企業(yè)成長規(guī)律

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程2圖形完成情況工作不足明年計劃工作概述制知識點11.1企業(yè)成長規(guī)律3圖形完成情況工作不足明年計劃工作概述制一、案例導入一個羽絨內(nèi)衣品牌的蛻變之旅

全針會剛開完，一個外地的內(nèi)衣客戶找到我們，希望我們能幫他們企業(yè)從單純產(chǎn)品到品牌提升提供全程服務(wù)。當看到這些產(chǎn)品時，我們都有點傻了，這個產(chǎn)品非常特殊，無論是從衣服的款型設(shè)計，還是產(chǎn)品顏色都非常的不起眼。與其說是內(nèi)衣，不如是小棉襖或者是馬甲，怎么看都不像內(nèi)衣，是“創(chuàng)新”還是“另類”？但從客戶在區(qū)域市場耕耘3年多以來所獲得的成功以及對產(chǎn)品的信心，我們深受鼓舞，于是決定背水一戰(zhàn)。策劃起點從了解產(chǎn)品性能與消費者需求開始為了深入的了解產(chǎn)品的特性和消費者的穿著感受，我們決定先從身邊的人開始入手，因為身邊的朋友會講真話，根據(jù)不同的年齡特點和衣服的款式要求公司員工每人帶三套回去給身邊的親戚和朋友試穿，提交試穿的感受，同時也征集了一些自愿參與的消費者參與座談等方式了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點和消費者的初步需求。

4圖形完成情況工作不足明年計劃工作概述制一、案例導入一個羽絨內(nèi)衣品牌的蛻變之旅通過調(diào)研，我們從產(chǎn)品的性能、消費者的穿著感受、競爭情況、企業(yè)本身的SWOT綜合分析，衣服除了本身有一定的保暖的優(yōu)點外，穿著優(yōu)勢特點是輕盈和舒適（比羽絨服輕薄，而且穿在大衣里面顯得不會那么臃腫），而廠家除在對衣服的外形開發(fā)設(shè)計上比較弱以外，產(chǎn)品的品質(zhì)和用料在行業(yè)中都是非常領(lǐng)先的，就是產(chǎn)品有品質(zhì)沒賣相，針對這個問題，我們?nèi)绾螕P長避短？對產(chǎn)品品牌形象升級是改變現(xiàn)狀的一條快捷路徑。增加產(chǎn)品的賣相是產(chǎn)品和品牌升級的一個改變現(xiàn)狀的快捷途徑，賣相首先要從視覺上突破，一是產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計方面，二是產(chǎn)品形象展示方面必須恰如其分的體現(xiàn)產(chǎn)品輕盈和舒適特點。產(chǎn)品的形象必須要有品牌表達方式做支撐,如果單純的產(chǎn)品在市場上就缺乏商品價值和生命力。但對于一個新產(chǎn)品，特別是企業(yè)實力比較弱的企業(yè)，品牌更是何談容易。羽絨內(nèi)衣行業(yè)是一個較新的行業(yè)，也是非常傳統(tǒng)的行業(yè)，企業(yè)之間的競爭停留在產(chǎn)品之間的競爭，廠家一般都比較不注重品牌建設(shè)。這也是一個機會，只要我們在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品形象、款式導入視覺識別體系，獲得心理占位，就占領(lǐng)了消費者的心智，久而久之就能形成一種積累，這種印象一直延續(xù)、鞏固、提升就成為了品牌。5圖形完成情況工作不足明年計劃工作概述制一、案例導入什么叫品牌？我的理解就是，一個產(chǎn)品在消費者心中印象的總和。那我們要給消費者什么印象呢？不論是產(chǎn)品名稱和標識還是產(chǎn)品呈現(xiàn)的形象，這都必須要對應(yīng)建立起來，或許這在羽絨內(nèi)衣同質(zhì)化的中建立的形象差異化，是品牌建設(shè)的一個基本要素。我們的差異化如何來建立呢？羽絨制品有幾種原料組成，一般是鴨絨，還有一種是鵝絨，而鴨絨的一般的含絨量在92%以內(nèi)，鵝絨的產(chǎn)品由于原材料方面比較昂貴，所以也比較少。我們的客戶從業(yè)這么多年來，主要就是采取誠心經(jīng)營、質(zhì)量取勝的務(wù)實做法，當市場的含絨量在90%以內(nèi)的時候，她就不顧成本，含絨量達到92%，而且不鉆絨，不跑毛，所以贏得了市場的一席之地，成為西南地區(qū)的第一品牌。專業(yè)、品質(zhì)就注定我們產(chǎn)品的屬性，如果要和同行業(yè)拉開距離，我們必須在原來屬性里面增加他們不具有的副價值，以提升產(chǎn)品形象，走高端路線。通過對同類產(chǎn)品的反復試穿、消費者的訪談，于是我們在原來鴨絨的基礎(chǔ)上，增加一個系列是鵝絨的，鵝絨成本高那就代表了高品質(zhì)，鵝的潔白無暇代表的就是高貴……

這樣，我們的差異性就自然而然的建立起來了。6圖形繪制（一）企業(yè)成長一般規(guī)律二、知識點講解初創(chuàng)期隨著企業(yè)的發(fā)展，，企業(yè)規(guī)模擴大、管理層次增加，員工需要獲得自主權(quán)，中基層管理人員希望增加自主權(quán)。企業(yè)更多地走向成熟，在行業(yè)內(nèi)部地位更鼓，有一定的話語權(quán)，企業(yè)內(nèi)部管理更加規(guī)范，組織結(jié)構(gòu)完整。企業(yè)剛剛起步，生產(chǎn)和銷售是重點，組織結(jié)構(gòu)是非正式的，因此不需要太復雜的管理，往往創(chuàng)業(yè)者本人就可以控制整個團隊。發(fā)展期穩(wěn)定期提高期企業(yè)經(jīng)過一段時間的發(fā)展，基本趨于穩(wěn)定，市場份額穩(wěn)定，前景預期良好，企業(yè)開發(fā)能力較強，各項工作逐步走向規(guī)范。7圖形完成情況工作不足明年計劃工作概述制（二）成長型企業(yè)特征二、知識點講解1、善于把握機會成長型企業(yè)善于在不確定領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)并把握機會，機會總是在變化的過程中產(chǎn)生的，市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會需求的多樣化發(fā)展，為創(chuàng)業(yè)帶來無限商機。2、善于創(chuàng)新和變革成長型企業(yè)善于持續(xù)創(chuàng)新和變革，引領(lǐng)市場。企業(yè)快速成長必須善于創(chuàng)新,通過不斷滿足市場需求，不斷開展產(chǎn)品、制度理念、營銷創(chuàng)新，擴大市場份額。8圖形完成情況工作不足明年計劃工作概述制（二）成長型企業(yè)特征二、知識點講解3、善于整合資源成長型企業(yè)特別注重整合外部資源，追求外部成長。中小企業(yè)一般人力、資源匱乏，借用外部資源可以實現(xiàn)迅速成長。4、善于團隊管理注重人力資源管理，俗話說人心齊泰山移。5、善于營造文化注意營造企業(yè)文化，加強文化軟實力塑造，擁有比較固定的企業(yè)價值觀。9圖形完成情況工作不足明年計劃工作概述制三、小思考

一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應(yīng)該