種子市場(chǎng)營銷活動(dòng)控制年度計(jì)劃控制1

《種子營銷》種子市場(chǎng)營銷管理種子市場(chǎng)營銷活動(dòng)控制-年度計(jì)劃控制1種子市場(chǎng)營銷活動(dòng)控制-年度計(jì)劃控制市場(chǎng)營銷控制是對(duì)營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的效果進(jìn)行衡量和評(píng)估，并且采取修正措施以確保營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程。

市場(chǎng)營銷控制有四種類型：一是年度計(jì)劃控制，二是贏利能力控制，三是效率控制，四是戰(zhàn)略控制。種子市場(chǎng)營銷活動(dòng)控制-年度計(jì)劃控制年度計(jì)劃控制的目的是確保所確定的銷售利潤和其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，年度計(jì)劃控制包括以下內(nèi)容。

1.制定標(biāo)準(zhǔn)

2.績效測(cè)量

3.因果分析

4.整改方案種子市場(chǎng)營銷活動(dòng)控制-年度計(jì)劃控制

1.制定標(biāo)準(zhǔn)制定標(biāo)準(zhǔn)即根據(jù)營銷計(jì)劃，合理確定本年度各個(gè)季度的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。

種子市場(chǎng)營銷活動(dòng)控制-年度計(jì)劃控制

2.績效測(cè)量按照確定的各季度的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)，及時(shí)監(jiān)測(cè)實(shí)際實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，并對(duì)照預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行比較。種子市場(chǎng)營銷活動(dòng)控制-年度計(jì)劃控制

3.因果分析及時(shí)研究營銷計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)間題，以及發(fā)生偏差的原因。種子市場(chǎng)營銷活動(dòng)控制-年度計(jì)劃控制

4.整改方案及時(shí)采取最佳的改正方案，努力使計(jì)劃執(zhí)行效益與計(jì)劃保持一致。種子市場(chǎng)營銷活動(dòng)控制-年度計(jì)劃控制在計(jì)劃控制過程中，企業(yè)管理人員可以運(yùn)用銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、市場(chǎng)營銷費(fèi)用及銷售額比率分析、財(cái)務(wù)分析、客戶態(tài)度跟蹤這五種績效工具，以核對(duì)年度計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)施全過程。種子市場(chǎng)營銷活動(dòng)控制-年度計(jì)劃控制

1.銷售分析銷售分析就是對(duì)比、衡量和評(píng)估計(jì)劃銷售目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)銷售之間的差距，找出存在的問題、差距和原因。種子市場(chǎng)營銷活動(dòng)控制-年度計(jì)劃控制

1.銷售分析對(duì)比、衡量與評(píng)估的方法有兩種：第一種是衡量不同因素對(duì)出現(xiàn)銷售量差距的影響程度；第二種是審核導(dǎo)致銷售量差距的具體地區(qū)，即根據(jù)計(jì)劃銷量與實(shí)際銷量的差距，分析造成銷售量差距