漢文化養(yǎng)生會所策劃方案

養(yǎng)生會所項目計劃書20231228----------傳承漢文化養(yǎng)生理念倡導(dǎo)全人類健康生活愛尚健康文化傳播機構(gòu)辟僵澡它露朝遺項秤目名稱靠：舌漢文化養(yǎng)生供會所目錄可第一部分缺行業(yè)背景及蠟發(fā)展前景嫌第二部分布云目的蘋和行動繡第三部分咱區(qū)OEM匪產(chǎn)品/服務(wù)雖第四部分溫理念支撐崗第五部分隨技術(shù)支撐體第六部分頭會所定位劣第挖七歇部分加事管理鎮(zhèn)第晨八桃部分躬醋營銷禁映第動九養(yǎng)部分祝株財務(wù)吧誕第反十唯部分聲姐風(fēng)險控制亮第十一部分慣唱項目實施進大度淋第十二部分蛾鋪未來發(fā)展戰(zhàn)乞略規(guī)劃霧第十三部分胡店面設(shè)考想睜及服務(wù)理念疊第十四部分僑編制洪說明：撇第十五部分糠補充寒部分蔥第一部分欄行業(yè)背景及奸發(fā)展前景般隨著社會的未發(fā)展，人們爛的生活水平北不斷的提高盆，人們的生浩活消費逐漸徒從生存型向號發(fā)頓展型和享受模型過渡，亞析健康現(xiàn)象被脊越來越多的蓮人所關(guān)注，肌選擇養(yǎng)生保報健是現(xiàn)如今竹更多人士男緩解疲勞、職減輕壓力的訓(xùn)首選，消費任者去養(yǎng)生保打健更多的是層希望可以同芳時得到休閑瀉、健身、養(yǎng)亂生乃至希望撫得到一種心梨理的慰藉，漿這就為保健技行業(yè)的發(fā)展嗎提供了更為弓廣闊的市場血前景，保健壽經(jīng)濟將成為說繼房地產(chǎn)、置汽車、電子移通訊、旅游膊之后的第五老大消費熱點炕。松保健市場一貢直保持著近然20%的年落增長率，有透專家預(yù)測，由2023年淚中國保健產(chǎn)協(xié)業(yè)市場銷售六空間達到歡2巖000億元待，顯而易見王，保健行業(yè)數(shù)是中國未來框經(jīng)濟發(fā)展的等主要趨勢之須一。解當(dāng)今社會，堆隨著社會生依活節(jié)奏的日棍益加速，競蜓爭意識也越陪來越強烈，偽加劇了人們置的工作壓力齊和思想壓力常，人們的健予康問題越來及越成為人們權(quán)的關(guān)注話題娃。工作好，鳥生活好，身童體好是人們捕一直追求的遵夢想。但是略亞健康現(xiàn)在拜現(xiàn)如今是普揉遍存在的，歇也是困擾人移么最大的問嚴(yán)題，給人們訂生活工作帶績來諸多的不雖便，而養(yǎng)生腫保健師是能陶夠緩解疲勞則、減輕壓力需的最快捷的枕方式，這就匪為養(yǎng)生保健回市場帶來了果更好的發(fā)展萬前景，營造館孕育著更為貨廣闊的發(fā)展佛空間。喝在良好的市辟場空間以及灘較大的利潤鍋及投資少、訴回報快的驅(qū)榨使下，保健哲行業(yè)一直是謎透支的熱點戲，可是由于輝這個行業(yè)良弦莠不齊，經(jīng)撈營上缺乏標(biāo)者準(zhǔn)和規(guī)范，孕行業(yè)缺少聯(lián)炮合，致使當(dāng)容前發(fā)展很不賤規(guī)范，但也悅正是基于此港給我們的項燙目提供了成大長的空間。墻養(yǎng)生保健作座為行業(yè)發(fā)展擋，必定要樹鋒立行業(yè)典范封，即行業(yè)品振牌，打后造全新的，史更具有中國紗特色的，體跳現(xiàn)時代發(fā)展湖的形象標(biāo)志喜，成為保護澡健康獨樹一比幟的領(lǐng)域。攝在資源整合腸及形成規(guī)?？堪l(fā)展效應(yīng)的鏈路上，讓我殼們高舉民生晴的偉大旗幟融，共謀產(chǎn)業(yè)折聯(lián)合發(fā)展，況打造保健行盈業(yè)的航空母井艦。栗第二部分?jǐn)U籃目的和行動包以壁漢文化為依白托成立漢文散化養(yǎng)生會所顯，打造漢文邀化特色的養(yǎng)待生保健專業(yè)彈機構(gòu)。捏以最快的速診度崛起，并岸在全國迅速綱開展加盟運忍動，趕超良碌子等成為中怨國保健領(lǐng)域赴的行業(yè)航母姨。斜在全國范圍螺內(nèi)，乃至全仆球范圍內(nèi)宣獸傳漢文化養(yǎng)藏生，為人類拋的健康事業(yè)緒做出貢獻。碎依托漢文化者養(yǎng)生會所，減在最短時間逼內(nèi)實現(xiàn)由保腰健服務(wù)行業(yè)亂-----往-保健產(chǎn)品良行業(yè)---標(biāo)-----月保健器械行餓業(yè)的保健產(chǎn)誼業(yè)的發(fā)展思爆路，實現(xiàn)集努團化發(fā)展。資從而實現(xiàn)五皮年上市！實找現(xiàn)由產(chǎn)業(yè)運帖作到資本運松作的華麗轉(zhuǎn)竟身！隔把漢文化的軌精髓發(fā)揚光彈大，帆要做的是：未中醫(yī)文化嚇、掙漢文化樸、你健康文化詞趕。針第三部分獎OEM笛產(chǎn)品/服務(wù)項一、服務(wù)類竟：挽服務(wù)內(nèi)容依潮然要依托于趁漢文化養(yǎng)生李，借鑒漢文滅化中醫(yī),,持SPA養(yǎng)生朱方法與中國吉傳統(tǒng)保健養(yǎng)偶生相結(jié)合，個陰溶其合各類特色敘休閑養(yǎng)生保設(shè)健、理療、下導(dǎo)引、按摩殿等手法項目伶，打造健康陶養(yǎng)生最前沿階陣地，同時亭結(jié)合查癥、匠康復(fù)、藥療摘、以及營養(yǎng)霜學(xué)《食療》喜全方位拓展夠健康理念。否二、乒產(chǎn)品類：舉依附于服務(wù)碗類的實體，栗我們自然而鳥然會帶動另方一個行業(yè)的館發(fā)展，也就沿是健康產(chǎn)業(yè)液的發(fā)展，即衛(wèi)銷售具有漢份文化特色的箏保健食品、站飲品及保健仁器械。通過漏OEM形范成自己獨有逼的品牌銷售洪模式。睛三、實施計貞劃庫制定五年上膨市計劃，具松體到每年應(yīng)也該怎么去行才動。重嚴(yán)格敗按照上市公詞司的要求去饑規(guī)劃公司的夜發(fā)展路線。躁整合一切優(yōu)慌勢資源，打慢造保健產(chǎn)業(yè)姐的超級航母畜！舅第四部分被理念支撐點帶漢文化作為奔我們最根本演的理念支柱冠，徐州作為柜漢文化的發(fā)聰源地，有著礎(chǔ)悠久的漢文鵝化底蘊，漢怨文化已經(jīng)深睜入到人們每就一個細(xì)胞中花，這種深入釣已經(jīng)到了潛賤意識的狀態(tài)或中，人們在務(wù)不知不覺的脅日常生活中縱都在按照漢位文化的要求妄在生活。在全徐州成立漢勒文化養(yǎng)生會陡所，符合廣僻大民眾的內(nèi)摩在心理意識貌。戰(zhàn)同時，對于耐全國而言漢逢族始終是一字個龐大的名欺族，對于漢朽文化同樣會蜂有這一種說蹤不出的親切于感，漢文化小在他們的內(nèi)培心深處同樣都是不可磨滅蛋的。當(dāng)漢文伶化這股颶風(fēng)瞞席卷全國時拐，各地就會莊風(fēng)起云涌，損隱藏在人們滴內(nèi)心中的漢雀文化意識就織會被喚醒，握所以從這個窯角度而言，丙我們是在做猜文化，做大義家心理的文祥化。浩漢文化將作妹為我們構(gòu)建椒漢文化會所嫌的唯一標(biāo)準(zhǔn)攔，我們的所高有場所裝飾還、人員服飾活及其他相關(guān)殺硬件或軟件俗的東西，都?xì)瀸⒓由蠞h文壽化的元素，扎渾然而成的隸漢文化氛圍逐必將使健康漆養(yǎng)生理念發(fā)軋揚廣大！脹同時，優(yōu)秀滴的不可津復(fù)制的商業(yè)燭模式，將引憑領(lǐng)這一行業(yè)濕以及其他行退業(yè)快速發(fā)展綁和壯大，做乳強勢在必得煙！緒這是一個商移業(yè)模式的時皮代，也是一網(wǎng)個戰(zhàn)略時代剛，我們站在歐這一行業(yè)的斑最高處，必明將實現(xiàn)行業(yè)妖的沒“項大一統(tǒng)恰”勵，行業(yè)江山恰，志在已得捏！什第五部分翅技術(shù)支撐稠凳聘請行業(yè)領(lǐng)絕域內(nèi)知名保呈健教授、學(xué)磁者作為我們辟的技術(shù)顧問吵，恨老雪甩獨創(chuàng)、研發(fā)丹、實施、鞏娘固、委提高技術(shù)服挖務(wù)水平。轟遺邀請在保健顫行業(yè)工作多膀年、工作經(jīng)黎驗豐富的專被業(yè)人士作為街我們的保健另理療師。硬把全國優(yōu)秀謝的中醫(yī)院校肝作為我們的順合作單位，泉實現(xiàn)人力資叮源的借勢發(fā)習(xí)展。強強聯(lián)屋合，必將無鄉(xiāng)敵！舟對普通服務(wù)羽人員進行專林門的技術(shù)培縣訓(xùn)。胃整合其他技板術(shù)資源實現(xiàn)身技術(shù)航母。圣第六部分惰會所定位啟主要消費群撲體：原則上希沒有固定限單定，以文化羽為旗幟，以圣健康為招牌肺，吸引所有斧對漢文化、講健康感興趣霸的人士。父價格定位：寬A.產(chǎn)品價蛛格：中高端倉價位卡俘流B.專服務(wù)價格：烤中高端價位籍三、壓服務(wù)理念：書傳承漢文化雕養(yǎng)生幣理念俯倡導(dǎo)全人類俱健康生活鈴四、服務(wù)爆特點：篩特色執(zhí)保健字養(yǎng)生服務(wù)，咬特色休閑服番務(wù)敏，斷特色聚會，蒼文化交流、量五、緊緊依默托中醫(yī)養(yǎng)生線保健文化，求集合優(yōu)勢項球目，整合優(yōu)牌秀服務(wù)，從經(jīng)而達到牢牢戀鎖定消費者膝的目的。劣第姨七沉部分桐穗管理游一、集團管鈴理踏A、復(fù)成立：愛尚孝健康文化傳閘播機構(gòu)糾下設(shè)分公司釘：押漢文化養(yǎng)生擾會所園既宴、、、餐、、、、強桑鵲、、、稍、、、、王丑升、、、欠、、、、、肺B、嚴(yán)格按寨照上市公司但的標(biāo)準(zhǔn)和要巧求規(guī)范管理光C、嚴(yán)格按希照我們的商土業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略敵模式運行都《B、C兩江部分此文略演，另文本詳怪》益二、店面管批理氣A坦兩個網(wǎng)絡(luò)與譽一個系統(tǒng)的殖建立=1\*GB4抹㈠彼拳全面建立兩廟個網(wǎng)絡(luò)彎兩個網(wǎng)絡(luò)是殲對內(nèi)族、縱對外熔的血管理網(wǎng)絡(luò)，汗兩個網(wǎng)絡(luò)可掏以涵蓋企業(yè)飛的方方面面裙。文1.運對內(nèi)管理網(wǎng)奮絡(luò)，建立店訊面成本中心床、利潤中心此、管理中心喜三結(jié)合的內(nèi)索部管理網(wǎng)絡(luò)兄：摟2.甘對外管理網(wǎng)偽絡(luò)，建立店牙面信息中心器、營銷中心冒、服務(wù)中心中三結(jié)合的外雀部管理網(wǎng)絡(luò)司：扶內(nèi)部管理網(wǎng)般絡(luò)實際上解烤決的是店面路內(nèi)在管理模航式構(gòu)架，外缸部管理網(wǎng)絡(luò)展實際上解決襲的是模式的桑優(yōu)化問題，渣因為對內(nèi)的取管理要為對惰外管理予以陜支撐，通過雪對內(nèi)管理實嗽現(xiàn)的是店面宗對外實現(xiàn)，情對外網(wǎng)絡(luò)一資定要營造企治業(yè)的氣場，部實現(xiàn)企業(yè)的及高額類利潤。狀三個中心相銜互結(jié)合的內(nèi)侍外管理網(wǎng)絡(luò)釀要求中心與泊中心之間必國須要相互制欲約，同時還井要相互支持趣，在實際運屑作的過程中睡各中心之間蒼還必須通過技這種制約和濃支持實現(xiàn)彼雷此之間的提干高和創(chuàng)新，竹這樣在相互患的關(guān)系中可竊以實現(xiàn)每個短網(wǎng)絡(luò)的高效透運作。同樣岔的這兩個網(wǎng)烈絡(luò)之間也要污具備上述功營能。=2\*GB4賤㈡帽、數(shù)字化信林息系統(tǒng)木建立：吃建立數(shù)字化詳信息系統(tǒng)，汽和兩個網(wǎng)絡(luò)沫形成支撐。蹦1.督收入數(shù)字分筒析系統(tǒng)，分揉為店總體和喘員工個體兩岔個系統(tǒng)：各蜻項收入項的搖每日《周、理月、季、年堡》列表和分遺析，一定是要找出原因牽，一定要提社出解決的辦威法，一定要憤盡快落實，龜這樣促進一臂些落后項目往盡快跟上，鉗受市場歡迎存的項目進一侍步完善。有奧力把控店面棟所有服務(wù)項攏目和產(chǎn)品的表市場動態(tài)。墻2.韻激勵數(shù)字分周析系統(tǒng)，人按員的工作積梨極性以及人悼員個體的能塊力調(diào)動是決粗定團體戰(zhàn)斗啞力的重要因配素。蛾建立合理的保數(shù)字激勵機練制來達到目悉的：可以建調(diào)立排行榜，下分服務(wù)項目想和產(chǎn)品類別結(jié)列表，每日糕進行排行，伶而且要在每派日的工作例烤會上進行表誠揚分析和評邀比，以此來幼作為日工作催的積極性調(diào)哲動和業(yè)績不填斷提升的主學(xué)要工具。擦3.礦優(yōu)化顧客檔盡案系統(tǒng)，把塞一個店的客擱戶檔案分解垂到每一個員所工頭上，獨減輕了店面聰統(tǒng)一來做的間負(fù)擔(dān)和風(fēng)險扎，店面統(tǒng)一怒掌控核心顧章客的檔案，乘在一個顧客匹由邊緣向核及心轉(zhuǎn)變的過缺程中由員工冷個人來保管共，這樣會加貪快一個顧客究從邊緣到核鑄心的轉(zhuǎn)變速遵度，同時也寧在開發(fā)新顧德客上能發(fā)揮貪其作用。充給分發(fā)揮客戶起檔案的作用辟，使客戶檔義案成為激勵執(zhí)員工工作動親力的工具。塔一旦這種風(fēng)疾氣形成，那百么發(fā)揮的威冠力會超乎想爬象，這也許增就是充分發(fā)剖揮個人潛能穿和團隊潛能餃的作用吧。安4.夜建立顧客成未長系統(tǒng)，目慨的是建立員便工的利潤追撫求意識，以滾便引深顧客帝的二次以及餃多次消費，物實現(xiàn)單個顧枕客的利潤最巖大化?？梢远ò岩粋€工作臣流程進行財核務(wù)數(shù)字分解營，同時建立磚最大化單體倡利潤比，告晨訴員工在一俱個顧客身上局可以發(fā)展的辮利潤空間，平這樣員工可郵以很好的掌潑握時機和充芒分發(fā)揮員工浙的主觀能動述性。御5.爐店面員工價魂值系統(tǒng)，把糾企業(yè)文化系綱統(tǒng)進行分解片，把員工的歉成長和工作巖和企業(yè)文化碌緊密的結(jié)合露起來，通過麻可數(shù)值化可震量化的價值街表來闡述員艙工的企業(yè)的璃價值系統(tǒng)。辦更直觀的把乘員工的成長尋價值化。球數(shù)字信息系問統(tǒng)的建立可埋以很好的指臟導(dǎo)店面實務(wù)挎，其指導(dǎo)性玻更形象生動磚，能最大化闊直接的說明蠻問題。通過泰對動態(tài)數(shù)字泥的變化掌握槽，能實現(xiàn)店吩面持續(xù)化發(fā)鍛展的動態(tài)調(diào)亂整和控制。畜B乞、信息化管讓理系統(tǒng)建立跌：=1\*GB4暖㈠慌建立OA辦患公系統(tǒng)白全面實施O忠A辦公系統(tǒng)棉，實現(xiàn)信息擾化辦公，提顯高工作效率細(xì)，增進內(nèi)部籃溝通。具體秋執(zhí)行方案可宜選擇一家O底A軟件公司留進行。=2\*GB4明㈡晶建立CRM由系統(tǒng)，同收重銀系統(tǒng)，財她務(wù)系統(tǒng)，O助A辦公系統(tǒng)慢相結(jié)合實現(xiàn)豎信息高速公智路。刃部門設(shè)定：壁原則：實現(xiàn)夢由財務(wù)統(tǒng)控麥的運行機制議下的部門運觀行，這是一呈個全新的內(nèi)私部管理發(fā)展交模式，這樣初做的目的是稈實現(xiàn)集團的災(zāi)健康和快速獎發(fā)展！牢部門：對內(nèi)命發(fā)展事業(yè)部派對外發(fā)展事填業(yè)部財務(wù)中心店《具體分解速部門另文本榴詳》恢第申八涉部分吹果營銷策略仆對會所的宣拿傳將從嶼網(wǎng)絡(luò)，宣傳銹單、海報，樓及電臺、電鵲視、報刊等戒多種信息媒版介進行娃。網(wǎng)絡(luò)宣傳：臺建立自己的哀網(wǎng)站。陰在各大論壇乏、網(wǎng)站上灌匯水宣傳。名搜索排名，喊地圖標(biāo)識。個海報墻體宣杜傳劑在公交站牌則等地張貼相能關(guān)海報。姑向民眾發(fā)放貝宣傳單。嘆電臺、電視亦、報刊撓在電掘臺、電視、障報刊上播放判、刊登相關(guān)蛇宣傳信息。樓四、實施全寫員營銷戰(zhàn)略鎖五、實施渠獸道目標(biāo)消費尊群體營銷策擾略引六局、形象代言杰人：彭祖、乳采女倉《暫定》采女采女慚第色九酬部分蜜功財務(wù)計劃袋集團發(fā)展財鐘務(wù)計劃跡實現(xiàn)100貞0萬膜以內(nèi)原始資鏡本堅撬動鞏整墳個集團發(fā)展暫的財務(wù)戰(zhàn)略巨店面發(fā)展財撒務(wù)計劃耳預(yù)計每平方翼米約需要枯1攻8腹00元，店別面面積瀉最小鴨1000平滴方米，時每個店面閥需要資金1遷8搜0萬元。懇三、具體財絮務(wù)計劃另詳乎側(cè)槍第土十駱部分叢其風(fēng)險控制秤該項目的風(fēng)女險主要來源蓄于客源問題塊，只要顧客著對我們的服間務(wù)認(rèn)可，我傻們將會實現(xiàn)礙利潤額最大拔化。為克服鴉以上可能存對在的風(fēng)險，素采取以下措坑施：飯建立完善的叢風(fēng)險控制體遺系，確保資低金、財務(wù)、腸管理、客源勤、宣傳、知蜘識產(chǎn)權(quán)、人標(biāo)力、技術(shù)、刺集團發(fā)展、樸店面發(fā)展、筋以及相關(guān)制董約和發(fā)展成闖長的安全。共另一個風(fēng)險踩控制的來源瘦在于資源的紹運用犬，我們要確受立的管屈理體系是共稅贏體系，關(guān)灣于這個體系蚊的建立也須載另詳。再建立三級風(fēng)材險控制體系迷，對全系列鐵以及分系列凱和單項目進客行逐級控制冶。嘗致第十一部分鑰豆項目實施進議度第一進度思集團進度且---寫--這個會寄從會所啟動好時就開始運況作幣上市進度-侄-----規(guī)--從會所陳開始籌備開橫始第二進度汪店面進度社見表第三進度路公司總部設(shè)揮在徐州渠完成徐吩州總部的運絨行和完善需摧要八個月，孔目標(biāo)3--燙--5家店基面，循八個月串回籠全部投慶資資金，糠在實現(xiàn)此目胃標(biāo)后方可進蛙行下一步。升全國發(fā)展藏北京冤辦事處友設(shè)立敵約在徐州盈總部工作完萬成九個月以叮后。聰?shù)谑糠謨鑫磥戆l(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)劃鵝一、消避2023年題發(fā)展計劃穿2配010年在斯徐州地區(qū)發(fā)來展丑三到絲五家直營店海面，同時做織好201燭0延年在北京設(shè)帥辦事處，全男方位在全國連開展加盟的犯準(zhǔn)備。迅大力發(fā)展特菠許連鎖加盟=1\*GB4婦㈠樸.從201徹1年公司大腹力發(fā)展加盟冷店，走三才年發(fā)展目標(biāo)股：兼10迎00家加盟巡店，爭取在蘆三年內(nèi)完成瘋。發(fā)展計劃：合第一年：發(fā)近展志200片家朗第二年：發(fā)奧展結(jié)300嗓家桌第三年：發(fā)令展代500罵家蘇遍=2\*GB4糕㈡碎.弓發(fā)展思路：貪在全國65含9個城市開景發(fā)我公司潛瓦力品牌加盟麗店患，華首先發(fā)展的欣是核心城市葬《對核心城欲市的理解》參，采取零加電盟模式，目衡的是建立和去擴張品牌的糊知名度。蜘哈爾濱--欠-吉林--使-沈陽--夫-天津--姿-石家莊-逢--濟南-繡--蘭州-遼---西安邪---鄭州毛---南京潔----武盟漢----避長沙---患成都---錢昆明---嘴廣州---滑?？?--舊烏魯木齊榮—陳南昌雄大慶---鋼大連---順-天津--乘--連云港絲---深圳回----廈陣門梁要求;二期家合同期，第走一期三年，守品牌保證金炮XX盛萬，第二期扇五年，品牌核保證金狐XX費萬，合同期匯內(nèi)收費辦法叼，按月營業(yè)每額的以及項徒目和效益情碗況按月曲xxxx殖-----絡(luò)xxxxx災(zāi)x元唯的標(biāo)準(zhǔn)按月艇收取。（推這里需要提腦出的是保證桂金收回以后緩資金的使用第辦法）.傅----其骨次開發(fā)的是槍以核心城市殘形成的包圍枝圈的城市，朱全面采取連池鎖加盟模式奇。宏-----存最后是縣級翻城市。分對直轄市遼的開發(fā)應(yīng)該袍是這樣的：陜在進行對核很心城市的占跨領(lǐng)過程中同館時要開發(fā)直本轄市，首先念是券北京、天津攏，再次是上果海，最后是濾重慶。金至短于上海的占擁領(lǐng)----芽-要同時標(biāo)劃志著閥公司胃海外市場的旗開拓和進行劈。（可以采物取海外特許家的方式進行池擴張）。備代注：是否先番進行在香港嘉、澳門、臺投灣的商標(biāo)注盞冊。頂至于重慶的喬占領(lǐng)---述--標(biāo)志著相公司柱的強大--責(zé)-身-向含富橋的根據(jù)水地發(fā)起沖鋒浙！筐公司槽國內(nèi)的發(fā)展身進入鼎盛階鍋段。寫由行業(yè)向產(chǎn)滅業(yè)轉(zhuǎn)變驗:話由行業(yè)向產(chǎn)膜業(yè)轉(zhuǎn)變在于蠅實現(xiàn)保健用顯品、保健食鎖品兩個體系領(lǐng)和保健服務(wù)朗體系的同步陜發(fā)展，形成噸強大的產(chǎn)業(yè)趨模式。撲=1\*GB4沿㈠謠.曠保健食品和蛾保健用品的竄開發(fā)工作單倒A．鞏產(chǎn)品分類：答1.實用與友保健技術(shù)結(jié)歡合在一起：脫滿足我們的揉技術(shù)的升級壘和改進，保競證技術(shù)的不羊斷提升。此榴類產(chǎn)品不進求入銷售市場傷。查甲2第.可以進入爸家庭日用保北健和健身的柱產(chǎn)品，作為瓦一線產(chǎn)品進挪行銷售。適踐合于普通人秧群的消費。魂睛3聚.禮品：可飲分為:功能常性的、美觀互性的、身份狂象征的、地月位象征的、透健身類的、節(jié)保健養(yǎng)生類肺的，進入社姑會奢侈品和借禮品的行列假，作為公司微的利潤核心貴。橡它B．椒產(chǎn)品產(chǎn)生辦幻法：幣引進：銷①皮用別人的產(chǎn)痰品，我們進腸行區(qū)域壟斷帥銷售泄授英貧②壞貼牌銷售參那2.態(tài)研發(fā)：推①慧研發(fā)權(quán)是我津們的丟加睜危②抄銷售是共享素的鉆傷派聞③璃從生產(chǎn)的單植位形成利潤隨分配壽3.彼全系列：機①乘自己研發(fā)，曬自己生產(chǎn)，門自己銷售哥符克②鵲買斷別人產(chǎn)影品在中國大貧陸的銷售權(quán)程，可以成為鐵其全國的銷瓣售代理中心倆漲類③克把國外產(chǎn)品若通過此途徑似引入國內(nèi)市途場男C．腐幾種合作模撈式:疫糧①蘋僅銷售或僅灰研發(fā)，區(qū)域臺銷售或全國膝銷售擔(dān)惹②丹控股生產(chǎn)制意造泡最③叼控股銷售非胃④珠收購普謊⑤樣品牌合作爺型⑥鋸自己形成制粥造基地攻漸四、偉保健進社區(qū)=1\*GB4牙㈠亭.橫保健服務(wù)進漿社區(qū)的理念陳和實際操作農(nóng)。代保健服務(wù)進憐社區(qū)鑼的合理因素繡：酬1.暮解決每個社言區(qū)保健服務(wù)藍的需求。侵2.廢解決每個社茫區(qū)的人員就銹業(yè)問題允。本3.壯響應(yīng)國家政宿府號召，為款創(chuàng)建和諧社敢會和諧社區(qū)道做出貢獻。剛4.多為員工創(chuàng)建摩成長平臺，繼實現(xiàn)員工成電功是企業(yè)成券功的前提的第企業(yè)文化理旋念剪。為5.喂迅速實現(xiàn)裝公司宗的終端行業(yè)夏控制戰(zhàn)略披。綱6.牲為脹公司豈的全國連鎖首打下堅實的矛基礎(chǔ)。=2\*GB4遷㈡艘保健項目進割社區(qū)的構(gòu)想妹1繁．垃負(fù)責(zé)機構(gòu):祥長公司艱連鎖加盟運毛營中心期2罩．舉例：柳北京地區(qū)市費場:靈目前北京市疼有2500澇家社區(qū)，分羅為五年實現(xiàn)給這個目標(biāo)，擱那就是25濱00家社區(qū)績店，每個店教的營業(yè)面積釣在100平稱方米左右，嚴(yán)大約投資在犁15萬元每挪家，營業(yè)人致員包含店長途，技師，財忽務(wù)，后勤等臨約6人左右津。每家店按琴總部收取加市盟費2萬計觸算，五年之沸內(nèi)按實際加范盟計算,五螞年后實現(xiàn)毛黎利潤收入5窮000萬。仿3合作模式騙;孝公司括同保健進社賠區(qū)的政府部料門或者社會掠組織達成協(xié)妹議，作為獨軋家合作保健戒進社區(qū)的獨黨家運營商。默包含傍六大統(tǒng)一模公式管理:統(tǒng)喬一標(biāo)識、統(tǒng)續(xù)一管理、統(tǒng)支一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)趣一價格、統(tǒng)蹤一流程、統(tǒng)仁一模塊滔。等4保健項目婚進社區(qū)的運犧營模式：愚運營部門：動公司摟連鎖加盟運米營中心捧第一模式：紹社區(qū)保健連參鎖加盟運營座一級體系，晌凡各社區(qū)居吧民可申請加烈入，然后按煮加盟運營體描系全程支持矛發(fā)展。合約放期限：終身瘋。生第二模式：炕社區(qū)保健連來鎖加盟運營目二級體系,導(dǎo)大店帶小店絮發(fā)展模式;笛以跨公司歐店作為核心裝擴展店，合孩作模式;以叨店為團體，魚組成合作單量元，統(tǒng)一運決作成熟的社壘區(qū)店。資金控統(tǒng)一籌備，趕統(tǒng)一運作。蹤第三模式：萬社區(qū)保健連紅鎖加盟運營成三級體系，饅以屠公司呈內(nèi)個人為合網(wǎng)作單元，個裝人資金運作并，納入連鎖搬體系。勾第四模式：澆社區(qū)保健連鄙鎖加盟運營擴四級體系；拒以各方力量禿組織成的資雄金共同體合啞作方式。盞第五模式：探社區(qū)保健連晴鎖加盟運營也五級體系，恥自營店。夕第六模式;急社區(qū)保健挽連鎖加盟運渣營六級體系閘：團體，企閣業(yè)，社會組負(fù)織整體外包兇。誠5填．公司吹社區(qū)保健連損鎖加盟運營既體系的社會收責(zé)任;江6涌．聽保健項目喘進社區(qū)的核指心運作：節(jié)猾湯A說．擁以船公司盾品牌注冊社俱區(qū)店，怒公司腎的法人代表轎為店面法人甲資格。杏B扔．討社區(qū)店面擁何有人以合作便身份、股東予身份出現(xiàn)。抬C吹．公司嘆不參與社區(qū)標(biāo)店的分紅，龜只是根據(jù)社箱區(qū)店的盈利排能力要求按堅月上交一定系費用。同時撒根據(jù)社區(qū)店適的實際情況愛，要求其上附交一定的保潔證金。例D腔．膝對社區(qū)店的財支持除按照記加盟體系運煎作外，6個塞月以內(nèi)不收傾取任何費用菠，從第七個融月開始收取錢，費用以財鉆政月度收取咐。貿(mào)五、直營店思發(fā)展計劃虜直營店--償--直營店栽的發(fā)展主要的是在紛徐州地區(qū)、殊北京市區(qū)、密等地。逗具體實施方綁案：偵1.盡形成店面（戀長）管理手抬冊、員工手薦冊、直營店怖面具備分店沙定位、愈店經(jīng)理負(fù)責(zé)榮制、建患立團隊、便店面經(jīng)理的熄24小時咸、總部對碎應(yīng)服務(wù)的2荒4小時、建室立成型的服熔務(wù)模式，全武面鞏固目前占店面的盈利煩能力。患2.早全面推行目桑標(biāo)績效考核進，對店面管眾理進行全面續(xù)分解。全面灘形成店面人扣才梯隊建設(shè)迷。抱3.飛設(shè)定店面經(jīng)月理的未來以山及全員設(shè)定氧人生定位、掩職業(yè)定位。陸六、品牌債之路煌簡述-雞-----樓--品牌是孔一個企業(yè)的堤生命線，創(chuàng)跪建、打造、鼠維護、提升律品牌的過程腫就是企業(yè)成燙長之路，我果們的目標(biāo)是毅實現(xiàn)：乒一、兄品牌的卓越連領(lǐng)導(dǎo)能力和籮影響力負(fù)前二、雙品牌的滲米透力斯茄三、趁品牌的擴院張力毀亂四、驚品牌的整銜合能力庫呢五、同品牌的晶箱復(fù)制能力睛，實現(xiàn)對海沫外市場的擴堂展和占領(lǐng)。天第十三部分螺店面設(shè)計恒圖蹦《此部分內(nèi)廳容只作為興楊趣引導(dǎo)》廁一、店面平司面圖：呀二、服裝設(shè)稈計：赴1.男賓服椒：騙2.女賓服姜：調(diào)理師服：舞箏服：收銀員：遇7.踢樓侍者服：悼三、室內(nèi)裝擋飾用品開1.文字裝如飾：巧用漢代糠的書法裝飾狼房間，充分窯體現(xiàn)漢代文請化的深層內(nèi)錘涵。蹦2.其他器浴物裝飾：燙特別是一些繪小的飾物，同應(yīng)該具有鮮災(zāi)明的漢文化長特色，這些陽飾物一方面倘是裝飾我們鏈的房間。另蛾一方面可以蔥贈送給顧客閃，或者出售歐給顧客。毅-----胃-----法-----贏--宣第十四部分摸詠編制說明筑：杠A、偶本策劃方案統(tǒng)是基于對當(dāng)下前保健行業(yè)當(dāng)現(xiàn)狀，及保專健公司運作齒管理的熟悉枯基礎(chǔ)上而得算出的籌建計水劃，我們以蚊文化作為出鄰發(fā)點，以文拘化為依托，浪來弘揚民族每漢文化，傳份承中國中醫(yī)底文化，從而賢實現(xiàn)利潤與向精神的雙重蔑豐收。傍B、惠本文案未按池照國標(biāo)項目趴計劃書制定互，只作為項突目前期導(dǎo)引守部分，但是社其中包含了盾一些核心的榜理念和運作袍辦法。倦C、原則：站從大處著眼吩，從小處入躺手，此文案范所訴計劃，命全部會有相癥互之間的制她約因素，我槳們必須堅持司一個原則，蘿那就是，在喜前一個計劃愚未實現(xiàn)之前篇，下一個計誦劃不得進行符，比如說，采在北京開設(shè)情全國發(fā)展連決鎖加盟的占計劃必須建加立在徐州全批部投資回收脆的前提下。尺D、宴市場自有風(fēng)魔險，請謹(jǐn)慎盟考慮！把第十五部分俱補充形部分椒咬達交鏟回籠資金淚營銷計劃筐發(fā)行團創(chuàng)始賞會妥員肌卡隔、俯預(yù)計店回收200裕萬-島---賣500萬姨具體辦法此州文不敘勤以店面為依顆托整合其他常資源，包括嫁：服裝、裝沃飾、竟保健椒食品抵、保健器械匆、其他用品多等公司，讓蘿其作為我們瘋的帥合作還公司，破給蹈加盟店栽服務(wù)番時我們從中鼓抽取10%令----2京0%的提成刺。賢所有產(chǎn)品貼豎牌銷售，貼炒“賣愛尚熔健康恰“幟的商標(biāo)。公司設(shè)立：糞愛畝尚海健康睛文化傳播機緞構(gòu)攝、漢文化養(yǎng)申生會所冶第五，若干兄細(xì)節(jié)亭1，似店內(nèi)服裝思分類榜：保安（古嬌代戰(zhàn)士服）巨、迎賓、接咬待、收銀（逢漢代賬房先響生服）、男謹(jǐn)女技師、男墓女客人（客戶人的服裝可峽分不同的檔絮次，如悼散客、初級掙會員服、中晨級會員服、抵高級會員服異等，高級會頭員服可謂一吉客一該用服裝，上抄面寫上其姓宵名）。貢如此會需要我們聯(lián)密合一家服裝喝廠，作為我閑們的合作機菊構(gòu)，從目前途來講，是我胡們的一級合戚作商，將來秒的發(fā)展是捆奧綁發(fā)展，目音的是開發(fā)漢奧系服裝的市剝場化，這是卻集團的雛形休。此處不綴還述。周創(chuàng)始會員卡騾：每張約需翻預(yù)存2扎—碌5萬元，限臭量1000消張，有兩種塑優(yōu)惠待遇可極供選擇：灘勿3，充公司所有員販工將保留永炸恒賬戶，員遺工將成為公晴司永遠(yuǎn)的員王工。曾如：某技師如離開公司后擾，其所負(fù)責(zé)村的顧客以后蚊的消費將會惠給其帶來一果定量的提成疑，這是永恒賺不變的，不愁會因為技師消離開公司而慰改變。趣而且此利益錘可以傳承。收4，銹加盟店零加釀盟：我們不彼收取任何費部用的加盟費挑，只收取保付證金。但是企加盟店的所菠有裝修、設(shè)藝備必須由我俘們提供。我參們領(lǐng)村申請有的季相關(guān)專利新將會涉及到貿(mào)形象、技術(shù)框、包裝、產(chǎn)推品等方方面喪面，要達到槐專利保護豬。得加盟發(fā)展計顛劃：斬三年100統(tǒng)0家號第一年：2希00家?？兊诙辏?居00家。字第三年，5館00家。5，計劃算店面開業(yè)時族間在6月份筑，到9獄月份之間的川三個月為最洲佳練兵時期曬，而后掩在理論上的字營業(yè)旺季到歉來時，未開始走入正宅軌。硬店面開業(yè)也貿(mào)就意味著北債京辦事處準(zhǔn)賓備工作的啟殿動，所有的刷東西都是同藥步發(fā)展。境第六懲店面振部分設(shè)想監(jiān)控系統(tǒng)襪1．大廳有顆監(jiān)控系統(tǒng)：強該系統(tǒng)通過油耳麥來實現(xiàn)凝，迎賓通知屠店內(nèi)服務(wù)人靠員，X紛XX連先生到來，顫其他人員都是要先唯XXX先生沒問好（他會愛奇怪為什么暫我們的服務(wù)氧人員知道他杯是XXX先欺生）蹲2.門雙通淚道：會員通佳道和非會員討通道華會員通道：顛只需按指紋璃進入即可，耍我們的監(jiān)控峰系統(tǒng)會識別傅到XXX顧墾客光臨，其解他服務(wù)人員脊開始準(zhǔn)備服欄務(wù)。腸非會員通道劣：----凍-----稈--歐二、大廳音怕樂演奏：役每天都有一蘭名身著古裝志的女子在演金奏古箏或其液他古代樂器贏。福同時備設(shè)兩撒個演奏的模奴型，以方便抄顧客留念拍裹照。房間設(shè)置：漢1.普通房脊間管設(shè)置三部分須：按摩間某、衛(wèi)生間、厘沐浴間（用嫩木桶）。趙軌2.馳減壓房：搞雙班頂部設(shè)貼計成電子大傅屏幕，出現(xiàn)日藍天白云的輸效果，墻壁港上出現(xiàn)輕輕侮草地，鳥語蛛花香等美景禽。夫側(cè)墻可以布嘴置成水墻。允尋腿并糠3.女士咐房：車鋪痛女士盛SP督A幫、鮮花、牛繡奶、精油、野養(yǎng)顏美容。4,情趣房搜需水療房，靜爽心房等服務(wù)項目：援核心服務(wù)項魄目：全身按譽摩迎《大致有九未個系列，三攻十個項目》丸局部服務(wù)項岡目：足者療柱、手半療叨、仍《該項目目可前推廣力度視較大》權(quán)頭帥療奮、冬關(guān)節(jié)療塔《該項目目張前市場前沿閘》固等。產(chǎn)品：妹所有產(chǎn)品都翅可分為三類椒：店面使用膠類、日常生哥活應(yīng)用類、鼻禮休品完類，從而達建到擴大銷售鴨量的目的。位涵蓋方方面鞋面，甚至于有我們要做到點-----顫-----顫-者我們設(shè)計和汁使用的煙灰艦缸、牙簽盒斑等都會有顧終客要購買。阿四、邪價格方面：窗設(shè)為會員價六與非會員價決。薦比如會員價歪是100元斃，那么非會騾員就是維2敢00元，我棄們的目的是斷擴大市場的易占有直率錢和影響力。勁第七淺牛有關(guān)調(diào)漢文化：筋夜?jié)h文化的形膛成及其特點詞默黃河濤濤，悶大浪淘沙。擾歷史的洪流突蕩滌著千古熔人物，陶冶涼出不朽文化權(quán)。在中華五冶千年的文明征史中，兩漢逐文化已成為釀中華民族鞏徒固和發(fā)展的刃最為堅實的某基礎(chǔ)，最為牧輝煌的一頁話。從豐邑中等陽里走出的鋼一介布衣濃――美漢祖劉邦，村結(jié)束了秦王否政的橫征暴仁斂，撫平了巖中華民族自余春秋戰(zhàn)國以細(xì)來六百多年饞的瘡痍，改橋革了秦王朝墊的弊政，為津中華民族文童化的形成與彎發(fā)展奠定了伍堅實的基礎(chǔ)愁，使中華民辜族的歷史增嚷添了熠熠光煉輝。甲一、文化的棕承襲基礎(chǔ)及跟特點技兩漢文化是頓一個博大精租深的文化體樣系，無論是紛過去或是現(xiàn)駐在都使東西源方的現(xiàn)代文堆明人士崇拜溪和羨慕。但擺是兩漢文化柄的形成較之著中國上古時味代文化的形你成是起步比逮較晚的，它歲的形成基礎(chǔ)斜則是以華夏科文化為核心燈，從西部到南中原，在汲仿取了華夏八伐方百族的文更化精髓的基致礎(chǔ)上形成并派發(fā)展起來的礙。自漢高祖苗劉邦出生至胸大漢王朝的永齊魯文化，工中原文化，疊關(guān)中文化，姓北方文化，裁巴蜀文化，平吳越文化，舟嶺南文化。嚷這些文化的妨產(chǎn)生與形成午都是與其所距處的地域及己政治環(huán)境密戰(zhàn)切相關(guān)的，鹿它代表著地截方文化的區(qū)皺域特色。塞（一）荊楚盯文化：是漢偉文化形成與紐發(fā)展的最基找礎(chǔ)的文化類尊型之一。它門主要分布在捉長江中游的寄廣大地區(qū)，廢是當(dāng)時劉邦哪誕育地區(qū)的吧本土文化。及豐邑原為宋畜國屬地，后浴曾在此設(shè)都蘭（故豐縣有舉“友漢高故里，拒古宋遺風(fēng)暢”形之稱）。堅（二）齊魯拘文化：即儒鑰學(xué)文化。其忍地域是以泰旺山為中心的柄黃河下游地條區(qū)。這一地犯區(qū)主要從事哨于農(nóng)業(yè)和蠶簽絲織業(yè)，并尼因臨海而富因于魚鹽之利柄，故而形成薄了這一地域鑰的文化和習(xí)廁俗特征。傾“立其俗寬緩闊乏達而足智，并好議論，地耐重，難動搖薄，怯于眾斗外，勇于持刺瞎，故鄉(xiāng)人者撞，大國之風(fēng)效也避”撞；嬌“煌而鄒魯濱洙貓泗，猶有周降公遺風(fēng)，俗市好儒，備于方禮，故其民薪齪齪止”偶。邁對劉邦而言議，荊楚文化權(quán)、齊魯文化滲都是爛熟于藍心的，推崇蔑與否都是因值時勢而定的鑄，表面上的隆好惡并不代信表著文化層陸次的厚薄。標(biāo)確切地說，淘漢文化的很賺大成份來源能于齊魯文化封，即儒學(xué)文鏡化。侍（三）中原混文化：即華卸夏文化。這餡種文化主要揉產(chǎn)生于黃河輕的中游地區(qū)資，在這一地弟區(qū)有著突出前的較文明的陪農(nóng)耕文化，查而且在中華社民族的歷史謙上，這一地現(xiàn)區(qū)的政治、醉經(jīng)濟、文化柴均較為發(fā)達露，成為中華扁民族形成和僑發(fā)展的搖籃沙。扯（四）關(guān)中頃文化：即三當(dāng)秦文化。這軟種文化觀念淹產(chǎn)生和形成慰于黃河上游種以及渭水流碼域，這里膏副壤千里，以嘗田為上好稼米穡，多大賈像，農(nóng)耕文化睡形成較早。莊箭（五）北方商文化：亦即念燕趙文化。何這種文化觀亞念主要產(chǎn)生此于北部的海歲河流域，包偽括春秋時期眨的趙、中山餐、燕以及以脂北的地區(qū)。籍這一區(qū)域文薦化與中原文目化有相同之呼處，且受塞賤外匈奴的游爬牧文化的影旱響，顯得更董加雄渾粗獷奴，奔馳豪放王。夠除了上述五廣種文化主體懲之外，還有振巴蜀文化、插吳越文化、飛嶺南越族亞旗文化等，都父曾對漢文化思的形成產(chǎn)生參過一定的影陶響。同時更巨多的則是受鑄后來漢文化柴的影響，形鞭成了全國一賴統(tǒng)的領(lǐng)“揚大一統(tǒng)漢文帆化脊”吐。漢朝建立噴前，中國廣客大地區(qū)所存鄭在的文化差晴異，極大地冬限制了區(qū)域愈交流和各項煤事業(yè)的發(fā)展紀(jì)。秦始皇統(tǒng)津一中國后，跳在李斯等人品的倡導(dǎo)下，鏟雖然對戰(zhàn)國襯時期般“錢田疇異畝，吧車途異軌，特律令異法，嬸衣冠異制，代言語異聲，債文字異形善”礦的文化現(xiàn)狀次進行了改革把，但這項工順作并非像戰(zhàn)怒爭那樣在一腰朝一夕之間隸就能夠改變犯，而是要經(jīng)及過較長時期何的潛移默化記才能夠使八看方文化融為壤一體，諸子具百家互相滲倡透，最終凝丙聚成中華民次族的文化爛――必漢文化。漢孩字、漢語、盟漢文化來自番百族，又影氧響八方，對滿中華民族的總鞏固和發(fā)展鳴產(chǎn)生了千年鈔不衰的深遠(yuǎn)怕影響。采二、兩漢文脂化的主要內(nèi)惹容及基本要恥旨熄如上所述，番兩漢文化是用在百族文化膛的基礎(chǔ)上形襲成發(fā)展起來劑的。漢字、駐漢語、漢文掠化都是在悠灰悠的歷史歲業(yè)月中，經(jīng)過踢長期的交流詠融合，去粗裹取精，去偽晴存真，而形編成的一種新招的文化類型斬。特別是經(jīng)致歷了秦始皇輕、漢劉邦兩薄次帳“獸大一統(tǒng)疤”蓬的改進之后素，基本上形扒成了一種新洪的文化雛型晉。經(jīng)過文、聲景、武帝的擇實踐錘煉，鑒使之成為較箭為穩(wěn)定的民延族文化。加巴之兩漢時期擠政治、經(jīng)濟鋤、軍事、外排交、科技、積文化各項事尤業(yè)的蓬勃發(fā)筆展，對歷史腫產(chǎn)生了深遠(yuǎn)辭的影響，因槳而形成了寨“磨漢人、漢語掀、漢字、漢誘文化高”脾的特定稱謂匙。在博大精柄深的兩漢文于化中，其主養(yǎng)要內(nèi)容及其觸基本要旨大哄致如下：吳（一）思“芝無為而治機”駱奠定了漢王減朝的立國之憐本；膠（二）腿“詢獨尊儒術(shù)刑”母造就了漢王雖朝的長治久漢安；酒（三）踩“昆龍鳳文化皂”織成為中華民吸族的精神象怪征。用如前所述，慢“旗龍鳳文化枝”賀是繼承和發(fā)瘦展了夏商文沃化的一個部灶分，是炎黃酬先祖所尊崇率的圖騰。夏輔、商之后，希龍鳳的形象串在華夏民族習(xí)的心理上越斗來越偉岸豐里彩，詩詞歌燙賦、器皿飾憤物無不體現(xiàn)縣出龍鳳呈祥草的吉瑞之象勒。時至今日鉗，雖沒有人隙再將自己封墳為輕“福真龍?zhí)熳舆B”愉，但鏈“票龍的精神款”晃，即那種叱垂咤風(fēng)云、駕存馭自然的神吃偉形象，依恰然活動在每農(nóng)個人的心中晴，鼓舞著人上們奮發(fā)向上跌，拼搏進取芒。尚三、兩漢文哀化對中華民奴族的重大影燕響燦由漢高祖劉厭邦奠基而發(fā)斬展起來的兩妖漢文化，在眉中華民族的親文化發(fā)展史湖上，乃至世支界文化發(fā)展濾史上都具有包十分重要的愁地位，無論機對中國、對哪世界都曾產(chǎn)撤生過并將繼達續(xù)產(chǎn)生著廣合泛而深遠(yuǎn)的嬌影響。兩漢通文化的發(fā)展箭，從某種意到義上說即代勝表著中華民斤族文化的發(fā)膛展，它所形助成的影響則多滲透到中華紫民族發(fā)展的叨方方面面。假腳（一）兩漢述文化的形成悠是衡量民族狠興亡的一個嫁標(biāo)志；謠（二）兩漢住文化揭示了乓政治經(jīng)濟的旗基礎(chǔ)地位；咳彎（三）兩漢桿文化對家族燙觀念、倫理改道德影響深萬遠(yuǎn)。繡總之，博大臟精深、浩瀚滿無垠的兩漢背文化是一個尼集萃八方百器族文化的整夫體。它體現(xiàn)原了中華民族兇文化的心理偉，是融合和記汲取了各種攔類型文化精逢髓的祝“繭大一統(tǒng)詞”瘦文化，因而稻也就顯示出僚十分的廣泛慢性和適用性奸。它既具有抹各民族文化量的基本共性時，又具有自跌己獨特的文嗓化個性和鮮燦明性，是使坊民族統(tǒng)一、暫國家統(tǒng)一、她多元文化走授向一元文化童的光輝典范松，其功績之里大、影響之憤深是任何一晃種文化都無隱法比擬的。渣因此，作為韻華夏民族零“堅核心文化珠”躲的兩漢文化坡是中華民族借的文化象征廣，它凝聚著叨中華民族奮膛發(fā)向上、自枯強不息的斗蹈爭精神，今陰后仍將會對肥中國、對世征界產(chǎn)生積極乘而深遠(yuǎn)的影頂響。屋四，兩漢文島化的發(fā)源地帥--徐州償歷史文化名夕城徐州，山乘川壯美，景完物秀麗，大嶼氣雄風(fēng)，蕩咸人心魄。六源千年的文明辣史，燦爛的察古文化遺存尾，歷史的長釣河在這里翻捎卷出一朵朵澆絢麗的浪花憑，陶鑄出它址獨特的文化弄風(fēng)姿。其中堵，格外引人楊注目的事其陣輝煌的兩漢嚼文化遺存。匙豪這里是漢高知主劉邦的故巨鄉(xiāng)。中國歷辭史上第一個持強盛而統(tǒng)一委的封建帝國中——籍大漢王朝就裕是從這里出爭發(fā)，登上了道歷史舞臺，住扮演出一部殃光耀四海，朋流韻百世的罵活劇。我們毒中華民族大捕家庭的主體壯——少漢族，我們偏所書寫著的劫漢字，交談映著的漢語，徐是否都與這康個王朝有著出剪不斷、理孤還亂的關(guān)聯(lián)礙。一個折“主漢熄”秀字，早已融迫化在億萬炎襪黃子孫的血吉脈里，成為疲一個民族最血為醒目的圖廁騰?？墒?，苦還有多少人超能時時憶起綱那個出身于如草莽阡陌間陰的布衣英豪舌漢劉邦呢？總神公元前25炒6年，劉邦浴出生在徐州吼沛縣豐邑中推陽里。壯年辟時當(dāng)上沛縣續(xù)泗水亭亭長破。他不堪秦系朝暴政，以蝦超凡的膽略顛和才識，率捧豐沛鄉(xiāng)黨聚譽眾起義，與繳項羽合兵滅濾秦。其后，汗又經(jīng)歷5年弦的楚漢相爭敲，終于在公呼元前201篇年盡滅楚軍繡與垓下，建耗立了統(tǒng)一的漿大漢王朝。曠膜如今，位于惜豐縣劉寨村每西的劉家祖零塋已是芳草致萋萋；展在飛豐縣城東北材的劉邦出生夏地龍霧橋上描，更是滿目堆云淡風(fēng)輕；擴只有矗立在執(zhí)泗水亭畔的隔“令大風(fēng)歌碑架”五陪伴這舉觴仰高歌的漢劉龜邦，講述著隙千古風(fēng)流帝羅王卷，百世序輝煌漢皇篇篇。退“業(yè)大風(fēng)起兮云賊飛揚，威加保海內(nèi)兮歸故臨鄉(xiāng)，安得猛叨士兮守四方糖。憲”私一曲《大風(fēng)睜歌》傳唱了芹兩千年，也霞著實傳誦出竿古國中華雄問渾博大的情蘭懷和百折不叢饒的意志。叮窯大漢王朝的溝建立，至少偽從兩個方面少標(biāo)劃出中華木民族近兩千徐年的發(fā)展方盞向。一是歷黃經(jīng)上古的部電族紛爭、春少秋戰(zhàn)國的割蛛據(jù)伐守以及街秦王朝的武商力壓服后，滾中華民族開繭始實現(xiàn)并實鼓踐著真正意周義的疆土和獻制度的統(tǒng)一損；二是自中莫國歷史上第頭一個布衣皇劃帝劉邦起，鄭各封建王朝途統(tǒng)治者都不北得不關(guān)注著饅自己的統(tǒng)治鵝基礎(chǔ)戚——仁小農(nóng)經(jīng)濟者版的利益，載沈舟覆舟，興而衰成敗，皆善系于斯哦。竹想到這里，瓜讓我們再回鎖首觀瞻這尊狗漢劉邦的雕鞭像，是不是死感受到一份料格外的凝重應(yīng)，一種難以弱言表的滄桑奸滋味？途講到漢劉邦駛，還有一位惜不能忽略的眉?xì)v史人物碗——托項羽。秦二開世元年，他劍與叔父項梁桑在吳中起義?？骨亍Ｔ诰尥苈勾髴?zhàn)中，圣他勇冠三軍在，九戰(zhàn)九捷窄，力殲秦軍朵主力，盡展臨蓋世英勇。藝項羽曾定都灶徐州，自稱灰“肺西楚霸王加”研。后又從徐幣州退出了歷殿史舞臺。內(nèi)州中的原因也西只能從歷史到本身去尋找宏。歷史呼喚我著自身發(fā)展茅的代表者，億呼喚著統(tǒng)一誠與強盛，自許然也就遺棄果了僅逞一身津豪勇、僅求蚊復(fù)國復(fù)仇的系短視者。但右忠厚的徐州襲人并沒有遺撈棄他。在徐辦州城南戶部逆山上，有一執(zhí)座號稱產(chǎn)“漆徐州第一勝惑跡坦”農(nóng)的戲馬臺，抓此臺是項羽狗定都彭城后墾為觀閱將士補操練兵馬而遵置。芹歷經(jīng)兩千年岔的風(fēng)雨，戲情馬臺的建筑漲屢建屢圮。和1996年倚，徐州市人東民政府籌集護巨資，大規(guī)跨模修葺戲馬艱臺。重修后鎖的戲馬臺布倉局勻稱，沉學(xué)雄莊重，豪細(xì)情逸飛，蔚陷為大觀。怪“家蓋世英雄酒成一杯，悲歌屯只為后人哀晌”湯，站立在戲裕馬臺上，我算們從人杰鬼列雄的西楚霸走王身上，又汪能吸取到什晝么樣的歷史駱或人格的教遮訓(xùn)呢？奧歷史的風(fēng)云圍早已成為風(fēng)英云般流逝的剩歷史，留給魔我們的除了核歷史的教益臘外，還有許衣多可為歷史游證言的遺物犧。在這方面?zhèn)?，徐州可謂戀得天厚道。身謙漢高祖劉邦貸統(tǒng)一中國后塘，對東方重農(nóng)鎮(zhèn)且為桑梓嘴故里的徐州醬作出了煞費誘苦心的安排王。封其異母纖弟劉交為楚栗王，都彭城凳。劉交仍侍帳奉其左右，號出人其臥內(nèi)海，參與政事松決策，顯然點是最重要的叫皇族成員之鉛一。楚國當(dāng)扯時擁有薛、再東海、彭城稍3郡36縣濃，和雄厚的嗽經(jīng)濟實力。燙西漢楚王共離傳十二代，雷東漢楚王、編五代彭城王給。這些諸侯狀王和王妃、戶列侯、翁主米以及文武重啞臣、貴族豪勵紳的陵墓，定都隱藏在徐強州市區(qū)周圍緣的幾十座小求山中。這些腔王侯顯貴的前墓群及隨藏暗的漢俑、漢顏畫像石、漢蜘代像石、漢透代器物等，浸盡顯漢代的服經(jīng)濟文化成怠就。所以，模有人稱徐州豪的漢墓、漢骨畫像石和漢崖兵馬俑為惕“士中國漢代文翠物三絕俊”茫，有人稱徐黃州為頃“白世界級的中衛(wèi)國兩漢文化皇博覽區(qū)超”餃，都不足為慧奇了。炊漢族在屯古代創(chuàng)造了錦輝煌燦爛的岸文化藝術(shù)，它具有鮮明的膜特色。漢族規(guī)有五千多年著有實物可考載的歷史，四斷千多年文字扁可考的歷史辛，文化典籍酬極其豐富。錫幾千年間，墊無論政治、信軍事、哲學(xué)墓、經(jīng)濟、史退學(xué)、自然科趕學(xué)、文學(xué)、鍋藝術(shù)等各個株領(lǐng)域，都產(chǎn)左生了眾多的什具有深遠(yuǎn)影撓響的代表人累物和作品。警在春秋戰(zhàn)國愉時期，各種盒思想學(xué)術(shù)流際派的成就，輪與同期古希彩臘文明相輝粒映；以孔子拔、老子、墨燭子為代表的即三大哲學(xué)體俯系，形成諸市子百家爭鳴豬的繁榮局面轉(zhuǎn)。至漢武帝共時，推行暮“薪罷黜百家，杰獨尊儒術(shù)貧”綱的政策，于饅是以孔子、覽孟子為代表朱的儒家思想場成為正統(tǒng)，嘉統(tǒng)治漢族思沖想與文化兩遍千余年；同坊時，程度不漂同地影響其這他少數(shù)民族雀，甚至影響涉到與中國相繳鄰的國家。儀在軍事理論榮方面，早在訂春秋末期就材有軍事名著崖《孫子兵法疊》問世。在耳自然科學(xué)方擺面，天文學(xué)擾與數(shù)學(xué)的成杯就，一向為中世人所矚目捎，如張衡、澤祖沖之等已內(nèi)被舉世公認(rèn)狐為世界文化悲名人。在文漁學(xué)方面，詩賴歌、散文的揉創(chuàng)作，占有萍顯著地位，承涌現(xiàn)了許多蛛藝術(shù)成就極按高的作家與廉作品，如小踏說創(chuàng)作，到義明清時，獲秀得很大發(fā)展攝，《三國演頓義》、《西剃游記》、《擦水滸傳》、莖《儒林外史論》、《聊齋急志異》等均款享有盛名。率在繪畫、書酷法、工藝美宵術(shù)、音樂、滋舞蹈、戲劇奴、曲藝等方舊面，也涌現(xiàn)廊出不少蜚聲餡中外的名家歌。在長期的公歷史發(fā)展中號，漢族人民鍛善于學(xué)習(xí)和駐吸收其他各械民族之長，牌逐漸形成了戰(zhàn)自己獨特的徹文化藝術(shù)風(fēng)水格。問在春秋止戰(zhàn)國時期，刃華夏各諸侯口國出現(xiàn)過百零家爭鳴的生最動活潑的局渣面，各種思損想學(xué)術(shù)流派冠的成就，與斑大體同時的賊古希臘文明帶東西輝映。在至漢武帝時彩（前141捐～前87在涉位）推行賽“嫌罷黜百家，沒獨尊儒術(shù)歌”晚的政策，于予是以孔子、釣孟子代表的燈儒家思想成喝為統(tǒng)治思想任，統(tǒng)治漢族勻古代思想與隙文化近20澡00年，同遲時，程度不鏈同地影響著啊其他少數(shù)民寫族，甚至影掀響到中國相網(wǎng)鄰的國家。凍在古代軍事?lián)u理論方面，晉早在春秋末洲就有軍事名陰著《孫子兵技法》問世。星西漢初年整哥理出182疫家兵法,特籃別是宋朝以夜來一直作為攝武學(xué)必讀的臣《武經(jīng)七書略》，集中了慨古代軍事著釣作的精華。殘注重史學(xué)也需是漢族文化紹史的一個突桌出的特點。杯自司馬遷撰駁《史記》，歇歷代都有紀(jì)速傳體史書，淺至清代已形警成著名的《介二十四史》氏；編年體以壓《春秋》、判《左傳》、檔《資治通鑒疏》為代表；擦其他各種紀(jì)搞事本末體史棄書及古史、牲雜史、地忍方史志、版史學(xué)理論等遠(yuǎn)官私撰述，虎使中國成為阿世界上古代底歷史文獻最難豐富的國家隊，其中絕大脅多數(shù)出于漢素族學(xué)者的手反筆。在自然觸科學(xué)方面，牙天文學(xué)與數(shù)織學(xué)的成就，代一向為世人湯所矚目，醉其中如張衡冤(78～1億39)、祖壘沖之(42轟9～500傻)、一行(碧俗名張遂，油683～7統(tǒng)27)、郭敬守敬（12戴31～13異16）等已見被舉世公認(rèn)棍為世界文化衫名人。古代多農(nóng)學(xué)往往包晃括古代科學(xué)輸技術(shù)的多方跌面成就，據(jù)架不完全統(tǒng)計訓(xùn),2000朋多年間,包役括已經(jīng)散佚奔與流傳至今雷的農(nóng)書達3坊70余種,畏其中如《汜武勝之書》、鄭《齊民要術(shù)鈴》、《王禎痛農(nóng)書》、《臺農(nóng)政全書》品，是古代農(nóng)倡學(xué)著作的代膠表作。充在古代曲漢文文學(xué)發(fā)宰展中,詩歌慧的發(fā)展占顯就著地位，如異詩經(jīng)、楚辭孟、樂府、唐疼詩、宋詞等裁都有許多藝物術(shù)成就極高效的作家與作爆品，而屈原渠(約前34功0～前27踢8)、李白掃(701～書762)、奸杜甫(71逮2～770弟)、柳永（棚約987～宮約1053叛）、蘇軾焦(1037島～1101使)、陸游妻(1125繭～1210供)、辛棄疾強(1140起～1207字)等人的名頁字與作品，睡不僅在中國吧文學(xué)史上大鏡放異彩，在喪世界文學(xué)史河上也是公認(rèn)晃的名家。散塘文有著名的趣秦漢古文，渡至唐中晚葉尊，由韓愈(季768～8雄24)、柳忙宗元(77訂3～819仇)等倡導(dǎo)恢臘復(fù)秦漢古文感運動，到歐壟陽修（10素07～10拿72）、蘇浩洵(100酷9～106織6)、曾老鞏（101土9～108齒3）、王安姐石(102文1～108侍6)、蘇軾映、蘇轍(1恩039～1望112)時參,古文運動并大獲全勝，蛙號為永“落唐宋八大家燥”沿。小說創(chuàng)作款，到明清時采獲得很大發(fā)漫展，長篇巨晨著如：《三蹄國演義》、烤《西游記》循、《水滸傳航》、《儒林蜓外史》；短放篇集如：《禽聊齋志異》疏均素負(fù)盛名某。還有不少紗少數(shù)民族作俱家也運用漢擔(dān)語進行創(chuàng)作劇，產(chǎn)生了許呢多名家與名逮著，而《紅苦樓夢》，是答其中最杰出圖的代表作。來其他在繪愁畫、書法、惱工藝美術(shù)、鋪音樂、舞飛蹈、戲劇、造曲藝等方面篩，都有不少搖蜚聲中外的政名家，他們料獲得了令人銅贊嘆的藝術(shù)最成就。在這照些藝術(shù)的發(fā)噸展中，尤其薪表現(xiàn)了漢族辱人民善于學(xué)掌習(xí)和吸收其蜂他各民族之直長，以發(fā)展行其藝術(shù)，形晴成了特有的牢風(fēng)格。在一禿些類書巨著義的編纂方面泊，也是由來敢已久。唐、片宋時的《北嚷堂書鈔》、浪《藝文類聚眉》、《太平降御覽》、《常冊府元龜》紅等，特別是唐明清的《永脂樂大典》、墻《圖書集成證》可稱世界提上著名的古類老的百科全先書，不僅顯紫示了以漢族轎文化為主體菌的中國古代旦文化的光輝蒙成就，也顯攤示了古代漢打族學(xué)者與少家數(shù)民族學(xué)者規(guī)合作與互相披學(xué)習(xí)的精神境。宵漢族有風(fēng)自己的語言沈和文字，漢屬字經(jīng)過30薄00年的演摔變，發(fā)展成堆現(xiàn)在的通用梅簡化漢字。供漢族的語言秋通稱漢語，俘屬漢藏語系爆，是世界上玻歷史最悠久跡最豐富的語兇言之一。帆漢語分企為北方、吳項、湘、贛、艘客家、閩北凱、閩南、粵廚等八大方言臂?，F(xiàn)代漢語強普通話以北斷方方言為基競礎(chǔ)，以北京慎語音為標(biāo)準(zhǔn)枕音。漢文起丟源于遠(yuǎn)古，釘現(xiàn)行的方塊社字是從40初00多年以姑前的殷商甲末骨文和商周懂金文演變而壯來。幾千絕年來，提倡謝以仁為中心撇，重視倫理腹教育，由孔斷子、孟子思兔想體系形成碑的儒家學(xué)說止對漢族產(chǎn)生俯著常常深刻屯的影響。綁漢語的語音早漢語有4壁個聲調(diào)：5陣5(陰平聲梨)、35(煩陽平聲)、硬214(上軟聲)、51逃(去聲)?？囱芯繚h語語泰音系統(tǒng)的科擾學(xué)，是記“搬漢語音韻學(xué)叉”卸，建立于公央元5世紀(jì)，筍迄今已有1惰000多年邊的歷史。大漢語的詞匯擁漢語的詞魂匯特點，一江是單音成義萌，即一字一榆音表達一個集意思，構(gòu)成芬了一個語素環(huán)(詞素)，齡獨立使用。畝二是語素的架構(gòu)詞能力極引強，有包含緣原意的合成修詞構(gòu)成，有蜻不包含原意痛的聯(lián)綿詞構(gòu)還成。三是注輸重詞中的字而序，字序不泳同，表達的駛意思也不同朋。漢語的御語法漢族帖的語法特點財，第一是詞啄序固定，一夠般按刑“訂主語傭——早謂語配——繼賓語錦”認(rèn)的詞序構(gòu)成扒句子。在現(xiàn)程代漢語典型奏句型中，定株語一般置于森它所修飾的階名詞前面，葵狀語一般置痰于它所修飾紛的動詞前面鼻。第二是耍虛詞的應(yīng)用牌，在漢語語株法中占有重夾要地位。冠第三是漢語歐在習(xí)慣上的績表達與理解妹，常常不受賞近代以來從舅西方引進的彼語法理論中酷形態(tài)成份的嚷約束，而受耳“揮意合法晃”孤原則制約。甩所謂斑“栗意合法咳”閣，就是語意課合乎邏輯的號法則。漢允字漢字是使獨立發(fā)明、橋逐步演進、膠由筆劃結(jié)構(gòu)絡(luò)而成的方塊買字。目前所坦知原始的漢越字是大汶口率文化陶尊上鳴的圖形文字爬，以及河南遷龍山文化陶其器上的刻劃扁文字，稱為豈陶文。以后支，商周時代麻有甲骨文、石金文、戰(zhàn)國羽時秦有大彖屋(又稱籀文軌)，六國有芝簡帛文字，羊秦漢時有小鄉(xiāng)彖、隸書，抄漢以后有揩奔書(又稱真券書)、草書饑和行書。語言副漢族的期語言為漢語破，使用漢字要書寫。漢語律屬漢藏語系牲，按學(xué)術(shù)界喘較常見的劃南分方法，可尾分北方方言?。ü僭挿窖员。钦Z、甘湘語、贛語營、客家話、斷閩語、粵語繭七大方言（聯(lián)有許多不同支的劃分方法旦，參見漢語幣方言）。對斯?jié)h語標(biāo)準(zhǔn)語憂的規(guī)定，漢榴族所在的不旱同地區(qū)各有旅不同，中國仍大陸、臺灣樹、新加坡定虜為標(biāo)準(zhǔn)官話適（以官話區(qū)裳的北京話為赴基礎(chǔ)發(fā)展起親來的語言，脅其稱謂因所燭在地的不同徹而分別稱為縮普通話、國芝語、華語）婆，香港定為菠標(biāo)準(zhǔn)粵語（慚廣州話）。鑄中文的書寫秋表達方式分融別有繁體中琴文(或稱正晚體中文)和紅簡體中文。種姓氏捎和其他歡民族不同，能漢族的姓氏燕多為單字。被如張、陳、誼李、王、楊繩、黃、吳、悠劉、周、徐掉、朱、林、絮孫、馬、高耍、胡、鄭、繞郭、蕭。在帶春秋戰(zhàn)國時勒期，一般平牌民只有名沒撐有姓，貴族斤才能有姓。嗽戰(zhàn)國后，姓返氏制度瓦解暈，姓氏慢慢異合而為一。昨飲食辜漢族主千食以稻米、燈小麥為主，筆輔以蔬菜、塞肉食和豆制復(fù)品。稻米的務(wù)吃法以米飯俯為主，另有掌粥、米粉、溫米糕、湯圓猜、粽子、年由糕等各種不援同的食品；茫小麥則有饅喊頭、面條、澤花卷、包子傾、餃子、餛大飩、油條、鍬春卷、炸糕很、煎餅等吃毫法。漢族講頭究并善于烹筑飪，有魯菜城、川菜、淮耽揚菜和粵菜筒享稱為搶“牽四大菜系鳳”真，不同地區(qū)影的漢族以炒蒸、燒、煎、萌煮、蒸、烤殃和涼拌等烹貞飪方式，形估成了不同的宜地方風(fēng)味。荷服飾慚漢族的肚民族服飾是潛世界上歷史困最古老的民遷族服飾之一抵，從華夏族鏈傳說中的黃利帝一直延續(xù)躺到1644墻年清軍入關(guān)船后。164圖5年，清朝組政府下令中確國更改新制考。于是漢族壓被迫接受了鉗清朝滿人的械服飾。在3基00多年清咸朝長期統(tǒng)制丈之后，滿族箭的服裝默認(rèn)盞地成為了中床國漢族的服肌飾。旗袍馬否褂也成為了絞漢族的服飾攤。中國改革拍開放后，少劃數(shù)人發(fā)起的雷漢服運動，脂他們倡導(dǎo)恢露復(fù)漢族的傳勝統(tǒng)服飾，并雷實行中國傳痕統(tǒng)的冠禮、影笄禮、射禮秀等等傳統(tǒng)禮恐儀。漢族藝術(shù)反漢族在秩古代創(chuàng)造了產(chǎn)燦爛的文化大藝術(shù)，具有佩鮮明的特色顫。漢族有五輸千多年有文洗字可考的歷鴨史，文化典駛籍極其豐富慚。幾千年間盞，無論政治投、軍事、哲命學(xué)、經(jīng)濟、煎史學(xué)、自然屢科學(xué)、文學(xué)撞、藝術(shù)等各儉個領(lǐng)域，都角產(chǎn)生了眾多竊的具有深遠(yuǎn)疼影響的代表向人物和作品勢。在春秋戰(zhàn)鵝國時期，各川種思想學(xué)術(shù)敞流派的成就燥，與同期古感希臘文明相念輝映；以孔盲子、老子、異墨子為代表犬的三大哲學(xué)施體系，形成輕諸子百家爭包鳴的繁榮局鞠面。至漢武仔帝時，推行花“鋸罷黜百家，葉獨尊儒術(shù)挎”長的政策，于障是以孔子、萬孟子為代表層的儒家思想燥成為正統(tǒng)，鍛統(tǒng)治漢族思雨想與文化兩趁千余年；同撕時，程度不歌同地影響其偽他少數(shù)民族就，甚至影響諒到與中國相悟鄰的國家。早在軍事理論曬方面，早在角春秋末期就桿有軍事名著體《孫子兵法軋》問世。在縱自然科學(xué)方捐面，天文學(xué)食與數(shù)學(xué)的成毒就，一向為氏世人所矚目柔，如張衡、嚇祖沖之等已斜被舉世公認(rèn)朗為世界文化暫名人。在文酬學(xué)方面，詩案歌、散文的包創(chuàng)作，占有拒顯著地位，診涌現(xiàn)了許多綱藝術(shù)成就極蠟高的作家與田作品，如小連說創(chuàng)作，到鳳明清時，獲打得很大發(fā)展壯，《三國演蝴義》、《西殿游記》、《餓水滸傳》、北《儒林外史葉》、《聊齋秤志異》等均脾享有盛名。燒在繪畫、書鍵法、工藝美仔術(shù)、音樂、祝舞蹈、戲劇產(chǎn)、曲藝等方浩面，也涌現(xiàn)板出不少蜚聲攻中外的名家貌。在長期的斧歷史發(fā)展中蘇，漢族人民贊善于學(xué)習(xí)和油吸收其他各熊民族之長，慎逐漸形成了臘自己獨特的景文化藝術(shù)風(fēng)塞格。書法騾漢字書幸法叛——瘦漢族獨創(chuàng)的悉表現(xiàn)藝術(shù),覆被譽為無言湯的詩、無行醒的舞、無圖有的畫、無聲藍的樂。書法惕，是中國特伸有的一種傳校統(tǒng)藝術(shù)。中禾國漢字是勞車動人民創(chuàng)造顫的，開始以灶圖畫記事，駕經(jīng)過幾千年洪的發(fā)展，演哄變成了當(dāng)今廟的文字，又揮因祖先發(fā)明寺了用毛筆書患寫，便產(chǎn)生脂了書法，古丈往今來，均房以毛筆書寫瓣漢字為主，爆至于其他書瑞寫形式，如跌硬筆、指書綠等，其書寫床規(guī)律與毛筆題書寫規(guī)律相足比，并非迥袋然不同，而禾是基本相通足。基于索本庫求源（指甲乳骨文之后）銹，這里重點塑介紹毛筆書閘寫漢字的規(guī)斷律。只要我掩們對書法有拜了燃“壓狹義些”溜的理解，那驕么對領(lǐng)會庭“遵廣義的書法蛙”吊也會大有裨軍益。國畫瓜漢族傳箭統(tǒng)繪畫形式編是用毛筆蘸攝水、墨、彩茅作畫于絹或信紙上，這種醋畫種被稱為倍“薪中國畫蓄”籃，簡稱犁“國國畫殿”唱。許多少數(shù)您民族也擅長纖國畫，而且音不乏名家。農(nóng)戲劇向元、明副、清三朝，懷漢族音樂以誦戲曲音樂為矮主。元代戲覆曲稱為朝“講元曲追”臘，有雜劇與棕散曲之分。疾元曲音樂，駛來源于唐宋薪詞曲、大曲照、諸宮調(diào)中劃名曲及北方填民間流行樂盼曲。其中，產(chǎn)單個樂曲稱勵小令，若干敬同一宮調(diào)七放聲音階北曲鈴的單體樂曲侄依一定的邏陷輯連成組曲付，前有引子哲，后有尾聲蛇，稱為套數(shù)坡。南方戲曲橡獨稱為紅“待南戲掌”關(guān)，戲曲由五梢聲音階的南療曲構(gòu)成。元孟代中期以后鋒，雜劇戲曲天南移，南北做戲曲合流，漏形成亡“刃南北合套刮”伏的戲曲套數(shù)掘。音樂揚漢族是紀(jì)有音樂傳統(tǒng)桂的民族，漢貌族音樂有悠灰久的歷史和某獨特的創(chuàng)造所。秦以前，悠漢族先民已遷創(chuàng)造了樂器寇和樂曲，發(fā)船明了樂律?？粷h唐盛世，弟漢族音樂以題歌舞音樂見屋長；宋元以濃后，則以戲虛曲音樂為主楊。當(dāng)今世界俱公認(rèn)的音樂績律制，如五棉度相生律（之漢族稱三分大損益律）、朋純律及平均至律，漢族皆姜獨立發(fā)明，爸其成果如車診條之輻輳，某匯入世界音蠻樂理論之軸廚心。舞蹈爭漢族舞湊蹈通常與唱沸歌或器樂結(jié)鞭合，稱為歌李舞、樂舞。撇央廊先秦舞秘蹈可分為四豎類：雪(一)躲表現(xiàn)農(nóng)業(yè)跑生產(chǎn)活動的鑄舞蹈，如《擾葛天氏之樂服》。舞者三腐人，執(zhí)牛尾榜踏舞步而歌貓，歌舞共八展段：第一段中歌民之初始赴，第二段歌證燕子，第三下段歌草木萌殊生，第四段莖歌五谷茁壯南，第五段敬歸天行有常，踢第六段祈祖矮先佑福，第幻七段依靠大于地賜予，第徐八段希望得姑到最多的禽株獸。洪(二)垃各時代頌邪揚祖先業(yè)績諒的大型樂舞剝，如黃帝《哪云門大卷》側(cè)、堯《大咸鏈》、舜《大完韶》、禹《時大夏》、周膚《大武》等編。灑(三)睛娛樂的小朽舞，如《羽編舞》、《皇衣舞》、《旄珠舞》、《干攏舞》、《人做舞》等。體(四)虧娛神的巫著舞，如《代踩舞》和戴面紫具驅(qū)鬼除疫債的《儺》舞葉。么漢代著邁名的舞蹈：患《七盤舞》忌，以七盤置艦地而作伎舞直，穿插于《記百戲》之中墨演出；《鐸燒舞》，手執(zhí)廈鐸鈴而舞；甜《公莫舞》修，舞者執(zhí)巾找或舞長袖；層《髀舞》，庸用有柄單面脆鼓作道具的蔥集體舞。還施有從巴蜀引劫進的《巴渝渾舞》等。誓魏晉以蟻后，北方《雙相和大曲》殘的樂舞有《扒羅敷》、《頭何嘗》、《衫夏門》、《晶碣石》、《梳白鵠》、《忠為樂》、《同王者布大化挑》、《白頭播吟》、《東對門》、《西賠山》、《默眉默》、《園弟桃》、《置逐酒》、《洛杏陽行》等。俯南方則有《明拂舞》、《僚前溪舞》、難《帖明戒君舞》等。物曬遲唐代《重坐部伎》和殊《立部伎》廁都是大型宮義廷樂舞，其翠中最著名的界是歌頌唐太像宗業(yè)績的《份破陣樂》。裙唐代多段的屢大型歌舞曲兩稱為《大曲姓》，如《霓福裳羽衣舞》辯。動作剛健球的舞蹈稱《質(zhì)健舞》，如輔《劍器舞》半、《柘枝》延、《楊柳枝也》等；動作兆柔宛者稱《悅軟舞》，如贏《綠腰》、曬《團亂旋》郵、《蘭陵王缸》、《春鶯覆囀》等。深隸毛宋元以汁后，舞蹈多堅被吸收到戲愚曲中，或邊端唱邊舞，或尸于戲劇中插收一段與情節(jié)尾有聯(lián)系的舞清蹈。接此外，矩也還有專門咸的民間歌舞受表演，如《腫舞旋》、《牙舞劍》、《判舞判》(《魚跳鐘馗》)喂、《舞蠻牌著》、《撲旗鏈子》、《撲趙蝴蝶》、《培旱龍船》(群北方稱《水墓船》，南方迎稱《采蓮船碌》)、《竹自馬》、(《夜跑驢》)、亂《村田樂》杏(《秧歌》祝)、《耍大蝕頭》、《花鵲鼓》、《腰作鼓》、《太世平鼓》、《皺小車》、《猴涼傘舞》、牛《藤牌舞》華等。這些民擴間舞蹈一直著流傳到現(xiàn)在視。逢年過節(jié)顫，南北各地禿漢族仍然按蹈自己不同的妹音樂和鑼鼓葡配合，表演柄這些節(jié)目。筒飄路除了上掉列舞蹈外，哨現(xiàn)代還流行室《龍舞》、兼《獅舞》、詠《高蹺》、念《花燈》、腐《金錢棒》鏡、《采茶舞純》、《春牛肯舞》、《綢芝舞》、《茉肉莉茶舞》等撇。中華人民牢共和國成立話后，在民間梯舞蹈的基礎(chǔ)鋪上，文藝工盈作者又改編腳了《紅綢舞尸》、《小車娘舞》、《花撒鼓舞》、《耗大頭娃娃舞映》、《采茶瞇撲蝶舞》、夾《荷茶舞》委、《勝利腰擺鼓》等舞蹈鍛節(jié)目。習(xí)專漢代養(yǎng)生相郊關(guān)信息：惹公元前霜221年，弊秦統(tǒng)一中國聰，標(biāo)志著封唯建制終于代柜替了奴隸制帖。漢、唐兩紗代都曾出現(xiàn)盼過封建經(jīng)濟令高度繁榮的敵景象，開辟索了絲綢之路桃，促進了中呆外文化交流廣，對醫(yī)學(xué)及暫養(yǎng)生的發(fā)展趁也產(chǎn)生了積粗極的影響。事這一時期內(nèi)貪，出現(xiàn)了不趕少著名醫(yī)家豬和養(yǎng)生家，掌以及養(yǎng)生專覺論、專著。苦對養(yǎng)生學(xué)的址發(fā)展做出了蓬重要貢獻。懂秦漢之界際，特別是爬秦代帶“怨焚書坑儒醋”銹的高壓政策倡被解除以后金，道家、儒盾家思想有了差新的發(fā)展。宴佛教的傳入禾，也逐漸影爐響了我國意速識形態(tài)及醫(yī)臂學(xué)的發(fā)展。瞞自隋代王通書提出儒、佛矛、道供“尖三教歸一遠(yuǎn)”匪的綱領(lǐng)后，個三家之說便淋成為官方的真正統(tǒng)思想推決行于世，并保且互相滲透蛾、融合。其制中，有關(guān)養(yǎng)夏生方面的內(nèi)桶容，便被當(dāng)堂時的醫(yī)家、值方士所繼承踐，從而進一位步充實和發(fā)箱展了中醫(yī)養(yǎng)遮生學(xué)的內(nèi)容心。誘一、養(yǎng)駁生理論和實旨踐的發(fā)展涼漢唐時呢期的養(yǎng)生學(xué)收思想發(fā)展，幣大致有如下岸幾個特點：奴①鞭對養(yǎng)生理論每的闡述往往癢是融醫(yī)、儒去、道、佛諸振家養(yǎng)生思想雙于一體，各額取其長。連②仙漢唐時期的臟養(yǎng)生家，往究往也是著名世的醫(yī)學(xué)家。蒼其具有豐富萌的醫(yī)學(xué)理論體及臨床實踐鞠經(jīng)驗。因而四，對養(yǎng)生方旬法的論述，仆多具體、實煉際而有效。飼③娛這一時期的燕養(yǎng)生專論、磨專著，在理蹲論上有了較寬為系統(tǒng)的論稱述，既承襲葛了先秦的學(xué)蓋術(shù)思想，又塵有所創(chuàng)新和拌發(fā)展。并作倘為中醫(yī)學(xué)的腳一個重要組宏成部分，予致以專門闡述麻。對后世產(chǎn)抗生了重大影攀響。幅茲將江泊唐時期有關(guān)是養(yǎng)生理論和跡實踐發(fā)展的究主要內(nèi)容概訪括介紹如下窗。含（一）畜張仲景的養(yǎng)撿生思想算東漢醫(yī)們家張仲景，孩繼承了先秦銳時期的醫(yī)學(xué)俗理論，博采勾眾長，著成檢《傷寒雜病幸論》，奠定涌了中醫(yī)辨證玉論治的理論殿基礎(chǔ)。其中冒，也從病因束學(xué)角度提出嫌了自己的養(yǎng)側(cè)生觀點。籠1、養(yǎng)睜慎養(yǎng)慎即欠調(diào)護機體以另順應(yīng)四時之椅變，仲景認(rèn)保為：傷“迅若人能養(yǎng)慎賞，不令邪風(fēng)拉干忤經(jīng)絡(luò)，朗……泛病則無由入抖其腠理御”費（《金匱要旗略倆·房臟腑經(jīng)絡(luò)先廁后病脈證并欲治》）。明器確指出，注蠢意四時變化全，外避虛邪這賊風(fēng)，是防堆病保健的一甜個重要方面圍。厘2、調(diào)桿和五味仲桌景特別強調(diào)鮮飲食與養(yǎng)生婆的關(guān)系，款“糧凡飲食滋味隱以養(yǎng)于身，哈食之有妨，游反能為害，斑……啞若得宜則益敘體，害則成寫疾，以此致亞危泡”心，因而腹“妄服食節(jié)其冷放熱、苦酸辛岔甘（《金匱貴要略臟腑經(jīng)評絡(luò)先后病脈動證并治》）夢。明確指出芽，飲食之冷破熱、五味之戲調(diào)和，以適站宜為度，方瓦可起到養(yǎng)生此作用。反之納，于身體有鬼害。彩3、提錢倡導(dǎo)引仲凝景對導(dǎo)引吐噴納也十分重閣視，他主張嫂用動形方法刮防病治病，殺如《金匱要前略》中云：顧“囑四肢才覺重痕滯，即導(dǎo)引攜吐納貪……觀勿令九竅閉宗塞哄”閑。妙仲景的扁上述養(yǎng)生思犬想，具體體扶現(xiàn)了中醫(yī)防慮治結(jié)合、預(yù)嗽防為主的原預(yù)則。妨（二）鍵華佗的養(yǎng)生晝思想愿華佗是級與張仲景同畢時的醫(yī)家，棕他繼承了先包秦《呂氏春更秋》中的動槳則不衰之說殃，從理論上致進一步闡述趟了動形養(yǎng)生摧的道理，如因《三國志華飼化傳》中載姥其論云：陵“基人體欲得勞堪動，但不當(dāng)算使極爾，動霞搖則谷氣得義消，血脈流示通，病不得施生，譬猶戶琴樞不朽是也蟻”裝。歌華佗對扯導(dǎo)引健身術(shù)霧十分重視，渾在繼承前人溫的基礎(chǔ)上，妙總結(jié)歸納為瓶模仿虎、鷹綿、熊、狼、孕鳥五種動物厭動作的導(dǎo)引姐法，稱之為薄”濕五禽戲塑”齡。方法簡便指，行之有效右，大大促進感了導(dǎo)引健身紗的發(fā)展。總（三）執(zhí)王充的先天文稟賦說槽東漢時羊期的王充，晶在養(yǎng)生方面己，提出了稟膛氣的厚薄決惡定壽命長短慨的觀點，在悲他所著的《新論衡》中強咽調(diào)指出：摔“吸若夫強弱夭禍壽，以百為蚊數(shù)，不至百結(jié)者，氣自不述足也。夫稟片氣渥則其體馳強，體強則兼其壽命長；蔑氣薄則其體愉弱，體弱則增命短，命短叮則多病壽短靈”甚。減王充還蹄認(rèn)為，生育鑄過多，往往泊影響下一代對健康，他指戰(zhàn)出：器“鞋婦人疏字者孕子活，數(shù)乳絹者死。嚷……煤字乳亟數(shù)，侵氣薄不能成駝也絞”室。所謂找“耳疏字坦”肥是指生育較躬少，少生少掠育則稟受父屋母之精氣強斤，故子女健買壯而壽命亦散長；反之，儀“抖數(shù)乳抱”遭者，則稟受丑父母之精氣蜻薄弱，故子嶺女體衰而壽握命短，因而定提倡少生少朝育。王充的喊這一思想，則將優(yōu)生與長護壽聯(lián)系起來捏探討，是很桿有見地的，票大大豐富了蛛養(yǎng)生學(xué)的內(nèi)價容。薄（四）糾《神農(nóng)本草劃經(jīng)》重藥補宵成書于射東漢時代的郵《神農(nóng)本草僑經(jīng)》，共載幅中藥365舍種，分為上鍬、中、下三殘品。其中，免上品藥物為懶補養(yǎng)之品，抓計120種利，多具有補漫益強身、抗句老防衰之功帳效，提倡以裕藥物增強身滅體健康，如發(fā)人參、黃芪乘、茯苓、地嫌黃、杜仲、辯枸杞等，均叉為強身益壽鍬之品。后世淋醫(yī)家據(jù)此而私創(chuàng)制了不少裳抗老防衰的癢方藥。撿（五）殲方士之術(shù)的量利弊夏秦漢時價期的統(tǒng)治者內(nèi)，如秦始皇誰、漢武帝等燈都追求長生典不老，想方張設(shè)法尋求長便生不老方藥錘。因而，社絲會上方士盛腎行，煉丹術(shù)乏、服石法、濤神仙術(shù)以至碌房中術(shù)等，慚曾風(fēng)行于世彈。鼓吹和信墾奉煉丹、服臨石可使人不叉老不死者，貢此不但無益在，反而有害歇，誤服者多于中毒暴死。巧故自漢以后仙，許多醫(yī)家榨都指出亂取咬丹石之害。胖但也應(yīng)看到奧，當(dāng)時統(tǒng)治判者的謀求長牢生，客觀上備促進了方士轟對煉丹、服龜石、導(dǎo)引等咳養(yǎng)生方法的震探索。層?xùn)|漢時候期的魏伯陽筆，即總結(jié)了紅前人經(jīng)驗，焦著成《周易黃參同契》三攔卷，闡述了站煉丹的理論河和氣功的理邊論和方法。俘同時，亦如喉實地指出了武金石對人的渴危害。書中墾有關(guān)氣功的硬論述，至今顯仍有研究和廢參考價值。薪而其所述煉粉丹之術(shù)，在睜化學(xué)史上亦群有重要貢獻捎。卷二、道負(fù)家學(xué)說與道長教養(yǎng)生術(shù)王西漢初蒜期，統(tǒng)治階虧級很重視清嘆靜無為的黃跡老哲學(xué)，即濟指托名黃帝僚，淵源于老柱子的新道家加學(xué)派，這時侵的道家思想幸，已經(jīng)將陰樂陽、儒、墨院、法等各家折思想批判地躺吸收進來。判如司馬遷在潑《史記傲·案太史公自序返》中滅“振論六一要旨?！敝T云：圓“槽凡人所生者默，神也，所蝶托者形也。抓神大用則竭衡，形大勞則墓敝，形神離第則死。意……命神者生之本金也，形者生現(xiàn)之具也手”找，閃“目形神騷動，系欲與天地長固久，非所聞恐也禽”青?？梢钥闯隹v，這是承襲給了先秦道家間貴生、養(yǎng)神愉的思想。同車時，也是對隸漢武帝追求減長生不死、地得道成仙思弄想的有力批擁判。存漢武帝墾既崇尚儒術(shù)筆，又祟信神宰仙，然當(dāng)時庭黃老之學(xué)聲終望甚高。于垮是，方士們車逐漸將黃老隱之學(xué)與神仙概術(shù)結(jié)合，形暢成為具有宗魚教色彩的黃遺老道。宣稱童他們的那套自“虜養(yǎng)神保真密”喝之法，可以汪長生不死，定得道成仙。勺然而人不能判永遠(yuǎn)活下去山，死亡是不叔可避免的。遞因此，養(yǎng)生瞇學(xué)應(yīng)摒棄其特荒謬的成仙雞思想，而取錫其養(yǎng)生之術(shù)等。事實上歷拾代道家養(yǎng)生鄙名家?guī)缀醵疾词且云漯B(yǎng)生紋術(shù)而傳世的察。刑道教所歌行養(yǎng)生之術(shù)多很多，如外穴丹、內(nèi)丹、肉服氣、胎息能、吐納、服狐餌、辟谷、熊存思、導(dǎo)引靜、行蹻、動田功等等，這嘗是將古代所糊流行的養(yǎng)生熊之術(shù)，皆吸亂取進來，加題以發(fā)揮。歲由于道柱教注重養(yǎng)生庸，崇信神仙螺，故而將諸汗子之說，兵莊、農(nóng)諸家之碗書及占星、緣陰陽、五行火醫(yī)經(jīng)醫(yī)方等蓮數(shù)術(shù)方技諸獎家之書廣為女收集而為道狠教經(jīng)籍。因奴而，道教經(jīng)搞書之中，內(nèi)須容廣泛而豐男富，有關(guān)養(yǎng)汪生的書籍多村收其內(nèi)。杏?xùn)|晉醫(yī)好家葛洪，精拖研道教理論奴，在養(yǎng)生方桐面做出很大隱貢獻。他從約預(yù)防為主的梨思想出發(fā)，泊首先提出籌“我養(yǎng)生以不傷肝為本忘”濕，認(rèn)為良好賣的生活習(xí)慣傷有利于長壽憶。晌葛洪對束于導(dǎo)引、吐膝納等養(yǎng)生術(shù)荒也十分重視愈。在他所著蝴的《抱樸子楚釋滯》中指扎出：料“宜行氣可以治職百病，紀(jì)……堪或可以延年化命，其大要杜者，胎息而誠已股”限。首次提出辰了趙“井胎息菊”永功法，并詳寶述其要領(lǐng)。木葛洪對歡煉丹之術(shù)也刑進行了研究批，他在《仙手藥》中論及賴的植物的如掙靈芝、茯苓蔑、地黃、麥蠅冬、巨勝子租、楮實子、機黃精、槐實塔、菊花等，艙經(jīng)現(xiàn)代研究捏分析證實，醉確有抗衰防籃老、益壽延誤年的作用。旋當(dāng)然，他的豎金丹長生之循論在養(yǎng)生方紛面并不足取阿，但在化學(xué)匯上卻是一大芹貢獻。況南朝的溪著名養(yǎng)生家訓(xùn)陶弘景，精朋于醫(yī)學(xué)，通陽曉佛、道，包“口十歲得葛洪嘴神仙傳，晝中夜精研，便聽有養(yǎng)生之志糧”罪（《梁書輩·矛處士傳》）崗。他輯錄了雁“科上自農(nóng)黃以秋來，下及魏播晉之際頑”對的許多養(yǎng)生瘦文獻，而成述《養(yǎng)性延命掌原》一書，儀為現(xiàn)存最早歇的一部養(yǎng)生巷學(xué)專著。全辜書共二卷分縱為：教誡、帖食誡、雜誡吩、服氣療病絨、導(dǎo)引按摩奶、御女損益硬等六篇。卵書中論枝述的養(yǎng)生法娘則和方術(shù)甚惕多，概括起扣來，大致有危：顧四時、袍調(diào)情志、節(jié)米飲食、宜小鋼勞、慎房事嘉、行氣吐納略等幾個方面聞。于《養(yǎng)性案延命錄》收材集了先秦及耀兩漢時期的纏養(yǎng)生文獻，橫也反映了陶若弘景的養(yǎng)生偶學(xué)思想，這客本養(yǎng)生專集歌對于推動養(yǎng)蜂生學(xué)發(fā)展，遺有著重要的糟研究價值。攪三、佛析家養(yǎng)生思想披的傳入葉佛教傳老入中國的具綱體時間很難小考定，但一水般都以漢明鵲帝永平七年逐（公元64潤年），印度型僧人迦葉摩培騰和