前程無憂收購拉勾網(wǎng)優(yōu)選ppt資料

前程無憂并購(bìnɡɡòu)拉勾網(wǎng)演講人：袁為君汪亞萍51JOBLAGOU.COM第一頁，共52頁。目錄(mùlù)1行業(yè)(hángyè)概況并購(bìnɡɡòu)動(dòng)因2公司簡介并購過程及結(jié)果345并購后的整合6問題探討反思與展望7第二頁，共52頁。PART01行業(yè)(hángyè)概況撰寫(zhuànxiě)人：朱妙麗第三頁，共52頁。beforespeech,let'sseeashowplayedbyhandsomeHuGe第四頁，共52頁。人力(rénlì)資源管理和招聘人力資源管理：就是預(yù)測組織人力資源需求并作出人力需求計(jì)劃、招聘選擇人員并進(jìn)行有效組織、考核績效支付報(bào)酬并進(jìn)行有效激勵(lì)、結(jié)合組織與個(gè)人需要進(jìn)行有效開發(fā)以便實(shí)現(xiàn)最優(yōu)組織績效的全過程。學(xué)術(shù)界一般把人力資源管理分六大模塊(mókuài)：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動(dòng)關(guān)系管理。招聘：人力資源管理的一個(gè)環(huán)節(jié)，主要由用人標(biāo)準(zhǔn)及人數(shù)確立、信息傳播、交流溝通、考核考評、比較選擇、適用、錄用等程序構(gòu)成。目前招聘渠道主要有校園招聘會、職業(yè)中介機(jī)構(gòu)、現(xiàn)場招聘會、內(nèi)部推薦、媒體廣告、網(wǎng)上招聘六大類根據(jù)艾瑞咨詢2021年上半年《中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場行業(yè)半年度研究報(bào)告》和360數(shù)字營銷《2021年招聘行業(yè)研究報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)，我們對中國招聘市場目前的發(fā)展概況做了一個(gè)簡要的整理。第五頁，共52頁。LinkedIn、脈脈、大街等則以社交為切入點(diǎn)的企業(yè)仍不可小覷；按需雇傭(gùyōng)平臺“大鯤”的首頁以內(nèi)推網(wǎng)為代表的內(nèi)推模式；大白也有經(jīng)驗(yàn)(jīngyàn)要分享第三十一頁，共52頁。撰寫(zhuànxiě)人：陳金金、朱妙麗自由職業(yè)者市場(shìchǎng)：互聯(lián)網(wǎng)用戶群體價(jià)值深挖服務(wù)：報(bào)紙招聘、網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)招聘、招聘獵頭、培訓(xùn)測評和人事外包在內(nèi)的人力資源服務(wù)2017年9月22日，前程無憂在官方微信宣布，已經(jīng)與拉勾網(wǎng)達(dá)成并簽署了協(xié)議，將投資1.最大的啟示難道不應(yīng)該是“招聘行業(yè)水很深，選對中介機(jī)構(gòu)很重要！let'sseeashowplayedbyhandsomeHuGe自由職業(yè)者市場(shìchǎng)：互聯(lián)網(wǎng)用戶群體價(jià)值深挖服務(wù)：報(bào)紙招聘、網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)招聘、招聘獵頭、培訓(xùn)測評和人事外包在內(nèi)的人力資源服務(wù)而截止到2021年10月17號，前程無憂市值39.2021年2月在蘋果AppStore上線拉勾網(wǎng)App1.2015年5月，拉勾網(wǎng)宣布進(jìn)入金融行業(yè)招聘，從互聯(lián)網(wǎng)金融切入，從過去只做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘，到涉足金融行業(yè)的招聘，進(jìn)行了招聘領(lǐng)域橫跨。由以上數(shù)據(jù)可知，當(dāng)前招聘(zhāopìn)行業(yè)發(fā)展的第一個(gè)大背景：宏觀經(jīng)濟(jì)下行，就業(yè)規(guī)模增長緩慢。中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展背景數(shù)據(jù)來自艾瑞咨訊《2017年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)半年度報(bào)告》one第六頁，共52頁。由以上數(shù)據(jù)可知，當(dāng)前招聘行業(yè)發(fā)展(fāzhǎn)的第二個(gè)大背景：創(chuàng)業(yè)熱潮迎來大量新生中小企業(yè)。第七頁，共52頁。由以上數(shù)據(jù)可知，當(dāng)前招聘行業(yè)發(fā)展的第三個(gè)大背景：人口紅利消退，人才緊缺(jǐnquē)恐成常態(tài)。此比率>1,說明勞動(dòng)力市場供不應(yīng)求，勞動(dòng)力需求增加。此比率<1,說明勞動(dòng)力供過于求，失業(yè)增加。由圖可知，人才需求逐年(zhúnián)上升。第八頁，共52頁。由以上數(shù)據(jù)(shùjù)可知，當(dāng)前招聘行業(yè)發(fā)展的第四個(gè)大背景：人才流動(dòng)加速，企業(yè)渴求高效招聘工具。第九頁，共52頁。two中國網(wǎng)絡(luò)招聘(zhāopìn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來自艾瑞咨訊《2021年中國網(wǎng)絡(luò)招聘(zhāopìn)行業(yè)半年度報(bào)告》和360數(shù)字營銷《2021年中國網(wǎng)絡(luò)招聘(zhāopìn)行業(yè)研究報(bào)告》第十頁，共52頁。由以下數(shù)據(jù)可知，中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展(fāzhǎn)現(xiàn)狀特點(diǎn)一：招聘雇主數(shù)量穩(wěn)步增長，招聘需求持續(xù)旺盛,求職者規(guī)模仍保持較快速度增長。第十一頁，共52頁。以下數(shù)據(jù)(shùjù)可知，中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀特點(diǎn)二：招聘網(wǎng)站接近飽和，移動(dòng)端才是新的戰(zhàn)場。在招聘平臺數(shù)據(jù)(shùjù)來看，除了地方人才網(wǎng)之外的智聯(lián)招聘與前程無憂占領(lǐng)了絕大部分比重，并且不斷增加，有超越諸多地方人才網(wǎng)的趨勢。除了這三大平臺外，其他各類平臺所占比例都非常低。而在移動(dòng)端BOSS直聘、脈脈等平臺逐漸有超越智聯(lián)招聘與前程無憂之勢。而且有斗米兼職與店長直聘等諸多產(chǎn)品都是新涌現(xiàn)出的APP，這個(gè)移動(dòng)招聘市場還有許多可能。第十二頁，共52頁。由以下數(shù)據(jù)可知，中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀特點(diǎn)三：高學(xué)歷人群是網(wǎng)絡(luò)求職者的主體，且結(jié)構(gòu)(jiégòu)趨向固定。另外，根據(jù)360數(shù)字營銷的研究，年輕人成為求職的主力軍，19-34歲的人群成為就業(yè)的主力軍（85后與90后）。第十三頁，共52頁。由以下數(shù)據(jù)可知，中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(xiànzhuàng)特點(diǎn)四：藍(lán)領(lǐng)就業(yè)數(shù)量較低，但是關(guān)注度并不低，市場依舊有很大需求。另外，不同地域?qū)τ诓煌蜆I(yè)群體的關(guān)注度差異明顯。西部地區(qū)與海南十分重視藍(lán)領(lǐng)，北京、上海、天津、廣東對中高端人群的重視度較高。其他地區(qū)都較為均衡。第十四頁，共52頁。由以下(yǐxià)數(shù)據(jù)可知，中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀特點(diǎn)五：核心企業(yè)市場份額超六成。艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場中，前程無憂和智聯(lián)招聘仍然領(lǐng)跑行業(yè)，其中前程無憂營收份額最高，占比31.8%；智聯(lián)招聘緊隨其后，占比30.7%。艾瑞分析認(rèn)為，從營收份額來看，網(wǎng)絡(luò)招聘市場目前(mùqián)仍是雙巨頭的市場格局。第十五頁，共52頁。1）綜合招聘(zhāopìn)模式，代表性企業(yè)有前程無憂、智聯(lián)招聘等，綜合招聘模式發(fā)展較早，這類企業(yè)目前(mùqián)是網(wǎng)絡(luò)招聘的領(lǐng)軍企業(yè)，市場份額超過60%。2）垂直(chuízhí)招聘模式是指專注于某個(gè)行業(yè)、特定人群或是某個(gè)特定區(qū)域的招聘服務(wù)，代表企業(yè)有拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、南方人才網(wǎng)等網(wǎng)站。3）社交招聘模式是基于社交圈子和職業(yè)人脈的招聘方式，代表企業(yè)有大街網(wǎng)、Linkedin等網(wǎng)站。4）新型招聘模式，是指近些年興起的新的招聘模式，如以Boss直聘為代表的直聊模式；以100offer為代表的拍賣模式；以內(nèi)推網(wǎng)為代表的內(nèi)推模式；以兼職貓為代表的兼職招聘模式等。5）分類信息網(wǎng)站模式代表性企業(yè)有58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)站，這類網(wǎng)站主要發(fā)布藍(lán)領(lǐng)人群的招聘信息，招聘業(yè)務(wù)只是這類網(wǎng)站的一部分業(yè)務(wù)。three中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)企業(yè)分析數(shù)據(jù)來自艾瑞咨訊《2017年中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)半年度報(bào)告》第十六頁，共52頁。行業(yè)(hángyè)格局：從“三分天下”到百家爭鳴“在傳統(tǒng)招聘時(shí)代，前程無憂、智聯(lián)招聘與中華英才網(wǎng)三足鼎立，三大企業(yè)市場所占份額遙遙領(lǐng)先。隨著招聘供需雙方市場的擴(kuò)大發(fā)展，三足鼎立的格局正在轉(zhuǎn)向“百花齊放”的局面。而在互聯(lián)網(wǎng)招聘時(shí)代，在線招聘領(lǐng)域，近年來迅速顯現(xiàn)(xiǎnxiàn)了一些在市場認(rèn)知度和品牌上較為領(lǐng)先的企業(yè)。比如：在垂直招聘領(lǐng)域，拉勾網(wǎng)等搶占先機(jī)；而獵聘、獵上等網(wǎng)站在獵頭端取得市場份額不斷提升；58同城、趕集在藍(lán)領(lǐng)市場有較強(qiáng)優(yōu)勢；LinkedIn、脈脈、大街等則以社交為切入點(diǎn)的企業(yè)仍不可小覷；而兼職細(xì)分市場，兼職貓、兼客兼職、約單、豬八戒等還在發(fā)力與爭奪市場中。第十七頁，共52頁。

FOUR行業(yè)(hángyè)概況總結(jié)綜上，盡管當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)速度(sùdù)放緩，宏觀經(jīng)濟(jì)對于就業(yè)的拉動(dòng)力出現(xiàn)疲軟，但經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)熱潮帶動(dòng)中小企業(yè)規(guī)模增長，中小企業(yè)招聘市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｖ袊W(wǎng)絡(luò)招聘市場穩(wěn)定增長：2021年上半年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模為27.1億元，同比增長率為18.9%，行業(yè)規(guī)模增長主要來源于企業(yè)業(yè)務(wù)拓展和單雇主價(jià)值增長兩方面，其中移動(dòng)端市場成為新的競爭戰(zhàn)場，如何拓展自己的招聘渠道值得思考。雖然求職者群體的年齡逐漸降低、學(xué)歷不斷增高、中高端求職者成為絕對的主流，但藍(lán)領(lǐng)市場仍有很大需求，值得重視。不同地域?qū)θ瞬庞胁煌年P(guān)注差異，反映了招聘行業(yè)的個(gè)性化和多樣化趨勢。互聯(lián)網(wǎng)招聘市場競爭愈演愈烈，綜合招聘巨頭前程無憂和智聯(lián)招聘占據(jù)了大部分市場份額。//所以前程無憂與拉勾合作(hézuò)是出于什么原因呢？讓我們進(jìn)入第二部分!第十八頁，共52頁。PART02公司簡介撰寫(zhuànxiě)人：袁為君、厲杭婷第十九頁，共52頁。收購方：前程無憂"前程無憂"(Nasdaq:JOBS)：美國上市，成立于1998年，是一家集多種媒介資源優(yōu)勢的人力資源服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市：2004年9月，美國納斯達(dá)克創(chuàng)始人：榮甄輝兩大特色：為白領(lǐng)階層和專業(yè)人士提供發(fā)展機(jī)會致力于為企業(yè)搜尋、招募到最優(yōu)秀的人才服務(wù)：報(bào)紙招聘、網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)招聘、招聘獵頭、培訓(xùn)測評和人事外包在內(nèi)的人力資源服務(wù)第二十頁，共52頁。營業(yè)狀況:節(jié)節(jié)(jiéjié)攀升第二十一頁，共52頁。報(bào)紙(bàozhǐ)招聘先后多次被CNNIC、Alexa、Euromonitor和《財(cái)富(cáifù)》雜志等多家媒體評為”中國最有影響力的人才招聘網(wǎng)站“。擁有(yōngyǒu)全國最大的職位信息庫和廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。提供求職咨詢、簡歷查詢、企業(yè)招聘、培訓(xùn)測評、招聘獵頭和人事外包等多樣化的綜合性人力資源服務(wù)。網(wǎng)站招聘和校園招聘目前在全國包括香港在內(nèi)的104個(gè)城市設(shè)有服務(wù)機(jī)構(gòu)，在2021年7月全球人力資源服務(wù)供應(yīng)商市值排名中位列第17，中國人力資源企業(yè)第1。培訓(xùn)測評和人事外包在內(nèi)的人力資源服務(wù)前程無憂的主要服務(wù)招聘獵頭、、、可以一站式地滿足規(guī)模企業(yè)在人力資源管理各個(gè)領(lǐng)域的需求，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品多元化+增值服務(wù)將是前程無憂強(qiáng)力推行的重要戰(zhàn)略落地舉措。第二十二頁，共52頁。存續(xù)期長、知名度高技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)(fúwù)完善市場份額大前程無憂的優(yōu)勢(yōushì)布局廣闊(guǎngkuò)、資本雄厚用戶量大，雇主多市值大，現(xiàn)金流穩(wěn)定第二十三頁，共52頁。拉勾網(wǎng)成立于2021年7月，是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直招聘(zhāopìn)的領(lǐng)先企業(yè)。拉勾網(wǎng)是一家(yījiā)專為擁有3至10年工作經(jīng)驗(yàn)的資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，提供工作機(jī)會的招聘網(wǎng)站。企業(yè)覆蓋領(lǐng)域包括互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、游戲、O2O、云計(jì)算、在線教育、在線旅游、等25個(gè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場。被收購方：拉勾網(wǎng)第二十四頁，共52頁。1234天使(tiānshǐ)輪弘合基金真格(zhēnɡé)基金德迅投資數(shù)百萬人民幣A輪貝塔斯曼亞洲投資(tóuzī)基金500萬人民幣拉勾網(wǎng)的歷次重要融資

5B輪啟明創(chuàng)投貝塔斯曼亞洲投資基金2500萬人民幣C輪啟明創(chuàng)投榮超投資弘合基金2.2億人民幣D輪2021年9月22日，前程無憂在官方宣布，已經(jīng)與拉勾網(wǎng)達(dá)成并簽署了協(xié)議，將投資1.2億元美元換取拉勾網(wǎng)60%的股權(quán)第二十五頁，共52頁。拉勾網(wǎng)的歷次重要(zhòngyào)融資第二十六頁，共52頁。垂直市場拓展：從單一互聯(lián)網(wǎng)職場人群延展到金融行業(yè)拉勾網(wǎng)從成立伊始就定位服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)職場人士，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)先招聘平臺，以求職者為核心服務(wù)對象，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)全領(lǐng)域。拉勾網(wǎng)瞄準(zhǔn)的是中國最具潛力的行業(yè)需求以及年輕人的職業(yè)成長市場。2015年5月，拉勾網(wǎng)宣布進(jìn)入金融行業(yè)招聘，從互聯(lián)網(wǎng)金融切入，從過去只做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘，到涉足金融行業(yè)的招聘，進(jìn)行了招聘領(lǐng)域橫跨。拉勾網(wǎng)面向中高端人才，工作3-8年的職場人士是其主要的客戶，2016年其招聘業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)單月收入突破千萬元。拉勾網(wǎng)的戰(zhàn)略(zhànlüè)2016年11月，拉勾網(wǎng)推出了按需雇傭平臺“大鯤”?！按篥H”平臺對接企業(yè)（發(fā)包方）和自由人才（接包方），配以法律協(xié)議，與51社保合作，幫助自由職業(yè)者解決社保等問題，實(shí)現(xiàn)人才的專業(yè)技能共享。

“大鯤”賬號體系已跟拉勾網(wǎng)打通，仍然主要專注在互聯(lián)網(wǎng)的按需雇傭領(lǐng)域，除了現(xiàn)有的品類外，還包括設(shè)計(jì)、營銷、市場、運(yùn)營等職業(yè)崗位，未來其也將會采用抽成的方式來進(jìn)行盈利。自由職業(yè)者市場(shìchǎng)：互聯(lián)網(wǎng)用戶群體價(jià)值深挖第二十七頁，共52頁。按需雇傭(gùyōng)平臺“大鯤”的首頁第二十八頁，共52頁。C端業(yè)務(wù)(yèwù)：豐富業(yè)務(wù)(yèwù)模式，發(fā)力職業(yè)教育市場2021年，拉勾網(wǎng)拓展職業(yè)教育業(yè)務(wù)“Offer工場”，豐富了其業(yè)務(wù)模式，自此，拉勾網(wǎng)的“垂直招聘+HRSaaS+職業(yè)教育”戰(zhàn)略雛形開始顯現(xiàn)，進(jìn)化成綜合的人力資源業(yè)務(wù)平臺?！皁ffer工廠”的目的是幫助企業(yè)篩選和定制合格人才，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)操能力，增強(qiáng)他們(tāmen)對于雇主品牌的好感度、忠誠度。通過互聯(lián)網(wǎng)人才定制培養(yǎng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)人才管理的智能化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型。拉勾網(wǎng)的戰(zhàn)略(zhànlüè)B端業(yè)務(wù)：從招聘業(yè)務(wù)拓寬到SaaS云服務(wù)在垂直招聘的基礎(chǔ)上，2016年拉勾網(wǎng)在B端市場上線HRSaaS業(yè)務(wù)“拉勾網(wǎng)云人事”。官方售價(jià)為每單幾千元到2萬元之間，拉勾網(wǎng)云人事包含招聘管理、人事管理、員工自助三大模塊，以提升數(shù)據(jù)的相互關(guān)聯(lián)和聯(lián)動(dòng)。2017年7月，拉勾網(wǎng)云人事和百度旗下垂直招聘搜索引擎“百度百聘”達(dá)成深度合作，打通雙方API接口。用戶通過拉勾網(wǎng)云人事的招聘管理模塊(ATS)發(fā)布職位之后，一鍵同步到百度百聘，提升了用戶簡歷投遞量。第二十九頁，共52頁。HRSaaS業(yè)務(wù)“拉勾網(wǎng)云人事(rénshì)”的界面第三十頁，共52頁。PART03并購(bìnɡɡòu)動(dòng)因撰寫(zhuànxiě)人：陳金金、朱妙麗第三十一頁，共52頁。前程無憂的動(dòng)因(dònɡyīn)根本原因：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沖擊推動(dòng)傳統(tǒng)(chuántǒng)招聘企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型變革自身原因：為了盡快占據(jù)市場，就采取了合縱連橫——并購新興招聘企業(yè)、拓寬業(yè)務(wù)模式的策略。外部原因：作為新興互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)，拉勾網(wǎng)與招聘新型品牌在線招聘企業(yè)獵聘同道、移動(dòng)社交招聘企業(yè)BOSS直聘的人性化招聘方式備受青睞，反映了求職群體對新興招聘方式的接納和認(rèn)可。并購拉勾網(wǎng)，有利于前程無憂快速在移動(dòng)招聘占據(jù)更大的市場份額，同時(shí)拉勾網(wǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，是對前程無憂強(qiáng)有力的戰(zhàn)略補(bǔ)充，二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也有利于抵御競爭對手智聯(lián)招聘、BOSS直聘、獵聘等對招聘市場流量的爭奪和沖擊。第三十二頁，共52頁。前程無憂2021年第二季度和2021年第二季度財(cái)務(wù)(cáiwù)同比增長幅第三十三頁，共52頁。自身(zìshēn)原因拉勾網(wǎng)的動(dòng)因(dònɡyīn)發(fā)展過程中遭受重創(chuàng)拉勾橫空出世時(shí)曾以“用戶體驗(yàn)為先”收獲了一大批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“擁躉”，而伴隨著2021年以后商業(yè)化的加速，“C端體驗(yàn)和商業(yè)化之間精力平衡得不夠好”，以至于拉勾在知乎上的風(fēng)向開始由全員打call轉(zhuǎn)為了吐槽集中地，甚至出現(xiàn)了“拉勾上吊一百年不匹配”的神吐槽。2021年2月，拉勾網(wǎng)曾與Boss直聘發(fā)生摩擦，起因是拉勾網(wǎng)員工通過攻擊Boss直聘AppStore開發(fā)者帳號，冒充Boss直聘開發(fā)者提請AppStore官方刪除了Boss直聘應(yīng)用，導(dǎo)致用戶無法正常下載。這件事曾在招聘行業(yè)引起軒然大波，同年3月，拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單發(fā)表致歉信，承認(rèn)此事為內(nèi)部員工所為。2021年11月，拉勾網(wǎng)推出了按需雇傭平臺“大鯤”，網(wǎng)羅互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“自由職業(yè)者”或“專家”來做兼職工作，切入互聯(lián)網(wǎng)外包業(yè)務(wù)。不過據(jù)同行業(yè)的知情人士透露，大鯤的業(yè)務(wù)進(jìn)展的并不順利。垂直招聘市場差距明顯拉勾網(wǎng)最早以PC端起家，后來發(fā)展到移動(dòng)端。2021年2月在蘋果AppStore上線拉勾網(wǎng)App1.0版本，相較于發(fā)跡于移動(dòng)端的BOSS直聘，時(shí)間晚了近兩年（BOSS直聘軟件于2021年7月13日上架AppStore）。對比分析，前程無憂2021年已經(jīng)上線移動(dòng)端應(yīng)用，市場反應(yīng)速度較快。拉勾網(wǎng)在移動(dòng)端發(fā)力晚了一步，錯(cuò)失了移動(dòng)招聘市場的大蛋糕，從HRoot連續(xù)發(fā)布的月度App排名中可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)(chuántǒng)招聘網(wǎng)站因?yàn)橛脩袅炕鶖?shù)大，品牌知名度高，因此智聯(lián)招聘和前程無憂經(jīng)常占據(jù)榜單的前兩名，另外，BOSS直聘在移動(dòng)端的市場占有率頗高，排名也十分靠前。相比而言，拉勾網(wǎng)的確在App月度的覆蓋率、打開率及下載量方面有一定的差距。第三十四頁，共52頁。201６年9月和201７年９月招聘(zhāopìn)類APP排名果然(guǒrán)，姜還是老的辣！前程無憂膩害膩害！拉勾咋越靠后了？難道(nándào)你沒瞧見智聯(lián)招聘和BOSS直聘也很牛掰嗎？第三十五頁，共52頁。外部(wàibù)原因拉勾融資選擇前程無憂而非智聯(lián)招聘(zhāopìn)的原因前程無憂擁有一站式的人力資源管理系統(tǒng)和豐富的企業(yè)客戶，為拉勾實(shí)現(xiàn)成為人力資源SaaS行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的目標(biāo)提供了更多的可能。首先，拉勾創(chuàng)始人許單單強(qiáng)調(diào)說：拉勾進(jìn)入人力資源SaaS有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，因此，人力資源對于推動(dòng)拉勾的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。2021年底，拉勾的“杠鈴策略”開始顯露雛形——杠鈴的兩頭是人力資源SAAS和人才教育，招聘業(yè)務(wù)作為中間的連接桿。一方面，人力資源SaaS的風(fēng)口期，成長速度決定未來占位。另一方面，拉勾也沒有幾年時(shí)間再去慢慢培育校園(xiàoyuán)市場，這也是拉勾在有關(guān)融資方面的考慮，也是拉勾愿意讓出60％股份的根本原因。在談融資過程中拉勾創(chuàng)始人許單單曾找過智聯(lián)招聘，獨(dú)立的VC、PE、還有保險(xiǎn)公司、政府基金，最開始其實(shí)特別傾向于保險(xiǎn)公司，首先是因?yàn)樗麄儽容^有錢，其次是我們做的一些業(yè)務(wù)有這個(gè)需求。例如新業(yè)務(wù)拉勾云是個(gè)大機(jī)會，它需要的是中小企業(yè)客戶，這是出發(fā)點(diǎn)，保險(xiǎn)公司的企業(yè)用戶數(shù)比前程無憂還多，然而，拉勾創(chuàng)始人許單單想賭一個(gè)大的東西：人力資源SaaS行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要快速對接企業(yè)客戶——準(zhǔn)確來說是企業(yè)中的HRD?！碍h(huán)顧整個(gè)市場，前程無憂是最好的選擇。第三十六頁，共52頁。外部(wàibù)原因拉勾融資選擇(xuǎnzé)前程無憂而非智聯(lián)招聘的原因前程無憂資本雄厚，可以為拉勾提供巨額融資。對于招聘網(wǎng)站來說，常見的收入來源往往有以下三種：廣告、向企業(yè)收費(fèi)，向求職者收費(fèi)。但拉勾網(wǎng)不是，為了給求職者以良好的用戶體驗(yàn)，他們不設(shè)廣告位，不向求職者收費(fèi)，只向企業(yè)收費(fèi)。

這樣的方式造成的是對于企業(yè)來說拉勾網(wǎng)的費(fèi)用在所有平臺是最高的，很多有大量招聘需求的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向成本低的平臺。許單單也稱目前看得見的對手與看不見的對手都在布局其他領(lǐng)域，如今找到前程無憂，是源于充分認(rèn)可SaaS這個(gè)領(lǐng)域，未來拉勾將定位于人力資源的入口或人力資源服務(wù)的平臺。

在此之后拉勾網(wǎng)也曾推出較為平價(jià)的HRSaaS產(chǎn)品，只是與其他招聘平臺一直(yīzhí)平價(jià)相比，這樣的舉措很難吸引大批企業(yè)用戶入駐。同時(shí)，拉勾網(wǎng)董事長許單單在接受采訪時(shí)表示曾試圖走到其他行業(yè)，比如金融，但擴(kuò)張遇到了挫折。而截止到2021年10月17號，前程無憂市值39.90億元，是中國市值最大的人力資源服務(wù)企業(yè)，雄厚的資本，穩(wěn)定的現(xiàn)金流，可以為拉勾提供一個(gè)強(qiáng)大的資金后盾。這難道不是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的通病嗎？燒錢燒錢燒錢啊！眼下有了前爸爸的大力支持，一定會像京東那樣有盈利之日的！第三十七頁，共52頁。PART04并購(bìnɡɡòu)過程及結(jié)果撰寫(zhuànxiě)人：候淼水、陳金金第三十八頁，共52頁。簽約2017年9月22日，前程無憂在官方微信宣布，已經(jīng)與拉勾網(wǎng)達(dá)成并簽署了協(xié)議，將投資1.2億元美元換取拉勾網(wǎng)60%的股權(quán)。官宣市場(shìchǎng)反應(yīng)前程無憂的反應(yīng)(fǎnyìng)拉勾的反應(yīng)(fǎnyìng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一帆風(fēng)順高度認(rèn)可前程無憂的股價(jià)從2016年9月30日的33.38美元飆漲到2017年9月21日的收盤價(jià)58.5美元，甄榮輝稱：“拉勾網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才服務(wù)有明顯的優(yōu)勢，前程無憂則擁有的龐大的雇主和個(gè)人用戶群，相信兩家的深度合作將引領(lǐng)中國人才招聘服務(wù)領(lǐng)域的效率提升和用戶體驗(yàn)的改善?！崩淳W(wǎng)董事長許單單則表示，“經(jīng)過四年發(fā)展，拉勾網(wǎng)已在互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘領(lǐng)域占據(jù)了絕對優(yōu)勢地位……本輪融資后，借由前程無憂的助力，拉勾網(wǎng)除了強(qiáng)化長期戰(zhàn)略目標(biāo)，還將在月收入早已過千萬的基礎(chǔ)上，加快收入增速，加速公司的IPO進(jìn)程。我們目前計(jì)劃在2021年赴美上市?！钡谌彭摚?2頁。并購(bìnɡɡòu)前后前程無憂的股價(jià)

第四十頁，共52頁。并購(bìnɡɡòu)前后前程無憂的股價(jià)

第四十一頁，共52頁。PART05并購(bìnɡɡòu)后的整合撰寫(zhuànxiě)人：倪景檜第四十二頁，共52頁。融資消息發(fā)布后不久，拉勾網(wǎng)董事長許單單發(fā)布內(nèi)部信表示，前程無憂成為拉勾網(wǎng)最大股東，但拉勾網(wǎng)管理層、核心團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)保持不變，公司的管理層和老股東依然持有公司股份，員工期權(quán)池也依然獨(dú)立存在。拉勾網(wǎng)董事長許單單則表示：“經(jīng)過四年發(fā)展，拉勾網(wǎng)已在互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘領(lǐng)域占據(jù)了絕對優(yōu)勢地位……本輪融資后，借由前程無憂的助力，拉勾網(wǎng)除了強(qiáng)化長期戰(zhàn)略目標(biāo)，還將在月收入早已過千萬的基礎(chǔ)上，加快收入增速，加速公司的IPO進(jìn)程。我們目前計(jì)劃(jìhuà)在2021年赴美上市?！鼻俺虩o憂助力(zhùlì)拉勾加速公司的IPO進(jìn)程第四十三頁，共52頁。獲得前程無憂的戰(zhàn)略性投資后，據(jù)了解，對于已經(jīng)成熟的垂直(chuízhí)招聘業(yè)務(wù)——金融領(lǐng)域的招聘拓展和“大鯤’的自由職業(yè)者市場，拉勾網(wǎng)將和前程無憂保持各自獨(dú)立。但是，在另外兩項(xiàng)主要業(yè)務(wù)B端的”offer”工廠和C端的拉勾云人事中，前程無憂的影響力更為明顯。一般而言，HRSaaS業(yè)務(wù)成功的核心包括產(chǎn)品深度和客戶資源兩個(gè)層面。此次融資對于拉勾網(wǎng)云人事業(yè)務(wù)的影響主要集中在客戶資源的豐富上。拉勾網(wǎng)是產(chǎn)品導(dǎo)向型公司，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面具有優(yōu)勢，而在客戶資源方面，前程無憂是中國擁有中小企業(yè)客戶數(shù)量最多的公司之一，這部分資源支持會加快拉勾網(wǎng)云人事的市場發(fā)展。這種積極作用對于“offer工場”的成熟規(guī)模化發(fā)展也十分有利。前程無憂推進(jìn)拉勾云人事和“offer”工廠的市場(shìchǎng)發(fā)展第四十四頁，共52頁。PART06問題(wèntí)探討撰寫(zhuànxiě)人：朱妙麗第四十五頁，共52頁。問題(wèntí)既然(jìrán)前程無憂的盈利在并購拉勾前即2021年第二季度凈利潤呈減少趨勢，而拉勾網(wǎng)的人力資源云服務(wù)又耗費(fèi)巨大，那二者合作，拉勾會不會拖累前程無憂的利潤繼續(xù)下滑？無論是從二者合作的出發(fā)點(diǎn)——借助對方的優(yōu)勢占據(jù)更大的互聯(lián)網(wǎng)招聘市場，還是從收購初前程無憂股價(jià)大漲來看，此次合作是向好的。但是在我們尋找資料的過程中，也有些關(guān)于拉勾在被前程無憂收購后盈利狀況仍未改善的小道消息，由于從去年的收購至今(zhìjīn)僅過去了一年，而且前程無憂的財(cái)務(wù)狀況并未有明顯的惡化，所以很難定論。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，長期效果如何，還需拭目以待。第四十六頁，共52頁。PART07反思(fǎnsī)與展望撰寫(zhuànxiě)人：李想、汪亞萍第四十七頁，共52頁。垂直招聘崛起的源動(dòng)力不是(bùshi)因?yàn)槔淳W(wǎng)實(shí)力超群，而是互聯(lián)網(wǎng)競爭推動(dòng)下招聘企業(yè)深耕細(xì)作，提供個(gè)性化專業(yè)化服務(wù)挖掘客戶需求的必然趨勢。隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)體系的進(jìn)一步完善，相信未來不僅是招聘行業(yè)，更多的行業(yè)比如眼下的熱詞”企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)“也會有更加專業(yè)化定制化的服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的激烈競爭推動(dòng)各行各業(yè)(ɡèxínɡɡèyè)分工專業(yè)化個(gè)性化啟示(qǐshì)最大的啟示難道不應(yīng)該是“招聘行業(yè)水很深，選對中介機(jī)構(gòu)很