雙創(chuàng)基礎(chǔ)認(rèn)知如何設(shè)計營銷模式

如何設(shè)計營銷模式主講人：楊哲營銷管理實(shí)務(wù)與創(chuàng)新浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院目錄營銷模式的界定營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展?fàn)I銷模式的界定Part1營銷模式的界定01營銷模式的內(nèi)涵02營銷模式的類型（一）營銷模式的內(nèi)涵營銷模式營銷模式是指企業(yè)在面對不斷變化的市場環(huán)境時，依據(jù)自身的資源和能力，而采取的相應(yīng)的營銷策略或者營銷活動。核心在于如何去執(zhí)行所制定的營銷策略方案，以取得最佳的營銷效果。（二）營銷模式的類型傳統(tǒng)營銷模式新的營銷模式主要有代理商營銷模式、直銷營銷模式以及經(jīng)銷商營銷模式。微營銷模式、O2O營銷模式。VS（二）營銷模式的類型0201030506類型1體驗(yàn)式營銷類型6網(wǎng)絡(luò)營銷類型5品牌營銷類型2一對一營銷類型3全球地方化營銷類型4連鎖營銷模式04類型1.體驗(yàn)式營銷消費(fèi)者的感官消費(fèi)者的心里消費(fèi)者的行為設(shè)計綜合考慮消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)是非常關(guān)鍵的，有利于幫助企業(yè)獲取顧客的忠誠度，維持企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展類型1.體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)媒介網(wǎng)絡(luò)新媒體空間環(huán)境口頭表述類型2.一對一營銷核心：要同顧客進(jìn)行互動并對顧客提供定制化服務(wù)。通過與顧客進(jìn)行互動，來了解顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為。通過對顧客份額的了解，來對產(chǎn)品使用顧客進(jìn)行分類，針對不同類型的顧客提供差異化產(chǎn)品及其服務(wù)。類型3.全球地方化營銷全球地方化營銷模式屬于市場營銷模式，它是全球化營銷和地方化營銷的結(jié)合體全球化營銷規(guī)?；?jīng)濟(jì)的特征營銷效果好營銷成本高地方定制營銷方案類型4.連鎖核心因素：對企業(yè)模式的完全復(fù)制。123對本企業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行充分調(diào)研依據(jù)前面的調(diào)研，總結(jié)歸納本企業(yè)的核心競爭力，通過進(jìn)一步的提煉形成本企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程企業(yè)在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張時，需要因地制宜連鎖營銷模式需注意類型5.品牌營銷質(zhì)量第一注重誠信準(zhǔn)確定位差異獨(dú)特有效推廣品牌營銷的要素企業(yè)要注重產(chǎn)品的質(zhì)量企業(yè)的經(jīng)營要腳踏實(shí)地要精準(zhǔn)了解目標(biāo)客戶的需求產(chǎn)品要具有特色且能夠?qū)⑵鋬?yōu)勢充分體現(xiàn)出來企業(yè)要采取合適的宣傳方式來推廣產(chǎn)品品牌營銷是通過市場營銷使客戶逐漸對企業(yè)品牌形成認(rèn)知類型6.網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)施的，是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段所進(jìn)行的各種營銷活動。宣傳企業(yè)品牌吸引客戶增加企業(yè)曝光率ABC網(wǎng)絡(luò)宣傳目的類型6.網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)營銷的方式ABCDE電子郵件營銷微信營銷

其他即時通訊營銷微博營銷營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展Part2營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展05030406價格的合理化產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)品或者服務(wù)的個性化和時尚化同顧客之間的有效溝通創(chuàng)新是不斷發(fā)展的源泉01不斷進(jìn)行創(chuàng)新02考慮顧客的實(shí)際需要營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展精準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)營銷創(chuàng)新方向3差異化的整合營銷創(chuàng)新方向4營銷模式多元化的體驗(yàn)營銷創(chuàng)新方向1深度化的關(guān)系營銷創(chuàng)新方向2創(chuàng)新方向1.多元化的體驗(yàn)營銷體驗(yàn)式營銷精神體驗(yàn)情感體驗(yàn)文化體驗(yàn)感官體驗(yàn)產(chǎn)品體驗(yàn)0304050201創(chuàng)新方向2.深度化的關(guān)系營銷定期拜訪客戶建立有效溝通實(shí)時了解用戶需求和客戶建立朋友關(guān)系加強(qiáng)客戶和企業(yè)或者員工之間的相互信任創(chuàng)新方向3.精準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)營銷收集用戶行為數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析準(zhǔn)確分析客戶實(shí)際需求有利于企業(yè)所提供服務(wù)或者產(chǎn)品的精準(zhǔn)化創(chuàng)新方向4.差異化的整合營銷差異化營銷差異化的整合營銷是指基于定位一致的客戶群體，將不同的營銷策略和資源進(jìn)行整合，依據(jù)客戶群體的需