社交時代的新營銷戰(zhàn)略視界商學院聯(lián)合創(chuàng)始人文字版

內(nèi)容《社交時代的新戰(zhàn)略嘉賓：視界聯(lián)合創(chuàng)始人及首席師 時間：2015年3月12日地址：群鷹匯YY頻道重講一些的趨勢和大家關(guān)心的一些實際的問題。那我快速的把我課程過一下，然后我在講的趨勢首先希望大家記住六個字“取勢、、優(yōu)術(shù)”,取勢，第一是順勢而為；第二是造勢；這個我就不多講，今天我要講的是和優(yōu)術(shù)。第一你要明白事情的本質(zhì)，最本質(zhì)的一些規(guī)律，以后才能優(yōu)術(shù)， 說在沙漠里賣水，因為用戶是很的，他必須要喝這個水才能活下去這個是他的需求因為現(xiàn)在大多數(shù)的產(chǎn)品產(chǎn)品層面占85%，只是占15%。如果你的產(chǎn)品本身，產(chǎn)品屬性不是用戶需要的，你即使做的再好，也非常難做，所以世界是最好的生意模式是在沙杯，因為沒有用戶開發(fā)成本。在這個層面上希望大家記住兩個數(shù)據(jù)：第一個數(shù)據(jù)是客戶開發(fā)成本；比如說吸粉，你吸引一個用戶關(guān)注你，或者是留或者是加你 或者是關(guān)注你的成本是多少另外一個客戶的成本是多少當然在 層面有很多的附加的價值不能一概而論但是可以有一個最初的數(shù)據(jù)大家來判定。第二個是顧客的生命周期是多少?因為剛開始你開發(fā)客戶成本越低你后面利潤越大而且你后面不需要再用戶就會繼續(xù)消費大家可以的BAT都是這種模式它會有個用戶非常需要的一個產(chǎn)品銷售給用戶用戶不斷但是現(xiàn)在大多數(shù)在 層面賣或者是大家很多選的產(chǎn)品本身天然就是不可以讓用戶會重復的東西。 的產(chǎn)品天然屬性具備降低客戶開發(fā)成本，不管有多少的策略，最好的降低客戶開發(fā)成本，就收口碑。在傳統(tǒng)的非互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你要想跟你的家人朋友你要見面一對一的去跟用戶講這個產(chǎn)品好，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你只要轉(zhuǎn)發(fā)個或 如果是，需要讓客戶的時間成本和金錢成本會非常高，但是基于人與人直接的信任，你去做口碑是最能降低客戶開發(fā)成本。這個不用去統(tǒng)計，不管你有多少，最好唯一能降低客戶開發(fā)成本 ，或者是其他的社交，大家記住口碑是王道。另外在產(chǎn)品和策略上以及整個文案上希望大家時刻保持差異考我之前發(fā)的一些內(nèi)容。，那另外要跟大家的是國內(nèi)兩個比較大的公司簡單的方法論。心競爭力，你要不斷的去跟用戶講，所以這個要在上，在選擇產(chǎn)品的過程中體現(xiàn)出來的那另外一個社會化品牌做的最好的是杜 ，品，你只要緊接實時熱點，大家覺得你轉(zhuǎn)發(fā)的文案好玩，然后跟現(xiàn)在的熱點相關(guān)就好這里面希望大家記住一個詞叫循環(huán) 層面，最能降低客戶開發(fā)成本的只有口碑，那口碑最終極的策略就收循環(huán)，就是用你創(chuàng)造的文案也好，你創(chuàng)造的頁面，或者是詞也好，能讓用戶主動去轉(zhuǎn)發(fā)。，， 有什么、你缺什么、你選擇做什么？那所以你如果有費，你就用國館酒的辦法，如果你沒有費，只有團隊或者只有你一個人，那 廣點通，然后費來吸粉這里面大家要用這個策略還是用我剛剛講的單個國館酒通過費獲得大量的客戶以后，就通過非常好玩的文案，其中有一各比較火的文案量過百萬。因為大家會覺得這個文案會特別好玩，雖然它帶著，很多人會轉(zhuǎn)發(fā)。那另外一個是故宮淘寶大家看了以后就有想要轉(zhuǎn)發(fā)的，轉(zhuǎn)發(fā)一是因為好玩，有趣，另外 ，，要是說你做品牌是追求一個品牌度這個實際上我可以告訴大家售產(chǎn)品，同時它沒有把開發(fā)好，會讓大家去淘寶上去買產(chǎn)如果大家開始做，不管你是剛開始還是做了很久的，希望大家一直做的事就是研究你的競爭對手，一個是業(yè)的，另外一個是不同 怎么去做，這樣的話，大家才會有提高，你是單純的去背，那你超級話語以后那在送給大家八個字就是負責你的競爭對手，哪個公司做的比較好，你就要去研究背后的模式，然后你去。下頁面的優(yōu)化。另外一個是放大，就是經(jīng)過測試優(yōu)化以后，你就可 能主動，幫你去吸粉的，因為開發(fā)用戶成本最低。下一個的是叫增長，增長在硅谷比較盛行，在國內(nèi)解，增長不只是說你要去吸粉，就是在層面，在傳統(tǒng)層這一整套程序。這里面我三個層面：， 喜歡用貼吧有些人喜歡做SEO,有些人就是喜歡砸就是喜情是要不斷的尋找能降低我們單個客戶開發(fā)成本的然后不斷的體的就是投，或者是在其他的垂直也好，QQ群也好貼 ，別人到你公司談是不一樣的，所以在層面，別人加你和你加別人，牌相關(guān)的，但是它沒有把這個層面做好，所以它沒有提升銷量，只是做了一個品牌的。它沒有把現(xiàn)金流收入這部分提升，所以希以去給自己做內(nèi)容訂閱和 ，所在，內(nèi)容是它自己的，但是它沒有給大家一個的平臺，而只是你就可以上自己的，如果不是你的平臺，都是別人的，后面、發(fā)多少紅包，如你發(fā)一萬塊的紅包，有一千個人加你或者你一定要有一些常態(tài)化的一些吸粉策略策略，這個都是屬于你、以內(nèi)轉(zhuǎn)化率非常的高，那同時你可給用戶一個直接過來的，用戶 和的粉絲是不同的。因為打開來持續(xù)走低，但是個人號可以不斷用，你只要有好的內(nèi)容，可以不斷的讓用戶在看到你，同時還可以給你做 第一要不斷去尋找低物價值的運營一般我們是講投放，也可以叫運營就是能不斷尋找能降低你客戶開發(fā)成本的這