農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售商業(yè)計劃書

農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售商業(yè)計劃書全文19頁，共9800字這里可以輸入您的單位名稱目錄農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售商業(yè)計劃書 頁1.項目概況1.1項目名稱農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售商業(yè)計劃書1.21.3項目建設(shè)目的（1）獲得政府的支持，建立滁州農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺，擴(kuò)大全椒縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模；（2）農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的結(jié)構(gòu)，提高其電子商務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力；1.4項目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模（1）成立特色滁州館，通過自建團(tuán)隊來銷售滁州市的特色農(nóng)副產(chǎn)品，特色館內(nèi)產(chǎn)品包涵有滁州當(dāng)?shù)氐囊恍┲r(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)，星級酒店，旅游景點等。（2）由于農(nóng)副產(chǎn)品的季節(jié)性特點明顯，為了能讓特色館的經(jīng)營效果更好，成立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，通過電子商務(wù)協(xié)會來對特色館中一些土特產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計、包裝盒銷售。同時，邀請一些比較有名氣、有規(guī)模的企業(yè)入駐電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，培養(yǎng)電子商務(wù)人才，滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)升級的人力需求。并要求電商協(xié)會做好人才培訓(xùn)工作，為想做電商的個體或是公司提供完整的配套服務(wù)，例如：產(chǎn)品拍攝，店鋪的裝修，人員的操作培訓(xùn)學(xué)習(xí)，產(chǎn)品的包裝設(shè)計，運(yùn)營計劃，電商之間的交流溝通等等。2.項目所處周邊環(huán)境介紹2.3.項目市場分析3.1我國農(nóng)副產(chǎn)品市場體系的發(fā)展方針農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)零售市場設(shè)施是具有公益性的國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施。它的建設(shè)一方面關(guān)系到農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定，另一方面關(guān)系到城市供應(yīng)和人民身體健康。在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中有重要地位。而按農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)特點，完全可依靠商業(yè)性投資和企業(yè)自有資金發(fā)展具有一定的難度，特別是在目前農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施嚴(yán)重滯后的情況下，需要國家給予一定的政策扶持和資金投入。關(guān)于我國農(nóng)副產(chǎn)品市場發(fā)展方向，最近國家確立的建設(shè)目標(biāo)、建設(shè)原則和發(fā)展重點如下：（1）建設(shè)目標(biāo)。增加投入，加快農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)步伐，從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)落后的局面。逐步建立起適合我國國情，布局合理、輻射力強(qiáng)、信息靈敏、功能齊全、交易方式先進(jìn)、現(xiàn)代化程度高、與國際市場接軌的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場體系。積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的物流、配送、電子商務(wù)等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，減少流通環(huán)節(jié)。加快農(nóng)產(chǎn)品儲藏、加工和運(yùn)銷設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)鮮活商品的跨區(qū)域流通，做到常年供應(yīng)，四季不衰，提高附加值。積極發(fā)展各類農(nóng)產(chǎn)品流通組織，提高農(nóng)產(chǎn)品流通的組織化程度，為降低流通成本，提高流通效率和解決我國農(nóng)產(chǎn)品流通不暢、農(nóng)民賣難創(chuàng)造條件。（2）建設(shè)原則。布局合理，符合建設(shè)發(fā)展規(guī)劃的要求，東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以改擴(kuò)建為主，重點發(fā)展儲藏、加工、運(yùn)銷、配送設(shè)施，完善市場功能，提高市場的輻射能力，中西部市場發(fā)育滯后地區(qū)適當(dāng)新建一批市場。市場建設(shè)通過政府扶持企業(yè)化運(yùn)作，高起點地進(jìn)行建設(shè)。（3）發(fā)展重點，完善現(xiàn)有市場功能，加快產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品流通的組織化程度，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品檢測檢疫，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。3.2我國農(nóng)副產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀以馬鈴薯為例來分析，近幾年來，我國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步加快，２０１０年，中國馬鈴薯種植面積與產(chǎn)量分別達(dá)到７８０８萬畝和８１５４萬噸，較前幾年大幅度增加。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化水平不斷提高，目前全國馬鈴薯加工企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到約５０００家，其中規(guī)模化深加工企業(yè)約１５０家，全國精淀粉年加工能力２００萬噸左右，全粉１０多萬噸，薯片薯條２５萬噸左右。中國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)已成為許多地方，特別是貧困地區(qū)扶貧開發(fā)的支點、高效農(nóng)業(yè)的樣板和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的亮點，“小土豆”已初步做成“大產(chǎn)業(yè)”。而任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開銷售這一重要環(huán)節(jié)，目前在我國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，除包含總公司在內(nèi)的馬鈴薯種子生產(chǎn)企業(yè)有幾家國內(nèi)較為知名的原種品牌以外，還沒有一家以銷售商品薯、原料薯及薯類快消品為主，且擁有自主知名品牌的公司存在。馬鈴薯終端銷售市場的產(chǎn)品類別非常單一，除深加工的淀粉外，只有薯片和薯條兩種膨化食品，而鮮薯市場的產(chǎn)品至今還沒有形成品牌化市場。有鑒于此，成立一家以銷售薯類農(nóng)副產(chǎn)品為主，擁有自主明星薯類品牌的公司非常有必要。此類公司的建立，可在幾乎零競爭的市場環(huán)境下快速發(fā)展壯大，迅速在行業(yè)發(fā)展初期建立并完善自有銷售渠道，充分占領(lǐng)市場。4.電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展概述4.1具體做法（1）以政策為主導(dǎo)，出臺一些政策，將現(xiàn)代物流業(yè)、金融業(yè)等列為重點發(fā)展的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，在投資補(bǔ)助、人才引進(jìn)、土地稅收等方面給予大力支持，政府每年撥款用于專項扶持。（2）以電子商務(wù)協(xié)會為紐帶，一方面協(xié)調(diào)、整合行業(yè)資源，推動企業(yè)的互助，另一方面提供良好寬松的外部發(fā)展環(huán)境，與淘寶網(wǎng)開展戰(zhàn)略合作積極與物流企業(yè)簽訂合作協(xié)議，降低物流成本，同時與銀行合作，解決企業(yè)融資的難題。構(gòu)建網(wǎng)貨實體配送中心，設(shè)有咨詢服務(wù)臺、實體貨架，為協(xié)會會員提供產(chǎn)品開發(fā)、采購配送、物流倉儲、技能培訓(xùn)等服務(wù)。（3）以人才為支撐與當(dāng)?shù)赜忻木W(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司開展合作，組建專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊，包括設(shè)計、營銷、推廣、銷售等優(yōu)秀電商人才，為會員開展電子商務(wù)一站式服務(wù)及指導(dǎo)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速并有效的開展電子商務(wù)B2C市場，提升企業(yè)的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大市場占有率。4.2項目效益分析（1）促進(jìn)產(chǎn)銷無縫對接，通過成立網(wǎng)上銷售平臺，將當(dāng)?shù)氐脑鷳B(tài)農(nóng)產(chǎn)品集中在網(wǎng)上銷售，推向全國乃至全世界，有效地解決空間、地理等因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售的影響。同時，通過電子商務(wù)平臺直接面對消費者，擺脫對中間商的過分依賴，讓農(nóng)產(chǎn)品流通中的利益分配更多地傾向原產(chǎn)地的農(nóng)戶。（2）推動產(chǎn)品的整合（3）提供更多的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會5.電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)方案5.1園區(qū)運(yùn)作模式園區(qū)的建設(shè)和運(yùn)作借鑒國內(nèi)其他地方先進(jìn)的模式，主要表現(xiàn)在：1、面向眾多電商創(chuàng)業(yè)者為主，園區(qū)提供星級標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)培訓(xùn)、支撐和服務(wù)平臺，入住企業(yè)可以在很低的成本下運(yùn)作網(wǎng)店，快速發(fā)展，同時支持入住企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同抱團(tuán)發(fā)展。2、綜合的發(fā)展模式。3、全新資源整合模式的市場化運(yùn)作：這依賴于我們獨特的資源和整合模式等。4、將滁州市特色的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)引入到該產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，促進(jìn)滁州市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。5.2園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略（1）規(guī)劃理念：經(jīng)濟(jì)園區(qū)化、園區(qū)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)高端化。（2）園區(qū)發(fā)展布局：入住園區(qū)的企業(yè)總部必須設(shè)在滁州市電子商務(wù)園區(qū)。企業(yè)可以根據(jù)需要在外面設(shè)立分公司或者辦事處。園區(qū)也將根據(jù)需要，在周邊地區(qū)設(shè)立分公司或者辦事處。（3）教育培訓(xùn)電子商務(wù)教育、培訓(xùn)、外包服務(wù)。主要屬于無形產(chǎn)品類別。電子商務(wù)實訓(xùn)基地，主要是為企業(yè)提供電子商務(wù)人才的崗前實訓(xùn)。學(xué)員通過課程學(xué)習(xí)，達(dá)到一定的技能要求，實現(xiàn)進(jìn)入企業(yè)后能夠直接上崗工作。隨著電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始涉足電子商務(wù)。而電子商務(wù)是一門新興的學(xué)科，相關(guān)人才的培養(yǎng)和儲備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這種爆發(fā)式增長的需求。人才的缺乏制約著眾多企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，面對嚴(yán)峻的現(xiàn)狀，園區(qū)采用“依托社會資源辦學(xué)、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式”。為高校畢業(yè)生提供崗前實訓(xùn)。（4）物流體系的建設(shè)1、建立完善的電子商務(wù)支撐體系在這種全面集成的新系統(tǒng)支持下，消費者或客戶在展示室或通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在電子商場了解產(chǎn)品性能、價格，通過電子方式給生產(chǎn)廠商下達(dá)訂單：生產(chǎn)商通過EC-ERP系統(tǒng)下達(dá)物料采購和生產(chǎn)制造指令，通過電子方式完成物料采購、支付；經(jīng)過生產(chǎn)制造，最后將商品按時送交用戶，在網(wǎng)上完成交易結(jié)算。它使供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、客戶通過供需鏈緊密集成，實現(xiàn)物料不問斷地流動，實現(xiàn)零庫存。這樣，企業(yè)就能最大限度減少經(jīng)營成本，快速響應(yīng)客戶需求，提高企業(yè)市場競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益。2、建立物流標(biāo)準(zhǔn)體系建立物流標(biāo)準(zhǔn)化體系是發(fā)展物流行業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。隨著電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)展開，國際化物流是物流業(yè)發(fā)展的方向。要發(fā)展國際化物流必須實現(xiàn)國內(nèi)物流與國際物流標(biāo)準(zhǔn)的接軌，包括物流術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)化、物流條碼標(biāo)準(zhǔn)化和物流設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化。因此，政府相關(guān)部門及行業(yè)組織要加強(qiáng)對物流標(biāo)準(zhǔn)化工作的重視。3、培養(yǎng)高素質(zhì)的物流管理人才（5）稅收優(yōu)惠政策由于國家近年來對農(nóng)業(yè)的照顧，項目的實施在稅收方面享有免稅的優(yōu)惠，這不僅可以保證項目的資金更加暢通，而且能夠讓項目的運(yùn)行更加的順利。5.5.5產(chǎn)業(yè)園農(nóng)副產(chǎn)品的營銷策略分析（1）營銷原則以消費者的需求和心理為策劃的起點并貫穿始終界定明確的目標(biāo)市場，要吸收目標(biāo)市場的基本特性作為策劃元素策劃以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，深挖產(chǎn)品本身特點，突出產(chǎn)品的創(chuàng)新點注重終端營銷推廣，直接影響消費者的購買各種促銷工具善加使用，實施整合營銷確立獨具特色的策劃主題，主題貫穿整個策劃審時度勢，巧妙運(yùn)用社會事件進(jìn)行策劃注意區(qū)域的特性，奉行區(qū)域差異化的策劃準(zhǔn)則策劃必須考慮執(zhí)行的可行性，如何組織也是策劃方案必須考慮的問題（2）電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園銷售項目產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)區(qū)的特色產(chǎn)品區(qū)、旅游景點等的銷售，是可立竿見影、見效顯著，且投資少、利潤高。在旅游區(qū)，游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。導(dǎo)游的講解傳播：對導(dǎo)游開展統(tǒng)一培訓(xùn)，后發(fā)放宣傳手冊，同時委以宣傳獎勵及銷售回扣；直復(fù)營銷傳播：通過項目公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊發(fā)放產(chǎn)品型錄及宣傳手冊，向賓館、旅行社、旅游景點等進(jìn)行資料宣傳，起到廣告?zhèn)鞑サ挠行Ч幻襟w宣傳：廣播電視廣告、報刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、DM，可刊登文化類形象傳播以整合上下游資源；第五媒體傳播：建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等，在網(wǎng)上掛貼宣傳。大力開展電子商務(wù)，此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接，商品推廣及網(wǎng)站傳播必能做大。6.項目的發(fā)展前景分析電子商務(wù)投入少，經(jīng)濟(jì)拉動作用明顯，且符合國家戰(zhàn)略，能得到政策扶持。電子商務(wù)通過十多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入快速成長期，而智能移動設(shè)備的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，又給電子商務(wù)帶來了巨大的新的發(fā)展機(jī)遇。一、市場規(guī)模Enfodesk易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，2010年第四季度中國網(wǎng)上零售市場整體環(huán)比增長29%，全年規(guī)模達(dá)到5200億元。其中，B2C市場規(guī)模約1040億元，占網(wǎng)上零售的20%，比值持續(xù)上升。易觀預(yù)測，這一情況將持續(xù)上漲，到2013年，B2C網(wǎng)上零售市場規(guī)模將達(dá)到6500億元。二、符合國家戰(zhàn)略1、《商務(wù)部發(fā)布關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》核心內(nèi)容摘錄如下：(二)主要目標(biāo)。完善服務(wù)與管理體制,健全法律與標(biāo)準(zhǔn)體系,改善交易環(huán)境,培育市場主體,拓寬網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域,規(guī)范交易行為,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展,滿足消費者需要,力爭到“十二五”期末網(wǎng)絡(luò)購物交易額達(dá)到我國社會消費品零售總額的5%,部分電子商務(wù)發(fā)展起步較早的地區(qū)達(dá)到10%左右。(四)拓寬網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域。拓寬網(wǎng)絡(luò)購物商品和服務(wù)種類,拓展網(wǎng)絡(luò)購物渠道,滿足不同層次消費需求。擴(kuò)大服裝、家電、家居裝潢、圖書音像、通訊數(shù)碼、電腦及配件、汽車等商品銷售。大力發(fā)展鐵路、公路、民航、船舶客票、旅游及酒店網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂與服務(wù)。積極拓展房地產(chǎn)、藥品、保健品、遠(yuǎn)程教育、家政服務(wù)等適宜網(wǎng)絡(luò)交易的商品和服務(wù)。整合社區(qū)商業(yè)服務(wù)資源,發(fā)展社區(qū)電子商務(wù)。支持移動電子商務(wù)發(fā)展。(五)鼓勵線上線下互動。鼓勵流通企業(yè)以門店銷售支撐網(wǎng)絡(luò)銷售,以網(wǎng)絡(luò)銷售帶動門店銷售。利用流通企業(yè)已有品牌優(yōu)勢、實體網(wǎng)點資源和物流配送體系,為網(wǎng)絡(luò)銷售提供豐富的商品、良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。積極探索“線上市場”與“線下市場”互動營銷方式,擴(kuò)大銷售。鼓勵企業(yè)面向國際市場在線銷售和采購,開拓國際市場。2、溫總理去年6月視察阿里讓電子商務(wù)未來更明朗：溫總理的每次企業(yè)視察都被看作是一個行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)：在韓國親自打通TD視頻電話，讓中國3G很快商用；溫總理視察比亞迪汽車，讓中國的混合動力汽車計劃更明朗……。視察阿里巴巴是溫總理第一次視察電子商務(wù)公司，這必然推動中國電子商務(wù)的快速發(fā)展，特別是將加快電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)的出臺，加快傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)。3、今年3月，發(fā)改委、商務(wù)部等5部委已聯(lián)合出臺指導(dǎo)意見，開展國家電子商務(wù)示范城市創(chuàng)建，而據(jù)可靠消息人士透露，由工信部、發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的《電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃》草稿也已經(jīng)完成撰寫與意見討論，有望在近期通過。三、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?jié)摿薮?、很大的產(chǎn)業(yè)需求，很大的產(chǎn)業(yè)鏈。2、有形產(chǎn)品：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售額只占傳統(tǒng)銷售額的2%（發(fā)達(dá)國家4%~15%并且也在快速發(fā)展中）。3、B2C、社區(qū)電子商務(wù)在快速發(fā)展，將有很多發(fā)展空間。商家B2C網(wǎng)上直銷更容易獲得網(wǎng)民信任，服務(wù)更有保障，逐漸發(fā)展為網(wǎng)購主流模式，而C2C的發(fā)展會越來越受到限制。園區(qū)的入住企業(yè)將以公司商家的形式網(wǎng)上開店，園區(qū)保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，這個模式符合B2C為主的發(fā)展趨勢。4、行業(yè)B2C、同城B2C、企業(yè)B2C巨大細(xì)分市場將是園區(qū)企業(yè)重點發(fā)展的空間。5、社區(qū)電子商務(wù)、新型團(tuán)購模式將為不適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品如餐飲等服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品，提供更加經(jīng)濟(jì)快捷的商業(yè)模式。6、移動電子商務(wù)的快速發(fā)展：移動互聯(lián)網(wǎng)是一個非常大的行業(yè)，包括早期的技術(shù)軟件、支付、娛樂、社交、電子商務(wù)、營銷等。7.項目實施戰(zhàn)略項目的總體規(guī)劃第一步立項，手續(xù)辦理，土地拆遷；網(wǎng)絡(luò)平臺開始啟動設(shè)計第二步倉儲物流先行，培訓(xùn)，網(wǎng)店開通；網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，招商開始第三步園區(qū)全面建設(shè)完成；電子商務(wù)業(yè)務(wù)全面運(yùn)作第四步輔導(dǎo)有潛力的企業(yè)為上市做準(zhǔn)備；在園區(qū)外拓展分園區(qū)產(chǎn)業(yè)區(qū)企業(yè)的招商1、倉庫建設(shè)先行，培訓(xùn)先行：分批輔導(dǎo)入園企業(yè)開始淘寶等電子商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)銷店鋪。2、通過產(chǎn)業(yè)區(qū)的政府、稅收等方面的優(yōu)勢，吸引有一定發(fā)展基礎(chǔ)的電子商務(wù)企業(yè)入住。3、輔導(dǎo)有基礎(chǔ)的企業(yè)進(jìn)一步融資。8.財務(wù)預(yù)測一、園區(qū)建設(shè)運(yùn)營后的第一年（預(yù)測）1、酒店年銷售額：3,650萬元毛利收入：1,100萬元2、培訓(xùn)年銷售額：2,280萬元毛利收入：1,000 萬元3、產(chǎn)品銷售1000家淘寶等網(wǎng)店，年銷售總額5億元。園區(qū)按照20%提取服務(wù)傭金：1億元4、品牌策劃和營銷推廣年銷售額：1,000萬元毛利：500萬元 5、網(wǎng)絡(luò)平臺年銷售額：500萬元毛利：200萬元合計：園區(qū)建成后第一年，銷售額5.2億，毛利1.01億9.項目組織管理9.1項目管理9.1.1管理原則建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實行規(guī)范的公司制，使企業(yè)成為適應(yīng)市場機(jī)制的法人實體和競爭主體。企業(yè)實行獨立核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，并承擔(dān)項目的資金投放、工程建設(shè)、經(jīng)營管理和償還貸款、債務(wù)的責(zé)任。采取先進(jìn)的勞動組織形式，以科學(xué)合理的調(diào)整人員結(jié)構(gòu)和使用勞動力，正確處理勞動者之間的分工與協(xié)作，充分發(fā)揮勞動者的技能和積極性，保證市場經(jīng)營正常進(jìn)行，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。機(jī)構(gòu)市場的建設(shè)規(guī)模、年交易量及市場的功能設(shè)職原則、權(quán)責(zé)對等原則、命令同一原則。通過科學(xué)有序的管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等有效手段，建立一個寓管理與服務(wù)之中的管理機(jī)構(gòu)。9.1.2管理機(jī)構(gòu)根據(jù)項目管理原則。結(jié)合實際需要，市場實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制，管理機(jī)構(gòu)的組織形式采取直線職能式結(jié)構(gòu)形式。按照精簡、高效的原則，本市場下設(shè)總經(jīng)理辦公室、人事部、財務(wù)部、市場管理部、招商部、經(jīng)營策劃部、物業(yè)管理部、信息中心、檢驗檢測中心及綠色產(chǎn)品認(rèn)證服務(wù)中心、配送中心和保安部，除了總經(jīng)理外，還沒有總會計師、總工程師、總經(jīng)濟(jì)師。各職能機(jī)構(gòu)在經(jīng)理指導(dǎo)下具體執(zhí)行各自承擔(dān)的任務(wù)和工作，經(jīng)理任免各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人并直接調(diào)配一般管理人員和工作人員。董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理總會計師、總工程師、總經(jīng)濟(jì)師副經(jīng)理總會計師、總工程師、總經(jīng)濟(jì)師副經(jīng)理保安部檢疫檢驗中心心及綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證中心辦公室財務(wù)室人事部市場管理部招商部經(jīng)營策劃部物業(yè)策劃部信息中心配送中心產(chǎn)品認(rèn)證宗欣保安部檢疫檢驗中心心及綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證中心辦公室財務(wù)室人事部市場管理部招商部經(jīng)營策劃部物業(yè)策劃部信息中心配送中心產(chǎn)品認(rèn)證宗欣（1）辦公室：接受總經(jīng)理梁到，負(fù)責(zé)企業(yè)日常的具體事務(wù)管理和辦公業(yè)務(wù)、人員管理、對外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)各部門之間的工作。（2）財務(wù)部：負(fù)責(zé)項目建設(shè)的資金計劃、資金安排、資金管理和日常財務(wù)工作，市場投運(yùn)后生產(chǎn)經(jīng)營的財務(wù)管理等。（3）人事部：負(fù)責(zé)企業(yè)人事管理，人才招聘、人才培訓(xùn)等。（4）市場管理中心：全面負(fù)責(zé)市場的運(yùn)行管理，如攤位管理、倉儲管理、物流進(jìn)出管理，協(xié)調(diào)各經(jīng)營戶的關(guān)系。（5）招商部：負(fù)責(zé)市場經(jīng)營商戶的引入。（6）經(jīng)營策劃部：負(fù)責(zé)市場年度和未來發(fā)展計劃和策略。（7）物業(yè)管理部：負(fù)責(zé)市場設(shè)施、設(shè)備的管理、維修和物品采購。（8）信息中心：負(fù)責(zé)市場信息平臺網(wǎng)絡(luò)的建立，產(chǎn)品市場信息的發(fā)布，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營各環(huán)節(jié)的信息引導(dǎo)服務(wù)。（9）配送中心：負(fù)責(zé)對**市和就近縣城零售市場產(chǎn)品的配送。（10）保安部：負(fù)責(zé)市場日常運(yùn)行的安全保衛(wèi)工作。9.2項目實施管理措施組織措施：項目主管部門要對項目進(jìn)行指揮、協(xié)調(diào)、組織和領(lǐng)導(dǎo)工作。項目財務(wù)實行獨立核算。項目在具體實施過程中采用層層承包方式，實行目標(biāo)責(zé)任制。技術(shù)措施：對市場工程建設(shè)中專業(yè)性較強(qiáng)，技術(shù)含量較高的設(shè)施建設(shè)，主管部門應(yīng)定期派出技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)和監(jiān)督。9.3勞動定員和培訓(xùn)9.3.1勞動定員依據(jù)合理分工協(xié)作，使每一個員工有足夠工作量的原則及因事責(zé)人定崗設(shè)人原則配備人員。（參考）單位：人序號職務(wù)及部門管理人員數(shù)員工臨時工合計1董事會112總經(jīng)理113副總及三總師224辦公室2135人事部116財務(wù)室1127市場管理中心1128招商部1129 經(jīng)營策劃部 11210信息中心11211物業(yè)管理部222612檢疫檢測中心及綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證中心11213配送中心14保安部22415合計14114299.3.2勞動力來源和培訓(xùn)本市場用工實行動態(tài)管理，末位淘汰制。一般管理人員均面向社會招聘。對下崗工人可優(yōu)先。管理人員必須具有?？埔陨蠈W(xué)歷，并有從事專業(yè)工作3年以上經(jīng)歷。新招員工按國家有關(guān)規(guī)定必須有3-6個月的試用期，試用期屆滿根據(jù)員工技能和表觀符