如何定制完美的商業(yè)計劃(DOC 164)如何創(chuàng)業(yè)

如何定制完美的商業(yè)計劃第一章大學生一步登天創(chuàng)業(yè)潮第二章贏得風險投資的步驟步驟一：將知識轉(zhuǎn)化為知本步驟二：挖掘和論證知本的市場潛力：步驟三：一次獲得風險投資步驟四：階梯融資，漸次獲得風險投資第三章商業(yè)計劃書的編寫規(guī)范與樣本-商業(yè)計劃書的編寫規(guī)范二風險融資商業(yè)計劃書樣本三風險融資商業(yè)計劃書案例分析四公司內(nèi)部商業(yè)計劃書樣本摘要第四章風險投資的中介機構(gòu)簡介第五章風險投資相關(guān)的法律法規(guī)簡介如何定制完美的商業(yè)計劃2000年出現(xiàn)了一股風險投資熱.因為對科技創(chuàng)新提升經(jīng)濟發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對風險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風險投資有了很大的興趣。要求風險投資的人越來越多，有一批企業(yè)開始進行風險投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門檻開始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開始吸納科技企業(yè)。風險投資已經(jīng)進入一個良好的發(fā)展時期。現(xiàn)在，關(guān)鍵是進入實質(zhì)的運作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風險投資，讓投資青真正獲得回報。計劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務構(gòu)思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運作的指導書，風險資本家是如何看待這份業(yè)務計劃書的呢？下面五條是風險資本家在評估業(yè)務計劃書時最重視的方面。1.產(chǎn)品或服務的獨特性：確保產(chǎn)品和服務等有充分的市場需求，并且公司能以獨特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優(yōu)勢。2詳盡的市場分析：對目標市場有深入的了解。對當前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細致的分析。3.現(xiàn)實的財務預測：應用上面的市場分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實和一定程度上的保守盈利預測。4;明確的投資回收方式：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開上市和企業(yè)回購股票。5.組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營銷和財務管理的能力來實現(xiàn)公司的潛力，確保有效的董事會和咨詢委員來支持管理層.高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產(chǎn)品或服務的獨特性是由管理層的技術(shù)能力來決定的，詳細的市場分析和財務預測是否可靠準確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾.需要強調(diào)的是，風險投資公司在審核風險投資申請時，對創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團隊的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書中必須于此不惜筆墨。因為對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風險投資，你的管理團隊必須是國際化的。為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風險投資，你必須得制定一個完整的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃課業(yè)指導公司的發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。執(zhí)行總結(jié)寫執(zhí)行總結(jié)時要抓住“買主”的心思。執(zhí)行總結(jié)應描述你的產(chǎn)品或服務及市場前景，管理機制，公司的結(jié)構(gòu)，預計的高潮，資金申請，資金使用和投資期限.簡明扼要地解釋下列條款，并且在以后的商業(yè)計劃書中詳盡闡述和證實這些條款。?公司歷史你的公司的形成過程，你的創(chuàng)意起源，以及公司的發(fā)展過程背景等。目標陳述道出公司的目標，要有分量，但切記夸夸其談。市場定位你的公司在探求什么樣的位置使其能在競爭中取勝.與競爭對手相比，你有那些優(yōu)勢？你必須證明你自己正在做什么，你將要做什么。市場調(diào)查這應是你或第三方所做的調(diào)查，它支持你的判斷：你的產(chǎn)品確實有市場、有顧客。這將形成支持你預期計劃中的價格點和收入假設的中流抵柱，以此向投資人表明你的公司能獲得巨額利潤。財務概述你應簡明地突出、勾畫你出色的財務計劃.這只是概述，這只是略略計算三年內(nèi)的銷售額、凈收入、凈價值將達到多少。這里將不含有具體信息和證據(jù).那些將在財務計劃中出現(xiàn)。個人簡歷投資人關(guān)心你是否具備成功的潛力。著重突出那些證明你有能力使該企業(yè)成功的資料。詳盡地描述你地學歷、以往的成功或使你更加堅強的失敗。管理層管理層十分重要。給出所有參與者的詳細履歷，同時，介紹他們將在事業(yè)成功中所扮演的角色。如果你的管理才能或你的管理隊伍還不夠強大，那么要想獲得投資并成功地創(chuàng)業(yè)，你必須加強你的管理隊伍。戰(zhàn)略定位市場暢達行業(yè)的一般定義目前的規(guī)模和要求潛在的目標市場潛在的市場增長競爭對手的市場份額行業(yè)的技術(shù)評估行業(yè)的發(fā)展方向行業(yè)目前的狀況市場策略獲得市場份額的初期計劃用于市場滲透的可利用或可分配的方案詳盡的長期的市場戰(zhàn)略證實有能力控制市場份額的假設可行性整個潛在市場的情況如何公司地完成此項工作的能力讓外人了解這是可行的，并使他們相信能支持你所相信的一切！?產(chǎn)品或服務分析產(chǎn)品是什么，作用是什么同競爭對手相比，占哪些優(yōu)勢，是否有專利？從何處獲得原料及供給?外界因素列出將影響你的產(chǎn)品或服務的重要的經(jīng)濟因素，以及國家發(fā)展總體趨勢和行業(yè)現(xiàn)狀，經(jīng)濟走勢等。目標?里程碑公司發(fā)展所需要達到的關(guān)鍵階段。包括公司獲得資金后最先完成的。完成這些項目所需要的時間等.?長期勾畫公司的藍圖，文字記錄下估計公司五年的發(fā)展前景.?回報方案公司將通過哪種途徑來回報投資方。?競爭對手向投資人展示你已找到所有競爭產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)商的名單，在競爭中有何種優(yōu)勢。應充分展示你對本行業(yè)的了解程度，這一點至關(guān)重要。行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？行業(yè)的現(xiàn)狀如何？為什么當前的市場如此分布？為得到他們的市場份額競爭對手采取了哪些措施？你的競爭對手采用了哪種媒體作為最有效的廣告途徑？財務估測提供一個清晰的、精確的、有邏輯的并且有根據(jù)的財務預測也許是贏得風險投資的最重要的因素.在第一年中一般按月計算比較合適，以后可按年計算。估測包括以下內(nèi)容：銷售估計管理成本產(chǎn)品成本銷售成本資金支出邊際毛利銷售增長債務利率收入稅率應收帳款回收計劃應付賬款計劃存貨周轉(zhuǎn)資產(chǎn)利用率?現(xiàn)金流量估測（略）?重要經(jīng)濟指標和比率作是否善于總結(jié)財務要點將影響出資人對你在財務方面能力的看法。金融界根據(jù)RMA標準和比率來決定你是否有潛在的成功機會。流動比率（1比1或更好）資金周轉(zhuǎn)率（0.57或更好）負債與資產(chǎn)比率（3LLI或更好）毛利率（60%或更好）凈利潤率（10%或更好）債務數(shù)額比率（L25比1或更好）應收帳款周轉(zhuǎn)率（最好接近12）結(jié)論如果創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)設計之初就能夠捕捉到美國資本市場的選擇偏好并“按需設計”的話，就會大幅降低與風險投資者之間的溝通成本并提高融資的成功率，這也是許多風險投資者格外看好留學歸國人員的根本原因，因為他們早已經(jīng)將這樣的一種全球思考模式內(nèi)化為自己的行動框架，真正自覺地履踐了“全球化思考、地域化行動”這樣的一個時代原則！第一章大學生一步登天創(chuàng)業(yè)潮一邱虹云：獅子應站在獅子的行列1999年7月，一直備受媒體關(guān)注的清華第一家學生公司——祝美樂公司進入緊張的沖刺階段：最終完成與投資方的談判并簽訂協(xié)議，并完成產(chǎn)品的技術(shù)攻關(guān)，全力尋找合適的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和材料供應商。他們位于清華東門學苑大廈的新辦公室正在進入最后的裝修階段。夏日炎炎，祝美樂公司產(chǎn)品的研制者、清華％級材料系學生邱虹云埋頭于實驗室，而他的伙伴王科、徐中、李益斌則忙碌地奔波于北京的大街小巷。5月底6月初，祝美樂成立時主要由王科、邱虹云和同樣是清華學生、正在積極準備出國留學的慕巖、楊錦方組成，慕巖、楊錦方后來權(quán)衡再三，還是選擇了出國留學的道路并暫時離開了祝美樂，這樣，96級MBA學生徐中和另一位非清華學籍的在讀生李益斌就加入祝美樂組成了新的創(chuàng)業(yè)團隊。采訪他們是困難的，因為他們已經(jīng)約定在7月29日之前不見任何記者，一則因為他們實在太忙，二則因為他們怕有關(guān)的商業(yè)秘密外泄。記者不斷地打電話，只有一個答復：等到7月29日那一天吧，那天會有一個很隆重、規(guī)格很高、有教育部領導參加.的新聞發(fā)布會，他們的產(chǎn)品在那一天公開亮相，相關(guān)情況也格在那一天一并向外界透露?“總工程師”邱虹云：現(xiàn)在不便說，等到7月29日吧7月22日下午3點40分，記者來到現(xiàn)美樂的投資與財務顧問清華興業(yè)投資管理公司，沒有人。幾經(jīng)周折，記者來到位于清華園北側(cè)學生宿舍樓中的邱虹云實驗室.此前，他們一再拒絕透露這個地點，生怕記者貿(mào)然闖入。推開門，一股熱浪撲面而來，只見邱虹云正在全神貫注地擺弄著他的產(chǎn)品.屋內(nèi)、地上、桌上放滿了儀器、零部件和工具，一臺電腦放在靠窗的位子上，幾位同學正在幫邱虹云查找網(wǎng)上資料，不過他們回來后，要一起出去辦一件重要的事.這間屋有20平方米，是學校專門為邱虹云和他的伙伴辦祝美樂公司而騰出來的，放兩張床，擺幾張桌子，邱虹云說，還是太小。22歲的的邱虹云是四川威遠人，他主要負責產(chǎn)品開發(fā)，策劃.營銷、公關(guān)都是王科他們的事。他因喜歡搞科研發(fā)明而被老師和同學視為“發(fā)明天才”。他是在今年寒假期間著手研制現(xiàn)在成為公司唯一產(chǎn)品的科學發(fā)明的，經(jīng)過幾個月的搗鼓之后，他終于拿出了樣品。由于這一發(fā)明，他決定參加學校的挑戰(zhàn)杯發(fā)明大賽，之后他又準備參加清華的創(chuàng)業(yè)大賽。4月，邱虹云與王科等組成了創(chuàng)業(yè)團隊，他們的產(chǎn)品在大賽上引起各方強烈關(guān)注并獲大賽第一名，成為清華參加全國創(chuàng)業(yè)大賽的五個項目之一。在王科等人的鼓動下，邱虹云決定自己開發(fā)研制這個產(chǎn)品，大家一起創(chuàng)業(yè)辦公司共同把它推向市場。創(chuàng)業(yè)時大家有錢出錢，有力出力，邱虹云沒有錢，他出的是技術(shù)，在公司中占有的是技術(shù)股。邱虹云說,他不是公司法人代表，法人代表是工科；他也不是休學創(chuàng)業(yè)，他是邊讀書邊創(chuàng)業(yè)，以前有些媒體在這方面報道有誤.邱虹云說，他在公司的位置只相當于一個總工程師。房間里有一臺有幾英寸屏幕儀器正播放著電視節(jié)目，很清晰，大概這就是邱虹云開發(fā)的產(chǎn)品的主要內(nèi)容吧，不然他們的公司為什么會叫一祝美樂”呢？記者求解，邱虹云說不便說，等到7月29回吧！雖然記者不知道他的產(chǎn)品究竟是什么，但是據(jù)媒體報道，這個產(chǎn)品集光化學、機械、電子技術(shù)于一體，是一個計算機外接設備。邱虹云說他目前遇到的最大困難就是時間緊迫。從5月初以來，他的產(chǎn)品已經(jīng)由最初的原理產(chǎn)品上升到即將成形的商品。在即將到來的三天疲勞實驗■之后，就可以大功告成了.他說時間太緊了，他不得不玩命干。王靜和邱虹云之所以認定自己的產(chǎn)品具有極大的市場潛力，據(jù)報道一個重要的原因是邱的產(chǎn)品雖然國外類似性能的也有，但是價格昂貴，而邱的產(chǎn)品因為設計獨到，使得產(chǎn)品成本大大降低，估計其價格只有市場同類產(chǎn)品的三分之一?？?點了，邱焦急地等著王科他們到來，記者問他們要出去做什么事，邱虹云說不便說。“財務總管”李益激：小心翼翼避開敏感話題5點多，門忽地被推開，一個精明強干的小伙子手提公文包滿臉是汗地沖了進來，他很興奮。跟著的另外兩個小伙子也是神采奕奕，一臉激動。邱紅云介紹，為首的是王科，后面的是徐中和李益斌。王科馬上說，對不起，沒有時間和你說，能不能7月29日以后，我們現(xiàn)在有要事要出去。記者問可不可以隨行，王說不可以.他們留下李益斌招呼我，然后王科、邱虹云、徐中三人一陣風似的消失在門外。目前，祝美樂公司，只有王科、邱虹云、徐中、李益斌四個是全職。李益斌激動地告訴記者，他們剛剛辦完一件大事：拿下了新的執(zhí)照。早在5月底，祝美樂公司就注冊成立，但由于涉及投資人變更等原因，執(zhí)照得另起.李益斌正在學財會，他是觀美樂的財務總管。由于他對辦照之類的事務很熟，所以這事就落在他身上。執(zhí)照申請早就遞上去了，中間因為有些地方不合要求，拿回來修改過.他們是今天下午3點在工商所停辦業(yè)務的最后一刻，終于拿到了執(zhí)照。手捧執(zhí)照，李益斌?說，他們?nèi)齻€都很激動.為了這個執(zhí)照，他們昨天上午去了一趟，人家說還沒打印.今天上午又去了一趟，人家告訴還沒輪到他們。下午終于如愿以償。辦完執(zhí)照，他們?nèi)齻€又去刻章。他們一到那兒，刻章的人就說，你們是學生吧。他們忙趕緊說，我們不是學生?？陶氯艘豢谝Фǎ荒銈兛隙ㄊ菍W生。聽說清華有幾個學生正在辦公司，不是你們吧。三人聞言，全樂了。大家都知道他們的事?？掏旯?，他們匆匆忙忙趕回實驗室。今年24歲的李益斌是在一所民辦學校新東方上學而認識同樣也是24歲的王科。王科在那里教W,是李的老師。因為李益斌曾在很多公司干過，并曾在加拿大一家公司從普通職員干到辦公室主任.工科很欣賞他在財務方面的能力及他的為人，所以力薦李加盟.愛激動的李益斌用一句話形容他和王靜的關(guān)系，他說：獅子應該站在獅子的行列.以他對工科的了解，他非常愿意加入王靜的創(chuàng)業(yè)團隊.李益斌小心翼翼地避開敏感話題，只談今天辦照的事，盡管如此，在王科看來，他還是向記者談了不該談的事情。老板、總設計師王科：任何有關(guān)產(chǎn)品和投資方的事，絕不能吐亟半個字5點半，王科、邱虹云、徐中三人又一陣風似的回到了實驗室。王科很急，一進門就對記者說：真抱歉，等會兒要來一些人，你不方便在這兒。王科重提7月29日以后，他說他們有“紀律”規(guī)定7月290以前絕不見記者，記者再次回到邱虹云他們的實驗室，已是9點多。屋里已多了很多人，邱虹云正忙著鋸一塊金屬板。王科首先聲明，他們待會兒還要商量一些事，清簡短。他看上去既興奮，又疲憊。剛剛投資方的代表又一次查看了他們的產(chǎn)品，很滿意.但是關(guān)于產(chǎn)品和投資方的任何情況，他絕不吐露半個字，他說這會給合作帶來影響。這些日子以來，他處于超負荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)，雖然他說所有的事都是大家一起干，但是作為發(fā)起人，作為公司法人代表，記者感到他肩上的擔子分明比別人重。組建公司，組成公司的合作團隊，融資，營銷，策劃，談判?！枪纠镂??全程參與的人。.當初在挑戰(zhàn)杯發(fā)明大賽上，他第一次看見邱虹云的產(chǎn)品，他心中立即涌起了一種沖動：這東西我想買。在很多公司干過、商業(yè)意識很強的他立即意識到這個產(chǎn)品可能有巨大的市場前景。他要把它轉(zhuǎn)化為商品。他立即找到邱虹云，并說服邱虹云放棄賣掉它的打算一起做。隨后邱虹云與王科等組成了創(chuàng)業(yè)團隊參加學校的創(chuàng)業(yè)大賽，一舉奪冠，名聲大震。一辦公司的事提上議事日程。王科是浙江寧波人，清華自動化四年級學生，英語非常好，從大三起就先后在麥肯錫管理公司、法國巴黎國民銀行等對多家公司實習或工作過，其間他有不少機會可以出國或進入外企工作，但自己創(chuàng)業(yè)的念頭一在京繞在他心頭，邱虹云的發(fā)明給他提供了靈感和契機.他父母非常支持他的想法，在投資資金沒有落實的情況下，給他寄來了一筆錢，這筆錢成了他開始與邱虹云。慕巖、楊錦方等共同創(chuàng)建祝美樂公司對的重要資金來源。5月底，他拿下了執(zhí)照，自己當了老板。按照風險投資的運作方式，王科和伙伴們最終選擇了一家投資管理公司做自己公司的投資和財務顧問，幫助他們策劃。融資.除了自己找上門來的投資人外，投資公司還幫助他們引進新的投資人。之所以選擇投資管理公司，王科解釋說，畢竟自己是學生，缺乏經(jīng)驗，對風險投資也不是很了解，他們需要別人幫他們，站在非?？陀^的角度來考慮問題，提出建議.另外，他還指望著投資管理公司幫助創(chuàng)業(yè)團隊的領導層盡快成熟起來。在投資公司的統(tǒng)一運作了，他們?nèi)靸?nèi)先后見了周多個投資方；工科、徐中、鄧虹云三個輪流向他們介紹自己的公司、產(chǎn)品、市場情況，回答他們提出的各種尖刻的問題。那幾天，他們累壞了。在經(jīng)過認真的篩選和相互選擇及艱難的談判之后，最終他們敲定一家公司。據(jù)投資管理公司方面透露，這是一家實力雄厚的上市公司，但周前尚不能透露。而王科對記者只字不提此事，更不提與各方接觸的詳情。任何與產(chǎn)品和這個公司有關(guān)的信息只能在7月月B那天披露.但是有知情者泄露出口風說，投資商的資金是分批投入。第一筆是風險資金，有幾百萬，第二批資金用于擴大生產(chǎn)規(guī)模，至少幾千萬?！庇羞@么實力雄厚的公司注入資金，第一次創(chuàng)業(yè)的王科們有理由小心謹慎；誰愿意煮熟的鴨子飛了呢！核心人物、設計師之一徐中：事關(guān)商業(yè)秘密，泄自出去會被人搶占先機徐中告訴記者：其實對我們最重要的是資金，技術(shù)上他和其他每一個人一樣，都很有信心，正是因為有信心，他們幾個人才走到一起。徐中說，從原理上的產(chǎn)品到真正的商品，我們已經(jīng)完成了這個過渡。他稱他們的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面已比最初有了很大提高和改進。現(xiàn)在已經(jīng)到了人見人愛的程度了。他同樣不肯透露半點產(chǎn)品的具體情況。按照李益斌的說法，祝美樂有兩位設計師，一位是王科，另一位就是徐中。徐中，四川內(nèi)江人，清華96MBA班班長，今年21歲，曾在一家規(guī)模很大的公司擔任過團委書記，有5年的工作經(jīng)驗，進入清華后，又曾在一些大公司工作過。王科很看重徐中的工商管理知識背景和他的工作經(jīng)驗，而且此人“能量很大”。一徐中加人王科的創(chuàng)業(yè)團隊很偶然，在一次創(chuàng)業(yè)大賽時，徐中是一參賽團隊的顧問，王科印象很深，雙方逐漸熟悉起來。今年4月的一天，正為邱虹云的產(chǎn)品激動著的王科在食堂遇到徐中，王科希望徐中給他推薦一個人,結(jié)果徐中毛遂自薦。當下兩個人就擬定了一個方案。晚上.王科帶徐中去看產(chǎn)品。看完產(chǎn)品，徐中說：“我當即作出決定，要全身心地去做這件事.”他和王科共同決定選擇風險投資方式來做這件事，他們希望自己至少也能像張朝陽的搜狐公司那樣成功。王科意外得人才，很興奮，他說：“我這個人沖勁比較足，但容易頭腦發(fā)昏，而徐中社會經(jīng)驗非常豐富。比我沉穩(wěn)，我們在一起可以相互補充、相互學習J后來的事情很具體、很瑣碎、很累人。跑執(zhí)照。搞市場調(diào)查。寫商業(yè)計劃、跟投資管理公司打交道、跟投資方談判合作事宜，選擇產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、選擇零部件、選擇專家和校內(nèi)外人才，王科看到，徐中確實是把全身心投入過去了，問及他們產(chǎn)品上市的時間表，徐中說這個你很快就會知道。有報道稱，產(chǎn)品對徐中來說是商業(yè)秘密，他說商場如戰(zhàn)場，尤其在中國，競爭這么激烈，迫使他們從公司和市場的南度來考慮問題，他們不愿自己的產(chǎn)品早早泄露出去，被人搶了先機?；蛟S他們的考慮有幾分道理。他雖然不肯透露他們產(chǎn)品批量生產(chǎn)和推向市場的時間表，但是沒有不透風的墻。據(jù)某些媒體報道稱，預計他們的產(chǎn)品可能于明年初小批量生產(chǎn)。在記者采訪徐中的時候，剛才還慷慨激昂的王科已經(jīng)累得躺在實驗室的床上快要睡著了。待會兒，像往常一樣，他們還要一起商量很多事情，包括明天一天的安排.知識英雄出少年，受著比爾?蓋茨，受著張朝陽他們的鼓舞，王科、邱虹云、徐中、李益斌他們正以一種難以形容的巨大的創(chuàng)業(yè)熱情書寫著他們?nèi)松牡缆?作為團隊，他們以各自的背景、知識、閱歷、經(jīng)驗推動著整個團隊的發(fā)展。商海弄潮，他們正在學會用商業(yè)眼光看待和塑造世界，正在學會用商業(yè)語言和商業(yè)技巧與世界對話.秘密在729揭開：“上海一百”董事會半小時拍板巨額風險投資，革命性產(chǎn)品是多媒體超大屏幕投影電視日歷翻到7月四日，祝美樂公司終于向外界公布了他們堅守多日的秘密：一個是他們已獲得上海第一百貨商店股份有限公司對他們投資5250萬元風險投資的合同，另一個是他們革命性的產(chǎn)品——多媒體超大屏幕投影電視。在現(xiàn)場演示會上，祝美樂公司的技術(shù)核心人士邱虹云展示了他發(fā)明的投影儀獨特的功能。通過這個一尺見方的鐵盒子，觀眾從大投影屏幕上可以看DVD、錄像帶以及電腦多媒體圖象，圖像非常清晰，不僅是普通投影儀不可比擬的，甚至超過了電視圖像的清晰度。據(jù)這位清華大學材料系三年級學生講，他研制的這個多媒體超大屏幕投影電視”超越了現(xiàn)有的電視技術(shù)，可以廣泛應用于家庭、教育、商業(yè)等眾多領域。因為邱虹云一套超越傳統(tǒng)的技術(shù)設計，讓這個性能先進的產(chǎn)品價格只是國外同類產(chǎn)品價格的1/3,因而具有廣闊的潛在市場前景.這個令人震撼的發(fā)明在4月首先吸引了清華大學自動化四年級學生王科，從而促成了第一家學生創(chuàng)業(yè)公司“祝美樂”的成立。隨后這個產(chǎn)品又打動了清華投資管理有限公司的潘福祥總經(jīng)理，因而我國的第一例風險投資項目完全按照國際規(guī)范正式開始運作。同樣還是因為這個產(chǎn)品的扭力，在短短的兩個月間，吸引了十五六家投資商的關(guān)注，最終吸引了上海第一百貨的總經(jīng)理張引演。張引演聽了老友潘福祥的介紹，立刻就被這個項目“鎖定”了。周日聽到消息，周三就到北京向“祝美樂”表示了投資意向。上報董事會后，董事會開了半個小時就全面通過了.前后僅3周，“上海一百”就成了“祝美樂”的風險投資商，一期投資250萬，只占項目收益的20%股份，待產(chǎn)品完成中試后，二期投入5(X萬元，。所占股份上升至m嘰。這正是國際風險投資界風險投資人和創(chuàng)業(yè)者在不同的投資階段風險與收益劃分的通常做法，具有鎖定風險和放大收益的雙重效果，充分體現(xiàn)了風險投資的扭力所在，也在現(xiàn)行政策允許的情況下，為我國科技成果轉(zhuǎn)化模式做出了全新的探索.創(chuàng)新的主力軍是風華正茂的年青人，但因為年青，他們往往又缺少資金和市場運作經(jīng)驗。我們國家風險投資的逐步發(fā)展給邱虹云、李玲玲們帶來了新的機遇，他們不必像張朝陽、田溯寧那樣出國引資了。二李玲玲：第一位獲風險投資的在校大學生三年級學生李玲玲一放暑假就來到武漢科技會展中心二樓的一間二十平方米左右的辦公室，開始了自己的老板生活。這是繼清華大學邱紅云之后，又一個在校大學生辦公司.不同的是她注冊公司的資金不是自己打工掙的，也不是父母資助的，而是由一家風險投資公司提供的，她也因此成為全國第一位接受風險投資的在校大學生。當許多大學畢業(yè)生為就業(yè)而犯愁時，為什么李玲玲、邱虹云他們能在沒有畢業(yè)時就開始為社會提供就業(yè)機會呢？更令人奇怪的是，李玲玲在大學里學的專業(yè)是新聞，她何以能“不務正業(yè)”去搞發(fā)明呢？投資公司的老板們怎么就偏偏選中她了呢？學校能放心地讓一個學生去開公司嗎？會不會影響學業(yè)呢？投資公司用意何在？武漢科技會展中心是一個新落成的大樓。武漢世博投資公司和武漢科技市場坐落在這里，李玲玲的辦公室也在這里。這是由世博公司免費提供的。又給錢，又給房子，世博公司怎么這樣大方呢？世博公司總經(jīng)理王一鳴博士告訴記者，世博公司是一家官辦民營性質(zhì)的企業(yè)，由武漢市計委、經(jīng)委和東湖開發(fā)區(qū)三家共同出資于今年6月初成立，每年有2000萬元投資，專門用于科技創(chuàng)新項目的轉(zhuǎn)化。武漢當代公司通過招投標方式獲得經(jīng)營權(quán)后經(jīng)營世博公司，他們的任務就是要盡可能多地找到好點子、好項目，把錢給出去，再獲得回報.但是作為第一筆投資，既要講回報，又要起到拉動新機制運行的作用。公司決定從設立大學生風險基金著手.于是，李玲玲成為第一筆投資對象。對此，王一鳴先生說出了心里話：“我們建立大學生風險金就是要推出一種全新的科技產(chǎn)品運作理念，而不是為了給某個人提供一個就業(yè)的機會或飯碗，我們要嘗試將投資行為與項目交易行為結(jié)合起來。”但如果李玲玲創(chuàng)業(yè)失敗，投資公司將獨立承擔十萬元風險金。世博公司相信，如果這種新的科技運行方式能夠被大學生們接受，那么他的導師們和其他資深科研人員也就會認可這種機制。讀新聞的去搞發(fā)明這是不務正業(yè)嗎？有人說所有愛搞小發(fā)明的人專業(yè)都學得不怎么樣。那么，李玲玲的正業(yè)修得怎樣呢？看看她在武漢電視臺實習時的作品，便可略知一二。從，?？嫉谝惶臁钡娇购榈谝痪€，都有她的聲音和足跡。連續(xù)多日的批評性暗訪報道“如此執(zhí)法”則讓人們感覺到這位新聞系學生的職業(yè)道德和勇氣。此外，她還是華中理工大校園有線電視臺的副臺長兼新聞部部長。當經(jīng)理前她已經(jīng)聯(lián)系好準備去深圳電視臺實習，畢業(yè)后再到國外去留學，而且已經(jīng)申請到獎學金.可是應了那句話“計劃不如變化快”，就在她忙著變賣家產(chǎn)準備南下時，世博公司看中了她的發(fā)明專利，要給她投資十萬元，讓這些專利變成產(chǎn)品走向市場，她就來了。在她的辦公室，我們看到一本名為《為梅等你》的個人詩集已經(jīng)完成了校對工作，即將出版。這位小發(fā)明家原本就是個多愁善感的小詩人，喜歡養(yǎng)各種花草，還有一些小動物，只是大概太忙了，她每養(yǎng)一樣東西都把她的室友忙得要命，因為她往往是買回來就顧不上了，只好由室友來照料。她還是湖北省宜昌市最年輕的作協(xié)會員，從中學起至今已經(jīng)發(fā)表了近200余曹作品。他的發(fā)明為什么被選中？大概也正是這種新聞人的敏銳和詩人的細致，使她的發(fā)明充滿了人文關(guān)懷和生活化.實用而且有市場是她的發(fā)明受到歡迎的重要原因。她發(fā)明的高桿噴藥器聽起來好像是農(nóng)村中用來噴灑農(nóng)藥的，其實是家中滅蚊蠅的工具.這個發(fā)明的最初動因是為了對付弟弟的調(diào)皮搗蛋.李玲玲家在湖北枝江農(nóng)村，每到夏季都要噴藥滅蚊蠅，可是這些小東西是越來越狡猾，總是躲得高高的，讓人奈它不得。這時，只有站到凳子上與之周旋，可這時小弟弟就會來搗亂，搖髡子取樂，或者做其它看起來好玩卻充滿危險的動作，害得她不得不動腦筋與之“智斗最初是用一根竹稈扎在藥瓶上，用線一拉，但每次只能拉一下。經(jīng)過多次改造，加上父親的幫忙，終于有了這個小發(fā)明，她最得意的就是自己終于用上了杠桿原理，那時她是在枝江一中讀高二。在大學里雖然學的專業(yè)是新聞，可學校里舉辦的科技講座也經(jīng)?？吹剿纳碛啊＝衲?月在北京舉辦的中國專利博覽會上，她發(fā)明的防攏鎖獲得了本屆博覽會的金獎，她也因此成為全國第一位獲得此項殊榮的文科女生。詩人老板的日子好過嗎？算起來，李玲吟當老板也有半個月了。這段時間這位詩人小老板當?shù)迷趺礃幽?？最近又有一項專利被批準，李玲玲說那是一種測溫裝置。不過，她現(xiàn)在還顧不上開發(fā)這項專利，現(xiàn)在的大部分精力都花在對高桿噴藥器和防撬鎖兩項專利品的修改。因為專利品與商品有一點不同，武漢市專利事務所的潘杰和王和平兩位先生免費為她提供一年的專利顧問服務，幫助她進行完善.具體加工將委托廠家進行，她面臨的最大問題將是如何開拓市場。畢竟，發(fā)明只是創(chuàng)業(yè)的一個部分，更多的困難還在等著她。世博公司與她同址辦公，許多問題李玲玲還要經(jīng)常向他們請教。世博的王總很為難地告訴記者：“新聞界采訪時都問我投資后管不管李玲吟.我真的不知道該怎樣回答”答，管、好像我們不放手讓李玲玲去創(chuàng)業(yè)；答，不管，，很多事我們又不能不出手，我們不能看著她為難吧？”李玲玲則表示，在公司的發(fā)展過程中非常需要世博公司的幫助.目前，在這間二十平方米左右的辦公室內(nèi)，除了她的一張辦公桌外，還有兩張辦公桌并排著，其中一張已經(jīng)有主了，是她請來的助手，現(xiàn)在主要負責公司的日常接待和一些事務性工作.另一張?zhí)撐灰源?，每天來應聘者很多，有帶資金來的，也有愿意義務幫忙的，其中很多人都是年輕人，她非常感謝大家。不過，面對每天不斷的來訪者和咨詢者，她這個發(fā)明小天才還沒有想出一個好點子來決定到底請誰來幫忙，公司該怎么運行。她需要社會的幫助和理解，畢竟她還是一個大學三年級的學生.小發(fā)明能當學分使嗎？華中理工大學校長周濟博士一談到李玲玲辦公司的事，就連聲說“這是一件好事”.他表示，學校要開一個口子，讓學生的創(chuàng)新才能充分發(fā)揮出來。像李玲玲這樣的學生，完全可以推薦讀研究生。今后，讀研究生不能光看分數(shù)，只要在挑戰(zhàn)杯中獲獎就取得這種資格。在一旁的李玲玲心中直樂，因為她現(xiàn)在確實想畢業(yè)后繼續(xù)讀研，同時辦好公司.說起休學創(chuàng)業(yè)，周校長也明確表示支持。他認為，現(xiàn)在不是能不能休學，而是年輕人有沒有創(chuàng)業(yè)的愿望、勇氣和能力，這才是矛盾的主要方面。不過，周校長相信李玲玲不需要休學，因為她已經(jīng)讀完三年新聞專業(yè)知識，最后一年寫論文和實踐，她完全有能力兼顧。對此，李玲玲也有信心。這對許多人來說無疑是一個福音.因為，大學的創(chuàng)新口子打開了，才有可能讓中學和小學的創(chuàng)新者有脫穎而出的機會。如果上大學只看分數(shù)，就無法改變現(xiàn)在教學跟著分數(shù)走的傳統(tǒng)應試模式，更多的李玲玲也就不可能脫穎而出的。李玲玲之后還會有誰呢？世博大學生風險投資基金選擇投資對象的標準有四條，即一是有科技含量；二是能夠產(chǎn)品化并有產(chǎn)業(yè)化的前景；三是經(jīng)過專家的論證；四是發(fā)明者為在校的大學生.通過首次選擇，王總深有體會地說，他覺得。像李玲玲這樣的與生活十分貼切的專利非常少，許多學生，特別是理工科學生們喜歡鉆牛角尖，發(fā)明脫離了生活.公司不怕李玲齡這樣的學生多了沒錢給，而是怕人太少了。如今，他們又有四五個項目報上去了。王總透露，雖然目前這項基金只對武漢的大學生，但將來會考慮建立一個全國性的大學生風險投資基金，吸引全國的青年才子到武漢來創(chuàng)業(yè)。所以，將來的大學生們機會很多。李玲玲說自己的這些小發(fā)明與父親李天國有密切的關(guān)系。小時候，玲玲沒有玩具，他就鼓勵她自己動手去做，只要珍玲提出問題，他總是激勵她“你去做做看”。結(jié)果“小聰明”一發(fā)不可收拾。這或許對許多父母都會有所啟示吧。三林偉：高科技產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)第一人1997年11月，四川用會大學皮革工程系95級碩士研究生林偉，在南京理工大學舉行的第五屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術(shù)科技作品競賽中，其參賽作品“利用紅磯母液和輅奸下腳料生產(chǎn)蒙囿高吸收輅糅粉劑KMRC”獲一等獎，并被重慶農(nóng)藥化工集團公司以700萬元人民幣，獨家買斷了這項制革技術(shù)的使用權(quán)。林偉從而成為令媒體嘩然，國人矚目的新聞人物。一心向往熱門電信專業(yè)的林煉，卻被陰差陽錯地錄進了大冷門專業(yè)林偉于1972年出生在河南省潢川縣的一個普通家庭，父親在供銷社工作，母親是小學教師.林家4個孩子中，林偉最小。林偉學習上從不讓爸爸媽媽操心，那種永遠沒有壓力的家庭氣氛，也讓她如魚得水，她可以盡情涉獵感興趣的事物，滿足自己的各種好奇，給自己打下一個廣博的知識基礎.1991年，林偉考入成都科技大學（現(xiàn)在的四川聯(lián)合大學）皮革工程系。命運之手悄悄撥轉(zhuǎn)了她的航向，林偉考大學的時候填報的志愿是電信專業(yè)，不知怎么陰差陽錯，卻被錄取進了皮革系?！边@個專業(yè)學出來不就是做皮鞋的嗎？我不干?！謧バ睦镟止局浅０脨赖匕炎约旱男乃几嬖V了媽媽。媽媽開導她說，專業(yè)并不重要，一個人只要有干一行愛一行的思想，三百六十行，行行都可以出狀元。后來林偉了解到，科大在這個專業(yè)設有輕工博士后流動站，擁有博士學位授予權(quán)，其學術(shù)地位在全國首屈一指，便很快安下心來投入了學習。特別是大三時開始接觸皮革專業(yè)實踐，所學的專業(yè)知識能與生產(chǎn)實踐緊密結(jié)合，使她越發(fā)對這個專業(yè)感興趣起來。大學本科4年，她不僅成績優(yōu)良，而且還先后擔任了班級團支部書記、系組織部部長、校學生會副主席兼女生部部長，多次被評為“校三好學生”、“優(yōu)秀干部”，并于1997年12月就人了黨，成為當時該校輕工學院發(fā)展的年級最低的一名學生黨員.皮革業(yè)發(fā)達地區(qū)的老百姓都不吃本地雞蛋，皮革商燒了錢到外地買飯吃真正使林偉立志在皮革工程中做出一番成績來的，是她后來的導師張銘讓教授.1995年3月，林偉在四川彭州炬星皮革廠的一個鄉(xiāng)下河壩上的分廠里實習，正好張教授帶著兩名研究生也住在廠里搞“三個廢液的循環(huán)利用”研究。勤奮好學的林偉，自然覺得這是一個千載難逢的學習機會，因為對張銘讓教授，她早已慕其大名。此人是中國皮革學會的副理事長，學識淵博，思維新穎，治學態(tài)度認真嚴謹，而且對學生也是關(guān)愛有加，在皮革工程系口碑極佳。所以林偉一有空閑，便往張老師那里跑，張老師雖和林詩是第一次接觸，但已感到她好學，有事業(yè)心，悟性好。于是，張老師常在工作和學習上給予林偉許多鼓勵和啟迪，一些研究生做的項目也讓林偉參與做。經(jīng)過張老師身體力行的指點，林偉開始找到了做實臉的樂趣，并真正對搞科研產(chǎn)生了“感情”。也正是這個時期，林偉從張老師那里了解到了一些我國皮革制造業(yè)的情況。1994年以來，我國皮革制造業(yè)創(chuàng)匯量一直居輕工行業(yè)首位。但是我國皮革制造業(yè)又是僅次于造紙業(yè)的環(huán)境污染大戶。在一些皮革業(yè)制造發(fā)達地區(qū)，地下水污染嚴重，老百姓不吃本地產(chǎn)的雞蛋，皮革商賺了錢都到外地買飯吃。目前尚沒有任何一個國家能徹底解決制革終端污水；我國全部的制革終端污水，即使達到日本和韓國目前的處理水平，就需要投資一萬億元人民幣。林偉對皮革制造業(yè)的水污染問題產(chǎn)生了強烈的憂患意識，她開始學著思考生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題和原因，探求清潔化制革的生產(chǎn)新路.一次，在與張老師的交談中，林燒得知當時炬星皮革廠用的最多的皮化材料KMC蒙困輅躁劑和ChC高吸收輅棵劑都是張老師帶領的課題組研制成功的，但這兩種讀完嘟各有特點和缺陷，于是，一個大膽的念頭跳了出來，能否將兩種性能結(jié)合起來，研制出一種兩全其美的換代產(chǎn)品呢？她的想法立即得到了張老師的贊同，并在研究方法上得到了張老師很多指導。這年4月，林偉以專業(yè)統(tǒng)考第一名的成績被錄取為碩士研究生，這使她有機會在張老師的指導下，將自己的想法付諸實踐。此后，她利用假期和業(yè)余時間，邊查閱資料邊做實驗，尋求最佳的添加劑，以及研究輅與添加劑的絡會及最佳絡會比問題.一位皮革廠的廠長曾以開玩笑的口吻對林偉說，如果你在街上看見狗跟著人攆，那人一定是我們皮革廠的人。這話雖有了些挪揄的成份，講的卻是實情。制革業(yè)是一個又臟、又臭。又累的行業(yè)，從皮革廠轉(zhuǎn)一圈出來，身上都會帶股難聞的氣味。對林偉而言.這些都已是題中應有之義了.對出頭的大姑娘，沒有在花前月下享受生活，卻一頭扎進了這樣一個世界。要研究新型續(xù)劑.絕大部分工作要在試驗基地和工廠車間完成。為了不影響學業(yè)，這幾年，林偉利用寒暑假時間，參觀，考察或?qū)嵙暳硕鄠€制革廠和化工廠,,連續(xù)幾個假期都泡在工廠和工人吃住在一起。皮革廠一般都建在遠離城市的鄉(xiāng)村，工作環(huán)境和生活環(huán)境都相當差。特別是制革車間，濕度大，地上到處是污水。一到夏天，又潮又悶又熏人，那種滋味，簡直難受死人.可林偉不在乎，抓起那些血乎乎的生皮，心里雖直翻騰，實驗卻依然進行。泡過的豬皮、牛皮都很重，實驗時要消耗較大的體力，男人都喊吃不消、不愿干，林偉一個弱女子，還照樣干下去。不認識她的工人還以為她是廠里新來的學工。林偉的吃苦實干精神感動了許多人，他們嘖嘖稱贊：“這個小女孩真能吃苦，不簡單」1996年春節(jié)，爸爸媽媽想女兒，非常希望林佛回家過節(jié)，一家人能團聚，而課題正進入最后階段。她說服了父母，便一頭扎進浙江湖州市的一家皮革廠。讓林偉感到委屈的是，有時試驗準備就緒，那些工人卻搭挑子，林偉不得不求他們幫忙。好幾次，林偉偷偷抹眼淚，傷心至極，卻不能一走了之.有時，實在憋得慌，便抓起電話，向?qū)煾婵?。歷經(jīng)上千次艱苦的實臉，1996年3月，林偉的新型輅棵劑KMRC終于問世了。這項科研成果解決了困擾皮革業(yè)多年的治污問題，而且較國內(nèi)同類名牌產(chǎn)品，性能優(yōu)越，甚至與德國拜耳公司的高吸收性輅踐劑相比也高出一籌。所以就在同年6月，被紅磯母液和輅■醉下腳料污染物困惑多年的重慶農(nóng)藥化工集團有限公司聽說了林偉的成果，找到林偉馬上將其成果運用到生產(chǎn)之中，至1997年6月，該廠試銷了800噸，新增效益240萬元，降耗治污增效，一舉多得。難怪在本次“挑戰(zhàn)杯”賽成果轉(zhuǎn)讓會上，當南京和濟南的兩家化工廠也相中林偉的成果，意欲高價洽購時，原本只想出什D萬元買斷此項成果的重慶農(nóng)藥化工集團有限公司一舉用7ho萬元的高價獨家買斷，可謂志在必得.需要說明的是，“700萬元''并不是憑空想的，它是以廠方年產(chǎn)1萬噸該產(chǎn)品新增效益的五分之一到三分之一提取的.而據(jù)重慶農(nóng)藥化工集團有限公司的副總經(jīng)理楊世倫介紹：“全國每年KMRC鑄凝粉劑的市場需求量至少4萬噸，每賣一噸起碼有2000元利潤，隨著環(huán)保要求的日益嚴格，KMRC格股粉劑市場需求量會更大。”1996年9月，林偉與導師參加了在日本舉辦的第三屆亞洲國際皮革科學技術(shù)會議。林偉不僅宣讀了論文，還主持了會議。這一年，她才24歲.林偉不承認有什么“靈感”.她覺得，自己的成果完全是“水到渠成，實習中發(fā)現(xiàn)了皮革生產(chǎn)中的問題，就想解決，最后終歸有了結(jié)果，很順理成章的事。對于成果的高價轉(zhuǎn)讓，林偉顯得平靜。她覺得成果能運用于生產(chǎn)，是對她多年研究的一種肯定。至于700萬元如何處理，她還來不及細想.簽約后的當天晚上，她與老師商量，如果拿到這筆轉(zhuǎn)讓費，她想首先用作課題經(jīng)費。1996年，林偉的成果在重慶化工廠試產(chǎn)后，工廠踐約付給林偉10萬元酬金，林偉全部作了課題經(jīng)費。林偉說：“我并不是為了錢才搞科研的?！彼懿涣晳T人們稱她為“大學生首富二在學校里，她生活十分儉樸。20多歲的姑娘，從來沒買過化妝品，也沒穿過一套高檔服裝。她自我解嘲地說：“我一直是素面朝天?！保ㄕ宰ゴ笮？防顛刮模┧闹焐l(fā)：上帝把所有的門都關(guān)上后，還會留下一扇窗我是1993年進入湖北大學的，讀保健專業(yè)。剛進校時，老師把我們這個專業(yè)吹得天花亂墜，說這個專業(yè)是復合型專業(yè)，既有體育性質(zhì)又帶有醫(yī)學的性質(zhì)，就業(yè)面寬，畢業(yè)分配會很好……讓人聽著挺帶勁的。我們班大都是從廣州來的委培生，家境都很好，很多同學對畢業(yè)分配什么的并不在乎，對他們來說，大學是一個美麗浪漫揮灑青春快樂的地方。旅游、聚餐、周末舞會，這就是大家喜歡的大學生活，但我不這樣想.從小家里人都說我“精”，因為我無論做什么，都要想下一步該怎么走.我很珍惜這個學習機會，我相信，大學是人生的一個重要的積累階段，而真正的人生，是在大學畢業(yè)后開始的.所以我一頭扎進了學習中，我有一手黃值得夸耀的舞技，但我從來沒有參加過一次舞會。第一學年下來，我門門功課都達到優(yōu)秀，拿到了一等專業(yè)獎學金.捧著那份獎勵，我心里卻一點安慰都沒有.一年的學習，我發(fā)現(xiàn)自己學的這個專業(yè)和自己的想象相距甚遠，老師說它既是體育專業(yè)又是醫(yī)學專業(yè)，但事實上它兩者都不是。我通過朋友了解到，廣東根本不需要我們這樣的人，而畢業(yè)后我是肯定得回廣東的。那就是說一畢業(yè)就意味著要失業(yè)，那我這三年的學習有什么用？古人說：人無遠慮，必有近憂。而我覺得，你只要多想想將來的事，現(xiàn)在這根弦就放松不了啦.看著同學們開開心已滿不在乎的面容，我挺羨慕，但每天早上從睡夢中懶懶地睜開眼睛，透過窗簾縫隙中的陽光，我好像總能看到有一個未來在遠方輕輕地向我揮手.我一個鯉魚打挺就跳下了床，一個人有了未來感，生命之弦就只能繃緊。每一天都在趕路，每一天都在收獲校園很大，有用的東西會很多。我又開始東張西望，尋找機會和突破。同學們說，我每天來去匆匆，不知在趕啥？我也說不清楚，我只覺得，應該讓每一天都有點收獲。后來，經(jīng)過朋友介紹，我又開始在一個學校的成教部自修體育專業(yè)的本科文憑.我想，畢業(yè)后也許我可以去做一名體育教師。同時修兩個專業(yè)，壓力很大，但我這個人只要有目標，做什么都精力充沛，我不但不覺得累，反而有精力去想一想別的問題。我認識了一些高年級的同學，他們很多在考研，我腦子里一下就有了新思路：我為什么不去考研，去學習一門更有用武之地的專業(yè)？想到就做。我立馬報考了武漢大學行政學院的研究生，那是一個炎熱難當?shù)氖罴?，我沒有回家，每天早早起床，挾著一大提書，趕到華師去聽課，我是一個體育保健專業(yè)的委培生，還沒畢業(yè)就去考武大這樣名牌大學的研究生，同學們知道了不笑掉大牙才怪呢，所以，我每天就跟做賊似的，把復習的書籍夾在衣服下面，生怕被人看見似地逃進圖書館，一呆，就是一整天。辛苦了幾個月，考研成績出來了，離分數(shù)線還有一大截，我一點都不傷心，因為這幾個月我過得很充實，我一點兒也沒有浪費自己。當上帝向你關(guān)了所有的門，還會給你留下一扇窗很快就到了三年級，班上洋溢著濃濃的畢業(yè)氣氛，我們專業(yè)學習氣氛本來就不濃，此時更是一派歌舞升平、今朝有酒今朝醉的景象.很多同學都有了女朋友，花前月下卿卿我我。他們抓緊著畢業(yè)前的分分秒秒暢游愛河，我有時候把視線從書本上收回來，眺望窗外，一絲或淡或濃的孤獨也會浮上心頭，也很想輕輕松松地享受一下Rolnanic的校園生活.但一想到畢業(yè)，我的心馬上就收回來了，我可不甘心就這樣兩手空空地回家去。我照舊天天上自習，天天泡圖書館。到考研復習的時候我又跑到武大去聽課，有時候去晚了，就站在教室的后面，一站就是幾個小時。目光越過人頭攢動的人群，看著那塊寫滿各種字跡的黑板，我的心很沉靜。第二次考研，我專業(yè)門門都在80分以上，但英語卻沒過關(guān)。那一夜，天上的星星報亮，我坐在教室，在空白的稿紙上反反復復抄著一句格言：“當上帝向你關(guān)了所有的門，還會給你留下一扇窗?！蔽覍ψ约赫f，那一扇窗一定在某處等著我。學校有?？粕究频囊?guī)定，我跑去問，教務處說我們這個專業(yè)沒有本科，因此不能像其他專業(yè)那樣升本科。我有些失望，但放棄不合我的性格，我徑直敲開了學校管教學的副校長辦公室，把自己所有的成績單遞給了他。當他抬起頭來，我者到他臉上有一絲微笑，他說：“如果你找到能夠接受體的本科專業(yè)，我批準你升為本科生可我到哪里去找接受我的專業(yè)呢？走出校長辦公室，我順著學校捻熟不過的道路慢慢走著，走到行政學院的大樓時，我突然發(fā)現(xiàn)心中有一扇窗悄悄地打開了，涼爽的風兒長驅(qū)直入，直達心田。我決定去敲行政學院的大門.當我向院長講明了我三年的學習生活，又把我考研的成績拿給他時，他沉默了很久，然后，他說：“小伙子，你報考武大行政學院研究生的成績比我們本科專業(yè)的本科生的成績還要高，如果學校同意，我們愿意接收你為本科生眼淚奪眶而出，那一刻，面對逝去的歲月，我終于可以微笑著揮手作別?！叭f對我更多不是物質(zhì)上的意義：它證明我從沒放棄過生活給我的任何機會那一年暑假，我愉快地回家了，這是上學三年來我第一次回家.家鄉(xiāng)變化很大，什么都讓我感到新鮮。和以前的老同學聚會，聽他們神侃社會上的所見所聞，我輕輕松松的心又惦記上事兒了。我發(fā)現(xiàn)這三年我沉迷于課本，對社會的了解卻又落后了.社會也是一本大書，這一課我也得趕緊補上?；貙W校不久，我就找到武漢一家機械所打工。工作很簡單，但卻和學校生活完全不一樣，我經(jīng)常要從機械所送圖紙到武鋼，每次都看到武鋼里面用過的軸承堆成一堆堆的，沒人管。我就問師傅們：“師傅，這些鐵還有什么用？”他們一揮手：“沒用了！”每天都從那里廢棄的鐵堆邊經(jīng)過，一個念頭也就揮之不去：能不能將那個聯(lián)軸器改進一下，讓它廢物利用呢？一旦有了想法，我就興趣盎然地準備將它付諸實施.至于成功與否，那并不重要。我從圖書館抱回來一大堆有關(guān)聯(lián)軸器的資料，像個耐心的淘金者每天撲在里面。我想，能不能將滾珠聯(lián)軸器改為滾柱的呢？當我終于把自己的想法在圖紙上一點點繪出來以后，我腦子里第一個念頭就是：這是我的成果，我得去申請專利。拿到專利以后，我想，得把它變成產(chǎn)品生產(chǎn)出來，不然，圖紙是死的，有什么用？研究所的老師們此時都喜歡上了我的窮鼓搗勁兒，他們給我介紹了浙江一家機械廠生產(chǎn).當時許多廠家都不敢生產(chǎn)我這樣一個未出校門的毛頭小孩子的產(chǎn)品，但這位廠長卻對我身上的這股勁很感興趣，他當即拍板：“我不需要專家鑒定，所謂專家鑒定，不過是請專家吃飯，說說好話就走人。我認為這種產(chǎn)品有價值生產(chǎn)廠我佩服像這位廠長一樣性格的人。后來，我的產(chǎn)品獲獎了，很多廠家找上門來，要求我轉(zhuǎn)讓專利，開價都很可觀，我以m萬元價格轉(zhuǎn)讓給浙江那家廠因為我的第一件產(chǎn)品是他們生產(chǎn)出來的。有人問我，滾技聯(lián)軸器與你所學的專業(yè)風馬牛不相及，你怎么能發(fā)明出這種高科技產(chǎn)品？我一聽這句話就急，因為滾柱聯(lián)軸器并不是高科技發(fā)明，我覺得只要人留心，誰都可以干出來……60萬確實是一大筆錢，但對我來說，它在物質(zhì)上的意義卻遠遠不如它對我精神上的首肯：因為它證明我一直都在辛苦地耕作，從沒放棄過生活給予我的任何機會_。60萬元，給還未畢業(yè)的朱分發(fā)身上蒙上傳奇色彩。在沒見到他之前，我在一些大報上已看到過有關(guān)他發(fā)明滾柱式聯(lián)軸器的報道，想象中，他是一個深度近視、不善言談的文弱書生。但我錯了，眼前的朱升發(fā)高大英俊，渾身上下活力四溢，一開口便滔滔不絕。?、…后來我想，朱升發(fā)就應該是這個樣子，不然，他怎么可能從體育保健專業(yè)折騰到行政學院，在行政學院里又鼓搗出滾柱式聯(lián)軸器呢？這還不算，他還漂漂亮亮地把自己的勞動賣了一個好價錢.凡此種種，絕不是一個循規(guī)蹈矩的文弱書生能實現(xiàn)的。而他最吸引我的，是他身上很明亮的一種底色：從不怨天尤人。他常常是在微笑，微笑中他的目光熱切地擁抱眼前生活。有人說，這個世上有天份的人很多，但只有在時光的流進中外地將自己的天份打磨成才能的人，才會成功。這份外表里面，正包含著從不絕望，從不放棄，絕不怨天尤人的精神與品質(zhì)。仔細地看，朱分發(fā)只是一個普通的大學生，他的智力也絕不出類拔草，但他從不抱怨，專業(yè)不好，學校的課程大多學無所用，考研兩次失敗……這些可以用來消磨生命的借口他都不屑一顧。他只是踏實、沉著地在自己能力所及的生活中開墾，不放棄生活中一閃即逝的任何機會。剛剛結(jié)束的世界杯上，人們評價勇捧“金靴獎”的蘇克說：“你只要給他一次機會，一次就足以讓他置對方于死地」在這僅僅閃現(xiàn)一次的機會后面，是無數(shù)次外（地打磨自己，尋找機會.專家說，21世紀需要的是復合型的人才，既具有良好的職業(yè)技能又具有良好的適應社會能力的人.我想，良好的適應能力里包含的重要的一點就是：面對生活的順境與逆境，從不怨天尤人，而只是外在地打磨自己.生命只有一次，不容任何借口消磨。第二章贏得風險投資的步驟知識轉(zhuǎn)化為知本，有以下三個方面可供借鑒，分別是工藝創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為知本；產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為知本；市場創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為知本。工藝創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為知本按照熊彼特的觀點，工藝創(chuàng)新是一種關(guān)于生產(chǎn)要素的“新組合”，即把一種新的生產(chǎn)工藝引入生產(chǎn)過程.工藝創(chuàng)新包括兩種含義，它既可以指創(chuàng)造一種新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，也可以指以新的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)市場上已有的產(chǎn)品。對創(chuàng)業(yè)家來說，這兩個方面都可能意味著創(chuàng)業(yè)機會。第一種含義與產(chǎn)品創(chuàng)新有密不可分的關(guān)系。新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝往往是與新產(chǎn)品本身相伴而生并隨著新產(chǎn)品的完善而逐步完善的.真空吸塵器的誕生很好地說明了這一點。吸塵器是詹姆士?默里?斯潘格勒 位年老的勤雜工發(fā)明的。斯潘格勒在一家百貨商店當勤雜工時，老板給他用的打掃地毯的機器既笨重，又打掃不干凈，還揚起灰塵，加重了他的慢性呼吸道疾病，使他不得不辭去工作。在生活的逼迫下，他設計了一種既無塵又輕便的“吸塵器”，并申請了“電吸塵掃帚”專利，同時嘗試著生產(chǎn)、出賣。最初，這新玩意很簡陋：一個裝肥皂的木箱，用布封住它所有的縫隙，箱子下面裝上輪子，然后在箱子的一頭裝上一個滾筒刷子和電風扇小馬達，另一頭是掃帚把和刷子，小馬達帶動滾筒刷子轉(zhuǎn)動，杭套則當作裝灰塵和垃圾的袋子。在斯潘格勒售出的第一批“掃帚”的顧客中，有他的表姐夫威?胡佛 個有錢的馬鞍制作商人。胡佛當時在尋找新的投資機會，因為他已預見到汽車制造業(yè)的不斷發(fā)展會給交通工具帶來革命，會使自己的馬鞍馬具制作業(yè)失去前途。盡管斯潘格勒的發(fā)明既簡陋又粗糙，但胡佛看出了它的巨大商業(yè)價值。他正確地預見到，隨著這種清掃器的改進，隨著越來越多的人使用家用電器，這種吸塵掃帚的需求量將會大大增加。于是，胡佛買下了制造吸塵掃帚的專利，并在了三個人在馬鞍車間的一角，每天生產(chǎn)五六個吸塵掃

帚。胡佛一方面向家庭主婦推銷他的新產(chǎn)品，另一方面又根提顧客要求不斷該進他的產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝，

產(chǎn)品從最初的“電吸塵掃帚”發(fā)展到“手扶電動機真空吸塵器”，生產(chǎn)工藝也日益大機械化邁克人類終于

從“掃帚時代”進入到使用吸塵器時代。改進老工藝或創(chuàng)造新工藝，可以使企業(yè)以更高的效率生產(chǎn)老產(chǎn)品或者生產(chǎn)出更高質(zhì)量的老產(chǎn)品，這是工藝創(chuàng)新的第二種含義.汽車流水線的誕生就是新工藝生產(chǎn)老產(chǎn)品的例子.福特設計出大眾化的“T型”車后，產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應求的情況。為了滿足社會需求，福特吸收了弗雷德里克?w?泰勒幾年前在美國鋼鐵業(yè)上提出的流水線生產(chǎn)理論，從而創(chuàng)造了新的汽車生產(chǎn)方式。這種新的生產(chǎn)方式，通過充分發(fā)揮分工和專業(yè)化優(yōu)勢，將制造各種部件的每一個機械操作工序劃分清楚，然后根據(jù)工序順序?qū)⒃O備依次排列，使它們成為一條平行的。連續(xù)不斷的生產(chǎn)線來生產(chǎn)汽車。汽車生產(chǎn)線的發(fā)明大大提高了汽車的生產(chǎn)效率。由此可見，汽車生產(chǎn)線沒有改進“型”車本身，而“T型”車的生產(chǎn)方式卻有了工藝創(chuàng)新。.獨立研制方式一方面，創(chuàng)業(yè)家可以憑借自己的技術(shù)知識和科研能力，靠自己的力量進行工藝創(chuàng)新。另一方面，創(chuàng)業(yè)家可以組織專門的科研隊伍，投入大量的的資金，集合大家的力量進行工藝創(chuàng)新。對于周期長，成功率高的項目，創(chuàng)業(yè)家可以采取這種方式。但一般的創(chuàng)業(yè)家沒有這樣的承受能力.“電吸塵掃帚”就是靠斯潘格勒的個人努力研制成功的.大發(fā)明家愛迪生發(fā)明了電燈并創(chuàng)辦了愛迪生照明公司..聯(lián)合研制方式當創(chuàng)業(yè)家發(fā)現(xiàn)一個絕好的創(chuàng)新機會，而獨立研制感到困難時，或者是研制的對象本身的技術(shù)組成要素相關(guān)性強時，可以采取聯(lián)合研制的方式。采取這種方式，可以利用各成員單位之間的優(yōu)勢，如資金優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等，共同進行工藝攻關(guān)。用這種方式對付自己的強大競爭對手，能做到快速迅猛.所必須注意的是，采取這種方式必須注意協(xié)調(diào)好各方的關(guān)系，尤其是利益關(guān)系。索尼電器當初研制晶體管收音機時就采用了這種方式。.技術(shù)改造方式即以原有的生產(chǎn)技術(shù)設備等為基礎，用現(xiàn)代先進的生產(chǎn)技術(shù)、設備和工藝對其進行工藝改造“創(chuàng)業(yè)家通過這種方式，一則可以提高自己的科技水平，提高自己的勞動生產(chǎn)率，爭取滿足更多的市場需求。二則可以通過工藝改造而采用新工藝、新方法，生產(chǎn)出得到了改進的新產(chǎn)品。采用這種方法有節(jié)省力量的優(yōu)點。福特汽車公司的生產(chǎn)流水線就是在原有生產(chǎn)線的基礎上改造而來的。奧迪斯的電梯也是由載貨升降稅改造而來的.4技術(shù)購買方式這種方式主要是通過貿(mào)易途徑，以各種不同的方式，引進別人或別國所研究出的技術(shù)，包括購買先進專利、技術(shù)訣穿等。其優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)獲得所需工藝，省時又省力.但買入的技術(shù)往往需要改進才能適合自己的具體要求.索尼公司的晶體管制造工藝就是從美國的貝爾實驗室買來的，為了將晶體管用于收音機，索尼公司進行了聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)。上述四種方式并不一定適合于每一個創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)業(yè)家在進行工藝創(chuàng)新時，必須結(jié)合自身的實際情況,

選擇適合于自己的方式。方式恰當與否，在很大程度上也決定了創(chuàng)業(yè)家工藝創(chuàng)新的成敗。產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為知本產(chǎn)品創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的重要途徑，那么如何進行產(chǎn)品創(chuàng)新呢？下面就介紹一下產(chǎn)品創(chuàng)新過程.5.提出產(chǎn)品創(chuàng)意要開發(fā)新產(chǎn)品首先應該有新產(chǎn)品的設想，也就是創(chuàng)意。尋求盡可能多的創(chuàng)意可以為開發(fā)新產(chǎn)品提供更加豐富的藍本和更多的機會.在尋求創(chuàng)意時，你要首先搞清楚：企業(yè)重點投資的領域是什么，應該發(fā)展到什么程度；開發(fā)新產(chǎn)品要達到的目的是什么；計劃投入多少資金；要確保多高的市場占有率；在獨創(chuàng)新產(chǎn)品，改進老產(chǎn)品和仿制競爭對手的產(chǎn)品達三種策略中，哪一種策略對公司最有利；等等。只有這樣，才能減少創(chuàng)意的失敗率。(1)新產(chǎn)品創(chuàng)意的本要來源①顧客需要是尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意的最基本出發(fā)點。1992年的一項調(diào)查表明，80%的美國企業(yè)認為，顧客是其產(chǎn)品創(chuàng)意的最佳來源.這是因為，只有適合顧客需要的新產(chǎn)品才能賣得出去.從顧客那里獲取創(chuàng)意的最好方法就是調(diào)查消費者或用戶對現(xiàn)有產(chǎn)品的購買、使用的印象、意見等情況。由此，企業(yè)便可以通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的各種屬性加以改進而得到不同的新產(chǎn)品創(chuàng)意。③在科學技術(shù)突飛猛進的今天，科學家越來越成為新產(chǎn)品創(chuàng)新的重要來源。如電子表、收錄機、電視機、合成纖維、塑料等新產(chǎn)品的出現(xiàn)，都來自科學家對基礎科學的研究。③競爭對手分析競爭者產(chǎn)品的成功和失敗之處，往往可以發(fā)現(xiàn)新創(chuàng)意。所以企業(yè)應重視通過經(jīng)銷商、供應商和銷售人員來了解競爭產(chǎn)品的銷售情況以及消費者對它們的評價或反映.④企業(yè)推銷人員和代理商經(jīng)常同消費者打交道，而且處在市場競爭的第一線，最了解顧客的不滿，也最清楚競爭產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，因此，他們的創(chuàng)意往往是最符合市場需要的。不過，由于對產(chǎn)品的生產(chǎn)和財務狀況不十分了解，他們所提供的創(chuàng)意在技術(shù)、生產(chǎn)和資金方面的可行性可能較差，而且也可能與企業(yè)的目標不一致.⑤許多企業(yè)都十分重視向市場研究公司和廣告代理商了解消費者偏好的發(fā)展趨勢，并在征求他們意見的基礎上提出新產(chǎn)品的創(chuàng)意。因為市場研究公司和廣告代理商都十分清楚消費者需求和偏好的變化情況，而且，他們的信息資料都是經(jīng)過深入調(diào)查研究之后得到的，比較具有真實性和科學性。盡管尋求創(chuàng)意的途徑很多，但最重要的還是要靠激發(fā)創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)新意識和主觀能動性來尋求創(chuàng)新。

因為他們熟悉公司各方面的狀況，對公司的目標了解得很清楚，知道創(chuàng)意該向哪個方面去思考。同時，

創(chuàng)業(yè)家還要動員自己的合伙人和所有的員工，并建立各種激勵制度，采取各種獎勵辦法，對在這方面有

貢獻的員工給予鼓勵和支持。(2)尋求創(chuàng)意的方法①產(chǎn)品屬性列舉法。指將現(xiàn)有某種產(chǎn)品的屬性一一列出，然后尋求改進每一種屬性的方法，從而改良這種產(chǎn)品。②強行關(guān)系法。指列舉若干不同的物體，然后考慮每一個物體與其他物體之間的關(guān)系，從中引出更多的新創(chuàng)意。③顧客問題分析法。這是從顧客對某種產(chǎn)品的抱怨開始分析的。這種方法可以彌補上述種種方法脫離市場的不足。第一步是向顧客調(diào)查他們使用某種產(chǎn)品時所發(fā)現(xiàn)的問題或值得改進的地方.第二步是對這些意見進行綜合分析整理，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)③。(3)創(chuàng)意甄別和產(chǎn)品試臉取得足夠創(chuàng)意之后，要對這些創(chuàng)意加以評估，研究其可行性，并挑選出可行性高的創(chuàng)意，這就是創(chuàng)意甄別。創(chuàng)意甄別就是淘汰那些不可行或可行性較低的創(chuàng)意，使公司有限的資源集中于成功機會較大的創(chuàng)意上。在甄別創(chuàng)意階段，企業(yè)要避免兩種過失。①“誤棄”，即公司未認識到該創(chuàng)意的發(fā)展?jié)摿Χ鴮⑵浞艞?。造成這種結(jié)果的原因往往是思想過于保守。②“誤用”，即公司將一個沒有發(fā)展前途的創(chuàng)意付諸開發(fā)并投放市場，由此造成產(chǎn)品銷售不佳。不論是“誤棄”還是“誤用”都會給創(chuàng)業(yè)帶來損失，但“誤用”相比之下危害更加嚴重，因為資源是制約初創(chuàng)企業(yè)的致命因素。因此，在甄別創(chuàng)表時必須切實注意，既要避免保守，又要避免魯莽行事。甄別創(chuàng)意時，一般要考慮兩個因素：一是該創(chuàng)意是否與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相適應，表現(xiàn)為利潤目標、銷售目標、形象目標等幾個方面；二是企業(yè)有無足夠的能力開發(fā)這種創(chuàng)意。這些能力表現(xiàn)為資金能力、技術(shù)能力、人力資源、銷售能力等。企業(yè)可采用評價表甄別創(chuàng)意。表中第一欄是評估因素，列舉某種產(chǎn)品成功地進入市場所必備的條件，如公司信譽、市場營銷、研究與開發(fā)、人員、財務、生產(chǎn)、位置和設備、采購。供應等。第二欄是按照這種條件的不同重要程度分別規(guī)定不同的權(quán)重。第三欄對某種新產(chǎn)品成功地投入市場能力打分，并計算出加權(quán)分值。把各加權(quán)分值相加，便得出該產(chǎn)品成功地投入市場的能力的總分值.然后再根據(jù)一定標準(如0-0.為劣；0.41-0.75為中；0.76-1.為良)對所計算出的各種新產(chǎn)品的能力分值劃分等級。根據(jù)這種等級把各種創(chuàng)意排列起來，并從中選擇最可行或比較可行的創(chuàng)意。經(jīng)過甄別后保留下來的產(chǎn)品創(chuàng)意還要進一步發(fā)展成為產(chǎn)品概念，即創(chuàng)業(yè)者從消費者的角度對這種創(chuàng)意所做的詳盡的描述。例如一塊表，從消費者的心理出發(fā)在外型、價格、準確性、是否保修、適合什么樣的人使用等方面把這個產(chǎn)品的創(chuàng)意發(fā)展為產(chǎn)品概念.確定最佳產(chǎn)品概念，進行產(chǎn)品和品牌的市場定位后，就應當對產(chǎn)品概念進行試驗.所謂產(chǎn)品概念試驗，就是用文字、圖表描述或者用實物將產(chǎn)品概念展示于一群目標顧客面前，觀察他們的反應。一般地說，通過產(chǎn)品概念試臉要搞清以下幾個問題：①產(chǎn)品概念的描述是否清楚易懂？②消費者能否明顯發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的突出優(yōu)點？③在同類產(chǎn)品中，消費者是否偏愛本產(chǎn)品？④顧客購買這種產(chǎn)品的可能性有多大？⑤是否愿意放棄現(xiàn)有產(chǎn)品而購買這種新產(chǎn)品？

⑤本產(chǎn)品是否能滿足目標顧客的真正需要？

①在產(chǎn)品的各種性能上，有什么可改進的地方？

③購買該產(chǎn)品的頻率是多少？③誰將購買這種產(chǎn)品？?目標顧客對該產(chǎn)品的價格做何反應？通過這些方面的了解，企業(yè)可以更好地選擇和完善產(chǎn)品概念。(3)新產(chǎn)品市場試驗在創(chuàng)業(yè)家完成了以上步驟以后，就要著手用品牌名稱、包裝和初步營銷方案把新產(chǎn)品裝扮起來，推上真正的消費市場進行試驗。①試驗規(guī)模市場試臉的規(guī)模決定于兩個方面：一是投資費用和風險大小，二是市場試驗費用和時間。投資費用和風險越高的新產(chǎn)品，試驗的規(guī)模應越大一些；反之，投資費用和風險較低的新產(chǎn)品，試驗規(guī)模就可小一些。從市場試驗費用和時間來講，所需市場試險費用越多、時間越長的新產(chǎn)品，市場試驗規(guī)模應越小一些；反之，則可大一些。不過，總的來說，市場試驗費用不宜在投資總額中占太大比例。③試驗方法市場試驗的方法因產(chǎn)品類型而異.對經(jīng)常購買的消費品，就應從試用率和再購買率兩個指標來考察。如果新產(chǎn)品的試銷市場呈現(xiàn)高試用率和高再購買率，這表明這種新產(chǎn)品可以繼續(xù)發(fā)展下去；如果市場呈現(xiàn)高試用率和低再購買率，這表明顧客對這種新產(chǎn)品不滿意，必須重新設計或放棄這種產(chǎn)品；如果試銷市場呈現(xiàn)低試用率和高再購買率，這表明這種產(chǎn)品很有前途，但應加強廣告宣傳和促銷工作；如果試用率和再購買率都很低，則表明這種產(chǎn)品應當放棄。消費品的試銷可采用以下幾種方法進行：①銷售波動調(diào)查法。選定一批消費者，免費提供新產(chǎn)品讓他們試用。以后再向他們折價供應這種新產(chǎn)品和其他不同品牌的競爭產(chǎn)品。這樣反復3-5次（銷售波），稱為銷售波動調(diào)查。這種方法的目的是了解每一次有多少消費者選了該種產(chǎn)品，滿意程度如何，有什么問題和想法.②模擬商店法。邀請一批消費者觀看若干商品的電視廣告，并將本企業(yè)新產(chǎn)品的廣告穿插其中，但不予特別指明。接著向每一個消費者贈送一些現(xiàn)金，到某家商店由消費者任意選購所喜歡商品.觀察消費者購買這種新產(chǎn)品及其他競爭產(chǎn)品的數(shù)量，從而測定市場試臉和廣告宣傳的效果。然后詢問消費者購買或不購買該新產(chǎn)品的原因。幾星期后，再調(diào)查他們對該產(chǎn)品的態(tài)度、使用狀況、滿意程度以及是否有再購買的想法等。③有控制的市場試驗。由幾家市場調(diào)查機構(gòu)組織商店小組進行調(diào)查，向這些商店付一定費用，請他們試銷這種新產(chǎn)品.公司根據(jù)市場試驗所要達到的目的，確定商店的數(shù)量、分布地點、柜臺陳列、店堂布置和產(chǎn)品價格等。通過這種試驗，了解各種因素對市場需求所產(chǎn)生的影響。④試驗市場.選定一個與該產(chǎn)品將大規(guī)模銷售時相類似的小型市場，由企業(yè)的銷售人員做實際推銷,并開展全面的廣告宣傳和營業(yè)推廣。這樣的試驗能獲得可靠的結(jié)果，對將來的銷售狀況、各項市場營銷計劃的執(zhí)行情況都能得到比較可靠的預測.（4）推出新產(chǎn)品經(jīng)過市場試臉，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)獲得了足夠的信息來決定是否將這種新產(chǎn)品投放市場。在這一階段，創(chuàng)業(yè)家應做以下決策：①何地推出新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者要決定在什么地方（某一地區(qū)、某些地區(qū)、全國市場或國際市場）推出新產(chǎn)品。能夠把新產(chǎn)品一開始就在全國市場*投放的企業(yè)是不多見的。一般是先在主要地區(qū)的市場推出，以便占有市場，取得立足點，然后再擴大到其他地區(qū).因此，制定一個完善的市場投放計劃對創(chuàng)業(yè)者來說是十分重要的。在制定市場投放計劃時，應當找出最有吸引力的市場首先投放。②向誰推出新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者要把它的分銷和促銷目標首先面向優(yōu)秀的顧客群.這樣做的目的是要利用最優(yōu)秀的顧客群帶動一般顧客，以最快的速度，最少的費用，擴大新產(chǎn)品市場占有率。企業(yè)創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)市場試驗的結(jié)果發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的顧客群。③如何推出新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者要制定開始投放市場的營銷戰(zhàn)略.這里，首先要對各項市場營銷活動分配預算，然后規(guī)定各種活動的先后順序，從而有計劃地開展市場營銷管理。產(chǎn)品創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的一條重要途徑，但任何新事物的誕生總要經(jīng)歷許多周折。這里雖然介紹了產(chǎn)品創(chuàng)新的一般過程，但在實際執(zhí)行過程中必然會出現(xiàn)許多意想不到的事情.創(chuàng)業(yè)家應該隨機應變，根據(jù)產(chǎn)品和市場的特點尋求解決途徑.產(chǎn)品創(chuàng)新訣竅前面已經(jīng)介紹了產(chǎn)品創(chuàng)新的一般過程，但那并不等于告訴了你一個通向成功的公式.許多看似可行的產(chǎn)品并沒有給它的創(chuàng)始人帶來財富，究其根源，在于產(chǎn)品本身的市場定位，或者產(chǎn)品的價格與所能提供的價值不符，或者不能滿足消費者的真正需要，或者產(chǎn)品有強大的替代品。那么如何才能避免這些情況出現(xiàn)呢？如何以較小的風險通過產(chǎn)品創(chuàng)新取得創(chuàng)業(yè)成功呢？除了認真執(zhí)行產(chǎn)品創(chuàng)新的各個步驟之外，有人從許多通過產(chǎn)品創(chuàng)新成功創(chuàng)業(yè)的案例中總結(jié)出了一系列訣竅，現(xiàn)列舉如下：1.善爆冷門，人無我有當今社會日新月異，人們的需求也就在不斷改變、不斷萌生，而這種需求的萌生，正給每一個創(chuàng)業(yè)家以爆冷門的機會.綜觀世界巨賈，很多就是靠爆冷門而起家的.猶太青年史特勞斯，1940年移居美國西部時只是個窮光蛋，當?shù)卣霈F(xiàn)了一股“尋金熱”，他就跟隨這些挖金人到了礦山，做些小生意。后來他根據(jù)礦工們的需求，用厚帆布、厚棉布，試制一種價廉又耐穿的褲子，銷路很好。于是他進一步投其所好，在褲袋、縫線顏色等方面做了許多改進，逐漸形成一種獨具一格的褲子——即如今風靡全世界的牛仔褲。史特勞斯靠爆冷門創(chuàng)立的公司，在礎年代末銷售額僅sic萬美元，而到對年代銷售額就增加了250倍，達到200多億美元，一舉成為億萬富翁。有人可能說：現(xiàn)在市場商品已琳瑯滿目，要尋冷門談何容易.其實對精明的創(chuàng)業(yè)家來說，冷門比比皆是，只要你做個有心人，那你就會發(fā)現(xiàn)冷門應有盡有，爆不勝爆。另外一個冷門更發(fā)人深省，上海某玩具廠居然為老人制作起了玩具，這一招可能大多數(shù)廠家連想都不敢想。我國已向老年社會邁近，上海的老人也已達千萬，隨著生活水平的提高，他們已不僅僅滿足于富裕的物質(zhì)生活.這個玩具廠正是抓住了這一點，為老人們開發(fā)出了“小淘氣”、“老來嬌”、“老玩重”等老人玩具來充實他們的精神生活，給他們帶去返老還童的情趣，也給企業(yè)帶來豐厚的收入.2。樹立名牌，以質(zhì)取勝“名牌戰(zhàn)略”現(xiàn)今已被人們接納，名牌帶來的經(jīng)濟效益是不可估量的，創(chuàng)立名牌已成為創(chuàng)業(yè)家們的重要謀略之一.真正要樹立一個名牌產(chǎn)品并不像說話這么簡單，它需要企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、信譽、服務等各個方面做到令顧客滿意的程度.創(chuàng)立名牌的第一要點是以質(zhì)取勝。這里包括產(chǎn)品質(zhì)量、款式、服務等各方面都要勝過別人。提起瑞士“勞力上”牌手表，人們無不稱贊，都說它的技術(shù)質(zhì)量信得過.但他們?yōu)榱藙?chuàng)這個名牌，在質(zhì)量上下了不少功夫。“勞力上”手表是手工裝配的機械表，采用放大機，把表的主要部件游絲、平衡輪和擺輪控制器材等通通放大到銀幕上，使裝配動作能毫厘無誤。而且裝配的手表，還要經(jīng)過不同的位置、溫度和濕度檢驗。所有“勞力士”公司出廠的手表，在50米深的水里完全可以防水，其表殼的封裝作業(yè)，是采用自動氣壓泄露試驗來檢測的。凡達不到檢驗標準的手表，一律送回重修。功夫不負有心人，由于他們?nèi)绱藝栏?、精細，所以使“勞力士”手表牌子越做越硬，知名度也越來越高，多少年來一直暢銷不衰。第二個要點是注重戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，研究探討和掌握創(chuàng)名牌的要領.首先要有強烈的名牌意識，有些產(chǎn)品可能現(xiàn)在是名牌，但如果企業(yè)觀念保守，不能緊跟時代步伐的話也會最終門庭冷落.其次要順應潮流。市場需要什么或者說消費者需要什么，當前什么最流行，都是在樹立名牌時應考慮的。第三是充分利用媒體宣傳，擴大自己產(chǎn)品的知名度和美譽度..標新立異，出奇制勝消費者往往都具有獵奇心理，為滿足這一需求，可以給產(chǎn)品加上各種新奇的功能。這樣就可以吸引大量的消費者來購買.鎖是一種古老的產(chǎn)品，而一些外國制造商給它以特殊的功能，如有能辨別主人聲音的鎖，不聽到主人的聲音，你就別想把它打開.也有一碰到它就會發(fā)出報警信號的鎖，還有見到客人會主動打招呼、唱迎賓曲的鎖，新穎神奇。一般的煙盒并不稀奇，但有一廠家設計了一種很有滋力的煙盒，把它放在寫字臺上是一件精美的裝飾品，當主人取煙時，它還會提醒主人“吸煙有害健康”或是“請您保重身體”等一類有益的忠告。產(chǎn)品一問世，立刻風靡市場，許多不吸煙者也搶著購買，有的是為丈夫，也有的是為父母或家人獻上一片愛心..拾遺補缺，以活取勝現(xiàn)代市場高、精、尖產(chǎn)品爭奇斗艷，琳瑯滿目，但如果仔細調(diào)查，也許會發(fā)現(xiàn)人們?nèi)粘１匾男∥褰?。小電器、小百貨，常常短?這不是社會的某種偶然，而是發(fā)展中必然出現(xiàn)的一些現(xiàn)象，因為小商品利薄、費時，生產(chǎn)廠家甚至連銷售也懶得經(jīng)營。既然是社會需要，市場又緊缺，這就得有人來當填缺者的角色。也許有人對此不屑一顧，并會說銷售小商品，如果說社會效益，也許會有點，但如果論經(jīng)濟效益，那就沒有多大出息。其實這種觀點未必正確。我們的一些企業(yè)，在國際競爭中，如果和人家比產(chǎn)品高、精、尖，還差不少距離，很難競爭得過人家，但如果能抓住這類市場缺口，也許會充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢,在國際市場中謀得一席之地，從而達到由小利變大利的目的。圖釘在商品家族中，可能根本排不上號，但青島制釘廠生產(chǎn)74個花色的281個規(guī)格的出口圖釘，和外國人做成了大生意，每年獲利可觀。另“針、鈕扣等金屬小商品，更不顯眼，但上海金屬廠生產(chǎn)這些小玩意，年人均創(chuàng)匯量達4500美元，全年創(chuàng)匯370萬美元.螺絲在機械家族中沒有地位，但臺灣廠商1989年出口螺絲達553億美元。釣具雖小，但在美國很吃香，日本、韓國、臺灣的產(chǎn)品都進入了美國這個市場，年營業(yè)額都在10億美元以上。雇用物萬名職工的美國“西爾斯百貨店王國”起家于日用品的郵購業(yè)務。擁有上萬家分店''迪斯尼王國”的老板迪斯尼曾說過：“我們永遠也不能忘記一切都是從一只老鼠開始的?！痹诓扇∵@一秘訣時，還應注意一些問題，比如，市場缺口一定要看準：要煉就能補天裂的“五色石”，也就是要生產(chǎn)具有特殊個性和質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。有一個很鮮明的例子：淋浴噴頭是大家再熟悉不過的，但大多數(shù)噴頭孔數(shù)少，經(jīng)常出水不暢，而法國一家公司研制出了一種新型噴頭，它的噴孔多達紐D多個，水柱極細，噴在身上能起到按摩的作用，非常舒服，而且這種噴頭雖然孔細，但水不受堵，深受消費者的青睞。.跟隨超越，以超取勝新產(chǎn)品開發(fā)中的“跟隨”，從某種意義上來講就是模仿和借鑒。在國際商戰(zhàn)中，企業(yè)家都懂得借鑒別人現(xiàn)有先進產(chǎn)品的優(yōu)點的重要性。所以在開發(fā)新產(chǎn)品時，常常是以現(xiàn)在最先進的產(chǎn)品為借鑒，經(jīng)過吸收、消化、創(chuàng)新，發(fā)展成具有獨特性能的產(chǎn)品.這樣才能使自己站在較高的起點上與強敵角逐，才能永遠立于不敗之地。商品的模仿不是抄襲，更不能盲目照搬，而是在借鑒中創(chuàng)新，是一種正常的競爭行為。模仿也是一種學習。天外有天，學無止境，人之所以要學，說到底是為了超越，后來居上。常州柴油機廠先是跟隨日本“洋馬”，但也不斷地從國外引進其他型號的最新樣機，解剖研究其結(jié)構(gòu)、性質(zhì)，并與本廠產(chǎn)品逐項、逐件進行對比，從而改進提高。世界柴油機發(fā)展的蹤跡盡收眼底，傾向延伸、拓展，就是一條新的猛進之路。現(xiàn)在，常州柴油機廠的產(chǎn)品遠銷54個國家、地區(qū)，并在多次國際投標中奪冠，創(chuàng)匯率逐年增加。原來一直瞧不起垓廠，曾以各種方式婉言謝絕該廠廠長、總工程師登門的日本洋馬公司，也感到