《商業(yè)計劃書是什么》

創(chuàng)業(yè)計劃與資源整合1精選課件商業(yè)計劃書是什么？研究表明：1.美國快速成長的企業(yè)中68%是從商業(yè)計劃書開始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商業(yè)計劃書的企業(yè)與沒有商業(yè)計劃書的企業(yè)相比，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢想和希望。理想和現(xiàn)實(shí)之間的橋梁。2精選課件商業(yè)計劃書定義商業(yè)計劃書是，針對一項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個新公司，而針對未來發(fā)展提出的一些想法和思路的一個文件。必須回答的兩個問題：啟動您的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)時所需的資金以及如何獲得回報3精選課件小企業(yè)的類型1.常規(guī)小企業(yè)：是指自主、自營，在它的領(lǐng)域不受支配，不從事任何新的銷售或創(chuàng)新業(yè)務(wù)。2.創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)：以贏利和發(fā)展為主要目標(biāo)，以創(chuàng)新策略業(yè)務(wù)為主要特征。這類企業(yè)有可能成為中型企業(yè)和大型企業(yè)。4精選課件誰用商業(yè)計劃書？5精選課件商業(yè)計劃書的目的幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士）運(yùn)營公司的一套思路對公司期望目標(biāo)量化，有據(jù)可查針對潛在投資人的一個銷售報告是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來的一個報告6精選課件創(chuàng)意提出階段種子階段產(chǎn)品階段營銷階段穩(wěn)步發(fā)展階段成立公司創(chuàng)立新公司的五個階段7精選課件5個階段StageI---Concept:Thefoundersdevelopanideaandcreateaplanforacompanythatwillimplementedthatidea.Theyeitherseekfundingforaseedstagetofurthertestandrefinetheidea,ortheygodirectlytotheproductdevelopmentstage.StageII---Seed:Theideaisrefined,andadetailedplanforthecompanyiscreated.StageIII---ProductConcept:Theproductisdevelopedandtestedbyusers.StageIV---MarketConcept:Theproductissold,andthecompanybecomesprofitable,therebyprovingitsviability.

StageV---SteadyState:Investorsandfoundersachieveliquidityasthestart-upeithergoespublic,mergeswithanothercompany,orcontinuesitsoperationswhileremaininginprivatehands.8精選課件商業(yè)計劃書中存在的主要問題計劃沒有現(xiàn)實(shí)性投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計算錯誤只是研究，但誤認(rèn)為是產(chǎn)品開發(fā)同實(shí)際不著邊缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品動機(jī)不純跳過種子期階段多重時間進(jìn)度超過兩個以上的公司用一個商業(yè)計劃書9精選課件商業(yè)計劃書的基本規(guī)則兩點(diǎn)警告：一個完整的商業(yè)計劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問題。不應(yīng)披露同進(jìn)度、股東、預(yù)算、營銷策劃、專有產(chǎn)品、獨(dú)有工藝等有關(guān)的詳細(xì)資料和重要信息。10精選課件創(chuàng)業(yè)計劃書封面頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：A.

公司名稱B.

注冊年月C.

公司性質(zhì)D.

公司地址E.

郵編F.

融資負(fù)責(zé)人姓名G.

職務(wù)H.

電話I.

傳真J.

E-mailK.

公司主頁（WWW）L.

商業(yè)計劃書編號公司名稱：簽字：日期：11精選課件計劃書目錄第一部分摘要（整個計劃的概括）一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前的主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介12精選課件計劃書目錄八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措、投資方式及退出方案）十二、財務(wù)分析1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3～5年銷售匯總、利潤、成長）2.財務(wù)預(yù)計（后3～5年）3.資產(chǎn)負(fù)債情況13精選課件計劃書目錄第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨二、公司的簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理1.董事會2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3.外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）14精選課件計劃書目錄第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)計劃及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)15精選課件計劃書目錄第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段、產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會六、行業(yè)政策16精選課件計劃書目錄第四章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢17精選課件計劃書目錄第五章市場營銷一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）三、銷售渠道、方式、營銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透18精選課件計劃書目錄第六章投資說明一、資金需求說明（用量/期限）二、資金使用計劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/普通股、優(yōu)先股/對應(yīng)價格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）19精選課件計劃書目錄第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利20精選課件計劃書目錄第八章風(fēng)險分析一、資源風(fēng)險（原材料/供應(yīng)商風(fēng)險）二、市場不穩(wěn)定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）九、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)風(fēng)險21精選課件計劃書目錄第九章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃22精選課件計劃書目錄第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)計及計算依據(jù)第十一章財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及利潤分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財務(wù)指標(biāo)分析23精選課件計劃書目錄第三部分附錄一、附件1.營業(yè)執(zhí)照復(fù)印本2.董事會名單及簡歷3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6.注冊商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）8.簡報及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖24精選課件執(zhí)行摘要注意：有的書把此部分稱為“經(jīng)理人”摘要，都是源于英文“ ExecutiveSummary”的不同翻譯。如果執(zhí)行摘要寫得不成功，那就不會招人看。因此，這部分一定要認(rèn)真寫，切忌馬虎大意。把這一部分作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱。執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞，所以這一部分內(nèi)容不要超過兩頁，越短越好。25精選課件執(zhí)行摘要經(jīng)營理念XX公司的理念是……。寫上公司的名稱，不要用指示代詞。公司概述XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要從事于……。例如嬰兒產(chǎn)品制造商,美容連鎖店,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。公司的合法成立的組織形式是……例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨(dú)資等。出資的所有權(quán)構(gòu)成是……我們的主要辦公地點(diǎn)在……26精選課件執(zhí)行摘要業(yè)務(wù)描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)。XX公司處于經(jīng)營……例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單”。在近期…年…月…日,XX公司完成了……的銷售額，并且顯示出……“贏利/虧損/盈虧平衡”。如果融到……萬元的資金，我們期望能夠完成……的銷售額，在……年完成……萬元的稅前利潤。在……年（下一年）完成……萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于（描述你利用資金做的事情）…例如：1.新產(chǎn)品的營銷；2.或補(bǔ)充制造設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道,4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。27精選課件執(zhí)行摘要產(chǎn)品與服務(wù)描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，用你奶奶都能給聽懂的語言來描述。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）……這里要簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量。當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入/成長/成熟期。我們計劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)，包括……等。我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過程中的關(guān)鍵特征有……。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨(dú)特性是因?yàn)椤?，或……。我們有市場定位?yōu)勢是因?yàn)槲覀儭瓕＠?銷售速度,商標(biāo)名字…等。28精選課件執(zhí)行摘要營銷概述我們的市場是……，到…年…月時，根據(jù)……預(yù)測/報道，其市場達(dá)到……萬元。根據(jù)……的預(yù)測到…年時，市場將達(dá)到……萬元。我們的客戶是……。他們在哪里？通過什么方式接近他們？你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？競爭環(huán)境分析XX與……公司直接競爭，或XX公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)椤?。我們有競爭?yōu)勢，因?yàn)槲覀兊摹确秸f銷售的速度/已建立商標(biāo)品牌/低成本制造。

29精選課件執(zhí)行摘要風(fēng)險與機(jī)會我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是……比如市場風(fēng)險,定價風(fēng)險,產(chǎn)品風(fēng)險,管理風(fēng)險。我們堅(jiān)信能克服這些風(fēng)險，因?yàn)槲覀兡堋覀兠媲暗纳虡I(yè)機(jī)會對我們非常有意義；如果我們能做到……我們就有機(jī)會將……比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。

管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：…，他們有……年的合作經(jīng)驗(yàn)；有……年的銷售經(jīng)驗(yàn)。有……年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在…方面有……的經(jīng)驗(yàn)。

30精選課件執(zhí)行摘要資金需求XX公司尋求……萬元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于……它將使我們能……描述你為什么需要資金,這機(jī)會為什麼鼓舞人心。在……年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)融資的退出。

融資計劃描述出當(dāng)前的財務(wù)狀況，無論好壞。此時此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。31精選課件銷售總結(jié)給出你的銷售綜述。此時此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。單位：萬元

去年今年明年后年銷售

毛利潤

稅前利潤

資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)資產(chǎn)：負(fù)債：帳面值：到…年時，我們會提供融資退出方案，以把公司賣給競爭者/上市/利潤分成，或是其他投資退出方式。我們希望到…年…月實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。執(zhí)行摘要32精選課件經(jīng)營理念沒有人能夠象親自創(chuàng)立成功的創(chuàng)業(yè)家那樣深刻地認(rèn)識一個成功的公司的經(jīng)營理念。一定要提出你的經(jīng)營理念。經(jīng)營理念：……遠(yuǎn)景目標(biāo)：a.

XX公司的目標(biāo)是成為……描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌。b.

XX公司要在市場中享有盛譽(yù)，并且為市場提供……比如節(jié)省的時間,更好的生產(chǎn)方法，合理的價格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧恕瓋?yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝。在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。33精選課件XX公司概述XX公司（列出具體公司字號，在通篇商業(yè)計劃書中不要用“我們公司”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個多余的思考過程）成立于…年…月，并且……描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。符合法律規(guī)定公司全稱是……。XX公司的合法形式是……例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨(dú)資。我們主要的辦公地點(diǎn)在……。其他的生產(chǎn)設(shè)施地點(diǎn)在……。辦公面積有……平方米，生產(chǎn)廠房面積有……平方米，庫房有……平方米。目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月……件，如果每月……件時，就需要增加用房。融資后，我們估計這樣規(guī)模的設(shè)施能夠滿足公司……年的發(fā)展需求。34精選課件XX公司概述XX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求的、或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù)。比如污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。XX公司符合一切運(yùn)營規(guī)定，擁有最新的檢測紀(jì)錄。這些記錄包括……。這些管理機(jī)構(gòu)從以下幾個方面規(guī)范我們經(jīng)營業(yè)務(wù)。我們對“三廢”的處理在管理上有專門的文件和執(zhí)行辦法，對所有員工都有要求35精選課件XX公司概述XX公司的戰(zhàn)略合作伙伴如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經(jīng)營業(yè)績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發(fā)展前景。描述每一個合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明合作最大的風(fēng)險是什麼？舉例來說，我們與……建立了營銷協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的營銷領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同……公司共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出……比如員工工資、設(shè)備購買，我們愿意為此支付一筆……萬元的提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。36精選課件XX公司概述我們與供應(yīng)商有著緊密的合作關(guān)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個優(yōu)惠的價格。我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴。假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他們很少提到我們的或沒有我們的商標(biāo)。37精選課件業(yè)務(wù)分析XX公司是一個……產(chǎn)品/服務(wù)的制造商/分銷商/服務(wù)供應(yīng)商。XX公司正處于經(jīng)營發(fā)展的……例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單”。產(chǎn)品或服務(wù)介紹解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷售的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品或服務(wù)的功用，產(chǎn)品的基本用途和一些重要和輔助用途。用戶對你產(chǎn)品哪一點(diǎn)最感興趣？你是如何使產(chǎn)品升值的？38精選課件業(yè)務(wù)分析XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：……，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上產(chǎn)品照片、圖標(biāo)、專利證書、或其他描述性材料。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)具的特性，它們是如何制造或附加的。同時，重點(diǎn)說明你的產(chǎn)品與當(dāng)前市場上產(chǎn)品的不同，為了達(dá)到滲透市場的目的，你所能采取的措施。討論如何增加產(chǎn)品的附加價值，以及回饋客戶的時機(jī)。作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本、生產(chǎn)時機(jī)、生產(chǎn)力改進(jìn)的結(jié)果，你將用多少個月維持你最初的產(chǎn)品價格。39精選課件業(yè)務(wù)分析生產(chǎn)或服務(wù)的不足是……相對于你的競爭對手而言，你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢，描述產(chǎn)品的專利權(quán)，商業(yè)機(jī)密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù)。討論擴(kuò)充生產(chǎn)線、完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機(jī)會。（強(qiáng)調(diào)機(jī)會以及你如何保證你的優(yōu)勢）40精選課件業(yè)務(wù)分析咨詢顧問們的經(jīng)營豐富程度?；蛉绻欠?wù)性產(chǎn)品的話，公司向客戶提供下列服務(wù)，列出主要服務(wù)內(nèi)容……，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。附上其他簡介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料。目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的導(dǎo)入期/成長期/成熟期。我們首次于……年開發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)，此后又作了……改進(jìn)。將發(fā)展到今天的過程作一個綜述。

可以列圖表

41精選課件業(yè)務(wù)分析產(chǎn)品專有權(quán)上的獨(dú)有特征這是至關(guān)重要的一部分。投資人必須看到某些獨(dú)有的、獨(dú)占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西。我們的產(chǎn)品具有獨(dú)占性是因?yàn)槲覀冇忻孛艿呐浞?、受專利保護(hù)的工藝、還是獨(dú)有的制造工藝。市場是有些廠家也能夠提供某些類似的產(chǎn)品/服務(wù)，但是在市場上能夠細(xì)分我們的市場，因?yàn)椤?。我們申請?受讓了一項(xiàng)專利，詳見……附件……摘要。我們已把這項(xiàng)專利應(yīng)用到我們的工藝過程中，這是別人不能仿制。我們的先導(dǎo)產(chǎn)品……重點(diǎn)滿足了客戶的下列需求：……，客戶可以從中獲得……益處。說清楚你的生產(chǎn)線或工藝過程如何向客戶提供獨(dú)有的增值性能，以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母偁巸?yōu)勢的。42精選課件業(yè)務(wù)分析研發(fā)介紹XX公司的研發(fā)工作由著名的……領(lǐng)銜負(fù)責(zé)，或是我們的研發(fā)工作由……合作方負(fù)責(zé)。他們的任務(wù)就是根據(jù)來自市場的反饋信息提高產(chǎn)品的性能，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代。到目前為止，我們研發(fā)隊(duì)伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下：1.2.……43精選課件業(yè)務(wù)分析去年XX公司投資了銷售收入的…%，總計……萬元用于研發(fā)。今年計劃投資……萬元用于研發(fā)，明年還將投入……萬元。我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場的信息反饋。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定：1．

相對低的投資要求2．

有利于投資回報3．

與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合4．

研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性5．

相對低的風(fēng)險6．

一定時間內(nèi)就可看到效果7．

大眾化的購買對象44精選課件業(yè)務(wù)分析新的下一代產(chǎn)品根據(jù)市場反映的需求，我們計劃投放……產(chǎn)品/服務(wù)，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品……。我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時間分別是……，同……展示會，或者是行業(yè)中的……（事件）相一致。此外，在下一個季度下列產(chǎn)品將投放到市場：……。45精選課件業(yè)務(wù)分析生產(chǎn)我們的產(chǎn)品/服務(wù)是自己生產(chǎn)、自己組裝，零部件來自不同的供應(yīng)商。服務(wù)由我們的員工提供，或者是來自分包商。用于我們產(chǎn)品的原材料/二次組裝/組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過程中的主要特點(diǎn)是：1.2.3.……46精選課件業(yè)務(wù)分析列舉和說明主要的設(shè)備、材料和人員需求。上述要求是否都已具備？是否需要多家供應(yīng)商？列出庫存要求、質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)、危險品材料。產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)：我們的產(chǎn)品/服務(wù)是唯一的是因?yàn)椤?。或者是我們進(jìn)入市場有優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兙哂小瓕＠铀龠M(jìn)入市場、以及獨(dú)有的品牌。47精選課件市場和銷售戰(zhàn)略分析注意：此部分內(nèi)容尤為重要，許多商業(yè)計劃書并沒有很好地準(zhǔn)備，同時也是最難準(zhǔn)備的部分。48精選課件市場和銷售戰(zhàn)略分析市場分析A.

目標(biāo)市場我們希望可以在……行業(yè)中……特殊的市場中展開競爭。根據(jù)……提供的資料，在…年…月以前這個市場在批發(fā)/零售已經(jīng)接近……萬元。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性、價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。

根據(jù)……市場研究的數(shù)據(jù)報告，顯示市場將會于…年…月出現(xiàn)上漲/萎縮至……萬元的市場規(guī)模。我們希望在這一段時期內(nèi)我們競爭的特殊市場上漲/萎縮/保持/停滯。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是……萬元。確認(rèn)一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。49精選課件市場和銷售戰(zhàn)略分析B.市場細(xì)分我們定義我們的市場細(xì)分……比如，為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個市場在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家……預(yù)言在未來的幾年中……。簡要的列舉市場的主要細(xì)分部分如下：abc……你想要爭取到的客戶的類型……比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在a/b/c的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的……（比如，型號），它的零售價格一般在……這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過零售商，制造商，銷售代理，還是OEM。50精選課件市場和銷售戰(zhàn)略分析基于……原因，我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品。他們想要購買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的價格/性能/質(zhì)量。我們是從客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽中獲得這些信息的。我們感覺客戶更關(guān)注我們的產(chǎn)品價值/性能/品味。盡管我們的產(chǎn)品存在價格高/品牌認(rèn)知性不足等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的……定位，以克服我們的弱點(diǎn)51精選課件市場和銷售戰(zhàn)略分析市場營銷XX公司的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的：1.2.3.……我們希望成功滲透到……細(xì)分市場的中去，因?yàn)槲覀儗⒘闶?分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)銷售作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計會取得……%的市場份額。52精選課件市場和銷售戰(zhàn)略分析市場定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價/高質(zhì)/物美價廉。這些將是我的競爭對手當(dāng)前還沒有注意到。我們根據(jù)人口統(tǒng)計資料……比如，人群特征/年齡代/受教育程度等對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整53精選課件市場和銷售戰(zhàn)略分析定價我們的定價策略是……，主要依據(jù)成本/毛利潤/還是市場。我們達(dá)到這個價格是根據(jù)毛利潤，市場上的價格，成本，或可被認(rèn)可的產(chǎn)品價值。我們每月，每季，每年都審定我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在利潤。客戶愿意在……價格下購買我們的產(chǎn)品，主要原因是……54精選課件市場和銷售戰(zhàn)略分析分銷渠道我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發(fā)、商場零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢在于……前5位的主要客戶是：5.用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，……圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的過程。55精選課件市場和銷售戰(zhàn)略分析廣告、促銷、商業(yè)展覽我們的目標(biāo)是在市場上介紹、促銷、支持我們的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費(fèi)資金。XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，將會由最好的……公司來實(shí)施。我們希望在全國范圍內(nèi)的…商務(wù)雜志上或…貿(mào)易出版上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們合資方和OEM方整體戰(zhàn)略廣告之一的部分。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品，比如以現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面/散發(fā)給融資商/或其他的方式。我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。56精選課件市場和銷售戰(zhàn)略分析XX公司參加以下的商業(yè)展覽：1.2.3.……

列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些是如何有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀円砸话阏箷⒂^者的身份參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。參展時要考慮下列因素，我們散發(fā)產(chǎn)品的介紹能否到達(dá)目標(biāo)客戶，展會的地點(diǎn)是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會。57精選課件競爭分析說出在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、促銷手段、財務(wù)計劃上的主要競爭對手是誰。錯誤和不明確的信息都會被認(rèn)為是對投資者的不誠實(shí)和漠視。不要讓你或投資人在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑不解。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。58精選課件競爭分析XX沒有直接的競爭對手，但有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手。或者我們產(chǎn)品的直接競爭對手有abc……59精選課件競爭分析給出你的每一個競爭對手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是……集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個月。你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。如果廣告是有規(guī)律的，十有八九是這樣！

我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，因?yàn)椤?。我們具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，原因是低成本/快速進(jìn)入市場/已經(jīng)有的品牌。

60精選課件風(fēng)險與機(jī)遇商業(yè)風(fēng)險這一點(diǎn)對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，投資人對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施必須知道。有幾種類型的風(fēng)險，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長性的企業(yè)里。務(wù)必列出以下風(fēng)險，并提出相應(yīng)的策略。a.

我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.b.

企業(yè)弱點(diǎn)的評估c.

應(yīng)急計劃是……d.

新技術(shù)……61精選課件風(fēng)險與機(jī)遇機(jī)遇這一點(diǎn)對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點(diǎn)，也是各方面的人所關(guān)注的一點(diǎn)。雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)椤?。我們將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力……，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在……特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在……年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。特別是我們……的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會在……領(lǐng)域影響行業(yè)發(fā)展、影響人們的生活狀態(tài)、提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域……國際市場/不同年齡段的市場。62精選課件管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責(zé)，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要闡明一些需要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，比如，團(tuán)隊(duì)成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當(dāng)平衡一邊從事管理，一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀，還有在做事時的商業(yè)技巧和經(jīng)驗(yàn)。63精選課件管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理a.

公司類型b.

結(jié)構(gòu)提供XX公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個人。如果XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模，需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖。在不增加企業(yè)過多的管理費(fèi)用的基礎(chǔ)上，要保持每個職位上都有人全職責(zé)任幾乎是不可能的。說明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的，比如，聘用一些兼職的專家或顧問履行某些職能，誰將履行這些職責(zé)，什么時候會有人以全職的身份來替代他。如果一些核心人員開始并未進(jìn)入董事會，那么它什么時候會進(jìn)入。64精選課件管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)c.陳述管理團(tuán)隊(duì)以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況，表明團(tuán)隊(duì)成員之間相互學(xué)習(xí)彌補(bǔ)對方不足，最終成為一支高效的團(tuán)隊(duì)理者職責(zé)和簡歷。d.核心管理人員介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識領(lǐng)域、專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績的記錄。你的介紹還包含他在銷售方面的成績，營利的成績，（預(yù)算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的介紹）以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。介紹管理團(tuán)隊(duì)中每一個核心人員的確定職責(zé)。撰寫每一個核心管理人員的簡歷，作為展示，需要強(qiáng)調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)和所取得的成績。65精選課件管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)e.員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關(guān)協(xié)議，期權(quán)股份和分紅計劃介紹已有的或經(jīng)過認(rèn)真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議。說明會影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資。介紹仔細(xì)考慮后的依據(jù)業(yè)績的期權(quán)股份和分紅計劃。摘要已制定的鼓勵性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預(yù)計計劃，或者對核心管理人員及雇員的一些影響。66精選課件管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)由以下一些人員構(gòu)成：.……他們已經(jīng)有了……年的共同工作經(jīng)驗(yàn)?！谑袌鲇辛恕甑臓I銷經(jīng)驗(yàn)；……在產(chǎn)品研發(fā)有了……年的經(jīng)驗(yàn)；其他一些人在……領(lǐng)域有了……年的歷史。67精選課件管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務(wù)副總/市場副總/運(yùn)營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股份是多少。68精選課件股權(quán)結(jié)構(gòu)下列人員或組織是XX公司的主要所有權(quán)人：姓名 股份 所占比重[AB創(chuàng)建者] 52 [52%][C.D投資者] 22 [22%][管理團(tuán)隊(duì)] 10 [10%][種子期投資者] 10 [10%]管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)69精選課件管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)專業(yè)機(jī)構(gòu)我們強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)中還有下列人員參加：財務(wù)公司法律顧問市場營銷顧問廣告顧問公司銀行其他咨詢機(jī)構(gòu)70精選課件管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)XX公司董事會以及其他咨詢機(jī)構(gòu)介紹XX公司對于董事會規(guī)模和職位的體系設(shè)想。董事會成員的選擇，用一、兩名話概括他們的背景，說明他們?yōu)楣編硎裁矗慷聲麊危?.2.3.……突出說明有特殊身份的董事會成員，他們是如何對公司起作用。是否設(shè)有獨(dú)立董事71精選課件管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，戰(zhàn)略規(guī)劃、商機(jī)把握。這些人和機(jī)構(gòu)是：1.2.3.……72精選課件資金需求這一部分主要是說明你所需的資金數(shù)量。將真實(shí)的有價證券的數(shù)量提供給投資者。簡要介紹增加的投資的用途和投資者希望得到的回報率是多少。73精選課件資金需求A. 需求量a.

金額b.

時間c.

資金類型d.資金來源74精選課件資金需求B. 其他資金需求C. 資本金的使用我們尋求……萬元作為追加投資……凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資，這筆資金將……年的發(fā)展中使用。到那時直到產(chǎn)生正向現(xiàn)金流以前還需要……萬元的額外融資。75精選課件資金需求最初的投資將會被用于員工的工資/項(xiàng)目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備。列表如下：完善發(fā)展 …萬元購買設(shè)備 …萬元市場及新生產(chǎn)線 …萬元運(yùn)營資金 …萬元76精選課件資金需求到……年時，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資實(shí)現(xiàn)投入退出。

確定需要多長時間還清貸款或是投資人得到回報。如何實(shí)現(xiàn)回報，采用……策略實(shí)現(xiàn)退出機(jī)制。77精選課件資金需求結(jié)論：基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資。為了加快進(jìn)展，我們需要在年…月前需要……萬元的投資。78精選課件財務(wù)計劃財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。這種分析需要涵蓋三年，包括當(dāng)前和前一年的資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計三年內(nèi)的營利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設(shè)條件如下：1.2.3.……79精選課件財務(wù)計劃收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。充分討論預(yù)估情況。例如，允許壞帳和折扣的具體數(shù)額。預(yù)計銷售擴(kuò)張或持平的情況，成本或銷售中管理費(fèi)用固定的比例。完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計

80精選課件財務(wù)計劃在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品……。我們希望在……個月之內(nèi)，我們能夠達(dá)到每月銷售……單位。隨著我們能夠有效地在市場上購買原料或者利用新的設(shè)備，生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，這樣可以將銷售成本減低到……%。毛利潤將保持不變，因?yàn)樾碌漠a(chǎn)品進(jìn)入市場具有更多的盈利空間，原有產(chǎn)品的