種子人員推銷的技巧2

《種子營銷》種子人員推銷的技巧種子人員推銷的技巧2種子人員推銷的技巧三、區(qū)域種子銷售渠道的管理技巧營銷人員建設(shè)好渠道后，我們還要決策如何管理好渠道，一般來說，企業(yè)不可能直接控制分銷渠道，因為種子經(jīng)銷商是獨立的經(jīng)營者，他們有自身的利益追求，他們往往在無利可圖或不滿意時撤出。種子人員推銷的技巧三、區(qū)域種子銷售渠道的管理技巧客觀上，種子生產(chǎn)企業(yè)和中間商之間也存在諸多矛盾，如零售商希望存貨盡可能少，以節(jié)約空間和減少資金的占用，一旦發(fā)生斷檔，又要求制造商提供緊急訂貨服務(wù)，以抓住市場機會；而頻繁供貨使生產(chǎn)企業(yè)增加了送貨成本，特別是小批量緊急送貨。種子人員推銷的技巧三、區(qū)域種子銷售渠道的管理技巧制造商希望中間商全心全意，特別賣力地為自己推銷產(chǎn)品，忽視或者干脆拒絕經(jīng)銷商經(jīng)銷其他企業(yè)的同類產(chǎn)品；中間商則希望多經(jīng)銷幾種可供顧客選擇的同類產(chǎn)品，而且要求制造商為自己的產(chǎn)品提供廣告促銷。種子人員推銷的技巧三、區(qū)域種子銷售渠道的管理技巧這些矛盾導(dǎo)致制造商和中間商相互競爭，在雙方的關(guān)系中力爭取得更大的控制權(quán)。但另一方面，從根本上來說，制造商和分銷商的利益又是一致的，二者都是通過將商品順暢地賣給顧客，才能獲得效益,因此又要加強渠道內(nèi)部各個成員之間的協(xié)調(diào)與合作。種子人員推銷的技巧三、區(qū)域種子銷售渠道的管理技巧在管理銷售渠道時，我們應(yīng)做好以下一些工作。

①定期對每個渠道成員的工作效能（包括銷售量、銷售價格、訂貨量、回款量等）進行評估。

②了解中間商的需求，并制定加強與中間商合作的措施。

③調(diào)整并減少與中間商在業(yè)務(wù)上的矛盾。采用“利益分享,風(fēng)險分擔(dān)”的原則。種子人員推銷的技巧三、區(qū)域種子銷售渠道的管理技巧

④保證對中間商及時供貨，加強監(jiān)督，防其竄貨。

⑤必要時對分銷渠道做出調(diào)整。

⑥對于經(jīng)銷效果好的經(jīng)銷商，應(yīng)給以獎勵或優(yōu)惠待遇。

⑦對于準(zhǔn)備放棄的經(jīng)銷商，一定要謹(jǐn)慎。在取消他之前應(yīng)在當(dāng)?shù)亓磉x一個經(jīng)銷商，逐漸削弱要放棄的經(jīng)銷商的能力，到一定程度即可取而代之。種子人員推銷的技巧三、區(qū)域種子銷售渠道的管理技巧

⑧建立完善的經(jīng)銷商檔案。檔案中包括每個經(jīng)銷商的個人情況、銷售量、利潤額、銷售品種、銷售價格、訂貨量、服務(wù)水平、農(nóng)民