銷售總監(jiān)的崗位職責范文7篇

第銷售總監(jiān)的崗位職責范文7篇

銷售總監(jiān)的崗位職責范文篇1

崗位職責：

1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷售管理工作，根據(jù)公司制訂計劃達成銷售指標，擴大產(chǎn)品的市場占有率；

2、負責大客戶的管理與拓展開發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶需求；

3、負責協(xié)調(diào)客戶、公司等內(nèi)、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；

4、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場和新客戶，維護客戶關(guān)系，擴大公司業(yè)務(wù)量；

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，計算機通信專業(yè)或有運營商工作經(jīng)驗優(yōu)先；

2、idc、cdn、云計算領(lǐng)域銷售經(jīng)驗5年以上，熟悉數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式；

3、熟悉某一個或幾個相關(guān)客戶行業(yè)趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的人脈資源者，均優(yōu)先；

4、具備獨立拓展開發(fā)市場能力及敏銳的商業(yè)洞察力；

5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力；

6、具備很強的自我驅(qū)動能力及開拓精神

銷售總監(jiān)的崗位職責范文篇2

崗位職責：

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

工作職責：

(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支持下設(shè)立和優(yōu)化銷售部組織構(gòu)架。

1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認;

1.2.1.2確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認。

1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。

1.2.2.1與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試;

1.2.2.2與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定;

1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。

1.2.3.2確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

1.3.1提出對銷售各部經(jīng)理的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部;

1.3.2確認銷售各部經(jīng)理提出的對下級的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。

1.4.2根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法。

1.4.3對直接下級進行考評，并進行績效溝通，將考評結(jié)果提交人力資源部。

1.5.1匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;

1.5.2負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級;

1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

1.5.4按階段將各崗位考評結(jié)果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態(tài)。

1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認;

1.6.2根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，制定銷售部門內(nèi)部激勵方法。

1.7.1指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;

1.8.2監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。

1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。

2.收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

3.根據(jù)市場及同業(yè)情況協(xié)同總經(jīng)辦，市場部對公司品牌管理，新品規(guī)劃，并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

4.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

5.負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

6.定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

1.協(xié)同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協(xié)同人力資源部制定銷售部年度專業(yè)培訓(xùn)計劃，并協(xié)助人力資源部實施培訓(xùn)計劃。

2.根據(jù)公司品牌，產(chǎn)品策略，依據(jù)銷售部每月銷售計劃和產(chǎn)品銷售計劃，制定下月產(chǎn)品銷售計劃表，并于每月25日交生產(chǎn)部參照實施。

3.按照公司財務(wù)制度，協(xié)同財務(wù)部做好銷售部門與財務(wù)流程優(yōu)化和改進，確保銷售與財務(wù)流程的規(guī)范性和嚴謹性。

4.以提高配送效率為目的，協(xié)同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率。

5，以資源有效和最大化利用為目的，協(xié)同市場部做好活動安排標準和審批管控。

1.主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

2.建立銷售部門渠道和終端業(yè)務(wù)操作流程，操作標準，組織培訓(xùn)，實施并檢核。

3.根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場戰(zhàn)略，依據(jù)財務(wù)制度制定或?qū)徍虽N售各部行銷策略，預(yù)算或?qū)徍朔峙滗N售費用，審批銷售各部的各項費用。

4.制定或?qū)徍虽N售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案;并對各項政策的執(zhí)行及效果進行跟蹤與糾偏。

5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同，協(xié)議給以指導(dǎo)，審核和簽批。

7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。

崗位描述：

1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

3、設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標;

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況;

任職資格：

1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關(guān)專業(yè)，大?；虮究埔陨蠈W(xué)歷;

2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗;

3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能

5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神;

銷售總監(jiān)的崗位職責范文篇3

1、負責監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內(nèi)容。

3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結(jié)。

4、負責整個樓盤的案場銷控。

5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

6、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

8、負責幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負責傭金計算。

11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

12、負責處理樓盤售后管理工作。

13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。

18、負責外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售總監(jiān)的崗位職責范文篇4

1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。

2.負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷售總監(jiān)的崗位職責范文篇5

1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、負責制定銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負責開發(fā)成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息；

5、承擔所帶領(lǐng)團隊客戶的售前售中及售后服務(wù)及公司重點客戶的維護；

6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系；

7、帶領(lǐng)銷售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶服務(wù)技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務(wù)

銷售總監(jiān)的崗位職責范文篇6

1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。

3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

6、建立