古井貢酒的市場選擇_第1頁
古井貢酒的市場選擇_第2頁
古井貢酒的市場選擇_第3頁
古井貢酒的市場選擇_第4頁
古井貢酒的市場選擇_第5頁
已閱讀5頁，還剩3頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

快遞營銷與策劃古井貢酒的市場選擇古井貢酒是中國的八大名酒之一。在1988年名酒名煙價(jià)格放開后，古井貢酒廠沒有被當(dāng)時(shí)的大好形勢所陶醉。他們居安思危，果斷地撤出了名酒大戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而尋找新的市場，努力發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)。他們對(duì)名酒市場進(jìn)行了細(xì)分：國外市場、集團(tuán)購買、高收入家庭、平民百姓。

古井貢酒的市場選擇這四個(gè)字市場中，國外市場對(duì)中國名酒消費(fèi)量很少；集團(tuán)購買和高收入家庭對(duì)名酒的要求已經(jīng)得到滿足；只有平民百姓對(duì)名酒的要求沒有得到滿足。古井貢酒廠發(fā)現(xiàn)了新的市場機(jī)會(huì)，他們決定開發(fā)適合平民百姓要求的名酒。那么，平民百姓對(duì)名酒的確切要求是什么呢？是適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)。但低價(jià)又與名酒不太相符。怎樣才能把低價(jià)與名酒統(tǒng)一在一起？方法之一是降低酒的度數(shù)，即所謂“降度降價(jià)”。古井貢酒的市場選擇他們將65度古井貢酒降到55度，同時(shí)價(jià)格下降60%，使其成為中檔名酒——古井特曲投放市場后十分走俏。古井貢酒廠因此成為當(dāng)年同行業(yè)中唯一沒有虧損、滑坡的企業(yè)，并且凈賺了1000多萬元。古井貢酒的市場選擇快遞市場是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體，任何快遞企業(yè)都無法滿足所有的需求，快遞企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購買力等因素把快遞市場分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群，即若干子市場。古井貢酒的市場選擇快遞企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和快遞產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合本企業(yè)的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。隨后，快遞企業(yè)需要將快遞產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上，并通過一系列營銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。古井貢酒的市場選擇思考：通過上面的案例，你覺得對(duì)于快遞企業(yè)來

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論