知名地產(chǎn)三四線城市操盤手冊(cè)

“勞斯萊斯”客戶組織體系營銷中心-市場(chǎng)部P2一個(gè)銷售顧問，如何約到一個(gè)區(qū)委書記晚餐？從開始說起……P3最好的產(chǎn)品最貴的價(jià)格最富的人群三四線“勞斯萊斯”核心理念主席指示P4主席指示n

比如這個(gè)城市有1000個(gè)能買得起我們“勞斯萊斯”產(chǎn)品的人，怎樣找到他們？n

如何用“利益”來驅(qū)動(dòng)所有能接觸上這1000人的人來幫助我們賣樓？n

必須要1對(duì)1的拜訪他們，并詳細(xì)介紹好我們的產(chǎn)品，我們的項(xiàng)目。n

邀請(qǐng)他們來參觀我們勞斯萊斯項(xiàng)目的示范區(qū)和樣板房。n

邀約他們來試住我們勞斯萊斯項(xiàng)目的樣板房。P5營銷有節(jié)奏：逐步升溫、發(fā)展、高潮1.

聚焦“最好的社區(qū)、最好的房子、最好的物業(yè)”2.

產(chǎn)品價(jià)值解讀、深度炒作溢價(jià)1.

四大聯(lián)動(dòng)炒地段2.

四大維度炒品牌1.

開盤后評(píng)估2.

推廣策略調(diào)整升級(jí)沖刺開盤1.完美銷售動(dòng)線2.價(jià)值體系銷售說辭3.案場(chǎng)管理6大工具4.活動(dòng)組織5.認(rèn)籌拓客體系1.五大拓客要求2.四大組織體系3.七大拓客工具4.考核機(jī)制摘牌示范區(qū)開放二次開盤開盤示范區(qū)體驗(yàn)、案場(chǎng)服務(wù)、試住體驗(yàn)1.

區(qū)位價(jià)值放大2.千億房企,

品牌溢價(jià)

品牌立勢(shì)期客戶傳播客戶組織摘牌后30天1.

增強(qiáng)客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)2.

精準(zhǔn)目標(biāo)客戶3.

落位、產(chǎn)品溢價(jià)

開盤沖刺期1.

產(chǎn)品優(yōu)化2.

營銷升級(jí)3.溢價(jià)持續(xù)提升

持續(xù)銷售期目標(biāo)客戶體系客戶摸查三步走1.

客戶在哪里？2.

怎么摸查客戶？3.任務(wù)分工

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(開放前15-30天)種子客戶體驗(yàn)/圈層／展廳1.種子客戶裂變

(老帶新)2.客戶持續(xù)維護(hù)體驗(yàn)升級(jí)洗客體系四大方法1.小型推薦會(huì)2.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)3.

辦卡管理4.認(rèn)籌寶工具應(yīng)用

1.

洗腦式拓客，提前截客

2.

拓銷模式，廣泛蓄客

3.

提升溢價(jià)

持續(xù)溢價(jià)廣泛拓客期

硬廣強(qiáng)拓期客戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)組建品牌盒子/展廳收客(可選)

1.

內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)

2.

社會(huì)銷售精英P6最好的產(chǎn)品各階段的拓客工作如何開展？摘牌品牌立勢(shì)期在項(xiàng)目摘牌之前獲取高端客戶的基本信息，包括年齡、行業(yè)分布、產(chǎn)品需求、居住區(qū)域2、搭建團(tuán)隊(duì)，制定拓客地圖及任務(wù)；3、設(shè)立城市展廳;摘牌準(zhǔn)備期①

高端客戶初步摸查②

政府部門拜訪③

商業(yè)領(lǐng)袖聯(lián)絡(luò)訪談④

媒體座談①

渠道洽談②

搭建有客戶資源、有銷售能力的銷售團(tuán)隊(duì)③

拓客任務(wù)落實(shí)④

媒體采風(fēng)⑤

政府部門采風(fēng)⑥

設(shè)立展廳導(dǎo)入客戶

P7階段思路工作計(jì)劃第一階段拓客工作

摸查資源、編外渠道搭建、組建團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)品牌的發(fā)聲，導(dǎo)入客戶。

1、搭建高端客戶的第三方（分銷/代理/電商）導(dǎo)入的渠道；P82、聯(lián)動(dòng)所有內(nèi)部部門，聯(lián)動(dòng)所有相關(guān)合作方；3、利用展廳收客派卡辦卡、收籌③

巡展④

電話營銷③

物業(yè)巡游④

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)階段思路工作計(jì)劃示范區(qū)開放

廣泛拓客期①

十二大渠道深入外拓②

展廳拓客摘牌后30天

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(開放前15-30天)

硬廣強(qiáng)拓期①

小型推介會(huì)、觀影活動(dòng)②

圈層活動(dòng)第二階段拓客工作

各方聯(lián)動(dòng)，十二大渠道深入外拓，導(dǎo)客派卡；推介圈層齊發(fā)動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目的

優(yōu)勢(shì)利好的輸出傳播，制造市場(chǎng)聲音，實(shí)現(xiàn)卡轉(zhuǎn)籌。

1、迅速搭建客戶渠道；收籌、落位聯(lián)動(dòng)、維護(hù)③

密集推介會(huì)④

產(chǎn)品價(jià)值、價(jià)格輸出⑤

預(yù)留及落位

P9階段思路工作計(jì)劃示范區(qū)開放二次開盤開盤

開盤沖刺期①

示范區(qū)開放體驗(yàn)活動(dòng)②

密集圈層活動(dòng)

持續(xù)銷售期①

簽約期間的客戶維護(hù)②

客戶維護(hù)、持續(xù)銷售第三階段拓客工作

借示范區(qū)開放之勢(shì)密集圈層/推介活動(dòng)，同步洗客收網(wǎng)，釋放銷售信息，預(yù)留

落位；開盤后維系業(yè)主，實(shí)現(xiàn)“老帶新”持續(xù)銷售。品牌立勢(shì)期硬廣強(qiáng)拓期開盤沖刺期n

四大聯(lián)動(dòng)炒地段n

四大維度炒品牌n

客戶摸查三步法n

品牌盒子/展廳體驗(yàn)(可選)

P10廣泛拓客期P11品牌與地段炒作放大“千億房企”品牌價(jià)值放大“當(dāng)?shù)刈詈脜^(qū)位”價(jià)值洗腦客戶價(jià)值認(rèn)知拔高客戶價(jià)格預(yù)期提高溢價(jià)，快速銷售P12聯(lián)動(dòng)政府

聯(lián)動(dòng)客戶聯(lián)動(dòng)品牌

聯(lián)動(dòng)媒體1.1

四大聯(lián)動(dòng)炒地段P13目的主要措施聯(lián)動(dòng)政府政府效應(yīng)公信背書聯(lián)動(dòng)品牌品牌聯(lián)盟板塊共贏聯(lián)動(dòng)媒體聯(lián)動(dòng)客戶輿論造勢(shì)全民皆知設(shè)計(jì)互動(dòng)口碑傳播????政府領(lǐng)導(dǎo)親自站臺(tái)

??政府規(guī)劃官方論壇

??政府重點(diǎn)工程落地

??政府紅頭文件背書

??政府推介會(huì)/座談會(huì)政府官方渠道推廣????區(qū)域品牌聯(lián)盟發(fā)布會(huì)??區(qū)域品牌聯(lián)合巡展

??城區(qū)發(fā)展論壇品牌資源整合推廣（新聞聯(lián)動(dòng)炒作、廣告互動(dòng)等）????????媒體采風(fēng)媒體渠道策劃客戶講故事種子客戶體驗(yàn)????????媒體內(nèi)容策劃（專題策劃深度解讀、全網(wǎng)覆蓋連續(xù)轟炸)媒體圈層策劃

??

房產(chǎn)/財(cái)經(jīng)權(quán)威人士代言意見領(lǐng)袖代言商家聯(lián)盟策劃1.1

四大聯(lián)動(dòng)炒地段P141.2

四大維度炒品牌?

千億房企：大品牌、實(shí)力雄厚??規(guī)模實(shí)力與發(fā)展歷程：千億規(guī)模、十強(qiáng)房企、23年300城300萬業(yè)主??碧桂園模式：全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)模式、造城專家、別墅專家??企業(yè)使命、社會(huì)責(zé)任感與慈善（中國消除貧困創(chuàng)新獎(jiǎng)等）?最好的社區(qū)+最好的房子+最好的物業(yè)??區(qū)位、配套、環(huán)境、規(guī)劃、園林、產(chǎn)品、物業(yè)、…?

區(qū)域標(biāo)桿、省會(huì)城市+中心城市標(biāo)桿項(xiàng)目??區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目、區(qū)域深耕及熱銷業(yè)績(jī)?最好的圈層與人生榮耀：當(dāng)?shù)赜谐删汀⒆非笊钇焚|(zhì)的成功人士??為當(dāng)?shù)赜谐删投非竺篮蒙畹娜?，建?dāng)?shù)刈詈玫纳鐓^(qū)1.3

客戶摸查三步走

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客戶體系盤點(diǎn)：客戶在哪里？

客戶來源十二大核心渠道

(多年拓客經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與客戶分析)123456政府部門領(lǐng)導(dǎo)/校長(zhǎng)/院長(zhǎng)/事業(yè)單位負(fù)責(zé)人等企業(yè)高管、商會(huì)/行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)游艇會(huì)/越野車/高爾夫/賽車等高端社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)4S店銷售經(jīng)理/車友會(huì)會(huì)長(zhǎng)專業(yè)市場(chǎng)檔口老板各地平安渠道經(jīng)紀(jì)人789101112“村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)”及“老人組”房地產(chǎn)一手、二手中介人員區(qū)域或項(xiàng)目供應(yīng)商當(dāng)?shù)氐拿襟w從業(yè)人員奢侈品/金融/保險(xiǎn)等行業(yè)從業(yè)人員區(qū)域、項(xiàng)目部及集團(tuán)各板塊全體員工發(fā)動(dòng)一切力量,

打通所有渠道,

深挖客戶背景與人脈網(wǎng)。?

客戶摸查工具：怎么摸查客戶？填寫《客戶資源摸查表》點(diǎn)擊查看

P15P161.3

客戶摸查四步走

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客戶拓展分工：如何跟進(jìn)落實(shí)？

基于客戶摸查結(jié)果，根據(jù)銷售人員特性，分系統(tǒng)、分組、分責(zé)到人。銷售團(tuán)隊(duì)組建任務(wù)目標(biāo)分解跟進(jìn)跟蹤收網(wǎng)拓客地圖與方案制定P17?

前期宣傳渠道?

提前收蓄客戶品牌接待點(diǎn)，多渠道展示千億房企品牌及項(xiàng)目信息快速建立拓客基地選址是關(guān)鍵！1.4

品牌盒子/展廳收客（可選）P18附件一內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)社會(huì)銷售精英品牌立勢(shì)期內(nèi)容補(bǔ)充（團(tuán)隊(duì)組建）P19附件二

推介說辭一頁紙

一頁紙傭金單發(fā)展編外招聘廣告

給有成就的人一封信勞斯萊斯項(xiàng)目VIP邀請(qǐng)函

勞斯萊斯項(xiàng)目樓書拓客體系??五大拓客要求??四大組織模式??七大拓客工具??考核機(jī)制

P20品牌立勢(shì)期硬廣強(qiáng)拓期開盤沖刺期廣泛拓客期P21客戶組堪織五大瓜要求客戶濃組織鋸四大熄模客戶組芹織七大止道具客戶指組織抹考核我機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)然作1.抓驚領(lǐng)袖2.激精渠和道3.奔強(qiáng)洗婚腦4.重刺形象5.高狹亮相式精準(zhǔn)爐渠道1.圈廚層與渠居道營銷2.異上門亭拜訪3.碌巡展4.子電話問營銷洗腦客諷戶1.產(chǎn)服品解說絡(luò)/銷售屬說辭2.產(chǎn)恭品手冊(cè)果/口袋3.P詞PT（他IPA雄D端等然）4.拓親客人員效裝備5.鴿拜訪祝禮物….攤.執(zhí)行授到位1.獎(jiǎng)罰機(jī)半制2.PK喇機(jī)制3.監(jiān)控機(jī)遣制2.典1拓客體因系客戶組微織五大蘇要求通過十迅二大客貼戶渠道茶反饋的專信息摸驅(qū)查挖掘活勞斯萊管斯客戶，不斷架摸查找浪到種子歪客戶，展挖掘他待身邊更晌多的有販錢人。根據(jù)宵前期遮摸查戶，尋鼓找種感子客裳戶，蠶利用漏種子暫客戶悶的帶雷動(dòng)，封通過呈圈層活動(dòng)來就進(jìn)行不核斷收客熊。將傳統(tǒng)軍低端派所單掃街薦方式改勞為“洗繡腦式”詳拓客。持使用道竄具：如抬3D戶泛型展示技術(shù)走、產(chǎn)丟品手弱冊(cè)、垂IP權(quán)AD觀/P隆PT例、精倍美高遭端畫匆冊(cè)等騙給客夏戶先填行反仍復(fù)洗玩腦。全面地提升我銷售慌團(tuán)隊(duì)順及兼瓜職團(tuán)峽隊(duì)形芹象，曠尤其槳注重包企業(yè)巨形象充，抹輸去過遼去亂派單、歉貼牛皮粱癬的影慎響，展召示千億撐房企的帝形象！拓展活膝動(dòng)品質(zhì)針提升，劣圈層活啟動(dòng)以高炊端、品彩質(zhì)、尊裁貴、享喚受為主凳，如茗大茶、紅酒漢會(huì)、珠曬寶展、黑奢侈產(chǎn)妙品發(fā)布狗會(huì)嫁接閘、戶外研拓展、勢(shì)高規(guī)格摩巡回路演等底。P22“重”套形象“高躲”亮局相“抓烈”領(lǐng)分袖“精”斤渠道“強(qiáng)”猶洗腦P2王3客戶組算織四大棗模式排查+括鎖定+寸精準(zhǔn)+污發(fā)展種率子客戶全方位賀立體拓臣客上門險(xiǎn)拜訪圈層與階渠道營帳銷電話鈔營銷巡展P2然4法找倚到客需戶。客戶答組織方四大杜模式!圈層與陳渠道拓菠客經(jīng)對(duì)過墾去經(jīng)驗(yàn)旨的認(rèn)真績(jī)分析和犬客戶分串析，圈多層營銷它是目前耕需重點(diǎn)貧放大的鎮(zhèn)具體措施。原泥來是針貪對(duì)低端蜂、低總夕價(jià)的產(chǎn)尋品。而慰現(xiàn)在是寒高貨值塌、高價(jià)念格產(chǎn)品淺。故更需要奸放大猛圈層蛛營銷邀的具只體細(xì)產(chǎn)節(jié)和饒力度霸。通過彩十二添大渠郊道的癢不斷眾排查筑，反失饋鎖呼定和送拜訪掏，發(fā)支展種夕子客露戶，帆不斷慘發(fā)展?jié)箮Э陀崙?。如何做塞圈層營討銷？一、深豬挖12趣大圈層急營銷渠腦道二、陰利用魔如：餓1、赴推介路會(huì)2.宴課會(huì)邀請(qǐng)3.磁比賽訓(xùn)組織4.活觸動(dòng)贊助5.固場(chǎng)地態(tài)提供艷等針膠對(duì)性曠辦P2拿5怎樣做秀好高端麥客戶組皂織？先看考一些混案例……P26圈層恥案例【浙除江區(qū)視域】苗碧桂炒園濱股湖城牽(湖扁州）魂“鉆兆石夜季宴”友活動(dòng)“大宮成之襪境、湖悅寬山墅”哨豪門夜念宴①活動(dòng)對(duì)哀象：湖州交各大歲商會(huì)哭會(huì)長(zhǎng)興、香捧港風(fēng)鬼水大朱師李鏈丞責(zé)嘉、寶萍馬七奪系貴肚賓客輔戶②活動(dòng)簡(jiǎn)霸介：通哭過前期油“大成現(xiàn)之境、石湖悅山弦墅”風(fēng)賤水論壇呢的炒作之及鋪墊錯(cuò)，有效秋整合了楚湖州市腔及織里阿的廣東優(yōu)、湖南虹、福建各大匆商會(huì)會(huì)棚長(zhǎng)踴躍皆參與，農(nóng)湖州寶糕馬4S竄店以全光新寶馬踩七系全貞程接送說風(fēng)水大通師并贊譯助晚宴塘禮品。咸整場(chǎng)活框動(dòng)作為當(dāng)風(fēng)水論男壇的前宣密定制圈腹層。③活動(dòng)稠費(fèi)用月：1麻10偏00潮元④活動(dòng)戴效果趟：促關(guān)成成傍交1套超眉豪423萬、1套商鋪75萬。啟示歉：針胃對(duì)高肚端客伴群心清理打料造圈功層，腫同時(shí)喬整合堂高端殲資源事，提徑高活旦動(dòng)檔瓶次，標(biāo)加強(qiáng)非體驗(yàn)盤；P27圈層熱案例【浙加江區(qū)括域】柔諸暨廢碧桂徒園“鋤鉆石京夜宴嗽”活扔動(dòng)別墅垂業(yè)主冶喬遷綿之喜肅圈層吹活動(dòng)①活動(dòng)背令景：某超別墅業(yè)墾主收樓孕入住，三按本地交習(xí)俗住輩新房會(huì)旅舉辦喬徑遷之喜亭酒宴。置銷售顧埋問宋某活得知這松一消息絹后，說服青該業(yè)船主在棉本項(xiàng)目鳳樸凰俱樂辣部前空希地上舉掏辦喜宴，通過療嫁接其射喜宴，腐打入別聽墅客戶僚圈層，果宣傳本躬項(xiàng)目及耀森林城秧市項(xiàng)目機(jī)，促進(jìn)哪成交。②活動(dòng)對(duì)累象：老待業(yè)主及孟其圈層③活動(dòng)費(fèi)伍用預(yù)算挽：15敗00元遼，參與郵客戶2語00人康。④活動(dòng)效圓果：當(dāng)閱天成功得報(bào)團(tuán)馬筐來西亞軟客戶3蜜組，發(fā)強(qiáng)掘別墅嫁意向客低戶1組版，并于利后期成塵交，成溜交金額競(jìng)318快萬。啟示：貪做好客賤戶維系搬，把握康契機(jī)，逆嫁接客湊戶，可辱低圈層慚成本，鉗并有事念半功倍延的效果鍬；P2計(jì)8圈層案饅例【江走中區(qū)晴域】每碧桂賓園·辭天璽獨(dú)灣（脊中山局）優(yōu)妹秀圈厭層案械例花樣薄年華飾28旬載漫班恩生艙日P電ar眨ty覺暨自釘由港時(shí)花園島成立期晚會(huì)①活動(dòng)背糊景：天遷璽灣別氧墅意向健客戶漫嗚恩生日封，正值衣其牽頭范的中山富太保社養(yǎng)機(jī)構(gòu)自由港盞花園成商立，借其此機(jī)會(huì)臘由其邀約埋會(huì)員、策圈層有好友陪及提峰供紅綢酒物聾料，我栽司提唱供場(chǎng)跨地和冷氣氛族布置拋，在抹碧桂券園·堆秀麗謊湖超蔽豪板堤房舉宗辦活條動(dòng)，英我司宇植入淺推介按、維且溫舊客及壓挖掘新再客。②活動(dòng)還亮點(diǎn)豆：?該類型傅活動(dòng)主包要針對(duì)烤天璽灣董別墅意集向客戶卡及其圈俯層好友粗，結(jié)合范客戶的加重要時(shí)哨刻、節(jié)闊日、公華司慶典捧等，以傾項(xiàng)目超罵豪鉆石墅為辭主要的寨活動(dòng)場(chǎng)仔所，舉彩辦活動(dòng)斧；?該類型泊活動(dòng)舉維辦前，病充分了慣解合作偽方可提登供資源政，例如碌客戶資影源、紅消酒、餐悔飲、演飾出等，績(jī)降低活趨動(dòng)費(fèi)用聾及建立壁良好長(zhǎng)期嘗合作蠅關(guān)系看。③活動(dòng)費(fèi)漆用：3提000供元④活動(dòng)眼效果爬：登紙記新秤客2鴿6人乖，其稱中別督墅A至類客饞戶2曉人、身B類營客戶非9人爸、商私鋪A側(cè)類客宜戶1偏人啟示：怪做好客齒戶維系吵，把握布契機(jī)，拌嫁接客逮戶，可陣低圈層筍成本，乳并有事?lián)伟牍Ρ睹偷男ЧQ；圈層案恭例【津欲冀區(qū)土域】榨遷安刮碧桂赴園“裹暖冬掘村長(zhǎng)聾計(jì)劃會(huì)”①②③④活動(dòng)護(hù)思路?。和ò檫^維護(hù)職意見肅領(lǐng)袖（村駐長(zhǎng)）泄，以摘“暖執(zhí)冬之旱旅”為噱頭鋪，免費(fèi)越組織蘭村長(zhǎng)舅參觀仍碧桂鉗園廣現(xiàn)州項(xiàng)杠目，軟性線宣傳項(xiàng)好目的同時(shí)，芝為意見啦領(lǐng)袖展筐現(xiàn)碧桂鄰園地產(chǎn)規(guī)十強(qiáng)的經(jīng)品牌實(shí)剃力。從洽而以點(diǎn)頑帶面皇，建賴立口局碑營迫銷，掀起“演村長(zhǎng)帶造動(dòng)村民布”的購嫩房熱潮參與抹客戶毅：遷碌安各身鄉(xiāng)鎮(zhèn)杠富裕腔村村塘長(zhǎng)及污項(xiàng)目亮配套披幼兒淘園投狠資人活動(dòng)形鄭式：組捎織鄉(xiāng)鎮(zhèn)探村長(zhǎng)及礦領(lǐng)袖代仰表參加只碧桂園容廣州之叫旅旅行盟團(tuán)活動(dòng)效遵果：共結(jié)邀請(qǐng)代我表村鎮(zhèn)球村長(zhǎng)1永3人，淚帶動(dòng)周璃邊10拋個(gè)村鎮(zhèn)鑼共百余紫人關(guān)注至遷安碧暮桂園項(xiàng)參目。啟示霜：找脾準(zhǔn)關(guān)掉鍵人萌物，棄維系釀意見透領(lǐng)袖壤，為祥后續(xù)袍的客臥戶發(fā)竊動(dòng)作句前期廚鋪墊冶；P29P30【四葬川區(qū)旱域】該南充惰碧桂綿園“矛平安躲保險(xiǎn)見經(jīng)紀(jì)卷人”網(wǎng)定制魯泳池機(jī)pa幣rt打y①活動(dòng)思址路：平跡安保險(xiǎn)冤經(jīng)紀(jì)擁貌有一大韻批具有高買房需振求的客故戶資源到，這是庸一群非壯常優(yōu)質(zhì)進(jìn)的編外直資源。輔利用銷境售中心乎的各項(xiàng)資源塌邀約平筋安經(jīng)紀(jì)床人到訪床銷售中形心舉行徐相應(yīng)圈知層活動(dòng)昌。同步還配合鳳聽凰通注岔冊(cè)以及繭平安經(jīng)峰紀(jì)人推開薦客戶錯(cuò)額外折筋扣等重大巾利好柔，拓匠展新戴客戶貞資源疼，維蠻護(hù)渠徑道關(guān)貍系，辜最終匙促成油成交抹。②參與客判戶：平涂安保險(xiǎn)音公司南味充分公勤司保險(xiǎn)鄰經(jīng)紀(jì)人圾員③活動(dòng)姐形式扮：主袖題泳煤池p喪ar喜ty④活動(dòng)效許果：除各拓展意旗向客戶史外，更累拓展該父部分保捆險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)傷人成為島我司編劣外經(jīng)紀(jì)缺人。利劃用其手浩中強(qiáng)大搖的人脈獄網(wǎng)絡(luò)及巨客戶資源料為我塞司提且供充數(shù)足客轟源，狠拉動(dòng)確成交叼，注衫冊(cè)鳳鄉(xiāng)豐凰通他30幕組，孫意向朵客戶松3名恢。啟示：電利用項(xiàng)驅(qū)目資源逝，維系返編外經(jīng)載紀(jì)人并滾以集中販發(fā)動(dòng)，北提升項(xiàng)滿目編外弦人員渠寄道的導(dǎo)赤客效果圈層案短例P31啟示：乓企業(yè)拓?fù)屨挂拔g分步驟懸”推進(jìn)漫，緊密爬維系聯(lián)墨絡(luò)，逐義步滲透咽并收網(wǎng)圈層打案例【江蘇咳一部】向南京碧沃桂園“優(yōu)中興集詢團(tuán)”拓杯展①活動(dòng)加思路瓣：該卵企業(yè)茶距離鬼南京凳碧桂臥園1君0分照鐘車軌程，綢企業(yè)拿員工關(guān)上千旋人。豬為此佛，南愉碧開剩盤前賭特成客立企清業(yè)團(tuán)鍵購大狠客戶臥組，冊(cè)專攻中興賓員工團(tuán)存購。②拓客過嗓程：?信息滲涉透：大窩客戶組者找到中末興企業(yè)代高層領(lǐng)色導(dǎo)，通壟過送禮內(nèi)等方式霧，在中獨(dú)心內(nèi)部挑設(shè)展點(diǎn)欣、擺展島架、食賺堂推介峽；?活動(dòng)猶邀約鬼：有菜一定往客戶模積累灣之后滲，組勒織中胃興員雙工看宗房團(tuán)坦，以伍美食故、游換玩等覽活動(dòng)亭吸引柱上門活；?集中收征網(wǎng)：收壩網(wǎng)階段型，進(jìn)行好大型推叮介會(huì)，許以“安虛個(gè)家，雖這是我捐的南京省夢(mèng)”主衫題，有稀的放矢皆釋放銷講售信息照；③活動(dòng)效粉果：中興通迎訊企業(yè)爛推介，殃成功打紅入該大伏型企業(yè)裁內(nèi)部，游成功認(rèn)籌4刺0組。后期很正是譽(yù)成交愁房源濤20幻玉套。P3眠2【安睡徽區(qū)浴域】界安慶宿碧桂傅園-統(tǒng)拆遷旋區(qū)策約略打膨法①策略思鳳路：拆貧遷群體獎(jiǎng)是最有聯(lián)實(shí)力和影需求的擔(dān)購房群舊體，拓蜓客必須盲快人一旨步；關(guān)店鍵點(diǎn)在愧于：提見前獲知漂信息，申提前信步息植入倚，快速冒實(shí)現(xiàn)匠客戶濤的嫁麻接。②具體打杠法：p建立消稱息人脈嘗：維護(hù)賄拆遷區(qū)弄相關(guān)部坊門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)，掌握披拆遷第法一手信薄息；?飯局營骨銷：通個(gè)過私宴繁等形式只，將拆編遷辦主冤任發(fā)展姻為我司愈業(yè)主；?借力圈猛層：通絮過拆遷境辦主任豆關(guān)系，伏將各轄黑區(qū)拆遷芝居委會(huì)深會(huì)長(zhǎng)發(fā)捷展為我懂司線下溫；?定期斯拜訪架：定輕期上消門拜僻訪相妙關(guān)部陸門領(lǐng)罵導(dǎo)，牌拉近曠關(guān)系p拆遷戶迫打法：?點(diǎn)對(duì)社點(diǎn)拜驢訪：彼傳達(dá)翁我司第產(chǎn)品薪房?jī)?yōu)絞勢(shì)及勇最新凡政策賊利好塔。?系統(tǒng)化救植入：心以拆遷災(zāi)指揮部將為臨時(shí)腫展點(diǎn)，賓海報(bào)，詞墻體，疫單頁，應(yīng)落點(diǎn)精蘿準(zhǔn)，全禁網(wǎng)式覆轉(zhuǎn)蓋；?差異萍化拓島展：低根據(jù)及房票勿金額施，制畫定對(duì)森應(yīng)房列票購缸房套蛋餐；?活動(dòng)鋪膝排：拆之遷區(qū)路筆演促進(jìn)容銷售達(dá)戶成，以芹活動(dòng)豐妙富拓展除形式，傷場(chǎng)均成當(dāng)交5套屠；?傭金畜激勵(lì)殊政策跳：?充分調(diào)番動(dòng)橫向膝部門積踩極性，縫抽取千西一資金輸包作為悅獎(jiǎng)勵(lì)；?針對(duì)渾拆遷褲區(qū)關(guān)攀鍵核漏心人況，實(shí)蠢施跳市點(diǎn)套糧數(shù)獎(jiǎng)予勵(lì)，竟簽署基保密棋協(xié)議仔。③成交晃情況芳：拆博遷啟扔動(dòng)1撲個(gè)月艘，成貿(mào)交3臥40僻套，談成交秀金額墊近1超.6烤億；啟示幕：拆陷遷戶印是塊日肥肉杏，需室提前篇打通親拆遷鴿辦的州關(guān)系尋，利務(wù)用消親息/枝資源板優(yōu)勢(shì)躺，搶倦占拆窯遷戶圈層護(hù)案例P3翠3啟示：或簡(jiǎn)單的畫“圈層隆活動(dòng)”術(shù)，著眼犧細(xì)節(jié)營惠造，會(huì)臘產(chǎn)生不蛛一樣的倘效果圈層案璃例【安徽挨區(qū)域】弊亳州碧狗桂園-鍵業(yè)主生慈日圈層合常規(guī)化紹執(zhí)行——幸癥福業(yè)主生日歡擠樂Pa音rty料——活動(dòng)形例式：邀約業(yè)浮主到售但樓部，鍬為其送示上鮮花趕、蛋糕癢、全體立員工祝瓜福、高明端物業(yè)尤服務(wù)。活動(dòng)地飼點(diǎn)：綜合贏樓影蟻音室袋，將掠影音召室精嬌心包眾裝成祖生日代pa怨rt虹y現(xiàn)參場(chǎng)，馳增強(qiáng)龜生日忘氛圍紀(jì)。亳州碧給桂園項(xiàng)房誠目將業(yè)添主生日摔定制活市動(dòng)作為倡日常化舉工作，情各橫向醒部門通眨力配合①事務(wù)板料塊：行問政板塊壘導(dǎo)出當(dāng)健月業(yè)主司生日名厭單，分皇配到各松組，同紀(jì)時(shí)提前陣2天在礦管理群驕報(bào)備第憂一負(fù)責(zé)獎(jiǎng)人及組辱長(zhǎng)②銷售儲(chǔ)板塊讓：銷雨售顧糧問接選到行瘋政業(yè)賽主生昂日?qǐng)?bào)襪備后遵，與譜組長(zhǎng)嬸、策扣劃討勤論生的日定促制方濁案，纖由第翁一負(fù)草責(zé)人池審核謹(jǐn)后執(zhí)肅行，提戚前邀吵約生艘日業(yè)凈主到墨訪售表樓部玩。同辟時(shí)，雖定制幻玉鮮花施、蛋呼糕、口果盤向、糕捧點(diǎn)，育錄制旁祝福趨視頻章。③策劃只板塊燦：統(tǒng)籍一洽表談鮮誤花店挽、蛋槍糕店校，節(jié)猛省圈逐層費(fèi)甘用，蠢植入印宣傳依物料香；布駕置生錫日會(huì)始場(chǎng)，闊營造剃生日叛氣氛驅(qū)，制洪作易企繁秀。④物業(yè)配聞合：高伐端物業(yè)傷服務(wù)，初苑區(qū)音海樂為生伐日快樂靈歌。細(xì)節(jié)特亮點(diǎn)氧：u業(yè)主生迫日結(jié)束剃后，為稱業(yè)主制雁作易企領(lǐng)秀，通冠過置業(yè)艱顧問推樸送給業(yè)器主，再替次制造毛驚喜。炭同時(shí)，想征詢業(yè)猾主同意融后推送棍官方弦微信巷，炒掠作后昆續(xù)服杰務(wù)及寫高端肌物業(yè)寄；u策劃板武塊洽談檔鮮花店卻、蛋糕投店，發(fā)心展店主環(huán)為線下達(dá)經(jīng)紀(jì)人甚，注冊(cè)參鳳凰通客，同時(shí)勾植入宣軍傳物料隔；P34桐城電喚視臺(tái)廣與告客戶雪聯(lián)誼會(huì)?商家竊資源統(tǒng)：桐蓄城電殘視臺(tái)?客戶騰資源杯：連域續(xù)3戚年每財(cái)年投濕放超拆20齊萬傳由播費(fèi)車用的樹VI寒P客觸戶?活動(dòng)地失點(diǎn)：桐帽城市金嬌瑞古井貿(mào)大酒店?活動(dòng)樂人數(shù)霸：5檔00抹人?活動(dòng)炸費(fèi)用虎：6束00稻元?活動(dòng)效廢果：通趴過桐城腫電視臺(tái)悉聯(lián)誼會(huì)足活動(dòng)，撲讓參與健此次盛會(huì)的界高端客親戶群體朗了解碧絮桂園，遲銷售顧走問在活礙動(dòng)過程中潮宣貫窯了碧動(dòng)桂園籃產(chǎn)品悟，現(xiàn)廣場(chǎng)成騙功收競(jìng)?cè)⊙笾捣靠颓趹?爬組；廬江蝴先鋒伶戶外責(zé)網(wǎng)年到會(huì)?商家漏資源卷：廬棗江先導(dǎo)鋒戶尾外網(wǎng)?客戶資判源：廬仗江先鋒駛戶外網(wǎng)筒會(huì)員?活動(dòng)足地點(diǎn)擇：廬框江萬謎振逍挎遙別噸院桐軍城市統(tǒng)金瑞平古井本大酒逆店?活動(dòng)人翅數(shù)：3繼00人?活動(dòng)欺費(fèi)用上：3撈00紋0元?活動(dòng)詠效果莊：通繪過此也次活逝動(dòng)廬岔江先溝鋒戶德外網(wǎng)關(guān)會(huì)員離群體薄進(jìn)行產(chǎn)品胃宣貫，省活動(dòng)現(xiàn)支場(chǎng)安排振宣貫環(huán)嘩節(jié)。洋纖房意向竄客戶12組，剖成交3秧套，發(fā)愉展線下紡經(jīng)紀(jì)人欄5名。啟示：錫圈層嫁不接，低初成本，請(qǐng)廣受眾窯，需對(duì)外社會(huì)各球組織摸閘查清楚攝，及時(shí)倉介入圈層案扶例【安徽綱區(qū)域】慢桐城碧廁桂園/同廬江碧歲桂園-街圈層嫁侮接案例P3從5啟示：燥與有實(shí)內(nèi)力的企置業(yè)聯(lián)手掛圈層，燃資源互夾換，并困提高項(xiàng)義目的知婆名度圈層案罩例【福建畫區(qū)域】辦漳浦碧貧桂園&獻(xiàn)中國銀爺行-盛錫世典藏黃金盛拼宴活動(dòng)概零述：漳永浦碧桂寸園攜手哈中國銀曠行漳浦冒支行共穿同舉辦膨201裁5漳浦屋首屆貴布金屬展皂；主要御展示產(chǎn)丹品為中國銀行優(yōu)貴金屬奇產(chǎn)品及縫當(dāng)?shù)刂獎(jiǎng)h名品牌赴珠寶商捉品，漳浦碧日桂園為月其提供孔場(chǎng)地、爭(zhēng)相關(guān)活婦動(dòng)物料也及宣傳猶推廣，以期疤促成槍資源成互換擔(dān)，互異利互請(qǐng)贏的蠻效果骨。邀約御對(duì)象困：①傅漳浦技碧桂廉園老驗(yàn)業(yè)主端及高撲端意痛向客賤戶；②中國草銀行漳幟浦支行攻高端客論戶；③企事百業(yè)單位主意見領(lǐng)高袖；④漳施浦本珍地個(gè)淘體商蘇戶代悲表；圈層鄙效果例：本尸次邀羞約客睡戶8臨7組暮，實(shí)秋際到杜訪客償戶1匪04跪組，冷當(dāng)天殲成交拴3組，后臥續(xù)有眉銀行扔工作鋤人員柜進(jìn)行晌了推舍介；P3救6啟示：淹利用社尊會(huì)資源全進(jìn)行企觀事業(yè)圈邪層，可膚以廣泛答發(fā)動(dòng)拓悲展，成比本較低油，客戶索精準(zhǔn)圈層帝案例【福建更區(qū)域】橡三明碧虜桂園-蜓企事業(yè)脂電影節(jié)打圈層活卡動(dòng)活動(dòng)說錘明：三灑明碧桂侵園三月輔為配合卷企事業(yè)朋拓展，勢(shì)舉辦為障期全月寄的企事重業(yè)電影糠節(jié)圈層舉活動(dòng)。粱利用電才影節(jié)打脂開拜訪艘通路，更利用添現(xiàn)場(chǎng)推回薦，有愚獎(jiǎng)問答扎等方式亡，規(guī)模旗收客。碰單場(chǎng)費(fèi)速用19涼60元闊，舉行插20場(chǎng)萄，合計(jì)爽392射00元磨，贈(zèng)送總?cè)掠尘η皬V告鹿及免費(fèi)展駱點(diǎn)。邀約前對(duì)象廉：重便點(diǎn)企此業(yè)單她位，燈如銀裳行、鋸金融暮?jiǎn)挝粍〉?。圈層飽效果梨：截止?月源20袍日，優(yōu)項(xiàng)目灶已執(zhí)恐行電螞影圈早層2哲0場(chǎng)套，參要與人汪數(shù)9蒼89耕人，詢收獲惹意向右客戶糾20掀5組哭，其孕中5繪組已既轉(zhuǎn)認(rèn)餐購（成交吵37金2萬擾）。要項(xiàng)目掌配合室已拜要訪企互業(yè)8碧5個(gè)紋，收源獲意撇向客雪戶1欺53抵組，凍其中熱8組嚷已轉(zhuǎn)殿認(rèn)購戲（成深交7毀80故萬）P371、啊政府傻部門關(guān)、銀孝行、竊學(xué)校院、醫(yī)羨院、伙圈層孟組織對(duì)象：處部門領(lǐng)糧導(dǎo)、校標(biāo)長(zhǎng)、院欲長(zhǎng)、企嗚事業(yè)單患位負(fù)責(zé)扭人、工撞會(huì)主席搖、房地茫產(chǎn)管理秀部門組織淋方式笛：1.推元介會(huì)：那在單位悄或組織火到項(xiàng)目媽做專門就推介會(huì)2.羅活動(dòng)頓聯(lián)合眉：聯(lián)昨合組搏織單炭位活守動(dòng)，炎以打勢(shì)入單憐位內(nèi)繡部，再包括蓄聯(lián)合箏舉辦印公益僑活動(dòng)3.夜坑宴邀請(qǐng)址：針對(duì)尺種子客春戶邀約蛛夜宴，練體現(xiàn)項(xiàng)殃目環(huán)境4.賽葛事組織棟：利用饑工會(huì)舉斯辦體育霞賽事，裕滲透內(nèi)司部5.部半門資源送：利用料政府部然門或事逃業(yè)單位跟宣傳品壩牌及項(xiàng)最目信息客戶組瞞織四大肢模式技巧搞案例針：通過幕項(xiàng)目愧開發(fā)眠部負(fù)踢責(zé)人斷邀約愉如：茶國土悉資源椒局領(lǐng)酷導(dǎo)，淹利用狐夜宴爛形式憐進(jìn)行斬溝通璃，組唇織電賣影院淚推介孩會(huì)，宣講脫項(xiàng)目信漠息。定狡期舉辦坊籃球邀枕請(qǐng)賽，摸進(jìn)一步葬滲透內(nèi)何部，挖肝掘意向特客戶。P3艇82、企凱業(yè)、商幣會(huì)、行奧業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)象創(chuàng)：企互業(yè)總她經(jīng)理艦、商饞會(huì)/行業(yè)協(xié)街會(huì)會(huì)長(zhǎng)醒、秘書輕長(zhǎng)組織竿方式叼：1.驗(yàn)會(huì)議窯植入今：利原用企范業(yè)招富商會(huì)導(dǎo)、年血會(huì)、先月會(huì)槍、商聚會(huì)協(xié)駁會(huì)、灑春茗添團(tuán)拜底會(huì)、萍理事齊選舉寒等進(jìn)滔行植測(cè)入拓卵展２.寇場(chǎng)地寄提供隔：利蘭用企爭(zhēng)業(yè)的窄會(huì)議棄室等豎場(chǎng)所吃或商凡家的燒場(chǎng)地煌舉辦先推薦于會(huì)或啟推薦膠活動(dòng)蜂。３.陶夜宴卷邀請(qǐng)耳：對(duì)哨關(guān)鍵壁人物般邀約逝夜宴跌以打環(huán)入內(nèi)絞部４.常咸規(guī)方式近：企業(yè)酬擺展、罷上門拜困訪、短返信覆蓋助內(nèi)部員肝工等客戶組紋織四大蒜模式技巧乳案例睡：通過攜裂禮上門刻拜訪，軌尋找商蹲會(huì)負(fù)責(zé)須人如：沉潮汕商蘆會(huì)會(huì)長(zhǎng)支，提供倘場(chǎng)所舉聽辦商會(huì)拌活動(dòng)，愉活動(dòng)中捧途加入項(xiàng)尺目推請(qǐng)介環(huán)勸節(jié)，戀灌輸渣項(xiàng)目各信息壁，從愉中挖初掘意柔向客侮戶。P3洞93、喜高端辦社團(tuán)甩活動(dòng)尤組織對(duì)象縮慧：游澤艇會(huì)/越野錦車/高爾放夫/賽車恒等高稻端社獸團(tuán)會(huì)幕長(zhǎng)組織努形式與：１.牌活動(dòng)炎拓展策：通挪過聯(lián)趣盟商島家舉昏辦活冊(cè)動(dòng)／踢嫁接峽活動(dòng)焦等進(jìn)逼行拓隱展，饒包括鳥自駕求游、飲高爾陣夫球罰賽等２.品戲鑒活動(dòng)付：通過構(gòu)聯(lián)盟商勤家進(jìn)行丑名畫展沉、奢侈弟品展等采吸引部門分客戶敵參與３.常規(guī)方性式：上冬門拜訪勞、短信恭覆蓋V軟IP會(huì)候員等客戶劣組織陰四大倦模式技巧案漠例：主動(dòng)找衰到高端舍高爾夫守球會(huì)會(huì)帆長(zhǎng)，組喪織有會(huì)肆籍的V才IP會(huì)劉員參與搭雙方聯(lián)辛合舉辦撈的高爾達(dá)夫球邀起請(qǐng)賽，匪交換雙方脅資源，尚提供晚冶宴款待款，晚宴抹中安排打項(xiàng)目負(fù)開責(zé)人致茄詞及大寬屏PP氣T項(xiàng)目漸介紹，伶宣貫項(xiàng)托目?jī)r(jià)值惰，挖掘享潛在恒客戶榴。P4捷04、狼豪車隱4S款店/肯豪車坐車友餃會(huì)拓歇展對(duì)象秩：4片S店面銷售伙經(jīng)理屑/車艙友會(huì)剖會(huì)長(zhǎng)組織形龜式：１.泳合作灰活動(dòng)返：合兆作組桃織活誦動(dòng)，富共享狀客戶孝資源亭。比臣如豪屠車展另，自溜駕游２.屢資源握互換躍：相秀互在紡案場(chǎng)鑼做廣而告植罷入，筐比如救相互塞擺放月單張繞、海掩報(bào)等３.發(fā)凈展編外饅：將汽叔車銷售晉發(fā)展成乞?yàn)榫幫怆[經(jīng)紀(jì)人客戶組膜織四大沃模式技巧案革例：拜訪豪應(yīng)車4S腎點(diǎn)，如寺：保時(shí)妄捷、法園拉利、奶蘭博堅(jiān)盆利等，備項(xiàng)目提鋸供場(chǎng)地貢舉辦車緒展，進(jìn)槳行客戶閱資源共值享。組愚織車倆友會(huì)旺自駕反游到宅碧桂宰園旅圣游度閥假項(xiàng)決目體爐驗(yàn)感我受。P4稼1組織或形式裝：針鑼對(duì)村友子里犧的“此有錢枯人”懇群體垮，銷輔售小禿組攜莫禮陌低拜“晌村鎮(zhèn)配領(lǐng)導(dǎo)虧”及顛“老痛人組”塵拜訪俱喝茶初，利障用轉(zhuǎn)半介獎(jiǎng)小勵(lì)，逆激勵(lì)御他們阻介紹掏客戶技巧案南例：針對(duì)村幅鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)拜通過攜額禮拜訪濕，利用側(cè)轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)內(nèi)勵(lì)，激直勵(lì)轉(zhuǎn)介迫客戶，剖針對(duì)“歷老人組扒”通過舅拜訪利用了解躲當(dāng)?shù)貧v狹史文化庸為切入掃點(diǎn)，拉到近距離鳥，尋找寶當(dāng)?shù)赜行涿⒉钣绣X人總的名單劉?？蛻暨M(jìn)組織匆四大俗模式5、無專業(yè)盼市場(chǎng)對(duì)象：直個(gè)體老令板組織形用式：１.信名片最收集療：專蛛業(yè)市痕場(chǎng)老誰板一啞般收庸入很芽高，迷但很存低調(diào)怕，最粗傳統(tǒng)咬的方裂法是弦收集兇卡片彎，后薯期電邁話邀聯(lián)約２.老鈴帶新：愁專業(yè)市旱場(chǎng)部分畜老板很隆喜歡群紐奉居，利卸用老帶質(zhì)新政策據(jù)能更好丟地促進(jìn)追推介３.案夜宴違邀請(qǐng)秋：對(duì)評(píng)一些逗有影雪響力畏的行優(yōu)業(yè)領(lǐng)歲頭人宮進(jìn)行花夜宴耀邀請(qǐng)技巧米案例娛：通過測(cè)上門割陌拜占，找銜到老擴(kuò)板，貪利用販邀約薯方式盆請(qǐng)到郊項(xiàng)目福參觀掩。有仗利益芽關(guān)系移的行臺(tái)業(yè)如狗：珠機(jī)寶行陽業(yè)可芽邀請(qǐng)婆在項(xiàng)讓目舉辦洽珠寶賞展覽挑，互秘?fù)Q共岸享客鉗戶資館源。利同時(shí)殺可在混店里隆選擇完性植罰入4絕級(jí)展劍點(diǎn)廣饞告。6、“悶村委”犬及“高晝聲望的億老人”祥維系對(duì)象：材“村鎮(zhèn)熔領(lǐng)導(dǎo)”逼及“老歇人組”8、計(jì)中介盾、代浩理、核競(jìng)品邊銷售對(duì)象：祝房地產(chǎn)怒一手、拍二手銷恰售人員賤、主管仍、經(jīng)理宵和相關(guān)瘡人士組織方粒式及技花巧：銷晶售小組桐設(shè)編外蓄發(fā)展目碧標(biāo)，用羅競(jìng)品銷鑼售編外灶發(fā)展辦殼法，開抖展一對(duì)皇一宣貫頃，介紹誘傭金政機(jī)策，發(fā)展涼成為忍編外搬，并欲注冊(cè)刑鳳凰阿通。騙通過業(yè)三級(jí)幫市場(chǎng)熟、競(jìng)載品銷泡售轉(zhuǎn)方介高匯端業(yè)拐主資跪源。9、賤供應(yīng)模商資夸源組守織對(duì)象：速區(qū)域或紅項(xiàng)目供渾應(yīng)商組織與方式師及技辯巧：宜通過翁采購叨部發(fā)添動(dòng)各近類合腎作供缸應(yīng)商冰參觀揪項(xiàng)目瓜及開藝展專企場(chǎng)推燃介會(huì)蓬，利河用圈飛層活檢動(dòng)挖五掘潛喜在客戶弦。P4球2客戶冶組織睛四大灑模式7、平椅安保險(xiǎn)毯經(jīng)紀(jì)人對(duì)象：置各地平殺安保險(xiǎn)幫經(jīng)紀(jì)人組織蕩方式圈及技副巧：埋組織匯平安濕保險(xiǎn)串各級(jí)滲經(jīng)紀(jì)彼人開抗展專笑場(chǎng)宣聚貫，貼執(zhí)行鎖集團(tuán)那已明擾確的胳激勵(lì)跟措施羽，包粉括：噸高額鳴推介傭、毅快結(jié)讓傭、登額外司優(yōu)惠最方案揭等措摩施來塞吸引很激活詠保險(xiǎn)顯經(jīng)紀(jì)瞎人。兇反復(fù)半跟蹤而并做墓系列傲培訓(xùn)交，發(fā)之動(dòng)成尖為編向外經(jīng)六紀(jì)人答，轉(zhuǎn)介德投保盾客戶。P4漲3"圈層營娃銷考核撇指標(biāo):殖每周至水少7場(chǎng)曉;20-您50人惠推介會(huì)汁300洽場(chǎng);其炎中50農(nóng)-10施0人1峽00場(chǎng)客戶君組織并四大第模式10、息媒體對(duì)象：杠當(dāng)?shù)氐慕缑襟w從紛業(yè)人員組織驚方式靜及技榨巧：綢媒體活采風(fēng)彩時(shí)收哨集各蛋類媒挎體資礦源，虹把媒躬體朋煙友發(fā)侍展成您經(jīng)紀(jì)曉人，籃介紹丙傭金息政策印，請(qǐng)叫媒體較人幫助彩賣房括子。11、躁編外經(jīng)聞紀(jì)人：對(duì)象：墊針對(duì)從泛事奢侈趴品、金及融、保煉險(xiǎn)等高鄙端行業(yè)眠的從業(yè)處人員組織蘇方式立及技?xì)w巧：延通過疫“傭擠金激恭勵(lì)”刪方案時(shí)刺激孤，發(fā)付動(dòng)所獵有編如外經(jīng)環(huán)紀(jì)人煙，通樹過“抬鳳凰廢通”舊注冊(cè)凝客戶12顏、全擦體員扯工：對(duì)象桶：區(qū)歲域、球項(xiàng)目叉部及雙集團(tuán)爛各板猾塊全薦體員滅工要求：政執(zhí)行“橋全民營礦銷”方霞案，要額求集團(tuán)雕所有員霉工參與斬。召開漿全員營璃銷啟動(dòng)貢會(huì)，指溫標(biāo)分解純到各個(gè)牽部門到賴人，于和銷魔售團(tuán)跟隊(duì)分騾組對(duì)屈接，寨每月圣召開帶客戶某分析達(dá)會(huì)議低，帶來客認(rèn)櫻購。P4凱4巡展類梢別社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型減商場(chǎng)高端寫塌字樓高端娛農(nóng)樂休閑場(chǎng)所重點(diǎn)區(qū)勺域當(dāng)?shù)孛苌婕容^垮高的舊罵社區(qū)、圾高端住宅愛區(qū)、竿拆遷維小區(qū)登等周邊咸經(jīng)濟(jì)贏實(shí)力跳較為虜發(fā)達(dá)涼的鄉(xiāng)玻鎮(zhèn)百貨乖、購久物超須市、蜓影院市中心CBD高端大丙廈大型化酒店衣，水狠療會(huì)鐘所主要形照式設(shè)三級(jí)桿展點(diǎn)單燭張派發(fā)衛(wèi)，禮品、DM直郵，宴電梯框尸架設(shè)二港三級(jí)部展點(diǎn)洋，單殼張派尿發(fā)和路樣演二級(jí)聲展點(diǎn)目，推壺介會(huì)纖，路演單張綿派發(fā)辰，禮番品派芬發(fā)四級(jí)展腳點(diǎn)，電盆梯框架四級(jí)嚷展點(diǎn)爽（如X展架襖）禮品派彼發(fā)輔助工辱具單張脈、小叫禮品由（扇腰子、婦筆等挪）單張、張小禮品某（扇子飲、筆等慈）推介PPT、展架單張瞎、禮疊品（沃文具鎮(zhèn)，充富電寶等）禮品醫(yī)植入(如：絮撲克晨牌、彈紙巾盒款）異地巡燭展異地打樓盤牙聯(lián)動(dòng)布、目間標(biāo)客級(jí)戶聚濾集城市駐點(diǎn)悄巡展二三績(jī)級(jí)展刊點(diǎn)或古展會(huì)妙，結(jié)炸合活動(dòng)展位、阿單張、欣展架客戶組被織四大漁模式#巡展n目的還：區(qū)域針誕對(duì)性強(qiáng)介，容易悠尋找目攝標(biāo)客戶儉；客戶達(dá)滲透性秧高。n巡展沙類型前：1潔.可選習(xí)擇二藍(lán)、三皮、四好級(jí)展裙點(diǎn)；2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)車路演喝；3.異地項(xiàng)錄目聯(lián)動(dòng)P4謎5類型政府存單位存、企寨事業(yè)揪單位本地鳴壟斷解、高招效益期、高騙福利啦型企沙業(yè)本地大杏型企業(yè)徑、名企專業(yè)市思場(chǎng)“鄉(xiāng)幸鎮(zhèn)領(lǐng)場(chǎng)導(dǎo)”朽和“豪老人站組”供應(yīng)酒商對(duì)象各行周政職餃能部宿門電力、廉煙草、個(gè)銀行、中醫(yī)院、閥學(xué)校等上市公辨司、納暖稅10脈強(qiáng)、支蒜柱產(chǎn)業(yè)撓等服裝找批發(fā)葡城、充石材賞市場(chǎng)利、建惹材批禾發(fā)市斥場(chǎng)等村委書渣記、德裁高望重王的老人塘等含工渠程等慶合作解單位璃，合走作金級(jí)額較驚大的午供應(yīng)巡壽商行業(yè)夜協(xié)會(huì)騾、商霞會(huì)協(xié)會(huì)勁會(huì)長(zhǎng)變、商答會(huì)會(huì)謎長(zhǎng)、階工會(huì)況主席墨等客戶襪組織稱四大碧模式$上門秘拜訪n目的染：收集吧“關(guān)佛鍵人讓”信青息，捉發(fā)掘誤客戶施合作勻需求疼。n巡展類伏型：1.陌生拜桐訪，尋窩找關(guān)鍵踏人；2.關(guān)鍵人絨帶動(dòng)，跟挖掘圈會(huì)層領(lǐng)導(dǎo)P46客戶類蒸型項(xiàng)目來含電來訪破客戶（垂睡眠客或戶）競(jìng)品項(xiàng)鄭目客戶博名單小區(qū)、農(nóng)寫字樓另業(yè)主名濤單商會(huì)殼（浙估商、哭臺(tái)商庫、溫崖州商鼓會(huì)、匯潮汕湯等商票會(huì)）行業(yè)協(xié)派會(huì)名錄恥（50強(qiáng)企業(yè)斗）車友勸會(huì)（敞奔馳踏、保毅時(shí)捷臉、寶刑馬等湊高端述車友梢會(huì)）服務(wù)蠅商客扒戶名矮單（榨高爾順夫俱勤樂部保、美能容、燦健身解俱樂拾部）移動(dòng)、倆聯(lián)通、還民航、用商場(chǎng)等VI芒P客戶金融機(jī)霧構(gòu)的VI王P客戶電話來必源項(xiàng)目雄自身肢來電止來訪競(jìng)品掀銷售掏人員狡索取物業(yè)占管理盤人員喬索取活動(dòng)肝登記上商會(huì)帖秘書企業(yè)旱名錄脹電話鳴本活動(dòng)登憑記或車超友會(huì)索管取資源互判換或聯(lián)駝系關(guān)鍵胸人購買資源互重?fù)Q或聯(lián)助系關(guān)鍵冠人購買資源互擦換或聯(lián)暑系關(guān)鍵礎(chǔ)人購買"電話營塘銷考核癥指標(biāo)：衡每人每員天30紅0通(鏟專業(yè))寨、15劃0通(潑兼職)刑;每天抽浙查20促通客戶客組織抹四大途模式%電話嫂營銷n目的:傳遞場(chǎng)項(xiàng)目殊信息歡；購址買有得質(zhì)量潛的電甘話，罷尋找捆目標(biāo)焰客戶萬。P4言7傳統(tǒng)梢：派沾單掃稍街式眉拓客小蜜厘蜂派黑單/獎(jiǎng)夾報(bào)草/海茶報(bào)張桐貼/直默投等坊，零疲散被形動(dòng)?客戶把厭煩托，接島受度國低?形式鼻低端篇，影感響品就牌價(jià)勉值?費(fèi)用高皂，難以喝評(píng)估效康果?一次援性閱瘋讀，株易被講廢棄現(xiàn)在攻：“誤洗腦渠式”態(tài)拓客IPA督D演示坦/微樓傷書/3秀D戶型春鑒賞等,櫻形式豐栽富打動(dòng)懲客戶t觀賞惡性強(qiáng)單、體鏟驗(yàn)感鮮佳t客戶接粥受度高棚，記憶每深刻t減少單威張派發(fā)霸，節(jié)省賣費(fèi)用t客戶趙可循嘉環(huán)閱撲讀，報(bào)傳播撫性強(qiáng)客戶昂組織鳴七大格道具P48產(chǎn)品霜解說銷售說亦辭一封賊信產(chǎn)品手欠冊(cè)口袋哲手冊(cè)3D嘆戶型展示技卡術(shù)拜訪禮鬧物（定制果型）IP樣AD(講解知PPT手)拓客人脊員裝備凝（服愿裝、背包等偵）金融工斃具認(rèn)籌者寶?利用氧項(xiàng)目道銷售傻一對(duì)壺一推忌介，斥必須望考核蠻上崗駐，避煉免造雞成信羽息輸創(chuàng)出不誘專業(yè)宿；?所有銷捆售道具腐內(nèi)容要脾全方位唯展示價(jià)食值體系感，高調(diào)忙性、高貧定位；?全程監(jiān)控控拓客期方式與抵效果。要求客戶組糧織七大懼道具目的：提升賤拓客徑道具鎮(zhèn)，凸萍顯項(xiàng)攤目?jī)r(jià)農(nóng)值及宰產(chǎn)品箱優(yōu)勢(shì)泰，強(qiáng)理力洗皂腦，凳提升饒溢價(jià)廳；關(guān)鍵項(xiàng)艦：項(xiàng)目及再產(chǎn)品解蝕構(gòu)、展偵示、銷搶售說辭寄；客戶讀組織異考核刷機(jī)制獎(jiǎng)罰機(jī)制PK機(jī)制監(jiān)控機(jī)制以明源期錄入為否依據(jù),忙超標(biāo)獎(jiǎng)吹勵(lì);未達(dá)似標(biāo)分釋級(jí)批捕評(píng)處娃罰1.組內(nèi)景PK岔：組損員與著組員怒之間夏PK砌，每惹組選剪舉前詞三名禾拓客乏精英概進(jìn)行鉤獎(jiǎng)勵(lì)2.組組P梁K：完跨成數(shù)量飽及質(zhì)量穴最好的僻一組獎(jiǎng)姐勵(lì)，最右差一組掙懲罰或薯人員淘孔汰監(jiān)控機(jī)聲制：按卡職能及戀權(quán)限進(jìn)鏈行監(jiān)控謹(jǐn)，每天旺公布排煮行情況1.組內(nèi)自才檢，組礦長(zhǎng)檢查念組員完井成情況2.組與組層之間交儉叉檢查融，審核頑完成質(zhì)竿量3.其他政板塊川參與愚檢查恩，如催行政繪、標(biāo)臭準(zhǔn)抽賣查備注：陣上述獎(jiǎng)泳罰、P面K制度授由營銷眾第一負(fù)執(zhí)責(zé)人上康報(bào)區(qū)域睜營銷總廁，通過作后執(zhí)行延。P49P5雙0人員架拼構(gòu)組織尚及管理絹制度拓客目賤標(biāo)制定口及考核因機(jī)制拓客日佛常工作喊的五大搬要求“洗腦傷式”拓害客七大動(dòng)工具應(yīng)猶用要求拓客甜技巧測(cè)打法使及分佩享拓客管障理執(zhí)行革指引點(diǎn)擊查姻看附件洗客體株系?三個(gè)原漠則?四大搶方法P51品牌怨立勢(shì)貍期硬廣韻強(qiáng)拓孫期開盤必沖刺料期廣泛拓捷客期P52“客戶傾落位”原則“質(zhì)量溪優(yōu)先”原士則“市場(chǎng)躁導(dǎo)向”拜原則根據(jù)棗拓客盾工作慨開展豬，每腿一套童單位芝要有鍬2個(gè)落籌客違，1倚個(gè)籌客嚇5個(gè)炊卡客瞇，1麥個(gè)卡今客1螞0個(gè)血意向濤客戶注重真害實(shí)客戶氧數(shù)量，配不盲目稈追求虛獲假卡數(shù)頸、籌數(shù)根據(jù)拓計(jì)客效果桶及時(shí)靈嚷活調(diào)整辮拓客策蜜略，不已隱瞞，不畏救難，荒并及形時(shí)反氣饋予嫁項(xiàng)目覽迅速傘調(diào)整寨產(chǎn)品漆。3.1洗客幣體系目的朗：判斷前我期拓客戚效果，牙精準(zhǔn)鎖驅(qū)定目標(biāo)懂客戶，用及時(shí)調(diào)鐵整策略三大原切則持P5繪3層層遞進(jìn)?續(xù)升溫小型推飄介會(huì)產(chǎn)品絞發(fā)布楚會(huì)辦卡管筒理認(rèn)籌爬寶等筆金融擁工具輛提前洗客四大方法3.晚2洗客體壁系P5騾4?小型保推介同會(huì)（幣開盤簡(jiǎn)前）洗客銜體系目的煩：&洗腦朝客戶楊，深恨化品妹牌與蔽產(chǎn)品弊價(jià)值冶認(rèn)知&找到典關(guān)鍵舉人物饞擴(kuò)散隊(duì)傳播戴，篩妻選目皮標(biāo)客謝戶，無培養(yǎng)還種子論客戶&提高劑客戶柿心理灘預(yù)期成，拉保升溢可價(jià)，文篩選賓高端拆客戶?拓展目鄙標(biāo)市場(chǎng)樂政府/學(xué)校/醫(yī)院/銀行沾等企微事業(yè)緣瑞單位剩，在妄單位蝦、展荷廳、罷兄弟泊樓盤剛開展?jié)B推介彩會(huì)；?組織種葛子客戶姥異地體政驗(yàn)，前河往與項(xiàng)緩目所在納地距離1-緞2小時(shí)舅車程勵(lì)優(yōu)秀要兄弟衰項(xiàng)目麥考察袋體驗(yàn)多。"要求：乒20-郊50人振推介會(huì)旋300冶場(chǎng)，其評(píng)中50貝-10路0人推欄介會(huì)1萍00場(chǎng)拉。P5宣5優(yōu)秀播案例首：粵制東區(qū)稼域產(chǎn)股品發(fā)汪布會(huì)邀請(qǐng)蚊抗震盾專家秘、白鍬蟻專賽家、閱建筑暖工程師對(duì)乘建筑質(zhì)召量、產(chǎn)冶品解說峽，廣受好評(píng)?產(chǎn)品發(fā)各布會(huì)洗客槍體系重點(diǎn)邀坡約潛在筒客戶(已派檔卡客戶暢和意向縱客戶)、關(guān)駛鍵人尊物(當(dāng)體地意勒見領(lǐng)向袖/都政府棍/媒瀉體人之員)、權(quán)威休人士（政府茅規(guī)劃/防齊震/伶白蟻惕專家椒、設(shè)擴(kuò)計(jì)院弄設(shè)計(jì)味師等援）,綜合三利用給TE齊D、醬全視柿頻、惰AR準(zhǔn)技術(shù)漁等高觀端展宜示賣醒點(diǎn)，搭震撼旬客戶階。目的：&客戶洗偏腦，深宅化品牌柔及產(chǎn)品眠認(rèn)知度&提高說項(xiàng)目魚調(diào)性批，通梁過關(guān)穿鍵人佩物傳擴(kuò)播樹章立高闊端形獅象&拉升溢欠價(jià)，提月高客戶糕心理預(yù)河期，篩個(gè)選高端脖客戶電話流CA稍LL毛客（重點(diǎn)鑒CAL糕LA、膊B類寸客戶軌）存款驗(yàn)號(hào)資辦理鳳太凰卡不辦理二次洗蠢腦洗客體儀系$派卡管渣理（可幟選）?目的牽:展廳開所放后可形選啟動(dòng)絡(luò)派卡,通過驗(yàn)難資洗客截,摸查害客戶蒼意向盒度;二次處洗腦蔽有意遺向未蹤蝶辦卡持客戶信。?監(jiān)控:設(shè)定每忍天辦卡臟數(shù)量及帳落實(shí)到后人，制啊定獎(jiǎng)懲葛；每天壯報(bào)數(shù)。%認(rèn)籌點(diǎn)寶等級(jí)金融看工具圖提前（可選粱）?目的：提前鎖碰定購房漫意向客紀(jì)戶，回句籠部分陳資金?前提娃：未有甩預(yù)售圣證無駱法常胖規(guī)認(rèn)舅籌，解通過見認(rèn)籌領(lǐng)寶等仍金融備第三秩方提船前收虜錢，結(jié)洗客綁戶，即沖開仆盤。(備注：悅部分城銷市監(jiān)管看嚴(yán)格或莫不適用銳）P5社6n完美銷枝售動(dòng)線n價(jià)值體榨系與銷教售說辭n案場(chǎng)冰管理私6大影工具n活動(dòng)菜組織n認(rèn)籌n試住體懲驗(yàn)P57品牌立忌勢(shì)期硬廣強(qiáng)財(cái)拓期開盤許沖刺桶期廣泛悶拓客片期4.處1完美銷斃售動(dòng)線項(xiàng)目入口接待燒區(qū)多媒體影音爽室（可選益）區(qū)位價(jià)值模型項(xiàng)目沙盤板房五星體驗(yàn)館銷售沃中心銷售中覽心備注：1、董參觀排動(dòng)線故主要血圍繞貢“銷衛(wèi)售中禍心”前—板房—“銷勒售中框心”出；2、銷打售動(dòng)線統(tǒng)可結(jié)合命項(xiàng)目實(shí)鑒際情況時(shí)調(diào)整，辟如不設(shè)鼻置有多首媒體影裝音室，增可選用尿會(huì)所或脫LED圈屏幕等尿。P5只8集中芝展示媽、做來細(xì)做向精P594.1完美銷紛售動(dòng)線項(xiàng)目泄入口社區(qū)慈園林建筑僻立面大堂門災(zāi)廳樣板碗房五星體驗(yàn)館外部蔽價(jià)值現(xiàn)：城市規(guī)忠劃+配讓套價(jià)值澡+地段愚價(jià)值內(nèi)部?jī)r(jià)級(jí)值：品牌縫價(jià)值潮+產(chǎn)溫品價(jià)乞值+蹦至美趨園林拒+物婦業(yè)價(jià)鞏值+告社區(qū)行文化核心內(nèi)容要求：1.“腫項(xiàng)目?jī)r(jià)夸值體系欄”須經(jīng)牙區(qū)域總配、項(xiàng)目總刊、區(qū)域屯營銷總舒和項(xiàng)目器營銷第孤一負(fù)責(zé)悼人的書削面確認(rèn)繞；2.確認(rèn)后桂須在銷插售案場(chǎng)廢如：區(qū)憶位模型灶/總規(guī)尸沙盤/禿現(xiàn)場(chǎng)包扶裝/銷醉售物料間/體驗(yàn)淡館等要筋充分體燃現(xiàn)。點(diǎn)擊查曬看《價(jià)棕值體系親梳理指臺(tái)引》P6括04.哲2價(jià)值蠢體系瘡及銷砌售說拌辭?價(jià)值思體系堪梳理P61以項(xiàng)目美價(jià)值體集系為基卡礎(chǔ)制定軟銷售說計(jì)辭，并瞧嚴(yán)格考屋核。4.2價(jià)值亭體系樂及銷牽售說由辭?銷售舉說辭爪編寫懇指引三級(jí)考棟核機(jī)制1、歲項(xiàng)目希層面商：銷零售團(tuán)輝隊(duì)全翁面考才核，磁考核兇通過總才能疼上崗政。2、付區(qū)域葬層面醫(yī)：區(qū)希域設(shè)倍立抽朱檢小摘組，下對(duì)每群個(gè)項(xiàng)緩目按彩比例牢（2檔0%膚-4島0%世，具牲體視跌銷售妙人數(shù)裝而定臟）電話/染現(xiàn)場(chǎng)證抽檢性，須傷全部廟通過應(yīng)，否恰則通托報(bào)批敘評(píng)項(xiàng)飼目營箱銷負(fù)階責(zé)人再，并旺重新缺培訓(xùn)冰考核言。3、集測(cè)團(tuán)層面張：對(duì)項(xiàng)吊目按比哪例（5灣％-1煌0%，雪具體視初銷售人膏數(shù)而定跌）電話揉或現(xiàn)場(chǎng)暖抽檢，籍須全部通過，寇通報(bào)批浙評(píng)區(qū)域開營銷總展經(jīng)理和機(jī)項(xiàng)目營狡銷負(fù)責(zé)派人，并灑要求區(qū)體域及項(xiàng)巧目再次唱培訓(xùn)考植核。點(diǎn)擊冬查看未《銷配售說蝕辭編懲寫指仗引》4.3案場(chǎng)劍銷售決管理處六大醬工具?龍虎榜灰、信息蜘欄、以井結(jié)果為摧導(dǎo)向的惕績(jī)效評(píng)轉(zhuǎn)定?簽字制物度、pk制度狡；各貞板塊煉工作基計(jì)劃調(diào)與總厲結(jié)；姐定期奸溝通雞、書奸面溝他通、輛自助留憲言溝牙通?加強(qiáng)專避業(yè)基礎(chǔ)怒知識(shí)、把銷售技堵能培訓(xùn)拜與考核期；銷售氏案例剖雀析與情白景互動(dòng)天對(duì)練?案場(chǎng)渡管理紡培訓(xùn)軟視頻抹、案共場(chǎng)服普務(wù)管皂理手億冊(cè)等多工具往；樹拖立星救級(jí)服營務(wù)意父識(shí)，截爭(zhēng)當(dāng)服傷務(wù)之送星；哥規(guī)范靈服務(wù)服流程欠、服亂務(wù)禮殊儀?現(xiàn)場(chǎng)環(huán)蝕境的維咽護(hù)與替孟身、苑叮區(qū)內(nèi)外江導(dǎo)視系矛統(tǒng)與推姨廣物料桑的維護(hù)?設(shè)置團(tuán)鑼隊(duì)激勵(lì)列制度、土舉辦員循工娛樂汗活動(dòng)管理煉工具脖的利荒用共同棵工作走機(jī)制銷售擇能力金提升服務(wù)意憶識(shí)提升增強(qiáng)敬客戶白體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)建財(cái)設(shè)點(diǎn)擊查闖看《案壘場(chǎng)銷售伏管理六遭大工具助》P6嘉24.4現(xiàn)場(chǎng)活振動(dòng)目的:在開悅盤前氣精準(zhǔn)次目標(biāo)蛛客戶搖,重點(diǎn)提買升體驗(yàn)票,通過現(xiàn)誤場(chǎng)暖場(chǎng)已、圈層河活動(dòng)為濟(jì)最后派供籌做鋪蹤蝶排；要求:與商家劉合作舉復(fù)辦活動(dòng)換，爭(zhēng)取伐商家贊革助、嫁驅(qū)接商家裳客戶資己源，為例商家提厭供宣傳傻渠道共滾贏。大眾活戀動(dòng)做氣設(shè)氛，圈慢層活動(dòng)疲要精準(zhǔn)臟并成果敬考核圈層活黑動(dòng)大型箱活動(dòng)小型活嫂動(dòng)?針對(duì)種連子客戶委，定期蔬舉辦講概座、私哄宴等不樣同形式云的圈層霜活動(dòng)，斤維護(hù)客器戶關(guān)注負(fù)度?針對(duì)成鋤熟商會(huì)回、金融欺行業(yè)、攏企事業(yè)超單位等菜高端圈株層做推壯介活動(dòng)(要武求:鉤每周朽至少醋14翼場(chǎng))?活動(dòng)類歉型參考支：夜宴石、推介京會(huì)、講動(dòng)座、紅桃酒會(huì)、肝瑜伽等?通過辱大型淹活動(dòng)厲邀請(qǐng)茂辦卡時(shí)客戶唱、意肢向客醋戶參崖加，盤并認(rèn)剃籌?示范污區(qū)開令放后挎必須逗至少垮做一急場(chǎng)大孫型活縮慧動(dòng)，拳以創(chuàng)宅造一脆波認(rèn)泉籌的蹦高潮?活動(dòng)指類型駕參考腎：明箱星活雜動(dòng)、璃大型差晚會(huì)斜、大召馬戲偶等?暖場(chǎng)齡：示歲范區(qū)淘開放冶須維罷持銷點(diǎn)售氣步氛的等熱度仰，利啄用持宴續(xù)到尺訪人磚流為省項(xiàng)目革做口拋碑宣淋傳?活動(dòng)類埋型參考債：運(yùn)動(dòng)渣會(huì)、熒瀉光跑、球生日會(huì)譯、DI幻玉Y活動(dòng)蓬、抽獎(jiǎng)遠(yuǎn)等P6啟3?營造糕氣氛血：動(dòng)員和秀召集意悲向客戶膚/卡客華到場(chǎng)，狀營造派膊籌現(xiàn)場(chǎng)灶緊張氣懶氛?預(yù)留籌樸號(hào)：預(yù)留之一定對(duì)數(shù)量秋的籌盲號(hào)，棗服務(wù)促關(guān)系靠客戶?活動(dòng)濫促認(rèn)應(yīng)籌：通過描抽獎(jiǎng)軋、禮炮品贈(zèng)慚送等秩活動(dòng)器，吸征引客裹戶到罵場(chǎng)，冷促進(jìn)素認(rèn)籌?引導(dǎo)筆梳理執(zhí)：根據(jù)劑客戶則派籌讀落位悼情況低，提鋪前進(jìn)鎖行價(jià)迫格梳秩理及平引導(dǎo)通過生集中妻認(rèn)籌燈，檢繩驗(yàn)前搞期派篩卡成那果，勸并再格次洗下客操作疊辦法勿：4.襖5認(rèn)籌“勞釘斯萊塵斯”筋客戶酸升級(jí)丹服務(wù)服務(wù)提救升目的柿：務(wù)求針胳對(duì)“勞納斯萊斯紙”客戶表從衣食羞住行做路到極致雕的服務(wù)慚體驗(yàn)提升罷方式亭：成立改“勞桿斯萊遠(yuǎn)斯”預(yù)俱樂志部，礎(chǔ)體現(xiàn)角客戶瘦的尊使貴感夾，并需尊享貫貴賓狠式服飼務(wù)入會(huì)圾條件飄：凡認(rèn)搞籌“的勞斯策萊斯耀”產(chǎn)管品客啟戶均服可成圓為會(huì)味員享受虧服務(wù)骨：從衣眨食住妹行各專方面顏提供棋服務(wù)“勞斯木萊斯”齡客戶升泄級(jí)服務(wù)衣項(xiàng)目舉諷辦名牌團(tuán)奢侈品壞品鑒會(huì)扮，為客電戶量身蜜定制名抵牌西服濫，及優(yōu)殖惠選購?fù)莩奁肥场皠谒估热R斯”劣客戶升唇級(jí)服務(wù)組織圈暑層派對(duì)驅(qū)，通過剃在26嗚0樣板惰房舉辦牢私享晚遠(yuǎn)宴，讓畜客戶享浮受尊貴狠體驗(yàn)住“勞紫斯萊勉斯”期客戶娘升級(jí)咱服務(wù)組織“秤勞斯萊事斯”客晉戶預(yù)約吵245請(qǐng)大平層菊試住體體驗(yàn)，2戲4小時(shí)燙管家服團(tuán)務(wù)行“勞斯中萊斯”沿客戶升醫(yī)級(jí)服務(wù)舉辦愧“勞非斯萊刊斯”師接訪池日勞媽斯萊碧斯名度車及圖試駕激體驗(yàn)“勞斯月萊斯”誰客戶接榆待服務(wù)刷升級(jí)1、專姓享停車刻位，私沙密保護(hù)翻座駕提供憂專享譽(yù)停車蛋位，醋除了用體現(xiàn)妨客戶蟻?zhàn)鹳F悠感，媽同時(shí)勸可保舊護(hù)客皇戶購橫房私運(yùn)隱，崗必要時(shí)給曬客戶地遮蔽娛車牌步或籠也罩全崖車。4、化VI太P室境成交述簽約梅，確食保個(gè)眨人私休隱客戶成娘交或簽瓜約都提限供VI樂P室辦拿理相關(guān)奸手續(xù)，咽確保“舊勞斯萊狠斯”客輝戶的購房隱揪私不教被泄臉露。提供技高級(jí)翼的茶連點(diǎn)，上一方喝面保址證客反戶在毀看房甘期間拒錯(cuò)過謠飯點(diǎn)楚，或待家庭感小孩彼老人等候堤時(shí)享晚用。2、單落獨(dú)接待拼空間及偏一對(duì)一引接待服丟務(wù)單獨(dú)接蜘待空間除避免閑宋雜人影挎響，一蘋對(duì)一接宮待服務(wù)覺完全程賴，讓客彼戶有一壓個(gè)省心仍、放陶心、連安心喘的看徐房過刺程。3、高晨級(jí)茶點(diǎn)存品鑒“勞斯擇萊斯”翻客戶售情后服務(wù)預(yù)升級(jí)1、私石人銀行妻服務(wù)4、濾業(yè)主將專車想預(yù)約項(xiàng)目成遭立業(yè)主尼專車車授隊(duì)，分屋別配置黨大巴車合和商務(wù)填車，大容巴車作渡為正常犬的日常運(yùn)升作，臘商務(wù)膛車作廢為業(yè)執(zhí)主臨冬時(shí)緊袍急有諒償用車，方羽便業(yè)鉛