促銷營銷企劃案的制作與執(zhí)行

營銷企劃案的制作與執(zhí)行目的、目標(biāo)、過程、要領(lǐng)及收獲目的：營銷企劃案的制作與執(zhí)行目標(biāo)：經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的營銷策劃人員過程：一天要領(lǐng)：理念、技巧、演練、高度參與收獲：稱職的營銷策劃人員課程安排第一部分 營銷企劃概論第二部分 營銷企劃案的制作第一部分：營銷企劃概論

營銷企劃是什么

營銷企劃： 為配合營銷策略，實現(xiàn)營銷目標(biāo)而設(shè)計的計劃與方案。營銷企劃工作的意義為什么要有營銷企劃？營銷企劃的服務(wù)對象是誰？怎樣才能做好企劃工作？營銷企劃人員的工作使命

“掌握公司及營業(yè)單位的狀況，向營業(yè)單位負(fù)責(zé)人提供應(yīng)對策略以及制訂各種方案，同時策劃及執(zhí)行具體業(yè)務(wù)推廣活動，以協(xié)助營業(yè)單位搶占先機，進一步拓展市場，實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)?！睜I銷企劃人員的工作內(nèi)容1、市場調(diào)研2、新產(chǎn)品說明會及其推廣3、籌備、舉辦競賽4、組織策劃增員、銷售渠道開拓活動5、舉辦激勵、表揚活動6、協(xié)助主管制定營業(yè)與培訓(xùn)計劃營銷企劃的三種能力企劃力：產(chǎn)生或獲得企劃方案的能力。決策力：評價、篩選并決斷企劃方案 的能力。執(zhí)行力：理解并實施企劃方案的能力。如何培養(yǎng)企劃力與時俱進的營銷感覺觸角越伸越廣保持謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度盡可能地收集資訊創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新如何培養(yǎng)決策力培養(yǎng)角色的力量利用知識的力量發(fā)揮性格的力量非權(quán)威、非邏輯的力量誰搖頭？誰點頭？如何培養(yǎng)執(zhí)行力參與并積累企劃執(zhí)行的經(jīng)驗培養(yǎng)大膽、細(xì)致的性格對方案的各個階段耳熟能詳辯證思考整體與局部、目標(biāo)與計劃的關(guān)系留有調(diào)整余地、吸取他人建議第二部分：營銷企劃案的制作企劃案制作的一般操作流程：一設(shè)定目標(biāo)想象所設(shè)定的目標(biāo)將所思行諸文字反復(fù)思考細(xì)分工作加入安全系數(shù)企劃案制作的一般操作流程：二列出所需資源考慮所需人力成本預(yù)估擬定預(yù)算確定任務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性規(guī)劃任務(wù)時間表企劃案制作的重點1、概論：目的、方法與步驟、成效2、方案敘述：詳細(xì)羅列執(zhí)行的步驟，包括誰負(fù)責(zé)、分類事項、注意事項、說明方法、執(zhí)行時間3、評估：執(zhí)行績效、評估標(biāo)準(zhǔn)4、附件：資料來源、表格、數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)競賽企劃案分組討論：30分鐘 舉辦競賽的原因 活動的對象是誰 競賽的條件 競賽規(guī)則 競賽獎勵的選擇 如何推動競賽 跟進與追蹤事項咨詢活動企劃案1、討論：（1）為什么要舉辦咨詢活動？（2）如何舉辦咨詢活動？（5W+2H）（3）工作人員守則2、新人課程：太平盛世系列：康健一生 （角色扮演方式）業(yè)務(wù)啟動方案的制作重點

（一）時間場地擬邀請嘉賓名單及確認(rèn)主持人及串詞內(nèi)容：暖場（渲染氣氛）-介紹嘉賓及到 場人員-領(lǐng)導(dǎo)致詞-發(fā)獎或表彰-宣 導(dǎo)方案-宣誓與授旗-結(jié)束語業(yè)務(wù)啟動方案的制作重點（二）功能小組及職能分配：場地、音樂、環(huán)境布置、禮儀、物品、司儀、燈光、車輛、接待預(yù)算追蹤與評估產(chǎn)品發(fā)布方案的制作重點時間安排場地安排新聞媒體安排擬邀請與會嘉賓專家與主持人功能小組人員配備與職能劃分預(yù)算后勤事項增員活動方案的制作重點活動目的時間安排活動步驟：啟動（理念宣導(dǎo)）-收集名單-創(chuàng)業(yè)說明 會-追蹤-落實（公布結(jié)果）資料準(zhǔn)備人員配備各部門、各功能小組分工作業(yè)要求 某督導(dǎo)區(qū)共有業(yè)務(wù)人員200名，其中50名是剛剛通過代理人考試后簽約的新人。督導(dǎo)區(qū)上月的出單率為30%，人均產(chǎn)能為1000元，出勤率25%，其中新人出單率為50%，人均產(chǎn)能為2500元，出勤率50%。營銷部拿出10000元經(jīng)費并要求下月的業(yè)務(wù)量指標(biāo)翻番，請根據(jù)上述條件為督導(dǎo)區(qū)策劃一企劃案。市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標(biāo)市場的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個產(chǎn)品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費者產(chǎn)品比較成熟保守型消費者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時間利潤價格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤評估）降價能否擴大需求能否把競爭對手趕出去（比較不現(xiàn)實）能否潛在者拒絕在市場外降價后，對手會在何時跟進，會降到什么程度，這個時間差的意義如何降價的凈收益如何降價是否會降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實力后來居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢采取降價策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對目標(biāo)客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價的原因產(chǎn)能富裕是否對手也有同樣的問題市場份額下降想擠出所有對手“戰(zhàn)爭與和平”的選擇產(chǎn)品無差異價格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨特用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場宣傳與促銷的兩個方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)DothingsrightDorightthings最有效的廣告詞有本企業(yè)的特色（是否別人也能用）有明確的價值信息（企業(yè)的專長，產(chǎn)品的特點）市場定位的清晰，目標(biāo)客戶的確定性強調(diào)