營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告n

商學(xué)院學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程名稱：營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)學(xué)生姓名：專業(yè)班級(jí)：學(xué)生學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：2012-2013學(xué)年第二學(xué)期經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心制實(shí)驗(yàn)報(bào)告書寫要求實(shí)驗(yàn)報(bào)告原則上要求學(xué)生手寫，要求書寫工整。若因課程特點(diǎn)需打印的，要遵照以下字體、字號(hào)、間距等的具體要求。紙張一律采用A4的紙張。實(shí)驗(yàn)報(bào)告書寫說明實(shí)驗(yàn)報(bào)告中一至四項(xiàng)內(nèi)容為必填項(xiàng)，包括實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵螅粚?shí)驗(yàn)環(huán)境與條件；實(shí)驗(yàn)內(nèi)容；實(shí)驗(yàn)報(bào)告。各專業(yè)可根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和實(shí)驗(yàn)具體要求增加項(xiàng)目。填寫注意事項(xiàng)（1）細(xì)致觀察，及時(shí)、準(zhǔn)確、如實(shí)記錄。（2）準(zhǔn)確說明，層次清晰。（3）盡量采用專用術(shù)語來說明事物。（4）外文、符號(hào)、公式要準(zhǔn)確，應(yīng)使用統(tǒng)一規(guī)定的名詞和符號(hào)。（5）實(shí)驗(yàn)報(bào)告中所引用的表格、圖片，應(yīng)設(shè)置標(biāo)注，并提供不少于100字的文字描述。（6）應(yīng)獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告的書寫，嚴(yán)禁抄襲、復(fù)印，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以零分論處。實(shí)驗(yàn)報(bào)告批改說明實(shí)驗(yàn)報(bào)告的批改要及時(shí)、認(rèn)真、仔細(xì)，一律用紅色筆批改。實(shí)驗(yàn)報(bào)告的批改成績(jī)采用百分制，具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱由任課教師自行制定。實(shí)驗(yàn)報(bào)告裝訂要求實(shí)驗(yàn)報(bào)告批改完畢后，任課老師將每門課程的每個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)報(bào)告以自然班為單位、按學(xué)號(hào)升序排列，裝訂成冊(cè)，并附上一份該門課程的實(shí)驗(yàn)大綱、二份教務(wù)系統(tǒng)打印的成績(jī)登記表、一份考勤表。

實(shí)驗(yàn)：市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)24同組學(xué)生姓名實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)409實(shí)驗(yàn)日期2013年4月26、27，5月2日實(shí)驗(yàn)成績(jī)指導(dǎo)教師一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵笸ㄟ^本課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)，在仿真的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體流程，了解手機(jī)營(yíng)銷方法的實(shí)際應(yīng)用，分析和解決手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際問題，培養(yǎng)和強(qiáng)化學(xué)生務(wù)實(shí)創(chuàng)新的意識(shí)，鍛煉和提高其理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問題的能力。二、實(shí)驗(yàn)環(huán)境與條件計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、世格營(yíng)銷模擬軟件三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容利用教學(xué)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)所要進(jìn)行的操作。1)進(jìn)入課堂，并瀏覽系統(tǒng)，大體掌握系統(tǒng)布局。2)在第一季度模擬的開始，營(yíng)銷小組在系統(tǒng)中瀏覽經(jīng)濟(jì)新聞、市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告等信息，了解上個(gè)季度手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果。3）營(yíng)銷小組根據(jù)各種信息分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，通過撰寫SWOT分析報(bào)告，小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營(yíng)銷計(jì)劃。4）小組的決策和競(jìng)爭(zhēng)者的決策全部完成以后，SimMarketing將模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果。5）開始第二季度的模擬，重復(fù)上述過程，直至手機(jī)市場(chǎng)Ⅰ四個(gè)季度、手機(jī)市場(chǎng)Ⅱ十個(gè)季度均完成。

四、實(shí)驗(yàn)報(bào)告這次我們組為SUN公司,其它還有ELE、DAK、NEO三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)公司。手機(jī)的市場(chǎng)分為個(gè)人交往型，形象追求型，時(shí)間管理型，科技追求型四大塊,規(guī)模以個(gè)人交往型為最,利潤(rùn)以科技追求型為最,企業(yè)用戶則在二者之間,四大市場(chǎng)有各自的市場(chǎng)需求．

Simmarketing營(yíng)銷過程分為十個(gè)季度，每個(gè)季度首先進(jìn)行SWOT分析，然后通過分析、討論、參考上個(gè)季度相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行下個(gè)季度預(yù)測(cè)和參數(shù)設(shè)置，保存執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃。每個(gè)季度營(yíng)銷結(jié)果出來后，各公司分析總結(jié)營(yíng)銷計(jì)劃并計(jì)劃下一季度的營(yíng)銷安排，直至十個(gè)季度運(yùn)行完畢。

第一季度決策前及各季度決策所需做的工作

（1）

明確實(shí)驗(yàn)對(duì)象，進(jìn)行宏觀分析。

1、

經(jīng)濟(jì)分析

本公司在手機(jī)這一行業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然不是最好，但市場(chǎng)初始狀況良好，資金豐厚，不會(huì)為公司運(yùn)作帶來財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。但是各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)濟(jì)狀況差不多，競(jìng)爭(zhēng)能力不相上下，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、

行業(yè)發(fā)展分析

各公司市場(chǎng)占有率一樣，公司產(chǎn)品性能與價(jià)格也不相上下，所以行業(yè)發(fā)展空間還很大。

3、

行業(yè)政策分析

通過調(diào)研分析，聯(lián)系其他企業(yè)目前綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，整體把握和預(yù)測(cè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，進(jìn)行行業(yè)政策分析，以便做出更完善的決策。

進(jìn)行市場(chǎng)分析

1、

銷售市場(chǎng)分析

A、平均市場(chǎng)占有率為20%

B、消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣。2、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

包括規(guī)模和趨勢(shì)，價(jià)格和利潤(rùn)，推廣模式，銷售服務(wù)。產(chǎn)品的規(guī)格，種類，包裝等。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

包括國(guó)內(nèi)廠商概況，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等。（3）、營(yíng)銷策略

1、自身分析（SWOT）優(yōu)勢(shì)1.公司品牌效應(yīng)較為顯著。2.公司的市場(chǎng)占有率較高，擁有較大的忠實(shí)顧客群體。3.公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)還有強(qiáng)大研發(fā)銷售隊(duì)。4.公司的產(chǎn)品質(zhì)量高售后服務(wù)好。5.渠道覆蓋率較廣供應(yīng)體系完善。劣勢(shì)1.對(duì)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)不甚了解，缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。2.在高端手機(jī)市場(chǎng)供應(yīng)出現(xiàn)問題，未完善產(chǎn)品的計(jì)劃供應(yīng)系統(tǒng)。3.缺乏整體上下游資源的能力，加大了錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。4.市場(chǎng)層次不明顯，中低端市場(chǎng)較為弱勢(shì)，市場(chǎng)細(xì)分不明顯。機(jī)會(huì)1.手機(jī)市場(chǎng)依然有很大的發(fā)展?jié)摿?，公司就有很大的成長(zhǎng)空間。2.手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)開始細(xì)分，需求開始多樣化。3.經(jīng)濟(jì)的全球化帶動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)的需要也是全球化的。威脅1.手機(jī)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，獲取成功存在很多變量，市場(chǎng)瞬息萬變。2.消費(fèi)者偏好易變，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易造成激烈沖擊。2、營(yíng)銷定位分析

3、市場(chǎng)定位

4、產(chǎn)品定位：上班族注重體積、通話效果時(shí)尚青年注重外觀、創(chuàng)新科技

5、價(jià)格定位:出廠價(jià)格，批發(fā)價(jià)格,零售價(jià)格等

6、廣告定位

針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播等。使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。7、宣傳渠道定位:廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品在專賣店的折扣問題等等.

（4）、銷售措施

1、銷售政策：遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

2、銷售實(shí)施

3、銷售團(tuán)隊(duì)

4、培訓(xùn)計(jì)劃

5、銷售服務(wù)

（二）每季度的決策及決策依據(jù)

（1）第一季度

1、首先對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析，根據(jù)消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)等進(jìn)行市場(chǎng)定位，初步定位市場(chǎng)為傳統(tǒng)家庭和時(shí)尚家庭，其中傳統(tǒng)家庭占主要地位。

2、產(chǎn)品定位注重通話效果、外觀、創(chuàng)新科技

3、目標(biāo)銷售量：175，200

4、市場(chǎng)占有率：23%

5、

價(jià)格定為3300

6、

銷售力量

專賣店：65%

百貨商場(chǎng)：25%

超級(jí)市場(chǎng)：10%

7、

渠道折扣

專賣店：62%

百貨商場(chǎng)：30%

超級(jí)市場(chǎng)：8%

8、

本季度公司開發(fā)新產(chǎn)品

9、

財(cái)務(wù)預(yù)算

1、投資回報(bào)率132.7%

2、預(yù)期收益，營(yíng)銷后貢獻(xiàn)15，525

.第一季度小結(jié):第一階段DAK產(chǎn)品其目標(biāo)銷售量，與目標(biāo)市場(chǎng)占有率都合理，市場(chǎng)定位也較明確。在手機(jī)研發(fā)方面，重視個(gè)性化的研制，帶給青年人更好的追求。

在銷售環(huán)節(jié)我們公司加大了銷售力度，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，增加了家電專營(yíng)店的雇傭人數(shù)。也相應(yīng)增加渠道支持與折扣。決策預(yù)算合理，投資回報(bào)率也高。

第二到十季度

1、查看第一季度市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果（包括市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各項(xiàng)情況、股價(jià)等）（一）第一季度決策前及各季度決策所需做的工作

（1）明確實(shí)驗(yàn)對(duì)象，進(jìn)行宏觀分析

其中包括:

1、

經(jīng)濟(jì)分析

:本公司在手機(jī)這一行業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然不是最好，但市場(chǎng)初始狀況良好，資金豐厚，不會(huì)為公司運(yùn)作帶來財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。但是各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)濟(jì)狀況差不多，競(jìng)爭(zhēng)能力不相上下，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、

行業(yè)發(fā)展分析

各公司市場(chǎng)占有率一樣，公司產(chǎn)品性能與價(jià)格也不相上下，所以行業(yè)發(fā)展空間還很大。

3、

行業(yè)政策分析

通過調(diào)研分析，聯(lián)系其他企業(yè)目前綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，整體把握和預(yù)測(cè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，進(jìn)行行業(yè)政策分析，以便做出更完善的決策。

（2）

進(jìn)行市場(chǎng)分析

1、

銷售市場(chǎng)分析

A、平均市場(chǎng)占有率為20%

B、消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣

2、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

包括規(guī)模和趨勢(shì)，價(jià)格和利潤(rùn)，推廣模式，銷售服務(wù)。產(chǎn)品的規(guī)格，種類，包裝等

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

包括國(guó)內(nèi)廠商概況，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等

（3）、營(yíng)銷策略

自身分析（SWOT）

2、營(yíng)銷定位分析

3、市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位

上班族注重體積、通話效果

時(shí)尚青年注重外觀、創(chuàng)新科技

價(jià)格定位

出廠價(jià)格，批發(fā)價(jià)格。零售價(jià)格等

6、廣告定位

針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播等。使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。7、宣傳渠道定位.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品在專賣店的折扣問題等等

（4）、銷售措施

銷售政策：遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

銷售實(shí)施

3、銷售團(tuán)隊(duì)

4、培訓(xùn)計(jì)劃

5、銷售服務(wù)

營(yíng)銷組合策略總結(jié)

1.品牌策略：

本公司采用的品牌策略是制造商自定品牌，品牌的名稱為個(gè)別品牌的策略，企業(yè)決定其各種不同的產(chǎn)品使用不同的的名稱。針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)的定位不同，針對(duì)傳統(tǒng)用戶命名為小天鵝，針對(duì)企業(yè)用戶命名為海爾，而時(shí)尚用戶則為NEWS。使用品牌化的策略使得產(chǎn)品吸引更多的品牌忠誠(chéng)者，對(duì)企業(yè)樹立良好的形象推廣企業(yè)的產(chǎn)品特色，起到很好的作用。

2.產(chǎn)品定位：在整個(gè)的營(yíng)銷過程中產(chǎn)品的定價(jià)都保持下降的趨勢(shì)，因?yàn)樽鳛閾?jù)有科技含量高的產(chǎn)品，更新?lián)Q代的速度是比較快的，因而產(chǎn)品必須要與時(shí)俱進(jìn)，在功能、外觀上進(jìn)行不斷改進(jìn)因而產(chǎn)品的價(jià)格也在不斷的降低。第一季度我公司研發(fā)針對(duì)時(shí)尚用戶的新產(chǎn)品，故降低了低端產(chǎn)品的價(jià)格。在以后的幾個(gè)季度中低端產(chǎn)品都進(jìn)行了下調(diào)200左右的幅度。營(yíng)銷的過程中還研發(fā)了兩個(gè)新品，主要是針對(duì)傳統(tǒng)用戶和企業(yè)用戶，所以在產(chǎn)品性能，實(shí)用性方面進(jìn)行了改進(jìn)，但價(jià)格比較低，適合傳統(tǒng)用戶和企業(yè)用戶的消費(fèi)習(xí)慣?？傮w而言，我公司主要是定位與低價(jià)市場(chǎng)，通過薄利多銷來提高銷售總額。3.

廣告促銷：

在整個(gè)的產(chǎn)品營(yíng)銷的過程中，保持較高的密度的廣告投放是必要的，以此提高產(chǎn)品的知名度。我們公司SUN研發(fā)的新產(chǎn)品主要產(chǎn)品是針對(duì)傳統(tǒng)用戶和企業(yè)用戶。在了解了消費(fèi)者的媒體習(xí)慣之后，對(duì)于傳統(tǒng)用戶品往往以電視媒體為問主要的投放對(duì)象，因?yàn)殡娨暤尼槍?duì)性強(qiáng)，聲情并茂的向消費(fèi)者戰(zhàn)士從而受觀眾的注意高，能使產(chǎn)品特別是新品的的知名度大幅度提高。而對(duì)于企業(yè)用戶，主要以報(bào)紙為投放對(duì)象。原因是報(bào)紙可以將信息傳遞到十分具體的細(xì)分市場(chǎng)，而且報(bào)紙一般是企業(yè)客戶常有的媒體習(xí)慣，成本低但時(shí)效性差。我們公司前幾個(gè)季度廣告投放密度不夠?qū)е落N量比其他三家企業(yè)低，了解情況后于第五季度加大廣告費(fèi)用，提高宣傳力度，取的了很好的收益。

4.渠道策略：

在市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，專賣店在消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的習(xí)慣中占得比例最大，因?yàn)槭謾C(jī)是一種專業(yè)性較強(qiáng)的商品，所以幾乎所有的手機(jī)產(chǎn)品在專賣店的銷售比例均在60%以上，有些高端產(chǎn)品甚至達(dá)到85%，百貨公司因其經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品線只有一個(gè)部門負(fù)責(zé)手機(jī)銷售，經(jīng)營(yíng)一些低端手機(jī)產(chǎn)品也有一些市場(chǎng)基本在20%，而超級(jí)市場(chǎng)主要以自主性消費(fèi)為主，很少經(jīng)營(yíng)電子類的產(chǎn)品，手機(jī)只是經(jīng)營(yíng)范圍的很少部分，因此這部分的比例不高于10%。而渠道的折扣和渠道支持則根據(jù)手機(jī)銷售的季節(jié)性有所不同，而且還與公司的預(yù)算的多少有關(guān)。一般在專賣店的折扣是35%，百貨公司是30%—20%，超級(jí)市場(chǎng)0%—10%。當(dāng)手機(jī)銷售旺季，或有假日活動(dòng)促銷時(shí)渠道折扣和渠道支持則必須增加，以提高產(chǎn)品銷量。

5.戰(zhàn)略措施：

我們公司在1-4季度，由于廣告宣傳不夠，渠道支持和渠道折扣比其他公司都少，致使市場(chǎng)占有率逐漸降低，庫存增加，致使維護(hù)庫存費(fèi)用也逐漸增多，資金回報(bào)率降低，收益率減少。但是再總結(jié)了各季度的銷售情況和了解的市場(chǎng)狀況后，加大了廣告宣傳，和渠道支持和渠道折扣，取得了不錯(cuò)得成果，最后一季度，則是背水一戰(zhàn)，減少了生產(chǎn)數(shù)量，降低了各種產(chǎn)品的價(jià)格，處理庫存，取得了前所未有的好收益。

實(shí)驗(yàn)課程小結(jié)通過在Simmarketing構(gòu)造的模擬市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的四天操作，我們這些沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)有了新的理解和體會(huì)，也學(xué)到了很多知識(shí)。之前實(shí)訓(xùn)做過ERP，以為這個(gè)實(shí)訓(xùn)和上一個(gè)差別不大，但是當(dāng)老師講解的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)差的不止一點(diǎn)點(diǎn)，這沒有明顯的結(jié)果，不像ERP那樣購(gòu)買，入庫，生產(chǎn)，生產(chǎn)線，機(jī)器設(shè)備，成本各個(gè)方面都可以看到，對(duì)于生產(chǎn)的過程有著深刻的了解，是具體的生產(chǎn)過程，而這次的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬所有的決策，都是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的變化的環(huán)境開始，著眼于全局。我們總共做了兩次，第一次是練習(xí)，我們慢慢對(duì)整個(gè)流程熟悉后，就開始了激烈的模擬競(jìng)爭(zhēng)，首先就是SWOT分析方法,是企業(yè)內(nèi)部分析的一種方法，是根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。通過對(duì)它充分應(yīng)用可以幫助我們清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，把握環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅，對(duì)我們的成功有非常重要的意義。我們的是SUN公司，我們先了解了市場(chǎng)，是五個(gè)銷售同占20%的公司，同樣的起跑線，現(xiàn)在市場(chǎng)勢(shì)均力敵，市場(chǎng)廣闊，好的營(yíng)銷計(jì)劃就能夠取得好的成果；公司專注與高新技術(shù)產(chǎn)品，更新?lián)Q代快，能夠抓住消費(fèi)者的需求。然后是市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)和計(jì)劃品牌銷售量這些東西看起來好像與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況無關(guān)，實(shí)際上它們有相當(dāng)大的關(guān)系，市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)約束著不同類型手機(jī)的生產(chǎn)量，計(jì)劃品牌銷售量的規(guī)劃與生產(chǎn)量的多少也有關(guān)系，只有一開始的預(yù)測(cè)什么都要準(zhǔn)確后面才能成功進(jìn)行，一開始就要考慮好許多因素，比如庫存，上一年的銷量，細(xì)分市場(chǎng)大小，企業(yè)份額，預(yù)算計(jì)劃，各個(gè)產(chǎn)品的份額，我們小組就是因?yàn)殚_始的時(shí)候隨便填計(jì)劃預(yù)測(cè)導(dǎo)致后面的不符，計(jì)劃無法執(zhí)行，只能重新改又麻煩又慌亂。還有企業(yè)的計(jì)劃要從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們就是因?yàn)殚_始的時(shí)候看到個(gè)人交往型市場(chǎng)比較廣闊，不論手機(jī)的類型，全部改為個(gè)人交往型，在開始的七個(gè)季度我們的市場(chǎng)份額在不斷地?cái)U(kuò)大，我們以為我們能越做越好，可是最后的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，個(gè)人交往型市場(chǎng)每個(gè)公司都有上限，我們?cè)诘诎藗€(gè)季度達(dá)到了上限，生產(chǎn)達(dá)到最多，在個(gè)人交往型市場(chǎng)上算的上是一個(gè)龍頭老大，可是看看別的市場(chǎng)，我們和第一的公司相差實(shí)在太大，除了個(gè)人交往型市場(chǎng)他們?cè)谄渌氖袌?chǎng)上都占據(jù)主導(dǎo)地位，我們還信誓旦旦的要超過別人，現(xiàn)在看來我們真的是很幼稚，所以公司的決策就要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們公司最后一季度的時(shí)候就從第二掉到了第三，這就是血的教訓(xùn)啊。除了對(duì)市場(chǎng)模擬認(rèn)知外，我還有了一些別的認(rèn)知。第一，對(duì)于要參加模擬實(shí)驗(yàn)的我們來說，市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)是必須要了解清楚，通過市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的了解，可以更好的在實(shí)驗(yàn)中運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)虛擬公司的收益增加。如果沒有市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，那么對(duì)于營(yíng)銷模擬的基本操作都不了解，就不可能做好任何一項(xiàng)營(yíng)銷模擬，更不用說在實(shí)際中的營(yíng)銷工作中取得好的成績(jī)。第二，營(yíng)銷部門的團(tuán)結(jié)與否是部門營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。由于營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)是由多個(gè)人組成一個(gè)營(yíng)銷部門，所以只有每個(gè)成員充分發(fā)揮自己的能力，一起合作，團(tuán)結(jié)一致，力往一處使才可以給營(yíng)銷部門帶來好的營(yíng)銷方案，才有可能給公司的產(chǎn)品更好的市場(chǎng)定位，才能實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)化。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)公司不可忽略的強(qiáng)大力量。我所在的小組起初都是各干各的，也沒有一起討論，所做的營(yíng)銷方案也是一個(gè)人寫一小部分，一份營(yíng)銷方案是由多個(gè)小部分拼湊起來的，最終導(dǎo)致公司在前兩季度的股價(jià)下滑、利潤(rùn)下降，股東對(duì)公司的信心下降。后來，我們發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷小組的合作有利于制作一份好的營(yíng)銷方案，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第三，在模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐中，我學(xué)到要充分利用好身邊的每一個(gè)數(shù)據(jù)，注意身邊的每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)習(xí)慣，也要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。正所謂，從生活的細(xì)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)商機(jī)。我在剛開始的實(shí)驗(yàn)時(shí)，對(duì)于這個(gè)虛擬的公司一點(diǎn)也不了解，有點(diǎn)難以下手的感覺，甚至有點(diǎn)迷茫無措。手機(jī)市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)開始的第一、二季，我所在的公司由于對(duì)于產(chǎn)品的不了解，導(dǎo)致公司的投資回報(bào)率下降，給公司帶來了損失。但隨著對(duì)公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處的市場(chǎng)環(huán)境的了解，我們營(yíng)銷小組發(fā)現(xiàn)某些有用的數(shù)據(jù)，公司的利潤(rùn)不斷上升，投資回報(bào)率也是不斷上升。我也從中學(xué)會(huì)了要充分利用身邊的一切數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)推測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向。第四，工作中遇到困難，不到最后不要輕易放棄