醫(yī)藥市場競爭性營銷戰(zhàn)略

醫(yī)藥市場競爭性營銷戰(zhàn)略第一頁，共14頁。第一節(jié)醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析第二節(jié)醫(yī)藥企業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略第三節(jié)醫(yī)藥企業(yè)的市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略第四節(jié)醫(yī)藥企業(yè)的市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略第二頁，共14頁。第一節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析

面對市場，即使是一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)也布可能總是處在風(fēng)平浪靜中，它隨時(shí)可能會被新出現(xiàn)的對手打敗。所以企業(yè)必須識別競爭者，隨時(shí)做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備第三頁，共14頁。第一節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析根據(jù)企業(yè)在市場競爭中的地位的不同，可將它們分為市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場利基者。按照企業(yè)各自在目標(biāo)市場上的地位和扮演者的不同角色，要求各自企業(yè)制訂不同的競爭戰(zhàn)略第四頁，共14頁。企業(yè)在對市場競爭者進(jìn)行分析的過程應(yīng)當(dāng)為：1、識別競爭者2、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)3、評估競爭者的實(shí)力和反應(yīng)模式4、確定攻擊對象和回避對象5、制定競爭性營銷戰(zhàn)略的形式與原則第一節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析第五頁，共14頁。第二節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

所謂市場領(lǐng)導(dǎo)者是指那些在相關(guān)場品的市場上占有率最高的企業(yè)，通常它在價(jià)格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分校覆蓋和促銷強(qiáng)度等方面處于未同行所公認(rèn)的主宰地位。但是它的經(jīng)營也不會一帆風(fēng)順，除非它擁有合法的獨(dú)占權(quán)利。第六頁，共14頁。

市場領(lǐng)導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢，保住自己的領(lǐng)先地位，通?？刹扇∪N策略以不斷保持和擴(kuò)大自己的市場份額：1、擴(kuò)大市場需求總量2、保護(hù)市場占有率3、提高市場占有率第二節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略第七頁，共14頁。第三節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

在行業(yè)中，在市場領(lǐng)導(dǎo)者位次之后的公司也需要在激烈的競爭中采取不同的策略，根據(jù)不同時(shí)期的需要可采取如下兩種策略：一是爭取市場領(lǐng)先地位，對市場領(lǐng)導(dǎo)者和其它競爭者采取攻擊行動；二是根據(jù)自己的實(shí)力和環(huán)境提供的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)，決定自己的競爭策略師“跟隨”還是“挑戰(zhàn)”第八頁，共14頁。第三節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

對于采取“挑戰(zhàn)”的競爭戰(zhàn)略的企業(yè)，起挑戰(zhàn)過程應(yīng)為：1、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象2、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略第九頁，共14頁。第四節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略一、市場追隨者戰(zhàn)略：對于市場份額少于市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)來說，如果沒有技術(shù)上的重大創(chuàng)新或營銷方式的突破，應(yīng)該更多的考慮市場追隨者的角色。第十頁，共14頁。第四節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略

市場追隨者不應(yīng)只是被動單純的追隨領(lǐng)導(dǎo)者，也應(yīng)當(dāng)制定有利于自身發(fā)展并不會引起競爭者報(bào)復(fù)的戰(zhàn)略。一下就是三種可供選擇的跟隨戰(zhàn)略：1、緊密跟隨2、距離跟隨3、選擇跟隨第十一頁，共14頁。第四節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略二：市場利基者戰(zhàn)略：

市場利基者的含義：關(guān)注于被大企業(yè)忽略的某些小部分，并通過專業(yè)化經(jīng)營來獲得最大限度收益的小企業(yè)。市場利基者的任務(wù)：其主要任務(wù)就是不斷創(chuàng)造利基市場、擴(kuò)大利基市場和保護(hù)利基市場第十二頁，共14頁。本章小結(jié)：

企業(yè)通過樹立行業(yè)競爭觀念，確定企業(yè)業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向，以準(zhǔn)確有效的識別出自己的競爭者，并通過相應(yīng)的戰(zhàn)略手段以獲取在競爭中得最后勝利。企業(yè)