公司試用期實習(xí)總結(jié)

第頁共頁公司試用期實習(xí)總結(jié)公司試用期實習(xí)總結(jié)公司試用期實習(xí)總結(jié)勤于思考沉入市場引言：當(dāng)下筆寫這篇總結(jié)的時候，我翻過腦海里這將近兩個月來所做的事情，然后自問自己做了哪些事，怎么做的，做得怎樣，該怎么去做。什么事情我做錯了或者說是沒有做好，那又該怎么才能不犯第二次同樣的錯誤或者把沒有做好的事情去更加完善的做好。作為一個業(yè)務(wù)，該如何去做好渠道開發(fā)和維護、利用產(chǎn)品和促銷讓客戶利益最大話、做好工程促使市場規(guī)模最大化、以吸引更多的客戶愿意來做我們的產(chǎn)品。從將近兩個月的學(xué)習(xí)中，其實我也是有很多話想說的，因為我確實學(xué)會了很多東西，也犯了很多錯誤，不過慶幸的是通過自我反省，不斷的思考，我明白了怎樣去避免發(fā)生同樣的錯誤，怎樣用思考的眼光去看待自己所負(fù)責(zé)的市場，怎樣從大局觀的角度去把自身的客戶做大做強，怎樣去從細(xì)節(jié)中找出關(guān)鍵來做好渠道，凡事有弊那必然就是有利的，拿捏利弊，權(quán)衡利益，爭取雙贏才是我最想要的結(jié)果。以下便是我實習(xí)兩個月后的一些經(jīng)歷和想法：一、經(jīng)歷了什么？學(xué)到了什么？從去了順德培訓(xùn)回來，我就算是真正的成為了一名家電行業(yè)的新兵了，剛開始對于做銷售一頭霧水，所以時常跟師傅交流作為銷售人我們該做的事情是什么，該怎么去做好業(yè)務(wù)，師傅從4P的角度來給我分析了怎樣去做好渠道，搞好促銷，做好產(chǎn)品，維護價格，在這段時間中，我也常跟師傅一起去和客戶談判，一起去做工程機，一起去開發(fā)客戶，從師傅那里我學(xué)會很多實戰(zhàn)性的東西，但我個人缺乏的東西便是去思考在實戰(zhàn)中該如何才能平衡好公司和客戶的利益，學(xué)會系統(tǒng)思考是我認(rèn)為最該磨練的東西。在實習(xí)的這兩個月里，我負(fù)責(zé)的是修文和息烽兩個縣城，息烽的家電市場比較集中化，整個息烽以我們美的專賣店、海爾專賣店、旭東大型家電賣場和剛?cè)腭v息烽的國皓電器大型賣場為主力市場，四周分散諸多小型家電客戶和裝飾建材公司。息烽唯一的格力賣場就是在旭東家電賣場里面，所以旭東家電是我重點針對的工程客戶。而且息烽做家電的客戶我基本都拜訪過，其中也不乏給我提供工程信息的客戶，數(shù)量不多，一般都是我自己在跟進(jìn)，這讓我對工程機的操作流程更加的熟練了，一定要遵守先登陸后報價的原則來操作，充分了解市場價格體系，了解對手報價，做到有單必爭，時時跟進(jìn)。此外，息烽的零售市場不是很穩(wěn)定，專賣店的量一直提不起來，9月初給專賣店策劃了一場促銷活動，空調(diào)銷售15套，給客戶增強了很多信心，今后加大促銷力度，做到以點帶面把美的空調(diào)品牌口碑建立起來，從而有利于渠道拓展。目前渠道開發(fā)也在進(jìn)行中，力爭用三個月時間做到有賣場，有旗艦店，有工程客戶，最終將實現(xiàn)三店鼎力的格局，做好產(chǎn)品的差異化，不要讓客戶在價格上把自己給做死，在促銷上下苦工，決勝在終端。相反，修文的家電市場結(jié)構(gòu)比較疏散，10來家做家電的基本分散于每條街道，從客車站到轉(zhuǎn)盤差不多就有6家做家電的，而且在我們美專對面就是蘇寧連鎖賣場，上面就是格力專賣店，還有以前中航遺留下來的客戶也是做得半死不活的，處于那種賣一套提一套的狀態(tài)，目前我也在大力的開發(fā)修文的零售客戶，目前海爾旗艦店答應(yīng)在月底裝修完成后做美的空調(diào)，其他也有幾家很有意向的客戶正在商榷中，扎佐目前還沒做太多的規(guī)劃，后期對扎佐的目標(biāo)是計劃開一家專賣店并抓好工程機的走量，所以近期一直在跟永興家電談上樣的問題和工程客戶的開發(fā)。最近又主要在策劃籌備修文的國慶活動，希望通過這次活動能夠帶來星星之火可以燎原的效果！在面對美的的壓力情況下，格力在此次國慶節(jié)也是大搞價格戰(zhàn)，所以在后期的工作中渠道可能會迎來亂價的危機，在搞好促銷活動的同時，做好產(chǎn)品的差異化競爭和價格的管控也是我們應(yīng)該執(zhí)行的工作。二、從4P的角度來分析如何管理市場1.產(chǎn)品：作為業(yè)務(wù)，首先要對自己的產(chǎn)品非常的熟悉，此外還要對競爭對手的產(chǎn)品非常的熟悉，很多經(jīng)銷商都是在賣家電而不懂家電，所以需要我們對他們進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的競爭意識和經(jīng)營理念。協(xié)助他們?nèi)ソM建一支給力的銷售團隊，把產(chǎn)品做出去，而不是坐在家中等顧客來光臨你的產(chǎn)品。另外，利用好美的良好的產(chǎn)品先，做好賣場和專賣店產(chǎn)品差異化，最大保證經(jīng)銷經(jīng)營利益。現(xiàn)階段美的空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、賣點創(chuàng)新，功能強大、服務(wù)最佳，有信心通過美的空調(diào)占領(lǐng)更大市場。2.價格：在做好產(chǎn)品的前提下，我們要對產(chǎn)品的價格有個一清晰的認(rèn)識，價格的制定并不是隨意性的，而是根據(jù)市場的現(xiàn)狀和實際情況來定的，并不是價格越便宜的產(chǎn)品就越好賣，我們要定位好自己的產(chǎn)品的價值，不要一味的去打價格戰(zhàn)，最終產(chǎn)品是賣出去了卻沒有賺到錢，所以要找準(zhǔn)切入點，利用適當(dāng)?shù)姆椒ㄔ谀茏尳?jīng)銷商賺到錢的情況下給出最適當(dāng)?shù)膬r格。3.促銷：我們要協(xié)助經(jīng)銷商去做好美的品牌的宣傳工作，搞好產(chǎn)品的推廣，做到客戶月月有促銷，多做活動，把活動做細(xì)，作為賣空調(diào)的，就要讓所有人都知道你這里在賣美的空調(diào)。活動根據(jù)不同市場特點和消費習(xí)性，要有目的性，有針對性去搞好每一場活動，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)和品牌宣傳的目的，并且要培養(yǎng)經(jīng)銷商自己做活動的能力，讓他們自發(fā)性的去搞活動搞宣傳，小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大到縣城，把我們的美的空調(diào)滲入到每一個有人的地方，做到美的家喻戶曉。4.渠道：在渠道這一塊，我們要加大對渠道開發(fā)的力度，包括旗艦店建設(shè)，空調(diào)專賣店開發(fā)、工程機客戶挖掘，通過渠道的深度和寬度實現(xiàn)美的空調(diào)規(guī)模和份額的增長。多開發(fā)工程客戶，多建立零售網(wǎng)點是未來的趨勢，在貴陽的市場工程機是重中之重，協(xié)助經(jīng)銷商，代理商做好各單項目工程，爭取單單必爭。與此同時，在渠道開發(fā)的過程中要維護好渠道的穩(wěn)定性，建立網(wǎng)狀式的渠道模式，讓工程的信息達(dá)到最大化。三、做好工程，重中之重貴陽的工程機是最有潛力的市場，從開盤到現(xiàn)在，貴陽區(qū)域每個月的工程機的提貨都是比去年同期數(shù)據(jù)有所增長的，就拿9月份來說，貴陽一區(qū)較去年同期增長了7.15%，貴陽二區(qū)較去年同期增長了24.15%，在工程機這一塊，要勇于去開發(fā)大單工程，做到小單不要丟，大單要爭取，雖然在這次的工程中，我們的代理商在大單的工程跟進(jìn)中出了些問題，但我們還是要鼓勵協(xié)助他們?nèi)グ压ぷ髯黾?xì)，不要再范這種同樣的錯誤，協(xié)助他們做好監(jiān)督工作，跟緊每個環(huán)節(jié)，不要一朝被蛇咬，十年怕井繩，爭取做到有單必爭，單單必勝。四、自我提升在實習(xí)兩個月的時間里，我時常都在反思自己存在的不足的地方：第一、做事缺乏思考，沒有一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。第二、在工作中沒有注重時間的有效安排，總是覺得有很多事情做不完。第三、自身對家電行業(yè)的基礎(chǔ)知識還不夠扎實。在以后的工作中我主要會從以下幾點來完善自己的不足，提高自身的綜合能力：第一、在做事之前，列出一個完整的思路，把工作做細(xì)，從大局的角度去考慮什么是該做的，什么是不該做的，用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去對待每一件事情。第二、合理的規(guī)劃每一天的時間，在前一天把第二天所有需要做的事情羅列出來，根據(jù)事情的輕重緩急去安排工作，沒做到位的工作在回來之后多自我反省，多思考問題出在哪里并去解決問題。第三、在工作之余多關(guān)注家電行業(yè)的動態(tài)，多了解競爭對手的信息，在做空調(diào)的同時多去了解其他品類的家電現(xiàn)狀，這樣能在與客戶的交流中才能得心應(yīng)手。爭取從管理，營銷等多方面提升自己的綜合能力，做一個出色的美的營銷人員。開渠道、重產(chǎn)品、強終端、抓工程、是我工作重中之重，超越對手、追求卓越是我的奮斗目標(biāo)。徐智信201X年9月21日附送：第頁共頁公司誠信承諾書公司誠信承諾書公司誠信承諾書我公司鄭重承諾：一、嚴(yán)格執(zhí)行《建筑法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》等相關(guān)法律法規(guī)規(guī)章和政策規(guī)定，依法經(jīng)營，公平競爭，自覺維護建筑市場秩序，保障政府投資工程建設(shè)廉潔、高效、優(yōu)質(zhì)、安全。二、嚴(yán)格遵守《xx市國有投資建設(shè)工程項目招標(biāo)投標(biāo)及相關(guān)政府采購失信懲戒辦法》。在工程建設(shè)活動中，誠實守信，嚴(yán)于律己，堅決杜絕嚴(yán)重不良行為。三、如違反規(guī)定，在工程建設(shè)活動中有嚴(yán)重不良行為的，自愿按《xx市國有投資建設(shè)工程項目招標(biāo)投標(biāo)及相關(guān)政府采購失信懲戒辦法》接受相應(yīng)的懲戒處理。承諾人單位名稱：承諾人單位地址：承諾人：20xx201X年X月X日公司誠信經(jīng)營承諾書Word文檔我公司鄭重承諾：一、嚴(yán)格執(zhí)行《建筑法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》等相關(guān)法律法規(guī)規(guī)章和政策規(guī)定，依法經(jīng)營，公平競爭，自覺維護建筑市場秩序，保障政府投資工程建設(shè)廉潔、高效、優(yōu)質(zhì)、安全。