2023年壽縣白酒銷售工作總結(jié)

2023年壽縣白酒銷售工作總結(jié)

時間依舊遵循其亙古不變之規(guī)律，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一樣，已成為歷史的2023年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。2023年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然2023年的全球性金融危機的影響在漸漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、無奈、困惑和感動，真的是無限之感慨!

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析

(一)、業(yè)績回憶

1、年度總現(xiàn)金回款100萬左右，但距我自己制定的150萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

2、勝利開發(fā)了2個新分銷客戶。

3、奠定了公司在壽縣，以瓦東為中心的重點區(qū)域市場的運作的根底工作。

(二)、業(yè)績分析

1、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于時寺，但由于時寺市場的特別性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向銀駕酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了隱賢市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了瓦東，已近8月底了!

2、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。

3、公司效勞滯后，特殊是政策，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念。

新客戶開放面，雖然落實了2個新客戶，但離我本人制定的4個的目標(biāo)還差兩個，且這2個客戶中有2個都是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識”等，直接打算了市場運作的質(zhì)量。

我公司在壽縣市場已運作了整整四年，這四年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終2023年8月份打算以瓦東為核心運作，炎劉和雙廟重點市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一局部閱歷，為明年的運作奠定了根底。

二、個人的成長和缺乏

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，11年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、治理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多缺乏之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了。

2、學(xué)習(xí)力量、對市場的`預(yù)見性和掌握力力量增加了。

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了。

4、對整體市場熟悉的高度有待提升。

5、治理閱歷和整體區(qū)域市場的運作力量有待提升。

三、工作中的失誤和缺乏

1、炎劉市場

炎劉市場環(huán)境的確很好，在市場上也有肯定的積極因素，并且市場反響很好。失誤之處管控失衡，最終失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性缺乏，反映不夠快。

2、雙廟市場

雙廟的市場根底還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識差，市場嚴(yán)峻下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場。

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候查找適宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充。

3、整個2023年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源!

四、2023年以前的局部老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致11年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

依據(jù)公司實際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在摸索著一條運作市場的捷徑，必需符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差。

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比方“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度”等。

公司運作的詳細(xì)事宜：

1、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中底檔消費人群。

2、運作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。

3、重點扶持一級商。

五、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場。

4、注意品牌形象的塑造。

5利潤空間逐步縮水經(jīng)銷商無利可圖

6、市場投入嚴(yán)峻缺乏。

六、2023年工作重點

1、加大分銷監(jiān)控登記制度，加強個人的訪問頻率。

2、讓老經(jīng)銷商逐步引進新品，提升利潤空間。連接好新老產(chǎn)品交替，穩(wěn)固老客戶的忠誠度。

3、連續(xù)開發(fā)空白市場，加大空白市的新品開發(fā)。

4、