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B2C紡織電商平臺(tái)的類型及分析導(dǎo)學(xué)一、第三方B2C紡織電商綜合性平臺(tái)二、紡織企業(yè)自建平臺(tái)了解第三方B2C紡織電商綜合、水平性平臺(tái)的主要種類和特點(diǎn)了解紡織企業(yè)自建平臺(tái)和其利弊分析一、基本概念和實(shí)例B2C紡織電商平臺(tái)包括:第三方平臺(tái)和企業(yè)自建平臺(tái)。1、概念:泛指獨(dú)立于產(chǎn)品或服務(wù)的提供者和需求者,通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),按照特定的交易與服務(wù)規(guī)范,為買賣雙方提供服務(wù),服務(wù)內(nèi)容可以包括但不限于“供求信息發(fā)布與搜索、交易的確立、支付、物流”。2.第三方綜合性平臺(tái):天貓商城、京東商城等一、基本概念和實(shí)例3.企業(yè)自建平臺(tái)指企業(yè)經(jīng)由自身搭建的電子商務(wù)平臺(tái),直接通過網(wǎng)絡(luò)(不經(jīng)過任何中間商)向消費(fèi)者銷售其產(chǎn)品或服務(wù)。消費(fèi)者也可以通過注冊成為網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)會(huì)員,獲得在其電子商務(wù)平臺(tái)上優(yōu)惠購買其產(chǎn)品或服務(wù)的權(quán)力。凡客誠品魯泰在線二、綜合性平臺(tái)和自建平臺(tái)商務(wù)模式分析(一)綜合性平臺(tái)1.天貓商城(1)網(wǎng)上商城:天貓商城屬于綜合網(wǎng)上商城,主要是做銷售平臺(tái),其特點(diǎn)就是它直接面對(duì)的不是最終消費(fèi)者,而是在天貓商城里租用“網(wǎng)上商鋪”的商家。二、綜合性平臺(tái)和自建平臺(tái)商務(wù)模式分析
(2)盈利方式:會(huì)員制每年交年費(fèi)3萬-6萬。廣告收入和關(guān)鍵詞競價(jià)二、綜合性平臺(tái)和自建平臺(tái)商務(wù)模式分析(一)綜合性平臺(tái)2.京東商城(1)網(wǎng)上百貨商店:模式類似于現(xiàn)實(shí)生活中的沃爾瑪、家樂福等大型超市,引進(jìn)貨源自主經(jīng)營。與天貓商城不同,京東是直接面對(duì)消費(fèi)者。(2)盈利方式:產(chǎn)品銷售。京東在線銷售家電、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、家具百貨、服裝服飾、食品、圖書等13大類數(shù)萬個(gè)品牌百萬種商品。(3)物流中心:覆蓋了全國各大城市,一般在一天內(nèi)物流中心就會(huì)把貨送到,而且免費(fèi)送貨上門方便、快捷地購物。二、綜合性平臺(tái)和自建平臺(tái)商務(wù)模式分析(一)綜合性平臺(tái)2.京東商城(4)銷售與服務(wù)一體,“3c”產(chǎn)品為主。(5)京東借用了天貓商城的模式允許其它商家入駐京東,收取入駐費(fèi)用,利用自己的品牌效益,為其它商家提供銷售平臺(tái)。對(duì)于這類商家的產(chǎn)品,京東會(huì)在“服務(wù)”內(nèi)容中說明物流和售后服務(wù)由第三方商家提供,而且售后服務(wù)也是分為京東自主經(jīng)營商品售后服務(wù)和第三方賣家售后服務(wù)。二、綜合性平臺(tái)和自建平臺(tái)商務(wù)模式分析(二)自建平臺(tái)1.凡客(1)自產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)商家:凡客誠品是純網(wǎng)絡(luò)商家,無實(shí)體店(2)服務(wù)對(duì)象、商鋪渠道和盈利方式服務(wù)對(duì)象:凡客誠品與京東一樣,面對(duì)的都是最終消費(fèi)。商品的渠道:京東是引進(jìn)貨源,銷售的是他人的商品,而凡客的商品主要是自產(chǎn),直接銷售給最終消費(fèi)者,屬于直銷模式。盈利方式:商品的銷售。二、綜合性平臺(tái)和自建平臺(tái)商務(wù)模式分析(二)自建平臺(tái)1.凡客(3)紡織服裝垂直性平臺(tái)轉(zhuǎn)型:凡客誠品也開始由輕型品牌店轉(zhuǎn)向像天貓商城和京東一樣提供銷售平臺(tái),但不同的是入駐商家銷售的產(chǎn)品還是服飾類,不是像天貓商城和京東那樣的經(jīng)營多種商品的網(wǎng)上商城或百貨商店類型。二、綜合性平臺(tái)和自建平臺(tái)商務(wù)模式分析(二)自建平臺(tái)2.魯泰在線(1)魯泰在線:傳統(tǒng)企業(yè)的開拓銷售渠道魯泰在線,以提供大眾時(shí)尚,品質(zhì)優(yōu)良的襯衫產(chǎn)品為主,涵蓋商務(wù)、休閑以及企業(yè)工裝定制服務(wù)。(2)服務(wù)對(duì)象、商鋪渠道和盈利方式服務(wù)對(duì)象:與凡客誠品一樣,面對(duì)的都是最終消費(fèi)者。商品渠道:主要是自產(chǎn),直接銷售給最終消費(fèi)者,屬于直銷模式。盈利方式:商品的銷售。區(qū)別:凡客是先做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),專注產(chǎn)品質(zhì)量不夠小結(jié)本節(jié)內(nèi)容主要掌握兩
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