水利水電企業(yè)營銷市場開發(fā)策略

水利水電企業(yè)營銷市場開發(fā)策略摘要：新時(shí)代新思想下的現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步下，社會(huì)發(fā)展及國民經(jīng)濟(jì)中的“市場化”調(diào)控起重要甚至決定作用。水利水電作為日常生活必不可少的需求品，其市場化、商品化程度顯著提高，水利水電營銷市場開發(fā)是有效利用社會(huì)需求和市場變化的有效策略與手段。本文就水利水電企業(yè)營銷市場開發(fā)的重要性進(jìn)行分析，針對現(xiàn)有新形勢下水利水電營銷市場開發(fā)的現(xiàn)狀問題，提出利于水利水電企業(yè)營銷市場有效開發(fā)的針對性建議。關(guān)鍵詞：水利水電企業(yè)；營銷市場；開發(fā)策略；策略研究水利水電企業(yè)作為國內(nèi)具有市場化的企業(yè)，在競爭與合作的良性市場化環(huán)境中具有重要的市場地位。水利水電企業(yè)面對自身的市場地位，企業(yè)營銷市場開發(fā)是對現(xiàn)有環(huán)境進(jìn)行分析，制定相應(yīng)計(jì)劃，實(shí)施一定的營銷策略，從而達(dá)到實(shí)際環(huán)境中對于持續(xù)性、可操作性和有效性的市場開發(fā)作用，促進(jìn)水電企業(yè)在不斷變化的市場環(huán)境中尋求機(jī)遇，在市場環(huán)境挑戰(zhàn)中抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)水利水電自身在企業(yè)發(fā)展中的獨(dú)特優(yōu)勢地位和市場影響力。一、水利水電企業(yè)營銷市場開發(fā)的重要性分析水利水電企業(yè)營銷市場開發(fā)是水利水電在作為國民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分為基礎(chǔ)，在不斷變化的市場競爭中順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)，充分挖掘水利水電企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的潛在內(nèi)能。同時(shí)水利水電企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者日常所需進(jìn)行供求關(guān)系的調(diào)配，充分實(shí)現(xiàn)水利水電在供求關(guān)系中的合理調(diào)配。水利水電企業(yè)營銷市場開發(fā)對有效促進(jìn)水利水電企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有助力作用。一方面，水利水電作為日常生活所需，對于社會(huì)服務(wù)、市場需求和管理都給予相應(yīng)滿足，以自身特殊性需求的存在給予自身重要的地位，從而能夠提升水利水電企業(yè)自身的內(nèi)在競爭意識(shí)和市場順應(yīng)意識(shí)。另一方面，水利水電企業(yè)將單一的運(yùn)營方式在新時(shí)代新形勢下的國內(nèi)外環(huán)境中尋找新的發(fā)展契機(jī)和合作機(jī)遇，開發(fā)自身多元化、多途徑的市場需求和運(yùn)營方式，體現(xiàn)水利水電企業(yè)營銷市場開發(fā)的內(nèi)在潛能和抓住潛在機(jī)遇。（一） 市場環(huán)境復(fù)雜多樣市場環(huán)境復(fù)雜多樣是水利水電企業(yè)在現(xiàn)代化、科學(xué)信息技術(shù)時(shí)代背景下的顯著體現(xiàn)。市場環(huán)境復(fù)雜多樣是國內(nèi)外形勢、國家政策和潛在且無形的市場調(diào)控等交錯(cuò)縱橫的發(fā)展形勢。水利水電企業(yè)在傳統(tǒng)發(fā)展理念和發(fā)展方式中是以單一的國內(nèi)企業(yè)發(fā)展作為市場管理和傳統(tǒng)運(yùn)行方式進(jìn)行管理，具有穩(wěn)固性和保險(xiǎn)性?，F(xiàn)今信息技術(shù)時(shí)代和大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代等多樣化背景下，水利水電企業(yè)在營銷市場開發(fā)上面臨自身發(fā)展在現(xiàn)在信息洪流中的有效運(yùn)行等問題，旨在強(qiáng)調(diào)和突出水利水電要在復(fù)雜多樣的市場環(huán)境中敢于挑戰(zhàn)、勇抓機(jī)遇。改善原有的營銷市場開發(fā)管理策略是現(xiàn)今水利水電企業(yè)營銷市場轉(zhuǎn)型的重要突破口。（二） 營銷管理復(fù)雜低效營銷管理復(fù)雜低效主要體現(xiàn)在多頭管理、多頭決策、各部門各自其職的傳統(tǒng)管理方式，上傳下達(dá)管理方式和程序化運(yùn)行方式在傳統(tǒng)管理方式中具有相應(yīng)優(yōu)勢體現(xiàn)。但面臨現(xiàn)今國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提升和國際環(huán)境的重要地位體現(xiàn)都基于國家技術(shù)水平的發(fā)展。水利水電作為國家經(jīng)濟(jì)有效支撐的關(guān)鍵力量，自身傳統(tǒng)的管理方式則是需要企業(yè)自身合理變革、有效改進(jìn)的關(guān)鍵助力。改變原有復(fù)雜低效的營銷管理模式，順應(yīng)新時(shí)達(dá)發(fā)展背景下的高效率運(yùn)營管理方式是推進(jìn)水利水電企業(yè)發(fā)展?jié)撃芡诰虻闹匾I(lǐng)域和重要開發(fā)領(lǐng)域。（三） 信息技術(shù)融合意識(shí)信息技術(shù)融合意識(shí)是水利水電企業(yè)自身發(fā)展與營銷市場開發(fā)的必要實(shí)現(xiàn)手段。水利水電企業(yè)原有的慣性管理思維的方式是以層級上報(bào)、分工管理的傳統(tǒng)方式進(jìn)行數(shù)據(jù)管理、整理和分析，在實(shí)際管理意識(shí)中以程序化、固定化方式進(jìn)行管理和營銷策略的制定與實(shí)施。面臨新時(shí)代發(fā)展的需求和新趨勢，技術(shù)融合和信息采集方式是現(xiàn)今水利水電企業(yè)需要變革和進(jìn)步的重要影響因素，是推進(jìn)水利水電企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和科學(xué)轉(zhuǎn)型的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。水利水電企業(yè)在面臨新舊管理方式的融合中則存在信息技術(shù)融合意識(shí)不夠、慣性思維方式影響較大等多種情況，合理、有效化解新舊矛盾問題是改善水利水電企業(yè)認(rèn)知自身優(yōu)劣勢、自身內(nèi)在潛能挖掘的重要方式方法，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)有效發(fā)展的指向標(biāo)和引路針。三、水利水電企業(yè)營銷市場開發(fā)的建議提出（一） 建立專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建立專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)是推進(jìn)水利水電企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的有效助推器。伴隨現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化、平臺(tái)化發(fā)展趨勢逐漸上升，市場交易及市場變化形勢更加多樣、復(fù)雜。針對復(fù)雜的市場環(huán)境、社會(huì)供求變化、消費(fèi)者心理需求等多因素的影響，專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的建立是能夠以自身專業(yè)性數(shù)據(jù)分析能力、營銷策略制定能力填充水利水電企業(yè)自身短板，在實(shí)際交易活動(dòng)和是市場合作中保駕護(hù)航，及時(shí)避免較小的隱性因素的影響，以快速、精準(zhǔn)、有效的營銷策略獲得重要的市場競爭地位和潛在合作機(jī)遇。（二） 構(gòu)建合理化營銷管理體系構(gòu)建合理化營銷管理體系是水利水電企業(yè)在現(xiàn)代化社會(huì)變革中的“穩(wěn)固堡壘”。合理化營銷管理體系是水利水電企業(yè)在自身個(gè)體發(fā)展過程中要根據(jù)所處地域、社會(huì)供求程度及區(qū)域特征進(jìn)行有效分析后，形成完整、科學(xué)、合理、緊密的企業(yè)管理體系。一方面，水利水電企業(yè)針對營銷市場開發(fā)有由領(lǐng)導(dǎo)層的政策頒布和頂層設(shè)計(jì)理念，逐級進(jìn)行各部門相互聯(lián)系、合作下的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)各部門緊密聯(lián)系，共同為同一目標(biāo)進(jìn)行有效奮斗的統(tǒng)一戰(zhàn)線的形成。另一方面，水利水電企業(yè)在自身發(fā)展理念中制定體系化的管理制度，針對水利水電營銷板塊進(jìn)行更為科學(xué)、體系的管理，實(shí)現(xiàn)在水利水電企業(yè)自身整體體系化管理和水利水電企業(yè)內(nèi)部營銷市場的內(nèi)部體系化管理，做到在“雙管齊下”的效果中實(shí)現(xiàn)水利水電科學(xué)、可持續(xù)的發(fā)展趨勢和發(fā)展動(dòng)力，形成全方位、各領(lǐng)域的較為完整、合理的營銷管理。（三） 信息技術(shù)融合營銷發(fā)展信息技術(shù)融合營銷發(fā)展是基于現(xiàn)代信息技術(shù)對于社會(huì)逐漸變革的影響下進(jìn)行信息融合發(fā)展的營銷市場策略機(jī)制，重點(diǎn)是以信息技術(shù)快速、高校、精準(zhǔn)的判斷特征作為水利水電實(shí)際營銷市場開發(fā)的重要法寶。建立信息技術(shù)與市場運(yùn)營融合發(fā)展下的水利水電企業(yè)需要在競爭機(jī)制、優(yōu)劣勢分析、營銷計(jì)劃、營銷管理和營銷策略等多方面進(jìn)行全方位、漸進(jìn)性的分析，以實(shí)際生活需求轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)并進(jìn)行直觀呈現(xiàn)，以真實(shí)、快速、有效的信息收集數(shù)據(jù)作為水利水電企業(yè)在實(shí)際營銷戰(zhàn)略中的科學(xué)支撐依據(jù)和實(shí)際營銷管理的踐行標(biāo)準(zhǔn)。水利水電企業(yè)營銷市場開發(fā)在運(yùn)用傳統(tǒng)營銷市場數(shù)據(jù)分析的同時(shí)，信息技術(shù)融入營銷發(fā)展是加強(qiáng)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性體現(xiàn)的有力保障。結(jié)語水利水電作為社會(huì)發(fā)展和日常生活所需的必要需求，水利水電市場化、商品化和平臺(tái)化是順應(yīng)社會(huì)發(fā)展和日常生活所需的必要發(fā)展路徑，是水利水電企業(yè)營銷市場科學(xué)管理、有效策略的實(shí)現(xiàn)路徑。在現(xiàn)今新時(shí)代新形勢下的水利水電發(fā)展趨勢的變化下，營銷市場開發(fā)是結(jié)合競爭機(jī)制、供求機(jī)制、價(jià)格機(jī)制進(jìn)行有效整合的中轉(zhuǎn)站，以科學(xué)、長遠(yuǎn)的眼光進(jìn)行水利水電企業(yè)自身發(fā)展動(dòng)力的推進(jìn)和水利水電企業(yè)內(nèi)部新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化的方向標(biāo)。水利水電企業(yè)利用營銷市場的開發(fā)和因地制宜的管理策略，善于處理現(xiàn)有營銷市場現(xiàn)狀問題與新時(shí)代新形勢下的發(fā)展新需求的相互關(guān)系，提出有效手段實(shí)現(xiàn)水利水電自身發(fā)展的長遠(yuǎn)發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。參考文獻(xiàn)韓延偉，市場營銷中的競爭戰(zhàn)略[A].，面向復(fù)雜系統(tǒng)的管理理論與信息技術(shù)學(xué)術(shù)會(huì)議專輯[C],2017年.胡妤娟，施工企業(yè)市