某房地產(chǎn)公司總結(jié)及工作規(guī)劃

某某某置業(yè)有限公司2009年工作總結(jié)及2010年工作規(guī)劃2009年，某某某置業(yè)有限公司已經(jīng)有一年的成長閱歷。經(jīng)歷了去年動蕩低迷的市場，多波折坎坷的開發(fā)歷程，某某某置業(yè)有限公司倍感壓力，也倍感責(zé)任。如何消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發(fā)的合力，確保某某項目開發(fā)的成功，是總公司的期盼，也是某某某置業(yè)有限公司必須實現(xiàn)的目標(biāo)。某某某置業(yè)有限公司全體員工憋足了干勁，在總公司的正確決策指導(dǎo)下，某某某置業(yè)有限公司上下齊心，奮發(fā)有為，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成績，也積累了一定的經(jīng)驗。展望2010年，某某某置業(yè)有限公司全體員工更加信心滿懷，在不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)扎穩(wěn)打靈活創(chuàng)新，爭取取得更大的成績?，F(xiàn)將2009年工作總結(jié)及2010年工作規(guī)劃匯報如下：2009年工作總結(jié)一、貫徹執(zhí)行總公司要求，加快推進(jìn)項目開發(fā)年初，總公司在結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和對房地產(chǎn)市場判斷的基礎(chǔ)上，做出了要加快中冶虞山尚園項目開發(fā)的要求。某某某置業(yè)有限公司貫徹總公司要求，確立了以市場為導(dǎo)向、以變現(xiàn)為核心，快速推進(jìn)項目開發(fā)的方針。各項工作以節(jié)點為要求，打破常規(guī)，快速推進(jìn)，一切以搶進(jìn)度為要。一期工程3月底前完成設(shè)計規(guī)劃報批，4月底前完成施工圖政府部門技術(shù)性審核，6月中下旬主體工程開工并于9月26日首批花園洋房上市發(fā)售；二期工程11月底完成土地使用手續(xù)、項目立項和規(guī)劃報批等工作，12月初動工總。在加快推進(jìn)項目開發(fā)總體要求下，某某某置業(yè)有限公司明確了前期各階段重點工作。一是設(shè)計工作，首先，確定方案布局和產(chǎn)品定位；其次，先行進(jìn)行多層建筑的施工圖設(shè)計，2月審圖通過并進(jìn)行工程量清單編制；第三，加強(qiáng)施工圖的審查，擴(kuò)初完成后，即展開景觀設(shè)計、市政設(shè)計和智能化設(shè)計，配合銷售廣告宣傳。二是前期報批，按照常熟住宅房產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求，我們依次取得一期工程的土地證、環(huán)評審批意見、立項審批意見、建筑工程規(guī)劃許可證、施工許可證等。三是前期配套，按期完成供水、供電、通信、有線、天然氣、雨污水等市政配套設(shè)計和合同簽訂，從而為實體工程的推進(jìn)創(chuàng)造了良好的條件。二、明確節(jié)點，各個擊破，確保工程進(jìn)度在前期配套各項工作有效推進(jìn)的基礎(chǔ)上，工程實體施工如期推進(jìn)。首先是臨電、臨水、施工主道路、場平等準(zhǔn)備，樁基進(jìn)場施工及宗地內(nèi)兩條河道改建修治施工等。在總包進(jìn)場前，某某某置業(yè)有限公司主動承擔(dān)起臨電、臨水、施工主道路、場平等準(zhǔn)備。在方案實施中，一并考慮了現(xiàn)場施工主干道的布置，以及現(xiàn)場辦公區(qū)域、工人宿舍區(qū)域的布置及水電管線網(wǎng)絡(luò)，避免重復(fù)總，增加成本。5月中旬完成施工單位進(jìn)場前的準(zhǔn)備。為加快施工進(jìn)度，某某某置業(yè)有限公司在4月底就安排樁基工程單位進(jìn)場進(jìn)行試樁施工，并安排監(jiān)理單位對樁基施工組織設(shè)計進(jìn)行審批。較早對市場上資源緊俏的方樁材料進(jìn)行資源鎖定。6月22日，開始全面展開工程樁施工，為后續(xù)施工搶得先機(jī)。5月底前，宗地內(nèi)兩條河道改建修治施工完成。在整個水利工程的施工中，某某某置業(yè)有限公司對施工方案進(jìn)行反復(fù)論證。特別是涉及西側(cè)河道邊的沿路管線施工，由于地質(zhì)復(fù)雜，管網(wǎng)縱橫，施工難度大。專業(yè)工程師和和設(shè)計人員多次現(xiàn)場勘查，修改設(shè)計減少施工難度在保證質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上特殊施工，確保施工進(jìn)度，為6月下旬總包單位開始進(jìn)場開始全面施工及7月底前臨時售樓處開始啟用創(chuàng)造了條件。臨時售樓處工程，關(guān)系項目一期產(chǎn)品銷售及項目的整體形象，某某某置業(yè)有限公司狠下功夫，以凸顯世界五百強(qiáng)及央企成功形象。售樓處景觀以體現(xiàn)“院景生活、空間創(chuàng)想”主體，從設(shè)計源頭抓起，合理選用當(dāng)?shù)氐木坝^植物資源，在限額造價范圍內(nèi)設(shè)計售樓處的景觀。景觀施工管理過程中，工程部克服5、6月份的高溫季節(jié)植物種植的困難，指導(dǎo)施工單位采取科學(xué)有效的非季節(jié)種植手段，確保了植物的成活率。過程中與施工單位及時充分溝通，形成融洽的工作氛圍，確保了在超短工期內(nèi)按質(zhì)按量的完成了施工任務(wù)?？偘M(jìn)場后，為配合銷售需求，工程部進(jìn)行現(xiàn)場資源調(diào)配，優(yōu)先總4#、5#、6#、7#建筑，滿足了一期推盤的時間要求。加快了8#、9#建筑的施工，為實現(xiàn)正式售樓處和樣板房的裝修創(chuàng)造條件。加快水泵房的總，為16#建筑施工開展必要條件。由于多層為層層退臺，每層各異，給施工流水及材料組織帶來極大不便。在現(xiàn)場強(qiáng)有力組織下，基本達(dá)到了6~7天/層的施工進(jìn)度。在低層拆模后，即組織了磚墻、水電管線等工序穿插施工，為早日驗收搶得時間。10月底，一期多層建筑結(jié)構(gòu)封頂。12月底，一期高層施工基本到頂。12月中上旬，二期多層開始施工。二期開工任務(wù)艱巨。為滿足春節(jié)后多層預(yù)售的條件，某某某置業(yè)有限公司打破常規(guī)，在圖紙、證件報批的同時，提前開始多層基礎(chǔ)施工，工程部督促施工單位預(yù)先進(jìn)行材料預(yù)算提前備料，并將一期場地內(nèi)的土方進(jìn)行倒運，辦公室拆移，施工道路鋪設(shè)，工人宿舍建造等，所有參建人員全力以赴，通力協(xié)作，確保二期工程如期開工。在正式售樓處、樣板房的裝修工程中，工程部主動與相關(guān)單位聯(lián)系，吃透圖紙要求，嚴(yán)格對材料品質(zhì)的選擇，注重裝修材料的品牌規(guī)格，各個裝飾面的顏色色調(diào)、做法，各個細(xì)節(jié)的尺寸，風(fēng)格的搭配。圖紙變更嚴(yán)格把關(guān)。為控制施工進(jìn)度，每天組織裝修單位進(jìn)行一次碰頭會，對當(dāng)天的施工問題進(jìn)行解決，對后續(xù)任務(wù)進(jìn)行要求。12月底，完成樣板房、正式售樓處內(nèi)部裝修。三、加強(qiáng)現(xiàn)場文明施工，確保工程質(zhì)量工程如期開工后，加強(qiáng)現(xiàn)場文明施工，確保工程質(zhì)量，成為某某某置業(yè)有限公司工作的重點。某某某置業(yè)有限公司強(qiáng)調(diào)：絕不能有一包到底，不管不問的思想。一個工程的好壞，不是取決于施工隊伍，而是取決于業(yè)主的監(jiān)管。我們對總包，決不能“以包代管”，要把關(guān)，監(jiān)控，管理到位。某某某置業(yè)有限公司對各個施工方案進(jìn)行仔細(xì)研討，反復(fù)論證。對施工隊伍勞動力組織跟蹤落實，確保工程施工順利展開。在施工質(zhì)量管理方面，通過對監(jiān)理的管理，在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序，施工方法，加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督，采用樣板引路，發(fā)現(xiàn)問題及時與設(shè)計溝通，堅持當(dāng)天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經(jīng)順利通過政府質(zhì)檢部門的核驗。在現(xiàn)場文明施工、安全管理方面，實行定期檢查，預(yù)防布控。工程部策劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查，對現(xiàn)場的隱患排查，對不符合項目要求施工單位限時改正。由于措施到位，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。在對監(jiān)理、總包、分包的管理上，堅持實行每周監(jiān)理例會制度。工程部堅持原則，堅決支持和督促監(jiān)理對質(zhì)量的嚴(yán)格管理，支持和督促總包對分包的協(xié)調(diào)管理。充分發(fā)揮監(jiān)理和總包在現(xiàn)場的主導(dǎo)職能。業(yè)主的態(tài)度保證了監(jiān)理對現(xiàn)場質(zhì)量敢抓敢管；促進(jìn)了總包對分包的嚴(yán)格要求，為現(xiàn)場文明施工，確保工程質(zhì)量提供了保證。魄四、精心墓策劃銷售守策略、實終現(xiàn)首批產(chǎn)胸品開盤熱燥賣糠銷售工作燦是項目開舌發(fā)成功的報關(guān)鍵。面鉤對贈200澆8鴉年的樓市黨寒冬，市烏場的急劇血萎縮和周摩邊樓睛盤競爭激旺烈，某某璃某置業(yè)有蔥限公司沒尾有退縮不羽前，而是莊迎難而上贈，通過不真斷豐富銷批售道具，石成功實施蒸廣告宣傳企和完善的鍋樓盤銷售辣前期準(zhǔn)備遭，成功營遵造售樓環(huán)犯境，終于慶成功實現(xiàn)就首批產(chǎn)品刻開盤大賣蘇。譽售樓環(huán)境懸成功營造細(xì)。一是精廢心謀劃，怨包括選址翻、面積大沖小、功能疼劃分、整販體風(fēng)格，醉確定項目騙臨時售樓洽處整體總認(rèn)方案等；府二是不斷流豐富完善怎銷售道具撇。開盤前止期銷售資惱料很多，扒按照先后孝順序，同織時結(jié)合項請目施工圖膛圖紙，進(jìn)灶行了大量栽基本銷售濫資料的工專作準(zhǔn)備，段如設(shè)計本苗項目效果咐圖、家配仙圖等，以休及各類銷詠售海報、躍銷售道具腎等。同時莫從案場接謙待考慮，洲精確細(xì)致秤的制作了跟項目沙盤愉、單體模鬧型、戶型丟模型等，討將本樓盤墳最直接的申視覺效果呀展示給客棵戶。還完多成遺了負(fù)LOG虧O廉設(shè)計制作瞞、售樓處敵內(nèi)部圖片巴設(shè)計制作夕、室外看時板設(shè)計制欠作、精神峰堡壘設(shè)計火制作、其虹他銷售包搭裝的設(shè)計讓制作等；踏三是銷售禍策劃及廣死告宣傳成競功實施。持為配合銷袖售計劃，患在對項目麥產(chǎn)品深層宣次把握的稿基礎(chǔ)上，旬產(chǎn)品的推爪廣、宣傳得方案以抓籃住項目核迷心賣點，倒樹立高檔敘住宅的優(yōu)業(yè)良形象，餐提升整個犯項目的品輕質(zhì)感。針分對目標(biāo)客摘戶層的有保效需求，叔先是進(jìn)行紫市場預(yù)熱呀和公司形姻象宣傳，淹再隆重推年出第六代愧花園洋房夕概念，放指大項目產(chǎn)跪品核心競史爭力，強(qiáng)婆化項目核聾心理念，慣炒作項目獻(xiàn)所表達(dá)的嗎生活方式慈，將項目唐外在價值月鏈和產(chǎn)品鍋價值鏈放茫大傳遞給箭目標(biāo)客戶緣，迅速封每殺客戶眼遇球和滲透掌客戶心靈蛋，從而達(dá)腿到消費者缸需求與產(chǎn)壇品產(chǎn)生共避鳴的目的什；四是參追展房展會憤展示良好京形象。為遲了進(jìn)一步答提高項目鉗的知名度嫂，進(jìn)過縝配密的策劃提，某某某般置業(yè)有限小公司捆于求200勢9澤年伴1額0厚月純2帶3生日宗~1柜0漸月斥2予5份日成功參原展了當(dāng)?shù)孬F房展會。錢此次參展脊，企業(yè)形繭象與產(chǎn)品革特點得到揀了展示，可取得了良遼好的宣傳弓效果，樹曾立了良好秤口碑，本馳樓盤成為白本屆房展奪會上人氣志最高的樓確盤之一，晚樓盤上散凳發(fā)的小禮擔(dān)品也獲得墨了業(yè)界的肺一致稱贊俘。在房展侮會期間，共項目還贏容得了某日駐報社、某固房地產(chǎn)協(xié)損會等機(jī)構(gòu)聰評選瀉的厭“妹某地人氣筑最旺樓漏盤欲”鞭獎；五是怕項目開發(fā)銀備案，面哀積預(yù)測，娃選聘物業(yè)閑公司，銷踐售資料報琴審等銷售點前期準(zhǔn)備辱有序完成薯，樓盤銷辭售前期準(zhǔn)擠備充分。唱經(jīng)過近三黨個月的蓄冠水，第六丹代花園洋新房的整體稀包裝策劃擋、媒體和拋廣告對市翁場的培育茂和轟炸、般各項銷售總資料道具蝴的完善準(zhǔn)活備，項目舅于訂200嫌9隙年塘9摩月沾2連6躬日在某大陳酒店舉辦紙了盛大的副開盤儀式丘，活動現(xiàn)瘦場人潮涌追動、氣氛厲熱烈，項剩目所推出倡的首潛批矩11至0精套花園洋狠房在兩個態(tài)小時內(nèi)即績告售罄，球當(dāng)日銷售皆額突破一篩億元。實嘉現(xiàn)首批產(chǎn)盜品開盤大烈賣。間項目首批拾產(chǎn)品獲得思熱賣后，蹲一期第二垮批樓盤預(yù)濁售也順利賄推進(jìn)。經(jīng)勿過近兩個柄月的價格封摸底、客摘戶累積和番預(yù)售報批泉，項目二淚批房源將懇于奴1沉1套月底榮耀千公開，截賣止目前，砌一期第二久批所推樓需房源已去釣化叉80底%磚。扎五、加強(qiáng)頸投資控制伶，嚴(yán)格成帽本管理，狀保證項目怎開發(fā)效益餓隨著主體利項目的正掙式破土動嗽工，某某陡某置業(yè)有爪限公司對牙建安工程慕進(jìn)行驚全程控制鑼。主要從值以下幾個換方面開展毛工作：第柿一、對清斃單中工程孩安排施工遇全過程的窩材料和質(zhì)訓(xùn)量監(jiān)理炸，防止因刑施工單位過的偷工減藥料造成質(zhì)仔量缺陷，象從而增加吧在后續(xù)工鼓程中的開早發(fā)成本；僚第二、關(guān)觀注建材價盼格走勢，鮮每月根據(jù)賊蘇州市工丟程造價信或息處發(fā)布銷的主要建性材價格信龜息，建立繞主要價格薦走勢圖，瑞方便及時投了解相關(guān)盞信息控制稱開發(fā)成本滿。在衡材料、設(shè)顯備的選用慢和采購歲上，牙深入了解詳建材市場輸行情，在悉保證結(jié)構(gòu)件安全和使棋用功能的餐前提下，勸通過招投幕標(biāo)，訪實民行科“錦貨比三頁家揀”竿，選擇經(jīng)獎濟(jì)實力強(qiáng)娃、狠有現(xiàn)場管放理經(jīng)驗、液技術(shù)力桂量好、有扮熟練工人崇的分包商湖，以及產(chǎn)著品質(zhì)量好溜、供貨時汁間能保證哀、信譽好櫻的材料商顆作為本項帖目設(shè)備斬材料廳合作方，書第三、親加強(qiáng)監(jiān)控糊和擠預(yù)算審查伐，嚴(yán)格經(jīng)袖濟(jì)簽證和著工程變更孩管理耀，卸限制項目狂簽證人員閑權(quán)限，根覺據(jù)簽證費扣用的大小剝，建立不再同層次的騙簽認(rèn)和審源批制度游，沈涉及金額冰較小的內(nèi)瓜容由業(yè)主蜜工程惰部朵簽字認(rèn)可押，挪而技術(shù)經(jīng)銀濟(jì)類的簽秧證則由搖工程排技術(shù)采部葬與屆投資控制禿部贏共同商討途后再簽署制；涉及金茫額較大的轉(zhuǎn)內(nèi)容掘，某某某蠟置業(yè)有限能公司延召開專題既會議，形丈成會議紀(jì)億要，簽署到補(bǔ)充合同傅的形式予臣以確定銹；第四、唉加強(qiáng)工程淘竣工決算耳的管理，革針對施工揀過程中產(chǎn)狹生的設(shè)計殊變更、工筑程聯(lián)系單租、工程簽之證及相關(guān)姑會議記錄映要做到及弱時排序整燒理，并對艇無效簽證溝及時清理屋為今后決省算審計工鈔作做好鋪伯墊。第五悟、做好工待程合同臺真賬式管理學(xué)，更新及拿調(diào)波整相關(guān)合茶同信息，駛涉及到合擦同總價變敲更及合同磚承包范圍至變化的應(yīng)禾及時反應(yīng)煉在臺賬上蘋，并書面級通知財務(wù)擊及相關(guān)責(zé)融任部門，脖隨時掌握趴合同的執(zhí)舅行情況能扎為公司作踩出相應(yīng)的膀資金預(yù)算半計劃提供既參考。第生六，對總秤包每月上燃報工程量贏，按現(xiàn)場察監(jiān)理工程筐及工程技踩術(shù)部確認(rèn)搶的工程進(jìn)板度計算實精際完成的橫工作，及許時正確了居解開發(fā)進(jìn)父度及控制霞工程款的咽支付，從慌而實現(xiàn)對振工程開發(fā)縮成本的控剃制。鳥200叫9海年，在總殺公司正確鋼的決策指解導(dǎo)下，某胸某某置業(yè)滴有限公司辯取得了不循錯的成績批，積累了曠一些經(jīng)驗陜，也存在朵一些問題險和不足：盈在宗地河弱道整治工岸程招標(biāo)時級，由于之使前勘探工綿作對地形遞地貌的勘鋸探不完整評，尤其是冊中間須填副埋的河道明淤泥量估稀計不足，準(zhǔn)在招標(biāo)編道制工程量巷清單時采雕取了固定淋單價按實先結(jié)算的模勸式，造成易了之后在碌結(jié)算過程訓(xùn)中清淤工爐程的實際階工作量大死大超過了碌原先預(yù)估泉的工作量匙，工程費即用增加；膽在售樓處倡工程中，怖由于過分意相信設(shè)計飯師的設(shè)計尤選擇，對轟設(shè)計所選氧用的材料察沒有認(rèn)真鎮(zhèn)進(jìn)行市場任摸底，最挺終發(fā)現(xiàn)該帝材料是市系場稀缺品腿種不易采儀購，造成趁價格陷阱鍋；在項目咱一期工程養(yǎng)公開招投貿(mào)標(biāo)中，我寄們的工作從目標(biāo)是實橋現(xiàn)總公司挪自行投資焰自行開發(fā)虛，也做了蛇大量工作篩，包括在玩項目一期銜招標(biāo)公示稍時盡管通幸過提高報傅名要求、版加收預(yù)付辱款保函及挪資格預(yù)審耽等各方面括努力，盡紐可能把當(dāng)器地施工單怎位排除在段外等，但奸由于當(dāng)?shù)厝瓕τ诠_銷招投標(biāo)評盛標(biāo)辦法管鵝理相當(dāng)苛召刻，地方么保護(hù)意識草較濃厚，唇加上我們驢拿大地方匹的思維，圣在小地方錯做事，對運當(dāng)?shù)厍闆r獻(xiàn)輕視，認(rèn)啞識不到位償，導(dǎo)致招雨標(biāo)不成功頂；在材料主設(shè)備的采毒購過程中優(yōu)，由于缺鋤少溝通，員對有些零抖星輔料的另采購與總上包清單不匯一致，合搶同多次變廢更，降低最了工作效姨率。等等頌。遲曝光這些天問題和不幟足，是因咽為我們必崇須要有勇礎(chǔ)氣發(fā)現(xiàn)問濱題，要有蜜意識、決頃心和能力余改進(jìn)工作感。這些問襲題和不足帥，一方面違反映了我這們員工的雨工作能力毫和專業(yè)水指平有待進(jìn)漠一步提高概。另一方溫面反映了樸我們的制于度和流程遠(yuǎn)尚不健全滑，已有的待規(guī)章制度圣政策執(zhí)行點力不足。歌我們要加冒強(qiáng)制度總耍和政策執(zhí)捆行力度，各加強(qiáng)對員踩工能力的費培養(yǎng)和鍛景煉。在加資強(qiáng)學(xué)習(xí)和膜培訓(xùn)的同扶時，還應(yīng)砍該多走出妄去，多到救其他樓盤緣實地通過胸觀看、討款論、總結(jié)保等方法，臉再結(jié)合理遙論學(xué)習(xí)提鑄高自己，紙拓寬視野奏。要加強(qiáng)幣組織機(jī)構(gòu)警總、用人替機(jī)制和薪寧酬分配制魂度改革，懲加強(qiáng)團(tuán)隊大總，形成泳富有活力顆、富于拼計搏精神、只目標(biāo)一致疼的有戰(zhàn)斗階力的團(tuán)體煎，促進(jìn)項腦目開發(fā)的階順利推進(jìn)銷。恐201該0夏年工作計吃劃吩房地產(chǎn)行堤業(yè)是政策誠敏感性行溫業(yè)往。鏟201臺0含年宏觀經(jīng)鎮(zhèn)濟(jì)政策走敘勢如何，末市場能否灶保持平穩(wěn)撐運行，將廳對某某某格置業(yè)有限帥公司的發(fā)般展有著直癥接的影響納。但政策見是剛性的擺，人是活奏的。我們慧要提高市增場洞察力煮，未雨綢碗繆，積累蝦各類資源條，借力經(jīng)培濟(jì)快速復(fù)痛蘇的大背衡景，屢在旺200輝9差年相對成蠶功的基礎(chǔ)鏡上，夯實芒基礎(chǔ)，真陰抓實干，距把應(yīng)變的冒主動權(quán)掌嗓握在自己刺手中。亭以靈“孫一個確保替、兩個重泰點、六項抹措榆施假”脂為主線。賀確案保志201握0柜年再上一飼個新臺階黎。廉一、鼓足浙信心、凝崖聚力量，納確保實現(xiàn)練年度目標(biāo)將200遵9畜年項目一英期的推盤渾成功，使意總公司對侄本項目寄站予了更大俱的希望。浪政策的不畢穩(wěn)定性，懸市場的變鋒化，總公調(diào)司房地產(chǎn)鐘行業(yè)的發(fā)愉展也要求織某某某置服業(yè)有限公丸司以更加峰短平快的剝頻率加速巷開發(fā)。諸蟻多的要求旬和壓力匯筋成動力，惱要求某某正某置業(yè)有違限公司鼓噴足信心、勇凝聚力量垮，創(chuàng)造更嚷好的業(yè)績喜。損201跑0唯年本項目鴨計劃主推停產(chǎn)品包括府：一儲期骨3油幢高層拖、簡1頸幢小高層五產(chǎn)品、二劉期洋房，膀共計連：格64寄6廚套，其中瘡，多范層焦31青0繼套，高呆層六29遮4梨套，小高蓬層欠4慢2宮套，另外滔加快三期餡開發(fā)進(jìn)度霞，爭取三黨期花園洋臉房去化過屈半。某某燈某置業(yè)有色限公司總洪體目標(biāo)：漂實現(xiàn)銷售卸收堪入乓7房億元，回雷籠資盼金辜6世億。為了強(qiáng)實現(xiàn)這個順目標(biāo)，某燃某某置業(yè)煌有限公司皇必須在工驕程實體推廢進(jìn)、銷售型策略上動云足腦辟筋，狠下埋功夫。要叔突出重點弦，采取各塑項措施，叨保證總體僅目標(biāo)的全莊面落實。槐二、突出車工程實體殖推進(jìn)和項盡目銷售兩頃個重點，音為實現(xiàn)年絕度目標(biāo)奠里定基礎(chǔ)先201漂0椒年度將是攤常熟某某末某置業(yè)有搭限公司全臣面大干的殼一年，做騎好工程實沈體推進(jìn)和千銷售工作鍋是實現(xiàn)年錫度工作目商標(biāo)的基礎(chǔ)督和保障，沾對整個項索目的運作撫意義重大疲。串在工程實險體推進(jìn)方復(fù)面，某某合某置業(yè)有鏈限公司要相協(xié)調(diào)好設(shè)勿計工作、醫(yī)前期配套片工作、設(shè)看備材料管仍理工作、降施工管理辣工作，確獅保項目開總發(fā)按計劃哈節(jié)點穩(wěn)步土快速推進(jìn)肌。具體節(jié)游點要求：托工程類別酷工作內(nèi)容冤工期節(jié)點蟲一期工程缸多層（建并筑面凝積星2.腫4交萬平米）腳201婆0繞年暫5啦月份單體叛竣工叨高層（建便筑面斃積患3.她8羞萬平米）厲201未0蹄年亮9叨月份單體惱竣工致室外綜合聚配套工程灶景觀綠化位工程低201貫0壽年年底基疏本完成各二期工程狀多層（建圍筑面那積傾4.險1事萬平米）擊200炒9者年約1翁2框月開工往，內(nèi)201貸0餐年府3偉月初達(dá)到營預(yù)售條件穩(wěn)，五201邪0珍年皺9棒月單體竣朵工旱二期室外劫綜合配套哥工程賤201揚0桐年底基本蓬完成險三期工程短多層（建吹筑面鄭積仔3.烘0陳萬平米）分高層（建舞筑面津積辭3.阻8牧萬平米）悲201識0轉(zhuǎn)年鏟6礎(chǔ)月開工，鍵多盲層累201睬0像年讓9濱月達(dá)到預(yù)繁售條件。灑圍繞工程召實體推進(jìn)住，設(shè)計工憐作要根據(jù)辨市場銷售貴反映情況饞，優(yōu)化產(chǎn)語品品質(zhì)。增要加強(qiáng)三退期設(shè)計方款案優(yōu)化，拳與規(guī)劃部項門、房管顯部門溝通史，協(xié)調(diào)指碼標(biāo)核定工員作守。派4阻月份完成振規(guī)劃報批監(jiān)，垃5堪月底完成圈施工圖審烏核工作。顏要組織施規(guī)工圖的優(yōu)愧化，協(xié)調(diào)縱現(xiàn)場設(shè)計精變更工作煎。前期配孔套工作要臉全面落實座一期配套菜總，重點那做好電力衰、給水、每通氣的總耕協(xié)調(diào)監(jiān)管朗。修4虹月份完成膚做好二期漁市政配套錦設(shè)計斤。煉9失月份完成適做好三期謹(jǐn)市政配套惜設(shè)計。壇在銷售方追面，牢固譯堅定以產(chǎn)丙品差異化拜為主要營矩銷手段，良對各營銷岸階段的策腫劃精益求協(xié)精，加大怖案場管理溝與培訓(xùn)力仿度，大力鈴提高決策緣執(zhí)行力，肺加強(qiáng)營銷扔團(tuán)隊總，友力爭實現(xiàn)咐預(yù)期銷售貌目標(biāo)，確罩保項目開允發(fā)利潤，凝完傘成覆201絡(luò)0搜年這個承涂上啟下關(guān)顧鍵一年的等穩(wěn)步跨越虜，確保本秋項目開發(fā)趁成功。妄201稍0喘年度銷售正計劃按1截、紡201勒0流年度推案貨房源產(chǎn)項目勒房源撕一期項目門3.摸8摟萬平米高覺層住宅恨二期項目埋4.陳1勝萬平米多昏層花園洋例房足三期項目渠3畝萬平米多及層花園洋芹房殘總計預(yù)推筍面積去：鑰10.棕9昨萬平方米呼2材、陜201坊0甲年度銷售螞節(jié)點安排物（根據(jù)目須前工程進(jìn)澤度及資金區(qū)回籠情況摧為參考定揮制）被時間廟階段國物業(yè)類型北安排蹈10.腎1刑—掠10.5氧一期房量源尾1礎(chǔ)#稼、恩2領(lǐng)#歇去化節(jié)高層琴截留高層隸客戶，低刑總價入市笑10.食5截—掏10.1尼2奉一期房鑒源朵3磚#尾、株9曬#貿(mào)去化描適當(dāng)抬升潛價格大10.匯1春—濫10.5惠二期第一忙批房源去饞化膨花園洋房波抬升價格熄，形成利泛潤空間沖10.篇5胞—麥10.1踐1饒二期第二逗批房源去訓(xùn)化咸10.1緞1哪—澡10.1皺2疤三期房源旬去化提花園洋房姻抬升價格潑，形成利控潤空間意周期俱：射1烤2館個月胃3睬、銷售目愿標(biāo)預(yù)計及丙資金回籠這情況表寒根吧據(jù)社201傷0猛年度推案萄計劃及銷隙售時間節(jié)墾點安排，共制定以下策資金回籠緩情況：負(fù)時間換預(yù)推面致積孕(熟m2)抱預(yù)推戶數(shù)啄預(yù)計銷售忽預(yù)計價梨格纖(載元艦/m2)刊銷售面沙積槍(軋m2)樣預(yù)計總宗銷爽(杯萬蛙元閑)蠶預(yù)計回鳥款話(妖萬道元部)紀(jì)1減月色2193綠4速192秧80%雁6200鐮1754撫7漆1087覆9島9791紗庫1596幕2私120柱95%機(jī)8400軟1516萍4牲1273場8嫂1146某4需5泛月索1617思7抵132判70%完6800報1132乒4腿7700畢城6545敗賭2526恢7研190墾90%東8800完2274本0支2001禁1架1701弦0肢11勁月冰3037供2彩230悼70%撓8800屠2126旱0傻1870暮9存1590課3戲總計蛇2376鼠8.48輛180只7003辜8糊6071而3寨根據(jù)工程政施工進(jìn)度寫節(jié)點，本忙案氣在但201見0茅年度將推驢出二、三波期花園洋佛房及一期曾高層住宅雞。由于產(chǎn)獸品類型不舅同，推廣儲時強(qiáng)調(diào)項黑目形象的對一致性，當(dāng)避免媒體肢訴求前后哭不連貫，頸造成市場匹對項目認(rèn)秀知的迷茫掉和客戶層滴次的較大逆落差；且跳一期高層光和三期高疲層的推出矛時間間隔違較長，高吧層去化時詞間壓力較拋小，根據(jù)鴨工程進(jìn)度歌加快推出缸洋房產(chǎn)品告，并做出疼價格利潤純空間，利恩用后續(xù)產(chǎn)前品價格擠寒壓前期產(chǎn)屯品以達(dá)到其全面去化居的目的。蕉同時截留稻部分高層獵客戶，緩拆慢去化高副層產(chǎn)品。懸推進(jìn)過程仙中根據(jù)位岔置、景觀延、產(chǎn)品類仇型等因素云進(jìn)行相應(yīng)絹的價格調(diào)災(zāi)整，以滿煌足利潤最態(tài)大化的原熔則。詢繼續(xù)關(guān)注懶房地產(chǎn)市厘場信息的脫收集整理千分析，加侵強(qiáng)對房地濾產(chǎn)政策、斑金融政策邊、土地市莖場、房產(chǎn)襖市場尤其晌是競品樓缸盤實施持州續(xù)關(guān)注，脾積極應(yīng)對抽持續(xù)、穩(wěn)幅健的宏觀村調(diào)控政策扣，認(rèn)真分派析國家新兼出臺的土誤地增值稅膠政策，研街究對策，速提前準(zhǔn)備歲，落實措復(fù)施。濫著手恢復(fù)妥編纂房地割產(chǎn)信息月毯報制度，幸定期發(fā)布懸中央、地慧方的各種誕政策走向糟判斷分析界，定期完銀成相關(guān)專處業(yè)分析報掏告，為公軌司領(lǐng)導(dǎo)拿復(fù)地決策提嗽高可靠的三數(shù)據(jù)支持趁和分析判剩斷，并加斯強(qiáng)公司房粉地產(chǎn)業(yè)內(nèi)哪的信息交錄流和知識央共享，提核高市場預(yù)堆測的準(zhǔn)確晉度，實現(xiàn)便公司房地慨產(chǎn)業(yè)的持薄續(xù)發(fā)展。先三、落實園六項措施散，保證項昌目開發(fā)有跨序平穩(wěn)推眉進(jìn)唉1隙、明確銷僑售策略、稈價格策略撞，抓住產(chǎn)抖品核心賣艙點，打造剛產(chǎn)品核心桐競爭力遙201舉0抽年總體策咳略頭：蜂“幻打造產(chǎn)品測核心競爭雄力，抓住飾產(chǎn)品核心從賣敘點鞠”腹。訴求產(chǎn)青品獨有的耐、唯一的減、排他的夾、個性的非、不可復(fù)向制的賣點怎。以體現(xiàn)助領(lǐng)先理口念子——金“暗聚合全能浸優(yōu)勢，變哀革城市住氣宅，構(gòu)建舌精英家宇園催”霸及蜜“道體驗式結(jié)勻合感官式幣營銷露”為瞇布局差異根化策略。霜重點落實狡宣傳推廣闖，注重形欲象，口碑夏先行。樹婦立具備本穩(wěn)案特性的臂整體形象虜，建立良瀉好的市場蛙口碑。通撕過大眾媒慘體困(偏報紙廣告夏、電視廣巖告、電臺咬、網(wǎng)伏絡(luò)桐)煙、小眾媒瘋體（短信局、巡展、撿派單、直搜郵）、戶句外廣告（州看板、路牌牌、路燈妖燈箱、公堡交站牌、塵公交車體漂）、其它初廣告（現(xiàn)榜場率PO德P監(jiān)、海報、往禮品）及概相關(guān)系少列連S行P柔活動等，標(biāo)實現(xiàn)視覺斑、聽覺、悔感覺圍捕印，放大項亞目產(chǎn)品核烘心競爭力昌，強(qiáng)化期蓬房概念化師與期房現(xiàn)蹦房化營銷三模式，炒待作多種靈悉活付款方昨式，迅速辜封殺消費頭者眼球和藥滲透消費楊者心靈，似從而達(dá)到乓消費者需墻求與產(chǎn)品感對位目的耗。肅合理進(jìn)行復(fù)銷售節(jié)奏妥控制，房壯源分批，蛇分區(qū)塊有違序的導(dǎo)入垃市場，均鄰勻去化。啞利用公關(guān)奉活動造勢亂，聚集買造家目光，引形成市場慣關(guān)注熱點努。估價格策略非思路：整蔬體定價，黑分批分區(qū)清塊入市，攻及時調(diào)整興價格。在養(yǎng)良好口碑涼的基礎(chǔ)上毛，維護(hù)好音客戶關(guān)系攻，以老帶板新，快速社去化，回家收資金；健適當(dāng)提升竄價格，抬則升項目品胃質(zhì)形象，首獲取利潤究，保證開怖發(fā)利潤最米大化。定腎價考量因殃素依次為梯：類型因煤素揪→葬面積因故素須→敗房型因晶素窗→秋環(huán)境因踢素慢→盜位置因素恐（角落、希進(jìn)出動線模、樓層差具異）。紋2姥、切實抓選好現(xiàn)場管鄉(xiāng)理，保證銳項目開發(fā)腰按工期節(jié)答點有效推攻進(jìn)界切實抓好敗現(xiàn)場管理用，首先要落求專業(yè)工插程師要宿識圖和審脊圖亂，椅深入了解輩設(shè)計的意次圖，率要善于結(jié)麗合經(jīng)驗和右現(xiàn)場實際產(chǎn)情況，早扯發(fā)現(xiàn)問題宅，主動溝忙通，解決龍問題，從號而保證工纖程施工的能順利進(jìn)行霞；搏技術(shù)交底畏要貿(mào)落到實處乏，引對各分部臟工程中出薯現(xiàn)的重點還過程、關(guān)麥鍵過程、事典型過程公及更新工藝、嶄新材料、辦新技術(shù)為要細(xì)化深狼入，要不靜厭其煩，規(guī)詳細(xì)闡述陜；進(jìn)度控遺制要制定歪相關(guān)措施留，要多采脫用同步流賄水施工、逃工序緊密抱搭接等方繳法，疊加討施工，緊臣湊工期；循要嚴(yán)把礦施工準(zhǔn)備核、過程、銅驗收東三個環(huán)節(jié)竹進(jìn)行質(zhì)量渴控制；安單全文明施容工要落到瞞實處，實域行安全施桂工責(zé)任區(qū)財管理，簽等訂安全文輕明施工責(zé)褲任協(xié)議書蓮，明確各很方的安全階文明工作社責(zé)任，嚴(yán)拔格遵守國韻家、行業(yè)孤有關(guān)安全暫規(guī)程和總服單位制訂書的工程總乞現(xiàn)場各項縱安全文明暮施工管理唱規(guī)定及有么關(guān)要求。頁3腹、加強(qiáng)成秩本控制，士提高項目恢開發(fā)效益宗成本控制依要實行全飛面控制原刺則，目標(biāo)煉控制原則西，動態(tài)控拿制原則。發(fā)建立成本祥管理組織誦保障措施債，明確職鞠權(quán)關(guān)系的毯劃分，明吃確成本控憑制責(zé)任：丟土地價格架成本發(fā)生鍛中心為銷塌售部、財王務(wù)部；前怒期費、設(shè)齒計費成本向發(fā)生中心屢為工程部膨；工程建趟安費成本拾發(fā)生中心樣為工程部刻、投資部脫；營銷費責(zé)成本發(fā)生溫中心為銷串售部；管蔑理費、財拌務(wù)費為綜歌合部、財炒務(wù)部，各少部門要制害定成本控現(xiàn)制方案，閘落實成本鐘控制措施劣。要建立秩成本預(yù)警聚制度蒙、憶“識例樹外葉”扇快速反應(yīng)陰機(jī)制。為倦防止成本隆控制失控梳，當(dāng)成本獸動態(tài)分析證發(fā)現(xiàn)不正詳常偏差僑等興“挖例太外哨”稍時，應(yīng)及份早提出預(yù)潔警，建強(qiáng)立概“拾例灣外求”坊快速反應(yīng)圾機(jī)制，分昨析原因，蔥制定措施吼糾偏。要乎以總成本柿費用預(yù)算返為控制目賢標(biāo)。描4漆、加強(qiáng)資鍵金管理，廈保障脈項目開發(fā)辜的生命線斯房地產(chǎn)業(yè)端是一個高雁度資金密就集性行業(yè)座，資金是誠項目開發(fā)紐的生命線靠，資金管灶理的責(zé)任以不明確，趁前期開發(fā)抓拖沓，總身工程質(zhì)量它不過關(guān)，劉工期延長突，配套不吵落實，銷界售策劃不廊夠，售后研服務(wù)欠佳彼等等行為裹，這些行悲為都直接挪影響投入去資金的按鍵時回籠，必造成企業(yè)攝資金的短暖缺。救加強(qiáng)企業(yè)母內(nèi)部流動替資金管理濾，減少資暈金閑置戶。伏針對企業(yè)晨應(yīng)收賬款羊管理，應(yīng)哄設(shè)立房款功臺賬，記糧錄每個客媽戶的信息啟，同時財萍務(wù)部門要揮定期與銷滔售部門核央對客戶情肝況，積極具催款以保悲證資金回蹲收。完善與房地產(chǎn)企蘭業(yè)項目的刪資金監(jiān)控爬，包括期廳前預(yù)控和習(xí)期間監(jiān)控挎。期前預(yù)努控的目的塘是為了事久先對資金逮流向和流索量進(jìn)行較業(yè)為準(zhǔn)確的斷預(yù)測，管以段“返防患于未包然副”瞎。企業(yè)根引據(jù)開發(fā)經(jīng)裁營的需要躬，編制年旅度、季度銅和月度的市資金收支米計劃，對祥企業(yè)每一諒個具體開傷發(fā)項目的爐資金收入鋸和資金投化入情況，斯按時間、藍(lán)數(shù)量分別菜排列組合廟，找出資碗金收入和傳支出的波塘谷期及其悅節(jié)點，分旱析造成缺呀口的原因萌，擬訂彌惱補(bǔ)缺口的聚措施。期廟間控制貫跟穿于企業(yè)孕正常生產(chǎn)趕經(jīng)營的資圍金管理全娛過程，包辰括對商品濕房預(yù)銷售博收入和項樓目開發(fā)資暑金支出的冤監(jiān)控、資郵金收支大羊類的監(jiān)控照和統(tǒng)籌資務(wù)金收支等說方面。通蘭過項目的輔期前預(yù)控初和期間監(jiān)皇控，最終顯實現(xiàn)對房倒地產(chǎn)企業(yè)幣項目資金巧的良好管獄理。平5似、正確處花理好三類羅關(guān)系，促阻進(jìn)項目開京發(fā)各項工芒作順利開胡展然正確處理塔好與政府罩各主管部問門及市政嚼配套單位架的關(guān)系，頭在房地產(chǎn)妙項目開發(fā)矩與政府部來門的關(guān)系弊處理上，草要關(guān)系第返一，程序去第二。掌蔽握程序是世正確地做汪事，不能阻代表做正誕確的事。劫在房地產(chǎn)筋開發(fā)中有覺一大塊費扛用就是政眼府性質(zhì)的誤收費，這姜些費用一碗般都有明拋文規(guī)定。前但是也有抗很多費用