2022-2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)綜合試卷A卷附答案

2022-2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)綜合試卷A卷附答案

單選題（共200題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨(dú)家代理活動(dòng)中，錯(cuò)誤的做法是（）。A.爭(zhēng)取盡可能高的房屋租金B(yǎng).爭(zhēng)取盡可能短的成交時(shí)間C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問(wèn)題D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)【答案】C2、患兒6個(gè)月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開(kāi)。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點(diǎn)是A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態(tài)E.鼻底封閉不好【答案】A3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì)，則要（）。A.評(píng)估項(xiàng)目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標(biāo)C.評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)D.與開(kāi)發(fā)商溝通清楚【答案】B4、以下不屬于存量房買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)需要遵守的程序的是（）。A.繳納稅費(fèi)B.繳納物業(yè)費(fèi)C.產(chǎn)權(quán)登記過(guò)戶(hù)D.領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。【答案】B5、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機(jī)關(guān)是()。A.城市建設(shè)管理部門(mén)B.城市規(guī)劃管理部門(mén)C.城市房地產(chǎn)管理部門(mén)D.城市土地管理部門(mén)【答案】B6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對(duì)引導(dǎo)型的買(mǎi)房客戶(hù)的正確引導(dǎo)方式為()。A.提供好、中、差三類(lèi)不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶(hù)明確購(gòu)房意向B.提供咨詢(xún)服務(wù)，創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期聯(lián)系C.幫助客戶(hù)分析購(gòu)房能力、市場(chǎng)行情，制訂購(gòu)房方案(目標(biāo)、貸款安排等)D.提供最符合客戶(hù)要求的房源【答案】A7、樓盤(pán)品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤(pán)品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。A.可行性B.概念性C.時(shí)效性D.附加值【答案】D8、下列關(guān)于新建商品房銷(xiāo)售商圈類(lèi)型的描述正確的是（）。A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱(chēng)為“生活商圈”B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個(gè)都市四周，車(chē)潮或人潮流量的層面來(lái)自四面八方C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】A9、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷(xiāo)售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶(hù)辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。A.置業(yè)計(jì)劃B.購(gòu)房須知C.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B10、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究的主要任務(wù)是()。A.對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析B.對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的自然條件、法律條件、技術(shù)條件和財(cái)務(wù)條件進(jìn)行充分的分析和論證C.對(duì)投資方向提出建議，以土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，尋找最佳投資機(jī)會(huì)D.以上都不是【答案】C11、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項(xiàng)目。A.短期B.中期C.中長(zhǎng)期D.長(zhǎng)期【答案】D12、下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣(mài)方(或房主)確認(rèn)和說(shuō)服工作時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的因素是()。A.賣(mài)方(或房主)的資格甄別B.賣(mài)方(或房主)的財(cái)務(wù)狀況C.賣(mài)方(或房主)的真實(shí)意愿D.判斷決策人【答案】B13、覆蓋義齒采用長(zhǎng)冠基牙設(shè)計(jì)，下列說(shuō)法不正確的是A.能為義齒提供良好的固位和支持作用B.基牙冠長(zhǎng)不應(yīng)超過(guò)根長(zhǎng)1/2C.基牙余留高度在齦緣上3mm以?xún)?nèi)D.基牙上可制作金屬頂蓋E.長(zhǎng)冠基牙所受的側(cè)向力和扭力較大【答案】C14、自然銷(xiāo)售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（）。A.客戶(hù)誠(chéng)意度高B.市場(chǎng)關(guān)注度高C.前期積累的客戶(hù)多D.客戶(hù)滿(mǎn)意度高【答案】B15、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是（）。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期B.企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D16、某開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬(wàn)元，單位建筑面積變動(dòng)成本為3500元/m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為15%，保本銷(xiāo)售價(jià)格為（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】D17、寫(xiě)字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶(hù)的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶(hù)群鎖定B.項(xiàng)目核心客戶(hù)群C.游離客戶(hù)群界定D.無(wú)效客戶(hù)群【答案】B18、驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)是（）。A.價(jià)值最大化B.客戶(hù)價(jià)格敏感點(diǎn)的確定C.穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度D.合理的價(jià)格信息【答案】C19、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫(xiě)字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位B.項(xiàng)目運(yùn)作C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋D.客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)【答案】B20、與自身免疫病發(fā)生相關(guān)的因素有（）。A.隱蔽抗原的釋放B.交叉免疫反應(yīng)C.遺傳易感性D.T細(xì)胞不應(yīng)答【答案】A21、一般而言，樓書(shū)銷(xiāo)售資料包括（）、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專(zhuān)家意見(jiàn)書(shū)D.調(diào)查問(wèn)卷【答案】A22、符合子宮腺肌病的描述是（）。A.是一種良性腫瘤B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位C.常有雌激素增高D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】B23、賣(mài)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買(mǎi)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買(mǎi)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣(mài)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A24、某項(xiàng)目主力戶(hù)型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B25、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷(xiāo)售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷(xiāo)售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話(huà)跟蹤過(guò)程中，銷(xiāo)售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷(xiāo)售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買(mǎi)兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷(xiāo)售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車(chē)來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷(xiāo)售人員小李預(yù)想的一樣，買(mǎi)了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的投資回報(bào)表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B26、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】B27、對(duì)房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行研究的主要方法是()方法。A.市場(chǎng)行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場(chǎng)細(xì)分【答案】D28、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)應(yīng)不少于()個(gè)。A.5B.6C.8D.9【答案】B29、項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位和（）三個(gè)方面來(lái)提煉。A.功能定位B.形象定位C.價(jià)格定位D.品牌定位【答案】B30、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。(2008年真題)A.心理屬性B.化學(xué)屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.道德屬性【答案】A31、房源信息采用一般推薦方式的，賣(mài)方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C32、房源一般分為住宅和非住宅兩大類(lèi)，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B33、李某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢(xún)和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶(hù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A34、肝淤血的病理變化有（）。A.肝細(xì)胞萎縮變性B.肝細(xì)胞內(nèi)淤膽C.纖維組織增生D.Kuffer細(xì)胞異型增生【答案】A35、大葉性肺炎的病理特點(diǎn)有（）A.肺泡的纖維素性炎B.支氣管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺膿腫【答案】A36、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開(kāi)”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.牙槽突裂植骨術(shù)B.唇系帶修整術(shù)C.鼻畸形矯正術(shù)D.唇粘連術(shù)E.正頜外科手術(shù)【答案】B37、適合在社區(qū)開(kāi)拓客源信息的方法是（）。(2011年真題)A.講座攬客法B.會(huì)員攬客法C.團(tuán)體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法【答案】A38、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項(xiàng)目。A.短期B.中期C.中長(zhǎng)期D.長(zhǎng)期【答案】D39、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用A.辛開(kāi)苦降，緩急止痛B.溫胃散寒，行氣止痛C.健脾和胃，行氣止痛D.理氣和胃，緩急止痛【答案】B40、患者心悸時(shí)作，頭暈少寐，遺精盜汗，舌紅少苔，脈細(xì)數(shù)，治療除主穴外，還應(yīng)配A.腎俞、太溪B.肝俞、太沖C.心俞、太淵D.脾俞、太白【答案】A41、微血栓的主要成分是A.紅細(xì)胞B.中性粒細(xì)胞C.纖維素D.血小板【答案】C42、由濾泡上皮細(xì)胞發(fā)生的甲狀腺腫瘤包括（）。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A43、便秘屬血虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤(rùn)腸丸C.桃花湯D.駐車(chē)丸【答案】B44、腫瘤細(xì)胞分化程度越高（）。A.惡性程度越低B.惡性程度越高C.轉(zhuǎn)移越早D.對(duì)放射治療越敏感【答案】A45、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.最大利潤(rùn)目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤(rùn)目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A46、作為買(mǎi)方代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天與購(gòu)房者看房不應(yīng)該超過(guò)()套，否則容易給客戶(hù)帶來(lái)"看花眼"的感覺(jué)，使客戶(hù)不容易比較和挑選合適的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】D47、客戶(hù)忠誠(chéng)的特征不包括（）。A.主動(dòng)向親朋好友和周?chē)娜送扑]該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.再次或大量購(gòu)買(mǎi)同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)C.因環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C48、用硅橡膠類(lèi)印模材料取模，以下注意事項(xiàng)錯(cuò)誤的是A.凝固時(shí)間是3～5分鐘B.不要使用橡膠手套C.取模后注意不要調(diào)換量匙，以免污染基質(zhì)和催化劑D.二次印模時(shí)，使用匹配及推薦用量的基質(zhì)和催化劑E.印模時(shí)注意保持術(shù)區(qū)干燥【答案】A49、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小葉性肺炎B.病毒性肺炎C.支原體肺炎D.硅肺【答案】A50、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C51、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的特點(diǎn)不包括（）。A.循環(huán)授信B.貸款金額足C.提前還款靈活D.貸款年限較長(zhǎng)【答案】D52、將某寫(xiě)字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫(xiě)字樓的（）。(2012年真題)A.客戶(hù)定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C53、在不實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市，居民家庭首次購(gòu)買(mǎi)普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B54、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本前提和要求是().A.良好的個(gè)人形象B.標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)禮儀C.掌握5S技巧D.提問(wèn)技巧【答案】C55、乳腺癌淋巴道轉(zhuǎn)移可累及（）。A.腋窩淋巴結(jié)B.鎖骨下淋巴結(jié)C.胸肌間淋巴結(jié)D.乳內(nèi)動(dòng)脈旁淋巴結(jié)【答案】A56、不符合血栓結(jié)局的描述是A.較小血栓可溶解吸收B.較大血栓可由肉芽組織機(jī)化C.長(zhǎng)時(shí)間不能機(jī)化的血栓可形成靜脈石D.再溝通的血管可恢復(fù)正常血流【答案】D57、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷(xiāo)售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷(xiāo)售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話(huà)跟蹤過(guò)程中，銷(xiāo)售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷(xiāo)售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買(mǎi)兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷(xiāo)售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車(chē)來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷(xiāo)售人員小李預(yù)想的一樣，買(mǎi)了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B58、下列關(guān)于代辦不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)登記的流程，說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.交付材料時(shí)，如果本人無(wú)法到場(chǎng)，委托他人辦理的，提供經(jīng)過(guò)公證的授權(quán)委托書(shū)即可B.在接收委托人提供的相關(guān)材料時(shí)，要注意簽收并妥善保管C.將抵押合同、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)等資料遞送當(dāng)?shù)夭粍?dòng)產(chǎn)登記部門(mén)，領(lǐng)取領(lǐng)證回執(zhí)單D.與委托人簽訂不動(dòng)產(chǎn)登記代辦合同，收取代辦服務(wù)費(fèi)【答案】A59、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。A.強(qiáng)制性B.政策性C.商業(yè)性D.自由性【答案】B60、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷(xiāo)售具有（）的特點(diǎn)。A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價(jià)格浮動(dòng)空間大【答案】A61、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶(hù)須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對(duì)半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨(dú)家代理D.委托代理【答案】B62、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)或租賃物業(yè)的買(mǎi)方，還取決于（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)B.急迫需要出售物業(yè)的買(mǎi)方C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣(mài)方D.房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】C63、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛樂(lè)、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫(xiě)字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開(kāi)發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D64、（三）甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40％。該地塊周邊有近20家汽車(chē)4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣和代理銷(xiāo)售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車(chē)用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫(xiě)字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開(kāi)發(fā)方案測(cè)算出土地開(kāi)發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C65、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)關(guān)系管理的核心是()。A.客戶(hù)分析子系統(tǒng)B.客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)C.客戶(hù)聯(lián)絡(luò)中心D.決策支持子系統(tǒng)【答案】B66、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。A.心理屬性B.化學(xué)屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.道德屬性【答案】A67、購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明（）。A.使用權(quán)B.抵押權(quán)C.管理權(quán)D.監(jiān)督權(quán)【答案】D68、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A69、惡性高血壓的腎病變可有（）。A.入球小動(dòng)脈纖維素樣壞死B.腎小球毛細(xì)血管叢節(jié)段性壞死C.小動(dòng)脈呈洋蔥皮樣壞死D.入球小動(dòng)脈玻璃樣變【答案】A70、癭病心肝陰虛證，治宜選用A.天王補(bǔ)心丹B.生鐵落飲C.化肝煎D.二陰煎【答案】A71、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷(xiāo)售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷(xiāo)售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。A.專(zhuān)業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C72、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)()。A.市場(chǎng)最低量B.最大的市場(chǎng)需求C.市場(chǎng)潛量D.預(yù)期的市場(chǎng)需求【答案】D73、通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售到統(tǒng)一目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型是（）。(2012年真題)A.多重分銷(xiāo)B.密集分銷(xiāo)C.選擇分銷(xiāo)D.獨(dú)家分銷(xiāo)【答案】A74、三焦的功能是A.運(yùn)行水液B.通調(diào)水道C.運(yùn)化水濕D.泌別清濁【答案】A75、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專(zhuān)業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）代理銷(xiāo)售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣(mài)區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶(hù)關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面。A.WT對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.SO對(duì)策【答案】B76、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系A(chǔ).安氏Ⅰ類(lèi)B.安氏Ⅲ類(lèi)C.安氏Ⅱ類(lèi)D.安氏Ⅳ類(lèi)E.安氏Ⅴ類(lèi)【答案】B77、寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性?xún)r(jià)比;突出寫(xiě)字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本是對(duì)()的銷(xiāo)售解決方案。A.一期老業(yè)主B.投資型客戶(hù)C.本區(qū)域主流客戶(hù)D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶(hù)【答案】D78、項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會(huì)和()。A.討論會(huì)B.二手資料調(diào)查C.實(shí)地調(diào)查法D.成交客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查【答案】C79、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類(lèi)結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。A.折扣定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.低開(kāi)高走定價(jià)策略D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】B80、顆粒性固縮腎常見(jiàn)于（）。A.慢性腎盂腎炎B.高血壓C.動(dòng)脈粥樣硬化D.慢性腎小球腎炎【答案】B81、女，34歲，開(kāi)口前伸及咀嚼時(shí)左顳頜關(guān)節(jié)疼痛，張口中度受限，開(kāi)口型偏向左側(cè)，左髁突后方有明顯壓痛，其診斷是A.左翼外肌痙攣B.左嚼肌痙攣C.左關(guān)節(jié)盤(pán)后區(qū)損傷D.左顳肌痙攣E.右翼外肌亢進(jìn)【答案】C82、根據(jù)住房公積金管理中心規(guī)定，北京市的住房公積金貸款年限一般為()年.A.7～21B.5～25C.1～20D.1～【答案】D83、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年輕恒牙D.老年恒牙E.沒(méi)有差別【答案】D84、項(xiàng)目銷(xiāo)售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶(hù)推廣D.價(jià)格推廣【答案】B85、決定營(yíng)銷(xiāo)人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。A.市場(chǎng)的需求B.市場(chǎng)的地理位置C.市場(chǎng)的供給量D.商品房的質(zhì)量【答案】B86、在房源信息共享形式中，公盤(pán)制的缺點(diǎn)是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.獲得經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金少D.房源信息時(shí)效性差【答案】B87、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以往的()是展示經(jīng)紀(jì)人實(shí)力的最佳證據(jù)。A.豐富經(jīng)驗(yàn)B.團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)D.給業(yè)主帶來(lái)的顯著利益【答案】C88、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應(yīng)經(jīng)過(guò)的部位是A.①②③B.①②C.②③D.①②③④E.①②③④⑤【答案】A89、開(kāi)展立體廣告攻勢(shì)的先決條件是()。A.項(xiàng)目區(qū)位B.樓盤(pán)檔次C.產(chǎn)品定位D.資金實(shí)力【答案】C90、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開(kāi)口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.咬肌間隙感染B.殘根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下頜間隙感染【答案】A91、病變組織中所見(jiàn)之Charcot-Leyden結(jié)晶來(lái)自（）。A.中性粒細(xì)胞B.嗜酸性粒細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.臣噬細(xì)胞【答案】B92、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.價(jià)格制定D.確定價(jià)格策略及方法【答案】C93、在寫(xiě)字樓銷(xiāo)售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶(hù)外廣告C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)【答案】A94、某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷(xiāo)售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12％時(shí)，按每名銷(xiāo)售人員每天平均接待5批客戶(hù)，每天大約需要（）名銷(xiāo)售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C95、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的l5％～20％，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級(jí)商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B96、房源信息公盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤(pán)”行為【答案】B97、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)D.建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)策劃【答案】B98、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的()。A.開(kāi)拓階段B.競(jìng)爭(zhēng)階段C.成熟期D.A和C【答案】A99、李某看中一樓盤(pán)，欲購(gòu)買(mǎi)其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題：A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬(wàn)元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無(wú)優(yōu)惠【答案】A100、下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是()。A.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種中介服務(wù)行為B.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主要是通過(guò)提供信息和專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)促成交易C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是通過(guò)傭金方式取得其服務(wù)的報(bào)酬D.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間有長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系【答案】D101、在挖掘房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷(xiāo)售的是新建商品房，則需要對(duì)（）進(jìn)行跟蹤分析。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)D.房地產(chǎn)市場(chǎng)【答案】C102、與自身免疫病的發(fā)生無(wú)關(guān)的是A.體內(nèi)有高滴度自身抗體B.中樞免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴細(xì)胞激活D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放【答案】B103、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶(hù)要求購(gòu)買(mǎi)或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類(lèi)，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D104、首次置業(yè)為主，以滿(mǎn)足剛性需求為購(gòu)房目的;家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，多為單身客、小情侶;對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)是促成購(gòu)買(mǎi)的直接原因的客戶(hù)，依據(jù)購(gòu)房面積該類(lèi)客戶(hù)被劃分為()。A.小戶(hù)型客戶(hù)B.中大戶(hù)型客戶(hù)C.大戶(hù)型D.別墅型客戶(hù)【答案】A105、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.10、2％B.12、5％C.14、3％D.15、6％【答案】C106、商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬(wàn)元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元／m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】D107、主動(dòng)脈瓣狹窄不引起（）。A.主動(dòng)脈瓣增厚、變硬B.與三尖瓣病變合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】B108、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)需求強(qiáng)烈的并且購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的客戶(hù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2012年真題)A.長(zhǎng)期培養(yǎng)B.重點(diǎn)跟蹤C(jī).保持一般性溝通D.不斷了解客戶(hù)需求【答案】B109、客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.指向性B.實(shí)效性C.潛在性D.可能性【答案】C110、腎虛頭痛的主癥特點(diǎn)A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D111、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長(zhǎng)史，感冒時(shí)易增大。臨床觸質(zhì)偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為A.囊性水瘤B.頜下腺囊腫C.舌下腺囊腫口外型D.第二鰓裂囊腫E.甲狀舌管囊腫【答案】D112、新建商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。A.合同說(shuō)明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D113、決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是（）。A.業(yè)態(tài)B.規(guī)模C.價(jià)格D.客戶(hù)【答案】A114、由于房屋租賃雙方易產(chǎn)生較為復(fù)雜的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，委托人對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的責(zé)任要求也相對(duì)比較復(fù)雜，因此，在房屋租賃居問(wèn)合同中就某些委托事項(xiàng)應(yīng)補(bǔ)充()性條款，以便明確房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人各自的權(quán)利義務(wù)。A.強(qiáng)制B.控制C.限制D.法定【答案】C115、研究“如何找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的、能通過(guò)廣告表達(dá)的特征”，屬于項(xiàng)目（）。(2008年真題)A.市場(chǎng)定位B.形象定位C.客戶(hù)定位D.產(chǎn)品定位【答案】B116、以客戶(hù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念不包括（）。A.客戶(hù)讓渡價(jià)值B.客戶(hù)關(guān)系C.客戶(hù)滿(mǎn)意D.客戶(hù)忠誠(chéng)【答案】B117、患者咳喘，胸部脹滿(mǎn)，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無(wú)汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】A118、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)【答案】C119、進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，調(diào)查人員要比較在不同報(bào)紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個(gè)條子，請(qǐng)客戶(hù)剪下來(lái)回寄，根據(jù)這些回條，便可以知道在哪一家報(bào)紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。A.行為記錄法B.實(shí)驗(yàn)法C.實(shí)際痕跡測(cè)量法D.抽樣調(diào)查法【答案】C120、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)【答案】C121、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷(xiāo)售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶(hù)辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。A.置業(yè)計(jì)劃B.購(gòu)房須知C.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B122、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢(qián)作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C123、進(jìn)入持續(xù)銷(xiāo)售期后的上門(mén)客戶(hù)量會(huì)隨著項(xiàng)目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷(xiāo)售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時(shí)性【答案】B124、下列營(yíng)銷(xiāo)成本中，屬于營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研成本的是()。A.渠道設(shè)計(jì)費(fèi)用B.自建分銷(xiāo)網(wǎng)費(fèi)用C.整理和分析費(fèi)D.處理客戶(hù)投訴的費(fèi)用【答案】C125、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間具有互動(dòng)性，可以建立一對(duì)一的客戶(hù)關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)手段是（）。A.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)B.銷(xiāo)售促進(jìn)C.公共關(guān)系促銷(xiāo)D.人員銷(xiāo)售【答案】A126、下列選項(xiàng)中，不屬于新建商品房銷(xiāo)售前的宣傳資料的是()。A.項(xiàng)目樓書(shū)B(niǎo).戶(hù)型手冊(cè)C.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌D.價(jià)目表【答案】D127、符合客戶(hù)的常規(guī)看房順序是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.模型區(qū)B.功能分區(qū)C.洽談區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】B128、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶(hù)介紹法開(kāi)拓客源的優(yōu)勢(shì)是（）。A.成本低且真實(shí)有效B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)C.信息量大且受眾面廣D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】A129、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.互為條件是說(shuō)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或?yàn)橘u(mài)方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I(mǎi)方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易D.房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷(xiāo)手段【答案】B130、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說(shuō)明房源開(kāi)拓具有（）的原則。A.及時(shí)性B.持續(xù)性C.集中性D.真實(shí)性【答案】A131、市場(chǎng)細(xì)分是以()為立足點(diǎn)的。A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品B.消費(fèi)者的需求C.市場(chǎng)中的供給D.本企業(yè)的產(chǎn)品【答案】B132、賣(mài)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買(mǎi)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買(mǎi)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣(mài)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A133、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點(diǎn)是（）。A.腎呈瘢痕性萎縮B.腎皮質(zhì)增寬C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮D.間質(zhì)內(nèi)大量淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)【答案】C134、病毒性肝炎時(shí)，肝細(xì)胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死【答案】B135、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成B.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗等C.居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價(jià)值取向D.項(xiàng)目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件【答案】D136、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶(hù)的首選原則為高知名度主力商戶(hù)B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B137、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報(bào)酬給付方式，一般不包括()。A.固定薪金制B.傭金制C.福利制D.混合制【答案】C138、不能說(shuō)明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的指標(biāo)是()。A.銷(xiāo)售額的絕對(duì)值B.客戶(hù)滿(mǎn)意度C.市場(chǎng)占有率D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用/銷(xiāo)售額【答案】A139、在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是（）。A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡(luò)資源D.財(cái)務(wù)資源【答案】B140、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求時(shí)，適宜采用的提問(wèn)方式是（）。(2011年真題)A.封閉式B.開(kāi)放式C.誘導(dǎo)式D.自由式【答案】B141、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前與購(gòu)房客戶(hù)約見(jiàn)的地點(diǎn)最好是在（）。A.經(jīng)紀(jì)門(mén)店B.業(yè)主小區(qū)C.業(yè)主家中D.適合會(huì)談的場(chǎng)所【答案】A142、患兒女，10歲。替A.每側(cè)30～50gB.每側(cè)50～100gC.每側(cè)100～500gD.每側(cè)300～500gE.施力方向?yàn)橄蚯?、上與【答案】D143、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶(hù)時(shí)，最好()。A.坐在客戶(hù)的側(cè)邊B.坐在客戶(hù)的對(duì)面C.坐在客戶(hù)的后面D.緊靠客戶(hù)身旁【答案】A144、流行性乙型腦炎時(shí)，病變最輕的部位一般是（）。A.大腦皮質(zhì)B.基底核C.視丘D.橋腦【答案】D145、李某看中一樓盤(pán)，欲購(gòu)買(mǎi)其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題：A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬(wàn)元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無(wú)優(yōu)惠【答案】A146、在新建商品房營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)（）。(2009年真題)A.參與工程施工和監(jiān)理B.就施工和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議C.制定價(jià)目表D.制訂銷(xiāo)售方案【答案】B147、能夠詳細(xì)說(shuō)明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的宣傳資料是（）。A.形象樓書(shū)B(niǎo).功能樓書(shū)C.戶(hù)型手冊(cè)D.宣傳單張【答案】B148、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶(hù)需求意向。A.產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售時(shí)限B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工具C.銷(xiāo)售策略、物業(yè)管理規(guī)范D.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售時(shí)限【答案】B149、主要累及肺泡的肺氣腫類(lèi)型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周?chē)鶧.不規(guī)則型【答案】B150、不屬于機(jī)化的是A.黏膜糜爛愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管內(nèi)血栓再通D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】A151、由于房地產(chǎn)的不動(dòng)產(chǎn)特性，房地產(chǎn)之間的相互()是有一定的空間限制的，因此，在評(píng)估房地產(chǎn)價(jià)格時(shí)，特別要注重對(duì)被評(píng)估房地產(chǎn)的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行界定。A.均衡B.替代C.供求D.適合【答案】B152、采用電話(huà)訪問(wèn)的方式開(kāi)拓房源渠道的缺點(diǎn)是()。A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制C.花費(fèi)時(shí)間較多D.容易遭受拒絕【答案】D153、病毒性肝炎時(shí)，肝細(xì)胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死【答案】B154、下列各項(xiàng)中，屬于"寒從中生"的有A.陽(yáng)氣虛衰，陰寒內(nèi)生B.陽(yáng)氣虛衰，寒飲停聚C.寒邪直中，傷及脾胃D.飲食生冷，傷及中陽(yáng)【答案】A155、王某在看房時(shí)，僅有一個(gè)缺陷是不滿(mǎn)足其購(gòu)房意愿的，此時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采用（）引導(dǎo)客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策。A.直接發(fā)B.重點(diǎn)突破法C.假設(shè)法D.對(duì)比法【答案】B156、一般來(lái)說(shuō)，首次向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)房的被稱(chēng)為首次購(gòu)房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準(zhǔn)利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A157、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.市場(chǎng)調(diào)研D.確定價(jià)格策略及方法【答案】C158、陽(yáng)損及陰是指A.陽(yáng)氣亢盛，損傷陰精B.陽(yáng)氣虛損，陰氣無(wú)以生，導(dǎo)致陰陽(yáng)兩虛C.陽(yáng)氣虛衰，陰氣相對(duì)偏盛D.陽(yáng)盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】B159、相對(duì)于廣告、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷(xiāo)售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。A.銷(xiāo)售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】A160、在新建商品房銷(xiāo)售中，最終確定并用于銷(xiāo)售的價(jià)目表（）。A.不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)B.需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)蓋章C.體現(xiàn)了不同房號(hào)的銷(xiāo)售情況D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握【答案】B161、客戶(hù)的分類(lèi)中，按（）分類(lèi)，可分為潛在客戶(hù)、老客戶(hù)和新客戶(hù)等。A.是否接受過(guò)本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)B.客戶(hù)的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過(guò)程【答案】A162、個(gè)人住房貸款期限最長(zhǎng)為（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】B163、支氣管擴(kuò)張癥病變多位于（）。A.直徑＞5mm的支氣管B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管C.細(xì)小支氣管D.直徑2～5mm的支氣管【答案】B164、房產(chǎn)可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、贈(zèng)與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯(cuò)誤的是（）。A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有B.如果有多個(gè)繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行析產(chǎn)，持原不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門(mén)辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)C.辦理過(guò)戶(hù)不用交費(fèi)D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承【答案】C165、在眾多招商原則中，異業(yè)互補(bǔ)的目的是（）。A.帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的順利招商與管理B.降低購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)力C.要滿(mǎn)足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)D.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度【答案】C166、通過(guò)（）可以推動(dòng)銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，同時(shí)通過(guò)這種方式還能保證項(xiàng)目銷(xiāo)售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。A.調(diào)查培訓(xùn)B.目標(biāo)客戶(hù)分析C.上崗考核D.專(zhuān)題培訓(xùn)【答案】C167、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.最大利潤(rùn)目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤(rùn)目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A168、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D169、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C170、預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D171、乳腺癌最常見(jiàn)的病理組織學(xué)類(lèi)型是（）。A.導(dǎo)管內(nèi)原位癌B.小葉原位癌C.浸潤(rùn)性導(dǎo)管癌D.浸潤(rùn)性小葉癌【答案】D172、關(guān)于（），銷(xiāo)售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷(xiāo)售過(guò)程中引導(dǎo)客戶(hù)。A.價(jià)目表B.購(gòu)房須知C.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌D.首期付款表【答案】A173、一般來(lái)講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專(zhuān)家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市場(chǎng)研究C.項(xiàng)目定位D.銷(xiāo)售策劃【答案】A174、屬于近部取穴的是A.耳聾取聽(tīng)宮B.腰背取委中C.痰多取豐隆D.失眠取心俞【答案】A175、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。A.權(quán)屬關(guān)系B.依附關(guān)系C.權(quán)利證書(shū)D.未來(lái)收益【答案】A176、市場(chǎng)細(xì)分的原則不包括()。A.個(gè)別性B.可測(cè)量性C.可行性D.可盈利性【答案】A177、住宅按（）來(lái)分類(lèi)，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類(lèi)別D.使用期限【答案】A178、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過(guò)程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務(wù)D.現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)【答案】C179、類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點(diǎn)為（）。A.多侵犯大關(guān)節(jié)B.易造成關(guān)節(jié)畸形C.呈對(duì)稱(chēng)分布D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】B180、下列營(yíng)銷(xiāo)成本中，屬于銷(xiāo)售促進(jìn)成本的是()。A.存貨成本B.價(jià)格折扣費(fèi)用C.差旅費(fèi)D.控制和評(píng)估中間商費(fèi)用【答案】B181、市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該遵循()和科學(xué)性的原則。A.準(zhǔn)確性B.客觀性C.及時(shí)性D.有效性【答案】B182、下列不屬于寫(xiě)字樓銷(xiāo)售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的是（）。A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹(shù)立B.保障購(gòu)房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷(xiāo)售手冊(cè)內(nèi)容【答案】B183、日本血吸蟲(chóng)病的病變主要由下列哪項(xiàng)所致？（）A.蟲(chóng)卵B.毛蚴C.尾蚴D.童蟲(chóng)【答案】A184、各省、自治區(qū)、直轄市根據(jù)實(shí)際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標(biāo)準(zhǔn)。允許單套建筑面積和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動(dòng)，但向上浮動(dòng)的比例不準(zhǔn)超過(guò)()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A185、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（）。A.手寫(xiě)簽名B.個(gè)性簽名C.電子簽名D.藝術(shù)簽名【答案】A186、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿(mǎn)意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C187、購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。A.經(jīng)營(yíng)特色B.投資回報(bào)C.目標(biāo)消費(fèi)群D.商品銷(xiāo)售方式【答案】B188、房源的使用價(jià)值是由房源的（）決定的。A.法律屬性B.經(jīng)濟(jì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C189、受行政處罰被注銷(xiāo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書(shū)的，自注銷(xiāo)決定作出之日起不滿(mǎn)()的，不予注冊(cè)。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D190、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)時(shí)，應(yīng)首先（）。A.確定調(diào)查的問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究D.寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告【答案】A191、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問(wèn)法D.實(shí)驗(yàn)法【答案】C192、下列選項(xiàng)中，()是服務(wù)能力的保證，它體現(xiàn)在公司營(yíng)業(yè)面積、裝修布局、辦公設(shè)備(電腦、傳真、數(shù)碼相機(jī)等)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量等，還有一個(gè)非常重要的就是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。A.房源B.專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平C.信譽(yù)D.實(shí)力【答案】D193、由于房屋租賃雙方易產(chǎn)生較為復(fù)雜的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，委托人對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的責(zé)任要求也相對(duì)比較復(fù)雜，因此，在房屋租賃居問(wèn)合同中就某些委托事項(xiàng)應(yīng)補(bǔ)充()性條款，以便明確房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人各自的權(quán)利義務(wù)。A.強(qiáng)制B.控制C.限制D.法定【答案】C194、合在社區(qū)開(kāi)拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會(huì)員攬客法C.團(tuán)體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法【答案】A195、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約150萬(wàn)元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B196、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有（）。(2012年真題)A.法律屬性B.社會(huì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C197、企業(yè)以客戶(hù)感知價(jià)值為分析框架，制定營(yíng)銷(xiāo)策略的屬于（）。A.生產(chǎn)導(dǎo)向B.產(chǎn)品導(dǎo)向C.客戶(hù)導(dǎo)向D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】C198、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式是()。A.報(bào)紙廣告B.電話(huà)訪問(wèn)C.門(mén)店接待法D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】A199、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在制定商品房銷(xiāo)售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購(gòu)房人的責(zé)任，或排除購(gòu)房人的合法權(quán)利B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購(gòu)房人明示C.房地產(chǎn)管理部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購(gòu)房“實(shí)名制”D.未滿(mǎn)18周歲的人士購(gòu)房，所簽的合同書(shū)要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證【答案】D200、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。A.已購(gòu)公有住房B.二手商品房C.經(jīng)濟(jì)適用住房D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】A多選題（共100題）1、下列不屬于消化性潰瘍治療目的的是？（）。A.消除病因B.愈合潰瘍C.防止復(fù)發(fā)D.防止癌變【答案】D2、房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位中應(yīng)當(dāng)研究()等問(wèn)題。A.項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行描述和提升D.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為E:產(chǎn)品的差異對(duì)消費(fèi)者的影響程度【答案】BCD3、主動(dòng)脈瓣狹窄的典型心臟X線特點(diǎn)是（）。A.右心房增大B.左心室擴(kuò)大C.肺淤血D.近段升主動(dòng)脈擴(kuò)張【答案】D4、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?；顒?dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.獲得準(zhǔn)確的客戶(hù)信息B.掌握客戶(hù)的真實(shí)需求C.發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)并啟發(fā)其購(gòu)房意愿D.培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)公司專(zhuān)業(yè)服務(wù)的信任【答案】CD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與購(gòu)房者一同看房，應(yīng)該盡可能的了解（）。A.購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)狀況B.為業(yè)主尋找合適的購(gòu)房人C.對(duì)社區(qū)管理和物業(yè)管理的態(tài)度D.協(xié)助業(yè)主確定房屋出售價(jià)格E.購(gòu)房者的個(gè)人興趣、家庭情況【答案】AC6、成功的房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般包括()四個(gè)階段。A.引入期B.適應(yīng)期C.成長(zhǎng)期D.成熟期E:衰退期【答案】ACD7、商業(yè)地產(chǎn)的特征包括（）。A.收益多樣性B.贏利模式多元化C.主體特定性D.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡E.客戶(hù)非個(gè)體屬性【答案】ABD8、根據(jù)標(biāo)的房地產(chǎn)的用途類(lèi)型，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可分為()。A.土地經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)B.住宅房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)C.商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)D.工業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)E.房屋經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)【答案】BCD9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以賣(mài)方代理人身份陪同購(gòu)房人看房的步驟包括（）。A.工作準(zhǔn)備B.預(yù)約看房C.執(zhí)行D.沿途講解E.主導(dǎo)看房過(guò)程【答案】ABD10、國(guó)內(nèi)滲出性胸水最常見(jiàn)的病因是（）。A.肺結(jié)核B.氣胸C.胸膜腫瘤D.結(jié)核性胸膜炎【答案】D11、購(gòu)樓須知的內(nèi)容應(yīng)明確購(gòu)房者所購(gòu)物業(yè)的()，并提醒購(gòu)房者對(duì)所購(gòu)物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解.A.抵押方式B.具體信息C.相關(guān)稅費(fèi)D.付款方式E:建筑面積定價(jià)【答案】BD12、房源的間接開(kāi)發(fā)方式包括（）。A.網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)B.門(mén)店接待C.派發(fā)宣傳單D.電話(huà)拜訪E.報(bào)紙廣告【答案】AD13、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?；顒?dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.物業(yè)狀況B.周?chē)涮證.業(yè)主信息D.房源交易條件信息【答案】ABC14、房源開(kāi)發(fā)的原則主要有（）。A.有效性B.及時(shí)性C.靈活性D.集中性E:持續(xù)性【答案】BD15、在房源實(shí)地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。(2012年真題)A.與業(yè)主確定勘查時(shí)間B.明確房源的具體位置C.帶好房源勘查的必要工具D.審查業(yè)主提供的權(quán)屬證書(shū)E.讓業(yè)主在實(shí)地勘查表上簽字【答案】ABC16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的()將產(chǎn)生重大的積極作用。A.持續(xù)發(fā)展B.規(guī)范運(yùn)作C.完善市場(chǎng)制度D.促進(jìn)交易公平E.保障交易安全【答案】AB17、對(duì)于以信息為主要資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，其管理的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在應(yīng)注重()。A.對(duì)行業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的管理B.對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理C.對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的管理D.對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)誠(chéng)信的管理E.對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的管理【答案】CD18、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括()。A.房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查B.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查C.房地產(chǎn)市場(chǎng)反映調(diào)查D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查E:建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】ABD19、對(duì)物業(yè)進(jìn)行勘查評(píng)估是進(jìn)行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對(duì)物業(yè)勘查評(píng)估前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。A.提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預(yù)約具體的上門(mén)勘查時(shí)間B.在與業(yè)主聯(lián)系時(shí)應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱(chēng)C.向客戶(hù)詳細(xì)詢(xún)問(wèn)委托物業(yè)的地理位置D.合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時(shí)間，提高效率E.檢查是否帶好了工牌、名片、照相機(jī)、攝像機(jī)、卷尺、計(jì)算器、鞋套等必要的勘查工具及物品【答案】BCD20、房源信息的“真實(shí)性”體現(xiàn)在（）。(2012年真題)A.真實(shí)存在B.真實(shí)廣告C.真實(shí)用途D.真實(shí)委托E.真實(shí)價(jià)格【答案】AD21、（四）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產(chǎn)消費(fèi)者D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為【答案】CD22、外部營(yíng)銷(xiāo)工作可以在內(nèi)部推廣的同時(shí)展開(kāi)，它是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在最短時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大推廣面的必需工作。房源外部營(yíng)銷(xiāo)包括（）。A.櫥窗廣告B.業(yè)務(wù)會(huì)議C.平面媒體廣告D.駐守派單E.網(wǎng)絡(luò)廣告【答案】ACD23、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別應(yīng)該遵循的原則包括()等.A.系統(tǒng)化、制度化原則B.統(tǒng)一化、完善化原則C.全面周詳原則D.綜合考察原則E:量力而行原則【答案】ACD24、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素主要有（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.市場(chǎng)特點(diǎn)C.企業(yè)資源D.地域條件E:競(jìng)爭(zhēng)狀況【答案】AC25、下列哪種心律失常有器質(zhì)性心臟病的可能性最大？（）A.三度房室傳導(dǎo)阻滯B.室性心動(dòng)過(guò)速C.竇性心動(dòng)過(guò)緩D.房撲【答案】A26、寫(xiě)字樓用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)和日常辦公，下列（）屬于寫(xiě)字樓所具有的特征。A.項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.聚集于商業(yè)中心地帶D.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性E.購(gòu)房（承租）客戶(hù)多為企業(yè)【答案】ABD27、針對(duì)小業(yè)主房源的開(kāi)拓渠道中的報(bào)紙廣告途徑，其優(yōu)點(diǎn)有（）。A.投入成本低B.受眾面廣C.目標(biāo)客戶(hù)群體強(qiáng)D.效果立竿見(jiàn)影E.時(shí)效性長(zhǎng)【答案】BCD28、房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的主要內(nèi)容包括（）。A.發(fā)布房源信息B.發(fā)布客源信息C.引領(lǐng)承租人看房D.制作《房屋情況說(shuō)明書(shū)》E.尋找并提供房源信息【答案】ACD29、獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的途徑有()。A.從有關(guān)單位內(nèi)部獲取B.從報(bào)紙傳播的信息收集C.通過(guò)行政指令收集D.現(xiàn)場(chǎng)收集E.利用網(wǎng)絡(luò)獲取【答案】AB30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目中其他服務(wù)的主要內(nèi)容有（）。A.預(yù)約看房B.房地產(chǎn)抵押貸款代辦C.代擬房地產(chǎn)交易合同D.提供房地產(chǎn)信息E.房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦【答案】B31、下列關(guān)于原發(fā)性醛固酮增多癥的說(shuō)法，不正確的是（）。A.原發(fā)性醛固酮增多癥屬于依賴(lài)腎素、血管緊張素的鹽皮質(zhì)激素增多B.特發(fā)性醛固酮增多癥引起血醛固酮增多與血清素有關(guān)C.原發(fā)性醛固酮增多癥病因中，以醛固酮瘤多見(jiàn)D.特發(fā)性醛固酮增多癥多用藥物治療【答案】A32、寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)主要包括（）。A.綜合收益最大化目標(biāo)B.快速回收成本目標(biāo)C.關(guān)聯(lián)目標(biāo)D.品牌目標(biāo)E.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的分析目標(biāo)【答案】ABD33、采用電話(huà)訪問(wèn)方式開(kāi)拓房源信息的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。A.不受時(shí)間限制B.客戶(hù)印象深刻C.不受天氣影響D.花費(fèi)時(shí)間少E:不受地點(diǎn)限制【答案】ACD34、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。A.傳播面廣B.影響力大C.訴求力強(qiáng)D.制作成本低E:專(zhuān)業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)【答案】ABC35、獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的途徑有()。A.從有關(guān)單位內(nèi)部獲取B.從報(bào)紙傳播的信息收集C.通過(guò)行政指令收集D.現(xiàn)場(chǎng)收集E.利用網(wǎng)絡(luò)獲取【答案】AB36、黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買(mǎi)了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權(quán)證B.銀行同意其出租的書(shū)面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書(shū)【答案】AC37、彌漫性毒性甲狀腺腫與哪項(xiàng)發(fā)病因素有關(guān)？（）A.缺碘B.致甲狀腺腫物質(zhì)C.自身免疫D.伴發(fā)心肌炎【答案】C38、在帶客看房過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要充分展示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的能力，具體表現(xiàn)在（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人能力與優(yōu)勢(shì)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所屬團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勢(shì)將給業(yè)主帶來(lái)的顯著利益D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提前約定看房時(shí)間E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人防止約看過(guò)程中出現(xiàn)跳單情況【答案】ABC39、商品房預(yù)售合同無(wú)效，房屋行政管理部門(mén)不予辦理預(yù)售登記手續(xù)的情況是()。A.該商品房不在預(yù)售許可范圍內(nèi)B.該商品房已被其他買(mǎi)受人聯(lián)機(jī)或紙面簽約或已預(yù)售登記C.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱(chēng)與核準(zhǔn)預(yù)售許可的預(yù)售人名稱(chēng)不一致D.該商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)或取得竣工備案表3個(gè)月E:該商品房被司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或以其他方式限制房地產(chǎn)權(quán)利【答案】ABC40、存量房房源按產(chǎn)權(quán)狀態(tài)可以分為()。A.已購(gòu)公房B.軍產(chǎn)房C.再次交易的商品房D.酒店E.農(nóng)村宅基地上的住房【答案】ABC41、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷(xiāo)售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷(xiāo)售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。A.專(zhuān)業(yè)推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD42、在配對(duì)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向客戶(hù)推薦房源的要點(diǎn)有（）。A.事先向客戶(hù)收取信息服務(wù)費(fèi)B.向客戶(hù)提出自己的專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)C.將房源信息列表后向客戶(hù)推薦D.只介紹房源的優(yōu)點(diǎn)以吸引客戶(hù)E.重點(diǎn)介紹與客戶(hù)需求有關(guān)的信息【答案】BC43、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)流程中的主要環(huán)節(jié)有()。A.居間業(yè)務(wù)洽談B.物業(yè)投資C.代理委托人辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案D.信息收集與傳播E.傭金結(jié)算【答案】AD44、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法有（）A.門(mén)店接待法B.客戶(hù)介紹法C.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法D.個(gè)人主頁(yè)開(kāi)發(fā)E.人際關(guān)系法【答案】ABC45、分析寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從()方面分析其資源條件。A.區(qū)域?qū)傩耘袛郆.客戶(hù)核心價(jià)值的判斷C.項(xiàng)目位置昭示性判斷D.交通便利性判斷E:周邊商業(yè)配套成熟度判斷【答案】ACD46、購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓客戶(hù)的心理特征較購(gòu)買(mǎi)住宅的客戶(hù)有較大差異，主要體現(xiàn)在（）等方面。A.自用兼顧投資心理B.客戶(hù)更關(guān)注寫(xiě)字樓的形象C.購(gòu)買(mǎi)決策理性D.銀行抵押貸款的還款期限E.寫(xiě)字樓客戶(hù)對(duì)周邊交通的便捷程度有較高要求【答案】ABC47、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，在開(kāi)展制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是與開(kāi)發(fā)商充分溝通，將（）作為定價(jià)時(shí)考慮的內(nèi)容。A.開(kāi)發(fā)商的回款目標(biāo)B.企業(yè)的規(guī)模C.開(kāi)發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力D.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的實(shí)力E.企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略【答案】A48、寫(xiě)字樓銷(xiāo)售流程的重點(diǎn)與難點(diǎn)有（）。A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹(shù)立B.房號(hào)銷(xiāo)控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)場(chǎng)地的選擇E.制作寫(xiě)字樓銷(xiāo)售手冊(cè)內(nèi)容【答案】ABC49、市場(chǎng)調(diào)研的原則是()。A.快速性B.客觀性C.科學(xué)性D.大眾性E:個(gè)別性【答案】BC50、在住宅客戶(hù)的類(lèi)型中，投資客戶(hù)通常會(huì)比較關(guān)注（）。A.花園B.物業(yè)性?xún)r(jià)比C.保值增值空間D.噪聲E.景觀【答案】BC51、租賃合同的簽訂過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實(shí)租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件，其中承租方證件包括（）。A.身份證B.結(jié)婚證C.工作證D.委托人的授權(quán)委托書(shū)E.暫住證或公司擔(dān)保書(shū)【答案】AC52、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)渠道的依賴(lài)性不少于一般商品營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的調(diào)查主要包括()。A.房地產(chǎn)租售客戶(hù)對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)B.分析研究資料，得出結(jié)論C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的采用情況、發(fā)展趨勢(shì)及其原因D.租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況E:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、控制與調(diào)整情況【答案】ACD53、男性，58歲，急性胸前區(qū)疼痛3小時(shí)入院，病情重，上級(jí)醫(yī)生指示，除積極尋找急性心肌梗死的可靠診斷依據(jù)外，也應(yīng)作如下的鑒別診斷。請(qǐng)你挑出以下哪項(xiàng)與鑒別診斷無(wú)關(guān)？（）A.心絞痛B.急性心包炎C.急性肺動(dòng)脈栓塞D.闌尾炎【答案】D54、劉某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢(xún)和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶(hù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)B.通過(guò)渠道拓展的客戶(hù)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)上門(mén)D.老客戶(hù)介紹【答案】AB55、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對(duì)時(shí)應(yīng)注意的核心問(wèn)題包括（）。A.工作效率B.專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)C.房源信息D.委托權(quán)限E.客戶(hù)信息【答案】AC56、潛在購(gòu)房客戶(hù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括（）。A.購(gòu)房需求強(qiáng)B.要求成交時(shí)間較短C.有明確購(gòu)房計(jì)劃D.物業(yè)條件適合時(shí)可轉(zhuǎn)為成交客戶(hù)E.熟悉目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況【答案】CD57、房源擁有的屬性有()。A.社會(huì)屬性B.物理屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.法律屬性E.心理屬性【答案】BD58、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（）等方面。A.物業(yè)使用年限的更改B.物業(yè)使用范圍的變動(dòng)C.物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)D.物業(yè)保修期限的變動(dòng)E.物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)【答案】C59、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人填寫(xiě)《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題有（）。A.對(duì)委托房屋描述有誤導(dǎo)B.違反經(jīng)紀(jì)行業(yè)的職業(yè)道德C.不在勘查現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估D.對(duì)委托房屋捕述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可E.對(duì)房屋關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或者勘查表粗制濫造【答案】ABD60、下列選項(xiàng)中，屬于分析寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品基本建筑指標(biāo)的有()、綠化率等。A.占地面積B.建筑規(guī)模C.辦公與商業(yè)面積配比D.建筑限高E:高爾夫球場(chǎng)【答案】ABCD61、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的公平性管理的表述，正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的誠(chéng)信管理C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的管理D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛管理E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)【答案】BCD62、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）在新城市中心區(qū)開(kāi)了第一間門(mén)店，并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門(mén)店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門(mén)店帶來(lái)了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門(mén)店還為客戶(hù)提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。A.首次購(gòu)房人貸款首付款為30％B.首次購(gòu)房人的貸款利率為基準(zhǔn)利率C.還款方式有等額本息和等額本金兩種D.等額本金還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層【答案】AB63、關(guān)于銷(xiāo)售人員數(shù)量確定的說(shuō)法中正確的有（）。A.進(jìn)入銷(xiāo)售籌備期后，上門(mén)客戶(hù)的數(shù)量相對(duì)比較平穩(wěn)B.當(dāng)臨近尾盤(pán)銷(xiāo)售期，到售樓處的客戶(hù)越來(lái)越多C.持續(xù)銷(xiāo)售期階段需要調(diào)配足夠多的銷(xiāo)售人員來(lái)應(yīng)付客戶(hù)接待不過(guò)來(lái)的局面D.售樓處銷(xiāo)售人員的數(shù)量與項(xiàng)目所處的銷(xiāo)售階段相關(guān)E.在銷(xiāo)售籌備期，這期間銷(xiāo)售人員的數(shù)量相應(yīng)較少【答案】D64、對(duì)新建商品房銷(xiāo)售人員上崗考核的內(nèi)容通常有（）。A.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況B.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)的相關(guān)背景C.項(xiàng)目銷(xiāo)售接待流程D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)E:項(xiàng)目銷(xiāo)售口徑【答案】ABC65、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征包括()。A.客觀性B.相關(guān)性C.差異性D.無(wú)限性E:多變性【答案】ABC66、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對(duì)時(shí)應(yīng)注意的核心問(wèn)題包括（）。A.工作效率B.專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)C.房源信息D.委托權(quán)限E.客戶(hù)信息【答案】AC67、采用門(mén)店接待法開(kāi)拓客源信息的優(yōu)勢(shì)是()。A.方法簡(jiǎn)單易行B.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成本低C.客戶(hù)信息準(zhǔn)確度高D.較易與客戶(hù)建立關(guān)系E:受市場(chǎng)、政策等因素波動(dòng)很大【答案】ABCD68、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定中，價(jià)格確定步驟包括（）。A.了解自己所有的產(chǎn)品B.分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況C.將產(chǎn)品根據(jù)戶(hù)型、資源及客戶(hù)需求進(jìn)行分類(lèi)，并進(jìn)行細(xì)分D.結(jié)合產(chǎn)品分類(lèi)、客戶(hù)需求和銷(xiāo)售目標(biāo)確定價(jià)格策略E.收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售與價(jià)格信息【答案】ACD69、男性，31歲，因發(fā)作性高血壓伴頭痛、心悸入院，血壓最高時(shí)210/140mmHg，診斷為嗜鉻細(xì)胞瘤，宜選擇下列哪種藥物做術(shù)前準(zhǔn)備？（）A.酚芐明B.美托洛爾C.螺內(nèi)酯D.硝苯地平【答案】A70、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶(hù)定位要回答的問(wèn)題有（）。A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD71、男性，14歲。受涼后咳嗽，喘息2天，自服紅霉素，氨茶喊（劑量不詳）癥狀無(wú)緩解。無(wú)心臟病史。體檢：口唇發(fā)紺，全身大汗，雙肺可聞哮鳴音，心率120次/分，律齊，未聞及病理