【營銷方案班】第五天筆記

【營銷方案班】-發(fā)狠-簡單-偉大的公式第一步：找到饑渴人群（精準(zhǔn)）第二步：給予顧客一份無法抗拒的報價第三步：賣給顧客第二杯（VIP體驗(yàn)）-心-耐心：持續(xù)鉆研的勁頭-用心：一個人的成功，要么迷上一個人，要么迷上一件事。-信心：營銷首先是一門科學(xué)，當(dāng)科學(xué)累積到一定的程度，就會變成一門藝術(shù)-心在老板身上，就是老板的心腹-成為老板的心腹是員工成功最快的通道-※【營銷活動不成功的8大硬傷】1、太散了-團(tuán)伙-團(tuán)隊(duì)太散了-團(tuán)隊(duì)不同頻-先收心，再做事-回家要低調(diào)潛入-但凡有所成就的人，都是能夠忍辱負(fù)重的人-高調(diào)必死-回家收員工心的落地步驟？-業(yè)績更重要，還是員工的心在一起更重要？-高層就是緊緊的把員工團(tuán)結(jié)在老板的周圍（加工資的法門）-營銷就是一門心理學(xué)：洞察內(nèi)部、外部員工的心理-很多公司業(yè)績不好的原因不在一起，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的心不在一起【利潤方案班】：商業(yè)模式、戰(zhàn)略、財務(wù)、阿米巴模式等方面-建議老板多復(fù)訓(xùn)【人才方案班】-對待人的事情慢一點(diǎn)，做其他的事情快一點(diǎn)-一個公司只要有三個人一條心，這個公司就有救了-打造一支心在一起的團(tuán)隊(duì)-員工對營銷技術(shù)不感興趣，只對你關(guān)心他的程度感興趣2、太淺了-對營銷的理解太淺了-營銷看似簡單，實(shí)際復(fù)雜營銷看似復(fù)雜，實(shí)際簡單

-簡單背后不簡單，復(fù)雜背后不復(fù)雜-一天就可以學(xué)會營銷，但是掌握營銷需要一輩子【營銷活動】一眼看過去是什么就是什么-背景超過了主題，主題不清晰-如果不是為了清庫存，一定不能損傷公司的利潤-營銷一定要讓消費(fèi)者非常的簡單-消費(fèi)者喜歡看圖片的上面（對消費(fèi)者的好處要放在圖片的上面）-不要把員工的胃口吊太大-消費(fèi)者不會給你第二次看懂的機(jī)會-低調(diào)-文字是沒有用的，要有好處-折扣為平均折扣，不建議直接定折扣，建議定價格帶-客戶不會給你解釋的機(jī)會-營銷所有的內(nèi)容需要一致性-營銷活動要讓客戶一目了然-讓你的廣告不像廣告-做活動一定不要損失利潤（清倉除外）-營銷的最高境界就是發(fā)狠行深一步，再行深一步，再行深一步-笑證明有效果-找圖片找網(wǎng)上點(diǎn)擊率最高的圖片-清倉，單品策略最有效-經(jīng)營團(tuán)隊(duì)一定要慢一點(diǎn)-經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，不要讓錢成為主要因素（文化、心..）3、太貪了-這一次不是生命中的最后一次-降低期望值-練兵-讓員工看到希望比業(yè)績翻三倍更重要-要有承擔(dān)不好結(jié)果的能力4、太懶了-高層太懶了-沒有勤奮的心走到一線-營銷活動期間，【總指揮在一線】（我們要都在一線）-勤奮是我唯一的出路5、太弱了-團(tuán)隊(duì)底子太弱了-營銷的經(jīng)驗(yàn)太弱了-客戶數(shù)據(jù)太弱了

-慢慢調(diào)理-沒有聽過3次【營銷方案班】，不能說自己懂營銷-沒有做過10次以上營銷活動，不能說自己懂營銷-營銷活動是持續(xù)累積的過程6、太急了-急于出成果-急于團(tuán)隊(duì)快速成長7、太死板-活動不變通-不懂得根據(jù)自己的環(huán)境進(jìn)行調(diào)整-活動不適合不及時調(diào)整-營銷就是：該認(rèn)真的時候認(rèn)真該混蛋的時候混蛋8、太頻繁-一年騷擾老客戶不會超過4次-一家店一家店進(jìn)行活動-站在全年的角度看現(xiàn)在的活動-真正的營銷活動旺季做-對自己高要求，對別人、對結(jié)果