以舊換新促銷活動模版

PAGE2PAGE5以舊換新促銷活動方案模版一、活動目的：提升本店及品牌在雷山區(qū)域整體影響力，單場活動銷售最大化，直接提高銷售。二、活動主題：夏日送冰涼節(jié)能新體驗——節(jié)能系列以舊換新大行動三、活動時間及地點活動時間：2009年6月20日21日活動地點：雷山縣唐三電器、雷山縣萬城家電、雷山縣苗疆酒樓旁四、活動內(nèi)容活動期間，TCL電視機、奧瑪電冰箱驚爆折價以舊換新?；顒悠陂g，選擇一、二款TCL電視機、奧瑪電冰箱特價銷售?；顒悠陂g，奧瑪冰箱買一臺212升冰箱送一臺46升臥室寶貝冰箱一臺。折價幅度：活動期間，使用時間8年5年的電冰箱折，5年3年的電冰箱折，3年1年的電冰箱折；電視機主要換液晶電視折價500元3000元不等。以上產(chǎn)品不論品牌，凡能正常使用，外觀基本完好均可參與本次活動。換機價格：根據(jù)價格體系、毛利空間、折價幅度、舊機處理收益、活動執(zhí)行費用，和主要競爭品牌的價格與促銷活動力度等因素，制定參與以舊換新機型的價格。原則是把握好價格對消費者的吸引力、對競爭產(chǎn)品的競爭力和對量本利平衡的杠桿力活動目標：活動銷售電視機臺，冰箱臺?；顒咏M織及分工：活動總負責人：唐俊軍職責：總體負責?；顒訄?zhí)行組長：TCL陳貴軍職責：制定方案、制作物料?；顒咏M員：業(yè)務(wù)員：TCL鄭維江楊帆職能：負責傳播，布置現(xiàn)場。促銷員：萬顯蓮楊秀梅職能：利潤機、高端產(chǎn)品銷售引導(dǎo)，現(xiàn)場售賣。售后人員：張宇坤柴再忠職能：回收電視機及冰箱驗機定價。單頁發(fā)放：何可友楊君白夏明楊瑞澤楊秀全活動執(zhí)行節(jié)奏：活動開始日前4天，對庫存結(jié)構(gòu)進行分析，調(diào)配貨源，進行價格分析，制定換機價格，確定活動方案?；顒娱_始日前一周，完成宣傳單頁的設(shè)計印刷。活動開始日前一周取消所有商場活動特價機，保證活動的換機顧客大量聚集，最大限度引爆市場，保證換機活動的正常價格，保證活動銷售機型平均利潤?；顒娱_始日前6—2天，重點區(qū)域進行活動預(yù)熱宣傳，形式為在主要路口設(shè)置咨詢點進行預(yù)售登記，派發(fā)活動單頁、播出電視字幕廣告?；顒娱_始日前6—2天，聯(lián)系落實舊貨商，確定舊貨收購價格、人員、地點和方式?；顒娱_始日前42天，檢查活動所需物料，對活動指定經(jīng)銷商進行確認性溝通，確保產(chǎn)品、場地、人員的準備到位。活動開始日前1天，活動執(zhí)行人員到達現(xiàn)場，進行活動動員、培訓和演練，內(nèi)容包括：人員分工、換機流程、換機引導(dǎo)、活動宣傳口徑、意外事件處理等?；顒娱_始日前1天晚上，完成活動現(xiàn)場布置。9、活動現(xiàn)場各個環(huán)節(jié)布置醒目標牌，例如：換機處、驗機處等，強化整體視覺規(guī)范感。10、活動售點各機型（特殊產(chǎn)品除外）均為換機機型，標明價格為——物價局零售價格簽，張貼換機折價簽——折價后價格。11、售點產(chǎn)品樣機布置氣球，海報、吊旗等相關(guān)宣傳品。12、工作人員統(tǒng)一工裝，佩帶綬帶和工作人員卡，統(tǒng)一現(xiàn)場形象，強化氣氛。（三）活動公告內(nèi)容：（“以舊換新”顧客須知）1、“以舊換新”顧客可憑有效身份證件及舊冰箱到活動驗機處驗機，并憑驗機單到售點選購TCL系列冰箱。2、凡160升以上冰箱，能正常使用，外觀基本完好，可折價300元。5、未帶舊換機產(chǎn)品的顧客，可全額交款后，由工作人員上門驗機折價。6、活動換機僅限一機換一機，不受理批量顧客。（四）顧客換機流程1、現(xiàn)場顧客將舊彩電在驗機處驗機后，享有折價權(quán)利。2、現(xiàn)場顧客領(lǐng)取換機驗機單后，由換機人員現(xiàn)場填寫驗機單，核定價格，顧客對換機價格無疑議，簽字后加蓋活動“以舊換新”專用章，方可憑生效驗機單購買產(chǎn)品。3、每人只限一機換一機，限購一種型號、一次購買。4、顧客購機后，在原有產(chǎn)品價格上，減去換機價，交款提貨。（五）現(xiàn)場銷售要點：1、銷售主導(dǎo)方向為利潤機型，以換機特價為吸引點，強力推薦利潤機型。2、銷售人員：嚴格定位，必要時調(diào)集人力，以確保銷售通道順暢。3、活動換機顧客人量少時，為聚集人氣，在驗機時少挑或不說舊機問題，以較高的換機價提高換機人數(shù)；顧客人多起勢時，可多挑舊機問題，部分折價，控制全額換機價格。4、活動前調(diào)整產(chǎn)品零售價格，形成一定幅度降價空間，便于換機售前宣傳和減少折價后的損失。5、現(xiàn)場節(jié)奏把握——活動第一天、第二天上午放量折價，下午收量向利潤機高端產(chǎn)品推介；活動第三天（活動最后一天）上午收量，中午放量，下午3點左右收量。6、換機特價機指定1-2款型號，原則上按減少折價損失舊機折價，引導(dǎo)購大尺寸或高端產(chǎn)品時相應(yīng)加高折價。7、活動現(xiàn)場人員不低于15人，以保證活動順利進行。8、活動現(xiàn)場在綜合商場的，工作人員必須在售點到現(xiàn)場通道內(nèi)，對競爭品牌形成阻隔，派發(fā)傳單，減少顧客流失量，活動商場經(jīng)營幾個品牌的（一戶多品牌），在活動期間應(yīng)將其他品牌樣機撤離主銷售現(xiàn)場，以保證活動主體的鮮明，最低限度必須保證TCL王牌產(chǎn)品在商場處于鮮明的展示位置，有整齊、統(tǒng)一陣容。9、活動現(xiàn)場準備售后服務(wù)卡，打消換機顧客對特價機的質(zhì)量、保修等相關(guān)疑慮。10、活動現(xiàn)場遇有對換機疑問者，立即單獨引開處理，對舊機換機價極度不滿者，立即采取補救措施，避免引起現(xiàn)場群眾質(zhì)疑。七、活動物料活動物料設(shè)計稿包括：活動宣傳單頁、產(chǎn)品功能單頁、條幅、布幔、海報、彩虹門、帳篷、錄音帶、吊旗、產(chǎn)品區(qū)指示牌、各活動流程處指示牌、價格簽、折價簽、活動公告板?；顒淤M用預(yù)算：種類內(nèi)容小計廣告費報紙硬廣*2次（當?shù)亟?jīng)銷商場承擔）合計制作費布幔價格簽（樣機數(shù)）噴繪條幅活動宣傳單印刷數(shù)量*單價合計宣傳費宣傳單發(fā)放