農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營預(yù)測

農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理課程資源建設(shè)組作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理第4單元農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營預(yù)測與決策作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫4.2經(jīng)營預(yù)測4.2.1經(jīng)營預(yù)測的概念

預(yù)測是根據(jù)已知推斷未知，或根據(jù)過去、現(xiàn)在預(yù)計未來。經(jīng)營預(yù)測是是企業(yè)在通過市場調(diào)查獲得—定資料的基礎(chǔ)上，針對企業(yè)的實際需要以及相關(guān)的現(xiàn)實環(huán)境因素，運用已有的知識、經(jīng)驗和科學(xué)方法，對企業(yè)和市場未來發(fā)展變化的趨勢進行分析與判斷，為企業(yè)營銷活動等提供可靠依據(jù)的—種活動。作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫案例：波導(dǎo)公司“先人一步”的決策思想

俗話說船小好掉頭，這話在寧波波導(dǎo)股份有限公司身上不一定適用。1999年波導(dǎo)公司以國內(nèi)最大的國產(chǎn)尋呼機制造商身份轉(zhuǎn)向手機生產(chǎn)，僅用2年時間就奪得國產(chǎn)手機銷量第一的桂冠。2003年波導(dǎo)公司又一舉超越國際品牌，以超出第2名近200萬臺的銷售業(yè)績雄踞國內(nèi)市場占有率頭把交椅。為什么作為“大船”的波導(dǎo)公司如此好掉頭呢？這個公司概括總結(jié)了4個字：先人一步?；仡櫜▽?dǎo)公司的發(fā)展歷史，實際決定命運的關(guān)鍵之處有五步，在每一步都做到了這四個字。第一步，轉(zhuǎn)向手機生產(chǎn)。1999年，尋呼機市場正處于火爆之中，波導(dǎo)公司是這個市場最大的國內(nèi)受益者。在當(dāng)年全國500萬臺銷量的市場中，波導(dǎo)尋呼機的銷量超過了100萬臺，成為繼摩托羅拉之后中國尋呼機市場的第二大占有者。在這樣的形勢下，波導(dǎo)卻作出了一個出乎大多數(shù)人意料的選擇：轉(zhuǎn)向手機生產(chǎn)。第二步，進行“冒險一搏”。1999年元月，多家企業(yè)尚在爭奪信息產(chǎn)業(yè)部的“手機生產(chǎn)許可證”，波導(dǎo)公司卻偷偷地貸款2億多元人民幣投資建立了第1條手機生產(chǎn)線。這樣，等到9月份拿到許可證剪彩之時，波導(dǎo)公司的手機倉庫里已經(jīng)有了2萬臺的庫存。而其他幾家廠商同時拿到許可證才開始投資建設(shè)生產(chǎn)線，自然慢了半拍。第三步，開辟營銷渠道。2000年初波導(dǎo)公司貸款4000多萬元，開了國產(chǎn)手機大規(guī)模投放廣告的先河。“手機中的戰(zhàn)斗機”一炮打響。同時，波導(dǎo)公司還摒棄了當(dāng)時普遍采用的銷售交給二級代理商的做法，2000年就在全國建立了28家銷售分公司。借助廣告效應(yīng)，很快就開拓了自己的銷售渠道。第四步，率先擴大規(guī)模。波導(dǎo)公司初期的規(guī)模擴大是一種爆發(fā)式的增長。從1999年開始生產(chǎn)手機，2000年銷量即達到近70萬臺，成為國產(chǎn)手機中銷量最大的品牌；2001年、2002年分別以243萬臺、678.55萬臺銷量位居國產(chǎn)手機的第一位；2003年前10個月實現(xiàn)銷售942.6萬臺，一舉超越國際品牌成為市場占有率第一的品牌。第五步，重視技術(shù)開發(fā)。技術(shù)是國產(chǎn)手機的軟肋，在這一點上波導(dǎo)公司同樣“先人一步”，從投產(chǎn)這項產(chǎn)業(yè)之初就走上了自主研發(fā)的道路。先后和法國薩基姆公司成立了合資公司及研究院，直接引進、吸收國外一些先進且成熟的技術(shù)。同時，把每年銷售收入的6%用于自主研發(fā)。目前波導(dǎo)公司在杭州、重慶等地已設(shè)立5所研究院，擁有包括碩士、博士、博士后在內(nèi)的300余人的研發(fā)隊伍。

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫查詢、預(yù)測與監(jiān)控系統(tǒng)示意圖作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫預(yù)測就是估計現(xiàn)在無法發(fā)現(xiàn)的事物作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫4.2.2經(jīng)營預(yù)測的特征1.依據(jù)數(shù)據(jù)的隨機性和局限性2.預(yù)測方法的對象性和傾向性3.預(yù)測主體的微觀性和關(guān)聯(lián)性作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫案例：投資決策要以科學(xué)預(yù)測為基礎(chǔ)

家住皖南的王乙先生意外地得到一筆海外親戚遺贈的數(shù)量相當(dāng)可觀的財產(chǎn)，為了使財富增值，決定用其搞產(chǎn)業(yè)投資。他作為商場上的“門外漢”，在沒有進行市場調(diào)研和預(yù)測的情況下就到處設(shè)廠，多目標不計成本地進行投資。比如在某些媒體所搞的海外投資宣傳鼓動下，匆匆前往越南設(shè)廠以“小試牛刀”；在國內(nèi)很多地方也不惜血本興建了很多工廠，終因經(jīng)營不善而紛紛倒閉。與王乙先生情況基本相似的是，一些經(jīng)營者常常是對投資項目事先不了解，對產(chǎn)品銷路沒有科學(xué)預(yù)測，對自身的能力也不清楚，就盲目地鋪攤子、上建設(shè)項目。結(jié)果是在場面上搞的轟轟烈烈，實際上卻是剛投資建廠時就已經(jīng)危機四伏。由于投資目的具有盲目性，許多目標夾雜在一起，分不清先后主次，一旦手中資金豐裕便容易出現(xiàn)撒棒子面的現(xiàn)象，將資金撒得到處都是。表面看起來，似乎最不濟也可以弄個廣種薄收，但投資卻不是種莊稼，廣種薄收很難，顆粒無收的情況卻經(jīng)常發(fā)生。如此投資，時間一長，再豐實的倉廩也會有撒光的一天。外面的世界很精彩，外面的世界也很無奈。對于投資者來說，不管你手里有多少錢，每一分錢都是寶貴的，花每一分錢都要精打細算。好的主婦在持家的時候，都知道一條經(jīng)驗，就是未算入先算出。企業(yè)投資好比向外撒錢，也要學(xué)學(xué)這些好主婦的持家經(jīng)驗，在沒有找到合適的“摟錢耙子”之前，需要先管好現(xiàn)有的“裝錢匣子”。沒有經(jīng)過科學(xué)的市場調(diào)研和預(yù)測就進行“天女散花”式的投資決策，基本上十有八九會搞得“血本無歸”。因為靠“拍腦袋”想出來的投資“點子”，帶來的結(jié)果只能是弄得自己拍著大腿叫苦不迭。

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫4.2.3經(jīng)營預(yù)測的類型1.按預(yù)測的時期長短：短期預(yù)測、中期預(yù)測和長期預(yù)測2.按預(yù)測的屬性可以分為定性預(yù)測和定量預(yù)測3.按照預(yù)測內(nèi)容不同，可以分為市場預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、財務(wù)預(yù)測和技術(shù)預(yù)測等作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫4.按控制信息獲取的時間點不同控制可分為時期長短屬性內(nèi)容短期預(yù)測中期預(yù)測長期預(yù)測定量預(yù)測定性預(yù)測市場預(yù)測生產(chǎn)預(yù)測財務(wù)預(yù)測技術(shù)預(yù)測作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫4.2.4經(jīng)營預(yù)測的程序1.確定預(yù)測目標2.擬定預(yù)測方案3.搜集整理資料4.選擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型5.進行預(yù)測結(jié)果的分析評價6.修正預(yù)測模型7.寫出預(yù)測報告作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫2014巴西足球世界杯預(yù)測與實際結(jié)果作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫案例：市場預(yù)測與投資決策

一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)過嚴格調(diào)查、慎重考慮，終于選準了棉花加工這一投資項目，躊躇滿志地著手興建。一切工作都按計劃進展得十分順利，但項目進行到后期，卻遇上國家對紡織業(yè)的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整(壓錠)，棉紡市場一時趨于疲軟。該廠領(lǐng)導(dǎo)因此驚慌失措，就像握著一個定時炸彈，一心急于脫手。誰知當(dāng)他們剛剛以低價將該項目轉(zhuǎn)手后，戲劇性的一幕出現(xiàn)了：隨著國家對紡織業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐邁向深入，棉紡織市場發(fā)生了強烈的反彈，接手該項目的投資者迅速將項目完工，因此大賺了一筆。面對瞬息萬變的市場，投資者必須保持良好心態(tài)，冷靜分析：變化是長期的，還是暫時的？是政策性的，還是市場性的？驚慌失措只能導(dǎo)致決策失誤，決策失誤又必然導(dǎo)致投資失敗。投資者在決定上馬一個項目時，就應(yīng)該對市場和政策的各種變化做出預(yù)測，并有針對性地應(yīng)變。作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫4.2.5經(jīng)營預(yù)測的方法

1.定性預(yù)測方法(1)集合意見法(2)頭腦風(fēng)暴法(3)匿名函詢法

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫企業(yè)基本的經(jīng)營預(yù)測-市場預(yù)測作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫2.定量預(yù)測方法

（1）趨勢預(yù)測法①移動平均法②指數(shù)平滑法（