《地產(chǎn)操盤手 房地產(chǎn)營銷策劃關鍵環(huán)節(jié)與實戰(zhàn)案例》讀書筆記思維導圖

《地產(chǎn)操盤手房地產(chǎn)營銷策劃關鍵環(huán)節(jié)與實戰(zhàn)案例》最新版讀書筆記，下載可以直接修改思維導圖PPT模板營銷操盤地產(chǎn)產(chǎn)品市場案例戰(zhàn)略作者項目差異策略老盤價格專業(yè)銷售角度戰(zhàn)術心中國價值本書關鍵字分析思維導圖01內(nèi)容簡介房地產(chǎn)操盤的100個關鍵詞序地產(chǎn)營銷，易懂難精第一章戰(zhàn)略眼目錄03020405第二章戰(zhàn)術心第四章代理觀第三章戰(zhàn)斗訣跋從來平境是佳境目錄070608內(nèi)容摘要作者將其20年一線房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗凝練于此，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、管控、案例等多個維度將地產(chǎn)操盤的關鍵點逐一解讀。全書分為戰(zhàn)略眼、戰(zhàn)術心、戰(zhàn)斗訣、代理觀四個章節(jié)，每一章都從多個角度進行詮釋。①“地產(chǎn)操盤手”一詞概指房地產(chǎn)行業(yè)中一個或多個地產(chǎn)項目的最高營銷負責人，是地產(chǎn)營銷人的最高職業(yè)層級。作者在2000年提出這一概念，可以說是這一概念的創(chuàng)造者。②本書是距離房地產(chǎn)一線操盤實戰(zhàn)最近的著作，為中國房地產(chǎn)營銷行業(yè)提供了“救贖”的思路。③目前，市場中的同類書多定位為寫給新手的入門或初級專業(yè)讀物，本書定位為寫給營銷老手看的書，與常規(guī)“套路型教科書”截然不同，屬于經(jīng)理級營銷人員進階的必讀書。當然，定位“老手”，也涵蓋“新手”。內(nèi)容簡介大公司越大越要標準化，小公司越小越要個性化。序地產(chǎn)營銷，易懂難精用差異對抗標準，用特色對抗規(guī)模，用口碑對抗影響。房地產(chǎn)操盤的100個關鍵詞房地產(chǎn)營銷最本質(zhì)的五個問題是：①如何讓客戶想來你的項目看房？②如何讓客戶現(xiàn)在就來看房？③如何讓客戶選擇你的項目而不是競品？④如何讓客戶現(xiàn)在就買？⑤如何讓客戶支付更高的價格？產(chǎn)品不足，營銷補；營銷不足，渠道補。第一章戰(zhàn)略眼能將蕭條變“銷跳”，即銷售業(yè)績直往上跳，這就是營銷的價值。1“機緣化”生存2莫被火爆形勢燒壞腦子3站在營銷角度建言開發(fā)進度4藍海變紅?！h域市場之變5反思商業(yè)地產(chǎn)6探索“經(jīng)營權模式”010302040506第一章戰(zhàn)略眼7“旅游地產(chǎn)”之困：中國不度假9重返定位8如何衡量房地產(chǎn)品牌第一章戰(zhàn)略眼第二章戰(zhàn)術心地段定局，產(chǎn)品定局，營銷是永遠的變局。1產(chǎn)品建議怎么做？2市場調(diào)研與競品監(jiān)控3操縱房價4樓王戰(zhàn)略5贏在案場6策劃銷售化，銷售策劃化010302040506第二章戰(zhàn)術心7大銷講與小銷講8微信營銷9項目總監(jiān)決定項目操盤水準10開盤氣場“馬甲”造11物料營銷有乾坤12電話營銷利弊考010302040506第二章戰(zhàn)術心13從來交房似開盤14打好“營銷阻擊戰(zhàn)”15老業(yè)主是寶藏16車位銷售知難行易17賺在尾盤18有關招商的三疑三解010302040506第二章戰(zhàn)術心第三章戰(zhàn)斗訣策略決定生死，執(zhí)行決定成?。徊呗允亲鰧Φ氖虑?，執(zhí)行是把事情做對。1“尾盤集中贏”——創(chuàng)意主題，實效促銷2財智交融·基業(yè)長青——融基大廈操盤案...3解密“成品家”4山東會展地產(chǎn)第一盤——濟南新東方花園...5再定位的勝利——定位清晰，自然勝之有...6老盤何處煥新生——從“滯銷榮祥”到“...010302040506第三章戰(zhàn)斗訣7資源豪宅，標桿營銷——山東地級市豪宅...8濟南首席商務綜合體創(chuàng)戰(zhàn)紀9“縣域王者”誕生記10專業(yè)市場專業(yè)做11一代名盤，巔峰時刻——博納·城市廣...12歷山吉第，老盤重啟010302040506第三章戰(zhàn)斗訣第四章代理觀營銷就是創(chuàng)造價值（塑造賣點）、發(fā)現(xiàn)價值（提煉賣點）、詮釋價值（包裝賣點）、放大價值（推廣賣點）、傳遞價值（銷售推介）；操盤就是制造勢能、積蓄勢能、釋放勢能，勢能的積累往往通過節(jié)點釋放，亦稱節(jié)點引爆。1傭金的屬