2023年藥物制劑期末復(fù)習-市場營銷學(xué)（藥物制劑）考試上岸題庫黑鉆考點含答案

2023年藥物制劑期末復(fù)習-市場營銷學(xué)（藥物制劑）考試上岸題庫（黑鉆考點)含答案（圖片大小可自由調(diào)整）卷I一.綜合考核題庫(共80題)1.市場營銷環(huán)境的特點大致有（）（章節(jié)：第二章，難度：2）A、適應(yīng)性B、復(fù)雜性C、客觀性D、動態(tài)性E、不可控性2.一般來說，“好”的競爭者的存在會給公司（）。(章節(jié)：第五章難度：4)A、增加市場開發(fā)成本B、帶來一些戰(zhàn)略利益C、降低產(chǎn)品差別D、必然造成戰(zhàn)略利益損失3.攻擊弱競爭者能最有效地擴大市場占有率和利潤水平。（章節(jié)：第五章難度：3）4.組織市場購買產(chǎn)品是為了滿足自身的需要。（章節(jié)：第四章難度：5）5.^問卷設(shè)計中如果出現(xiàn)如“大家普遍認為A牌子的卷煙口感好，您的印象如何？”這樣的問題，你覺得（）。(章節(jié)：第六章難度：3)A、問題具有誘導(dǎo)性B、使用了含糊不清的句子C、問題沒有很好的界定D、沒有不妥6.市場定位與產(chǎn)品差異化無關(guān)。（章節(jié)：第七章難度：1）7.消費者對某品牌汽車可接受的價格是100000元，經(jīng)銷商的經(jīng)銷毛利潤是20%，批發(fā)商的經(jīng)營毛利是10%，用可倒推法計劃該產(chǎn)品的出廠價是（）(章節(jié)：第十二章難度：3)A、100000B、90000C、72000D、600008.文化是決定人類欲望和行為的基本因素。（章節(jié)：第三章難度：5）9.按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機來細分市場稱為（）。(章節(jié)：第七章難度：3)A、心理細分B、地理細分C、人口細分D、行為細分10.容易讓企業(yè)陷入“營銷短視”癥的策略是側(cè)翼防御。（章節(jié)：第五章難度：1）11.總體中每一個個體不具有平等抽取的機會，而是根據(jù)一定的主觀判斷標準來抽取樣本的抽樣技術(shù)稱為隨機抽樣技術(shù)。（章節(jié)：第六章難度：3）12.市場細分對企業(yè)營銷具有以下利益（）（章節(jié)：第七章，難度：4）A、有利于發(fā)現(xiàn)市場機會B、有利于掌握目標市場的特點C、有利于制定市場營銷組合策略D、有利于提高企業(yè)的競爭能力E、有利于節(jié)省成本費用13.在產(chǎn)品的介紹期，如果市場規(guī)模較小、產(chǎn)品已有一定知名度、目標顧客愿意支付高價、潛在競爭的威脅不大，則企業(yè)宜采用（）(章節(jié)：第八章難度：1)A、快速撇脂法B、緩慢撇脂法C、快速滲透法D、緩慢滲透法14.市場營銷計劃確定了企業(yè)實現(xiàn)計劃活動所需的資源。（章節(jié)：第十二章難度：1）15.當新產(chǎn)品沒有顯著特色，同時競爭比較激烈、需求彈性又較大時宜此案有的定價法是（）(章節(jié)：第九章難度：1)A、撇脂定價B、滲透定價法C、心理定D、歧視（差別）定價16.營銷控制的方法通常有（）（章節(jié)：第十二章，難度：4）A、年度計劃控制B、總體控制C、部門控制D、盈利率控制E、戰(zhàn)略控制17.市場的購成要素是：人和購買力。（章節(jié)：第一章難度：3）18.如果存貨、倉儲和運輸單位的決策中心的經(jīng)營狀況良好，并且都能降低個別單位的成本，那么該物流系統(tǒng)是有效的。（章節(jié)：第十章難度：2）19.屬于產(chǎn)業(yè)市場細分變量的有（）（章節(jié)：第七章，難度：3）A、社會階層B、行業(yè)C、價值觀念D、地理位置E、購買標準20.一個健全靈活的組織，是營銷實施的最重要因素。（章節(jié)：第十二章難度：4）21.市場營銷組合就是用什么樣的方式來做廣告。（章節(jié)：第七章難度：1）22.消費者購買商品時越來越注重讓渡價值，而不是單純的質(zhì)量和價格。（章節(jié)：第一章難度：2）23.企業(yè)實施集體采購還是分權(quán)采購屬于影響企業(yè)采購的人際因素。（章節(jié)：第四章難度：4）24.在現(xiàn)代市場營銷中，包裝的作用越來越大。包裝能促進銷售，增加利潤。因此，包裝越精美越好。（章節(jié)：第八章難度：3）25.經(jīng)紀人是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ鳎⑷〉卯a(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位。（章節(jié)：第十章難度：2）26.密切相關(guān)的滿足同類需求的一組產(chǎn)品稱為產(chǎn)品項目。（章節(jié)：第八章難度：1）27.自己進貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀人或代理商。（章節(jié)：第十章難度：3）28.最容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)營銷近視癥的經(jīng)營思想是(章節(jié)：第一章難度：3)A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念29.財務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（）的分銷分法。(章節(jié)：第十章難度：3)A、選擇分銷B、傭金制C、代理D、直銷30.企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是(章節(jié)：第一章難度：3)A、市場營銷B、生產(chǎn)功能C、財務(wù)功能D、推銷職能31.營銷組合包括：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。（章節(jié)：第八章難度：3）32.在一些茶葉的包裝中，買了茶葉后，可以得到一只精美的杯子。這種包裝策略是再使用包裝。（章節(jié)：第八章難度：1）33.生產(chǎn)觀念產(chǎn)生的條件是(章節(jié)：第一章難度：2)A、買方市場B、賣方市場C、工業(yè)品市場D、消費品市場34.一旦新產(chǎn)品在市場試銷成功，則意味著新產(chǎn)品能迅速被消費者接受，企業(yè)能獲得豐厚的利潤。（章節(jié)：第八章難度：3）35.企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平。（章節(jié)：第十章難度：3）36.下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是（）(章節(jié)：第十一章難度：3)A、推銷員B、推銷品C、推銷條件D、推銷對象37.效率控制的方法有（）（章節(jié)：第十二章，難度：5）A、人員推銷效率B、方法效率C、營業(yè)推廣效率D、分銷效率E、市場營銷審計38.同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭最為激烈，不同戰(zhàn)略群體間不存在競爭。（章節(jié)：第五章難度：1）39.下列描述錯誤的是（）。（章節(jié)：第五章，難度：2）A、最有吸引力的細分市場應(yīng)該是進入壁壘高，退出壁壘低的市場B、進入和退出壁壘都高，則該細分市場利潤潛力就大，但伴隨著較大的風險C、進入和退出壁壘都較低，企業(yè)可以獲得穩(wěn)定的高回報D、進入壁壘較低，而退出壁壘卻很高，這種細分市場最有吸引力40.各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越是不同，它們之間的競爭就越激烈。（章節(jié)：第五章難度：4）41.拾遺補缺地位策略只適用于市場補缺者。（章節(jié)：第七章難度：1）42.某產(chǎn)品銷售量迅速增長（銷售增長率高達15%），成本逐步降低，利潤也迅速增加，競爭者紛紛介入，該產(chǎn)品處于成熟期。（章節(jié)：第八章難度：3）43.通常，保齡球館不會向節(jié)儉者群體推廣保齡球運動。（章節(jié)：第三章難度：1）44.影響組織市場購買的經(jīng)濟因素不包括（）(章節(jié)：第四章難度：2)A、產(chǎn)品的質(zhì)量B、產(chǎn)品的價格C、服務(wù)D、組織結(jié)構(gòu)45.下面（）說法是正確的(章節(jié)：第八章難度：1)A、某一產(chǎn)品在不同市場中所處的生命周期階段是相同的B、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命C、每個產(chǎn)品都必須經(jīng)歷引入期、成長期、成熟期，衰退期四個階段D、不同產(chǎn)品有著完全不同的生命周期46.職能型組織結(jié)構(gòu)按地理區(qū)域來劃分工作范圍，每個銷售人員分工負責一定地域范圍內(nèi)的商品銷售工作。（章節(jié)：第十二章難度：5）47.在市場營銷實踐中，有實力的企業(yè)率先降價往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊。（章節(jié)：第九章難度：5）48.主要指一個國家或地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。(章節(jié)：第二章難度：3)A、社會文化B、政治法律C、科學(xué)技術(shù)D、自然資源49.公共關(guān)系的活動方式可分為（）（章節(jié)：第十一章，難度：5）A、宣傳性公關(guān)B、征詢性公關(guān)C、交際性公關(guān)D、服務(wù)性公關(guān)E、社會性公關(guān)50.產(chǎn)品生命周期不同階段的市場特點與新產(chǎn)品的市場擴散過程密切相關(guān)。（章節(jié)：第八章難度：2）51.戰(zhàn)略控制最常用的工具是（）。(章節(jié)：第十二章難度：1)A、用戶反映跟蹤B、財務(wù)分析C、市場占有率分析D、市場營銷審計52.恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。（章節(jié)：第二章難度：1）53.下列說法正確的是（）（章節(jié)：第四章，難度：4）A、組織市場的購買者往往向供應(yīng)方直接采購B、組織市場的購買者在選擇供應(yīng)商時往往還會要求供應(yīng)商同樣選擇自己的產(chǎn)品C、許多企業(yè)購買者日益轉(zhuǎn)向設(shè)備租賃，以取代直接購買D、組織的購買一般都是專家采購E、在組織市場的購買中，沖動性購買和受個人偏好影響均比較少54.下列屬于詢問調(diào)研法的有（）。（章節(jié)：第六章，難度：4）A、問卷調(diào)研B、訪談?wù){(diào)研C、電話調(diào)研D、會議調(diào)研E、人工觀察55.下列說法正確的是（）。（章節(jié)：第六章，難度：4）A、在等距抽樣中，如果抽選間隔和被調(diào)查對象本身的節(jié)奏性相重合時，抽樣誤差會比較大B、在分層隨機抽樣中，如果層內(nèi)的差異比較大，抽樣的誤差會比較大C、在分群隨機抽樣中，如果群群之間的差異比較大，抽樣的誤差會比較大D、在分層隨機抽樣中，如果層間的差異比較大，抽樣的誤差會比較大56.將消費者市場分為自己用和送禮用是依據(jù)（）所做的細分。(章節(jié)：第七章難度：3)A、心理因素B、人品因素C、形為因素D、地理因素57.一般產(chǎn)業(yè)市場的購買類型中，說明需求和績效評估兩個階段必須經(jīng)歷。（章節(jié)：第四章難度：3）58.（）是競爭導(dǎo)向定價。(章節(jié)：第九章難度：4)A、成本加成定價B、目標定價C、需求差別定價D、隨行就市定價59.為了擴大市場覆蓋或者加快進入一個新市場應(yīng)該選用獨家分銷。（章節(jié)：第十章難度：1）60.生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務(wù)稱為（）(章節(jié)：第四章難度：1)A、直接重購B、修正重購C、重購D、新購61.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。(章節(jié)：第一章難度：4)A、生產(chǎn)導(dǎo)向型B、推銷導(dǎo)向型C、市場營銷導(dǎo)向型D、社會營銷導(dǎo)向型62.產(chǎn)品組合的（）是指一個產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的多少。(章節(jié)：第八章難度：5)A、寬度B、長度C、關(guān)聯(lián)度D、深度63.“拉式”策略的主要促銷對象是（）。(章節(jié)：第十一章難度：3)A、批發(fā)商B、零售商C、消費者D、中間商64.（）是實現(xiàn)市場定位目標的一種手段。(章節(jié)：第七章難度：3)A、產(chǎn)品差異化B、市場集中化C、市場細分化D、無差異營銷65.一般來說，參與購買決策的成員大體可形成（）幾種角色。（章節(jié)：第三章，難度：3）A、發(fā)起者B、影響者C、決策者D、購買者E、使用者66.詢問法最大的缺點是方法不夠直接靈活，調(diào)研結(jié)果可能受到調(diào)查者的主觀引導(dǎo)。（章節(jié)：第六章難度：1）67.實行多角化經(jīng)營的企業(yè)，其產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度高。（章節(jié)：第八章難度：3）68.市場專業(yè)化是一種最簡單的目標市場模式。（章節(jié)：第七章難度：3）69.主張把企業(yè)利益、消費者需求和社會福利三者統(tǒng)一起來的是市場營銷觀念。（章節(jié)：第一章難度：4）70.分銷渠道主要包括各類中間商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。（章節(jié)：第十章難度：3）71.非標準化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采取（）(章節(jié)：第十章難度：3)A、直銷B、廣泛分配路線C、密集分銷D、自動售貨72.對于化解不協(xié)調(diào)的購買行為，營銷者要提供完善的（），通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。(章節(jié)：第三章難度：4)A、售前服務(wù)B、售后服務(wù)C、售中服務(wù)D、無償服務(wù)73.考慮不同地區(qū)主客觀環(huán)境的差異性，有針對性地開展營銷活動，應(yīng)采用（）型市場營銷部門的組織形式。(章節(jié)：第十二章難度：1)A、職能型組織B、地區(qū)型組織C、產(chǎn)品型組織D、市場型組織74.如果企業(yè)按FOB價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損度將由（）承擔(章節(jié)：第九章難度：3)A、企業(yè)B、顧客C、承運人D、保險公司75.如果企業(yè)對所處行業(yè)的發(fā)展預(yù)期是悲觀時，會選擇（）。(章節(jié)：第五章難度：5)A、份額競爭B、多元化競爭C、差別競爭D、規(guī)模競爭76.影響購買材料和部件的最重要因素是（）和供應(yīng)商的可信度。(章節(jié)：第八章難度：3)A、質(zhì)量B、品種C、規(guī)格D、價格77.營銷觀念與推銷觀念的主要區(qū)別是（）（章節(jié)：第一章，難度：3）A、出發(fā)點不同B、中心不同C、手段不同D、技術(shù)不同E、目的不同78.市場營銷活動的出發(fā)點是（）（章節(jié)：第一章，難度：3）A、需要B、需求C、欲望D、交換E、產(chǎn)品79.市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實現(xiàn)（）。(章節(jié)：第五章難度：3)A、多元化B、避免競爭C、緊密跟隨D、專業(yè)化80.商人批發(fā)商按職能和提供的服務(wù)是否完全來分類，可分為（）（章節(jié)：第十章，難度：3）A、完全服務(wù)批發(fā)商B、有限服務(wù)批發(fā)商C、代理商D、經(jīng)紀人E、制造商代表卷II一.綜合考核題庫(共80題)1.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。(章節(jié)：第七章難度：1)A、無差異市場營銷戰(zhàn)略B、密集市場營銷戰(zhàn)略C、差異市場營銷戰(zhàn)略D、集中市場營銷戰(zhàn)略2.在包裝容器內(nèi)除目標產(chǎn)品外另附有贈品，這屬于（）(章節(jié)：第八章難度：4)A、配套包裝策略B、附贈品包裝策略C、類似包裝策略D、等級包裝策略3.市場營銷的宏觀環(huán)境包括（）（章節(jié)：第二章，難度：5）A、人口B、經(jīng)濟C、自然環(huán)境D、文化教育E、科學(xué)技術(shù)F、社會制度4.如果市場是異質(zhì)市場，則宜采用（）。(章節(jié)：第七章難度：3)A、差異市場營銷B、無差異市場營銷C、集中市場營銷D、無差異或集中營銷5.公共關(guān)系是一項（）的促銷方式。(章節(jié)：第十一章難度：5)A、一次性B、偶然C、短期D、長期6.產(chǎn)品差異化營銷本質(zhì)上是市場需求的差異化。（章節(jié)：第七章難度：1）7.營銷推廣是一種（）的促銷方式。(章節(jié)：第十一章難度：4)A、常規(guī)性B、輔助性C、經(jīng)常性D、連續(xù)性8.下列關(guān)于市場調(diào)研敘述正確的是（）。（章節(jié)：第六章，難度：2）A、探索性調(diào)研的目的是解決“存在的是什么問題”B、描述性調(diào)研大多作為一個大型市場營銷調(diào)研項目的前奏C、描述性調(diào)研的目的是解決“存在的問題是什么情況”D、描述性調(diào)研與探索性調(diào)研相比，研究的問題更加具體9.組織市場的購買與消費者市場的購買差異表現(xiàn)在（）（章節(jié)：第四章，難度：5）A、市場結(jié)構(gòu)與需求B、購買單位性質(zhì)C、購買行業(yè)類型D、購買決策過程10.生產(chǎn)資料常用的細分標準有（）（章節(jié)：第七章，難度：3）A、最終用戶B、用戶購買力C、用戶地點D、用戶規(guī)模11.企業(yè)在市場定位過程中（）（章節(jié)：第七章，難度：4）A、要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B、要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C、要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D、要避開競爭者的市場定位E、要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢12.下列市場覆蓋方式可以降低企業(yè)投資風險的是（）。(章節(jié)：第七章難度：3)A、產(chǎn)品專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、選擇性專業(yè)化D、集中化13.通過生產(chǎn)者用戶對各個供應(yīng)商的績效評價，以決定（）供貨關(guān)系。（章節(jié)：第四章，難度：4）A、建立B、維持C、修正D、中止E、構(gòu)建14.即便內(nèi)在質(zhì)量符合標準產(chǎn)品，倘若沒有完善的服務(wù)，實際上是不合格的產(chǎn)品。（章節(jié)：第八章難度：1）15.在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品價格定得很高，以攫取最大利潤的的價策略是（）(章節(jié)：第九章難度：2)A、撇脂定價B、滲透定價C、產(chǎn)品線定價D、單一價格定價16.產(chǎn)品整體概念中最重要的部分是（）(章節(jié)：第八章難度：3)A、形式產(chǎn)品B、核心產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、服務(wù)性產(chǎn)品17.如何選擇目標市場，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實際而定，如果企業(yè)的資源雄厚，可以考慮實行集中市場營銷。（章節(jié)：第七章難度：5）18.價值分析就是分析產(chǎn)品成本與功能之間的比例關(guān)系，目的是在保證不降低產(chǎn)品功能（使用價值）的前提下，盡量減少成本，以取得更大的經(jīng)濟效益。（章節(jié)：第四章難度：5）19.新產(chǎn)品構(gòu)思的來源是多方面的，主要包括（）（章節(jié)：第八章，難度：5）A、政府B、顧客C、競爭者D、企業(yè)銷售人員E、企業(yè)高級管理人員F、經(jīng)銷商20.人口增長首先意味著人民生活必需品的需求增加。（章節(jié)：第二章難度：5）21.促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促銷策略。因些促銷策略也稱促銷組合策略。（章節(jié)：第十一章難度：3）22.收縮的主要障礙是合同的約定與某些管理的限制。（章節(jié)：第五章難度：3）23.因為農(nóng)產(chǎn)品中的生鮮產(chǎn)品具有（）特點，所有銷售時，需要采取特殊的營銷措施（章節(jié)：第八章，難度：5）A、標準性B、易腐性C、無形性D、季節(jié)性E、耐用性24.一般來講，在下列各類營業(yè)推廣活動中，對消費者較為適宜的是（）。(章節(jié)：第十一章難度：2)A、贈送樣品和優(yōu)惠券B、有獎銷售和批量折扣C、展銷會和推銷競賽D、經(jīng)銷津貼和紅利提成25.不同亞文化群的消費者有相同的生活方式。（章節(jié)：第三章難度：5）26.^中國不少企業(yè)在春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日大作促銷活動，主要是基于（）標準的市場細分？(章節(jié)：第七章難度：2)A、人口B、地理位置C、心理D、時機27.企業(yè)促銷活動的基本策略和總策略是（）（章節(jié)：第十一章，難度：5）A、試探性策略B、針對性策略C、誘導(dǎo)性策略D、“拉式”策略E、“推式”策略28.密集型分銷有利于企業(yè)控制中間商。（章節(jié)：第十章難度：3）29.下列問題中屬于較為開放的問題是（）（章節(jié)：第六章，難度：3）A、組織化―非偽裝問句B、非組織化―非偽裝問句C、非組織化―偽裝問句D、組織化―偽裝問句30.人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系，相輔相成的。（章節(jié)：第十一章難度：5）31.某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后規(guī)模擴大，開始增加生產(chǎn)中檔和低檔服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）(章節(jié)：第八章難度：2)A、向下延伸B、向上延伸C、雙向延伸D、縮減策略32.產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面（）（章節(jié)：第八章，難度：1）A、美化產(chǎn)品B、保護產(chǎn)品C、促進銷售D、增加產(chǎn)品價值E、方便生產(chǎn)33.心理定價的策略主要有（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、聲望定價B、分區(qū)定價C、尾數(shù)定價D、基點定價E、招徠定價34.一般服裝、化妝品行業(yè)屬于（）。(章節(jié)：第五章難度：3)A、寡頭壟斷B、完全壟斷C、壟斷競爭D、完全競爭35.組織市場的購買者往往經(jīng)過中間商進行采購。（章節(jié)：第四章難度：3）36.根據(jù)產(chǎn)品的類別不同，來劃分銷售人員職責，這種市場營銷部門的組織形式是（）(章節(jié)：第十二章難度：3)A、職能型組織B、地區(qū)型組織C、產(chǎn)品型組織D、市場型組織37.個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是（）。(章節(jié)：第三章難度：3)A、生理需要B、社會需要C、經(jīng)濟需要D、安全需要38.在廣告促銷中，常用的四大媒介廣告是（）。（章節(jié)：第十一章，難度：2）A、電視廣告B、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告C、廣播廣告D、報紙廣告E、雜志廣告39.全球化公司開發(fā)新產(chǎn)品的組織形式，往往由組建的最高層次的新產(chǎn)品開發(fā)委員會承擔。（章節(jié)：第八章難度：4）40.進入產(chǎn)品成長階段，廣告應(yīng)以樹立產(chǎn)品品牌形象為主。（章節(jié)：第八章難度：3）41.不同的產(chǎn)品種類，其產(chǎn)品生命周期曲線的形態(tài)亦不同。（章節(jié)：第八章難度：3）42.產(chǎn)品整體概念的最基本和最實質(zhì)的層次是形式產(chǎn)品。（章節(jié)：第八章難度：1）43.從市場學(xué)發(fā)展歷程看，20世紀50年代是處于(章節(jié)：第一章難度：1)A、萌芽期B、成形期C、成熟期D、整合期44.消費者協(xié)會、環(huán)境保護組織等都不是官方組織，不具有強制性。（章節(jié)：第二章難度：1）45.企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境。（章節(jié)：第二章難度：1）46.引起企業(yè)提價主要有（）等原因（章節(jié)：第八章，難度：3）A、通貨膨脹，物價上漲B、企業(yè)市場占有率下降C、產(chǎn)品供不應(yīng)求D、企業(yè)成本費用比競爭者低E、產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩47.營銷控制在營銷管理中的作用有兩個方面。一方面是檢驗作用；另一方面是調(diào)整作用。（章節(jié)：第十二章難度：5）48.所謂的機會和威脅，來自企業(yè)內(nèi)部。（章節(jié)：第十二章難度：3）49.復(fù)雜性購買行為購買決策比較謹慎，進行選擇的時間也比較長。（章節(jié)：第三章難度：1）50.個人可任意支配收入就是個人總收入中扣除稅金后，消費者真正可用于消費的部分。（章節(jié)：第二章難度：3）51.下列說法正確的是（）(章節(jié)：第四章難度：4)A、相對組織市場，消費者市場受廣告影響的程度較低。B、相對組織市場，消費者市場購買更加復(fù)雜。C、相對組織市場，消費者市場會動用更多的人花更多時間來制定購買決策。D、相對組織市場，消費者市場購買更加正式。52.兇猛型的反應(yīng)模式適合實力雄厚的企業(yè)使用。（章節(jié)：第五章難度：3）53.真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高。（章節(jié)：第十章難度：4）54.批發(fā)商和零售商共同組成了（）(章節(jié)：第四章難度：1)A、組織市場B、產(chǎn)業(yè)市場C、中間商市場D、非營利市場55.在產(chǎn)品已被市場普遍接受的情況下，消費者會在產(chǎn)品本身的選擇上更多地接受參照群體（相關(guān)群體）的影響。（章節(jié)：第三章難度：4）56.消費者之所以購買商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。（章節(jié)：第一章難度：1）57.營銷中介是指為企業(yè)融通資金、銷售產(chǎn)品給最終購買者，提供各種有利于營銷服務(wù)的機構(gòu)，包括（）（章節(jié)：第二章，難度：5）A、中間商B、實體分配公司C、營銷服務(wù)機構(gòu)D、金融中介機構(gòu)E、證券交易機構(gòu)58.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）。(章節(jié)：第十一章難度：2)A、成本低，顧客量大B、成本高，顧客量大C、成本低，顧客有限D(zhuǎn)、成本高，顧客有限59.市場細分的主要依據(jù)（）。(章節(jié)：第七章難度：2)A、需求的同質(zhì)性B、需求的差異性C、市場的同質(zhì)性D、A、需求的相關(guān)性60.消費者低度介入，并且所購買的不同品牌的產(chǎn)品之間沒有多大差別的購買行為屬于（）購買行為。(章節(jié)：第三章難度：2)A、復(fù)雜性購買行為B、尋求多樣化的購買行為C、化解不協(xié)調(diào)的購買行為D、習慣性購買行為61.認為消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，并不斷加以改進的觀念是(章節(jié)：第一章難度：3)A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念62.產(chǎn)品成長期市場營銷的目的主要是（）（章節(jié)：第八章，難度：2）A、擴大市場占有率B、延長產(chǎn)品市場壽命C、盡可能長久保持銷售利潤進一步增長D、建立企業(yè)信譽E、獲取最大效益63.態(tài)度測量的問句包括（）（章節(jié)：第六章，難度：2）A、對比式問句B、數(shù)值尺度式問句C、語義差別式問句D、順位式問句E、競爭選好問句64.原材料的供給狀況是否緊張，是影響生產(chǎn)才用戶購買的一個重要環(huán)境因素。（章節(jié)：第四章難度：3）65.企業(yè)進行差別競爭時，通常采用（）形式。（章節(jié)：第五章，難度：3）A、服務(wù)差別化B、產(chǎn)品差別化C、營銷差別化D、品牌內(nèi)涵差別化66.消費者大多根據(jù)個人的好惡和感覺做出購買決策。（章節(jié)：第三章難度：4）67.影響汽車、住房以及奢侈品等商品銷售的主要因素是(章節(jié)：第二章難度：3)A、個人可支配收入B、個人可任意支配收入C、消費者儲蓄和信貸D、消費者支出模式68.我國現(xiàn)存最早的市場營銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯，復(fù)旦大學(xué)出版社1933年出版的(章節(jié)：第一章難度：3)A、《市場學(xué)》B、《市場營銷方法》C、《市場營銷管理》D、《市場營銷》69.有效細分市場的衡量標準是（）。（章節(jié)：第七章，難度：5）A、可衡量性B、殷實性C、可進入性D、反應(yīng)差異性70.問卷的問題安排時，觸及私人隱私的，可能引起對方不愉快或困惑的問句要放在前面提出。（章節(jié)：第六章難度：5）71.在價格不變條件下，一個產(chǎn)品有更多的性能會吸引更多的顧客購買。（章節(jié)：第三章難度：3）72.企業(yè)的一切營銷活動的進行都是圍繞著（）展開的。(章節(jié)：第七章難度：3)A、產(chǎn)品策略B、市場環(huán)境C、目標市場D、A、企業(yè)盈利73.企業(yè)廣告又稱（）(章節(jié)：第十一章難度：3)A、商品廣告B、商譽廣告C、廣告主廣告D、媒介廣告74.影響產(chǎn)業(yè)市場購買的個人因素是指生產(chǎn)者內(nèi)部參與購買過程人員的年齡、教育、個性等因素，它們的生產(chǎn)者購買行為有一定影響。（章節(jié)：第四章難度：1）75.用于驗證因果關(guān)系，發(fā)現(xiàn)內(nèi)在規(guī)律主要采用的市場營銷調(diào)研方法是（）。(章節(jié)：第六章難度：1)A、實驗法B、觀察法C、詢問法D、案頭調(diào)研法76.代理商是以賺取傭金為主的中間商。（章節(jié)：第十章難度：3）77.推銷人員一般應(yīng)該具備如下素質(zhì)（）。（章節(jié)：第十一章，難度：5）A、態(tài)度熱忱，勇于進取B、求知欲強，知識廣博C、文明禮貌，善于表達D、富于應(yīng)變，技藝嫻熟78.人員推銷的基本形式包括（）（章節(jié)：第十一章，難度：3）A、上門推銷B、柜臺推銷C、會議推銷D、洽談推銷E、約見推銷79.根據(jù)馬斯洛的“需要層次論”，（）層次的需要是最高的。(章節(jié)：第三章難度：2)A、安全需要B、生理需要C、自我實現(xiàn)D、尊重需要80.基本市場存在的三種偏好模式是（）模式。（章節(jié)：第七章，難度：5）A、同質(zhì)偏好B、分散偏好C、群體偏好D、大眾偏好卷III一.綜合考核題庫(共80題)1.高價促銷策略被稱為快速―滲透策略。（章節(jié)：第九章難度：1）2.威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做(章節(jié)：第二章難度：4)A、理想業(yè)務(wù)B、冒險業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)3.組織市場的購買和消費者市場的購買完全不同，沒有相似的地方。（章節(jié)：第四章難度：3）4.企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人員，如果沒有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場營銷觀念。（章節(jié)：第八章難度：1）5.以下競爭形式中屬于同行業(yè)競爭的是（）（章節(jié)：第二章，難度：3）A、產(chǎn)品形式競爭B、類別競爭（一般競爭）C、品牌競爭D、欲望競爭6.統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的（）定價(章節(jié)：第九章難度：3)A、分區(qū)定價B、運費免收定價C、基點定價D、郵資定價7.產(chǎn)業(yè)市場的購買類型（）（章節(jié)：第四章，難度：1）A、直接購買B、修正重購C、新購D、類似購買8.市場細分是將市場越細分越好。（章節(jié)：第七章難度：3）9.準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是（）的關(guān)鍵。(章節(jié)：第九章難度：3)A、認知價值定價法B、反向定價法C、需求差異定價法D、成本導(dǎo)向定價法10.^某些消費者先連續(xù)購買A品牌商品，后來又連續(xù)購買B品牌商品，對A品牌來說，這類消費者就是（）。(章節(jié)：第七章難度：4)A、幾種品牌忠誠者B、鐵桿品牌忠誠者C、轉(zhuǎn)移忠誠者D、不一定11.市場營銷審計的內(nèi)容有（）（章節(jié)：第十二章，難度：3）A、市場營銷環(huán)境審計B、市場營銷戰(zhàn)略審計C、市場營銷組織審計D、市場營銷系統(tǒng)審計E、市場營銷效率審計12.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的自然壽命。（章節(jié)：第八章難度：5）13.根據(jù)成本加成定價法可知，如果某品牌的價格彈性高，加成也應(yīng)相對較高；反之亦然。（章節(jié)：第九章難度：3）14.下列不屬于控制類型的為（）。(章節(jié)：第十二章難度：5)A、事前控制B、事中控制C、事后控制D、計劃控制15.下列可列為控制對象的有（）。(章節(jié)：第十二章難度：4)A、銷售收入B、競爭對手C、行業(yè)環(huán)境D、國家經(jīng)濟16.顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。（章節(jié)：第二章難度：2）17.消費者對其購買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。（章節(jié)：第三章難度：3）18.目標市場選擇的策略包括（）（章節(jié)：第七章，難度：4）A、無差異營銷B、差異營銷C、集中性營銷D、分散營銷19.占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為（）。(章節(jié)：第五章難度：3)A、市場領(lǐng)先者B、市場利基者C、強競爭者D、近競爭者20.企業(yè)向各類顧客提供各種產(chǎn)品稱為市場專業(yè)化。（章節(jié)：第七章難度：2）21.一般情況下，企業(yè)的營銷目標就可以作為營銷控制的衡量標準，如銷售額指標、銷售增長率、利潤率、市場占有率等。（章節(jié)：第十二章難度：4）22.從行業(yè)角度看，愿望競爭的替代性最高，競爭最為直接和激烈。（章節(jié)：第五章難度：1）23.隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入水平的提高，顧客對產(chǎn)品（）利益越來越重視。(章節(jié)：第八章難度：2)A、功能性B、非功能性24.影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是文化因素。（章節(jié)：第四章難度：3）25.6PS組合是在4PS的基礎(chǔ)上加（）（章節(jié)：第七章，難度：1）A、渠道B、權(quán)力C、價格D、折扣E、公共關(guān)系26.代理商是對生產(chǎn)者委托代銷的物品沒有經(jīng)營權(quán)。（章節(jié)：第十章難度：1）27.消費者習慣性購買行為是指消費者購買時介入程度低且品牌之間差異大的購買行為。（章節(jié)：第三章難度：1）28.新產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思階段，營銷部門的主要責任是（）、激勵及提高新產(chǎn)品構(gòu)思。(章節(jié)：第八章難度：1)A、控制B、調(diào)查C、尋找D、評價29.在完全競爭的市場上，賣主和買主不能按照由市場供求關(guān)系決定的市場價格來買賣商品。（章節(jié)：第二章難度：5）30.復(fù)雜性購買行為主要對于那些消費者認知度較高、價格昂貴、購買頻率不高的大件耐用消費品。（章節(jié)：第三章難度：1）31.由于人員推銷是一個推進商品交換的過程，所以買賣雙方建立友誼、密切關(guān)系是公共關(guān)系而不是推銷活動要考慮的內(nèi)容。（章節(jié)：第十一章難度：5）32.企業(yè)獲取利潤的黃金季節(jié)是（）(章節(jié)：第八章難度：1)A、產(chǎn)品投入期B、產(chǎn)品成長期C、產(chǎn)品成熟期D、產(chǎn)品衰退期33.以下屬于新產(chǎn)品開發(fā)過程的是（）（章節(jié)：第八章，難度：2）A、構(gòu)思B、篩選C、形成產(chǎn)品概念D、商業(yè)分析E、產(chǎn)品試銷34.繼續(xù)生產(chǎn)已處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)無利可圖。（章節(jié)：第八章難度：3）35.在買方市場條件下，能源供應(yīng)緊張，縮減產(chǎn)品線對企業(yè)有利。（章節(jié)：第八章難度：1）36.任何一個物流系統(tǒng)都必須考慮（）(章節(jié)：第十章難度：3)A、服務(wù)水平B、成本C、利潤D、A和B37.年度計劃控制是營銷管理人員根據(jù)年度計劃，監(jiān)控營銷效果，并采取改進措施的控制，因而是一種長期的即時控制。（章節(jié)：第十二章難度：3）38.在評估渠道交替方案時，最重要的標準是（）(章節(jié)：第十章難度：2)A、控制性B、經(jīng)濟性C、適應(yīng)性D、可行性39.需求的差異性是選擇目標市場的基本依據(jù)。（章節(jié)：第七章難度：1）40.市場細分的好處有（）（章節(jié)：第七章，難度：2）A、發(fā)現(xiàn)最好的市場機會B、用最少的經(jīng)營費用取得最大的經(jīng)營效益C、提高市場占有率D、為市場營銷組合提供根據(jù)E、有利于將市場機會變?yōu)槠髽I(yè)機會41.市場營銷的核心是(章節(jié)：第一章難度：1)A、生產(chǎn)B、分配C、交換D、促銷42.下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)和外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握（）。(章節(jié)：第十一章難度：1)A、公共關(guān)系B、廣告C、人員推銷D、營業(yè)推廣43.競爭導(dǎo)向低價方法包括（）。（章節(jié)：第九章，難度：2）A、通行價格定價法B、通行價格定價法C、密封投標定價法D、需求差異定價法44.市場營銷的實質(zhì)是需求管理。（章節(jié)：第一章難度：3）45.消費者購買過程是消費者購買動機轉(zhuǎn)化為（）的過程。(章節(jié)：第三章難度：3)A、購買需要B、購買意志C、購買行動D、購買意向46.市場營銷調(diào)研是進行市場營銷的起點。（章節(jié)：第六章難度：3）47.當出現(xiàn)（）情況時，商品需求可能缺乏彈性（章節(jié)：第八章，難度：1）A、市場上出現(xiàn)競爭者或替代品B、市場上沒有競爭者或者沒有替代品C、購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西D、購買者對較高價格不在意E、購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的48.心理定價的策略主要有（）。（章節(jié)：第九章，難度：3）A、聲望定價B、分區(qū)定價C、尾數(shù)定價D、基點定價E、招徠定價49.細分市場是由相類似的（）組成的。(章節(jié)：第七章難度：5)A、產(chǎn)品B、行業(yè)C、消費群體D、企業(yè)50.“好空調(diào)，格力造”所表達的是一種（）策略。(章節(jié)：第七章難度：2)A、競爭性定位B、拾遺補缺定位C、產(chǎn)品特色定位D、消費者類型定位51.細分消費者市場的標準有（）（章節(jié)：第七章，難度：5）A、地理環(huán)境因素B、人口因素C、心理因素D、行業(yè)因素E、行為因素52.在（）條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產(chǎn)品價格，因而不存在企業(yè)制定原有價格的問題。(章節(jié)：第九章難度：3)A、完全競爭B、寡頭競爭C、壟斷競爭D、不完全競爭53.市場營銷學(xué)認為，企業(yè)市場營銷環(huán)境包括(章節(jié)：第二章難度：4)A、人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境B、自然環(huán)境和文化環(huán)境C、直接環(huán)境和間接環(huán)境D、政治環(huán)境和法律環(huán)境54.作為市場補缺者的制鋁廠專門生產(chǎn)鋁錠，是屬于垂直層面專業(yè)化來進取利基。（章節(jié)：第五章難度：1）55.集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點屬于迂回進攻策略。（章節(jié)：第五章難度：3）56.一般在收入水平較高的家庭，集中決策的傾向比較明顯，而收入水平較低的家庭則傾向于分散決策。（章節(jié)：第三章難度：2）57.以下不屬于調(diào)高價格的方法是（）（章節(jié)：第九章，難度：4）A、減少折扣B、增加產(chǎn)品特色服務(wù)C、增加產(chǎn)品份量，價格不變D、使用便宜的材料，價格不變58.大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造（）(章節(jié)：第八章難度：3)A、換代產(chǎn)品B、全新產(chǎn)品C、仿制產(chǎn)品D、產(chǎn)品信譽59.每個產(chǎn)品都必然經(jīng)歷引入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。（章節(jié)：第八章難度：5）60.依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標市場，即：所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的（）原則。(章節(jié)：第七章難度：3)A、可衡量性B、可實現(xiàn)性C、可贏利性D、可區(qū)分性61.在經(jīng)濟比較發(fā)達、國民教育程度比較高、社會風氣比較好的地區(qū)成功推行（）策略的可能性較高。(章節(jié)：第九章難度：3)A、撇脂定價B、顧客自行定價C、瘋狂減價D、逆向提價62.顧客購買產(chǎn)品實質(zhì)上是為了（）(章節(jié)：第八章難度：1)A、滿足某種需要B、獲得產(chǎn)品C、獲得功能D、提高生活水平63.（）是向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人。(章節(jié)：第二章難度：3)A、供應(yīng)商B、中間商C、廣告商D、經(jīng)銷商64.市場營銷管理的實質(zhì)是(章節(jié)：第一章難度：5)A、刺激需求B、需求管理C、生產(chǎn)管理D、銷售管理65.企業(yè)定價的目標是為了追求短期盈利最大化。（章節(jié)：第九章難度：5）66.國美和家樂福分別屬于專業(yè)商店和超級市場，是兩種零售業(yè)態(tài)。（章節(jié)：第十章難度：3）67.下列營業(yè)推廣形式中，適合中間商的是（）。（章節(jié)：第十一章，難度：3）A、批量折扣B、現(xiàn)金折扣C、現(xiàn)場演示D、訂貨會或展銷會68.產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品品牌有多少花色品種和規(guī)格。（章節(jié)：第八章難度：1）69.促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生（）(章節(jié)：第十一章難度：3)A、購買行為B、購買興趣C、購買決定D、購買傾向70.觀察法可以探索被調(diào)查者的內(nèi)心情況。（章節(jié)：第六章難度：3）71.人員推銷與非人員推銷相比，具有如下特點（）（章節(jié)：第十一章，難度：3）A、信息傳遞的廣泛性B、推銷過程的靈活性C、推銷目的的雙重性D、滿足需求的多樣性E、信息傳遞的雙向性72.廣告的生命在于真實。（章節(jié)：第十一章難度：5）73.消費者市場細分的依據(jù)有（）。（章節(jié)：第七章，難度：1）A、地理變量B、最終用戶C、顧客規(guī)模D、人口變量E、心理變量74.成長期營銷人員促銷策略的主要目標是在消費者心目中建立（）爭取新的顧客。(章節(jié)：第八章難度：3)A、產(chǎn)品外觀B、產(chǎn)品質(zhì)量C、產(chǎn)品信譽D、品牌偏好75.產(chǎn)業(yè)市場具有購買者數(shù)量少、購買頻率高和購買量大的特點。（章節(jié)：第四章難度：1）76.（）可以增強購買者的討價還價能力（章節(jié)：第五章，難度：5）A、購買者比較集中B、該產(chǎn)品在購買者的采購成本中占較大比重C、產(chǎn)品容易實行差別化D、購買者的轉(zhuǎn)換成本較低E、購買者對價格敏感F、購買者能夠向后實行聯(lián)合77.依據(jù)人們購買、消費的習慣分類，可將消費者的購買對象（即消費品）分為：（）。（章節(jié)：第三章，難度：4）A、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求物品78.專題性調(diào)研在市場營銷中運用較多。（章節(jié)：第六章難度：3）79.在產(chǎn)品生命周期中，競爭者數(shù)量不斷減少的階段是（）(章節(jié)：第十二章難度：5)A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期80.消費者認知度低、價格昂貴、購買頻率不高的大件耐用消費品的購買行為屬于（）。(章節(jié)：第三章難度：3)A、復(fù)雜性購買行為B、尋求多樣化的購買行為C、化解不協(xié)調(diào)的購買行為D、習慣性購買行為卷I參考答案一.綜合考核題庫1.正確答案:B,C,D,E2.正確答案:B3.正確答案:正確4.正確答案:錯誤5.正確答案:A6.正確答案:錯誤7.正確答案:B8.正確答案:正確9.正確答案:D10.正確答案:錯誤11.正確答案:錯誤12.正確答案:A,B,C,D13.正確答案:B14.正確答案:正確15.正確答案:B16.正確答案:A,D,E17.正確答案:錯誤18.正確答案:錯誤19.正確答案:B,D,E20.正確答案:錯誤21.正確答案:錯誤22.正確答案:正確23.正確答案:錯誤24.正確答案:錯誤25.正確答案:錯誤26.正確答案:錯誤27.正確答案:錯誤28.正確答案:B29.正確答案:B30.正確答案:A31.正確答案:錯誤32.正確答案:錯誤33.正確答案:B34.正確答案:錯誤35.正確答案:正確36.正確答案:C37.正確答案:A,B,C,D38.正確答案:錯誤39.正確答案:A,B40.正確答案:錯誤41.正確答案:錯誤42.正確答案:錯誤43.正確答案:正確44.正確答案:D45.正確答案:D46.正確答案:錯誤47.正確答案:正確48.正確答案:A49.正確答案:A,B,C,D,E50.正確答案:正確51.正確答案:D52.正確答案:正確53.正確答案:A,B,C,D,E54.正確答案:A,B,C,D55.正確答案:A,B,C56.正確答案:C57.正確答案:正確58.正確答案:D59.正確答案:錯誤60.正確答案:D61.正確答案:C62.正確答案:B63.正確答案:C64.正確答案:A65.正確答案:A,B,C,D,E66.正確答案:錯誤67.正確答案:錯誤68.正確答案:錯誤69.正確答案:錯誤70.正確答案:正確71.正確答案:A72.正確答案:B73.正確答案:D74.正確答案:B75.正確答案:B76.正確答案:D77.正確