身態(tài)語言入門培訓(xùn)

身態(tài)語言入門左世文整理第一頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門

一個(gè)人的性格特點(diǎn)往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來，快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易沖動(dòng)的人，往往是性格急躁的人；直率熱情，活潑好動(dòng)、反應(yīng)迅速、喜歡交往的人，往往是性格開朗的人；表情細(xì)膩，眼神穩(wěn)定，說話慢條斯理，舉止注意分寸的人，往往是性格穩(wěn)重的人；安靜、抑郁、不茍言笑，喜歡獨(dú)處，不善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出大言，自吹自擂，好為人師的人，往往是驕傲自負(fù)的人；懂禮貌、講信義，實(shí)事求是、心平氣和，尊重別人的人，往往是謙虛謹(jǐn)慎的人。對(duì)于這些不同性格的對(duì)話對(duì)象，一定要具體分析，區(qū)別對(duì)待。

第二頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門為“身態(tài)語言學(xué)”，又稱“行為解析學(xué)”。是研究身體行為所表達(dá)出的信號(hào)。理論上講，當(dāng)身體的某一部位受到反復(fù)的小刺激時(shí)，這種刺激就會(huì)通過中樞神經(jīng)，傳遞到腦神經(jīng)，從而起到緩和精神緊張感的作用?！靶睦頎顟B(tài)影響身體的姿勢和功能”。

我們?nèi)祟愄焐陀幸环N不用口語而用身體動(dòng)作互相溝通的本能。

人們的身態(tài)語言的形成，有些是出自于遺傳的本能，而有些卻是來自后天的學(xué)習(xí)和模仿。第三頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門用身體的姿態(tài)傾訴的心聲，往往比口頭的語言更為徹底和準(zhǔn)確。根據(jù)時(shí)間與場合的不同，利用身體姿態(tài)產(chǎn)生的情感傳達(dá)，比語言的情感傳達(dá)具有更重要的意義。第一項(xiàng)通稱為“身體行動(dòng)學(xué)”()。一言以蔽之，就是說，人類的感情或欲求，在無意識(shí)之中，形成身體的變化而表現(xiàn)出來。第二項(xiàng)理論就是“人類領(lǐng)域?qū)W”()。它脫胎于動(dòng)物行為學(xué)，主要在于說明人人都具有肉眼所沒有覺察到的各自的勢力范圍。第三項(xiàng)理論，就是心理學(xué)和動(dòng)物行為學(xué)中所稱的“自我親密性”的問題。簡而言之，就是說，任何人都有與他人接觸的欲求。如果這一欲求遭受抑制，那么取而代之的，是形成自身與自身接觸的現(xiàn)象。

第四頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門人也和動(dòng)物一樣，有“勢力范圍”的感覺，領(lǐng)域的必要性存在于所有的動(dòng)物和人類的心里，經(jīng)常會(huì)無意識(shí)地表現(xiàn)出來。每個(gè)人在不同的場合，一般都有他愛坐的位置。這是人類需要領(lǐng)域的表現(xiàn)。以人類勢力范圍為中心的空間，以眼前為最大，自身的周圍和背后則相應(yīng)縮小。傳說中，達(dá)摩禪師在少林寺后的山洞中面壁而坐。

第五頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門(1)親密的距離()；

所謂親密的距離，就是說互相之間可以有身體上的接觸。定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，就是從身體相接觸到互相間只隔開極小一個(gè)距離(0一45)。這種距離，通常在夫妻做愛、情侶親熱、極親密的朋友相處或孩子依戀父母的情況下才產(chǎn)生。

(2)私人的距離();

一、近的私人距離(45一75)；二、遠(yuǎn)的私人距離(75120)。

(3)禮貌的距離()；

禮貌的距離也有遠(yuǎn)近之分。近的距離在120一210間，這種距離我們通常用在處理非個(gè)人性事務(wù)的場合之中。

(4)一般的距離()。

遠(yuǎn)的距離在210360之間，通常用于較正式的社交和業(yè)務(wù)往來。

在這種距離交談時(shí)，如果你把眼睛短暫地向?qū)Ψ揭黄尘脱杆僖崎_目光，是不禮貌的，照規(guī)矩應(yīng)該一直望著對(duì)方，表示“我正專心致志地和你交往”。不把眼睛望著對(duì)方，等于是無視對(duì)方的存在，把對(duì)方排斥在自己的交談對(duì)象之外。

第六頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門在某種情形下，日本人喜歡群居。在我們中國，在過去的年代里，多是一家?guī)状幼≡谝粋€(gè)宅院里。日本人和中國人往往把個(gè)人的空間，擴(kuò)展為集團(tuán)的、家族的空間。這是東方人對(duì)空間概念的一種反應(yīng)。但西方人對(duì)空間概念的看法就不同于我們東方人，他們認(rèn)為空間是虛空的，就是人與人或兩個(gè)物體之間的距離。中國人會(huì)把緊盯著自己的目光誤看做是一種明顯的挑戰(zhàn)，“你盯著我干嗎?想打架嗎?”一個(gè)美國人對(duì)這種凝視的目光的最典型的反應(yīng)必定是：“我不喜歡別人這樣子看我，好像要我跟他發(fā)生某種私人關(guān)系似的，親密得太過分了!”

第七頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門在小村寨中，每個(gè)人彼此熟悉，幾乎沒有秘密可言。他們見到了陌生人，會(huì)沖你打招呼，甚至聊聊天。有許多大城市的人，當(dāng)他們到鄉(xiāng)下的親戚家去探親時(shí)，會(huì)受到很熱情的招待，住多長時(shí)間都無妨?？墒?，當(dāng)鄉(xiāng)下的親戚到大城市來回訪他們時(shí)，他們就會(huì)在背后對(duì)鄉(xiāng)下來人多住了兩天而口出怨言，他們不希望自己的空間長久被人侵入，哪怕是自己的至親好友。

第八頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門人類在不同的空間、不同的情況下，會(huì)用不同的方式處理自己的界限。那么，當(dāng)我們的領(lǐng)域感受到了威脅，當(dāng)我們的私人空間被侵入后，我們又會(huì)采取什么樣的姿態(tài)呢?我們用什么方式來表示自己和別人的不同呢?下一節(jié)里向大家做詳細(xì)的介紹。

第九頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門在關(guān)系到自己的勢力范圍時(shí)，人類也往往會(huì)做出許多類似動(dòng)物的反應(yīng)來。比如，在西方世界的政客中，以穿著寬松西裝者居多。我國也有此種現(xiàn)象。過去的皇帝，他的龍袍是非常肥大的，穿在身上極不合體。就是那些官服，不管是大臣的蟒袍還是七品芝麻官的紅袍，都比老百姓的衣服要肥大得多?，F(xiàn)代的領(lǐng)導(dǎo)者，穿緊身衣者極為罕見，大多愛穿寬大的服裝。我們且不去討論這些服式流行與否，就身態(tài)語言的觀點(diǎn)來看，不外是借助于寬大的衣服，使自己的身軀顯得更大，占據(jù)更大的領(lǐng)域，用以傳達(dá)給對(duì)方“我是你的上司”或“我在精神上居優(yōu)勢”的無聲語言的明確證據(jù)。與此相反的是，彎腰駝背等舉動(dòng)，大多是處于劣勢，含有防衛(wèi)性的意義。第十頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門經(jīng)理坐在屋里的辦公桌后面，來人用手敲門，然后走進(jìn)來，和坐著的經(jīng)理談一些事。

看完影片后，我們可以據(jù)此判斷經(jīng)理和來人之間的地位與關(guān)系。要是來人進(jìn)門就站著跟經(jīng)理說話，表示他沒有什么地位；要是他一邊走向辦公桌，一邊就開始講話，顯然有較高的地位；如果他直接走到桌子前面，對(duì)著經(jīng)理講話，他的地位就更高了。

還有，敲門和進(jìn)門之間的時(shí)間，以及坐著的經(jīng)理在聽到敲門聲后，回答的時(shí)間間隔的長短，亦可以看出二人的關(guān)系。來人敲完門馬上進(jìn)來，表示這個(gè)人的社會(huì)地位高。經(jīng)理聽到敲門聲后越慢回答，表示經(jīng)理的地位越高。

從這里我們可以清晰地看出，人的地位的表現(xiàn)和領(lǐng)域感有關(guān)。由來人侵入經(jīng)理的個(gè)人空間的多少與時(shí)間的快慢，表明了來人本身的地位。第十一頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門領(lǐng)導(dǎo)到下屬的辦公室去，可以徑直推門而入，不必以敲門來作預(yù)先的通知。但下屬卻必須等在領(lǐng)導(dǎo)的門外，得到允許后才能進(jìn)入。要是領(lǐng)導(dǎo)正在接電話或忙于其他的事，下屬一定會(huì)不聲不響地走開，等一會(huì)兒再來；如果領(lǐng)導(dǎo)去找下屬，而下屬正在接電話或忙于其他的事，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)徑直走到他的身邊站著望著他，下屬必定盡快掛上電話或者放下手中的工作，轉(zhuǎn)過頭來把注意力完全放在領(lǐng)導(dǎo)身上，準(zhǔn)備接受他的指令。

第十二頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門抬高自己。這也是傳達(dá)統(tǒng)御或支配權(quán)利的一種方式。在傳說中，神總是住在最高處的。玉皇大帝是住在九重天上的凌霄寶殿中，希臘神話里的眾神之父宙斯，是住在高高的奧林匹斯山上。參觀過北京故宮的人都知道歷代皇帝的金鑾殿是建造在最高的平臺(tái)上的。用我們今天的話來說，就是高高在上。

用高度來強(qiáng)調(diào)統(tǒng)御，人類和其他動(dòng)物都一樣。第十三頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門無論在何時(shí)，你如果想傳達(dá)出對(duì)他人的支配和統(tǒng)御意識(shí)，只要在坐下來時(shí)身體比他高，或者讓他坐著，你站著面對(duì)他，就可以了。就是不懂得身態(tài)語言信號(hào)傳達(dá)的人，也會(huì)立刻感覺到你是在居高臨下地對(duì)他說話。所以，人們應(yīng)該注意到這一點(diǎn)，一般應(yīng)該避免抬高自己，以免別人對(duì)你產(chǎn)生心理上的對(duì)立，人們決不會(huì)向一個(gè)居高臨下地向他說話的人，袒露自己的真情實(shí)感。

第十四頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門

一個(gè)人的優(yōu)越感可以從兩個(gè)人一碰面，互相握手致意的時(shí)候就表現(xiàn)出來。當(dāng)有人牢牢地握住你的手，并且翻過來使他的手掌直接壓在你的手上，他就是企圖在身體上統(tǒng)轄你。當(dāng)有人把自己的手掌心向上，伸到你的面前，那就是他表示愿意接受從屬的角色。有的人在初次和你見面的時(shí)候，一邊握著手寒暄著，一邊用目光直視著你。這是他意欲用目光的侵入，來壓迫對(duì)方的情緒，或由上往下地卑視對(duì)方。換句話說，這是他想處于比對(duì)方更優(yōu)越的地位的一種表現(xiàn)。

第十五頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門如果一群人坐在會(huì)議桌旁開會(huì)，領(lǐng)袖人物一定自動(dòng)地坐在公認(rèn)為首位的位置上，同時(shí)，我們可以從其他人坐的位置離領(lǐng)袖人物位置的遠(yuǎn)近距離上，判斷出他的地位的高低或與領(lǐng)袖人物的親疏關(guān)系。對(duì)立的雙方，必定相對(duì)而坐；心存異議的人，十有八九坐在較遠(yuǎn)的地方。還有的人，喜歡拉出半截辦公桌的抽屜，把腳擱在抽屜上，甚至還有愛把腳擱在桌面上的。他的這種姿態(tài)，表示著自己地位的優(yōu)越，他會(huì)毫無顧忌地用這種姿態(tài)，向下屬發(fā)號(hào)施令，但是，一旦面對(duì)著他的上級(jí)，他馬上又會(huì)把擱在抽屜上的或桌面上的腳放下來。

第十六頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門那些在會(huì)議上，站起來發(fā)表意見的人，內(nèi)心必定有一種優(yōu)越感，認(rèn)為自己的意見是舉足輕重的。而坐著聽他發(fā)言的人，坐的距離越是離站著發(fā)言的人近，他就越是感到討厭或不安，而會(huì)議的主持者，往往會(huì)用手勢叫他坐下來發(fā)言。所以說，私人的空間觀念是立體的，它不但包括了領(lǐng)域的大小距離，也包含著領(lǐng)域的高度。第十七頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門在自己開的診所里，做了適當(dāng)?shù)陌才拧ＭǔＫ尣∪颂稍陂L椅上，自己則坐在病人所看不見的地方。這樣，病人才不會(huì)產(chǎn)生個(gè)人空間被破壞的感覺，能較為輕松地回答醫(yī)生的詢問。審問犯人時(shí)，審問者應(yīng)坐近嫌疑犯，而且中間不要有東西阻隔，因?yàn)槿魏握系K物都會(huì)使你面前的受審者，獲得某種程度的安慰和信心。在開始審問時(shí)，他的椅子可以放在離犯人較遠(yuǎn)的距離，以后隨著審問的進(jìn)度而移近，直到審問者和犯人的膝蓋接觸的程度為止。膝蓋和膝蓋的接觸，有利于對(duì)方說出實(shí)情，所以中國歷來有“促膝談心”的說法。審訊者用身體侵?jǐn)_一個(gè)人的領(lǐng)域，他在審訊時(shí)不斷地向犯人的空間進(jìn)逼，實(shí)踐證明這樣做可以使犯人失去堅(jiān)持到底的決心。當(dāng)一個(gè)人的領(lǐng)域變得脆弱或被侵犯時(shí)，他的自信也將變得脆弱。

父母在責(zé)罵孩子時(shí)，也總是采用把身體傾到孩子面前的做法，來表明他們間的關(guān)系，用以加強(qiáng)父母對(duì)孩子的權(quán)力感。

第十八頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門性內(nèi)向的人在與別人談話時(shí)的距離，要比外向的人遠(yuǎn)些。一個(gè)膽小畏縮的人在領(lǐng)域上，則需要比別人更大的藩籬來作為安全的保證。一個(gè)人的私有領(lǐng)域被侵犯時(shí)，每人所慣用的身態(tài)語言的全部范圍。他們被入侵者逼得身體后退或者干脆離開之前，還有一連串的預(yù)備信號(hào)，諸如：搖擺身體、晃腳，或用腳不斷地踏地。這只是最初的緊張信號(hào)，它們像在說：“你靠得太近了，你在這兒使我感到不舒服。”其次的一連串身態(tài)語言的信號(hào)是：閉上眼睛，把下巴縮到胸前，以及聳動(dòng)肩膀。這些動(dòng)作都在強(qiáng)烈地表明：“走開點(diǎn)。我不要你在這兒，你正在侵犯我。”

第十九頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門炎熱的夏天，窗外蟬聲鳴噪，閱覽室里的氣氛卻非常的寧靜。從天花板上懸下來的吊扇“呼呼”作響。你會(huì)意外地發(fā)現(xiàn)，有許多讀者坐在遠(yuǎn)離電風(fēng)扇的地方，一邊擦著汗，或一邊搖著手中的折扇，一邊看著書。難道是吊扇下的座位都坐滿了不，閱覽室中相當(dāng)空曠，雖然坐在吊扇下的讀者較多，但他們之間卻有不少空座位間隔著。環(huán)視四周，幾乎每個(gè)讀者之間都有一定的間隔，除了一眼就能看出關(guān)系異常親密的男女青年以外，人人都把自己置于獨(dú)處的環(huán)境之中。第二十頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門

地位不是永遠(yuǎn)屬于個(gè)人的東西，隨著這個(gè)人物所處的社會(huì)場所的不同，他的優(yōu)越性和權(quán)威性會(huì)產(chǎn)生不同的變化。舉個(gè)最簡單的例子。某人在公司里是經(jīng)理，他的權(quán)威性和私人空間是絕對(duì)不允許被侵犯的。可是一旦換了個(gè)場合，回到家中，他的權(quán)威感頓時(shí)消失得無影無蹤。在公司時(shí)，他是個(gè)性格急躁、固執(zhí)的人，可是到了家里，性格卻又柔順得像只綿羊。莫非不同的空間，真會(huì)改變一個(gè)人的性格?

與其說是性格改變，不如說是因?yàn)樵诓煌膱龊现猩鐣?huì)性的標(biāo)簽不同而已，他由此而使自己的身份更適應(yīng)于該場合。

所以人與人之間所相處的關(guān)系，往往要根據(jù)該人處于什么樣的場合之中，才能確定彼此間應(yīng)有的距離。兩個(gè)地位懸殊的莫逆之交，在私下場合中，可處于親密性距離之中；可是一到大庭廣眾之中，如果仍保持這個(gè)距離，地位低的一方便會(huì)被人認(rèn)為是失禮了。第二十一頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門每個(gè)人都有他的一定的身體防區(qū)，這防區(qū)領(lǐng)域的大小因人而異，稱之為“身體緩沖地帶”。凡是有過暴力行為的人和沒有暴力行為的人相比，前者的“身體緩沖地帶”的距離要比后者大四倍。當(dāng)他人跟這種人靠得太近時(shí)，他們就會(huì)誤以為侵入者會(huì)“沖過來”或“闖進(jìn)來”攻擊自己，所以立刻就主動(dòng)地用武力進(jìn)行反擊。其實(shí)，侵入者往往是無意或無辜的。

第二十二頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門就整個(gè)被侵犯的問題而言，中間尚有一個(gè)明顯的兩性關(guān)系存在。一個(gè)女子走進(jìn)一個(gè)男子的領(lǐng)域時(shí)，所接收到的身態(tài)語言信號(hào)，與她闖入另一個(gè)女子的空間領(lǐng)域時(shí)，完全不一樣。男人對(duì)女人的侵入，比較不在意，容易接受。反之，如果一個(gè)男子侵入他的領(lǐng)域，則將引起他的戒備、不安，甚至毅然決然地反擊。侵入者在進(jìn)入別人的領(lǐng)域時(shí)，他所發(fā)出的身態(tài)語言往往是這樣的：“我并不把你當(dāng)做一個(gè)人來看待，所以我無視你的存在。因此我可以靠近你，你也不會(huì)介意。”第二十三頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門在擁擠的公共汽車上，也是這樣，雖然大家緊擠在一起，但互相都認(rèn)對(duì)方為“非人”，便都能心安理得，否則，完全陌生的人處在如此親密的距離中；是會(huì)感到萬分為難的。但你不能用目光凝視對(duì)方，這會(huì)使他感到你覺得他的存在，而將“非人”的感覺破壞無遺，必然引起他的反感。反之，如果車廂里并不擁擠，而你卻視他為“非人”，過分地貼近他，他會(huì)為此而深感不快，性格內(nèi)向的人會(huì)避開你，性格外向的人會(huì)毅然反擊，與你發(fā)生一場爭吵。

第二十四頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門一件東西，一個(gè)“非人”，就跟一棵樹、一張椅子一樣，不會(huì)侵犯別人的私人空間。因此，他認(rèn)為侵犯一個(gè)“非人”的個(gè)人空間，是不會(huì)發(fā)生什么糾紛的。例：護(hù)士和醫(yī)生在病床邊談病人的情況；白人老爺當(dāng)著黑人奴仆的面大談種族歧視問題；清潔工不敲門就闖入辦公室清理廢紙簍等等。

但是，必須注意，視對(duì)方為“非人”只有在特定的環(huán)境和條件下才能成立。比如，在擁擠的商場里，公共汽車上，或者是權(quán)威人物和非權(quán)威人物之間。這里所指的“權(quán)威人物”并非單就地位的高低而言，亦包括各自的職責(zé)權(quán)力，如清潔工、海關(guān)檢查人員和醫(yī)生等，為執(zhí)行、完成自己的工作任務(wù)，而可視對(duì)方為“非人”。不然的話，對(duì)方就會(huì)覺得你是在無禮地侵入他人的領(lǐng)域。第二十五頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門我們常常說，要“禮貌待人”?！岸Y貌”這兩個(gè)字，就是建筑在尊重他人領(lǐng)域的基礎(chǔ)上的。我們往往視那些尊重他人的私有空間、不輕易侵?jǐn)_他人領(lǐng)域的人，為講禮貌的人；反之，那些無視他人的私有空間、常常侵?jǐn)_他人的人為不懂禮貌的家伙。對(duì)師長講禮貌，用鞠躬的方式降低自己身體的高度。與他人之間，一旦發(fā)生了身體的觸碰，例如踩到了他的腳，撞著了他的身體，便會(huì)趕緊避開，用身姿發(fā)出一組歉意的信號(hào)，或在口頭上宣稱“對(duì)不起”來表示我們的禮貌。在聽人講話時(shí)，我們．會(huì)用錯(cuò)開直視的目光，來表示對(duì)對(duì)方的尊重，體現(xiàn)出彬彬有禮的風(fēng)度。在進(jìn)入他人的家或其他的房間時(shí)，我們會(huì)用敲門、按電鈴的方式通知主人，得到允許后，才進(jìn)入他的私人領(lǐng)域。這處處都在表現(xiàn)著“禮貌”兩字。

第二十六頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門有關(guān)保衛(wèi)個(gè)人空間的說法，牽涉到一個(gè)人如何選擇正確的身態(tài)語言信號(hào)。倘若你坐在一張沒有旁人的空桌子上，又不歡迎后來的他人跟你同桌，你用什么身態(tài)語言來表達(dá)你的意思?想獨(dú)占一張桌子，通常可以采用兩種方法。一、你可以找張離人較遠(yuǎn)，較不引人注意的桌子；

二、你可以用衣服、包等物件想辦法占據(jù)整個(gè)桌面。

第一種方法是比較消極的，你的身態(tài)語言發(fā)出的是這樣的信號(hào)：“我找了個(gè)處于角落的位置，是希望別人不要來打擾我，請(qǐng)你們?nèi)フ覄e的桌子坐吧。”

第二種占據(jù)整個(gè)桌面的方法具有攻擊性。這種人通常會(huì)坐在桌子的中間位置，意思說：“走開，不許來打擾我?！睆纳眢w的動(dòng)作來看，采用第一種方法的人，總希望背對(duì)著門，離他人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的；而采用第二種方法的人，卻往往面朝著門，具有向來者挑戰(zhàn)的姿態(tài)。

第一種人，只要能保住個(gè)人的足夠空間就滿足了，往往都是些個(gè)性內(nèi)向的人；

第二種人，認(rèn)為自己有統(tǒng)御的能力，能夠控制情況，有擴(kuò)展自己空間的野心，性格外向者居多。所以這些爭奪空間的手段，反射出各人的內(nèi)在個(gè)性。在這二種情況下，身態(tài)語言都反映出各有一套不同含義的信號(hào)，它不是由身體的動(dòng)作和移動(dòng)產(chǎn)生的，完全可以說是一種由位置而產(chǎn)生的信號(hào)。

第二十七頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門身態(tài)語言學(xué)可歸納為三項(xiàng)基本理論：

第一項(xiàng)理論說明，人類的感情或欲求在無意識(shí)中形成身體的變化而表現(xiàn)出來。例如，害羞時(shí)的臉紅，驚訝時(shí)的張大嘴瞪大眼，焦急不安時(shí)的抖腿等等。

第二項(xiàng)理論有關(guān)人的勢力范圍，即人的私人空間問題。

第三項(xiàng)理論，即“自我親密性”的問題。就是說，任何人都有與他人接觸的欲求，如果這一欲求遭受抑制，那么取而代之的，是形成自身與自身觸摸的現(xiàn)象。其次，是非自我的觸摸。

第二十八頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門大家一定還記得水門事件吧。這個(gè)轟動(dòng)全世界的丑聞，導(dǎo)致了尼克松總統(tǒng)的下臺(tái)。當(dāng)時(shí)，全世界的電視臺(tái)都播映了有關(guān)這一事件的新聞。當(dāng)電視中出現(xiàn)記者采訪尼克松的鏡頭時(shí)，尼克松一邊回答記者們的提問，一邊隨手撫摸著自己的臉頰、下巴。這些微妙的自身觸摸的現(xiàn)象，在水門事件爆發(fā)前，是不曾見過的。諳熟身態(tài)語言的專家們，一看到尼克松自我撫摸的行為，便確信在水門事件中，尼克松是脫離不了干系的。因?yàn)樗纳響B(tài)語言已是一份“不打自招”的“供詞”。

第二十九頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門震驚日本朝野的“洛克希德”案，牽涉到了當(dāng)時(shí)擔(dān)任首相的田中角榮。當(dāng)田中角榮首相在反駁對(duì)方的論點(diǎn)時(shí)，有一個(gè)特別引人注意的動(dòng)作特征，那就是不時(shí)地用手帕擦拭臉上的汗水。出汗的現(xiàn)象，當(dāng)然是某種生理機(jī)能的作用，但它又很清晰地表現(xiàn)了某種程度的生理變化，顯然，在田中角榮的心中隱瞞著不可告人的秘密。

弗洛伊德曾經(jīng)指出：人類不自覺的心理狀態(tài)，能在自身不留意之間，在行動(dòng)上毫無保留地暴露出來。因?yàn)閮?nèi)心的精神狀態(tài)，無論如何刻意地隱藏，一定會(huì)在外表的行動(dòng)上露出破綻。

盡管我們可以強(qiáng)裝出雄辯滔滔的強(qiáng)硬態(tài)度，甚至于擺出一副有恃無恐的樣子，但實(shí)質(zhì)上內(nèi)心某處的弱點(diǎn)依然存在。此種“做賊心虛”的心理，在無意識(shí)之中，以某種形態(tài)動(dòng)作表現(xiàn)在體外。田中角榮前首相和尼克松前總統(tǒng)在回答別人問題時(shí)，那些出汗、擦汗以及頻頻地托腮、摸下巴的等等小動(dòng)作，都是心理上極度緊張的表現(xiàn)。身態(tài)語言的研究專家們認(rèn)為，這就是所謂心理上的自瀆行為

為了自我補(bǔ)足心里的懦弱感，在許多場合中，常以自我觸摸身體的方式來掩飾。我們通常稱此種行為作“自我親密性”，在心理上認(rèn)為自我觸摸有自我安慰的意味。

第三十頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門人在某些方面往往是怯懦的。尼克松和田中角榮不敢在記者和法官面前道出真情，年輕人不敢在具有權(quán)威性的教授面前直抒已見，因此，為了掩飾人類普遍具有的怯懦性，才需要以自我觸摸來掩人耳目。可以這樣說，自我觸摸動(dòng)作頻繁的人，其內(nèi)心一定隱藏著不穩(wěn)定的秘密。雖然有極個(gè)別的人，有時(shí)能適時(shí)自覺地控制住自己，而幾乎不露出自我觸摸的動(dòng)作，但看上去卻會(huì)顯得較為機(jī)械呆板。一些科學(xué)家認(rèn)為，人的自我觸摸與嬰兒想得到母親愛撫的心態(tài)極為相似，都欲借此來平穩(wěn)心中的波瀾，驅(qū)除孤立無援的心境，以得到某種安全感和充實(shí)感。英國動(dòng)物學(xué)家莫里斯的一段話可以說明其原因。他說：“身為動(dòng)物的我們，所獲得最初的印象，必然是在母親的子宮壁保護(hù)之下、完全處于漂浮狀態(tài)時(shí)產(chǎn)生的親密肉體接觸感?！倍祟惾怏w接觸感，與生命息息相關(guān)，我們將終生受其強(qiáng)烈．的驅(qū)策。沒有它，我們將會(huì)空虛不安而逐漸枯萎。但是，這種肉體接觸，一般僅僅限于發(fā)生在幼兒與母親、情侶或夫妻之間，為什么呢?

第三十一頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門人由生至死的過程，從肉體接觸的角度劃分為五種表現(xiàn)：

第一種，嬰兒在母親胎內(nèi)時(shí)的肉體接觸。

第二種，幼兒在哺乳期的肉體接觸。

這兩個(gè)時(shí)期的肉體親密性，會(huì)在長大成人后轉(zhuǎn)變成各種形態(tài)的肉體接觸而在他的身上重現(xiàn)。

第三種表現(xiàn)，即從喪失幼兒期的親密性到成人時(shí)期，這時(shí)所萌發(fā)的日常的肉體接觸，稱為“性親密行為”。

第四種，稱之為“社會(huì)親密行為”。因?yàn)樵诔扇说氖澜缋铮诵缘慕佑|外，一個(gè)人因?yàn)榫哂信c他人“保持距離”的心理因素，所以使肉體接觸受到壓抑。在這一階段的肉體接觸，惟有握手、表示問候的擁抱、接吻之類，是當(dāng)做一種社會(huì)習(xí)慣來進(jìn)行的禮儀式的肉體接觸。

第五種就是憑借著自我觸摸的“自我親密行為”。

第三十二頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門在成人的世界里，肉體接觸被壓抑的理由之一是由于現(xiàn)代社會(huì)的過密狀態(tài)。如果在人口繁密的世界中，人與人相遇都要采取親密性接觸的話，這世界必然會(huì)變成一片混亂，社會(huì)組織必然呈現(xiàn)癱瘓麻痹狀態(tài)。另一個(gè)理由是因?yàn)樾缘膯栴}，亦即在成人之間，肉體的親密具有性的意味。

至于自我觸摸，無論對(duì)什么人，在其無意識(shí)的世界里，應(yīng)當(dāng)解釋為：“將一個(gè)人的肉體當(dāng)做舞臺(tái)，進(jìn)行‘兩個(gè)人’之間的接觸。”第三十三頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門有時(shí)候，必須用接觸對(duì)方的身體來作為溝通。有許多時(shí)候，除非透過我們的個(gè)人空間，去觸摸撫愛對(duì)方，否則就不能達(dá)到情感的自由溝通。近代非常流行握手，這是人與人之間最常見的一種社交性的肉體的接觸。握手在歐美人的生活中是理所當(dāng)然的社交禮節(jié)，但對(duì)我們東方人來講，在有些閉塞的地區(qū)，握手仍然是相當(dāng)叫人難為情的舉動(dòng)，尤其是在異性之間，如果女方不主動(dòng)伸出手來的話，男方是斷然不可去握住她的手的。但是，在政治家和商人之間，如果不緊緊地握手，或者你伸出手去對(duì)方不理不睬，你的心頭就會(huì)十分不安，提心吊膽地感到對(duì)方?jīng)]有誠意或?qū)ψ砸延胁恍湃沃?。如果?duì)方出于你的意料之外地緊緊握住你的手，你的心中就會(huì)涌現(xiàn)出一種親近的感情。這種奇妙的親近感，就是“肌膚情誼”()的效果。要說服對(duì)方時(shí)，利用“肌膚情誼”來削弱對(duì)方的反對(duì)意志,他人談話時(shí)，總是不時(shí)地?fù)崦?duì)方的膝蓋或者拍拍對(duì)方的肩膀，進(jìn)而達(dá)到說服對(duì)方的目的。這是身為少數(shù)派的領(lǐng)導(dǎo)人，為了保持派閥間的勢均力敵，對(duì)于出現(xiàn)在派閥間的作梗的人物，不得不經(jīng)常給予安撫說服的技巧。懂得如何巧妙地利用肉體接觸來達(dá)到情感的交流。第三十四頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門西方政治家們?cè)诟傔x期間，總是不顧勞累地四處與他的選民們一一握手，展開“肌膚情誼外交活動(dòng)”。這種頻繁握手，當(dāng)然是相當(dāng)耗費(fèi)心神的苦差事，但在選民的印象中卻能得到良好的聲譽(yù)。手和手的接觸，令人產(chǎn)生一種心和心連在一起的感受，更何況有人認(rèn)為能和政治家握手實(shí)屬光榮，感激之情自然不在話下。其中有些人，甚至對(duì)這種匆匆的肉體接觸，永遠(yuǎn)也無法忘懷。這樣一來，被他握過手的選民給予他的投票率，當(dāng)然就相當(dāng)高了。這就是肉體接觸所產(chǎn)生的直接的魅力。

第三十五頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門孩子們?cè)诒唤桃陨鐣?huì)規(guī)范之前，是用手的觸摸來探測他們的小天地的。他們觸摸父母，并鉆進(jìn)父母的懷里。他們摸自己，摸自己的生殖器玩，在搖籃內(nèi)感到安全，摸到具有冷、熱、光滑或粗糙的有刺激感的東西時(shí)就興奮。孩子慢慢長大后，像兒時(shí)一樣憑借著觸摸去探測世界的情況減少了，觸覺的天地大大縮小了。由于個(gè)人領(lǐng)域的需要，限制了他們真情的流露，同時(shí)也限制及阻止了他去尋求許多他渴望獲得的人際關(guān)系。于是，兒童的天真爛漫一去不返，成年人變得心智停滯，因?yàn)樾闹堑奶刭|(zhì)很容易轉(zhuǎn)變?yōu)樯砩系奶刭|(zhì)，所以他的生理也變得停滯了。

第三十六頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門人類所有神經(jīng)性的問題，都可以通過身體的結(jié)構(gòu)和功能顯示出來。從來沒有任何一種文字，能夠像身態(tài)語言一樣，把意思表達(dá)得那么清楚?！靶睦頎顟B(tài)影響身體的姿勢和功能”。即：人的情緒使他的身體固定在模式中。一個(gè)經(jīng)常不愉快的人會(huì)使皺眉．由習(xí)慣而變成他臉上的一個(gè)固定組成部分。一個(gè)具有侵犯性的人，老是把頭伸向前方，日久天長就發(fā)展成引頸向前的姿勢，再也改不過來了。人的情緒使他的姿勢和表情定型。反過來說，這種定型也迫使情緒就范。要是你經(jīng)常把微笑掛在臉上，便會(huì)影響你的個(gè)性，使你的心智也跟著微笑。這種情形也適用于皺眉，以及其他明顯度深淺不一的姿勢上。一個(gè)人的舉動(dòng)和他的內(nèi)心情緒有關(guān)。當(dāng)一個(gè)心中不安或心內(nèi)蘊(yùn)藏著渴望的人，為了安慰自己的內(nèi)心情緒，就會(huì)通過自我觸摸來求得心理的平衡。那些酷愛玩弄洋娃娃，或抱著枕頭睡覺的人，必定心有所需，是把洋娃娃和枕頭等物當(dāng)做他人的替代物，而進(jìn)行心理上的肉體觸摸的一種方法。

第三十七頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門觸摸和自我觸摸的現(xiàn)象，在我們的人類社會(huì)中幾乎隨處可見。當(dāng)你了解了它所蘊(yùn)含的意義后，再去仔細(xì)地進(jìn)行觀察，相信你在進(jìn)一步洞察他人心靈隱秘方面，會(huì)大有收獲的。眼睛是傳達(dá)人類內(nèi)心情感的心靈之窗。

眼睛真有如此魔力嗎?真的有燃燒的眼光，冷酷的眼光，或利箭般銳利的眼光嗎?如果從生理解剖學(xué)的角度來說，眼睛根本就不是什么“心靈之窗”，而是生理學(xué)上的死角，僅僅是視覺的器官，它既感覺不到冷，也感覺不到熱，除了接收外界的圖像外，沒有其他的作用。

第三十八頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門但是，為什么人人都說，從眼睛可以看出智慧、理解、善良、奸惡、貪婪或冷漠呢?難道大家的感覺都錯(cuò)了嗎?如果眼睛真的不能表達(dá)感情，為什么會(huì)有那么多的文學(xué)作品都這樣描寫呢?眼球的本身，確實(shí)不能表達(dá)出什么來。人的內(nèi)心情緒之所以能使眼睛有不同的變化，完全是由于臉部及眼睛周圍的肌肉動(dòng)作襯托出來的。換句話來說，眼睛凝視時(shí)間的長短，視線注視的方向，眼皮的張開或瞇起，以及眉毛的抖動(dòng)和飛揚(yáng)等等，無數(shù)臉部肌肉的變化使我們感覺到眼睛也發(fā)生了變化，流露出了各種各樣的內(nèi)心情感。

俗話說“眉目傳情”，其實(shí)就道出了這么一個(gè)道理，眼神的變化和眉毛的襯托大有關(guān)系。

第三十九頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門根據(jù)研究，由眉毛變化反映出的眼神，有五種基本形態(tài)：

(1)眉毛上聳型：表現(xiàn)出恐懼、驚嚇。

(2)眉角拉下型：表現(xiàn)出憤怒。

(3)眉毛并攏型：表現(xiàn)出困窘、不(4)悅，(5)或不(6)贊成他人意見。

(7)眉毛斜彎型：表示出好奇、詢問。

(8)眉毛迅速上下動(dòng)作型：表現(xiàn)出充滿親切(9)、贊同(10)。

如果將上述五種基本形態(tài)加以各種組合，做出變化時(shí)，其數(shù)量之多令人吃驚。有一位心理學(xué)家曾經(jīng)請(qǐng)一位著名演員配合進(jìn)行試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)單憑眉毛的動(dòng)作，便能演出40種以上的表情。

第四十頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門除了眉毛對(duì)眼睛的襯托外，還不能忽視眼皮的功效。眨眼，抖動(dòng)眼皮，垂下眼瞼，半睜半開的眼皮，睜得大大的眼皮……小小的眼皮對(duì)眼神的變化同樣起著舉足輕重的作用。眼睛，是五官之首，同樣，臉部所有肌肉群的變化，都在改變著他人對(duì)眼神的感覺。例如，把下顎稍許上抬，把鼻子高高挺起，眼珠轉(zhuǎn)到眼角邊，于是，眼神便流露出傲慢的姿態(tài)。通過不同的眼神，以及眼睛看的方向，盯著看的時(shí)間的長短等等，我們就可以識(shí)別出各種人在各種不同場合下的內(nèi)心隱秘。

第四十一頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門身軀肥肥胖胖，長著肉鼓鼓的圓形臉，目光呆滯無光的人，會(huì)讓人覺得他遲鈍。狡詐的眼神，不用說是屬于那種長形臉的人。而另一種人，只要一看到他的眼神就知道他是屬于個(gè)性爽朗者，眼大而圓，經(jīng)常閃爍著晶瑩透徹的光。眼神閃爍的人，我們可以解釋成：這個(gè)人的心理狀態(tài)相當(dāng)不穩(wěn)定，要不然就是心情憂郁，不開朗。罪犯在考慮坦白不坦白自己的罪行，心情猶豫不決時(shí)，他的眼神幾乎都是處于閃爍不停的狀態(tài)之中的。第四十二頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門但眼睛所能運(yùn)用的最重要的技巧，就是“看”或者“凝視”。我們?？梢岳盟?，來作為和別人和好或斷交的手段。怎么做呢?只要用人道的或非人道的態(tài)度看或盯視他們就可以了。

第四十三頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門簡單地說，眼的運(yùn)用在我們的人類社會(huì)中只要注意兩點(diǎn)便是了。一是我們不可對(duì)人盯視，二是盯視可以在非人的場合使用。盯視藝術(shù)品、雕塑、風(fēng)景。到動(dòng)物園里盯視動(dòng)物，等。這都可以隨心所欲，要看多久就看多久，要看多么仔細(xì)就看多么仔細(xì)，因?yàn)樗鼈兪恰胺侨恕?。但是，如果面?duì)一個(gè)人，我們就不可以用“盯視”來望著他。當(dāng)然，美術(shù)學(xué)院的學(xué)生可以盯視裸體模特兒，因?yàn)樗潜蛔鳛椤胺侨恕?，即作為一尊藝術(shù)品來欣賞的。我們也可以盯視櫥窗里或舞臺(tái)上的服裝模特兒，因?yàn)樗彩恰胺侨恕?，僅僅是展覽新型服裝的活動(dòng)架子。同樣的，我們也可以用盯視來欣賞一個(gè)演員在舞臺(tái)上的表演，因?yàn)檠輪T本人深藏在他扮演的角色后面，角色是虛構(gòu)的，也屬“非人”的范疇，我們的盯視對(duì)于演員和我們自己本人都不會(huì)覺得有什么尷尬和困擾。

對(duì)于我們不太熟識(shí)的人，要是我們承認(rèn)他們具有人的地位，就要避免盯著他們看，也得避免忽視他們的存在。我們用一種有意及有禮的注視來對(duì)待他們。我們看他們的久暫，大致掌握在只要對(duì)方感覺到我們看到了他們就行了，然后馬上把目光移開。在身態(tài)語言的含義中，我們等于在說：“我知道你在那兒。”過一會(huì)兒再補(bǔ)充一句，“但我并不妄想侵犯你的私人空間?！痹谶@樣的眼光交接中，最重要的一點(diǎn)是，一直盯著對(duì)方看是不可以的。

第四十四頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門由于會(huì)見的場合不同，雙方眼光的交接也就有不同的公式。假如你在街上遇見一個(gè)迎面而來的人，你可以望著人直到和他相距兩米半到兩米的地方，然后你就得把眼光錯(cuò)開和他擦肩而過。在這個(gè)距離沒達(dá)到之前，雙方將發(fā)出他將從那個(gè)地方通過的信號(hào)，這信號(hào)只需簡短地朝那地方瞥一眼就行了，對(duì)方會(huì)意味到的，于是雙方會(huì)微微調(diào)整自己的前進(jìn)方向，然后順利地擦肩而過。快速的一瞥和眼睛向下看的動(dòng)作，在身態(tài)語言里是“我信任你，我不怕你”的意思。為了加強(qiáng)這個(gè)信號(hào)，你在把眼光移開之前，可以直接地望著對(duì)方的臉部。當(dāng)雙方之間有一個(gè)人戴著墨鏡時(shí)，就很難看出那對(duì)隱藏在墨鏡后面的眼睛在干什么了。戴著一副墨鏡，來隱蔽自己的一對(duì)眼睛。戴墨鏡的人會(huì)誤認(rèn)為，深色的鏡片保護(hù)著他，使他能夠向人盯視而不被對(duì)方察覺。其實(shí)，這只是一種掩耳盜鈴式的自慰心理。以對(duì)方的看法來說，戴墨鏡的人等于是在用“此地?zé)o銀三百兩”的方式向他表明，對(duì)方一直在盯著他看或不懷好意地窺視著他。

第四十五頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門我們?cè)谟鲆婎I(lǐng)導(dǎo)者或名人時(shí)，通?？此谎郾惆涯抗庖崎_，為的是向?qū)Ψ奖ＷC，我們尊重他的私人空間。當(dāng)我們碰到殘疾人時(shí)，也用這種方法簡短地看一眼，然后望向別處，避免使他覺得我們?cè)诒梢暬蚱缫曀?。尤其是?dāng)我們遇到一個(gè)美麗的少女時(shí)，更會(huì)采取這種看的方法，以表明我們對(duì)她并無非分之想。這是我們?cè)谠S多不尋常的情況下使用的技巧，在這種情況下，如果盯視過久將會(huì)使人難堪。當(dāng)我們看到一對(duì)異族通婚的夫妻時(shí)，當(dāng)我們?cè)诤I遇見身穿泳裝的異性時(shí)，都會(huì)自然而然地使出這迅速一瞥的技巧。反之，我們要想貶低一個(gè)人，就用一種不禮貌的長時(shí)間的盯視去看他，讓他受不了。這種看人的方法，在敵對(duì)的雙方之間，常常可以看到。

第四十六頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門這種看了就把眼光移開的一瞥，在有的場合，會(huì)使我們覺得十分尷尬，就像不知該把手腳放在何處一樣，我們會(huì)不知道把自己的目光投向何處才好。比如兩個(gè)陌生人面對(duì)面地坐在火車餐車的餐桌上，他們只有兩種選擇：一是互相自我介紹后，邊吃邊隨意談著瑣碎的話；二是忽視對(duì)方的存在，拼命想辦法避免四目相交。性格外向的人往往采用前者，而性格內(nèi)向的人大多如后者。第四十七頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門他們反復(fù)地看菜單，傻乎乎地玩弄著餐刀；好像第一次看到似的檢驗(yàn)他們的指甲。要是碰巧眼光相遇了，他們一定很快地轉(zhuǎn)向一邊，作出欣賞車窗外的風(fēng)景的樣子。”類似這種處境相同的尷尬的眼睛，我們?cè)陔娞堇?，擁擠的公共汽車上，也同樣在支配著我們的視覺行為。我們偷眼環(huán)顧左右，在眼光凝注之前移開，或者用一種視而不見的看法，望著別人的頭部、下巴、身體而不去看對(duì)方的眼睛，但視線必須是那種可以被人忍受的漫不經(jīng)心的樣子。假如我們的眼光碰上了，可以用淺淺的微笑來作為緩和信號(hào)。但這個(gè)微笑絕不能太久或太明顯，它的意思必定是在說：“抱歉，我們的眼光碰上了。不過，你我都明白，這僅僅是巧合?！?/p>

第四十八頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門“注視”和某種直接發(fā)自一個(gè)人內(nèi)心的東西，是完全一樣的，“目光”就像“一顆筆直前進(jìn)的子彈”。他覺得眼睛本身再配合上眼皮、眼窩、光彩和瞳孔，等于“包括舞臺(tái)和演員在內(nèi)的整座戲院”。眼睛邊的肌肉精巧得令人難以相信，由于這個(gè)原因，使得每次的眼光都會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)不同，但盡管不同種類的眼光多得舉不勝舉，但眼光到最后只有“瞬息的和持久的看法，即眼光溜過物體的表面再看著它，以及像只鉤子似的緊盯著它看，而斜視的看法，是種特別的形式，我們慣常把這種看法叫做‘瞟一眼’?！泵恳淮巫⒁暥颊f出了注視者的心意歷程。

第四十九頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門還有一種注視，是想看對(duì)方但又不想給對(duì)方發(fā)現(xiàn)的看法，稱為“側(cè)視”.在任何情況下，如果我們的注視不被他人所發(fā)現(xiàn)，就可以長時(shí)間地觀察別人。當(dāng)對(duì)方的眼光移過來要和我們接觸時(shí)，我們的眼光必須立刻溜開。越有技巧的人，越能杰出地利用這種特殊的眼光，去偷窺他人。第五十頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門眼皮幾乎閉上四分之三，眼睛好像是在隱藏自己，但事實(shí)上，眼皮壓縮著目光，然后，“把它像一支箭似的射出來”。他又說，“眼睛看起來昏昏欲睡，但在甜美的倦容后面，卻是清醒無比的意識(shí)。一個(gè)人一旦具有這種眼光，就如同贏得了一筆財(cái)富”。這是“最有效力，最富于暗示，最美妙和最令人著迷的?！边@種目光既是偷偷摸摸的，又是明目張膽的。這種注視是眼皮所賦予的，是一種帶有睡意的注視，一種心有所思的注視，一種鑒賞似的注視。巴黎人對(duì)具有這種眼神的人特別欣賞，如果一個(gè)女人具有這種眼神，即使她徐娘半老，仍會(huì)不失風(fēng)韻和魅力。好萊塢的演員們都學(xué)習(xí)這種眼神，認(rèn)為它具有永久不衰的性感。

第五十一頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門對(duì)于雙方目光的注視交接，人們還有一個(gè)約定俗成的規(guī)矩。例如，要是有人盯著我們看而被我們偶然發(fā)覺了的話，他就有首先移開視線的義務(wù)。要是我們?cè)诙⒗嗡难劬χ?，他不把視線移開，我們就會(huì)變得很不舒服，或者感到難堪和惱怒，意識(shí)到這里頭一定會(huì)別有用心。此外，正像其他的身態(tài)語言一樣，不同的民族，不同的文化，會(huì)對(duì)同一種眼神產(chǎn)生不同的理解。在事實(shí)上，躲避他人視線者，的確極不愿意看到對(duì)方，同時(shí)，他心底里也根本不想讓對(duì)方盯著自己。心理學(xué)上認(rèn)為，這種現(xiàn)象是由投射()心理所促成的。

第五十二頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門根據(jù)最新的心理學(xué)研究，人類的視線還有著另一種非常有趣的內(nèi)在意義。這項(xiàng)研究，就是近數(shù)年來變得非常時(shí)尚的“交流分析法”()，簡稱為T．A?！癟”就是一般所稱的交流，即人與人互相間在心理上的“發(fā)出”和“接受”的應(yīng)對(duì)狀態(tài)。T·A這項(xiàng)心理學(xué)上的最新理論，不但剖析了人際關(guān)系間在情感交流中、在精神分析上所產(chǎn)生的真正的意義，并應(yīng)用到了心理治療的實(shí)踐中去。在“交流分析法”中有一條理論認(rèn)為，在人的內(nèi)心中一定有P、A、C三種要素存在。這三種要素所占的比重的大小，是根據(jù)不同的時(shí)間、場合而變化著的。第五十三頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門P——做父母的自我狀態(tài)。即體貼孩子，具有愛心的父母親的心理狀態(tài)。

A——指成年人的、特指有能力用理智來判斷事物，并冷靜分析的成年人的心理狀態(tài)。

C——兒童的心理。即所謂童心，對(duì)事物有強(qiáng)烈的好奇心理等。我們?cè)诓煌膱龊现?，因?yàn)槊鎸?duì)不同的對(duì)象，所以內(nèi)心中的P、A、C三種要素必定會(huì)產(chǎn)生各不等的作用。比如，當(dāng)我們和自己的子女說話時(shí)，P因素就增值，我們的身態(tài)語言會(huì)流露出“愛”的信號(hào)；當(dāng)我們和同事相處時(shí)，內(nèi)心A的因素就占主導(dǎo)地位；但當(dāng)我們欣賞電影，或聽科學(xué)家作科學(xué)考察報(bào)告時(shí)，C的因素又會(huì)膨脹起來。當(dāng)然，有時(shí)也可能兩種因素同時(shí)統(tǒng)御著內(nèi)心。

第五十四頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門那么，這P、A、C三種內(nèi)心因素和視線有什么關(guān)系呢?因?yàn)檠劬κ切撵`之窗，內(nèi)心三因素的強(qiáng)弱變化，必然會(huì)引起你的視線的變化。當(dāng)我們處在P的狀態(tài)時(shí)，根據(jù)一般觀察分析的結(jié)論顯示出，視線大致上是從上往下的。做父母的以保護(hù)性的姿態(tài)“俯視”孩子，而擺出說教的口氣訓(xùn)導(dǎo)孩子時(shí)，正是P因素的機(jī)能發(fā)展到極點(diǎn)的征狀。當(dāng)然，相反的是，在C狀況下，視線是由下往上的，即“仰視”的狀態(tài)，通常他們的臉也是向上仰的。而在A的場合時(shí)，視線是平行的，臉當(dāng)然也是相對(duì)互視的了。第五十五頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門所以說，視線的動(dòng)向，能夠相當(dāng)正確地指示出一個(gè)人內(nèi)心處于何種因素為主導(dǎo)的自我狀態(tài)中。換句話來說，當(dāng)時(shí)這個(gè)人是處于對(duì)下的優(yōu)越感中，還是囿于對(duì)上的恐懼感中，或是具有平等的同輩感。除了以上所述的視線的方向外，注視的時(shí)間的長短，也大有奧妙。一個(gè)人說得越多，看對(duì)方的時(shí)間就越少；聽得越多的人，看對(duì)方的時(shí)間也越長。他對(duì)這一現(xiàn)象甚感意外。第五十六頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門當(dāng)人們開始說話時(shí)，一定先把眼光從對(duì)方那兒移開。在說、聽、看和移開視線之間，有一個(gè)很微妙的定則。多數(shù)人在剛開始說話以前，或第四句話開始以前，會(huì)移開目光轉(zhuǎn)而看別的地方；少數(shù)人第一句話說到一半時(shí)就錯(cuò)開目光看其他地方；而當(dāng)話說完時(shí)，半數(shù)人又會(huì)把目光挪回來注視著對(duì)方。為什么這么多人不肯在整個(gè)談話當(dāng)中始終望著對(duì)方呢?這是一種避免分散注意力的方法。第五十七頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門當(dāng)問私人切身問題時(shí)，兩眼望著訪問者的時(shí)間很短；而另外一些討論消遣興趣的問題時(shí)，望著訪問者的時(shí)間就長得多。而無論是問及私人問題還是消遣興趣的兩部分學(xué)生中，女生望著訪問者的時(shí)間要比男生為多。一個(gè)人在說話時(shí)把眼光看到別的地方去，通常表示他還在表達(dá)著他的意見，不想讓別人打岔。要是他中止了談話，把眼光凝視著對(duì)方，這就是他已經(jīng)把話說完了的信號(hào)。如果他中止談話后，并不把目光望著交談的對(duì)方，這就是說他的話還沒講完，不過是暫時(shí)停頓一下，想聽一下對(duì)方的反應(yīng)或考慮一下以后的話該怎么說。第五十八頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門若是一個(gè)人正跟你講話，你沒有聽完就看別的地方，這是在表示“我不完全贊同你所說的話，我的想法和你有點(diǎn)出入。”要是你在說話時(shí)一味看著別的地方，可能是在表示“我對(duì)自己所說的話并沒有十分的把握?！碑?dāng)你聽別人說話時(shí)，全神貫注地凝望著對(duì)方，這信號(hào)是在表示“我對(duì)你所說的非常感興趣”。當(dāng)你對(duì)別人說話時(shí)定定地望著你的聽眾，這信號(hào)似乎是表示“我對(duì)自己所說的話相當(dāng)自信。”你不望著對(duì)方而看著別的地方，也表示你內(nèi)心有隱匿的成分。如果你在他望著你說話時(shí)看別的地方，你的信號(hào)同時(shí)在表示“我不想讓你知道我心中的感想”。要是這個(gè)正在說話的人很吹毛求疵又好侮辱人的話，那么，這個(gè)解釋就特別正確。就像鴕鳥把頭埋在沙里一樣，頑固地認(rèn)為“如果我看不到你，你就傷害不到我。”所以當(dāng)你責(zé)罵孩子時(shí)，孩子常不肯望著你，就是基于這個(gè)道理。第五十九頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門有時(shí)還會(huì)有另外的意思。比如，一個(gè)少女移開眼睛不望著你，是因?yàn)樗娗橛谀?，而又不好意思看你才產(chǎn)生的。也有時(shí)候?yàn)榱似垓_對(duì)方，我們會(huì)故意地望著他而不移開自己的目光。第六十頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具我們常用許多方法來保護(hù)我們的身體防區(qū)和空間，假面具的運(yùn)用便是方法之一。我們有意識(shí)地表露在身體外的一切，很少是我們的真面目。每個(gè)人都像是經(jīng)過了訓(xùn)練似的，使他們身體的某種不協(xié)調(diào)的動(dòng)作，掩蓋住自己內(nèi)在的真面目，容易，使人產(chǎn)生“橫看成嶺側(cè)成峰”的錯(cuò)幻感。要是有人完全把他們的感受誠實(shí)地袒露出來的話，那才是咄咄怪事呢。第六十一頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具人類的假面具是隨著私有觀念的產(chǎn)生而出現(xiàn)的。當(dāng)人類的祖先還處于原始的穴居時(shí)代時(shí)，假面具對(duì)人類來說，是毫無用處的。人類所戴的假面具的最明顯的證據(jù)，便是為了改變自己在他人眼中的形象，而選購各種衣服，制作各種發(fā)型。我們相信，在公共場合之中，一個(gè)優(yōu)秀的國民必然是：衣服整潔、胡子刮得很干凈、頭發(fā)梳理得很整齊、手和臉都洗得很清潔。為了保護(hù)自己，我們?nèi)諒?fù)一日地用假面目掩飾著自己的赤裸裸的人性，小心地控制自己，以免我們的身體不經(jīng)意地泄露出隱藏在內(nèi)心的真情實(shí)感。我們經(jīng)常微笑，因?yàn)槲⑿Σ恢皇强鞓泛陀哪谋硎?，也是道歉、防衛(wèi)和諒解的表示。第六十二頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具在擁擠的餐廳里，我在你的旁邊坐下來，一個(gè)微笑就表示：“我沒有侵犯你的意思，但這是惟一的空座位，請(qǐng)別為我坐得離你如此近而見怪?！?。在街上不留意踩到了別人的腳，微笑就表示“對(duì)不起，我不是故意侵犯你，請(qǐng)你原諒?！痹诠财嚿?，因?yàn)檐囎拥木o急剎車而撞上了其他的乘客，微笑就等于在說，“我沒有傷害你的意思，剎車使我身不由已，請(qǐng)你諒解?！睆纳鲜龅睦涌梢钥闯觯词乖谖⑿Φ暮竺骐[藏著憤怒和不耐煩，我們還是每天在微笑。在工作單位里，我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)同事、對(duì)下屬微笑；回到家里，我們對(duì)兒女、對(duì)鄰居、對(duì)妻子或丈夫、對(duì)親戚和朋友微笑。事實(shí)上，真正的微笑很少，大都是我們所戴的假面具而已。第六十三頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具我們不僅在臉上戴著假面具，我們的整個(gè)身體都戴著假面具。女人用特定的坐姿來掩飾性感，裙子太短的時(shí)候尤其如此。男子穿緊身內(nèi)褲來掩飾性器官，女人用胸罩固定乳房。我們站得筆直，整齊地扣上襯衫的扣子，拉上拉鏈，用腰帶來束腰，戴上墨鏡等等。我們?nèi)ジ把鐣r(shí)，我們?cè)诮淌依飼r(shí)，我們參加葬禮時(shí)，我們進(jìn)入監(jiān)獄時(shí)，臉上會(huì)出現(xiàn)各種不同的表情，形成了一個(gè)個(gè)不同的假面具。第六十四頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具新進(jìn)監(jiān)獄的犯人都會(huì)做出一副漠然的樣子，偽裝成感覺遲鈍，使人產(chǎn)生一種此人十分平庸的印象。當(dāng)這人偽裝了一天漠然的樣子后，如果把他單獨(dú)關(guān)在一間房內(nèi)，他卻會(huì)做出一種敏感而又夸張的笑容，還會(huì)用狂笑以及咬牙切齒的憎恨來面對(duì)監(jiān)獄的警衛(wèi)人員。當(dāng)然，一直戴著假面具也是一件比較費(fèi)力的事，我們難免會(huì)在心力不支或特殊情形下，由于不在意而把它忘卻或拋棄。那些垂危的病人，那些被綁赴刑場的死囚，在結(jié)束自己的生命之前，都會(huì)拋棄戴了幾乎一生的假面具，而暴露出他的赤裸裸的人性。我們也常?？吹竭@樣的例子，一對(duì)情投意合的情侶在結(jié)婚后，卻吵得不可開交，最后導(dǎo)致了離婚。為什么?因?yàn)樵谡剳賽蹠r(shí)，為了取悅于對(duì)方，互相都嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地躲在自己的假面具背后。一旦結(jié)婚，目的已達(dá)到，便不知不覺地撤去了樊籬，在共同的夫妻生活中多少露出了一些真面目，以致發(fā)生了碰撞和摩擦。第六十五頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具在有一種情況下，人們往往不想戴假面具。這就是，當(dāng)你駕駛著自己的小汽車時(shí)。這時(shí)候，我們的身體的領(lǐng)域擴(kuò)大強(qiáng)化了，如果有人忽然沖到我們的面前，或緊跟在后面，我們就往往會(huì)失去控制地大罵對(duì)方，往常那副彬彬有禮的假面具不知被丟到了哪里。事后，我們又會(huì)對(duì)自己的失態(tài)感到驚訝。為什么我們?yōu)檫@種微不足道的事大發(fā)雷霆呢?一輛車子在我們前面闖過，或緊追著我們，又有什么大不了的關(guān)系呢?其中自有道理。因?yàn)槲覀冊(cè)谲嚿蠒r(shí)，有一種和車合為一體的潛意識(shí)，以為我們只是這“一體”的一分子，這時(shí)候新的“我”當(dāng)然不大會(huì)有對(duì)自己全權(quán)負(fù)責(zé)的心理，于是本來戴假面具的需要或多或少減弱了，甚至于消失了，所以我們對(duì)他人侵入自己這一領(lǐng)域的反應(yīng)，就會(huì)比往常強(qiáng)烈得多。另外，年齡增長到一定程度時(shí)，我們會(huì)越來越覺得戴假面具亦非易事或必要。有些女人，一生仗著一副漂亮的面孔取得別人的好感，可是一旦到了人老珠黃時(shí)，她會(huì)為化妝品無法掩蓋自己的蒼老而煩惱。年紀(jì)大的男人卻聽其自然，任意讓臉皮松弛。到年紀(jì)更大時(shí)，面部抽搐、臉頰深陷、眉頭皺得永遠(yuǎn)無法拉平，深刻的皺紋如刀刻斧鐫般更無法消除。到了那時(shí)候，有些老人厭倦了假面具，開始流露出某些真相，甚至因年老糊涂，像孩子一樣不再善于戴假面了。于是，他們的身態(tài)語言更多地暴露出了真實(shí)的人性，我們習(xí)慣把他們稱做“老天真”。第六十六頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具不過，除掉假面具后，人就像扔掉了束縛，往往會(huì)控制不住自己，因而有時(shí)會(huì)做出有悖于人類社會(huì)道德或秩序規(guī)范的事來。由此可見，戴上某種假面具是必要的。在心理醫(yī)院治療中，假面具經(jīng)常被廢棄不用。精神病人和年老的人一樣，拒絕戴假面具。高爾曼博士提到，有一次，醫(yī)院中一個(gè)病情日漸嚴(yán)重的女病人，把內(nèi)衣穿反了，感到很不舒服。于是，她在眾目睽睽之下，先高高地拉起裙子，想把內(nèi)衣拉正。當(dāng)這樣做仍無法把內(nèi)衣弄正時(shí)，她干脆把衣裙都脫了，放在地板上整理好后，再若無其事地把衣服穿好。像這種置人類慣常習(xí)慣于不顧的行為，脫下衣服后，不在乎別人對(duì)她的赤身裸體有什么看法和態(tài)度的做法，是心理變態(tài)的前兆。反過來說，心理變態(tài)康復(fù)中的病人，會(huì)漸漸地注意起他自己的外表及服飾。第六十七頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具人們對(duì)于假面具的需要總是過分，因此它幾乎已成為自我的一部分而很難卸除。只有在某些情況下，我們才會(huì)暫時(shí)卸除假面具。例如，夫妻同房的時(shí)候，為的是要飽享其中的樂趣。即使如此，多數(shù)人還是要在熄了燈，完全黑暗的環(huán)境中，才敢“脫掉”假面具。我們過于害怕身態(tài)語言會(huì)對(duì)我們的情侶泄露太多的真相，或者害怕我們臉部的表情告訴別人太多的“內(nèi)幕”，所以我們完全把“性”的視野封閉，并且用道德作擋箭牌。“用眼睛看是不文雅的”，“性器官是丑陋的”，“好女孩白天不做這種事”等等。第六十八頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具對(duì)某些人來說，黑暗仍然不足以使他們卸下假面具，即使在黑暗中做愛的時(shí)候，他們還是帶著假面具來保護(hù)自己，這種情況，會(huì)造成一定心理障礙，可以成為不少婦女性冷淡的理由之一。我們社會(huì)中很多需要戴假面具的情況，都可以在有關(guān)社交禮儀的書中找到。它們會(huì)告訴你，哪些行為是適當(dāng)?shù)?，哪些行為是為社?huì)所不容許的。有一些書中就極詳細(xì)地告誡人們，在公共場合擦臉、剔牙、挖指甲、掏耳朵和鼻孔是不禮貌的。第六十九頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具孔夫子，一生“克己復(fù)禮”，他所制訂和倡議的種種禮儀，實(shí)際上也是一副又一副的假面具，他可真稱得上是使用假面具的專家了。我們對(duì)于戴假面具的知識(shí)，部分來自我們固有的文化習(xí)俗，部分得自有意的教導(dǎo)。雖然戴假面具是全人類一致的現(xiàn)象，但戴假面具的技巧卻因?yàn)楦鲊幕牟煌?。第七十頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具在我們?nèi)祟惿鐣?huì)中，小孩和仆人也經(jīng)常被視為“非人”，我們總會(huì)有意無意地覺得在“非人”面前，不必使用假面具。我們不必?fù)?dān)心會(huì)傷害到一個(gè)“非人”的感情，他們既不是人，又如何能對(duì)傷害有所感覺呢?還有一種態(tài)度常被歸于“階級(jí)定位”。社會(huì)中高階層的人會(huì)以對(duì)“非人”的態(tài)度對(duì)待較低階層的人。老板對(duì)他的伙計(jì)、女主人對(duì)她的仆人、父親對(duì)他的孩子……在這種場合，都會(huì)認(rèn)為戴假面具是多此一舉的。第七十一頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具從身態(tài)語言的角度來看，一個(gè)人不論他在說些什么，他說話的音量的高低、速度的快慢、聲調(diào)的抑揚(yáng)頓挫，也是一種身態(tài)語言的信號(hào)。心情緊張的人，說話會(huì)結(jié)結(jié)巴巴；心情激動(dòng)的人，說話的速度會(huì)變得很快；而具有優(yōu)越感的人，會(huì)在對(duì)他下屬的說話中加入許多毫無意義的“嗯嗯啊啊”聲，或故意把說話的速度放得很慢，即俗稱的“打官腔”。第七十二頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具以上所說的，都是一些去掉假面具的情形，這種情形有時(shí)候?qū)e人幾乎構(gòu)成侮蔑。在很多情況下，我們戴上假面具是因?yàn)橛衅浔匾Ｓ袝r(shí)候，我們不論用何種方法卸除假面具，都是一件危險(xiǎn)的事。當(dāng)我們漫步在街上，從一個(gè)乞丐身邊走過的時(shí)候，如果我們不想施舍，總把眼光移開，假裝沒有看到他。如果我們把乞丐當(dāng)人看待而不戴上假面具，那么我們不但要面對(duì)自己的良心，還要去面對(duì)他的乞求，以及一切可能帶給我們的難堪。如果我們?cè)谌巳簱頂D的街上偶爾碰到熟人，也只得帶上某種假面具，因?yàn)槟莾喝颂嗔?，沒有時(shí)間多作寒暄。如果我們是在清靜的地方碰到熟人。就可以隨意交談，而不必使用某種假面具了。第七十三頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，人們通常都會(huì)卸下假面具。如果你想進(jìn)一步增進(jìn)及發(fā)展與他人之間的關(guān)系，或者你想多得到一個(gè)知音，更須完全去掉不必要的假面具。而我們觀在碰到的最大的困難是，由于我們戴了一輩子的假面具，早已習(xí)慣了它，如果一下子要卸掉它，實(shí)在是件很不容易做到的事。也有的時(shí)候，因?yàn)槲覀冇辛似渌膫窝b，才敢于把假面具拿下來。比如，當(dāng)一個(gè)人穿上了小丑的服裝去表演的時(shí)候，就能拋開平常的拘束而放松自己，盡情地開玩笑和做出各種隨心所欲的動(dòng)作來。也有的人，利用喝酒的機(jī)會(huì)，用假醉來作偽裝，暢暢快快地傾吐心中的怨恨或苦衷。讓我們從不必要的假面具后面解放出來，敞開我們的心靈，真誠地去和人們交往!行為轉(zhuǎn)移和心理轉(zhuǎn)移不知你有沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)你正在做某件事情，而又因?yàn)槭裁丛蚨霾幌氯サ臅r(shí)候，你會(huì)暫時(shí)停止，做出許多其他的動(dòng)作來。有時(shí)會(huì)給自己泡上一杯茶，悠然自得地喝起來；有時(shí)會(huì)一支連一支地抽煙；有時(shí)會(huì)突然意識(shí)到地板臟了而去擦洗地板；有時(shí)又會(huì)去準(zhǔn)備菜肴，盡管離燒飯的時(shí)間還早著呢。反正，你會(huì)去做一切與你剛才正在做的事情毫無關(guān)系的事情。第七十四頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具些方面來說，我們大多數(shù)人的內(nèi)心都潛伏著一個(gè)古老而又狡猾的“詐騙藝術(shù)家”。它非常精于自我欺騙，幾乎沒有人會(huì)懷疑他是在自己欺騙自己。一個(gè)人用其他的行為來代替他本該做的行為，這一方法就稱之為“行動(dòng)轉(zhuǎn)移”。幻想可能是孕育出新思想、新觀念的泉源，但同時(shí)也可能成為逃避問題的心理工具。我們是具有高等智慧的動(dòng)物，有發(fā)達(dá)的思維能力，所以時(shí)常會(huì)利用幻想來作為轉(zhuǎn)移注意力的手段。我們可以純粹經(jīng)由思想的過程來逃避問題，有時(shí)還會(huì)創(chuàng)造出一些復(fù)雜的方法，來幻想些不切實(shí)際的東西。這就稱之為“心理轉(zhuǎn)移”。無論是“行為轉(zhuǎn)移”還是“心理轉(zhuǎn)移”，都是一種自欺欺人的做法。這種心路歷程，也必然會(huì)在身態(tài)語言中無意識(shí)地流露出來。一個(gè)人的一舉一動(dòng)，在絕大多數(shù)的情況下，都含有非常明確的身態(tài)語言的信號(hào)，可是，有時(shí)候一個(gè)人也會(huì)做出些幾乎毫無獨(dú)立意義的動(dòng)作來，這些無意識(shí)的動(dòng)作，說明了什么呢?第七十五頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具一位中學(xué)的教師，有過這樣一條經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)新學(xué)生進(jìn)了中學(xué)，組成一個(gè)新的班級(jí)時(shí)，必須選一些學(xué)生擔(dān)任班長、各科的科代表等。但是，學(xué)生都是新的，互相并不了解，如果光以小學(xué)畢業(yè)的鑒定來選拔，亦有一定的局限性和片面性。怎么辦?這位中學(xué)教師是個(gè)擁有15年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老資格教育家，具有優(yōu)越的觀察力。他能通過學(xué)生的行為表現(xiàn)，對(duì)他們的領(lǐng)導(dǎo)能力做出正確的鑒定。他的經(jīng)驗(yàn)大略有以下三種：(1)仔細(xì)傾聽他人說話，而且也能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，表示對(duì)說話者贊同的學(xué)生，是領(lǐng)導(dǎo)人物的類型之一；(2)與他人談話時(shí)，兩腳不是抖動(dòng)就是踩動(dòng)地板，或以鉛筆敲擊桌面，這種無意識(shí)的行動(dòng)?？稍趯W(xué)生身上看到，而在與人談話時(shí)，極少有這些動(dòng)作者，是領(lǐng)導(dǎo)人物的類型之二；(3)當(dāng)全班的同學(xué)對(duì)某件事的意見一致時(shí)，盡管他心里有不同的看法，也絕不會(huì)貿(mào)然地提出反對(duì)的論調(diào)者，是領(lǐng)導(dǎo)人物的類型之三。第七十六頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具以上的第一點(diǎn)和第三點(diǎn)乃是順理成章的。這在研究成年人的領(lǐng)導(dǎo)階層時(shí)，早已被公認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的特征。但這第二點(diǎn)，卻特別有興趣。從身態(tài)語言的角度上來看，第二點(diǎn)的內(nèi)容是相當(dāng)受到重視的。此類絲毫不具備任何獨(dú)立意義的行動(dòng)，會(huì)隨著年齡的增長而漸漸減少。換句話說，心理發(fā)育越是成熟的人，越少此類無意義的行動(dòng)。但值得注意的是，與談話內(nèi)容毫無關(guān)系的行動(dòng)，在身態(tài)語言方面所代表的意義是：“我并不在聽你嘮叨。”這無意識(shí)的動(dòng)作表達(dá)出的是一種厭惡對(duì)方的無言的信息。所以在聽對(duì)方談話時(shí)，不停地抖動(dòng)著腳，不停地玩弄鉛筆，或津津有味地嚼口香糖，是一種“行動(dòng)轉(zhuǎn)移”。即，他把“聽’，這一行動(dòng)，轉(zhuǎn)移成抖腳等無意義的行動(dòng)了。透視這一身態(tài)語言的表現(xiàn)，我們還可以看到他的“心理轉(zhuǎn)移”，十有八九他把聽對(duì)方話的心思，拋到了九霄云外。此刻，他大概正在想著自己感興趣的事兒吧!第七十七頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具行為轉(zhuǎn)移和心理轉(zhuǎn)移的方法如果巧妙地運(yùn)用在適當(dāng)?shù)膱龊希矔?huì)收到理想的效果。有時(shí)候，在特殊的情況下，你不得不跟你所討厭的人談話。但是，你的內(nèi)心卻想盡快地結(jié)束交談。這時(shí)候，你就可以用行為轉(zhuǎn)移和心理轉(zhuǎn)移的手段，來達(dá)到盡快結(jié)束交談的目的了。進(jìn)行交談的過程中，你經(jīng)常把手放到嘴上，并不斷地交替盤腿，用手指搔鼻端和耳朵，或者以手帕拭臉等等動(dòng)作，使對(duì)方明白，雖然你表面上還在聽他講話，但你的心理上已經(jīng)出現(xiàn)了障礙，因?yàn)槟阋呀?jīng)轉(zhuǎn)移了行為。如果他還不明白的話，那你不妨來個(gè)心理轉(zhuǎn)移，表現(xiàn)出心不在焉的樣子，相信他很快就會(huì)興趣索然地中止那煩人的談話。實(shí)際上，無論是產(chǎn)生了行動(dòng)上還是心理上的轉(zhuǎn)移行為，都是由于心理上的障礙而造成的。根據(jù)心理學(xué)專家們的研究，不但由于心理障礙，即使是心理上的不滿足，亦會(huì)造成一系列的轉(zhuǎn)移行為出現(xiàn)。當(dāng)緊張感和欲求不滿的心理狀態(tài)達(dá)到飽和程度時(shí)，激求不滿的原動(dòng)力()即向各方面轉(zhuǎn)移，去找尋“發(fā)泄處”。有沖動(dòng)性的購買行為，就是這種心理原動(dòng)力發(fā)泄出來后產(chǎn)生的轉(zhuǎn)移行為。第七十八頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具心理上的不滿，卻把她們的行為轉(zhuǎn)移到了毫無因果或強(qiáng)烈購物欲的關(guān)系上去，這種行為，并不能解決她們的煩惱，其結(jié)果只能是越“發(fā)泄”煩惱越多。這又是做了樁自己騙自己的蠢事。這種轉(zhuǎn)移行為，也會(huì)出現(xiàn)在其他女性的身上。所以如果當(dāng)你的妻子一反常態(tài)，突如其來地開始大買特買商品的時(shí)候，你應(yīng)該懂得，她正在通過這種特殊的身態(tài)語言，向你傾訴著內(nèi)心某個(gè)方面的不滿了。另外，一個(gè)人心理上的滿足或不滿足，還可以通過身態(tài)語言的變化，轉(zhuǎn)移到食欲上去?！皬挠蒙诺膽B(tài)度可以了解一個(gè)人的人格?！边@是一句從古流傳至今的日本名言。事實(shí)上，如果你碰上一個(gè)狼吞虎咽般吃飯的人，再去觀察了解一下他，你必定會(huì)發(fā)現(xiàn)這是個(gè)性子粗魯?shù)娜?。而那些胃口并不大、吃起來模樣文質(zhì)彬彬的人，十有八九是個(gè)細(xì)心而且很有耐心的人。第七十九頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具所以造成身態(tài)行為轉(zhuǎn)移和變化的根源，必定是某種典型的心理因素。因此，把自己的家整理得一塵不染的、有異常潔癖的人，他們那種不斷打掃的行為，就是一種轉(zhuǎn)移行動(dòng)。他們的內(nèi)心常常有一種很深的孤獨(dú)感。對(duì)一個(gè)寫不出某種報(bào)告、心焦不已的人來說，他會(huì)一支連一支地抽煙，不停地吃東西、睡覺、玩紙牌、看電視……反正除了寫報(bào)告之外的一切事情都可使他暫時(shí)感到輕松滿意。這些種種活動(dòng)是一個(gè)人在遭受壓力時(shí)的習(xí)慣反應(yīng)。因?yàn)樗胩颖苁顾麨殡y的寫作，就用其他行為來取代他本該做的事情。由于他沉溺于新轉(zhuǎn)移的行動(dòng)中，就不用再為原來的工作而憂心了。第八十頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：身態(tài)語言學(xué)淺述人類在心理上受到壓迫的時(shí)候，必定會(huì)把心理上的壓抑轉(zhuǎn)移到行為上來，作為精神心態(tài)的反射，會(huì)因人而異地產(chǎn)生不同的行為。比如，嬰兒會(huì)吮吸大拇指，男人會(huì)咬他的指甲或指關(guān)節(jié)，女人會(huì)把雙手交叉著橫抱在胸前。嬰兒吮吸大拇指，是在尋求回到母親懷里的安全感而做出的象征性動(dòng)作。成人如果像嬰兒一樣吮吸大拇指就無法被社會(huì)所接受，必然遭致人們的恥笑，所以就用咬指甲和指關(guān)節(jié)來代替。女人把雙臂橫抱在胸前，是采取一種防衛(wèi)姿態(tài)，以遮蓋和保護(hù)她那容易遭受傷害的胸部。第八十一頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：身態(tài)語言學(xué)淺述所有身態(tài)語言的信號(hào)，都沒有純?nèi)豢隙ɑ蚍穸ǖ暮唵未鸢?。交叉的雙腿和平放著的雙腿，可以是一種了解他人內(nèi)在個(gè)性的線索，也可以用它來判斷他當(dāng)時(shí)的心理狀態(tài)，但也可能根本就沒有任何意義。我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)說過，相同的姿態(tài)在不同的文化背景中，可產(chǎn)生完全不同的反應(yīng)，如果我們形而上學(xué)地去看待它，就會(huì)因此產(chǎn)生許多誤解。除此以外，還有許多姿態(tài)由于那人經(jīng)常不斷地使用，漸漸地變成了一種習(xí)慣動(dòng)作——僅僅是習(xí)慣，而并不表示其它特殊意義。同樣，生理上的原因，也會(huì)使人對(duì)姿態(tài)造成誤解。比如，一個(gè)人在談話時(shí)不住地搔著鼻子，一定是內(nèi)心不安的表示嗎?也許，他是因?yàn)楸亲影l(fā)癢才去搔的呢?一個(gè)人坐立不穩(wěn)，是因?yàn)榻箲]不安嗎?也許，是因?yàn)樗砩仙似ぱ啄?因此，把姿態(tài)由潛在意識(shí)中分離出來，不要去憑空臆測別人的反應(yīng)，而從有意識(shí)的層次去了解人，似乎更有意義。只有那種“穿越過潛意識(shí)的思考”，才能使我們對(duì)信號(hào)得出正確的判斷，而絕不能單憑一種潛意識(shí)的神會(huì)去斷然判斷一切。第八十二頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：身態(tài)語言學(xué)淺述如果我們孤立地從一個(gè)姿態(tài)去做一個(gè)判斷，是非常困難的，也常常容易造成失誤。然而將各種姿態(tài)適當(dāng)?shù)亟M合起來，便可以產(chǎn)生一個(gè)完整的形象。即在我們要作任何科學(xué)判斷之前，必須先了解所有的事實(shí)。如果我們要賦予某人某個(gè)動(dòng)作以某種意義，一定先要了解他當(dāng)時(shí)的生理狀態(tài)?！绻覀冎豢吹揭粋€(gè)或局部的動(dòng)作，馬上就賦予它一大堆的意義，是一種可怕的錯(cuò)誤。第八十三頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：身態(tài)語言學(xué)淺述在研究某一個(gè)動(dòng)作或一個(gè)舉動(dòng)時(shí)，必須在了解他整個(gè)的行動(dòng)的整體條件下進(jìn)行，同時(shí)也要把行動(dòng)和他的話語結(jié)合起來判斷。雖然有時(shí)嘴里說的和身態(tài)所表現(xiàn)出來的會(huì)互相矛盾，然而卻也是不可分割的聯(lián)系。當(dāng)一個(gè)少女用學(xué)來的動(dòng)作頻頻掀動(dòng)眼睫毛時(shí)，她并不是為了排除灰塵清潔眼球，而是在向異性調(diào)情。并不是所有的眼皮動(dòng)作都是本能的反應(yīng)，有許多完全是后天學(xué)來的本領(lǐng)。眼皮的動(dòng)作就如同語言，因每個(gè)人文化程度的不同而異。第八十四頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：身態(tài)語言學(xué)淺述一個(gè)會(huì)說兩種語言的人，當(dāng)他改用另一種語言說話時(shí)，他的身態(tài)語言，無論是手腳的姿態(tài)還是眼皮的動(dòng)作，都會(huì)立刻變個(gè)樣子。這也證明了，我們?nèi)祟愒谏響B(tài)動(dòng)作上，確實(shí)有非凡的學(xué)習(xí)能力。這些不易察覺的動(dòng)作也可能有潛意識(shí)的價(jià)值存在。他發(fā)現(xiàn)，意念的傳遞有時(shí)十分神速，不能被肉眼看見，但仍能在無意識(shí)中被眼睛所辨識(shí)和吸收。這就是潛意識(shí)溝通領(lǐng)域背后的全部要點(diǎn)。第八十五頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具在成人社會(huì)的群體或政治圈子里，一個(gè)最成功的領(lǐng)袖總是那些能夠準(zhǔn)確地預(yù)測別人的動(dòng)向和欲望，然后領(lǐng)著他們?nèi)プ龅娜?。從身態(tài)語言的表達(dá)上可看出，一個(gè)心理成熟的人，每做一個(gè)動(dòng)作都是必要的，而且具有其目的性。如何聽取別人講話，也是做個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人物所必須具備的條件之一。模仿說話的人的舉動(dòng)，增強(qiáng)互相之間的親密感，跟著對(duì)方說話的進(jìn)度而保持、調(diào)整自己面部的表情和頭部的動(dòng)作。絕不會(huì)在聽對(duì)方說話時(shí)晃動(dòng)自己的腿或腳，發(fā)出“我很不安定，煩人，我對(duì)你的話不感興趣”的身態(tài)語言信號(hào)。第八十六頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具隨著身態(tài)語言逐漸被人了解，它還大大被人利用了。在不少場合，為了達(dá)到自己的某種目的，人們使用捏造的身態(tài)語言來偽裝自己，不讓他人洞察到自己的真面目。這些捏造的身態(tài)語言，都是經(jīng)過專門的精心訓(xùn)練的，以使他人對(duì)自己產(chǎn)生好感。一旦你開始想觀察一個(gè)人的風(fēng)格，他的舉止、行動(dòng)和臉部的變化，你就會(huì)開始了解到，所有的政壇人物之所以特別倚重身態(tài)語言，是因?yàn)樗麄兿虢璐耸蛊溲哉撘妆蝗藗兯邮??！靶挠徐`犀一點(diǎn)通”，這所謂的“靈犀”，就是類似聾啞人的“超敏感性”。第八十七頁，共二百五十頁。身態(tài)語言入門：人類常戴的假面具一個(gè)人的身態(tài)語言的表達(dá)，和他的心理因素有莫大的關(guān)系。而人類在生理上的差異，必然又會(huì)影響到他的心理因素。所以雖然作為人類共有的身態(tài)語言，在它的表達(dá)上，也會(huì)因性別不同而產(chǎn)生微妙的差異。比如，女性的溫柔和男性的剛勁，就是因性別的不同而在身態(tài)上表現(xiàn)出來的不同點(diǎn)。第八十八頁，共二百五十頁。男性身態(tài)語言：腿部和腳部當(dāng)你去赴約會(huì)，而對(duì)方遲遲不來的話，你的腿就會(huì)不由自主地抖動(dòng)起來，表示著焦急和緊張的意識(shí)。另外，一家之中最先架起腿來，而其他人都會(huì)學(xué)著他做，那么，最先架起腿來的，就是一家之主。當(dāng)心中不安，或想拒絕對(duì)方時(shí)，一般人常將手或腿交叉。這是在無意識(shí)中，企圖保護(hù)自身的心理表現(xiàn)和不讓他人侵犯自己勢力范圍的防御姿勢。當(dāng)你向上級(jí)提出某個(gè)建議時(shí)，如果他聽了一會(huì)兒，便把腿架了起來，你應(yīng)該注意，他可能對(duì)你的建議不感興趣。果真如此的話，你應(yīng)該盡快結(jié)束話題，告退離開。如果還要不知趣地嘮嘮叨叨的話，上級(jí)必然會(huì)頻繁地變換架腿的動(dòng)作，最后會(huì)變得越來越不耐煩。等到他忍不住打斷你的話時(shí)，你就會(huì)感到窘迫了。第八十九頁，共二百五十頁。男性身態(tài)語言：腿部和腳部人們?nèi)绻硎境鏊墓粜裕蛘哒f，他有意于接受對(duì)方的話，則會(huì)采取張開腿的姿勢。張開的腿比緊緊并攏的雙腿更能擴(kuò)大他的勢力范圍。那些有著強(qiáng)烈的支配欲和所有欲的人，他們往往會(huì)把腳擱在桌子上和拉開的書桌抽屜上。這一行為，可以看做是用自己的腳連接桌子，來擴(kuò)大自己的勢力范圍，表現(xiàn)著自我。反之，如果他的下屬在他的面前表現(xiàn)出這一姿態(tài)的話，他會(huì)感到自己的勢力范圍已被侵犯，而產(chǎn)生極不愉快的感覺。一旦他在初次見面或并不很熟悉的人面前，也把腳擱上桌面或抽屜上的話，難免不會(huì)被人認(rèn)為“那家伙真是傲慢無禮之極”。在腿所表達(dá)出的身態(tài)語言中，有一點(diǎn)必須留意的，那就是架腿的方式。男女的架腿方式有所差別，即使用同一種方式架腿，它所表示的意義也并不一樣。第九十頁，共二百五十頁。男性身態(tài)語言：腿部和腳部將一只腳的足踝架在另一只腳的膝蓋或大腿上的，99％屬于男性；而把兩條大腿緊壓著上下交叉地架腿的，99％屬于女性。因?yàn)?，從解剖學(xué)的觀點(diǎn)來看，腿的部位越是往上，越是接近性器官。所以，國外的一些學(xué)者認(rèn)為，大腿是屬于帶有性意識(shí)的敏感部位。即使是在嬰兒的身上，我們也可以看到那種大腿互相摩擦、緊貼的小兒自慰()動(dòng)作。就身態(tài)語言來說，腿部的動(dòng)作往往極具有性方面的暗示。所以女性是極少采用架腿方式的，尤其是穿著短裙的女性，如果她不是故意要挑逗異性，是絕不會(huì)這樣表示的。顯然，使用雙腿用力緊壓式的架腿方式，具有防御他人的侵犯，保護(hù)性的貞潔的意味。第九十一頁，共二百五十頁。男性身態(tài)語言：腿部和腳部坐在椅子上，一只腳翹起來橫跨在椅子扶手上。這種姿態(tài)看上去似乎很輕松，要是你以為這表明他是開放而又樂于與人合作的話，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。擺出這種姿勢的人，對(duì)他人漠不關(guān)心，甚至還有點(diǎn)敵意?？罩行〗闵钣懈惺埽彩遣捎眠@種坐姿的男性旅客，經(jīng)常是最難服侍的人。商業(yè)上，在買方和賣方之間，買主也會(huì)在自己的辦公室中擺出這種姿態(tài)，以表現(xiàn)他優(yōu)越的主宰地位，上級(jí)也會(huì)在下級(jí)面前以這種坐姿來體現(xiàn)他的權(quán)威。第九十二頁，共二百五十頁。男性身態(tài)語言：腿部和腳部另有一種，分開雙腿面向著椅子背倒坐，這種姿勢和把腳擱在辦公桌上一樣，通常發(fā)生在上級(jí)和下屬之間，以表示他的統(tǒng)御權(quán)。采用這種坐姿的人，不管他的表面上看來是多么令人愉悅和友善，事實(shí)上可能并非如此。因?yàn)檫@種姿態(tài)表明著他富于統(tǒng)治性和侵略性。雙方之間處于激烈競爭的時(shí)候，一方或雙方會(huì)不由自主地架起二郎腿。當(dāng)問題被提出來討論時(shí)，或者當(dāng)激烈的爭論發(fā)生時(shí)，談判者的一方或雙方總會(huì)把腿架起來。若雙方放下了架起的腿，身子向前傾移的話，則意味著談判將順利達(dá)成協(xié)議了。一旦對(duì)方交叉著架起腿，就是向你發(fā)出了要向你競爭、挑戰(zhàn)的信號(hào)，這時(shí)，你必須提高你的警惕性，集中你的注意力，以免大意失荊州。第九十三頁，共二百五十頁。男性身態(tài)語言：腿部和腳部和你交談的對(duì)方突然轉(zhuǎn)動(dòng)身子，坐著把腳對(duì)著門口。腳朝著門的姿態(tài)意味著，這個(gè)人想盡快結(jié)束這次交談、聚會(huì)或其他當(dāng)時(shí)正在進(jìn)行著的活動(dòng)。請(qǐng)你注意，到你家來拜訪的客人，在他們的拜訪將要結(jié)束前半個(gè)小時(shí)，就會(huì)做出把腳轉(zhuǎn)向門口的動(dòng)作。你一接受到這個(gè)信號(hào)，就應(yīng)該誠懇地向來客這樣表示道：“時(shí)候不早了，真感謝你們，特地來看我。和你們?cè)谝黄?，時(shí)間不知不覺地過得真快啊!”第九十四頁，共二百五十頁。男性身態(tài)語言：腿部和腳部當(dāng)你在生氣、受到挫折或心理困擾時(shí)，你會(huì)不會(huì)產(chǎn)生一種想要踢門的念頭?也許你會(huì)踢地，踢小石子，踢你腦中幻想出來的對(duì)象。我們相信，你多半是踢過的。一個(gè)球隊(duì)隊(duì)員，當(dāng)他傳球或投球、扣球、射門等失誤時(shí)，會(huì)用頓足來表示懊悔不已。同樣，當(dāng)你不小心辦錯(cuò)了一件事時(shí)，為了表示追悔，也會(huì)用頓足來表示。當(dāng)然，也有這樣一種特殊的情況，某些人在考慮一件事情的時(shí)候，常會(huì)輕輕踢著地面，好像在說：“我要把這事情像踢皮球一樣地踢掉!”第九十五頁，共二百五十頁。男性身態(tài)語言：腿部和腳部有些人坐在飯店里等著上菜時(shí)，有的人坐在候車室里等候上車時(shí)，都會(huì)用腳尖敲打地板，這是在表示著他內(nèi)心中的強(qiáng)烈的不耐煩。也有時(shí)，他用搖動(dòng)足部來表示。無論是用腳尖敲打地面還是搖動(dòng)足部，他都在向朝他走近的人發(fā)出這樣的信號(hào)：“你一靠近我，我就會(huì)感到不安?！痹谶@個(gè)時(shí)候，一個(gè)陌生人如果上前去與他搭訕或詢問什么，往往會(huì)遭到他的白眼。在與你談話時(shí)，不但架起了腿，而且還不住地晃動(dòng)那只懸在半空的腳，這是他在將心情舒暢的信號(hào)傳達(dá)給對(duì)方。第九十六頁，共二百五十頁。男性身態(tài)語言：腿部和腳部如果一個(gè)人腳踝交疊、雙手抓緊椅子扶手，你會(huì)認(rèn)為這姿勢像什么?也許你會(huì)笑著說：“像一副急著要上廁所去的樣子?！蹦阏f對(duì)了，這種姿態(tài)確實(shí)表現(xiàn)出了某種“壓抑”。當(dāng)坐在牙醫(yī)的診治椅上時(shí)，當(dāng)仰面躺在理發(fā)椅里準(zhǔn)備刮胡子時(shí)，人會(huì)情不自禁地把兩只足踝緊緊地交疊起