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文檔簡介

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育市場營銷與策略主講人：譚貽群四、預(yù)測你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚，賣得越少利潤越薄，少到一定程度就虧了（1）你的經(jīng)驗（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對比（最常用）（3）實地測試（小量試銷，適合制造業(yè)和零售商）（4）預(yù)訂單或購買意向書（書面）（5）進(jìn)行調(diào)查（能夠代表潛在客戶群)請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。

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