2015年7月綠城百合新城營銷工作匯報

海寧百合新城項目7月營銷工作匯報2015年8月目錄：一、庫存情況二、客戶及競品情況三、指標完成路徑四、營銷動作五、營銷費用一、庫存情況1688#樓貨量:套數：51套面積段：50-80m2房型：（1室、2室）面積：3154.25.方貨值：2685萬95372海寧百合新城存量盤點與營銷推售4101112131410#樓貨量:套數：6套面積段：140m2房型：（3室2衛(wèi)）面積：1041.08方貨值：976萬13#樓貨量:套數：1套面積段：100-140m2房型：（2室、3室）面積：119.37方貨值：100萬12#樓貨量:套數：2套面積段：180m2房型：（4室）面積：371.58方貨值：3903萬6#樓貨量:套數：2套面積段：140-180m2房型：（3室、4室）面積：321.24方貨值：329萬5#樓貨量:套數：5套面積段：240m2房型：（5室）面積：1197.91方貨值：1543萬7#樓貨量:套數：1套面積段：180m2房型：（4室）面積：183.01方貨值：234萬

月彩苑庫存情況11#樓貨量:套數：4套面積段：140m2房型：（3室2衛(wèi)）面積：743.93方貨值：780萬9#樓貨量:套數：2套面積段：140m2房型：（3室2衛(wèi)）面積：277.55方貨值：234萬1#樓貨量:套數：1套面積段：140-180m2房型：（3室、4室）面積：139.86方貨值：146萬

在售存量盤點高層剩余房源中單身公寓去化率低，周期長；兩房、三房去化率高，但客戶對價格較敏感；四房及以上客戶為核心客戶，但是去化速度較為慢。

戶型單身公寓兩房三房四房五房頂躍合計總體情況面積50-80m2100-120m2140-150m2180m2240m2230-280m2-

總套數83563571722646740總貨值0.5億0.5億6.1億4.1億0.8億1.4億13.4億去化情況推售套數83563571722646740去化套數32553491642143665庫存套數511885275實收均價（元/㎡）10416108631178113399137421455111242去化率(按金額)54%98%99%97%81%96%94%去化金額0.23億0.49億6.00億3.94億0.65億1.35億12.66億總體存量情況

庫存套數511885275庫存均價85028391949711240128821070910716（元/㎡）庫存金額0.27億0.01億0.10億0.16億0.15億0.05億0.74億

8月新增情況二、客戶及競品情況（7月1日-7月31日）

7月客戶分析1）新客戶來訪量一般，意向程度較差2015年5月，新客戶共471組，來電新客戶共381組，來訪新客戶共90組，外拓客戶69組。其中意向程度比例如左圖：2）案場轉化率有所提高，這與本月的開盤有關新客戶成交轉化率電轉訪比例拓轉訪比例2.3%16.4%17.3%

7月競品銷售情況基礎指標金色家園均價：11500元/㎡目前在售項目地址海寧市區(qū)錢江路南、規(guī)劃園丁路西側總建筑面積16.6萬㎡容積率2.0綠化率30%建筑形態(tài)高層開發(fā)商海寧中棟房產開發(fā)有限公司物業(yè)管理浙江中都物業(yè)管理有限公司在售主力戶型110-140㎡最新銷售報價11000元/㎡主力總價段130-180萬7月共售出21套基礎指標康橋名城均價：10000元/㎡目前在售項目地址文宗路西側、洛塘河南側總建筑面積30萬㎡容積率2.6綠化率30%建筑形態(tài)高層開發(fā)商浙江吉翔房地產開發(fā)有限公司物業(yè)管理浙江綠城物業(yè)管理有限公司海寧分公司在售主力戶型90-130㎡最新銷售報價10500元/㎡主力總價段90-130萬7月共售出38套

7月競品銷售情況基礎指標名力尚府均價：13000元/㎡目前在售項目地址文宗路錢江路交匯總建筑面積15萬㎡容積率2.4綠化率40%建筑形態(tài)高層開發(fā)商海寧富盛房地產有限公司物業(yè)管理深圳航天物業(yè)管理有限公司在售主力戶型111-170㎡最新銷售報價13000元/㎡主力總價段130-220萬7月共售出4套

7月競品銷售情況

7月競品銷售情況基礎指標百悅府均價：9000元/㎡目前在售項目地址海昌大道與江南大道交匯處總建筑面積約25萬㎡容積率2.3綠化率35%建筑形態(tài)高層、排屋開發(fā)商浙江匯高置地有限公司物業(yè)管理信聯物業(yè)在售主力戶型88-189㎡最新銷售報價9000元/㎡主力總價段80-170萬7月共售出16套

7月競品銷售情況7月共售出34套基礎指標開元名都均價：7800元/㎡目前在售項目地址海寧市江南大道2388號總建筑面積44.0597萬㎡容積率3,15綠化率30%建筑形態(tài)高層開發(fā)商浙江開元名都置業(yè)有限公司物業(yè)管理浙江開元物業(yè)服務有限公司海寧分公司在售主力戶型88-140㎡最新銷售報價7800元/㎡主力總價段67-106萬

7月競品銷售情況7月共售出62套基礎指標工聯紫郡均價：疊墅12000元/㎡洋房9500元/㎡

項目地址海州東路268號總建筑面積4.8萬㎡容積率1,58綠化率30%建筑形態(tài)疊墅、多層開發(fā)商海寧市工聯房地產開發(fā)有限公司物業(yè)管理海寧工聯物業(yè)服務有限公司在售主力戶型70-230㎡最新銷售報價疊墅12000元/㎡，洋房9500元/㎡主力總價段66-276萬目前在售三、指標完成路徑

7月指標情況7月指標

合同指標：回款指標：

指標分解第一周指標（6.1-6.8）第二周指標（6.9-6.15）新增

（萬元）合同

（萬元）回款（萬元）新增

（萬元）合同

（萬元）回款（萬元）現金貸款回款小計現金貸款回款小計500300100010050010003007001000第三周指標（6.16-6.22）第四周指標（6.23-6.31）新增

（萬元）合同

（萬元）回款（萬元）新增

（萬元）合同

（萬元）回款（萬元）現金貸款回款小計現金貸款回款小計5001,000300100013005007002103906006月成交

住宅：26套車位庫房：17個

7月銷售轉化率四、營銷動作7月推廣回顧推廣總綱長效媒介延續(xù)“可望可及，45萬起住百合”的推廣訴求，著重通過短效媒介傳遞8號公館熱銷的信息，促進余房及8號公館的銷售；除8號公館以外仍以普通客戶為主，案場銷售員傳遞9月即將漲價的消息。車位銷售：針對業(yè)主再購進行調價，通過短效媒介推廣，促進車位的購買率；分媒介推廣，主題活動拉升關注度2015.7.72015.7.142015.7.212015.7.1長效媒介：可望可及45萬起住百合；短效媒介：車位推廣、余房持銷線上推廣線下推廣階段主題海豚計劃、星座主題月活動、渠道導客騰訊房產海寧站（網站廣告）、桁架、微信、短信、軟文、論壇等；2015.7.31分媒介推廣，余房及8#公館續(xù)銷為了能更好的傳遞8號公館的銷售及熱銷信息，讓更多客戶從不同渠道了解百合這一產品，除了保持現有的推廣媒介外，建議增加騰訊房產海寧站網絡推廣以及微信大V等新媒體上的推廣。增加新媒體的推廣，拓寬信息釋放媒介網站推廣主題：45萬起就能住百合，必然熱銷！發(fā)布地點：騰訊房產海寧站目的：增加熱銷信息釋放的媒介，有利于客戶從不同渠道了解產品信息微信主題：45萬起就能住百合，必然熱銷！發(fā)布地點：百合官方微信、小Q說樓、潮市街、大潮網等新媒體目的：增加熱銷信息的覆蓋面，引起市場關注論壇炒作主題：45萬起就能住百合，必然熱銷！發(fā)布地點：海論-樓市板塊頂貼方式：從官方角度進行信息釋放，并發(fā)起內部銷售人員及其他工作人員一起頂貼目的：釋放8號樓的信息，增加話題性短信主題：45萬起就能住百合，必然熱銷！發(fā)布對象：意向客戶、全城目的：釋放8號樓的熱銷信息，引起客戶的關注電call主題：8號樓熱銷電call對象：渠道資源客戶等目的：釋放8號樓熱銷的信息，引起客戶的關注派單主題：8號樓熱銷對象：全城人流量密集區(qū)域隨機客戶目的：釋放8號樓熱銷的信息，引起客戶的關注車位推廣項目即將收盤，基于目前車位存量大的問題，車位銷售主要以短效媒介方式傳遞給業(yè)主車位再購的優(yōu)惠信息，深挖車位再購率，減少車位存量。七月星座月主題活動結合8號公館的推廣訴求，推出星座主題月活動更深入的傳遞8號公館的銷售信息以此吸引更多年輕客群的關注。百合新城“星座下午茶”全城免費派送奔跑吧！小黃人！----主題活動活動主題活動1：百合新城“星座下午茶”全城免費派送活動時間：7月第一周（7.4-7.11）活動內容：微信平臺開放每日12：30--13：00，通過微信平臺互動報名的前20名，回復“45萬住百合+姓名+

電話+星座”至后臺，憑后臺回復確認是否搶到名額。贈送“星

座咖啡”一份，限市區(qū)送達?；顒?：海豚計劃之：奔跑吧小黃人！----主題活動親子活動，到場40余組家庭7月，小朋友的暑期已經開始除了以上的活動之外，海豚計劃訓練班也即將開始海豚計劃開班儀式【活動時間】：7月12日【參與對象】：業(yè)主【活動目的】：體現完善的園區(qū)服務體系，維護和業(yè)主之間的關系，區(qū)別于在售的其他樓盤?！净顒有问健浚哼M行簡單的開班儀式，如領導致辭、教練介紹課程安排等，然后開始訓練。8月推廣計劃推廣總綱余房推廣：釋放8號公館熱銷加推的信息，部分交通指示牌保留“可望可及，45萬起住百合”的訴求，促進8號公館及余房的銷售。除8號公館以外房源仍以普通客戶為主，案場銷售員傳遞9月即將漲價的消息。車位推廣：針對業(yè)主購買車位制定優(yōu)惠政策，通過短效媒介推廣，促進車位的購買率；百合天地推廣：主要以開發(fā)大客戶資源為主；2015.8.82015.8.152015.8.222015.8.1長效媒介：熱銷不止加推20席、可望可及45萬起住百合；短效媒介：熱銷加推、車位推廣、余房持銷線上推廣線下推廣階段主題海豚計劃、渠道導客、大客戶開發(fā)騰訊房產海寧站（網站廣告）、桁架、微信、短信、軟文、論壇等；2015.8.29三步走，分媒介同時進行第一步余房推廣為了更好的傳遞8號公館熱銷加推的信息，讓更多客戶從不同渠道了解百合這一產品，除了更換部分現有的戶外媒介外，建議增加騰訊房產海寧站網絡推廣以及微信大V等新媒體上的推廣，部分交通指示牌保留“可望可及，45萬起住百合”的訴求。除8號公館以外房源仍以普通客戶為主，案場銷售員傳遞9月即將漲價的消息。并結合案場活動，促進導客量。更換部分現有媒介，增加新媒體的推廣廣告語百合新城·8號公館熱銷不止加推20席45萬起/70年產權/53-80㎡/可公積金貸款戶外媒介【主題】：熱銷不止，加推20席！【發(fā)布地點】：戶外大牌、園區(qū)桁架、部分交通指示牌、開機畫面【目的】：釋放熱銷加推的信息網站推廣【主題】：熱銷不止，加推20席！【發(fā)布地點】：騰訊房產海寧站【目的】：增加熱銷加推信息釋放的媒介，有利于客戶從不同渠道了解產品信息。微信【主題】：熱銷不止，加推20席！【發(fā)布地點】：百合官方微信、小Q說樓、享受π（視頻片頭廣告植入）等微信大V【目的】：增加熱銷加推信息的覆蓋面，引起市場關注彩信跳屏+短信【主題】：熱銷不止，加推20席！【發(fā)布對象】：意向客戶、全城【目的】：以彩信跳屏+短信的方式，釋放8號樓的熱銷加推的信息，引起客戶的關注電call【主題】：8號樓熱銷加推，剩余房源量不多【電call對象】：渠道資源客戶等【目的】：傳遞8號樓熱銷加推的信息，增加客戶的緊迫感。派單【主題】：8號樓熱銷加推，小戶型公寓可公積金貸款【對象】：拆遷小區(qū)【目的】：釋放8號樓熱銷加推的信息，引起客戶的關注八月仲夏車展目前項目可售房源不多，故8月主要以導客為主結合8號公館產品定位聯合海寧4S店做客戶資源導入活動概況：活動時間：8月9日(星期日)下午1：00-4：00活動形式：通過第三方媒體平臺，聯動百合新城與奧迪4s店和親子早教機構的合作，由百合新城提供場地及活動內容，4S店和早教機構導客至銷售中心參加暖場活動?；顒觾热荩孩?、車展（戶外）盡量選在陰涼的地方②、寶貝車模大賽③、現場照片免費打印④、親子DIY活動（T恤DIY）活動規(guī)模：100人左右印通過多種渠道向社會公眾發(fā)布參與信息。此次報名采取多種方式，多渠道共同召集：1、網站報名：海寧網進行網絡報名2、電話報名：承辦單位電話3、QQ報名：承辦單位小編QQ號4、微信報名：海寧在線微信、在線海寧微信、合作單位微信5、百合新城客戶群+4S點客戶群報名方式：第二步車位推廣月彩苑車位情況：合計1224已售：698未售：526一層：161其中：客戶預選：18，微型車位：8，特殊車位：24，可選：111二層：365其中：客戶預選：14，微型車位：3，特殊車位：20，可選：308春信苑22秋林苑1林香苑4翡翠苑18海韻苑3剩余車位基本情況項目即將收盤，基于目前車位存量大的問題，車位銷售主要以短效媒介方式傳遞給業(yè)主車位購置車位的優(yōu)惠信息，深挖車位購買率，減少車位存量。優(yōu)惠形式：購買地下一層車位時，可享受30000元優(yōu)惠；購買地下二層車位時，可享受50000元優(yōu)惠；微信群、QQ群【主題】：車位優(yōu)惠信息【發(fā)布對象】：業(yè)主【目的】：增加車位的優(yōu)惠信息的傳播率，加快車位的去化電call【主題】：車位優(yōu)惠信息【電call對象】：業(yè)主【目的】：釋放車位的優(yōu)惠信息，加快車位的去化園區(qū)樓道廣告【主題】：車位優(yōu)惠信息【發(fā)布地點】：園區(qū)樓道【目的】：通過在園區(qū)樓道擺放展架，讓更多的業(yè)主了解車位的優(yōu)惠信息，加快車位的去化短信【主題