高額保單行銷秘笈培訓(xùn)講義

高額保單行銷秘笈高額保單行銷秘笈高額保單行銷秘笈高額保單行銷秘笈目前一頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)中國(guó)房產(chǎn)稅和遺產(chǎn)稅需要交多少？

遺產(chǎn)稅---“富人”買高保額的理由目前二頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前三頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前四頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前五頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前六頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前七頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前八頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前九頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前十頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前十一頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前十二頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前十三頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前十四頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前十五頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前十六頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)目前十七頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)一部牽動(dòng)“富人”的法律第一條：凡在中華人民共和國(guó)境內(nèi)居住的中華人民共和國(guó)公民，死亡（含宣告死亡）時(shí)遺有財(cái)產(chǎn)者，應(yīng)就其在中華人民共和國(guó)

境內(nèi)、境外的全部遺產(chǎn)，依照本條例的規(guī)定征收遺產(chǎn)稅。不在中華人民共和國(guó)境內(nèi)居住的中華人民共和國(guó)公民，以及外國(guó)公民、無(wú)國(guó)籍人，死亡（含宣告死亡）時(shí)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)遺有財(cái)產(chǎn)者，應(yīng)就其在中華人民共和國(guó)境內(nèi)的遺產(chǎn)，依照本條例的規(guī)定征收遺產(chǎn)稅。中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）

目前十八頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)我國(guó)遺產(chǎn)稅起征點(diǎn)擬定為80萬(wàn)元值得注意的是，這個(gè)數(shù)字中包括房產(chǎn)價(jià)值。

——（9月8日青年報(bào)）相關(guān)鏈接一假如擁有了內(nèi)環(huán)線內(nèi)二室一廳住房的業(yè)主，也許就是未來(lái)要納遺產(chǎn)稅的“富人”了目前十九頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)級(jí)別應(yīng)納稅額稅率110萬(wàn)以下5%210-50萬(wàn)15%350-100萬(wàn)25%4100-300萬(wàn)35%5300-500萬(wàn)45%6500萬(wàn)以上55%先征后返不是代征代交納稅方式目前二十頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)幸好王均瑤死得早如果按照《遺產(chǎn)稅》納稅的話，王瀚先在向政府支付七億六千七百多萬(wàn)后，方可得到遺產(chǎn)。繼承遺產(chǎn)將成為“購(gòu)買”遺產(chǎn)媒體報(bào)道：作為剛剛病逝的上海均瑤集團(tuán)董事長(zhǎng)王均瑤的長(zhǎng)子，正在上初中的王瀚日前成為14億資產(chǎn)的繼承人目前二十一頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)讓保險(xiǎn)公司幫您繳稅投保以父母為被保險(xiǎn)人而子女為受益人的終身壽險(xiǎn)。這樣在父母萬(wàn)一意外身故后，子女可以得到保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)金，以這筆款項(xiàng)作為繳納遺產(chǎn)稅的資金來(lái)源。如王先生夫婦身故時(shí)擁有相當(dāng)數(shù)量的房產(chǎn)和一家運(yùn)作良好的公司，如果他們沒(méi)有事先的遺產(chǎn)計(jì)劃，這龐大的遺產(chǎn)在面對(duì)遺產(chǎn)稅時(shí)往往會(huì)變成繼承人沉重的包袱?？蓱c幸的是，他們?yōu)樽约和侗Ａ烁哳~的終身壽險(xiǎn)。這樣他們的繼承人就不必為應(yīng)付遺產(chǎn)稅而考慮出售房產(chǎn)或影響公司正常的財(cái)務(wù)運(yùn)作了。目前二十二頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)一部遺產(chǎn)稅的孿生稅中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）

第二條：本條例規(guī)定應(yīng)征收遺產(chǎn)稅的遺產(chǎn)包括被繼承人死亡時(shí)遺留的全部財(cái)產(chǎn)和死亡前五年內(nèi)發(fā)生的贈(zèng)與財(cái)產(chǎn)。第五條：下列各項(xiàng)不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額：（四）被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金；目前二十三頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)讓保險(xiǎn)公司幫您過(guò)戶以生存保險(xiǎn)金作為父母財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移給子女，可以免除贈(zèng)與稅。無(wú)論父母是否身故，都不會(huì)影響對(duì)贈(zèng)與稅的安排和計(jì)劃。如５歲的張三的父母有巨額財(cái)產(chǎn)，因此，他們?cè)趶埲€小的時(shí)候，就為張三購(gòu)置財(cái)產(chǎn)。這樣當(dāng)然可以節(jié)約遺產(chǎn)稅，但由于有贈(zèng)與稅，兩代人之間的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題往往會(huì)遇到贈(zèng)與稅的問(wèn)題。如果子女能夠證明他能夠支付父母為其購(gòu)置的財(cái)產(chǎn)，就不用交納贈(zèng)與稅了。因此父母可以在子女未成年的時(shí)候，以父母為投保人、子女為被保險(xiǎn)人，同時(shí)子女為受益人的方式，投保生存險(xiǎn)。則滿期給付保險(xiǎn)金歸于子女，即為子女自有財(cái)產(chǎn)。目前二十四頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)我們?cè)谑匦l(wèi)

自己的家園目前二十五頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)淺談“高額保單”賺有錢(qián)人的錢(qián)，你越來(lái)越有錢(qián)；賺辛苦人的錢(qián)，你越來(lái)越辛苦。目前二十六頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)開(kāi)拓高收入市場(chǎng)的必要性１．提升業(yè)績(jī)，事業(yè)成功２．優(yōu)質(zhì)客戶，效益易得

經(jīng)濟(jì)富裕思想易溝通簽單容易３．社會(huì)重要組成部分與影響力中心

方便索取轉(zhuǎn)介紹形成客戶群體目前二十七頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)

1.企業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)及白領(lǐng)人事:

有遠(yuǎn)見(jiàn).閱歷廣泛.經(jīng)濟(jì)富裕.富有

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃意識(shí).

２.政界金融人事：

政治金融知識(shí)豐富.收入穩(wěn)定.地位

高.財(cái)務(wù)規(guī)劃意識(shí).其投資意識(shí)

3.個(gè)體業(yè)主:

憑個(gè)人艱辛創(chuàng)業(yè)成功.務(wù)實(shí).有風(fēng)險(xiǎn)

意識(shí).其養(yǎng)老醫(yī)療需求也就更明顯

高收入人群的特點(diǎn)目前二十八頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)高收入階層的共性收入高主見(jiàn)強(qiáng)事業(yè)心強(qiáng)懷念創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷有進(jìn)取精神能吃苦耐勞交際能力強(qiáng)目前二十九頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)高收入市場(chǎng)需求分析

馬自我斯實(shí)現(xiàn)洛需要需自尊與地位需要求理歸屬與社會(huì)的需要論安全和保障的需要

基本生活的需要目前三十頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)高收入市場(chǎng)需求分析風(fēng)險(xiǎn)觀念：個(gè)人角度養(yǎng)老醫(yī)療需話術(shù)：

1“你能保證你的事業(yè)如目前一樣，永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順嗎？”

2“象您這樣有財(cái)富的人可以把保險(xiǎn)當(dāng)作身份和身價(jià)的體現(xiàn)?！蹦壳叭豁?yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)高收入市場(chǎng)需求分析保障觀念：家庭角度一家之主責(zé)任重大投資觀念：以錢(qián)生錢(qián)同行同階層人的認(rèn)同：“我也要買和他相同保額的保單。”目前三十二頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)

知己知彼百戰(zhàn)不殆

心理準(zhǔn)備技術(shù)準(zhǔn)備市場(chǎng)開(kāi)拓目前三十三頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)開(kāi)發(fā)高收入市場(chǎng)1、勇氣2、耐心3、自信自傲心理準(zhǔn)備目前三十四頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)開(kāi)發(fā)高收入市場(chǎng)技術(shù)準(zhǔn)備1、精通險(xiǎn)種組合及意義2、展業(yè)工具齊備目前三十五頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)開(kāi)拓高收入市場(chǎng)準(zhǔn)客戶資料收集準(zhǔn)客戶的姓名、地址、工作、單位、收入、電話、愛(ài)好、性格、投其所好、建立共同話題目前三十六頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)1、外表2、語(yǔ)言3、思想、思維4、行為修飾自己目前三十七頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)成交高額保單的五大原則訂立超越自我的銷售目標(biāo)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)建立系統(tǒng)的思考模式專業(yè)、真誠(chéng)、品牌由點(diǎn)到面、建立影響力中心目前三十八頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)高額保單準(zhǔn)客戶群定位

應(yīng)定位在成功人士這個(gè)范疇。如：私企老板、房地產(chǎn)商、律師、IT業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、城郊暴發(fā)戶等。目前三十九頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)高收入群目標(biāo)市場(chǎng)特征生活經(jīng)歷豐富、頭腦清晰、思維敏捷、辦事果斷、獨(dú)立性強(qiáng)、有創(chuàng)意、不愿被人左右、個(gè)人信用良好、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，有較強(qiáng)的個(gè)性以及掌控一切的欲望。不買保險(xiǎn)的理由：以為自己賺的錢(qián)能夠應(yīng)付一切。不需要保險(xiǎn)，至少保險(xiǎn)對(duì)他沒(méi)有任何用處。目前四十頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)高額保單剖析需要時(shí)間目標(biāo)市場(chǎng)要求你知識(shí)面、靈敏度、興趣愛(ài)好、消費(fèi)有一定的水準(zhǔn)。贊美貫穿始終。不要認(rèn)為我交不起保費(fèi)縮小問(wèn)題，不要無(wú)端制造問(wèn)題。掌握控制權(quán)。堅(jiān)定、自信。主動(dòng)發(fā)問(wèn)形式抓住核心問(wèn)題。肯定客戶、避免后悔。目前四十一頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)每個(gè)人在作出重要決定的時(shí)候都需要肯定，作為一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你應(yīng)該在客戶簽單的時(shí)候肯定客戶為家庭作出保障的意義。告訴他：“您從來(lái)就是一個(gè)英明的決策者。您一生中做了很多明智的決定，毫無(wú)疑問(wèn)這個(gè)決定是您很多明智決定中的又一個(gè)明智決定。從您擁有這份保單開(kāi)始，我將尊重您的決定，保障您的利益，提供專業(yè)細(xì)致的服務(wù)?！蹦壳八氖?yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)客戶為什么購(gòu)買高額保單？1、準(zhǔn)備豪華的養(yǎng)老金推薦產(chǎn)品：尊尚人生+住院醫(yī)療+意外組合

2、身價(jià)與養(yǎng)老合一推薦產(chǎn)品：吉祥至尊+定期+醫(yī)療+意外組合

3、遺產(chǎn)稅、贈(zèng)與稅的回避推薦產(chǎn)品：福壽安康+尊尚人生+醫(yī)療+意外組合目前四十三頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)高額保單開(kāi)發(fā)流程發(fā)現(xiàn)需求---提供需求---體檢---產(chǎn)品組合---協(xié)調(diào)關(guān)系---簽單---跟蹤---送單----下一次高額客戶的產(chǎn)生目前四十四頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)真誠(chéng)祝福你能嘗試挑戰(zhàn)高額保單！海到盡頭天做岸、山登絕頂我為峰！目前四十五頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)胡蘿卜、雞蛋、咖啡豆

——送給大家目前四十六頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)無(wú)意間發(fā)現(xiàn)的一個(gè)幻燈片，覺(jué)得很有啟發(fā)性，嘗試著翻成漢語(yǔ)，然水平有限，語(yǔ)義未達(dá)之處，也只能如此了。目前四十七頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Putthreepotsofwateroverthefire.

先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。目前四十八頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Inthefirstpot,putsomecarrots.然后在第一個(gè)鍋里，放一些胡蘿卜。目前四十九頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Inthesecondpot,putsomeeggs.在第二個(gè)鍋里，放一些雞蛋。目前五十頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Inthethirdpot,putsomecoffeebeansthathavebeengroundedintocoffeepowder.在第三個(gè)鍋里，放一些已經(jīng)磨成粉末的咖啡豆。目前五十一頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Boilallthreepotsfor15minutes.煮沸15分鐘。Takeoutwhatyouputin.再來(lái)看你放進(jìn)去的這些東西。目前五十二頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Thecarrotswentinhard.Theyarenowsoft.胡蘿卜已經(jīng)不再堅(jiān)硬，它開(kāi)始變得柔軟。Theeggswentinsoftinside.Nowtheyarehardinside.雞蛋原來(lái)是易碎的，它薄薄的外殼保護(hù)著它呈液體的內(nèi)臟。但是經(jīng)開(kāi)水一煮，它的內(nèi)臟變硬了。

目前五十三頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Butthewaterhasthecolorsandthewonderfulsmellofcoffee.但是那鍋水的顏色已經(jīng)改變并散發(fā)出誘人的咖啡香味。Thecoffeepowderhasdisappeared.而咖啡豆不見(jiàn)了。目前五十四頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Nowthinkaboutlife.好了，現(xiàn)在我們回到生活中來(lái)。Lifeisnotalwayseasy.生活不總是一帆風(fēng)順的。Lifeisnotalwayscomfortable.也不總是風(fēng)平浪靜的。Sometimeslifeisveryhard.有時(shí)我們會(huì)碰到很多困難。目前五十五頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Weworkveryhardbutgetfewresults.經(jīng)常會(huì)我們付出很多但得到的很少。Whathappenswhenwefacedifficulties?那么，當(dāng)我們遇到困境時(shí)，我們會(huì)怎樣呢？Thingsdon’thappenlikewewish.事情不會(huì)總向著我們希望的方向發(fā)展。Peopledon’ttreatuslikewehope.周圍的人群也不總是向我們所希望的一樣對(duì)待我們。目前五十六頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Nowthinkaboutthepots.Theboilingwaterisliketheproblemsoflife.這些煮沸的水就像我們?cè)谏钪杏龅降睦Ь骋粯?。目前五十七?yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Wecanbelikethecarrots.我們也許像胡蘿卜。Wegointoughandstrong.一開(kāi)始是堅(jiān)硬的、強(qiáng)壯的Wecomeoutsoftandweak.后來(lái)卻變得軟弱。目前五十八頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Wegetverytired.Welosehope.Wegiveup.我們喪失了希望，我們選擇了放棄？Thereisnomorefightingspirit.不再有向上的意識(shí)，進(jìn)取的精神？NO!Don’tbelikethecarrots!不，不要像胡蘿卜一樣！目前五十九頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Wecanbeliketheeggs.我們也許會(huì)像雞蛋一樣。Westartwithasoftandsensitiveheart.一開(kāi)始有著柔軟而敏感的心……Weendupveryhardandunfeelinginside.在生活的壓力下，卻逐漸變得強(qiáng)硬而又冷漠……目前六十頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Wehateothers.Wedon’tlikeourselves.我們不再友好，我們敵對(duì)任何人。Webecomehard-hearted.Thereisnowarmfeeling,onlybitterness.這里不再有溫暖，只有苦悶、冷漠、悲憤Don’tbeliketheeggs!不要像雞蛋！目前六十一頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Wecanbelikethecoffeebeans.我們也許像咖啡豆！Thewaterdoesnotchangethecoffeepowder.沸水沒(méi)有改變咖啡豆！Thecoffeepowderchangesthewater!咖啡豆改變了沸水！目前六十二頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Thewaterhasbecomedifferentbecauseofthecoffeepowder.沸水因?yàn)榭Х榷苟兊貌灰粯樱? Seeit.看一下！ Smellit.聞一下！ Drinkit.嘗一口！Thehotterthewater,thebetterthetaste.水的溫度越高，咖啡的香味就越加醇厚！目前六十三頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Wecanbelikethecoffeebeans.我們應(yīng)該像咖啡豆！Wemakesomethinggoodfromthedifficultiesweface.我們轉(zhuǎn)變了困境。Welearnnewthings.我們有了新的進(jìn)步！目前六十四頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Wehavenewknowledge,newskills,newabilities.我們有了新的知識(shí)、新的技能、新的習(xí)慣！Wegrowinexperience.我們?cè)诮?jīng)歷中成長(zhǎng)！目前六十五頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Wemaketheworldaroundusbetter.我們使我們周圍的世界更加美好！目前六十六頁(yè)\總數(shù)七十二頁(yè)\編于二十點(diǎn)Tosucceed,wemusttry…andtryagain.Wemustbelieveinwhatwearedoing.Wemustnot