紡織品跟單實務(wù) 紗線貿(mào)易流程

紡織品跟單實務(wù)學(xué)習(xí)情景一紗線跟單任務(wù)紗線貿(mào)易流程一、國際貿(mào)易合同的磋商（一）、交易磋商含義：又稱貿(mào)易談判形式：A、口頭形式；B、書面形式（信、電報、傳真、電子郵件等）（二）交易磋商的內(nèi)容：A、主要交易內(nèi)容：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件B、其他交易內(nèi)容：檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等二、交易磋商的一般程序

詢盤Inquiry發(fā)盤offer還盤Counterffer接受acceptance例：1、PleaseoffernortheastsoybeanlowestpriceFOBdalian;2、Wecanoffer1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200/MTFOBdalian,shipmentfor2005.04,IrrevacableL/Cforpayment;3、Yourcable10THcounter-offerUSD200/MTCIFNewyork;4、Yourcable12THWeaccepted.任務(wù)紗線貿(mào)易流程（一）詢盤（Inquiry）是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。說明：1、詢盤法律效力:詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的

約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。

2、詢盤采用的主要詞句：

Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer…….

任務(wù)紗線貿(mào)易流程（二）發(fā)盤（offer）是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。(在法律上有約束力的)說明：

1、賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤sellingoffer;

買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）buyingoffer（BID）

2、有效發(fā)盤的構(gòu)成條件:

（1）必須向特定的人發(fā)出；（2）必須以訂立合同為目的；（3）內(nèi)容必須十分明確；（4）必須送達受盤人。任務(wù)紗線貿(mào)易流程3、發(fā)盤的法律效力發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。4、發(fā)盤的失效（1）有效期已過；（2）受盤人拒絕或還盤；（3）發(fā)盤被撤回或撤銷；（4）發(fā)生不可抗力；（5）發(fā)盤被接受前喪失行為能力；5、發(fā)盤一般采用的術(shù)語：offer,firmoffer,quote,supply,bid……..任務(wù)紗線貿(mào)易流程（三）還盤（counter-offer）又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。說明：(一項有效的發(fā)盤經(jīng)還盤,原發(fā)盤失效,產(chǎn)生一個新的發(fā)盤.)

1、還盤的法律效力:還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的身份所提出的新發(fā)盤。

2、一筆交易有時不經(jīng)過還盤即可達成，有時要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才能達成。

3、進行還盤時，可用“還盤”術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對方，即意味著還盤。任務(wù)紗線貿(mào)易流程（四）接受（acceptance）是買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。說明：

1、一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達成，合同即告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。

2、有效接受的條件（1）必須由受盤人作出；（2）必須與發(fā)盤內(nèi)容完全一致；（3）必須以聲明或行為作出；（4）必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)接受；任務(wù)紗線貿(mào)易流程3、接受的撤回4、接受的法律效力（1）合同成立（2）到達生效（3）口頭發(fā)盤必須立即接受5、表示接受的術(shù)語：

accept,agree,confirm……任務(wù)紗線貿(mào)易流程三、國際貿(mào)易合同（一）、簽訂合同的意義1、簽訂書面合同的意義

1）書面合同是合同成立的依據(jù)；

2）書面合同是履行合同的依據(jù)；

3）書面合同是合同生效的條件。任務(wù)紗線貿(mào)易流程

（二）、合同的形式1、合同CONTRACT2、確認書CONFIRMATION（三）、書面合同的內(nèi)容1、約首2、本文3、約尾（四）、合同成立的時間(是合同生效時間)接受送達發(fā)盤人時生效,接受生效的時間,實際上就是合同成立的時間任務(wù)紗線貿(mào)易流程

（五）、合同成立的有效條件1、合同必須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立；

2、當事人必須有訂立合同的能力；

3、合同的標的和內(nèi)容必須合法；

4、當事人的意思表示必須真實；

5、合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求；

6、必須有對價或合法的約因。任務(wù)紗線貿(mào)易流程

三、國際貿(mào)易合同條款（一）商品的品名（Nameof Commodity）1、約定品名條款的意義(1)品名定義：是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。(2)

命名方法：以其主要用途命名、以其所使用的主要原材料命名、以其主要成分命名、以其外觀造型命名、以人物名字命名、以制作工藝命名等。任務(wù)紗線貿(mào)易流程(二)品名條款內(nèi)容1、基本內(nèi)容：無統(tǒng)一格式。2、例：品名：棉布、針織汗布

3、注意問題（1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（服裝）（2）不應(yīng)列入不必要的描繪詞。（3）使用國際通用名。（4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費。任務(wù)紗線貿(mào)易流程（三）商品的品質(zhì)（QualityofGoods）1、約定品質(zhì)條款的意義（1）商品品質(zhì)的含義：是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。

（2）《聯(lián)合國國際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。任務(wù)紗線貿(mào)易流程2、商品品質(zhì)的表示方法用實物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級標準商標和牌號說明書和圖樣產(chǎn)地任務(wù)紗線貿(mào)易流程（1）看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達成交易后，賣方即應(yīng)按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品對等樣品賣方樣品（2）憑樣品買賣任務(wù)紗線貿(mào)易流程賣方樣品（Seller‘sSample）賣方服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘sSample）賣方服裝樣品買方對等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品返回任務(wù)紗線貿(mào)易流程3、憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。如服裝，不同款式、顏色都不相同。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。4、憑等級買賣（SalesbyGrade）

指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。任務(wù)紗線貿(mào)易流程5、憑標準買賣（SalebyStandard）

將商品的規(guī)格和等級予以標準化。ISO國際標準等6、憑商標或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)7、憑說明書和圖樣買賣在國際貿(mào)易中，有些電器、儀表、機器等采用。8、憑產(chǎn)地名稱買賣（SalebyOrigin）景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。任務(wù)紗線貿(mào)易流程（三）品質(zhì)條款及舉例1、基本內(nèi)容：表示方法不同、條款不同。2、品質(zhì)機動幅度條款：指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標可有一定幅度范圍內(nèi)的差異，只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物，主要適用于初級產(chǎn)品。

3、方法：規(guī)定范圍；規(guī)定極限；規(guī)定上下差異。例：錦緞，幅闊35/36英寸；滌棉布，滌綸含量65%，±1.5%；鵝毛，含絨量18%，上下1%。任務(wù)紗線貿(mào)易流程4、品質(zhì)公差條款(一般適用于工業(yè)制成品)例：手表，允許公差為48小時誤差1秒。5、注意事項（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機動幅度。任務(wù)紗線貿(mào)易流程（三）、商品的數(shù)量1、約定數(shù)量條款的意義商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等。2、計量單位和計算重量的方法重量計量

:MT、LT、ST、KG等數(shù)量計量:件、雙、套等長度計量：M、F、Y等面積計量：平方米、英尺、碼等體積計量：立方米、英尺、碼等容積計量：L、G、B等計量單位任務(wù)紗線貿(mào)易流程計重方法毛重（GrossWeight）凈重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理論重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight）（1）毛重（GrossWeight）商品本身的重量加包裝的重量，一般適用于低值商品。國際貿(mào)易中稱為“以毛作凈（GrossforNet

）”。任務(wù)紗線貿(mào)易流程（2）凈重（NetWeight）公式：凈重=毛重-皮重皮重：實際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重、約定皮重（3）公量（ConditionedWeight）指用科學(xué)儀器抽去商品中的水分，再加上標準的含水量求得的重量。

使用范圍：用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品公量=干量+標準含水量

=實際重量（1+標準回潮率）÷（1+實際回潮率）任務(wù)紗線貿(mào)易流程（4）理論重量指一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，每件重量大體相同，從而可以推算出總重量。如馬口鐵、鋁錠等。（5）法定重量海關(guān)征收從量稅的計稅基礎(chǔ)。即凈重+直接接觸商品的外包裝重量（如銷售包裝等的重量）。任務(wù)紗線貿(mào)易流程（四）、數(shù)量條款及舉例1、條款的內(nèi)容：買賣合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計量單位，按重量成交的商品，還需訂明計算重量的方法。例1：按重量進行買賣的規(guī)定數(shù)量：50000公噸，5%增減，由買方選擇；增減部分按合同價格計算。例2：按件數(shù)進行買賣的規(guī)定數(shù)量：7000箱任務(wù)紗線貿(mào)易流程2、數(shù)量機動幅度條款（1）定義：又稱溢短裝條款（MoreorLessclause）：是允許賣方在交貨時多交或少交的百分比.

[例]1000公噸,4%增減,由買方選擇;增減部分按合同價格