論紅罐王老吉的倒掉

/論紅罐王老吉的倒掉曠日持久的中國商標(biāo)第一案、價(jià)值1０80億元的王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)終于有了定論?！巴趵霞鄙虡?biāo)歸廣藥集團(tuán)所有，加多寶徹底告別“紅罐王老吉”。消費(fèi)者卻面臨著“怕上火，我該喝什么?”的兩難選擇，兩家企業(yè)面臨雙輸局面。背景２０03年“怕上火喝王老吉”紅遍大江南北,20０7年超越可口可樂，成為“中國第一罐”。2011年,紅罐王老吉銷售收入高達(dá)160億元。加多寶4月份砸下４億元廣告費(fèi),加速“去王老吉化",重塑新品牌困難重重；廣藥也高薪急聘了3000名快銷人員搶占市場(chǎng)。資本市場(chǎng)上,機(jī)構(gòu)卻對(duì)廣藥投下不信任票。王老吉:“親娘”不及“奶娘”親?201２年０５月１6日0７：19廣州日?qǐng)?bào)［微博]肖小蓓我要評(píng)論(92)字號(hào)：T｜T?財(cái)經(jīng)夜談經(jīng)過6０0多天的抗衡,廣藥集團(tuán)終于將“王老吉”商標(biāo)重新收入囊中.然而，盡管仲裁案落幕，但涼茶市場(chǎng)新的博弈戰(zhàn)才剛剛開始?！皩?duì)普通消費(fèi)者來說,品牌是第一選擇，我和身邊的朋友買涼茶就是認(rèn)準(zhǔn)了‘王老吉’嘛！”從品牌認(rèn)知度上來講,家大業(yè)大的廣藥贏回“王老吉”,綠盒涼茶的確能在一定時(shí)期內(nèi)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。而且，廣藥集團(tuán)憑借“王老吉”家喻戶曉的知名度和其大健康產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷，有望令“王老吉"創(chuàng)出佳績(jī).但有營(yíng)銷專家指出，“王老吉"品牌的成功主要得益于加多寶的定位包裝和渠道營(yíng)銷,而這些核心運(yùn)作的理念和操作都是由加多寶的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來完成。在內(nèi)地，由“奶娘"加多寶一手“帶大”的紅罐“王老吉”銷量曾一度超過可口可樂，在不少人心目中，“怕上火喝王老吉"的觀念也是被加多寶鋪天蓋地的涼茶廣告深深植入。經(jīng)過成功運(yùn)營(yíng)，紅罐王老吉涼茶已經(jīng)成為火鍋“標(biāo)配”.即使目前“親娘”廣藥旗下的綠盒也占有了一定的涼茶市場(chǎng),但實(shí)際是“蹭”了加多寶的品牌廣告資源.因此，盡管此次仲裁案廣藥大獲全勝,但對(duì)于將來能否運(yùn)作好這個(gè)價(jià)值千億元的品牌，仍有不少質(zhì)疑的聲音。截至昨日記者發(fā)稿時(shí)，新浪微博一則投票調(diào)查顯示，近五成網(wǎng)友認(rèn)為，少了來自加多寶的核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)渠道,廣藥難以勝任運(yùn)作好“王老吉”的使命；有近四成網(wǎng)友認(rèn)為目前不好下結(jié)論。廣藥集團(tuán)提出了以王老吉為核心的“大健康產(chǎn)業(yè)”計(jì)劃,并不斷地將“王老吉”品牌延伸至食品、保健品等非相關(guān)行業(yè)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，廣藥貿(mào)然以“王老吉”這一深入人心的涼茶品牌進(jìn)軍食品、藥妝等其他行業(yè),長(zhǎng)此以往，會(huì)對(duì)“王老吉”的內(nèi)在價(jià)值造成影響，讓“王老吉”品牌透支.品牌需要持續(xù)經(jīng)營(yíng)才能保持價(jià)值和美譽(yù)度，對(duì)快消品而言,持續(xù)的投入更是必不可少。未來，兩大涼茶巨頭在產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、品牌建設(shè)及細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)不斷加深。廣藥是否能運(yùn)作好“王老吉”品牌,還要看由誰來“操盤”,即未來廣藥是選擇自營(yíng)還是與其他企業(yè)合作，以及能投入多少營(yíng)銷推廣投入成本。（廣州日?qǐng)?bào)）加多寶砸下4億廣告費(fèi)開啟“去王老吉”之路2012年０５月10日０２：0６每日經(jīng)濟(jì)新聞［微博]李亞蟬我要評(píng)論（１０）加多寶要放棄“王老吉”?官網(wǎng)上,已經(jīng)難覓“王老吉”字樣，轉(zhuǎn)而宣傳“正宗涼茶"，突出“加多寶出品”?！芭律匣鸷日跊霾琛边€出現(xiàn)在大城市的地鐵、各大商超……僅4月份加多寶投入的廣告費(fèi)用就高達(dá)4億元.傳統(tǒng)的飲料銷售旺季即將到來,傳言中的加多寶與廣藥集團(tuán)的王老吉商標(biāo)爭(zhēng)奪仲裁裁決并未如期而至,但來自兩家公司的內(nèi)部消息已經(jīng)開始擠破沉悶,悄悄泄出。這個(gè)夏天，關(guān)注王老吉的人士發(fā)現(xiàn)，盡管裁決未出,但加多寶已經(jīng)悄然開始“去王老吉"之路。近日,一名前加多寶員工黃先生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞（微博）》記者，據(jù)其了解,加多寶接下來計(jì)劃去掉包裝另一面的“王老吉”字樣，變成“雙面加多寶”。記者了解到，目前紅罐王老吉仍有“王老吉”字樣。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果加多寶最終將紅罐王老吉全面改包裝，將對(duì)銷售造成較大影響。也有關(guān)注王老吉的人士認(rèn)為,王老吉換包裝并不意味著加多寶和廣藥集團(tuán)的合作關(guān)系可能最終破裂。再造一個(gè)“王老吉”？廣州一家好又多的飲料貨柜上，紅罐王老吉一如既往地“艷壓群芳”。不過，不同的是,這些紅罐王老吉包裝的其中一面已經(jīng)被換成“加多寶”三個(gè)顯眼的大字.當(dāng)“王老吉”品牌價(jià)值達(dá)到千億之時(shí),“生母”廣藥集團(tuán)和“養(yǎng)母”加多寶發(fā)生了嚴(yán)重分歧,并在去年底走上仲裁之路.盡管仲裁結(jié)果至今仍無消息，但從市場(chǎng)上看,加多寶已經(jīng)開始在大張旗鼓地進(jìn)行“去王老吉"運(yùn)動(dòng)。目前市場(chǎng)上所有的紅罐王老吉均在包裝的一面打上顯眼的大字“加多寶”。在加多寶的官網(wǎng)上，繼高調(diào)宣布換裝后，該網(wǎng)頁目前已經(jīng)難覓“王老吉”字樣,而是轉(zhuǎn)而宣傳“正宗涼茶"，突出“加多寶出品”.加多寶似乎有意通過廣告轟炸使“加多寶出品正宗涼茶”深入人心。以此廣告語為主題的新廣告片被放在央視和加多寶的官方微博大力推廣?！芭律匣鸷日跊霾琛边€出現(xiàn)在大城市的地鐵、各大商超……無論是從廣告畫面還是熟悉的口號(hào)旋律,新廣告語“怕上火喝正宗涼茶”與當(dāng)年紅罐王老吉膾炙人口的廣告如出一轍.據(jù)《南方日?qǐng)?bào)》報(bào)道，有廣告公司監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，僅4月份加多寶投入的廣告費(fèi)用就高達(dá)４億元。難道加多寶將要放棄“王老吉",重新再造一個(gè)紅罐神話？前加多寶員工黃先生告訴記者，據(jù)其從一名加多寶區(qū)域業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)處獲得的消息，加多寶已準(zhǔn)備將目前紅罐王老吉另一面的“王老吉”字樣也去掉，換成“加多寶”。而其另一位前同事則透露目前市場(chǎng)上最新生產(chǎn)的紅罐王老吉已為“雙面加多寶”。據(jù)此線索,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者連日走訪廣州多家超市、零售店鋪，但均未發(fā)現(xiàn)“雙面加多寶"。不過,福建一名加多寶區(qū)域員工也告訴記者,確實(shí)已經(jīng)有紅罐王老吉將要去掉“王老吉"字樣的說法，但目前仍未接到公司通知。廣糧加強(qiáng)“招兵買馬”“王老吉"品牌目前已被估值1080億。深陷與加多寶糾紛的同時(shí),廣藥集團(tuán)也早已加強(qiáng)對(duì)這一品牌的開拓，并專門成立“王老吉大健康公司”。除此之外，廣藥集團(tuán)授權(quán)廣東廣糧實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱廣糧實(shí)業(yè)）生產(chǎn)銷售“王老吉蓮子綠豆爽”和“王老吉固元粥"。時(shí)至今日,廣糧經(jīng)營(yíng)這兩個(gè)王老吉新品已經(jīng)不再遮遮掩掩，兩款新品成為這家廣東國企現(xiàn)在的力推產(chǎn)品.廣糧實(shí)業(yè)在官網(wǎng)最顯眼位置對(duì)兩款新品進(jìn)行推廣，同時(shí)在廣東的三水飲品文化節(jié)以及全國的一些糖酒會(huì)，廣糧也攜王老吉新品高調(diào)亮相。不過記者近日多方走訪市場(chǎng)，均未發(fā)現(xiàn)王老吉綠豆爽和固元粥。而一位福建飲料行業(yè)人士告訴記者,王老吉綠豆爽在市場(chǎng)的確不多見，且銷量也不理想，在福建的一些片區(qū)，該飲料的在架產(chǎn)品已經(jīng)接近過期。食品飲料行業(yè)營(yíng)銷專家徐雄俊分析,在消費(fèi)者心中，存在根深蒂固的“王老吉”對(duì)“涼茶"的“一對(duì)一”影響力，因此廣糧的綠豆爽和固元粥要打開市場(chǎng)較為困難。不過廣糧實(shí)業(yè)似乎對(duì)此業(yè)務(wù)非常重視?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者瀏覽一些招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，廣糧實(shí)業(yè)最近在湖北、福建、江西等地招聘王老吉銷售和業(yè)務(wù)人員，不少招聘的單位顯示為“廣糧(王老吉)”地區(qū)分公司。其中福建泉州區(qū)域急聘的業(yè)務(wù)員達(dá)到30人,廣東肇慶則欲招聘１１~2０人.一位飲料行業(yè)人士告訴記者，目前亦有人猜測(cè)，若廣藥集團(tuán)收回紅罐王老吉商標(biāo)使用權(quán)，廣糧也有可能獲得紅色裝王老吉涼茶的授權(quán)。記者獲悉,廣糧目前主要推王老吉綠豆爽，未來是否會(huì)經(jīng)營(yíng)王老吉紅色包裝涼茶，幾個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人均表示并不清楚。而其中一名區(qū)域負(fù)責(zé)人向記者坦承雖然綠豆爽銷售不佳,但公司非常重視，正在組建團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)。中投顧問梁銘宣則認(rèn)為,不同于加多寶押寶涼茶一個(gè)品類，廣糧采取的是多元化發(fā)展的方式，因此相對(duì)而言,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低,而當(dāng)前廣糧這兩類產(chǎn)品的發(fā)展也處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，加上王老吉原有品牌的影響力仍在,因此對(duì)其后市發(fā)展表示看好.改名“加多寶”誰是贏家?時(shí)至今日，傳言中的仲裁結(jié)果公布日５月4日已過，“大結(jié)局"仍布滿疑云，加多寶集團(tuán)企業(yè)傳訊首席代表田威和廣藥集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)倪依東均向記者表示目前仍未接到仲裁結(jié)果.而徐雄俊認(rèn)為，如果“大結(jié)局"真的如傳言雙方合作破裂，紅罐王老吉完全改名“加多寶”,加多寶受到的影響無疑更大。的確,盡管近日記者多方調(diào)查市場(chǎng)反應(yīng),均顯示在將紅罐王老吉一面改成“加多寶”后，消費(fèi)者疑惑之外并無反抗。但也有加多寶內(nèi)部人士向記者坦言,如果加多寶又去掉另一面的“王老吉”字樣，至少剛開始大部分消費(fèi)者一定會(huì)反應(yīng)很大。而加多寶目前在大型超市的商品排列也很有意思.記者走訪廣州幾家商超看到，紅罐王老吉雖然有意“去王老吉”，但具體到商品陳列,業(yè)務(wù)員多選擇將部分產(chǎn)品的“加多寶”字樣朝外，另一部分則是將“王老吉”三個(gè)字朝內(nèi)。在一家好又多門店,一名消費(fèi)者在大量購買正在促銷的加多寶王老吉之后,詢問加多寶業(yè)務(wù)員綠盒王老吉是否也在促銷，但卻被告知綠盒不是加多寶正宗王老吉涼茶。業(yè)務(wù)員不得不做的工作是向消費(fèi)者解釋，這兩款產(chǎn)品并非一家公司所出。分清紅綠王老吉尚且困難，何況是讓消費(fèi)者接受今后只有“加多寶正宗涼茶”才是過去的紅罐王老吉涼茶？徐雄俊認(rèn)為,加多寶目前大舉發(fā)動(dòng)“去王老吉化"是為其談判增加籌碼，如果紅罐王老吉真改成“雙面加多寶",那將對(duì)該產(chǎn)品的銷售造成強(qiáng)大影響.盡管憑借加多寶目前的推廣效果,仍可以做到十幾億到二三十億的規(guī)模，卻將難再做到1８０億規(guī)模。而對(duì)于廣藥集團(tuán),目前來看，不管是否繼續(xù)與加多寶進(jìn)行合作,該公司都是受益者.“王老吉品牌價(jià)值已經(jīng)獲得大幅度的增值,對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，并不關(guān)心其品牌背后的權(quán)利關(guān)系，因此,品牌是更為直觀的影響因素，加多寶頗有‘為他人做嫁衣’的無奈。”梁銘宣分析。此前有消息稱加多寶大幅下調(diào)今年銷售目標(biāo)。但一位加多寶區(qū)域業(yè)務(wù)人員對(duì)此表示沒有可能。她稱，其所在區(qū)域今年王老吉涼茶銷售已經(jīng)完成了全年的六七成，飲料銷售旺季即將到來,她認(rèn)為其所在區(qū)域大約在今年的7月左右就有可能完成全年任務(wù)。與此同時(shí)，廣藥集團(tuán)的綠盒王老吉市場(chǎng)也頗為樂觀。據(jù)報(bào)道，今年前四個(gè)月，廣藥集團(tuán)王老吉藥業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售8.97億元,其中食品實(shí)現(xiàn)銷售6。2億元。徐雄俊告訴記者,據(jù)其從經(jīng)銷商處了解，廣藥和加多寶關(guān)于王老吉的仲裁結(jié)果在今年５～6月將會(huì)揭曉。而即使加多寶真的出現(xiàn)“雙面加多寶”涼茶動(dòng)作，也并不代表雙方不再有和解可能性。擔(dān)心事件驅(qū)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)基金慎飲“王老吉”２01２年05月15日1２：50東方網(wǎng)價(jià)值1080億元的“王老吉”商標(biāo)回歸，廣藥集團(tuán)旗下兩只A股昨日相繼漲停.從一季度基金持倉來看，受益此次事件驅(qū)動(dòng)上漲機(jī)會(huì)的基金不多。受回收“王老吉”商標(biāo)利好影響,白云山A昨日早盤封漲停，而廣州藥業(yè)停牌一小時(shí)復(fù)牌后也漲停。其實(shí)，在利好釋放前,兩只個(gè)股已經(jīng)出現(xiàn)大幅上漲。廣州藥業(yè)自5月７日連續(xù)6個(gè)交易日上漲,5月以來漲幅50%以上;５月來白云山A漲幅也接近５0％。從一季度持倉來看，主動(dòng)持有廣州藥業(yè)和白云山A的基金不多.上市公司季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，廣州藥業(yè)十大流通股東中，僅景順長(zhǎng)城能源基建1只基金持有１4１。42萬股，去年底持有437．99萬股的融通領(lǐng)先,一季末已退出前十大流通股東。白云山A也較為類似，僅易方達(dá)醫(yī)療保健行業(yè)１只基金主動(dòng)持股１15。97萬股，另外４只被動(dòng)持倉的基金均為指數(shù)基金，包括易方達(dá)深證100、融通深證100、銀華深證100和南方中證5０0等基金.南方基金首席分析師楊德龍認(rèn)為，在市場(chǎng)提倡藍(lán)籌價(jià)值的背景下，大型基金公司對(duì)事件驅(qū)動(dòng)的獲利機(jī)會(huì)日趨謹(jǐn)慎，而更偏好低估值的藍(lán)籌類上市公司。首先,事件驅(qū)動(dòng)存在不確定性風(fēng)險(xiǎn)，基金公司如果沒有及時(shí)調(diào)研，掌握準(zhǔn)確情況,一般不會(huì)貿(mào)然買入;其次，事件驅(qū)動(dòng)有突發(fā)性,如果基金沒能提前布局,一般很難買到。分析師認(rèn)為，從基本面來看,廣州藥業(yè)盡管回收商標(biāo),但能否順利利用商標(biāo)優(yōu)勢(shì)，做好紅色罐裝王老吉涼茶的市場(chǎng)仍存不確定性，基金公司缺席也是情理之中.晨星分析師王蕊指出，在公募基金領(lǐng)域,國內(nèi)外以事件驅(qū)動(dòng)為主題的基金并非主流,雖然國內(nèi)目前基金的持倉較為靈活，但明確以事件驅(qū)動(dòng)的基金并不多見。而在美國，事件驅(qū)動(dòng)是對(duì)沖基金的一個(gè)主要投資類別。（證券時(shí)報(bào)）王老吉之爭(zhēng)誰更上火專家稱結(jié)果可能是雙輸20１２年０5月1５日22:25CCTV２我要評(píng)論(56)怕上火，喝王老吉。這是我們大家很熟悉的一句廣告語?，F(xiàn)在我們?cè)谑忻嫔辖?jīng)?？梢钥吹降耐趵霞羞@樣兩種：一種是紅色的易拉罐的包裝，一種是綠色的利樂裝。紅色包裝的是加多寶集團(tuán)的產(chǎn)品，而綠色的是廣藥集團(tuán)的產(chǎn)品，究竟誰的產(chǎn)品可以叫做王老吉？王老吉的商標(biāo)究竟是屬于誰？日前，中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)做出裁決，將王老吉商標(biāo)的使用權(quán)判歸廣藥集團(tuán)。這就意味著,以后市面上將只有綠色利樂裝的可以叫做王老吉，那么這兩家企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不是就此結(jié)束了？央視財(cái)經(jīng)頻道主持人史小諾和著名財(cái)經(jīng)評(píng)論員馬光遠(yuǎn)、劉戈共同評(píng)論。紅罐，綠罐，兩個(gè)王老吉大戰(zhàn)涼茶市場(chǎng)，王老吉究竟屬于誰？商標(biāo)爭(zhēng)奪塵埃落定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不怕上火！王老吉商標(biāo)究竟屬于誰？這個(gè)問題近期終于塵埃落定,廣州藥業(yè)股份有限公司日前發(fā)布公告宣布，中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)于今年5月9號(hào)，就王老吉商標(biāo)許可協(xié)議爭(zhēng)議仲裁做出裁決，廣藥集團(tuán)與加多寶母公司鴻道集團(tuán)有限公司簽訂地王老吉商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議和關(guān)于王老吉商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議無效。鴻道集團(tuán)有限公司停止使用王老吉商標(biāo)。這個(gè)裁決為終極裁決，自做出之日起生效。倪依東（廣州藥業(yè)股份有限公司市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng))：圍繞王老吉做一個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，那么這里會(huì)有涉及到所有保健的食品,包括功能型的一些食品，包括涼茶,包括其它的相關(guān)類別的，主要是與人類健康有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品，我們都會(huì)作為一個(gè)發(fā)展的內(nèi)容。對(duì)于這一仲裁結(jié)果,加多寶集團(tuán)至今未做出正面的回應(yīng)。15日,加多寶集團(tuán)在官方微博上發(fā)出通知，將在16日舉行媒體說明會(huì)，就王老吉商標(biāo)的仲裁敗訴結(jié)果進(jìn)行說明。加多寶集團(tuán)如今可能真的是有苦難言,因?yàn)橥趵霞@一商標(biāo)盡管最早是1997年廣藥集團(tuán)注冊(cè)的，但隨后加多寶與廣藥集團(tuán)先后兩次簽訂合同,取得了獨(dú)家使用王老吉紅罐生產(chǎn)銷售的使用權(quán),期限是到20１0年。短短的十幾年,王老吉從一個(gè)地方品牌，變成了一個(gè)全國的知名品牌,而王老吉這一品牌的評(píng)估價(jià)值，更是高達(dá)千億元，此時(shí)將王老吉拱手讓人，對(duì)于加多寶來說，自然是苦不堪言。問題出在了2002年到２0０3年之間,加多寶與廣藥集團(tuán)簽署的補(bǔ)充協(xié)議上，這份協(xié)議將租賃時(shí)間延長(zhǎng)到2020年，但是在2005年，參與簽約的原廣藥集團(tuán)副董事長(zhǎng)，總經(jīng)理李益民，因收受賄賂，被法院一審判處無期徒刑，廣藥集團(tuán)認(rèn)為,李益民是受賄后才簽訂商標(biāo)租賃時(shí)限延長(zhǎng)協(xié)議的,因此認(rèn)為該補(bǔ)充協(xié)議無效，商標(biāo)租賃期限已于20１0年到期，紅色,綠色兩種包裝的王老吉商標(biāo)大戰(zhàn),就此引發(fā)。劉戈:加多寶已經(jīng)在做產(chǎn)品品牌的過渡這個(gè)官司已經(jīng)打了挺長(zhǎng)時(shí)間了，現(xiàn)在算最終有了一個(gè)結(jié)果。其實(shí)近期加多寶的產(chǎn)品在結(jié)果沒出來以前，就在包裝上多加了三個(gè)字,加多寶。除了這個(gè)變化以外，還有包裝上寫的內(nèi)容,原來的老包裝上寫的是涼茶始祖王老吉始于清朝道光年，已有百年歷史.現(xiàn)在已經(jīng)改成了加多寶出品正宗涼茶，獲準(zhǔn)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作?，F(xiàn)在對(duì)于加多寶來說,它除了可以帶走這個(gè)罐的包裝以外，王老吉這幾個(gè)字他是不能帶走的，所以現(xiàn)在,他已經(jīng)在做過渡。下一步，他必須把這一些字全部去掉。反過來說，現(xiàn)在的廣藥集團(tuán)可以繼續(xù)生產(chǎn)王老吉。所以下一次我們到超市里，可能對(duì)于不太了解背景的消費(fèi)者來說,在選擇上可能真的會(huì)混淆起來,以前的綠盒和這個(gè)紅罐還是很清楚的，但下一步大家可能真會(huì)搞混。馬光遠(yuǎn):廣藥集團(tuán)應(yīng)該會(huì)重新對(duì)王老吉進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝我知道這兩個(gè)不是一家,也是因?yàn)檫@個(gè)商標(biāo)的糾紛.這兩年來，廣藥和加多寶圍繞王老吉這個(gè)商標(biāo)的之爭(zhēng)，背后發(fā)生了很多曲折的故事，所以通過這么一個(gè)爭(zhēng)議以后,大家基本上可以分清楚，什么叫王老吉,什么叫加多寶.如果紅色罐裝的王老吉沒有申請(qǐng)專利,那么廣藥還可以用現(xiàn)在的紅色包裝,但是他可能會(huì)重新搞一些設(shè)計(jì)。劉戈:廣藥要把加多寶多年投入的廣告和品牌效應(yīng)完全復(fù)制過來變成自己今后成長(zhǎng)的基礎(chǔ)對(duì)加多寶來說，因?yàn)樗玫倪@個(gè)品牌價(jià)錢很低,他一年支出給廣藥集團(tuán)的商標(biāo)使用費(fèi)只有四百多萬元，即使一直延長(zhǎng)到2020年,也就是五百多萬。這對(duì)于廣藥集團(tuán)來說，心里太不平衡了,雖然當(dāng)時(shí)你也沒做那么大,但是現(xiàn)在已經(jīng)做到一兩百億的盤子,但我一年只能拿到四五百萬。舉一個(gè)例子,比如聯(lián)合利華租用中華牙膏,去年它付給中華牙膏的母公司是2600萬,但它的銷售額只有1０多億，所以你這么一比來說,現(xiàn)在這個(gè)使用費(fèi)在廣藥集團(tuán)看來，的確是太低了。在這次判決里面，加多寶真正失去的什么？真正失去的就是“怕上火,喝王老吉”這句話,因?yàn)檫@句話已經(jīng)深入人心,那么今后廣藥集團(tuán)完全可以繼續(xù)用這句話，推出他紅罐的產(chǎn)品,盡管那些銷售渠道現(xiàn)在看來是加多寶的,但是如果下面的分銷商這個(gè)時(shí)候是不是會(huì)一直支持你？廣藥集團(tuán)對(duì)王老吉抱有的希望是很大的,原來自己也沒看重的孩子，交給別人去抱養(yǎng)了，抱養(yǎng)走了以后，現(xiàn)在養(yǎng)的個(gè)大體壯,這個(gè)時(shí)候要回來以后，所以他想做很多事情,現(xiàn)在廣藥定出來的計(jì)劃，就是新的王老吉的一個(gè)大的健康品牌,在五年以后要達(dá)到５00億的銷售額，而且現(xiàn)在已經(jīng)有了大規(guī)模的招人的計(jì)劃。我們看到了廣藥的雄心，他要把加多寶這么多年投入的廣告和品牌效應(yīng)完全復(fù)制過來，要把它變成自己今后成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。馬光遠(yuǎn):加多寶對(duì)王老吉的經(jīng)營(yíng)和管理廣藥能不能復(fù)制?按照現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)商標(biāo)的使用費(fèi)一般的評(píng)估，我知道最低是１%,按照1%，1８０億的銷售額,最起碼有幾個(gè)億，所以幾百萬商標(biāo)使用費(fèi)應(yīng)該是比較低的一個(gè)價(jià)格，很便宜。現(xiàn)在我們說低,是基于我們事后的一個(gè)判斷.如果按照現(xiàn)在法律來講，既然仲裁已經(jīng)做出來了,歸誰的就是誰的,這給所有的企業(yè)也提了一個(gè)醒,就是你在轉(zhuǎn)讓你的商標(biāo)的時(shí)候,你不要低估這個(gè)商標(biāo)的價(jià)值，你完全可以做一個(gè)比較靈活的合同。比如說，隨著這個(gè)品牌價(jià)值本身增加等等,能不能每年有一個(gè)浮動(dòng)？因?yàn)閺膰H上商標(biāo)轉(zhuǎn)讓來看，比如歐美這些發(fā)達(dá)市場(chǎng)，它對(duì)商標(biāo)的使用轉(zhuǎn)讓都是非常賊的，絕對(duì)不會(huì)讓對(duì)方占很大的便宜，他非常擔(dān)心小土雞有一天可能會(huì)變成鳳凰，那么我絕對(duì)不會(huì)讓你一個(gè)人占有鳳凰的價(jià)值。所以對(duì)很多人來講,如果你按照銷售額，或者按照它的業(yè)績(jī)來定一個(gè)合同，按照使用費(fèi)的話，那么對(duì)所有的人來講，都是公平的。從商標(biāo)本身來看，現(xiàn)在大家對(duì)王老吉這個(gè)商標(biāo)究竟是不是超千億,超過８00多億的海爾?大家是有爭(zhēng)議的,但是無可厚非，對(duì)于一個(gè)超過可口可樂銷量的這么一個(gè)市場(chǎng)來講，大家都是非常重視的.每年它的銷售額在160億到180億之間,再加上它的這種快速成長(zhǎng)，這個(gè)商標(biāo)本身的價(jià)值我覺得是無可厚非的,但是關(guān)鍵是什么？是品牌背后有很多因素來支撐，包括你的營(yíng)銷、品牌的策劃以及整個(gè)經(jīng)營(yíng).也就是說我們看到的不僅僅是王老吉這么三個(gè)字，而是在這三個(gè)字背后,企業(yè)為這三個(gè)字所付出的一切的努力。如果說王老吉最早屬于廣藥的時(shí)候，它并沒有起色,當(dāng)然跟市場(chǎng)本身有很大的關(guān)系，但是當(dāng)它歸了加多寶以后,它的確是出現(xiàn)了一個(gè)快速的成長(zhǎng)。這樣的話，加多寶對(duì)品牌的營(yíng)銷,對(duì)王老吉本身的經(jīng)營(yíng)和管理，廣藥能不能復(fù)制?這是未來決定這個(gè)品牌價(jià)值的關(guān)鍵。當(dāng)然，我們從股市本身的表現(xiàn)來看的話，最起碼市場(chǎng)非常認(rèn)可這三個(gè)字，也就是這三個(gè)字本身可能它不止一千多個(gè)億，但是最起碼來講,它的市場(chǎng)價(jià)值是不可低估的。這場(chǎng)官司可能打了兩年多，是很艱苦的，但是我想維護(hù)這個(gè)品牌的價(jià)值,比官司本身要更加艱巨。也就是說，你能不能完全拷貝？你現(xiàn)在是把它拿回來,但是拿回來以后,你本身的運(yùn)作,本身對(duì)它的營(yíng)銷能不能完全拷貝？這都是要打一個(gè)問號(hào)的.對(duì)于廣藥來講,我覺得最主要是一個(gè)機(jī)遇，但是我們不能忽視拿過來以后的挑戰(zhàn),因?yàn)楹芏嗥放圃谝粋€(gè)企業(yè)手里到另一個(gè)企業(yè)手里以后,就是完全兩回事.我覺得,我們不能就認(rèn)為這個(gè)品牌本身就是三個(gè)字,在這三個(gè)字的背后有很多學(xué)問，很多門道，可能需要廣藥去學(xué)。怕上火，究竟喝什么？加多寶、廣藥集團(tuán),王老吉品牌爭(zhēng)奪，贏下了商標(biāo),能否贏下市場(chǎng)?怕上火，喝王老吉，可能是近幾年最膾炙人口的廣告語之一了，但是隨著王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)的爆發(fā),這句廣告語也在悄悄的發(fā)生著變化。從去年年底開始,在加多寶投放的電視廣告中，著重突出了正宗涼茶，加多寶出品，就連怕上火，喝王老吉的戶外廣告也修改為，怕上火，喝正宗涼茶.在外包裝上，去年年底，加多寶也開始了去王老吉化.在其飲料包裝上,突出加多寶三個(gè)字。深圳小賣店店主:不知道為什么多加這三個(gè)字，如果王老吉不打上去，別人不知道是王老吉，說加多寶,不一定會(huì)有人（買）。彭晚付(深圳某超市經(jīng)理)：這個(gè)紅罐裝，三個(gè)條碼加起來,一個(gè)月大概是兩萬到三萬塊錢左右，(銷量是）2０0箱到30０箱左右，這種紙盒的,1６連這種包裝的，一個(gè)月，在旺季的時(shí)候,旺季就是我們說的夏季比較炎熱的季節(jié)，它大概一個(gè)月也是在三四百箱，但從（銷售）金額上面，可能就比紅罐裝的要少一點(diǎn)。對(duì)于廣藥集團(tuán)來說，盡管贏回了商標(biāo)，但是在市場(chǎng)份額上，綠盒的王老吉,與紅包裝的加多寶還有不小的距離.去年，加多寶集團(tuán)的銷售額達(dá)到1６0億元,而廣藥的王老吉銷售額只有不到２0億元。何平(廣發(fā)證券策略分析師):把王老吉的商標(biāo)權(quán)收回來,這個(gè)商標(biāo)的價(jià)值，無形資產(chǎn),和實(shí)際的以后應(yīng)用當(dāng)中,能夠給上市公司未來的業(yè)績(jī)，和短期的一個(gè)股價(jià)炒作,都是一個(gè)比較大的催化劑。按廣藥集團(tuán)自己的評(píng)估,王老吉這三個(gè)字的商標(biāo)價(jià)值達(dá)到千億,但是,無形的商標(biāo)價(jià)值，怎樣才能變成真正的商業(yè)價(jià)值？就在王老吉商標(biāo)仲裁結(jié)果公布的前一天,廣藥集團(tuán)發(fā)布招聘公告，為王老吉大健康特薪急招三千快消人員,廣藥設(shè)定的目標(biāo)是，“十二五”末，實(shí)現(xiàn)五百億元,占其２015年全集團(tuán)銷售目標(biāo)的八成以上。對(duì)于加多寶和廣藥集團(tuán)來說，在涼茶飲料這個(gè)市場(chǎng)上,一個(gè)手中掌握著市場(chǎng)，一個(gè)手中掌握著品牌，盡管商標(biāo)的爭(zhēng)奪已經(jīng)告一段落,但可以肯定的是，真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。劉戈：王老吉之爭(zhēng)結(jié)果也有可能是雙輸現(xiàn)在品牌回到了廣藥集團(tuán)的手里面,可能也會(huì)有幾種可能，一個(gè)就是，廣藥因?yàn)楣镜膶?shí)力很強(qiáng)，而且現(xiàn)在品牌正根在他那里，所以他一方面憑借自己的實(shí)力,另一方面拿著品牌,所以他完全把這個(gè)市場(chǎng)接過來，那些經(jīng)銷商是見風(fēng)使舵的,他一看這邊力量強(qiáng)了,他就都跟過來了，所以原來王老吉的市場(chǎng)基本上都跟著廣藥集團(tuán)到了這個(gè)市場(chǎng)。另外一種可能性就是，廣藥這個(gè)團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè),最后導(dǎo)致你和這些經(jīng)銷商之間的關(guān)系沒有理順，而加多寶通過非常好的宣傳，把現(xiàn)在的加多寶的理念很快地能夠傳遞給受眾,那最后加多寶可能就起來了,王老吉可能就落下去了.此外，還有一種可能性就是，由于互相之間的爭(zhēng)斗，吵得不可開交,然后由于雙方的力量得到了一些分解，到最后，涼茶這樣一種全國性的產(chǎn)品，因?yàn)樗緛砭褪且粋€(gè)地方性的產(chǎn)品,那么是不是最后又會(huì)回到一個(gè)地方性的產(chǎn)品?整個(gè)的這個(gè)市場(chǎng)失去了,最后變成一個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)果，這種可能也是存在的。馬光遠(yuǎn):未來王老吉在廣藥旗下的表現(xiàn)是關(guān)鍵我們今天談的是一個(gè)商戰(zhàn)的話題，如果我作為廣藥的人,我的選擇肯定就是拿回來，我自己來做,我想沒有任何一個(gè)人會(huì)在商戰(zhàn)領(lǐng)域示弱，