數(shù)源手機(jī)品牌營銷整合方案

數(shù)源手機(jī)品牌溝通傳播策略整合金長城國際廣告(上海)公司第一頁，共八十四頁。背景我們的疑問目前手機(jī)市場的巨大潛力與容量，真的就能長期給大多數(shù)的企業(yè)帶來豐厚的利潤與發(fā)展遠(yuǎn)景？國外一線手機(jī)品牌的壓制；國內(nèi)二線品牌的崛起，企業(yè)品牌形象快速形成與提升，是否將沖擊和制約其它三線品牌及新進(jìn)品牌的進(jìn)入與發(fā)展？未來的市場是否還會存在同一價格、同一產(chǎn)品屬性的跟風(fēng)品牌？品牌末位淘汰是否將愈演愈烈？消費(fèi)者是否還會簡單地就產(chǎn)品買產(chǎn)品？產(chǎn)品品牌及其形象的附加值是否愈來愈成為消費(fèi)群體產(chǎn)生購買決策的第一要素？第二頁，共八十四頁。當(dāng)手機(jī)已經(jīng)成為生活的一部分……

調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)想，拓寬品牌之路當(dāng)手機(jī)不再是冰冷的電子產(chǎn)品……

我們的產(chǎn)品．品牌還要向消費(fèi)者輸出什么?……

當(dāng)品牌也不再是一個簡單的符號……

第三頁，共八十四頁。數(shù)源手機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)狀我們是－－－手機(jī)全新即將上市的彩屏手機(jī)（采用三菱技術(shù)、TFT真彩顯示屏、跑車外形、40合鉉引樂、CLASS10）目前手機(jī)產(chǎn)品單一、產(chǎn)品線較短可能即將有更多跟進(jìn)的系列產(chǎn)品（如：MMS）第四頁，共八十四頁。數(shù)源手機(jī)企業(yè)品牌現(xiàn)狀99年成立的數(shù)源科技股份有限公司，是西湖電子集團(tuán)下屬的股票上市高新技術(shù)企業(yè)。是目前深市較為活躍的科技股之一?？毓晒尽拔骱娮蛹瘓F(tuán)”有在家電行業(yè)30多年的經(jīng)營基礎(chǔ)，在通路．管理．技術(shù)等方面有一經(jīng)驗積累。數(shù)源品牌創(chuàng)建之初，企業(yè)憑借國內(nèi)第一臺全數(shù)子彩電進(jìn)入中國彩電市場，曾一度旨起很大的市場反響。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，數(shù)源品牌的電視機(jī)已在華東市場取得一定的市場份額，尤其在滬．浙兩地有較好的影響。在品牌傳播面，數(shù)源在彩電經(jīng)營方面主要依賴企業(yè)的通路基礎(chǔ)和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品流通，在傳播面對品牌的提升很少。在消費(fèi)者面，除浙江地區(qū)以外，數(shù)源品牌尚少有人知曉。第五頁，共八十四頁。數(shù)源手機(jī)品牌SWOT分析Strength優(yōu)勢點(diǎn)浙江地區(qū)多年良好的市場積累與接納企業(yè)背景、實力與投入日本三菱合資，技術(shù)力量強(qiáng)

目前推出的彩屏手機(jī)，處于國內(nèi)品牌的領(lǐng)先,有明顯的后發(fā)優(yōu)勢。Opportunity機(jī)會點(diǎn)彩屏手機(jī)將是今年的主流產(chǎn)品消費(fèi)者的成熟，對于手機(jī)新品牌的接納程度增加手機(jī)行業(yè)的新品牌、具有后發(fā)優(yōu)勢、可塑空間大Weakness

劣勢點(diǎn)新品牌，消費(fèi)者缺乏認(rèn)知、號召力弱品牌形象幾乎空白產(chǎn)品單一且不夠領(lǐng)先、缺乏系列化Threat威脅點(diǎn)產(chǎn)品生命周期短，可能陷入低端產(chǎn)品行列國內(nèi)品牌的快速崛起與成長，外來品牌的加速競爭消費(fèi)者對于產(chǎn)品、品牌形象的關(guān)注內(nèi)部條件外部環(huán)境第六頁，共八十四頁。數(shù)源手機(jī)品牌核心問題在企業(yè)層面，西湖電子可利用的品牌資源有限，新品牌在傳播層面甚至無勢可借。而無認(rèn)知的數(shù)源企業(yè)形象不利于建立消費(fèi)對品牌的信賴感。在數(shù)源品牌將要行銷的主要市場區(qū)域中，數(shù)源手機(jī)是一個全新的品牌，品牌和產(chǎn)品在費(fèi)者中的知名度．認(rèn)知度都很低。新誕生的數(shù)源品牌因為缺乏傳播面的形象積累，品牌主張沒有消費(fèi)者認(rèn)同基礎(chǔ)，甚至尚未對品牌主張進(jìn)行系統(tǒng)挖掘，消費(fèi)者未來品牌忠誠度的建立缺乏必要基礎(chǔ)。第七頁，共八十四頁。核心問題與解決之道我們需要清晰、鮮明、統(tǒng)一地規(guī)劃導(dǎo)入品牌，提高數(shù)源手機(jī)品牌的核心競爭力，形成品牌主張，使產(chǎn)品與品牌相互支撐！第八頁，共八十四頁。數(shù)源手機(jī)品牌策略第九頁，共八十四頁。數(shù)源手機(jī)如何走好單一品牌模式策略：“數(shù)源手機(jī)”在沿用企業(yè)的一牌多品的策略同時，應(yīng)結(jié)合運(yùn)用好“主品牌副系列”對于產(chǎn)品線的劃分方式。統(tǒng)一“數(shù)源手機(jī)”品牌的核心形象，對于不同產(chǎn)品須有相同的適用性。根據(jù)手機(jī)細(xì)分市場的受眾差異、產(chǎn)品差異，針對運(yùn)用“主品牌副系列”的策略來做到盡力迎合細(xì)份分市場及受眾，導(dǎo)出品牌個性，同時確保整體品牌形象推廣的統(tǒng)一性。通過對于彩屏手機(jī)加大力度推廣，逐漸從產(chǎn)品層面建立起對于整體品牌知名度與美譽(yù)度，從而再利用品牌形象帶動今后其它的手機(jī)產(chǎn)品系列。第十頁，共八十四頁。數(shù)源手機(jī)品牌形象策略需要建立更具延伸性，更高層次的形象傳達(dá)調(diào)整產(chǎn)品品牌構(gòu)想，拓寬品牌形象之路第十一頁，共八十四頁。品牌產(chǎn)品企業(yè)消費(fèi)者品牌是一種復(fù)雜的關(guān)系符號。它包含了產(chǎn)品、企業(yè)、消費(fèi)者之間關(guān)系的總合。品牌即是這三種關(guān)系屬性在一定時期的商業(yè)整合和與互動過程中形成的相對統(tǒng)一的符號化的關(guān)系模式,并為關(guān)系三者創(chuàng)造和帶來價值的一種商業(yè)行為。品牌的最根本要素是——“人”品牌的最根本要素是——“人”品牌形象最終作用于消費(fèi)者第十二頁，共八十四頁。手機(jī)消費(fèi)者特征年齡:16--60歲性別：偏男性群體具有一定收入，階層各不相同購買或替換手機(jī)的目的各不相同需要誠信、信賴的品牌需要質(zhì)量保證的產(chǎn)品需用符合自身使用價值的產(chǎn)品他們同樣具有著對于未來生活的期待與渴望第十三頁，共八十四頁。信賴度忠誠度偏好度企業(yè)層面品牌層面產(chǎn)品層面偏好度優(yōu)勢與態(tài)度價值與利益偏好度特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)研究并提升企業(yè)價值傳播口號，輸出企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，通過與品牌的一體化傳播建立消費(fèi)者對企業(yè)的信賴度。通過傳播，將企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可能的消費(fèi)者價值，形成與消費(fèi)者在精神價值層面上的溝通互動，使品牌與消費(fèi)者的心靈滿足形成必然鏈接，從而建立消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心對品牌的忠誠度，進(jìn)而形成口碑傳播。將品牌所承諾的消費(fèi)者利益與產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的感受相鏈接，從而使產(chǎn)品基于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的理性特征和感性特征相對接，從而最終實現(xiàn)費(fèi)者基于產(chǎn)品的特征偏好和基于品牌感性價值認(rèn)同的偏好。如何建立消費(fèi)者對數(shù)源品牌的信賴度第十四頁，共八十四頁。如何建立消費(fèi)者對數(shù)源品牌的信賴度挖掘數(shù)源的現(xiàn)有價值中具有前瞻性的核心元素，尋找消費(fèi)者建立品牌信賴度的價值基礎(chǔ)，從而發(fā)展出既符合企業(yè)屬性，又具有行業(yè)前瞻性的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。第十五頁，共八十四頁。核心品牌形象概念的形成由產(chǎn)品出發(fā)尋求受眾所渴望的品牌核心形象定位結(jié)合企業(yè)價值渴望未來有更多的可能已被融入生活的科技產(chǎn)品信賴\期待\創(chuàng)新生活第十六頁，共八十四頁。核心品牌形象定位通過不斷地科技創(chuàng)新協(xié)助消費(fèi)者實現(xiàn)他們心中的愿望科技反映了數(shù)源品牌的行業(yè)屬性，也突出了數(shù)源品牌技術(shù)導(dǎo)向的品牌價值所在。作為以電子類產(chǎn)品為基礎(chǔ)的數(shù)源品牌，產(chǎn)品的科技含量是建立消費(fèi)品牌信賴度的前提，也是數(shù)源與主要競爭對手在品牌形象方面最大的差異。數(shù)源品牌第一個在國內(nèi)推出全數(shù)字彩電，在國在數(shù)字科技領(lǐng)域中具有一定的影響力，也具有一定的背景支持。建立一個科技導(dǎo)向型的品牌形象，是符合手機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)密集型的行業(yè)特征，也符合電子類品牌未來的發(fā)展方向。第十七頁，共八十四頁。核心品牌形象創(chuàng)意源點(diǎn)釋義品牌形象語——科技創(chuàng)意無限可能！正如前面所述，“科技”是品牌的行業(yè)屬性和核心競爭力的表述，反映了技術(shù)導(dǎo)向型的品牌發(fā)展定位?！皠?chuàng)意”就是創(chuàng)新，反映了企業(yè)勇于開拓創(chuàng)新的精神面貌。同時，“創(chuàng)意”是一個富有內(nèi)涵的詞匯，他體現(xiàn)了企業(yè)的創(chuàng)新充滿著藝術(shù)內(nèi)涵和人文氣質(zhì)?！盁o限可能”，是創(chuàng)新空間，也是創(chuàng)意的可能，是通過在科技方面的創(chuàng)意實現(xiàn)的結(jié)果。體現(xiàn)了品牌人性化的追求，也是對改善消費(fèi)者未來生活需求的承諾，即消費(fèi)者所有關(guān)于未來生活理想和需求，數(shù)源品牌都可能通過科技的創(chuàng)意幫你實現(xiàn)。每個人渴望著有更美好的未來，希望能夠?qū)崿F(xiàn)更多的可能。籍此品牌形象以消費(fèi)者為中心，表達(dá)數(shù)源企業(yè)的態(tài)度與價值。整條形象語以“科技”為依托，表達(dá)數(shù)源是“科技”為主導(dǎo)的品牌，同時數(shù)源更以消費(fèi)者——人，為核心，為未來人們的生活創(chuàng)新、創(chuàng)意更多無限的可能。第十八頁，共八十四頁。核心品牌概念向下傳播的延伸品牌策略所針對的是品牌在大眾傳播中可能面對的無差異群體，并在群體溝通中形成個體的差異認(rèn)知。不同品類和不同的產(chǎn)品，需要進(jìn)行的是針對差異化群體的需求滿足，針對每一個不同的消費(fèi)群而言，數(shù)源品牌都通過不斷的科技創(chuàng)意讓愿望成實現(xiàn)。消費(fèi)者數(shù)源品牌消費(fèi)群1消費(fèi)群2消費(fèi)群3愿望愿望愿望滿足系列1系列2系列3第十九頁，共八十四頁。核心品牌形象支撐架構(gòu)產(chǎn)品一（概念）訴求：產(chǎn)品二（概念）訴求：產(chǎn)品三（概念）訴求：產(chǎn)品…（概念）訴求：品牌核心形象科技創(chuàng)意無限可能手機(jī)品牌形象語第二十頁，共八十四頁。數(shù)源彩屏手機(jī)的主要特征流線型仿跑車外型雙七彩指示燈設(shè)計。手機(jī)外殼彩用UV烤漆工藝。采用65000色TFT液晶真彩顯示。GPRSCLASS10技術(shù)支持。40合弦鈴音技術(shù)應(yīng)用。2500－3000之間的價格定位。第二十一頁，共八十四頁。數(shù)源彩屏手機(jī)的受眾形態(tài)分析年齡:25--35歲性別：偏男性群體準(zhǔn)備新購或替換手機(jī)群體目標(biāo)受眾界定目標(biāo)受眾特征具有較高的收入/受過良好的教育正在成長為社會的中流砥柱講究生活品質(zhì)、生活質(zhì)量較高容易接受新生事物受媒體影響較大，注重品牌個人價值觀已經(jīng)形成/同時注重別人對自己的看法渴望成功/憧憬未來第二十二頁，共八十四頁。數(shù)源彩屏手機(jī)的受眾形態(tài)分析希望受人尊敬/贊賞希望成為家人/朋友/同事及周圍人的焦點(diǎn)需要家庭幸福/事業(yè)成功希望改變自己的生活需要適合自己又不失體面的手機(jī)目標(biāo)受眾需求第二十三頁，共八十四頁。新產(chǎn)品目標(biāo)受眾研究小結(jié)因此，我們認(rèn)為目標(biāo)群體在內(nèi)心深處渴望受人欣賞．被人認(rèn)同。希望自己的行為和觀念能對身邊群體產(chǎn)生影響力，進(jìn)而提升自己在群體中的地位,使自己成為受人注目的焦點(diǎn)。第二十四頁，共八十四頁。數(shù)源彩屏手機(jī)核心產(chǎn)品概念形成產(chǎn)品彩屏幕手機(jī)（可延伸至MMS/內(nèi)置攝像頭）市場地位國內(nèi)產(chǎn)品中具有較為領(lǐng)先地位消費(fèi)者較新\較炫\更好看好用\顯示潮流身份\引人注目的手機(jī)產(chǎn)品\希望自己成為他人所關(guān)注的對象輸出產(chǎn)品概念品牌形象概念焦點(diǎn)(FOCUS)科技創(chuàng)意無限可能數(shù)源讓你想成為生活焦點(diǎn)的愿望成為可能。第二十五頁，共八十四頁。依據(jù)數(shù)源品牌“通過不斷地科技創(chuàng)新協(xié)助消費(fèi)者實現(xiàn)他們心中的愿望”的品牌形象定位，針對細(xì)分的25－35歲的消費(fèi)群心理深處渴望受人欣賞．被人認(rèn)同，進(jìn)而對周圍群體產(chǎn)生較大影響力，使自己成為受人注目的焦點(diǎn)的愿望，將產(chǎn)品的廣告概念定位為這一愿望的實現(xiàn)協(xié)助者，既符合品牌的傳播定位，又達(dá)到了細(xì)分消費(fèi)群的心理互動，在品牌推廣的同時累積了品牌形象，在品牌形象提升的過程中推動了產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通。數(shù)源彩屏手機(jī)核心產(chǎn)品概念形成第二十六頁，共八十四頁。數(shù)源彩屏手機(jī)系列命名建議系列命名的原則：強(qiáng)化品牌提升，以“數(shù)源”品牌作為前綴。名稱應(yīng)與目標(biāo)群體使用手機(jī)的心理狀態(tài)、產(chǎn)品核心概念有對應(yīng)性。名稱應(yīng)與品牌的傳播調(diào)性保持一致。名稱在一定時期內(nèi)應(yīng)具有延展性。第二十七頁，共八十四頁。數(shù)源彩屏手機(jī)系列命名建議數(shù)源——F系列“F”是英文單詞FOCUS的第一個字母，而FOCUS中文含意就是焦點(diǎn)的意思，將新產(chǎn)品命名為“數(shù)源——F系列”，既尊重了產(chǎn)品、品牌的核心策略，又迎合此系列產(chǎn)品受眾的心理喜好，且便于未來產(chǎn)品線的統(tǒng)一細(xì)分規(guī)劃。同時以F再生同征“焦點(diǎn)”含意的作法，能夠有效避免采用中文名稱而削弱“數(shù)源”品牌的記憶度。第二十八頁，共八十四頁。產(chǎn)品品牌概念下行與延展品牌核心概念科技創(chuàng)意無限可能外延價值——感性訴求：數(shù)源可能讓你成為生活的焦點(diǎn)功能展示——理性訴求：數(shù)源可能是更完美的手機(jī)手機(jī)/人/生活的關(guān)系溝通要素表現(xiàn)產(chǎn)品概念焦點(diǎn)速度快一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)色彩多一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)聲音炫一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)外形酷一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)起步高一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)目光遠(yuǎn)一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)激情多一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)沖勁足一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)第二十九頁，共八十四頁。產(chǎn)品品牌概念推進(jìn)策略不斷地以產(chǎn)品概念推進(jìn)、強(qiáng)化品牌概念，從而形成品牌積累，并將直接作用于未來新產(chǎn)品概念的推動！產(chǎn)品推出訊息品牌形象積累產(chǎn)品概念強(qiáng)化品牌概念未來新產(chǎn)品概念感性理性告知性數(shù)源彩屏手機(jī)產(chǎn)品導(dǎo)入期第三十頁，共八十四頁。品牌核心價值TVNPMG線上線下OSPOPPRSPSHOWEVENTOD目標(biāo)消費(fèi)群LOGO包裝NETVI媒介廣告提升產(chǎn)品競爭力固化產(chǎn)品品牌形象確立品牌核心概念產(chǎn)品訴求整合營銷傳播架構(gòu)短效媒體（如電視廣告）以品牌形象展示為目的主。長效媒體（如報紙．雜志．互聯(lián)網(wǎng)等）以產(chǎn)品形象展示為主。終端活動以增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗為主要目的。第三十一頁，共八十四頁。線上推廣的各類創(chuàng)意表現(xiàn)第三十二頁，共八十四頁。影視廣告創(chuàng)意第三十三頁，共八十四頁。創(chuàng)意概念：認(rèn)同自我，我希望成為別人的焦點(diǎn)，我也能成為別人的焦點(diǎn)。創(chuàng)意調(diào)性：——對自我具有認(rèn)同感的——正面,努力向上，勇于實踐的——積極進(jìn)取，樂觀豁達(dá)的——帶有更多的鼓勵性質(zhì)的CF創(chuàng)意策略第三十四頁，共八十四頁。要旨：每一個人生的歷程，都會有不同向往的焦點(diǎn)，對自我價值的認(rèn)同，是成為焦點(diǎn)的始點(diǎn)，認(rèn)同自己,你也將可能成為別人的焦點(diǎn)。分析：創(chuàng)意以掛頭像畫作為一條主干線索，帶出向焦點(diǎn)對象看齊的志愿，憑著這種信念，片中男主角和數(shù)源手機(jī)一道在生活和工作中努力拼搏。最后，他將自己的頭像畫掛了上去,表明一種對自我的充分認(rèn)同，同時也表明自己是能成為別人的焦點(diǎn)的。三次掛頭像畫是廣告片中的主線，同時也是廣告片中最為重要的記憶點(diǎn);能體現(xiàn)數(shù)源品牌的予人鼓勵，積極向上的價值觀。調(diào)性：進(jìn)取的，積極的，充滿人文關(guān)懷的創(chuàng)意說明第三十五頁，共八十四頁。頭像畫篇30”第三十六頁，共八十四頁。頭像畫篇30”第三十七頁，共八十四頁。頭像畫篇30”第三十八頁，共八十四頁。要旨：在生活當(dāng)中，當(dāng)某種狀態(tài)（起步、激情、沖勁、眼光）到一定階段的時候，成為生活中人們的焦點(diǎn)是可能的。分析：片中采取散點(diǎn)連貫的表現(xiàn)手法，以表明成為焦點(diǎn)的充分條件，畫面采取更簡潔易懂的傳達(dá)方式，如“起步高”以按樓層“88”樓，“眼光遠(yuǎn)”以開闊的都市景象等為視覺符號，每組畫面都流暢過渡，和諧相融。其中，拋向空中的手機(jī)疊變?yōu)閲娪康钠【埔簽樽畲笥洃淈c(diǎn)。調(diào)性：大氣內(nèi)斂，不張揚(yáng)而富有激情的；樂觀而開朗的。創(chuàng)意說明第三十九頁，共八十四頁。多一點(diǎn)篇30”第四十頁，共八十四頁。多一點(diǎn)篇30”第四十一頁，共八十四頁。多一點(diǎn)篇30”第四十二頁，共八十四頁。要旨：每個人都渴望成為生活中的焦點(diǎn)人物，只要用心去做，這是可能的。分析：片中描述一個flash動畫設(shè)計師為超越對手，成為flash動畫設(shè)計大賽的焦點(diǎn)人物，努力創(chuàng)作，用心在生活實踐探索。在一次偶然的機(jī)會中，終于尋求到創(chuàng)作的突破口，最后他說出本片的主題：用心一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)。這是整條廣告片的靈魂所在，也是代表著數(shù)源手機(jī)對消費(fèi)者予與鼓勵的價值觀。調(diào)性：充滿生命力氣息的，洋溢著激情的；鼓舞人心的。創(chuàng)意說明第四十三頁，共八十四頁。用心篇30”第四十四頁，共八十四頁。用心篇30”第四十五頁，共八十四頁。用心篇30”第四十六頁，共八十四頁。用心篇30”第四十七頁，共八十四頁。創(chuàng)意說明：創(chuàng)意要旨：本創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)在于：通過塑造一個平凡的新聞記者的故事，講述了每個人都可能成為焦點(diǎn)的道理。分析：所有的人，在相對的意義上可能是成功的，但在廣義的空間里，每個人都是微不足道的。如何正確評價自己的位置，調(diào)整自己的心態(tài)，才是最最關(guān)鍵的。在知識經(jīng)濟(jì)的社會和全球一體化的國際環(huán)境中，越來越多的人相信自信、努力和執(zhí)著都會有回報。也有越來越多的人相信，成功與價值，在乎自我心態(tài)，而非物質(zhì)成就。也許你我，都可以從這平凡的新聞記者身上看到自己的影子。調(diào)性：快節(jié)奏的，現(xiàn)代的，內(nèi)斂的，奮進(jìn)的第四十八頁，共八十四頁。焦點(diǎn)篇30”第四十九頁，共八十四頁。焦點(diǎn)篇30”第五十頁，共八十四頁。焦點(diǎn)篇30”第五十一頁，共八十四頁。平面廣告創(chuàng)意第五十二頁，共八十四頁。建議拍攝的平面廣告文字簡述

平面一二三系列為產(chǎn)品功能訴求平面四五六系列為產(chǎn)品形象訴求第五十三頁，共八十四頁。平面創(chuàng)意表現(xiàn)一視覺畫面：

美術(shù)館內(nèi)的場景，畫面左邊的墻壁上高掛著一幅凡高的名畫《向日葵》，但畫前卻無人欣賞；所有的觀眾都湊到畫面右邊，在那里，一名男子的手中舉起一部數(shù)源手機(jī)，屏幕里的色彩逼真動人，令到美術(shù)館里的人都忍不住舍畫而看機(jī)。標(biāo)題：色彩真一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)。內(nèi)文：特有TFT液晶65000色真彩顯示，屏幕色彩更清更真，自然顯露“真”我風(fēng)采。這么真，真的會讓你變成焦點(diǎn)。必要元素：數(shù)源LOGO，數(shù)源手機(jī)F系列展示第五十四頁，共八十四頁。平面創(chuàng)意表現(xiàn)二視覺畫面：

寬敞明亮的室內(nèi)場景，畫面左邊是一名類似聯(lián)邦快遞的送件員，他穿著工作服，肩上斜掛著一個背包，手里拿著一疊文件，一臉無奈地站著；畫面的右邊，一名男子手中亮起一部數(shù)源手機(jī)，手機(jī)屏幕顯示：資料傳輸完畢。一群人湊了過來看，完全無視快遞員的存在。標(biāo)題：速度快一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)。內(nèi)文：支持GPRS網(wǎng)絡(luò)功能，上載速度高達(dá)class10，高于傳統(tǒng)的class8一倍，資料傳輸，全在一瞬之間。這么快，想慢些成焦點(diǎn)都很難。必要元素：數(shù)源LOGO，數(shù)源手機(jī)F系列展示第五十五頁，共八十四頁。平面創(chuàng)意表現(xiàn)三視覺畫面：

時尚的城市廣場背景，畫面左邊是一名長得很有藝術(shù)氣質(zhì)的吉他手，他手里拿著吉他，失落而沮喪地站在一邊；畫面的右邊，一名男子舉起手中的數(shù)源手機(jī)，悅耳動聽的音符飄出，引來了眾多聽眾的側(cè)耳傾聽，全然冷落了吉他手。標(biāo)題：鈴聲炫一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)。內(nèi)文：40和弦鈴聲，音質(zhì)飽滿，細(xì)致純美，格外悅耳動聽。這么炫，手機(jī)一響，就要成焦點(diǎn)。必要元素：數(shù)源LOGO，數(shù)源手機(jī)F系列展示第五十六頁，共八十四頁。平面創(chuàng)意表現(xiàn)四主視覺畫面：

高聳入云，氣勢磅礴的大山。標(biāo)題：起步高一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)。內(nèi)文：數(shù)源手機(jī)F系列，以多年雄厚的科研實力，結(jié)合三菱技術(shù)，厚積薄發(fā)，打造出新一代的手機(jī)形象。起步高一點(diǎn)，為你營造生活新焦點(diǎn)。必要元素：數(shù)源LOGO，數(shù)源手機(jī)F系列展示第五十七頁，共八十四頁。平面創(chuàng)意表現(xiàn)五主視覺畫面：

激流澎湃、波濤洶涌的翻騰大江。標(biāo)題：激情多一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)。內(nèi)文：數(shù)源手機(jī)F系列，支持GPRS網(wǎng)絡(luò)功能，速度高達(dá)class10，快人一步，激情無盡；40和弦鈴聲，無比動聽，你自然就是傾聽的焦點(diǎn)。必要元素：數(shù)源LOGO，數(shù)源手機(jī)F系列展示第五十八頁，共八十四頁。平面創(chuàng)意表現(xiàn)六主視覺畫面：

一只雄鷹挺立在高山的頂峰，目光銳利，俯瞰著千里廣闊的草原。標(biāo)題：眼光遠(yuǎn)一點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)。內(nèi)文：數(shù)源手機(jī)F系列，特有TFT液晶65000真彩顯示，色彩飽滿清晰，分辯率更高，讓你隨時可以看得更真，看得更遠(yuǎn)。必要元素：數(shù)源LOGO，數(shù)源手機(jī)F系列展示第五十九頁，共八十四頁。創(chuàng)意說明：本系列平面稿，以感性訴求的方式來喚起消費(fèi)者的共鳴，同時以理性的支持點(diǎn)來做以支持，從而言之有據(jù)，令消費(fèi)者認(rèn)可并接受我們的手機(jī)產(chǎn)品。每個人都渴望成為焦點(diǎn)，尤其是相對于我們的消費(fèi)人群，即大多數(shù)的男性。也許，焦點(diǎn)的意義并不在于多少的物質(zhì)炫耀，而更多地在于我們內(nèi)心良好的心態(tài)與外在優(yōu)雅的為人素質(zhì)。真正的貴族，內(nèi)心的高貴氣質(zhì)是無法用物質(zhì)來渲染的。成為一個有魅力的男人，一個令人賞心悅目的男人，一個優(yōu)雅成功引人關(guān)注的男人，無論是純粹，還是辦事高效，更或者是善于傾聽，當(dāng)然還要有實力，都是不可缺少的條件。數(shù)源手機(jī)，也許就符合您的要求。它不張揚(yáng)，不奢華，不浮躁，但是也許就是回眸時的一瞥，注定它就是您自我真我的完美表現(xiàn)。第六十頁，共八十四頁。數(shù)源手機(jī)線下推廣策略規(guī)劃第六十一頁，共八十四頁。線下活動推廣目標(biāo)多層面溝通、整合滲透，各司其效，方是制勝之道與線上媒體推廣配合，注重線下活動推廣讓目標(biāo)受眾更多地觸及、了解我們的產(chǎn)品、品牌第六十二頁，共八十四頁。線下活動推廣策略把握產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體心理，注重整體品牌的地面活動推廣，并輔以終端促銷，從而增加整體品牌之推廣效率，同時降低推廣成本。以SP與PR活動配合的形式，在建立品牌形象的同時柔性促銷，以形象帶動促銷，從而確立產(chǎn)品在市場中長期的形象定位?；顒娱g盡力保持關(guān)聯(lián)性與遞進(jìn)性，形成形象的累積與上升。第六十三頁，共八十四頁。線下活動分階段推廣策略產(chǎn)品、品牌導(dǎo)入期產(chǎn)品強(qiáng)銷售期品牌強(qiáng)化期產(chǎn)品更替期品牌提升期產(chǎn)品上市發(fā)布會SP、SHOW、POPSP、PR、EVENTPR、EVENT、SP重點(diǎn)傳達(dá)產(chǎn)品概念起點(diǎn)高自然是焦點(diǎn)產(chǎn)品概念提升向品牌數(shù)源可能讓你成為生活的焦點(diǎn)重點(diǎn)傳達(dá)品牌概念科技創(chuàng)意無限可能第六十四頁，共八十四頁。線下活動分階段推廣建議

<一>產(chǎn)品品牌上市導(dǎo)入期(5月底—到7月中旬):公關(guān)活動：數(shù)源手機(jī)上市招商發(fā)布會

通過媒體傳播數(shù)源手機(jī)上市訊息與經(jīng)銷代理商達(dá)成溝通與關(guān)系展示數(shù)源手機(jī)，增加參與者對于數(shù)源手機(jī)的了解，樹立外圍信心。目的：第六十五頁，共八十四頁。數(shù)源手機(jī)正式上市前 活動時間：浙江杭州 執(zhí)行地點(diǎn)：新聞發(fā)布會（宣布數(shù)源手機(jī)上市訊息）現(xiàn)場展示路演（增進(jìn)現(xiàn)場嘉賓對于數(shù)源手機(jī)的了解）網(wǎng)上直播路演現(xiàn)場冷餐會（增進(jìn)溝通） 活動形式與內(nèi)容：線下活動分階段推廣建議第六十六頁，共八十四頁。全國手機(jī)經(jīng)銷代理尚行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與專家媒體記者 參與嘉賓：媒體軟文報道介紹網(wǎng)上報道介紹（產(chǎn)品介紹投入免費(fèi)電子郵箱）相關(guān)產(chǎn)品介紹（樣本、海報、光盤）配合宣傳：線下活動分階段推廣建議第六十七頁，共八十四頁。促銷活動：產(chǎn)品展示推廣促銷活動線下活動分階段推廣建議起點(diǎn)高，自然是焦點(diǎn)——數(shù)源手機(jī)F系列活動主題：輸出產(chǎn)品概念，捕捉傳統(tǒng)媒體盲區(qū)，讓消費(fèi)者能在更多的場合接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，觸動購買欲。活動目的：終端展示促銷廣場展示促銷活動配合：第六十八頁，共八十四頁。線下活動分階段推廣建議數(shù)源手機(jī)終端鋪貨基本完成活動時間：各地區(qū)域市場（浙江、江蘇） 執(zhí)行地點(diǎn)：選擇受眾假日經(jīng)常聚集的廣場現(xiàn)場產(chǎn)品展示現(xiàn)場表演現(xiàn)場與觀眾互動，有獎回答相關(guān)問題 廣場活動形式：第六十九頁，共八十四頁。線下活動分階段推廣建議現(xiàn)場設(shè)攤現(xiàn)場產(chǎn)品展示終端活動形式：背景板促銷臺促銷服裝產(chǎn)品介紹DM樣機(jī)（促銷禮品）促銷物料：第七十頁，共八十四頁。線下活動分階段推廣建議

<二>產(chǎn)品強(qiáng)銷品牌強(qiáng)化期(2003年10月—04年2月):促銷活動一：國慶數(shù)源手機(jī)送禮促銷活動禮多點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)——數(shù)源手機(jī)F系列活動主題：活動目的：在產(chǎn)品強(qiáng)銷期，以消費(fèi)群體所喜好的禮品作為促銷由頭，借機(jī)宣傳，從而帶動產(chǎn)品銷售。第七十一頁，共八十四頁。線下活動分階段推廣建議2003年10月——12月活動時間：江蘇、浙江與部分地區(qū)市場執(zhí)行地點(diǎn)：在指定零售店購買不同型號手機(jī)，可享受不同的促銷價格在指定零售店購買不同型號手機(jī)，可獲得不同的禮品禮品全國（建議5000份），送完即止活動形式：第七十二頁，共八十四頁。線下活動分階段推廣建議剃須刀皮夾打火機(jī)手機(jī)配件（充電器、電池板、手機(jī)套）禮品設(shè)置建議：TVNPPOP配合媒體：MGOSNET第七十三頁，共八十四頁。線下活動分階段推廣建議促銷活動二：新年數(shù)源手機(jī)送大禮促銷活動禮重點(diǎn)，自然是焦點(diǎn)——數(shù)源手機(jī)F系列活動主題：活動目的：抓住新年假日經(jīng)濟(jì)，以大禮促銷激發(fā)消費(fèi)群體購買欲，同時將數(shù)源的其它產(chǎn)品（如：電視機(jī)、DVD）作為促銷禮品，更好地帶出企業(yè)實力形象、降低成本。第七十四頁，共八十四頁。線下活動分階段推廣建議2003年12月——2004年1月活動時間：江蘇、浙江與部分地區(qū)市場執(zhí)行地點(diǎn)：在指定零售店購買不同型號手機(jī)，可享受不同的促銷價格在指定零售店購買不同型號手機(jī)，可獲得不同的禮品在指定零售店購買數(shù)源手機(jī)，可即時刮取大獎活動形式：手機(jī)配件（充電器、電池板、手機(jī)套）數(shù)源臺歷名片夾贈送禮品設(shè)置建議：第七十五頁，共八十四頁。線下活動分階段推廣建議數(shù)源DVD （全國100臺）數(shù)源25吋電視機(jī) （全國50臺）數(shù)源34吋電視機(jī) （全國10臺）刮獎禮品設(shè)置建議：在手機(jī)包裝封套中裝入刮刮卡，即買即刮、即刮即中。消費(fèi)者須憑刮刮卡、購機(jī)發(fā)票、身份證方可兌獎。在規(guī)定日期內(nèi)在指定地點(diǎn)兌獎，過期無效。刮獎方式與規(guī)則：配合媒體：TVNPPOPMGOSNET第七十六頁，共八