淺析家政服務(wù)中心的營銷促銷

家政服務(wù)中心的促銷--------財(cái)務(wù)分析小組成員：

鄧麗麗js842505狄悅嬌js842506顧夢娜js842507何琳js842509洪莎莎js842510黃啟帆js842541韓宇js842539楊新劍js842545鐘尉js842546

案例主體：杭州盈嘉物業(yè)公司涉及行業(yè)：家政服務(wù)增加銷量措施：降價(jià)10％促銷主要相關(guān)數(shù)據(jù)整理：

折舊費(fèi)、水電費(fèi)、電話費(fèi)----4000元/每月

其他固定費(fèi)用----900元/每月

每人固定工資----2000元/每月（管理人員2名）

每人固定工資----350元/每月（家政工人50名）----6元/小時(shí)（底薪加計(jì)時(shí)工資制）家政服務(wù)平均----250小時(shí)/每天(每月30天)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)----10元/小時(shí)

家政服務(wù)中心可提供360小時(shí)/每天案例信息

家政服務(wù)是指將部分家庭事務(wù)社會(huì)化、職業(yè)化，由社會(huì)專業(yè)機(jī)構(gòu)、社區(qū)機(jī)構(gòu)、非盈利組織、家政服務(wù)公司和專業(yè)家政服務(wù)人員來承擔(dān)，幫助家庭與社會(huì)互動(dòng)，構(gòu)建家庭規(guī)范，提高家庭生活質(zhì)量，以此促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展?，F(xiàn)在"保姆"一詞,已被"家政工人"一詞代替，顯示了在提高自身素質(zhì)和職業(yè)。知識點(diǎn)介紹

邊際貢獻(xiàn)：邊際貢獻(xiàn)又稱邊際利潤或貢獻(xiàn)毛益，是銷售收入減去變動(dòng)成本以后的金額。邊際貢獻(xiàn)=銷售收入-變動(dòng)成本

=(單價(jià)-單位變動(dòng)成本)×銷量

=單位邊際貢獻(xiàn)×銷量

=固定成本+利潤

邊際貢獻(xiàn)-固定成本=利潤邊際貢獻(xiàn)率=邊際貢獻(xiàn)/銷售收入=[(單價(jià)-單位變動(dòng)成本)×銷量]/(單價(jià)×銷量)=1-變動(dòng)成本率邊際貢獻(xiàn)率計(jì)算公式稅前利潤：指在所得稅完稅前的利潤,就是企業(yè)的營業(yè)收入扣除成本費(fèi)用以及流轉(zhuǎn)稅后的利潤叫稅前利潤,在這個(gè)基礎(chǔ)上繳納所得稅.利潤總額:主營業(yè)務(wù)凈收入-主營業(yè)務(wù)支出-主營業(yè)務(wù)稅金及附加+其他業(yè)務(wù)利潤-營業(yè)費(fèi)用-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用+投資收益+營業(yè)外收入-營業(yè)務(wù)支出息稅前利潤=利潤總額+利息支出稅后利潤=凈利潤凈利潤:利潤總額-所得稅毛利潤:主營業(yè)務(wù)凈收入-主營業(yè)務(wù)支出-主營業(yè)務(wù)稅金及附加稅前利潤計(jì)算公式因?yàn)橹挥杏澟R界點(diǎn)以上的銷售額（即安全邊際部分）才能為企業(yè)提供利潤，所以銷售利潤又可按下列公式計(jì)算：

銷售利潤＝安全邊際銷售量×單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益

銷售利潤率＝安全邊際率×貢獻(xiàn)毛益率安全邊際率：指安全邊際量（額）與實(shí)際或預(yù)計(jì)的銷售量（額）的比例，它是一個(gè)相對量，用來評價(jià)企業(yè)的經(jīng)營安全程度。

安全邊際率=【安全邊際量（額）/實(shí)際或預(yù)計(jì)的銷售量（額）】×100%

安全邊際量=實(shí)際或預(yù)計(jì)的銷售量-保本量

安全邊際額=實(shí)際或預(yù)計(jì)的銷售額-保本額

=單價(jià)×實(shí)際或預(yù)計(jì)的銷售量-單價(jià)×保本量

=單價(jià)×安全邊際量安全邊際率的數(shù)值越大，企業(yè)的經(jīng)營越安全，所以它是一個(gè)正指標(biāo)。盈虧臨界點(diǎn)安全邊際率（1）邊際貢獻(xiàn)=250*30*10-250*30*6=30000（元）

固定成本=4000+900+2000*2+350*50=26400（元）

稅前利潤=30000-26400=3600（元）（2）盈虧臨界銷售量=26400/（10-6）=6600（小時(shí)）

安全邊際率=（250*30-6600）/（250*30）=12%（3）假設(shè)最低銷售量最少為X小時(shí)，有等式：X［10*（1-10%）-6］=30000成立，得到最低銷售量10000小時(shí)<13000小時(shí)。 安全邊際=［10000-26400/（9-6）］*9=10800（元）

安全邊際率=10800/10000*9=12%

從這里可以看出該降價(jià)措施可行。相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算從財(cái)務(wù)分析看“降價(jià)促銷”的利弊我們可以分別從

銷量增長

資金利用效果

降價(jià)引起進(jìn)貨成本水平相應(yīng)上升

“降價(jià)促銷”帶來費(fèi)用開支的增長這四個(gè)方面的增長情況來分析了解降價(jià)促銷的正、負(fù)面效應(yīng)?！敖祪r(jià)促銷”的利弊一、降價(jià)促進(jìn)銷售，從銷量增長來分析降價(jià)促銷的正、負(fù)面效應(yīng)降價(jià)可以促進(jìn)銷售，因此，首先要測算降價(jià)引起的銷售增長規(guī)模。在測算時(shí)，要以銷售增長數(shù)量為觀察點(diǎn)，使用毛利率這一指標(biāo)來測算出“降價(jià)促銷”后毛利額的增減趨勢。企業(yè)為了最終獲取利潤，采取了降價(jià)促銷策略，從降低毛利率入手，使銷量增加，但要想在本期獲得等于或大于上期的毛利額，本期的銷售量必須達(dá)到利潤無差別點(diǎn)的銷售量，只有這樣，本期利潤才有可能與上期利潤持平“降價(jià)促銷”的利弊二、從資金利用效果來分析降價(jià)促銷的正、負(fù)面效益我們必須看到加快銷售速度可以相對節(jié)約資金，獲取合理的收益。因此，測算由于加快資金周轉(zhuǎn)導(dǎo)致資金相對節(jié)約而給企業(yè)帶來利益，這也是降價(jià)促銷方面產(chǎn)生的一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。從中推算可以得知在一定時(shí)期內(nèi)，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率越高，意味著流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)越快，流動(dòng)資金在企業(yè)停留的時(shí)間越短，流動(dòng)資金占用額減少。同時(shí)，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)越快，說明企業(yè)貨暢其流，購銷兩旺，從而企業(yè)獲得的利潤也就越多。“降價(jià)促銷”的利弊三、降價(jià)引起進(jìn)貨成本水平相應(yīng)上升，是一項(xiàng)重要的減利因素降價(jià)一般與商品物資的實(shí)物質(zhì)量沒有必然的聯(lián)系，而且降價(jià)不一定是商業(yè)企業(yè)對商品銷售成本下降的直接反映，特別是商品進(jìn)價(jià)的真正成本不會(huì)因商品降價(jià)出售而變化。然而，從財(cái)務(wù)分析上看，降價(jià)銷售降低了企業(yè)收益水平，引起了進(jìn)價(jià)成本水平的相對上升?！敖祪r(jià)促銷”的利弊四、“降價(jià)促銷”帶來費(fèi)用開支的增長，是一項(xiàng)重要的減利因素“降價(jià)促銷”還會(huì)引起企業(yè)費(fèi)用開支數(shù)量的增長，無論引起的是哪些方面的費(fèi)用，也無論費(fèi)用形成是什么，是工資、獎(jiǎng)金、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等等，只要來自降價(jià)促銷活動(dòng)本身，就都應(yīng)歸降價(jià)促銷活動(dòng)來承擔(dān)。進(jìn)行這樣測算可直接按各費(fèi)用項(xiàng)目的增長額來確定，不必考慮在財(cái)會(huì)上使用了哪些科目，這樣可清楚地知道降價(jià)促銷活動(dòng)本身到底增加了多少費(fèi)用。在商品售價(jià)穩(wěn)定的前提下，成本費(fèi)用的節(jié)約就是經(jīng)營利潤的增加，其影響十分重要。“降價(jià)促銷”的利弊總結(jié)

1、從以上四個(gè)方面對“降價(jià)促銷”活動(dòng)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)作出的測算和分析，我們不難看出，它們之中有正面效益項(xiàng)目和負(fù)面效益項(xiàng)目。最后它們之間相互抵銷的差額，就是降價(jià)促銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)影響結(jié)果。2、我們小組討論得出，通過前面的詳細(xì)分析，我們可以看出“降價(jià)促銷”活動(dòng)為企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益是微薄的，從整體上看不會(huì)給企業(yè)帶來預(yù)期的很好的銷售收益，它只能作為對某項(xiàng)商品處置的暫時(shí)應(yīng)急措施。企業(yè)在作出某一重大營銷戰(zhàn)略決策時(shí)，要從實(shí)際出發(fā)，諸方面考慮，不能只看到眼前的利益和虛增的利潤，而看不到“降價(jià)銷售”給企業(yè)帶來的潛在虧損。作為一名成功的決策者一定要站得高，看得遠(yuǎn)，學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)管理方法，特別是要把握住各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之間的關(guān)系，將它們自覺地運(yùn)用到各項(xiàng)業(yè)務(wù)中，全面而又客觀地為企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)作出正確決策，從而獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益。謝謝觀看2013年1月CNY超市渠道促銷活動(dòng)小結(jié)16CNY促銷員面試17CNY促銷員培訓(xùn)18CNY促銷情景模擬19圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；20我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤發(fā)21我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤發(fā)22家樂福我司堆頭以及“均一價(jià)”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”23家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”24家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”25現(xiàn)場導(dǎo)購26現(xiàn)場導(dǎo)購27抽獎(jiǎng)28中獎(jiǎng)消費(fèi)者29中獎(jiǎng)消費(fèi)者30消費(fèi)者購買31消費(fèi)者購買32消費(fèi)者購買33大賣場元月捆綁禮品/超市特價(jià)活動(dòng)34我司堆頭大潤發(fā)3天負(fù)毛利活動(dòng)：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆38當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)39當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活