旅游產(chǎn)品銷售 省賽獲獎

課程名稱：旅行社業(yè)務(wù)制作單位：承德工業(yè)學(xué)校項目二：旅行社外聯(lián)業(yè)務(wù)旅游產(chǎn)品銷售一、旅游產(chǎn)品的定價方法

二、旅游產(chǎn)品成本估算

任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的定價方法

1、成本導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法是指在旅游產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤來確定該產(chǎn)品的價格的方法。這種定價方法不考慮市場需求方面的因素，簡單易行，是許多企業(yè)目前最基本、最常用的一種定價方法。計算公式為：

單位產(chǎn)品價格＝單位產(chǎn)品變動成本總額×(1+利潤率)＝綜合服務(wù)成本×(1+利潤率)+房費(fèi)+餐費(fèi)+城市間交通費(fèi)+專項附加費(fèi)任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的定價方法2、需求導(dǎo)向定價法以市場需求為中心，以顧客對旅游產(chǎn)品價值的認(rèn)識為依據(jù)的定價方法。具體分為認(rèn)知價值定價法和需求差別定價法。認(rèn)知價值定價法需求差別定價法采用顧客聽證的形式，邀請顧客來參與價格的制訂旅行社根據(jù)不同購買力、不同數(shù)量、不同種類、不同地點、不同時間等因素采取不同價格。任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的定價方法3、競爭導(dǎo)向定價法這是為了應(yīng)付市場競爭而采取的特殊定價方法。隨行就市法率先定價法旅行社通過對市場競爭、市場需求及旅游者反應(yīng)的不斷監(jiān)測，以隨機(jī)的方式對產(chǎn)品價格進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整以期在可能的范圍內(nèi)獲得最大的利潤的定價方法。一些實力雄厚的旅行社或產(chǎn)品獨(dú)具特色的旅行社可以采取這種主動競爭的定價方法。任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品成本估算

旅游產(chǎn)品的成本包括營業(yè)成本、固定資產(chǎn)攤銷、期間費(fèi)用（營業(yè)費(fèi)、管理費(fèi)、財務(wù)費(fèi)）三大塊。此外應(yīng)將稅金和附加費(fèi)打入成本。①綜合服務(wù)費(fèi)②房費(fèi)綜合服務(wù)費(fèi)=實際接待天數(shù)×綜合服務(wù)費(fèi)/人天房費(fèi)=實際人住天數(shù)×房費(fèi)/人天任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品成本估算

旅游產(chǎn)品的成本包括營業(yè)成本、固定資產(chǎn)攤銷、期間費(fèi)用（營業(yè)費(fèi)、管理費(fèi)、財務(wù)費(fèi)）三大塊。此外應(yīng)將稅金和附加費(fèi)打入成本。③餐費(fèi)④景點門票餐費(fèi)=實際用餐天數(shù)×餐費(fèi)/人天旅游線路中各景點門票款合計任務(wù)三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品成本估算

旅游產(chǎn)品的成本包括營業(yè)成本、固定資產(chǎn)攤銷、期間費(fèi)用（營業(yè)費(fèi)、管理費(fèi)、財務(wù)費(fèi)）三大塊。此外應(yīng)將稅金和附加費(fèi)打入成本。⑤交通費(fèi)⑥票務(wù)費(fèi)旅游目的地景點間旅游車費(fèi)票務(wù)費(fèi)=居住地至目的地的交通費(fèi)+手續(xù)費(fèi)⑦專項附加費(fèi)專項附加費(fèi)=（汽車超公里費(fèi)累加+特殊門票費(fèi)累加