(wèn)題，宣傳力度不夠我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化水平及商品化率相對(duì)落后，營(yíng)銷服務(wù)發(fā)展不夠理想，農(nóng)產(chǎn)品促銷大多通過(guò)各種農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及在超市或者大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行。促銷手段和方法單一。四、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀的影響（一）產(chǎn)品效用性網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是非?，F(xiàn)實(shí)的一代。他們更加注重產(chǎn)品所提供的價(jià)值及利益。這種價(jià)值和利益必須是實(shí)在和顯著的。所以必須要提供足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。（二）選擇自主性網(wǎng)絡(luò)時(shí)代堅(jiān)持己見(jiàn)的世代。他們不習(xí)慣被動(dòng)接受，而習(xí)慣于主動(dòng)選擇。他們善于和樂(lè)于主動(dòng)選擇信息并且樂(lè)于進(jìn)行雙向溝通。因此，“地毯式”的營(yíng)銷宣傳策略未必奏效。

（三）選擇互動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)時(shí)代在選擇商品時(shí)，喜歡互動(dòng)式的選擇方式。他們希望能夠提供互動(dòng)的環(huán)境，讓自己能充分地發(fā)表見(jiàn)解，希望自己對(duì)商品的意見(jiàn)能夠得到回饋，要求得到及時(shí)滿足。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將會(huì)拒絕在信息溝通不充分、信息的不對(duì)稱性比較強(qiáng)的環(huán)境中購(gòu)物。（四）個(gè)性化選擇網(wǎng)絡(luò)時(shí)代自主獨(dú)立的個(gè)性，要求企業(yè)能生產(chǎn)出定制化的產(chǎn)品。隨著技術(shù)的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將親自參與生產(chǎn)設(shè)計(jì)，比如小米手機(jī)的研發(fā)過(guò)程消費(fèi)者的直接參與。（五）選擇多樣化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代要求有多樣化商品的選擇范圍。他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為會(huì)產(chǎn)生經(jīng)常性的變動(dòng)。渴望更換品牌體驗(yàn)不同的感受。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的。（六）全民購(gòu)，購(gòu)全球2014年消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)投資成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一引擎，而網(wǎng)絡(luò)零售無(wú)疑是其中增長(zhǎng)最快的一部分。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售呈現(xiàn)出兩大新亮點(diǎn)：全民購(gòu)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，使很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者得以與都市同齡人獲得相同的產(chǎn)品信息和消費(fèi)機(jī)會(huì)，極大的激發(fā)了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)人群正在向縱深滲透，中老年人、年輕人正在積極主動(dòng)的加入網(wǎng)購(gòu)的大潮中；購(gòu)全球，消費(fèi)者正在從原始的海淘代購(gòu)模式，向?qū)I(yè)的全球消費(fèi)擴(kuò)展，跨境網(wǎng)購(gòu)的種類更加豐富，從以前的奢侈品到現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼、農(nóng)產(chǎn)品，中國(guó)消費(fèi)者正在更快的融入國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)。五、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的改進(jìn)策略網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的改進(jìn)策略，必須以誠(chéng)信為前提和根本。不搞虛假營(yíng)銷和過(guò)度營(yíng)銷。（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上預(yù)售策略農(nóng)產(chǎn)品“搶鮮購(gòu)”預(yù)售模式，實(shí)現(xiàn)訂單式農(nóng)業(yè)發(fā)展。農(nóng)戶根據(jù)訂單、組織生產(chǎn)，很好地適應(yīng)了市場(chǎng)的需要，避免了生產(chǎn)的盲目性。2012年10月，淘寶特色中國(guó)新疆館首先嘗試了“搶鮮購(gòu)”的預(yù)售模式，新疆鮮果24日當(dāng)天總共有22萬(wàn)用戶產(chǎn)生了1817萬(wàn)的銷售額，確定了“以銷定產(chǎn)”、“基地直供”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”等農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方向，即提前在網(wǎng)上發(fā)布銷售信息，聚集買(mǎi)家下單，然后按訂單采摘、加工，這不僅在品質(zhì)和價(jià)格上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品的保鮮上借助現(xiàn)代物流技術(shù)保證了新鮮度；此外，通過(guò)免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，提高顧客的黏性和忠誠(chéng)度。目前喵鮮生、聚劃算、淘寶特色中國(guó)等平臺(tái)都開(kāi)展了各類生鮮農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售活動(dòng)，并已經(jīng)成為雙十一、雙十二的熱門(mén)品類。每到農(nóng)產(chǎn)品豐收之時(shí)，為了避免菜賤傷農(nóng)、果賤傷農(nóng)事件的爆發(fā)，我們可以從訂單式農(nóng)業(yè)中尋找出路，這需要農(nóng)業(yè)部門(mén)、商務(wù)部門(mén)的通力合作，需要統(tǒng)籌好菜籃子、萬(wàn)村千家、農(nóng)超對(duì)接等工程，預(yù)算好產(chǎn)銷量，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，避免社會(huì)資源的浪費(fèi)。（二）多樣化網(wǎng)絡(luò)價(jià)格策略優(yōu)質(zhì)高價(jià)網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略：即產(chǎn)品質(zhì)量越好價(jià)格越高。這一方面是由于成本因素，另一方面也是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品一般實(shí)行的是高端營(yíng)銷或者已經(jīng)有了高端的市場(chǎng)渠道。這種價(jià)格策略保證了生產(chǎn)者和消費(fèi)者的合理收益，同時(shí)擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品高端市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。煙臺(tái)紅富士來(lái)說(shuō)，在濟(jì)南國(guó)華東方美郡的門(mén)面房里，直徑在85～90mm左右的一級(jí)煙臺(tái)紅富士售價(jià)為每斤17.4元，盡管價(jià)格較高但產(chǎn)品銷量依然很好。迎合消費(fèi)者的心理需求，網(wǎng)站會(huì)員實(shí)行網(wǎng)絡(luò)會(huì)員價(jià)格，依據(jù)交易記錄與偏好、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多少，可再給予顧客折扣。鼓勵(lì)消費(fèi)者上網(wǎng)消費(fèi)，還可建立網(wǎng)絡(luò)議價(jià)系統(tǒng)與消費(fèi)者在網(wǎng)上直接協(xié)商農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。（三）渠道多樣化策略1．農(nóng)產(chǎn)品線上、線下相結(jié)合的渠道策略同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)線上分銷渠道和傳統(tǒng)線下分銷渠道，以達(dá)到營(yíng)銷的目的。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品渠道方式與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合，合并了中間分銷環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供了更為詳盡的商品信息，而企業(yè)幾乎不需要分銷成本；同時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方的互動(dòng)性增強(qiáng)，可即時(shí)的利用網(wǎng)絡(luò)交流信息。在買(mǎi)方市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況下，通過(guò)兩條渠道推銷農(nóng)產(chǎn)品比通過(guò)單一的渠道更容易實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)滲透”。2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道雙道法策略即同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道，以達(dá)到銷售量最大的目的。鑒于農(nóng)產(chǎn)品既是生產(chǎn)資料，又是生活資料，經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)在網(wǎng)上銷售渠道選擇上應(yīng)有所側(cè)重。（四）網(wǎng)購(gòu)特色本土化營(yíng)銷策略信息化時(shí)代，人們消費(fèi)需求越來(lái)越獨(dú)特。從某種意義上看，只有越來(lái)越原生態(tài)化、鄉(xiāng)土化，才能吸引城市消費(fèi)者。入駐特色中國(guó)，在網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品頁(yè)面上公開(kāi)原產(chǎn)地、生產(chǎn)者、生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)環(huán)境的信息等，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值和美譽(yù)度，提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)發(fā)出本土化的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。阿里巴巴2013年淘寶農(nóng)業(yè)事業(yè)部開(kāi)始主推“地理標(biāo)志館”，把充滿地方和鄉(xiāng)土特色的農(nóng)產(chǎn)品逐一搬到網(wǎng)上。例如，山東煎餅、萊陽(yáng)梨等地理標(biāo)志產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。（五）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站文化營(yíng)銷策略挖掘地域和農(nóng)產(chǎn)品文化，以鄉(xiāng)土為靈魂，搭準(zhǔn)時(shí)尚的脈搏，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性。農(nóng)產(chǎn)品需要賦予文化的內(nèi)涵來(lái)提高其附加值，塑造其品牌，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)也應(yīng)該以文化為切入點(diǎn)，提煉自己的特色，使其更加人性化，從而增加顧客的黏性和忠誠(chéng)度。譬如，焦作懷慶府電子商務(wù)有限公司不僅建立了一個(gè)線上購(gòu)買(mǎi)、線下體驗(yàn)的O2O式，而且以“懷藥文化”為切人點(diǎn)，建立了集四大懷藥的種植、研發(fā)、加工、銷售于一體的展覽中心，意在向外界對(duì)四大懷藥進(jìn)行宣傳和推介，擴(kuò)大“四大懷藥”的知名度；同時(shí)展示與傳播具有焦作地方特色和傳統(tǒng)文化的產(chǎn)品，以及宣傳展示中國(guó)傳統(tǒng)文化瑰寶一太極拳的歷史與發(fā)展、太極養(yǎng)生等內(nèi)容，全方位的向外界弘揚(yáng)懷商文化、懷府特產(chǎn)，旨在弘揚(yáng)懷商精神，傳播懷商文化。有了文化的引入，網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)的品牌專場(chǎng)，雖然產(chǎn)品價(jià)位高一點(diǎn)，但客戶能接受，就不愁銷路。再如，新鄭好想你股份有限公司也建立了紅棗文化博物館、萬(wàn)果園和萬(wàn)佛園，旨在宣傳紅棗文化和皇帝文化，以此來(lái)凝聚人心。結(jié)束語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代不是新的與傳統(tǒng)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而是相互合作。目的是促進(jìn)人類更好的、更正確的、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。網(wǎng)上菜場(chǎng)、農(nóng)超對(duì)接、傳統(tǒng)營(yíng)銷、訂單農(nóng)業(yè)等等各有所長(zhǎng)，需要相互促進(jìn)和融合，無(wú)論是線上還是線下都將離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用，他們相互之間組成一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，更好的滿足當(dāng)代消費(fèi)者習(xí)慣和消費(fèi)需求。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者需要個(gè)性的滿足，和對(duì)人性的尊重?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代未來(lái)生產(chǎn)者和消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越多的直接對(duì)接，生產(chǎn)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷要更加注重人性和人的精神需求、心理需求。建國(guó)60多年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活基本滿足并逐漸充裕。但是中國(guó)好像陷入物質(zhì)和功力的世界，和過(guò)去貧窮的快樂(lè)著相比，處在當(dāng)下富裕的環(huán)境下，總會(huì)覺(jué)得內(nèi)心變得越發(fā)空虛。物質(zhì)的充裕下，我們暫時(shí)淡忘了中國(guó)的五千年文化。我們民俗特色文化大多在農(nóng)村?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，我們有了更好的工具學(xué)習(xí)、傳播我們的文化。農(nóng)村在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的同時(shí)要保留住自己的文化特色、不要被金錢(qián)沖垮農(nóng)村的文化?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，文化始終是根。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷也是需要與文化的結(jié)合。使人們關(guān)注到農(nóng)村、農(nóng)村文化、促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷?，F(xiàn)在在中國(guó)好像什么東西用著、吃著都是不放心的，都是可以造假、可以有過(guò)分的添加?，F(xiàn)在什么東西是真的。我們農(nóng)業(yè)的發(fā)展不缺少好的模式，關(guān)鍵是誠(chéng)信體系的建立。有時(shí)候你做的再好了、可能是很安全的但是消費(fèi)者不會(huì)輕易相信企業(yè)了。外國(guó)一個(gè)很好的直銷模式到中國(guó)變成了可怕的傳銷。我們不缺少好的模式，關(guān)鍵是運(yùn)用。如今我國(guó)物質(zhì)被過(guò)多放大，遺失了人性最本質(zhì)的誠(chéng)信和仁愛(ài)。當(dāng)今我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，技術(shù)不斷進(jìn)步，然而我們的自然、商業(yè)環(huán)境再也沒(méi)那么好，像以前胡雪巖的，真不二價(jià)，童叟無(wú)欺的誠(chéng)信，在當(dāng)下的中國(guó)是缺乏的。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的營(yíng)銷要以誠(chéng)信為根本?；ヂ?lián)網(wǎng)也只是應(yīng)當(dāng)作為我們生活運(yùn)用的一個(gè)工具，而非淪為網(wǎng)絡(luò)的奴隸。參考文獻(xiàn)[1]CCTV-2紀(jì)錄片《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》[2]CCTV-2紀(jì)錄片《公司的力量》[3]CCTV-4紀(jì)錄片《記住鄉(xiāng)愁》[4]曾坤生．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷探析陰．農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2002(4)：32-35[5]曾憲鳳.電子商務(wù)時(shí)代我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究.價(jià)格月刊，2014（1).[6]楊路明，薛君，胡艷英.電子商務(wù)概論.科學(xué)出版社，2006.[7]汪傳雷，李向陽(yáng).電子商務(wù)模式研究與模式創(chuàng)新.商業(yè)研究，2000（7）[8]鄧少軍，樊紅平.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息不對(duì)稱與農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證.中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)2013[9]張雁白，黃澤華，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概論[M]．經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2004(2)：235-44[10]胡正明，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策思考陰．中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2002(2)：49-52[11]郜翔．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)的探析仞．河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2006(3)：59-60[12]楊延紅．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論與應(yīng)用研究[J]．甘肅科技縱橫，2006(2)：85-86[13]王耀球，萬(wàn)曉．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M]，清華大學(xué)出版社，2004(8).[14]朱稼興．電子商務(wù)大全[M]．北京航空航天大學(xué)出版社，2003(12)：32-45[15]段鵬等．電子商務(wù)通論[M]．北京廣播學(xué)院出版社，2003(9)：75-80致謝值此論文完成之際，首先要衷心感謝范永娟老師。感謝老師兩年來(lái)對(duì)我的辛勤培養(yǎng)和諄諄教誨。本人在完成畢業(yè)論文的過(guò)程中，從論文的選題、制定寫(xiě)作提綱、完成初稿至整篇論文定稿，都得到了范老師的細(xì)心指導(dǎo)。范老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心、學(xué)術(shù)造詣深厚，雖身負(fù)日常教學(xué)重任，仍耐心為我指點(diǎn)迷津，幫助我開(kāi)拓思路，精心點(diǎn)撥，熱忱鼓勵(lì)。范老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度，讓我受益匪淺。老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤奮刻苦的鉆研精神給我樹(shù)立了學(xué)習(xí)的榜樣，她獨(dú)特的見(jiàn)解更是啟迪了我的思想。在老師的嚴(yán)格指導(dǎo)下，本人結(jié)合所學(xué)的知識(shí)、對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行了系統(tǒng)地思考，提出了一些起淺薄的看法。在此謹(jǐn)向范老師致以誠(chéng)摯的感謝。誠(chéng)祝恩師身體安康，生活幸福。同時(shí)，我也非常感謝我的父母、同學(xué)對(duì)我的幫助。在此，向給予我?guī)椭椭С指改浮⒗蠋?、同學(xué)表示誠(chéng)摯的謝意!此外，感謝論文中所引文獻(xiàn)的全部作者！如果沒(méi)有這些學(xué)者的研究成果的啟發(fā)和幫助，我也將無(wú)法完成本篇論文的最終寫(xiě)作。最后，向在百忙中評(píng)閱本文的老師及答辯委員會(huì)的老師致謝!金無(wú)足赤，人無(wú)完人。由于本人掌握的資料不多、數(shù)據(jù)也不是非常齊全，加上學(xué)術(shù)水平有限，文中的膚淺和疏漏之處懇請(qǐng)各位老師不吝指正！謝謝大家!基于單片機(jī)和DSP的卷繞控制器數(shù)據(jù)采集和通訊設(shè)計(jì)基于MSP430單片機(jī)的柴油發(fā)電機(jī)監(jiān)控器的設(shè)計(jì)基于CPLD/FPGA和單片機(jī)的爆速儀設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的晶閘管中頻感應(yīng)電源的研制基于十六位單片機(jī)的電力設(shè)備故障在線監(jiān)測(cè)裝置的設(shè)計(jì)與算法研究基于SPCE061A單片機(jī)的語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)的研究基于PIC單片機(jī)的生物機(jī)能實(shí)驗(yàn)裝置的研究基于MotorolaMC68HC08系列單片機(jī)演示系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與INTERNET互連的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于嵌入式實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)和TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)測(cè)控系統(tǒng)AVR8位嵌入式單片機(jī)在車(chē)載全球定位系統(tǒng)顯示終端中的應(yīng)用基于AVR單片機(jī)的250WHID燈電子鎮(zhèn)流器的研究基于單片機(jī)的TCP/IP技術(shù)研究及應(yīng)用基于P87C591單片機(jī)的CAN總線應(yīng)用層協(xié)議的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)對(duì)二級(jí)倒立擺的控制C8051FXXX系列單片機(jī)仿真器的研制基于80C196MC單片機(jī)控制的變頻調(diào)速及配料控制系統(tǒng)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的膠印機(jī)控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)研究基于凌陽(yáng)單片機(jī)的二次壓降全自動(dòng)測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的超聲測(cè)距系統(tǒng)基于MOTOROLA單片機(jī)的專用電池組智能充電儀全站儀動(dòng)態(tài)測(cè)量的研究以及其與單片機(jī)在軌道式龍門(mén)吊實(shí)時(shí)檢測(cè)中的應(yīng)用一種基于80C196KC單片機(jī)的新型電子負(fù)載的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的對(duì)講系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的微波加熱瀝青路面再生修復(fù)機(jī)溫度控制器的開(kāi)發(fā)與研究基于單片機(jī)ATmega128的嵌入式工業(yè)控制器設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的壓電閉環(huán)微位移控制系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的高壓靜電除塵整流設(shè)備的自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)采用W78E58單片機(jī)的酸堿濃度檢測(cè)技術(shù)基于單片機(jī)的糧庫(kù)溫度監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的微型軸流式血泵外磁驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)研究\t"_