定價方法“百校聯(lián)賽”一等獎_第1頁
定價方法“百校聯(lián)賽”一等獎_第2頁
定價方法“百校聯(lián)賽”一等獎_第3頁
定價方法“百校聯(lián)賽”一等獎_第4頁
定價方法“百校聯(lián)賽”一等獎_第5頁
已閱讀5頁，還剩15頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫中小企業(yè)市場營銷定價方法前言（/n1/2019/0924/c150725-31369354.html

）0:09-0:44，1:45-2:38前言定價策略是市場營銷組合中十分關(guān)鍵的組成部分，價格通常是影響交易成敗的重要因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤，這要求既考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力。1成本導(dǎo)向定價法1.1總成本加成定價法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利算出銷售價。簡便易行價格穩(wěn)定減少或避免價格競爭缺乏競爭能力缺乏靈活性不利降低產(chǎn)品成本優(yōu)點缺點1.2目標收益定價法根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標利潤率，并以此做為定價的標準。保證既定目標利潤的實現(xiàn)只從賣方利益出發(fā)，沒有考慮競爭因素和市場需求的情況優(yōu)點缺點1.3盈虧平衡定價法是一種保本定價法，其在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。銷售額成本2競爭導(dǎo)向定價法2.1隨行就市定價法是企業(yè)根據(jù)市場競爭格局，采用行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者價格或行業(yè)平均價格。需求彈性比較小供求基本平衡2.2產(chǎn)品差別定價法顧客細分定價產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價方法產(chǎn)品形式差別定價形象差別定價地點差別定價時間差別定價2.3密封投標定價法主要用于投標交易方式大宗商品12原材料成套設(shè)備建筑工程項目3顧客導(dǎo)向定價法3.1理解價值定價法是根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀判斷來制定價格的一種定價方法。3.2需求差異定價法是按照兩種或兩處以上不反映成本費用的比例差異價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。需求3.3逆向定價法是依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價格。有利于加強與中間商的良好關(guān)系能制定針對性強的價格優(yōu)點容易造成產(chǎn)品質(zhì)量下降缺點01.成本導(dǎo)向定價法02.競爭導(dǎo)向定價法03.顧客導(dǎo)向定價法回顧

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論