校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第頁校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書全文22頁，共1萬字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入單位/組織名稱目錄TOC\o"1-3"\h\u第一章綜述 41.項(xiàng)目策劃背景 42.項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹 43.項(xiàng)目成功的關(guān)鍵 54.項(xiàng)目的市場定位 55.項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 56.項(xiàng)目的競爭情況 5第二章公司基本情況 61.公司簡介 62.公司發(fā)展戰(zhàn)略 63.公司管理層 7第三章行業(yè)及市場情況 81.市場背景 82.市場調(diào)研 8總體市場調(diào)研 8本校市場調(diào)研（基于調(diào)查表形式） 9調(diào)查情況： 10調(diào)查結(jié)果： 103.競爭者 104.競爭策略 11第四章項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo) 121.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)版塊 12BBS論壇交流版塊 12聊天室：可以進(jìn)行即興聊天，增加網(wǎng)站的人氣。 13貼吧：可以發(fā)布一些校園發(fā)生有意思的事情的視頻，或是一些圖片。 13鏈接：與新浪微博鏈接，為大學(xué)生提供方便。 13游戲社區(qū)（待定） 13淘幣 132.電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)構(gòu)圖 133.盈利模式 15第五章營銷策略 161.營銷目標(biāo)定位 162.營銷任務(wù)及校園樂淘淘SWOT分析 163、營銷策略及促銷策略 17第六章經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與問題分析 181.面臨的主要問題與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 182.我們采取的策略 18第七章項(xiàng)目的可行性分析 191.總體概述 192.技術(shù)可行性分析 191.網(wǎng)站綜述 192.設(shè)計(jì)依據(jù) 193.網(wǎng)站技術(shù)可行性評(píng)價(jià):包括

204.用戶可行性分析 20第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃（二手貨版塊） 201、成本預(yù)測 202、收入預(yù)測 213、損益情況 214、投資者收益 22

第一章綜述1.項(xiàng)目策劃背景21世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，新一代的大學(xué)生交流選擇QQ、論壇，買賣選擇淘寶、當(dāng)當(dāng)，網(wǎng)絡(luò)成為一種時(shí)尚，一切都開始向數(shù)據(jù)化發(fā)展。但有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，大多數(shù)國內(nèi)大學(xué)生很少上校園BBS，校園內(nèi)部同學(xué)之間的買賣交易更多的選擇是在宿舍樓里貼各種傳單。在每年畢業(yè)生離校時(shí)這種現(xiàn)象更為普遍。大學(xué)校園的浪費(fèi)現(xiàn)象也是越來越突出的社會(huì)問題，每年的畢業(yè)季節(jié)、寒暑假到來時(shí)校園內(nèi)充滿了廢棄的書籍雜志，生活用品等，而這些東西通常大都是7成新的，有一部分大學(xué)生選擇低價(jià)拋售給同學(xué)，但是因?yàn)闂l件的限制做的不徹底，一部分學(xué)生選擇將不想繼續(xù)使用的東西直接幾乎是0回報(bào)賣給廢品收購人，還有很多人直接丟掉，我們迫切需要構(gòu)建節(jié)約型校園，二手貨回收再利用成為目前可以實(shí)現(xiàn)的解決之道。一般的大學(xué)都有學(xué)生一萬人左右，密集的人口分布相似的購物需求，急需解決的校園浪費(fèi)問題這讓我們想到了以二手貨交易為切入點(diǎn)建立一個(gè)校園聯(lián)盟式的交流平臺(tái)——校園“樂淘淘”，從單個(gè)學(xué)校開始發(fā)展，以一種連鎖的形式，發(fā)展擴(kuò)大到整個(gè)地區(qū)直至形成全國高校二手貨交易網(wǎng)絡(luò)。2.項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：校園“樂淘淘”我們所提供的服務(wù)板塊：CtoC的電子商務(wù)信息交易平臺(tái)、論壇交流版塊。我們在提供服務(wù)時(shí)應(yīng)注意的問題：以二手貨交易為切入點(diǎn)。應(yīng)該想辦法讓我們服務(wù)的大學(xué)生體會(huì)其中的便利。要讓大學(xué)生理解我們這個(gè)平臺(tái)的宗旨是在享受樂趣與便利的同時(shí)給予他們賺錢的機(jī)會(huì)。3.項(xiàng)目成功的關(guān)鍵引導(dǎo)一種新型的校園內(nèi)部交流以及買賣方式，并將這種方式推廣強(qiáng)化網(wǎng)站的樂趣性以及信譽(yù)度，聚攏人氣，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。CtoC的模式。倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)約為企業(yè)文化。4.項(xiàng)目的市場定位我們的主要服務(wù)對(duì)象是：高校大學(xué)生。我們主要服務(wù)的產(chǎn)品是：信息交易平臺(tái)。5.項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)前期目標(biāo)：打響品牌知名度，完善網(wǎng)站及商務(wù)流程。首期發(fā)展的學(xué)校為全國比較知名的211學(xué)校中期目標(biāo)：多校聯(lián)合發(fā)展，校園數(shù)量累積達(dá)到全國一半以上。長期目標(biāo)：成為高校生交流的首選平臺(tái)。6.項(xiàng)目的競爭情況在初期，在網(wǎng)上的競爭對(duì)手，應(yīng)該還是淘寶之類大型的購物網(wǎng)站，二手貨處理網(wǎng)站如51舊貨網(wǎng)，58同城舊貨網(wǎng)，以及學(xué)校內(nèi)部的一些買賣二手貨書籍的商店。我們這個(gè)“樂淘淘”平臺(tái)的優(yōu)勢在于，它是校園內(nèi)部性，交易范圍小，服務(wù)對(duì)象范圍小，這也就形成了淘寶，51，58等的所不具備的物流優(yōu)勢。這個(gè)平臺(tái)與其說是一個(gè)交易網(wǎng)站，它更傾向于是一個(gè)咨詢交流網(wǎng)。由于是內(nèi)部性的所以交易更傾向?qū)嶓w交易。為學(xué)生對(duì)手頭不需要的東西提供一個(gè)處理平臺(tái)，也為大學(xué)生提供了一個(gè)網(wǎng)上交易的實(shí)際操作機(jī)會(huì)，方便了大學(xué)生，避免了物流復(fù)雜性。更為迅速、便利、效率。中期的競爭對(duì)手就會(huì)變成一些聚集了大量大學(xué)生群體的社區(qū)型網(wǎng)站，像人人網(wǎng)、新浪微博等。第二章公司基本情況1.公司簡介公司名稱：校園“樂淘淘”宗旨：為大學(xué)生提供一個(gè)方便的交易平臺(tái)以及交流平臺(tái)。主營范圍：初期，出租彩色小格子，大學(xué)生通過租用小格子，在小格子里發(fā)布所需交易的二手貨的信息，類似校園旁邊的格子鋪，自己建立官方格子鋪直接出售商品。中后期，由CtoC模式逐漸向CtoC混合BtoC的經(jīng)營模式，主營就逐漸變成了商鋪，以及各種廣告版位。副營范圍：發(fā)布一些大學(xué)生的報(bào)考咨詢，提供大學(xué)生交流論壇。2.公司發(fā)展戰(zhàn)略2011.6—2011.9前期準(zhǔn)備，制作創(chuàng)業(yè)策劃，尋找合作伙伴、技術(shù)人員，籌集資金，網(wǎng)站規(guī)劃。2011.9—2011.12公司成立，人事規(guī)劃，確定各部門負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。網(wǎng)站投入試用，邀請(qǐng)學(xué)校認(rèn)識(shí)的同學(xué)進(jìn)行試用提出意見改進(jìn)網(wǎng)站，順便初步介紹網(wǎng)站。吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。2012.1—2012.3聚集初步人氣，開展趣味性版塊，吸引更多學(xué)生加入。適當(dāng)?shù)脑黾訌V告（周邊商店的一些廣告和更貼近大學(xué)生的一些廣告），開始廣告盈利。擴(kuò)大公司規(guī)模。2012.3—2012.7優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定校園市場。打響品牌，逐步向周邊學(xué)校進(jìn)行擴(kuò)張。等待時(shí)機(jī)，建立他校連鎖。2012.7——當(dāng)能夠穩(wěn)定快速的建立連鎖網(wǎng)站時(shí)，擴(kuò)大地域規(guī)模，使得“樂淘淘”這個(gè)品牌深入全國高校生內(nèi)心，成為校園內(nèi)部網(wǎng)的不二選擇。吸引更多的學(xué)校加入到我們這個(gè)隊(duì)伍中來。3.公司管理層本公司由一個(gè)董事會(huì)和五個(gè)部門組成，具體情況如圖2-2：董事會(huì)董事會(huì)技術(shù)部財(cái)務(wù)部外聯(lián)部人力資源部市場部各部門的主要職責(zé)為：董事會(huì)：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營已經(jīng)未來發(fā)展方向。技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，以及網(wǎng)站內(nèi)部的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)換。市場部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高“樂淘淘”在社會(huì)的知名度，負(fù)責(zé)“樂淘淘”與周邊商家的業(yè)務(wù)往來。人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。外聯(lián)部：負(fù)責(zé)與他校的聯(lián)系，處理校級(jí)之間的問題。第三章行業(yè)及市場情況市場背景根據(jù)現(xiàn)今的大體市場來看，越來越多的人傾向于網(wǎng)絡(luò)購物與交流，從現(xiàn)今在網(wǎng)上泛濫的購物網(wǎng)站以及各種貼吧、論壇、社區(qū)可以看出來。國內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣”、“淘寶”注冊用戶有61%的為在校大學(xué)生，社會(huì)人士占25%，每年與學(xué)生的交易量占總交易的85%以上。但是這些二手貨網(wǎng)站暫時(shí)存在很多問題，如不向交易雙方提供保護(hù)和售后服務(wù)，互相信任度極低，物流緩慢郵費(fèi)太貴，有時(shí)候甚于所要購買的商品，達(dá)不到學(xué)生需要的性價(jià)比低的要求。“樂淘淘”其實(shí)跟校園BBS是有很大相似性的，面對(duì)的對(duì)象，以及范圍，可以說它是另一種形式的BBS?！皹诽蕴浴迸c校園BBS不同之處在于，校園BBS太過于死板，導(dǎo)致人流量很少，學(xué)生一般很少使用校園BBS交流，校園BBS越來越形似于給外人看的，而非是給本校學(xué)生交流的平臺(tái)。“樂淘淘”主打不在學(xué)生的平臺(tái)交流，更側(cè)重的是購物信息的交換，雖然我們在設(shè)計(jì)的時(shí)候確定了校園論壇這一版塊。大學(xué)生是一種很時(shí)尚特殊的群體，追求時(shí)尚新鮮，但是有沒有穩(wěn)定收入，很多學(xué)生寧愿選擇二手貨，需要一個(gè)校園內(nèi)部的二手貨處理市場，而且網(wǎng)上很多有趣的帖子視頻都是由大學(xué)生發(fā)起，大學(xué)生對(duì)新事物的理解，不同于其他層次人的交流方式為我們提供了一個(gè)機(jī)遇：大學(xué)生需要一個(gè)像“人人網(wǎng)”、“天涯”一樣專屬于他們自己的社區(qū)論壇，既方便又有趣可以聊聊身邊時(shí)事的平臺(tái)，由此讓我們產(chǎn)生了建立一個(gè)“樂淘淘”電子商務(wù)平臺(tái)滿足大學(xué)生市場需求的方案。2.市場調(diào)研總體市場調(diào)研近年來，由于國家對(duì)物資回收、產(chǎn)品循環(huán)利用行業(yè)的政策扶持，二手市場（舊貨市場）發(fā)展迅速，已成為一個(gè)有著商機(jī)無限、利潤可觀的大產(chǎn)業(yè)。而全國高等學(xué)校有巨大的二手貨資源，現(xiàn)在沒有一所高校后勤對(duì)這一“黃金產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行開發(fā)，任由學(xué)生將這些二手書、二手生活用品當(dāng)廢品賣掉。高校畢業(yè)生的二手書、二手貨交易現(xiàn)都還沒有統(tǒng)一的組織，基本上通過學(xué)生自發(fā)的“二手貨交易”進(jìn)行，還有的是校園食堂門口、宣傳櫥窗、海報(bào)公布欄、寢室樓下的小黑板、以及學(xué)校ＢＢＳ、各類論壇，到處都可以看到大四的畢業(yè)生轉(zhuǎn)讓電腦、電視機(jī)、手機(jī)、ＭＰ３、自行車、熱水器、日常生活用品、各類學(xué)習(xí)參考資料等等二手貨的信息?，F(xiàn)有的高校二手貨買賣網(wǎng)站比較知名的就是深圳大學(xué)創(chuàng)辦的“二手書閣”，但盡管“二手書閣”在深圳內(nèi)部很成功，它仍舊沒有走出深圳大學(xué)，走入周邊市場。高校生二手貨市場可以稱之為一個(gè)為開發(fā)的黃金市場，“二手書閣”之所以只能固守，我們覺得其最大的問題在于，它局限在了收購、買賣這一塊，把自己變成了一家商店。本校市場調(diào)研（基于調(diào)查表形式）調(diào)查表附表：校園樂淘淘問卷調(diào)查表你對(duì)二手貨的看法是什么（）？非常喜歡 B.還可以 C.不會(huì)用二手貨2.你有買二手貨的經(jīng)歷嗎?（）A.經(jīng)常買 B.有過但很少 C.從來沒有3.你有過賣二手貨的經(jīng)歷嗎？（） A.經(jīng)常賣 B..有過但很少 C.從來沒有4.你搬寢室或畢業(yè)離校時(shí)你會(huì)怎么處理你帶不走或以后不需要的的東西？（） A.丟掉 B.盡量帶回家 C.低價(jià)處理掉 D其他其他5.你會(huì)買什么類型的二手貨？（） A.衣服飾品 B..電腦手機(jī) C.書籍雜志 D其他6.你會(huì)賣什么類型的二手貨？（）A.衣服飾品 B..電腦手機(jī) C.書籍雜志 D其他其他7.你自己有想賣出去的二手貨嗎？（） A.有很多 B..有但很少 C.沒有8.你自己有想買的二手貨嗎？（） A.有很多 B..有但很少 C.沒有9.你一般在什么地方買二手貨？（）A.地?cái)? B.認(rèn)識(shí)的人 C.網(wǎng)上 D其他其他10.如果學(xué)校有一個(gè)專門的二手貨交易場所你會(huì)喜歡嗎？（） A.非常喜歡 B.一般 C.無所謂 D不喜歡 11.如果這是一個(gè)網(wǎng)站,你會(huì)去瀏覽嗎？（）A.經(jīng)常瀏覽 B.偶爾看看 C.不會(huì)去 12.你愿意為網(wǎng)上出售你的商品付出多少錢？（） 調(diào)查情況：調(diào)查人數(shù)：50人調(diào)查對(duì)象：大學(xué)二年級(jí)學(xué)生90%的人表示自己會(huì)使用二手貨；30%的人選擇使用一些二手電子產(chǎn)品，40%的人選擇書籍雜志，25%的人選擇會(huì)買一些二手的衣服，飾品；85%的表示自己有很多想要賣出去的商品，70%表示有想買的二手貨但都是些特定的產(chǎn)品；90%的選擇在自己畢業(yè)或搬寢室時(shí)會(huì)把自己不想使用的東西低價(jià)處理掉，5%的選擇直接丟掉，5%的選擇盡量帶回家；80%的選擇喜歡二手貨交易場所，90%的選擇偶爾瀏覽二手貨網(wǎng)站，但是僅有5%的選擇會(huì)去經(jīng)常瀏覽二手貨交易網(wǎng)站，5%的選擇不會(huì)；僅有5%的認(rèn)為最后一個(gè)事項(xiàng)作出明確的回答，不超過200元、20元；調(diào)查結(jié)果：從以上的調(diào)查結(jié)果看，校園二手貨的市場還是很大的，但是如果我們的網(wǎng)站想要進(jìn)入這個(gè)市場，就必須做更多的工作，擴(kuò)大宣傳，吸引消費(fèi)者的注意力，以特有的個(gè)性化服務(wù)讓客戶滿意，進(jìn)而信任本公司，最重要的是要以副產(chǎn)品帶動(dòng)主要產(chǎn)品的方式進(jìn)行營銷。3.競爭者“樂淘淘”是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，用于買賣二手貨以及學(xué)生信息交流。其主要的競爭者是校園BBS，其余便是校園內(nèi)部的一些二手貨處理市場以及由一些有商業(yè)頭腦的學(xué)生自發(fā)組織的一個(gè)二手貨倒賣群體。從某些方面來說，“樂淘淘”的競爭對(duì)手是相當(dāng)之薄弱的，缺乏正規(guī)的組織與經(jīng)營場所，這樣一塊大蛋糕被相當(dāng)程度上浪費(fèi)了。以下是校園樂淘淘與其他二手貨交易競爭者的對(duì)比分析：交易方式優(yōu)勢劣勢競爭性傳統(tǒng)實(shí)體交易方便迅速，不需要第三方物流的介入，交易明朗，信任度高，交易方式單一商品種類少，缺乏流動(dòng)性，很多大學(xué)不具備專門的交易地點(diǎn)，門面租金昂貴逐漸減弱網(wǎng)絡(luò)交易商品種類繁多，時(shí)尚，消費(fèi)群體更大，交易方式單一物流緩慢，物流費(fèi)用高，交易不明朗，信任度低，不及時(shí)開始增強(qiáng)，后減弱校園樂淘淘商品品種類較多，貼近大學(xué)生，符合消費(fèi)者的的需求不需第三方物流，交易快速方便，明朗，提供其他增值服務(wù)，趣味性強(qiáng)，信任度高進(jìn)入市場難，需要時(shí)間進(jìn)入難進(jìn)入后競爭性強(qiáng)4.競爭策略相信很多人都意識(shí)到高校生二手貨買賣中蘊(yùn)含的大量利潤，但很少有人對(duì)這一塊進(jìn)行徹底的開發(fā)。為什么？大多數(shù)人對(duì)二手貨的處理都是采用了現(xiàn)實(shí)生活中廢舊品的回收處理方式，這樣的方法具有多種難度：收購難度大。季節(jié)性強(qiáng)。工作量大。二手貨、二手書的收購，均同廢舊物資一起收購，不可能單獨(dú)收購，因此整理的工作量非常大?；厥諛?biāo)準(zhǔn)不好確定。工作量大，缺乏人手。這些是大多數(shù)二手貨處理商都會(huì)遇到的問題，對(duì)此，“樂淘淘”的解決方案是：“樂淘淘”是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，里面的二手貨處理是學(xué)生相互且自愿的，不存在收購工作量大、回收標(biāo)準(zhǔn)無法確定的問題。作為網(wǎng)上買賣平臺(tái)，是不存在時(shí)間性的限制，你只需要將你想要賣出的東西放在網(wǎng)上，便可與賣家進(jìn)行交易，即使畢業(yè)生已經(jīng)離開學(xué)校，也可將貨物寄存在學(xué)弟或?qū)W妹那里，買家驗(yàn)貨拿貨都在學(xué)校，也會(huì)方便很多。而且當(dāng)存在這么一個(gè)隨時(shí)可以進(jìn)行交易的二手貨平臺(tái)，畢業(yè)生也就不需要將所有不需要的東西都累積到最后的時(shí)間，可以在平時(shí)就開始進(jìn)行銷售買賣。當(dāng)這樣一個(gè)二手貨交易平臺(tái)獲得了大眾認(rèn)可之后，“樂淘淘”便可開展一系列的衍生產(chǎn)品，諸如BBS，魔幻小貼紙（“心情漂流”）等具有趣味性的社區(qū)性服務(wù)綁定大學(xué)生。為新生提供一個(gè)提前透徹了解學(xué)校、老生擴(kuò)大交際的平臺(tái)。第四章項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)版塊“樂淘淘”二手貨交易版塊我們網(wǎng)站提供給客戶的只是一個(gè)交流的平臺(tái)，交易需要買賣雙方共同進(jìn)行。首先用戶注冊網(wǎng)站，申請(qǐng)租用格子鋪，我們設(shè)有不同等級(jí)的格子鋪以滿足不同買賣數(shù)量客戶的需求。賣家租用了格子鋪以后就可以自行設(shè)計(jì)自己風(fēng)格的格子鋪版面，上傳產(chǎn)品圖片，發(fā)布產(chǎn)品信息。買家又想買的商品可以直接在網(wǎng)上留言或者直接跟賣家QQ聊天，或者打電話詢問詳情。支付方式可以是貨到付款，可以使用支付寶、網(wǎng)銀等在線交易，也可以使用我們網(wǎng)站獨(dú)特的淘幣，買方看了商品以后滿意就付款，不滿意交易就不成立，送貨方式簡便快捷，幾乎是隨拍隨送到，當(dāng)天內(nèi)都可以看到或者買到商品。BBS論壇交流版塊論壇交流板塊這里，買家可以發(fā)布自己想要的商品尋求賣家，也可以記錄自己的心情，日志，或者是談?wù)摃r(shí)事，發(fā)布兼職信息，交流作業(yè)問題或?qū)で笞约焊信d趣的東西，總之這里是自由的，夢想的。聊天室：可以進(jìn)行即興聊天，增加網(wǎng)站的人氣。貼吧：可以發(fā)布一些校園發(fā)生有意思的事情的視頻，或是一些圖片。鏈接：與新浪微博鏈接，為大學(xué)生提供方便。游戲社區(qū)（待定）樂淘社區(qū)是在網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，有一定的網(wǎng)站流量時(shí)推出的，一款吸引人類似于QQ社區(qū)，可以領(lǐng)養(yǎng)自己的寵物，或是在同一個(gè)家園里邊玩，這只是一個(gè)初步的構(gòu)想，要實(shí)現(xiàn)還需要進(jìn)一步的策劃。淘幣淘幣是本網(wǎng)站專有的一種能夠流通的在線貨幣，類似于豆丁網(wǎng)的豆元，百度文庫的財(cái)富值，可以進(jìn)行充值，但是與此不同的是，我們的淘幣也可以提現(xiàn)。設(shè)置這個(gè)欄目的原因是我們每次的交易額是非常小的，像格子鋪的出租知識(shí)1塊錢三天，這樣直接交易，付款數(shù)額太小很不方便，但是使用淘幣后就方便多了，客戶可以先充值然后再使用，等用戶想要退出樂淘淘網(wǎng)時(shí)，可以選擇體現(xiàn)到銀行卡，支付寶，或者直接找管理人員兌現(xiàn)。本公司暫定一個(gè)淘幣為一元人民幣。2.電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)構(gòu)圖3.盈利模式.在“樂淘淘”二手貨交易平臺(tái)出租彩色格子。我們將這些彩色格子分為三個(gè)等級(jí)：小格子、中型格子以及大格子。每一個(gè)心注冊的用戶都會(huì)送一個(gè)小格子，格子是用來展示產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)，小格子只能放一張圖片，一個(gè)商品，類似學(xué)校外面的格子鋪。中型的格子可以放20個(gè)商品以內(nèi)的物品，相當(dāng)于一個(gè)小型的店鋪。這是為一些想開網(wǎng)店，賣商品的學(xué)生準(zhǔn)備的。還有一類大格子，里面展示的商品數(shù)量沒有限制，是為想要開大型網(wǎng)店的人準(zhǔn)備的，這里的對(duì)象就不再限制在學(xué)生這一欄。一個(gè)小型格子租金暫定為一元三天，中型格子租金暫定為三元三天，大型格子租金暫定為五元三天。在第一階段會(huì)根據(jù)用戶使用格子鋪情況，用戶反饋信息做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。官方格子鋪收入有的學(xué)生學(xué)習(xí)比較忙，不喜歡自己經(jīng)營，這樣我們樂淘官方可以收購他們的商品自己做集結(jié)在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，盈利屬于公司所有廣告收益“樂淘淘”主要的廣告商對(duì)象是校園內(nèi)部或周邊的一些商鋪，一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和廣告，旅游服務(wù)行業(yè)廣告等跟大學(xué)生生活聯(lián)系比較密切，大學(xué)生比較感興趣的行業(yè)。大學(xué)生宿舍門口常年可以看見各種各樣的宣傳單，只要“樂淘淘”能夠發(fā)展壯大，而且廣告收取價(jià)格合適的話，應(yīng)該可以吸引大量的商家在此投放廣告。增值服務(wù)收益當(dāng)“樂淘淘”能夠?yàn)榇髮W(xué)生廣泛接受且使用之后，將會(huì)出現(xiàn)多種增值服務(wù)。魔幻貼紙就是其中一項(xiàng)，用戶在注冊時(shí)能得到固定數(shù)額的魔幻貼紙，每天也會(huì)送幾張魔幻貼紙，但更多更漂亮的貼紙就需要用戶出錢購買。（類似騰訊的空間信紙）還有一些大學(xué)生考證信息網(wǎng)站的鏈接、兼職信息的鏈接等等。即豐富了“樂淘淘”也為其帶來了收益。付費(fèi)調(diào)查以收費(fèi)方式幫一些公司做一些問卷調(diào)查，了解市場行情。與其他商家聯(lián)合舉辦活動(dòng)其他商家要針對(duì)大學(xué)生舉辦什么活動(dòng)的話，我們可以利用服務(wù)對(duì)象的優(yōu)勢為其進(jìn)行宣傳，并且聯(lián)合一起舉辦。營銷策略營銷目標(biāo)定位總體目標(biāo)：使“樂淘淘”成為連鎖式的高校聯(lián)盟電子商務(wù)平臺(tái)，能夠?yàn)橹袊蠖鄶?shù)學(xué)生接受并且使用，成為全國第一家大學(xué)生交流平臺(tái)。能夠?yàn)楸姸啻髮W(xué)生帶來便利以及經(jīng)濟(jì)收入，為外界能夠更準(zhǔn)確的了解一個(gè)大學(xué)提供一個(gè)交互的平臺(tái)。分步目標(biāo)：幾個(gè)學(xué)校的測試經(jīng)營。查看市場對(duì)我們“樂淘淘”這個(gè)平臺(tái)的反響程度。多校連鎖發(fā)展。打響知名度，完善商務(wù)流程。增值服務(wù)的拓展。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模達(dá)到一定程度累積相當(dāng)資金后，拓展增值服務(wù)，增加網(wǎng)站的盈利模式，擴(kuò)大品牌價(jià)值。2.營銷任務(wù)及校園樂淘淘SWOT分析網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)：電子商務(wù)的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)站的人流量將會(huì)受到極大的限制。網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模直接關(guān)系到網(wǎng)站的成敗與否，故而網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)是電子商務(wù)網(wǎng)站獲得成功的先決條件。網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多大學(xué)生知道并且了解我們這個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)而成為網(wǎng)站使用者之一，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向。良好的服務(wù)，伴隨而來良好的信任，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的基點(diǎn)。校園樂淘淘SWOT分析：優(yōu)勢交易路徑短，可隨時(shí)驗(yàn)貨換貨，送貨上門貨到付款也相當(dāng)便利簡潔。買家賣家信任度高。劣勢消費(fèi)者傳統(tǒng)的購物觀念、消費(fèi)習(xí)慣以及學(xué)生對(duì)其他網(wǎng)站的路徑依賴是“樂淘淘”發(fā)展的最大障礙。機(jī)會(huì)對(duì)很多大學(xué)來說，二手貨市場仍舊是空白的，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。很多大學(xué)生從不上校園BBS，這對(duì)于“樂淘淘”來說也具有很大的優(yōu)勢，只要其做的好，發(fā)展的好，應(yīng)該會(huì)吸引大批的大學(xué)生。威脅很多人都已經(jīng)意識(shí)到了大學(xué)生二手貨這一巨大的市場，也有相當(dāng)一部分有眼光的大學(xué)生已經(jīng)開始從事這方面的工作。如今的網(wǎng)上商店也相當(dāng)方便快捷，很多大學(xué)生對(duì)淘寶之類的購物網(wǎng)站已經(jīng)產(chǎn)生了路徑依賴。3、營銷策略及促銷策略營銷策略：第一步，病毒性營銷：通過我們在高校的關(guān)系網(wǎng)，利用校園廣播、QQ消息、人脈宣傳、傳單海報(bào)等宣傳“樂淘淘”電子商務(wù)平臺(tái)，與各類社團(tuán)合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。第二步，在校內(nèi)測試實(shí)行：選擇幾所高校進(jìn)行測試實(shí)行，查看市場反應(yīng)。第三步，交換鏈接：與一些知名且學(xué)生瀏覽量較大的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換，引擎優(yōu)化搜索，在各大校園BBS上進(jìn)行宣傳討論，交換鏈接。第四步，尋找“開拓者”：在校內(nèi)招聘比較活躍的人，幫忙活躍網(wǎng)站，同時(shí)聚集網(wǎng)站人流量。第五步，贈(zèng)送服務(wù)式營銷：在用戶注冊時(shí)即贈(zèng)送一個(gè)彩色格子，使用戶即是消費(fèi)者又是賣家，用戶通過獲得服務(wù)得到收益，網(wǎng)站經(jīng)營一年后可以實(shí)行會(huì)員制，對(duì)網(wǎng)上交易頻繁，交易量大，公司的忠實(shí)客戶予以獎(jiǎng)勵(lì)，可以提供公司的增值服務(wù)內(nèi)容或是直接獎(jiǎng)勵(lì)淘幣，從而幫助我們綁定已有用戶，增加潛在消費(fèi)者，同時(shí)增加“樂淘淘”的人流量。第六步，搜索引擎競價(jià)排名：花費(fèi)一定費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，在百度等搜索引擎競價(jià)排名，獲取知名度，更大的客源。第七步，廣告宣傳：在高校學(xué)生經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站或?qū)嶓w店等地方大力宣傳，務(wù)必使更多的學(xué)生知道我們樂淘淘，參與到我們樂淘淘中來。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與問題分析面臨的主要問題與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)市場方面：宣傳工作繁瑣，難度大。如何鎖定人流？資金方面：資金不足以維持網(wǎng)站的營銷或不能盈利2.我們采取的策略市場方面：1）在校內(nèi)尋找宣傳團(tuán)隊(duì)2）增加網(wǎng)站的趣味性。利用社區(qū)性的人流量來帶動(dòng)“樂淘淘”商務(wù)版塊的人流量。與各大社團(tuán)合作，通過授予權(quán)利，來使得各大社團(tuán)成員加入到網(wǎng)站中來。加大贈(zèng)送服務(wù)式營銷力度，在初期試行階段可以在贈(zèng)送免費(fèi)格子鋪的 同時(shí)，贈(zèng)送一些增值服務(wù)，如贈(zèng)送淘幣，贈(zèng)送魔幻貼紙等吸引更多 的用戶。根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略，在不同階段制定不同的應(yīng)對(duì)策略。資金方面：尋找風(fēng)險(xiǎn)投資或是直接讓那些有了一定基礎(chǔ)的人來做。第七章項(xiàng)目的可行性分析1.總體概述本網(wǎng)站希望通過構(gòu)建一個(gè)J2EE架構(gòu)的電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)，利用日益繁榮的互聯(lián)網(wǎng)，為傳統(tǒng)的校園二手貨打造一個(gè)新的銷售平臺(tái)。以全新的，方便快捷，簡便個(gè)性化的服務(wù)，最大程度吸引在校大學(xué)生加入到二手貨再利用，環(huán)境保護(hù)中來。2.技術(shù)可行性分析1.網(wǎng)站綜述●功能：對(duì)樂淘淘店的信息和用戶（格子鋪鋪主，網(wǎng)站注冊用戶即潛在購物者）信息進(jìn)行有效的管理；人性化個(gè)性化的特色服務(wù)；通過論壇用戶進(jìn)行有效的溝通；維護(hù)網(wǎng)站的系統(tǒng)穩(wěn)定；實(shí)現(xiàn)陶幣與現(xiàn)金的兌換；處理格子鋪投訴和建議。桌面軟件及手機(jī)軟件的應(yīng)用?！裥阅埽簲?shù)據(jù)庫的錄入；商品檢索；用戶信息查詢；商品信息查詢；論壇和bbs互動(dòng)；淘幣與現(xiàn)金的兌換；●安全與保密要求：網(wǎng)站注冊用戶的信息安全；注冊用戶的個(gè)人信息可以由用戶自己修改，添加；格子鋪鋪主的信息只能由管理人員格子鋪主添加，修改；所有注冊用戶信息只能由網(wǎng)站管理人員查詢，淘幣兌換只能由網(wǎng)站管理人員負(fù)責(zé)?！襁\(yùn)行環(huán)境：服務(wù)器端：操作系統(tǒng)：WINDOWS，LINUX/UNIX及任何能運(yùn)行Java虛擬機(jī)的平臺(tái)；JavaRuntimeEnvironment：version5.0以上。WebServer：Tomcat5.0以上。客戶端：操作系統(tǒng)：任何pc平臺(tái)；瀏覽器：InternetExplorer，NetscapeNavigator2.設(shè)計(jì)依據(jù)本網(wǎng)站的服務(wù)設(shè)計(jì)目前都是網(wǎng)絡(luò)用的比較多的，參照的淘寶網(wǎng)設(shè)計(jì)，格子鋪的設(shè)計(jì)只是把淘寶網(wǎng)上店鋪信息排列在一頁上，內(nèi)容其實(shí)更加簡便，更容易操作，格子鋪主人不需要進(jìn)行后臺(tái)操作，我們的平臺(tái)只是相當(dāng)于信息的曝露，買賣操作不需要信息化，可以線下交易，淘幣兌換參照淘寶網(wǎng)，使用支付寶、網(wǎng)銀，與之更具優(yōu)勢的是，還可以直接線下兌換，更加方便快捷。在不斷發(fā)展的過程中，我們的網(wǎng)站不斷的升級(jí)，等網(wǎng)站發(fā)展到全國高校聯(lián)盟階段，在線人數(shù)最大時(shí)，網(wǎng)站負(fù)荷重，甚至超載時(shí)，我們申請(qǐng)一個(gè)服務(wù)器，類似于QQ炫舞，用戶可以以地區(qū)區(qū)分