軟文營銷最快的營銷策略講義

軟文營銷最好的營銷策略第一頁，共四十一頁。軟文營銷引言：感受軟文的魅力什么是軟文和軟文營銷軟文的歷史和發(fā)展軟文的形式軟文的寫作軟文的發(fā)布和效果評(píng)估第二頁，共四十一頁。軟文營銷讓我們一起來感受一下軟文的魅力

第三頁，共四十一頁。什么是軟文狹義：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。早期定義———付費(fèi)文字廣告。廣義：指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。第四頁，共四十一頁。什么是軟文“軟文”，是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字圖片模式和口頭傳播。軟文的本質(zhì)是廣告軟文是一種隱蔽式（文字、圖片）廣告第五頁，共四十一頁。軟文營銷個(gè)人和群體通過撰寫、發(fā)布軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營銷方式。作用：1、引起關(guān)注，具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)（直接效果）2、傳播價(jià)值觀、公司文化，樹立企業(yè)形象（直接效果）3、帶上自己網(wǎng)站的鏈接增加有效外鏈4、潛在受眾流量的導(dǎo)入5、口碑效應(yīng)6、軟文能引導(dǎo)流行，能帶來群體效應(yīng)第六頁，共四十一頁。軟文營銷的特點(diǎn)1、相對(duì)于硬廣告而言，在于一個(gè)“軟”，藏而不露，追求的是一種潤物細(xì)無聲的傳播效果。2、相對(duì)于硬廣告而言，成本低，傳播廣

3、身份的變換：讓網(wǎng)友產(chǎn)生信任第七頁，共四十一頁。軟文的歷史

清明

唐代杜牧

清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。第八頁，共四十一頁。軟文的歷史

真正將軟文推向高潮的是什么行業(yè)？

中國醫(yī)藥保健品行業(yè)創(chuàng)造了腦白金神話第九頁，共四十一頁。腦白金《人類可以“長生不老”嗎？》腦白金是什么？腦白金體是人腦中央的一個(gè)器官，中國古代稱之為“天目”，印度2000年前就稱之為“第三只眼”。近年美國科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，它是人體衰老的根源，是人生的生命時(shí)鐘。

睡眠不足和腸道不好腦白金的功效史玉柱團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)商業(yè)意圖第十頁，共四十一頁。腦白金神話50萬累計(jì)超10億累計(jì)超100億神話能復(fù)制嗎？1999年2001年2009年腦白金連續(xù)9年銷量第一第十一頁，共四十一頁。軟文的發(fā)展趨勢(shì)軟文的第一個(gè)高潮（1999年到2000年）軟文的另一個(gè)高潮（2002年）：專業(yè)、高手平穩(wěn)期（2003年）：被迫開始創(chuàng)新發(fā)展方向——“潛藏式廣告”軟性營銷：把軟文的功夫運(yùn)用到營銷每個(gè)環(huán)節(jié)生活性軟文：讓人在關(guān)注生活細(xì)節(jié)的同時(shí)不知不覺中走進(jìn)軟文的溫柔陷井

第十二頁，共四十一頁。軟文的形式懸念式故事式新聞式恐嚇式情感式促銷式第十三頁，共四十一頁。軟文的形式懸念式也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個(gè)問題，然后圍繞這個(gè)問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。第十四頁，共四十一頁。軟文的形式故事式通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)和"神秘性"給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如:“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。第十五頁，共四十一頁。軟文的形式情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。第十六頁，共四十一頁。軟文的形式恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋?！案哐c瘓的前兆！”“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”“洗血洗出一桶油”實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。第十七頁，共四十一頁。軟文的形式新聞式：這個(gè)主要是企業(yè)的公關(guān)新聞，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展。所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。第十八頁，共四十一頁。軟文的形式促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)——“北京人搶購**”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。第十九頁，共四十一頁。軟文的寫作要點(diǎn)分析軟文的標(biāo)題：極具吸引力核心內(nèi)容（要有一個(gè)核心的賣點(diǎn)）一個(gè)中心：感受（或體驗(yàn)）為中心兩個(gè)基本點(diǎn)：制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)

第二十頁，共四十一頁。如何寫好軟文提前做好軟文廣告計(jì)劃給軟文擬一個(gè)好標(biāo)題給軟文找一個(gè)吸引人的主題組織好正文內(nèi)容廣告信息要巧妙結(jié)合添加適當(dāng)?shù)逆溄雍途W(wǎng)址第二十一頁，共四十一頁。軟文廣告計(jì)劃

軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的體現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。調(diào)研：調(diào)研掌握真實(shí)情況構(gòu)思：確立軟文主題，設(shè)計(jì)軟文的整體結(jié)構(gòu)準(zhǔn)備落筆：確立軟文落腳點(diǎn)或切入點(diǎn)（熱門）第二十二頁，共四十一頁。標(biāo)題熱門事件關(guān)鍵詞式標(biāo)題數(shù)字式標(biāo)題經(jīng)驗(yàn)分享式標(biāo)題名人名站采訪錄提問式第二十三頁，共四十一頁。熱門事件關(guān)鍵詞式用熱門關(guān)鍵詞造式的軟文標(biāo)題，直接點(diǎn)名文章內(nèi)容的中心。例如：“阿里巴巴集團(tuán)宣布將口碑網(wǎng)資產(chǎn)注入淘寶網(wǎng)”，“谷歌也犯大企業(yè)?。涸絹碓较裼忠患椅④洝保叭掳俣冉y(tǒng)計(jì)系統(tǒng)福爾摩斯正式推出”。第二十四頁，共四十一頁。數(shù)字式標(biāo)題在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字將容易引起別人的注意。例如：“100篇2009年最流行的軟文模板”，“揭密你為何不能網(wǎng)絡(luò)賺錢的10大原因”，“2009年十大網(wǎng)絡(luò)杰出青年”等等。

數(shù)字指什么?很多人在寫標(biāo)題的時(shí)候總是用很多、大多數(shù)等泛指的數(shù)量來描述。這樣的效果就會(huì)差了很多!第二十五頁，共四十一頁。經(jīng)驗(yàn)分享式標(biāo)題別人的成功經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)我們一般想去學(xué)習(xí)想去關(guān)注。一般以如何、怎么樣、淺淡、透視、揭密、秘決、經(jīng)驗(yàn)、宗告、某某方法技巧等開頭或結(jié)尾的文章。例如：“教你如何選擇價(jià)廉物美的某某產(chǎn)品”，“三分鐘打造高流量軟文標(biāo)題的方法”，“淺談2年來日賺200的網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)”等等。第二十六頁，共四十一頁。名人名站采訪錄名人名站采訪錄例如“騰訊第二人張志東的傳奇”，“白天博客：網(wǎng)絡(luò)營銷之軟文為何物”，“成果網(wǎng)資深站長采訪：廣告聯(lián)盟成果的秘訣”等。第二十七頁，共四十一頁。提問式

提問式如果一個(gè)新手提的問題你剛好又知道或你也想知道答案的話，都會(huì)進(jìn)來看看或回答一下。例如：“今天為什么QQ網(wǎng)站今天打不開了”，“新網(wǎng)站不收錄有幾種原因呢?”等等。第二十八頁，共四十一頁。標(biāo)題標(biāo)題可以是以上幾種形式的單用或組合形式一句話概括文章的主要核心內(nèi)容標(biāo)題的詞匯應(yīng)該盡量符合網(wǎng)友的搜索習(xí)慣第二十九頁，共四十一頁。吸引人的主題爭議型的熱門主題（爭議性、熱門）故事案例型話題（與眾不同、啟發(fā)）經(jīng)驗(yàn)分享型話題（別人需要、啟發(fā)）評(píng)比排名類話題（攀比心、關(guān)注點(diǎn)）第三十頁，共四十一頁。正文內(nèi)容字詞：簡單、易懂，不含歧義句子：多短句，少長句，多主動(dòng)，少被動(dòng)段落：多分段，每段不宜過長文章長短：不宜太長，也不宜太短，要適中內(nèi)容：不跑題，要圍繞中心和主題閱讀趣味性：多用實(shí)際效果、數(shù)據(jù)、成功案例等表述第三十一頁，共四十一頁。學(xué)會(huì)植入廣告植入式廣告這個(gè)詞，最近總常見，主要是指一些影視作品中的軟性廣告。其實(shí)我們?cè)趯懳恼聲r(shí)，也應(yīng)該學(xué)著插入一些傳入式廣告。因?yàn)楝F(xiàn)在的讀者越來越聰明了，文章中廣告的痕跡稍微重一些，大家就會(huì)非常反感。所以學(xué)會(huì)活用植入式廣告是非常有必要的。

借助舉例，植入廣告第三十二頁，共四十一頁。軟文里怎樣放鏈接？文章中一些特點(diǎn)的關(guān)鍵詞加上超鏈接文章末的出處更是必須要加鏈接的位置注意：切勿過多的添加網(wǎng)址和鏈接第三十三頁，共四十一頁。醫(yī)藥軟文傳播主題“功效、購買者、購買理由“

親情誘導(dǎo):清華清茶--老公，煙戒不了，洗洗肺吧熱銷:彤輝羅布麻--"七天穩(wěn)壓，萬人見證"恐嚇法：活謂素--20歲得的胃病，40歲竟惡變價(jià)格效果：筋骨活--36元治骨病八卦新聞法：少林清茶--女博士便秘遭遇尷尬伴侶刺激法：V姿--7年婚姻不敵嫩白臉蛋?形象比喻法：腦白金--一天不大便勝吸三包煙數(shù)字印證法：耳貼靈--20萬耳病患者在這里康復(fù)第三十四頁，共四十一頁。注意事項(xiàng)1、軟文不要太軟。好的軟文應(yīng)該是去掉要推廣的部分，就是一篇對(duì)用戶非常有價(jià)值的文章。千萬不要把軟文寫成純粹的“軟文”，除了通篇宣傳自己的產(chǎn)品外，就找不出任何有價(jià)值的東西。2、借鑒也要?jiǎng)幽X。很多朋友非常聰明，有時(shí)候找不到適合的主題時(shí)，就會(huì)借鑒其它人的文章，這個(gè)是絕對(duì)沒錯(cuò)的。但是借鑒的時(shí)候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把別人的文字和思路，改成自己的語言和想法吧。第三十五頁，共四十一頁。如何發(fā)布軟文權(quán)威性網(wǎng)站（付費(fèi)）自己的網(wǎng)站博客、論壇QQ宣傳第三十六頁，共四十一頁。軟文的效果評(píng)估文章流量分析，也就是這篇軟文的點(diǎn)擊量、IP等數(shù)據(jù)分析。文章置頂、置首率分析，簡單地說就是有多少篇文章被媒體推薦了。文章的轉(zhuǎn)載率，軟文寫好后有沒有人轉(zhuǎn)載，有多少人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載率說明這篇文章的受歡迎程度。搜索引擎有沒有收錄這篇文章，或者說這篇文章在不同的平臺(tái)上被搜索引擎收錄了多少，搜索文章的關(guān)鍵字是否可以找到此文章。第三十七頁，共四十一頁。優(yōu)秀案例分析優(yōu)秀案例軟文案例.doc老謝軟文《軟文學(xué)習(xí)鑰匙》第三十八頁，共四十一頁。軟文營銷多閱讀、參考多思考、研究多寫、多練量變——質(zhì)變共同探索，共同努力第三十九頁，共四十一頁。謝謝2023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/15第四十頁，共四十一頁。內(nèi)容總結(jié)軟文營銷最好的營銷策略。早期定義———付費(fèi)文字廣告。6、軟文能引導(dǎo)流行，能