置業(yè)顧問培訓(xùn)之拓客技巧

置業(yè)顧問培訓(xùn)之拓客技巧拓客技巧

拓客作為一種推廣聚客手段，是一種相對連接最直接有效、到達率最高的推廣方式，關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標(biāo)。拓客常用的方式是派單。既然想使用派單的方式那么就要好好準(zhǔn)備，當(dāng)所人都是在校大生或大在邊隨便單的時候如何吸自己項目的球效完成單如果她派，你好思拒絕？果她的上加上一項目的息，你會不忍住多看眼

如何高完派單？派單核心目的提來電/到量高效派單=目標(biāo)精準(zhǔn)+說辭動人動作得體

常用派模撒網(wǎng)派單：全面推廣，全城皆知，記憶加深定向派單：博取高到達率，可選擇重點企事業(yè)單位、重點商圈派發(fā)小禮品或利用小眾飯局等派單行要素客戶的判斷與選擇一般不對老年人、兒童、衣冠不整者進行派發(fā)；人同行或家庭同行，一般選擇女性為派發(fā)對象；

著裝要求派單服裝要求統(tǒng)一、整潔，可配置馬甲、綬帶、帽子等視覺統(tǒng)一標(biāo)識符號，如果費用允許，定做個性的衣服或美女帥哥齊上陣效果更佳；常用道DM（核心道具證件、登記表、路線圖、藥品食品飲品、工具包、小禮品、推廣品等，創(chuàng)新的挪車卡、發(fā)單卡等也能博得客戶的一絲好感增加品牌記憶；

動作要備用單片通常拿在左手，便于右手取用；派單時應(yīng)從客戶側(cè)面45度左右走近，不可迎面走近或從背后忽然走近；派單時應(yīng)遞送在客戶方便接單的手；派單時需要多來回移動，擴大派單范圍，不可站在原地不動；單時應(yīng)面帶微笑；派單時量要再馬中的車流，鄙視樣要求的企；派單說辭一般說，派說辭要簡單明了，好秒內(nèi)說清楚點或賣身介項目一句介優(yōu)惠或動邀請房（提：由于地風(fēng)俗慣同，招客時的稱也應(yīng)入隨俗，尤其注規(guī)當(dāng)?shù)氐暮糁M，避引起不要的反感和突。要求客留話（作考核要）突發(fā)情應(yīng)應(yīng)對城或安不要之執(zhí)，和理性應(yīng)，將情況知責(zé)人和他成員避免再次沖；應(yīng)對客戶客戶現(xiàn)不滿投訴，貌退讓走為計個人突如突然有事身體不等及時報負(fù)人，申換換時間派單前好防曬、防、沙等防準(zhǔn)。

小貼士拓客配看房車，接到項目場單頁上標(biāo)或做項小卡片標(biāo)公司標(biāo)或電話，客戶強來訪時攜帶卡有禮品送置業(yè)顧，人眼中售樓小、樓先生讓多人為羨慕、之傾

倒。靚套，西裝履黑絲美、青春臉，吸引不高帥白富和絲們的球，他終日周旋在房之間，人薪，不氣質(zhì)，領(lǐng)風(fēng)范，談間十上百元至上億合同輕搞定，不缺房，班有車相開奔馳馬的也是少數(shù)。

獎品名稱：500萬豆驗卡卡：

D７、wordsbelowequalstooneanotherexcept）.A、theseason、busyseason、thepeakseasonD.theoffseasonA、熱辣的B、菜系、苦干的D大堂吧10、ThewordA、認(rèn)、賬C、結(jié)賬、錯賬11、C、聚會、員12、“”shortfor（A、potatochips、portablecomputer、personalcomputer、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotel、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreatiobootBboothCbuffetDbeverage一、多選題題分共20分。選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbeforprivatesecretary（）A、yoga、C、copier、printer2、wayscanguestsmakeareservation（）A、talkingbyperson、phone、by、fax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofa（A、specialspicychicken、tw