從行銷角度看創(chuàng)意

從行銷角度看創(chuàng)意天涯若比鄰，比鄰若天涯傳播將我們的距離拉近：誰不認(rèn)識(shí)克林頓？同棟公寓中你認(rèn)識(shí)幾位芳鄰？葉利欽真的比鄰居來得熟悉？一名司機(jī)在看地圖

一聲警笛劃破夜空

一座交通標(biāo)志閃爍

一位藝人主持節(jié)目

一對情侶含情脈脈

一家之主在看報(bào)紙我們每天生活在傳播中？傳送者，將一種訊息透過通徑，傳送給接受者，而共享一種消息、意見、或觀念的過程。傳播到底是什么？意義與消息如何共享？明天我要帶一只動(dòng)物來？明天我要帶一只兔子來？明天我要帶一只灰兔子來？明天我要帶一只藍(lán)眼睛、缺顆門牙、一歲半的小灰兔子來？

傳播需要重疊經(jīng)驗(yàn)范圍傳播者的經(jīng)驗(yàn)范圍(知覺領(lǐng)域)受播者的經(jīng)驗(yàn)范圍(知覺領(lǐng)域)談虎不必帶虎！談狗不必帶狗！在我們的大腦中存儲(chǔ)了大量的心智符號，隨時(shí)隨地取出運(yùn)用，而不必?cái)y帶成千上萬的物體。訊號可依需要連接，表達(dá)更廣泛的思考，物體本身則辦不到。共同經(jīng)驗(yàn)范圍傳播需要共同經(jīng)驗(yàn)范圍經(jīng)驗(yàn)范圍是指一生中所有經(jīng)驗(yàn)的累積總和經(jīng)驗(yàn)范圍重疊部分愈廣，傳播者所用訊號被還原的可能性就愈大。非洲人聽不懂「心冷如冰」；愛斯基摩人看駱駝以為馬背腫。雞同鴨講、隔行如隔山「意義」的意義意義是指人們對于外在刺激所持有之內(nèi)在反映。傳播者與受播者透過彼此互通的訊號來共享意義。(因材施教)下雨天，留客天！訊號沒有意義就無法傳遞意義！五蘊(yùn)與傳播模式色受想行識(shí)注意接受態(tài)度行為滿意需求＝問題需求＝現(xiàn)實(shí)與預(yù)期之間的差距行銷傳播需要解決的問題短缺沒有不足有，但量不足不滿有，但質(zhì)不滿關(guān)于「問題」的解決賣點(diǎn)與眾不同的個(gè)人品牌價(jià)值社會(huì)性品牌價(jià)值差異需求獨(dú)特銷售主張(USP)支持原因結(jié)果求訴賺錢省錢省時(shí)省力舒適更清潔有格調(diào)減輕身體疼痛擁有美麗事物更受歡迎吸引異性保護(hù)財(cái)產(chǎn)增加歡娛滿足好奇保護(hù)家庭得到贊美滿足腹欲超越他人25個(gè)購買商品的理由避免麻煩免受批評保護(hù)名譽(yù)掌握機(jī)會(huì)安全保障工作容易展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格25個(gè)購買商品的理由原則Relevance相關(guān)性O(shè)riginality原創(chuàng)性Impactful震撼力Return投資of（的）Investment回報(bào)意有意義,攸關(guān),重要(廣告內(nèi)容)相關(guān)產(chǎn)生共鳴符合消費(fèi)者需求符合商品特性符合競爭優(yōu)勢創(chuàng)意的世界(創(chuàng)而有意)創(chuàng)而有意，捻花微笑創(chuàng)憶創(chuàng)異創(chuàng)益創(chuàng)藝創(chuàng)議創(chuàng)意禪宗緣起一段非常美而特別傳奇。許多人都認(rèn)為：禪的創(chuàng)始于釋迦牟尼在靈鷲山上的一場說法。至尊于那場法會(huì)上一朵金波羅蜜花，默默地睇視著大家，眾弟子面面相覷，不知至尊所指為何？唯有大弟子摩訶迦葉回至尊以微笑。捻花微笑,共鳴為要至尊大悅當(dāng)即說：“吾有正法眼藏，涅磐妙心，實(shí)相無相，微妙法門，不立文字，教外別傳，付囑摩訶迦葉?！痹谶@捻花微笑之間，禪宗誕生了，迦葉成為印度禪的初祖，至28祖達(dá)摩才于西元527年傳入中國。捻花微笑,共鳴為要配合當(dāng)前社會(huì)議題與流行趨勢，去發(fā)展傳播話題，擬定廣告策略隨緣見性廣告創(chuàng)意不必堆積美麗詞藻，不必呼口號；多用隱喻、妙比方式，「化不識(shí)為相識(shí)」不立文字如果廣告能遵照上述原則去發(fā)想擬定，必然能夠感應(yīng)人心產(chǎn)生共鳴。直指人心老人小孩風(fēng)箏小朋友，你在做什么？老伯！我在放風(fēng)箏啊！風(fēng)箏？我怎么看不到呀？可是，我可以感受得到??！民之所欲，常在我心廣告?zhèn)鞑ィ浅鞑V告?zhèn)鞑?，行銷傳播廣告創(chuàng)意，非常創(chuàng)意廣告創(chuàng)意，創(chuàng)而有意Betterideas.Betterresults.

更佳創(chuàng)意，更佳的結(jié)果

Thankyou!

謝謝！

市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時(shí)間利潤價(jià)格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤評估）降價(jià)能否擴(kuò)大需求能否把競爭對手趕出去（比較不現(xiàn)實(shí)）能否潛在者拒絕在市場外降價(jià)后，對手會(huì)在何時(shí)跟進(jìn)，會(huì)降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的意義如何降價(jià)的凈收益如何降價(jià)是否會(huì)降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進(jìn)采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實(shí)力后來居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢采取降價(jià)策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對目標(biāo)客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價(jià)的原因產(chǎn)能富裕是否對手也有同樣的問題市場份額下降想擠出所有對手“戰(zhàn)爭與和平”的選擇產(chǎn)品無差異價(jià)格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨(dú)特用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場宣傳與促銷的兩個(gè)方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)DothingsrightDorightthings最有效的廣告詞有本企業(yè)的特色（是否別人也能用）有明確的價(jià)值信息（企業(yè)的專長，產(chǎn)品的特點(diǎn)）市場定位的清晰，目標(biāo)客