培訓(xùn)學(xué)校的個(gè)人年度工作總結(jié)

第頁共頁培訓(xùn)學(xué)校的個(gè)人年度工作總結(jié)培訓(xùn)學(xué)校的個(gè)人年度工作總結(jié)培訓(xùn)學(xué)校的個(gè)人年度工作總結(jié)1自從學(xué)校成立以來，市場工作一直是學(xué)校的重中之重，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和學(xué)校各部門的通力配合，也在全體市場員工的共同努力下獲得了一定的成果。20xx年對于市場部而言，是充滿艱辛的一年，也是不斷學(xué)習(xí)和改良的一年，現(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下：一、市場業(yè)績一組數(shù)據(jù)。1、常規(guī)工程招生：240人。2、高招職教工程：196人。二、市場拓展通過一系列宣傳推廣工作，使學(xué)校在消費(fèi)者頭腦中具有一定的知名度，主要是通過單頁、海報(bào)、咨詢問卷表格、手提袋、噴繪、x展架、候車亭廣告牌、報(bào)紙媒體廣告、招考雜志廣告等宣傳方式和宣傳品等對學(xué)校及產(chǎn)品進(jìn)展推廣和介紹，告訴廣闊消費(fèi)者我們是誰，我們可以為他們提供怎樣的教育產(chǎn)品對于中心工程，為了更有效的接近潛在消費(fèi)者，我們主要是通過校園推廣〔發(fā)單、海報(bào)、掃樓、簽單、校園講座和內(nèi)場講座相結(jié)合等方式〕來擴(kuò)大我們在高校的影響，目前我們已經(jīng)在武漢的10多所高校建立了自己的兼職隊(duì)伍，并將學(xué)校的名字在高校中進(jìn)展了一定程度的浸透，讓許多潛在客戶理解到我們是“手機(jī)軟件培訓(xùn)”方面的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在消費(fèi)者頭腦中與其他競爭對手進(jìn)展了一定程度的區(qū)格，在一定程度上做到了市場的細(xì)分。對于高招職教工程，我們主要是通過報(bào)紙媒體和站牌廣告進(jìn)展了一定的品牌推廣和產(chǎn)品告知，讓家長和眾多高中畢業(yè)生在報(bào)考選擇中將我們學(xué)校作為其中之一，并將手機(jī)軟件開發(fā)這個(gè)專業(yè)在今年襯托出了一個(gè)新的專業(yè)報(bào)考高潮。除了傳統(tǒng)的宣傳品、營銷和講座營銷外，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們20xx年招生過程中最為關(guān)鍵的一環(huán)，起到了舉足輕重的作用。通過持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣，我們的業(yè)務(wù)網(wǎng)站的日常訪問量始終保持在一個(gè)相對穩(wěn)定的程度，并在此根底上實(shí)現(xiàn)了一定程度的有效咨詢及報(bào)名，更希望在來年的招生工作中，網(wǎng)絡(luò)營銷可以起到更為顯著的作用。除了常規(guī)的面向社會(huì)直接的終端消費(fèi)者之外，我們還嘗試著進(jìn)展了“團(tuán)訓(xùn)”推廣工作的開展，目前我們和華夏理工、江城學(xué)院就批量進(jìn)展學(xué)員培訓(xùn)達(dá)成了初步共識(shí)，將在年后進(jìn)一步細(xì)節(jié)的磋商和確認(rèn)，假如這兩個(gè)學(xué)校的嘗試獲得成功，將為我們常規(guī)中心工程〔短訓(xùn)〕的招生開拓一條全新的途徑。三、團(tuán)隊(duì)建立市場是充滿競爭，尤其是武漢市如今的職業(yè)教育市場，可以說是充滿了硝煙的戰(zhàn)場，要想在這樣的戰(zhàn)場上生存下來，要想獲得成功，有好的將領(lǐng)和士兵是根本之一。經(jīng)過一年多的工作理論，學(xué)校的市場部門已經(jīng)整理歸納出了一個(gè)相對合適我們實(shí)際需求的人員配置架構(gòu)，形成了籌劃組、網(wǎng)絡(luò)推廣組、市場推廣組、咨詢組這幾個(gè)工作小組和模塊，鍛煉出了一批比擬不錯(cuò)的業(yè)務(wù)人員，為來年的工作奠定了一定的根底。四、存在的問題和解決方案___年的市場工作整理來說是不甚理想的，還存在很多缺乏，可以說是教訓(xùn)多過經(jīng)歷，要想把來年的工作做好，完成公司下達(dá)的招生目的，我們更多的是要總結(jié)教訓(xùn)，尋找到解決問題的方法。目前市場部主要存在的問題有：1、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力缺乏：在新的一年，我們在招生工作和日常管理中將實(shí)行“工程責(zé)任制”和“督導(dǎo)制度”，把市場工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)展有效的量化及考核，并將相關(guān)責(zé)任落實(shí)到人。2、業(yè)務(wù)才能有待進(jìn)步：定期不定期的進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求每個(gè)主管對下屬員工要充分盡到培訓(xùn)工作職責(zé)，并將其作為主管工作考核的重要指標(biāo)之一。3、加強(qiáng)部門內(nèi)溝通及公司內(nèi)部溝通：穩(wěn)固和完善工作例會(huì)制度，加強(qiáng)各員之間的.溝通交流，加強(qiáng)對工作的及時(shí)方案和總結(jié)。4、提升員工職業(yè)素質(zhì)和綜合才能：在強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)才能的同時(shí)，通過在工作例會(huì)中參加素質(zhì)學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和氣氛，不斷提升員工的綜合才能和職業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校的整體成長——每個(gè)人的一小步就是大家集體的一大步。20xx年是學(xué)校開展歷程中關(guān)鍵性的一年，是我們面臨生死存亡的一年，是我們撥亂反正，走上安康開展的一年，我們將在今后的工作中更加努力，在學(xué)校開展的歷史進(jìn)程中，以我們的老實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美妙的生活，為學(xué)校的開展添磚加瓦。謝謝！培訓(xùn)學(xué)校的個(gè)人年度工作總結(jié)2近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)開展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動(dòng)招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體發(fā)動(dòng)、認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。一、20xx年招生工作一根本情況20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，方案招生810人，實(shí)際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。二、20xx年招生工作的主要做法20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí)，不斷探究新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生方案。主要做法如下：1、提早動(dòng)手，周密布署今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做方案安排，諸事走在前，獲得了顯著的成績。今年秋季招生，20xx年2月份就開場著手制定招生方案了；因?yàn)樘嵩鐒?dòng)手，掌握了主動(dòng)權(quán)，我們充分摸清了各生校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門發(fā)動(dòng)，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會(huì)上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室，進(jìn)步了校長們的認(rèn)識(shí)；4月份我們發(fā)動(dòng)局部老師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)展招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進(jìn)展招生面試，5月14日新生報(bào)到，5月24日繳校服費(fèi)，8月中旬報(bào)名注冊。2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強(qiáng)悍招生隊(duì)。在近幾年招生工作中，有一個(gè)成功的經(jīng)歷，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說會(huì)道的老師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深化生校，表達(dá)了我校對招生工作的重視，也能引起生校的重視。招生隊(duì)的老師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)展廣泛地聯(lián)絡(luò)，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克制困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力。3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)展宣傳。主要有：①電視媒體宣傳：先后在省電視臺(tái)、市電視臺(tái)通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)展宣傳。②報(bào)紙媒體宣傳：先后在海南日報(bào)、?？谕韴?bào)、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)展了廣泛宣傳。③印制畫冊進(jìn)展宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)展職教招生宣傳。④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進(jìn)展宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場開展，及時(shí)調(diào)整專業(yè)并制作精巧宣傳資料。4、經(jīng)常向上級匯報(bào)工作，摸清職教開展動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間理解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。07年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后，他組織老師屢次考察外地辦學(xué)經(jīng)歷，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，搜集職教開展的新經(jīng)歷和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國家助學(xué)金，雖然只有一局部學(xué)生才能享受，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長心里。5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)惹事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)局部，他們互相制約也互相促進(jìn)。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等。獲得了明顯的宣傳效果。二、就業(yè)工作畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、涉及面廣、時(shí)間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國家長遠(yuǎn)利益，又涉及到社會(huì)千家萬戶。實(shí)在有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企結(jié)合辦學(xué)的持續(xù)開展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校開展和穩(wěn)定大事來抓：主要做了如下工作：1、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、及時(shí)進(jìn)展指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓詳細(xì)，一級級抓。2、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)效勞機(jī)構(gòu)〔校就業(yè)辦〕，共同為畢業(yè)生提供效勞。3、加強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念培訓(xùn)學(xué)校的個(gè)人年度工作總結(jié)3我校創(chuàng)辦于xx年，八年來得到了市教育局，民政局及有關(guān)部門的大力支持和指導(dǎo)。學(xué)校一直堅(jiān)持以適應(yīng)社會(huì)需求、培養(yǎng)實(shí)用型高素質(zhì)的人員為準(zhǔn)那么，通過全體教職工的辛勤勞動(dòng)，獲得了一定的成績，得到了社會(huì)各界人士的好評，詳細(xì)做了以下工作：一、加強(qiáng)和完善了學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)化管理，健全各項(xiàng)管理制度。1、著重加強(qiáng)了學(xué)校的管理工作，建立健全了一系列規(guī)章制度：從教職員工守那么，到各崗位責(zé)任制；從聘請老師規(guī)那么，到檔案管理制度、財(cái)務(wù)管理制度，平安保衛(wèi)制度等等，同時(shí)詳細(xì)落實(shí)到每個(gè)老師或管理人員身上，使學(xué)校的管理工作有條不紊，井然有序。2、完善教務(wù)工作，勤勤懇懇做好每項(xiàng)工作，每一期培訓(xùn)班開班后，教務(wù)人員都積極深化現(xiàn)場效勞。從學(xué)員的實(shí)際情況入手，做好各項(xiàng)工作，使學(xué)校的工作運(yùn)轉(zhuǎn)到位。3、保障教職工的合法權(quán)益，根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定為教職工辦理福利待遇，讓教職工有法定的休息時(shí)間，調(diào)動(dòng)教職工的工作積極性，關(guān)心教職工的思想、工作和生活。二、進(jìn)步教育質(zhì)量，加強(qiáng)特色培訓(xùn)1、我們在辦學(xué)初始，就認(rèn)識(shí)到學(xué)校要在社會(huì)上樹立良好信譽(yù)，必需要在辦學(xué)中注重自己的特色，因此，我們著重培訓(xùn)會(huì)計(jì)電算化和計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才，從而獲得了較好的成績，得到了社會(huì)的認(rèn)可和贊許。2、聘請正規(guī)大中專學(xué)校中有較高層次，思想好，作風(fēng)正派，事業(yè)心強(qiáng)，具有豐富教學(xué)經(jīng)歷的老師任專職或兼職老師，使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量始終保持在較高的程度上。3、加強(qiáng)學(xué)員的輔導(dǎo)工作，學(xué)校在機(jī)房內(nèi)裝備專職的輔導(dǎo)老師，從學(xué)員到校上課開場，輔導(dǎo)老師就同任老師一起對學(xué)員情況進(jìn)展核實(shí)，輔導(dǎo)時(shí)熱心、耐心，做到有問必答、不厭其煩，促進(jìn)學(xué)員的理論與理論相結(jié)合，不斷進(jìn)步學(xué)員的實(shí)際操作才能，學(xué)員的考試合格率保持在92%以上。三、積極響應(yīng)社會(huì)號(hào)召，為社會(huì)公益事業(yè)做奉獻(xiàn)1、20xx年，市xx為了進(jìn)步市民的電腦網(wǎng)絡(luò)程度，開展了“百萬家庭普網(wǎng)教育”的工作，并將此項(xiàng)工程列為04年八大實(shí)事工程之一，普網(wǎng)培訓(xùn)對于市民是免費(fèi)的，學(xué)校所能得到的補(bǔ)助也是微乎其微的，但是我們認(rèn)識(shí)到學(xué)校在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)應(yīng)該同時(shí)要重視社會(huì)效益，決然承當(dāng)了此項(xiàng)培訓(xùn)工作，一年來總共培訓(xùn)了學(xué)員___個(gè)，屬于全市培訓(xùn)學(xué)員最多的學(xué)校之一。2、開展下崗、失業(yè)工人的計(jì)算機(jī)應(yīng)用才能培訓(xùn)工作，市里有關(guān)部門為了進(jìn)步低崗、失業(yè)工人的就業(yè)才能，提出了就業(yè)前先培訓(xùn)的策略。為此，學(xué)校根據(jù)下崗、失業(yè)工人的特點(diǎn)，制定了一套符合他們的培訓(xùn)方案。重點(diǎn)進(jìn)步他們的實(shí)際操作才能，加強(qiáng)輔導(dǎo)，延長課時(shí)，同時(shí)要求他們認(rèn)真參加培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢后參加有一定的權(quán)威認(rèn)定的《浙江省計(jì)算機(jī)應(yīng)用才能考核》。在我們的積極努力下，同時(shí)在學(xué)員的配合下，下崗失業(yè)工人的考試合格率始終保持在90%以上。四、及時(shí)更新軟、硬件設(shè)備，創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境1、學(xué)?，F(xiàn)有____機(jī)型的機(jī)房二個(gè)，同時(shí)今年又新配置了p4主流機(jī)型48臺(tái)，顯示器全部更新為17寸純平，并采用多媒體教學(xué)投影儀教學(xué)。機(jī)房除了局域網(wǎng)連接外，還通過電信寬帶開通了外網(wǎng)效勞，讓學(xué)員可以暢游在因特網(wǎng)的信息世界中，為教學(xué)工作提供了根本的保證。2、聘請專人負(fù)責(zé)機(jī)房的環(huán)境衛(wèi)生，做到整潔、干凈，給學(xué)員留下良好的