婦幼用品有限公司銷售人員管理制度

婦幼用品有限公司銷售人員管理制度（一）營銷公司崗位職級表層級職級職等銷售部高級管理層5A營銷總監(jiān)B常務(wù)營銷副總監(jiān)（待設(shè)）、市場總監(jiān)4A銷售副總、銷售行政經(jīng)理（待設(shè)）B全國重點客戶經(jīng)理（待設(shè)）中級管理層3A省區(qū)經(jīng)理B區(qū)域經(jīng)理、市場部主管、市場督察C城市經(jīng)理（待設(shè)）職員級2A區(qū)域主管、主管助理（待設(shè)）B區(qū)域業(yè)務(wù)代表臨時工1A地聘業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員B送貨員、勤雜工營銷公司員工的職業(yè)通道如上表所示，斜體部分表示可以跨職。（二）銷售人員管理細則1、考勤管理制度本部人員：銷售人員必須嚴格遵守公司規(guī)定的工作時間，實行打卡考勤制度。銷售人員打卡均應(yīng)由本人親自打卡，若發(fā)現(xiàn)替代他人打卡者，雙方均以曠工一天論處。如因公出差未能打卡者，一律由部門主管負責簽證。若上下班忘記打卡者，可由本人送呈部門主管簽證，若舉證有據(jù)，部門主管應(yīng)予簽名；若無法舉證一律以曠工缺勤論。部門負責人因公外出，考勤由辦公室主任負責簽證。銷售人員如有遲到、早退或曠工等事情，依下列規(guī)定處分：遲到、早退：遲到、早退半小時以內(nèi)，按缺勤工作日計算。2、合肥片區(qū)市區(qū)銷售人員考慮公司與員工工作場所距離較遠，為了提高工作效率及節(jié)約往返交通時間，上午可以不到公司打（刷）卡，但須每日真實填報日報表，以備抽查，如抽查結(jié)果與填寫內(nèi)容不符，且無法舉證，以曠工處理，下午必須回公司按正常程序考勤，如因工作原因無法返回，須匯報至部門負責人并征得同意，同時由部門負責人考勤簽證，市轄三縣工作人員每天上午必須到公司考勤，考慮工作場所距離及交通問題，下午可以不返回公司考勤，但須匯報至部門負責人處，由部門負責人考勤簽證。外埠人員：外埠銷售人員回銷售本部述職或報賬時，不做打卡考勤，但每日正常上下班時間須到辦公室主任處簽到。外埠銷售人員返回所轄工作地后，必須以短信方式匯報每日工作行程（短信內(nèi)容必須注明所在地及經(jīng)銷商固定電話號碼、住宿地固定電話號碼），由辦公室主任負責匯總，與每月上交的日報表、月報表進行核對抽查，如有不符，且無正當理由，按曠工一日計算。2．銷售人員請假制度請假批準權(quán)限如下：職員級：請假在一日及以內(nèi)由直接主管批準，請假二日以上的由分管經(jīng)理批準。主管級：請假在二日及以內(nèi)由分管經(jīng)理批準；請假在五日以上由分管副總經(jīng)理批準。經(jīng)理級：請假五日及以內(nèi)由分管副總經(jīng)理批準，七日以上需經(jīng)銷售總監(jiān)批準。副總經(jīng)理級：請假需經(jīng)銷售總監(jiān)批準。總監(jiān)級：請假需經(jīng)公司總經(jīng)理或董事長批準。3．保密制度內(nèi)部資料保密制：保守公司各項機密是每個員工的義務(wù)和職責，為了確保公司的各項信息不被競爭對手獲知，對任何能夠接觸到公司相關(guān)信息的人員作如下規(guī)定：嚴禁員工將公司未頒布和實施的有關(guān)規(guī)定、經(jīng)營策略及規(guī)劃項目的決策泄露給其他無關(guān)人員嚴禁向外泄露公司的內(nèi)部合同、協(xié)議、可行性報告、財務(wù)預(yù)算報告、及各類財務(wù)報表、統(tǒng)計資料、人事檔案、及各類崗位薪酬收入等。嚴禁向外泄露公司的新品研發(fā)、新品上市計劃、經(jīng)銷商資料、客戶檔案、銷售數(shù)據(jù)以及公司收集的各類市場信息資料等。如已發(fā)現(xiàn)上述資料泄密，應(yīng)積極采取措施控制并匯報上級主管部門以采取對應(yīng)措施，降低損失。員工離職時應(yīng)將與公司有關(guān)的各類資料移交至辦公室，同時恪守職業(yè)道德，不將公司的各類信息透露他人。如因違反上述規(guī)定導(dǎo)致公司蒙受損失的，公司將保留依法追究其經(jīng)濟、法律責任的權(quán)利。4.升職銷售區(qū)域職等分為五等：1、省區(qū)經(jīng)理2、區(qū)域經(jīng)理3、區(qū)域主管4、業(yè)務(wù)代表5、試用期業(yè)務(wù)員。升職一般分為轉(zhuǎn)正晉升、升職晉升兩種。晉升原則：原則上從相對級別向更高一級晉升，由于表現(xiàn)出色或有特殊貢獻者，可越級晉升。升職晉升于任命生效日起，待遇按新職等標準執(zhí)行。升遷的條件及程序：試用期業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正：符合下列條件者，由本人寫出轉(zhuǎn)正申請，并填寫“人事變動表”，由直接上級主管簽署意見后報區(qū)域經(jīng)理審核，呈分管銷售副總經(jīng)理及人力資源部審查合格后轉(zhuǎn)正，于生效之日起享受業(yè)務(wù)代表待遇。具備市場開拓、分銷及獨立解決問題的能力，執(zhí)行能力強，可承擔正式業(yè)務(wù)代表的工作責任。試用期間，表現(xiàn)良好，能夠獨立擔當銷售工作，可以轉(zhuǎn)正，若表現(xiàn)較差，無法獨立解決問題，將列入辭退處理。遵守公司各項規(guī)章制度，對公司有強烈的認同感，集體榮譽感強。升遷為區(qū)域主管的條件和程序：符合下列條件者，由本人寫出升遷的申請鑒定材料，并填寫“人事變動表”，由區(qū)域經(jīng)理簽署意見后報省區(qū)經(jīng)理審核，呈分管銷售副總經(jīng)理及人力資源部審查合格后予以升遷，于生效之日起享受區(qū)域主管相應(yīng)級別待遇。具備市場開拓、分銷及獨立的解決問題的能力，執(zhí)行能力強，能積極參與策劃和組織各種營業(yè)推廣活動，可承擔區(qū)域主管的工作責任。連續(xù)三個考核期考評總分都達95分以上，列入晉升的儲備行列，若連續(xù)三個考核期未完成任務(wù)且考評總分低于60分，將列入降級處理。升遷為區(qū)域經(jīng)理的條件和程序：符合下列條件者，由本人寫出升遷的申請鑒定材料，并填寫“人事變動表”，由省區(qū)經(jīng)理簽署意見后報分管銷售副總經(jīng)理核準，呈人力資源部審查合格，銷售總監(jiān)簽發(fā)后予以升遷，于生效之日起享受相應(yīng)級別待遇。具備市場開拓、創(chuàng)新、執(zhí)行的能力，能有效溝通并獨立解決問題，能承擔區(qū)域經(jīng)理的工作責任。區(qū)域經(jīng)理每半年評定一次，三個考核期考評平均分達到95分以上者，可做為晉升的儲備行列，考評平均分低于60分者，將列入降級處理。升遷為省區(qū)經(jīng)理的條件和程序：符合下列條件者，由本人寫出升遷的申請鑒定材料，報經(jīng)分管銷售副總經(jīng)理核準，呈人力資源部審查合格，銷售總監(jiān)簽發(fā)后予以升遷，于生效之日起享受省區(qū)經(jīng)理相應(yīng)級別待遇。具備市場開拓、創(chuàng)新、調(diào)控的意識，能有效溝通和協(xié)調(diào)，積極進行人才的開發(fā)與儲備，能承擔省區(qū)經(jīng)理的工作責任。省區(qū)經(jīng)理每年評定一次，根據(jù)全年考評累計總分確定晉升或降級，考評分數(shù)最后一名者將列入降級或淘汰處理。5．報表管理銷售人員必須按時填寫上交的銷售報表：銷售工作日表（每日填寫）月銷售工作總結(jié)報告（每月填寫）區(qū)域競品動態(tài)信息反饋表（每月填寫）高軒婦幼經(jīng)銷商資料表（隨時更新）高軒客戶檔案調(diào)查表（隨時更新）高軒婦幼用品有限公司月對帳單(每月核對)以上表格（對賬單除外）次月6--10日（如遇節(jié)假日順延）上交至公司辦公室主任處抽訪及存檔備查其他輔助表格：高軒婦幼終端費用申請表高軒婦幼終端陳列費用申請表高軒婦幼促銷計劃申報表高軒婦幼助銷物料申請表高軒婦幼樣品申請表高軒婦幼年度銷售計劃表發(fā)貨擔保書以上表格根據(jù)銷售需要規(guī)范填寫申請，并由相關(guān)部門負責人簽字確認，報財務(wù)存檔一份6．例會制度每月一次月銷售總結(jié)會議由相關(guān)負責人匯報上月工作及次月工作思路。每半年舉行半年銷售總結(jié)會議。合肥片區(qū)每星期舉行周工作會議，同時必須參加公司月例會、半年總結(jié)會議。以上會議銷售人員不得缺席，會議進行期間，遲到15分鐘者不得入場，