住宅項目銷售案場的設(shè)計與包裝培訓(xùn)講義

第一部分房地產(chǎn)市場營銷第六章銷售案場的設(shè)計與包裝第一節(jié)案場設(shè)計的作用與原則第二節(jié)售樓處的設(shè)計與包裝第三節(jié)沙盤模型的制作和展示第四節(jié)樣板房的設(shè)計與裝修第五節(jié)案場的細(xì)節(jié)布置與形象包裝第一節(jié)案場設(shè)計的作用與原則一、案場設(shè)計的作用（一）展示樓盤品質(zhì)（二）宣傳推廣（三）提高客戶購買欲望和信心（四）樹立公司及項目形象（五）推動項目的銷售第一節(jié)案場設(shè)計的作用與原則二、案場設(shè)計的原則（一）與樓盤整體定位和諧統(tǒng)一（二）設(shè)計的整體風(fēng)格（三）內(nèi)部空間功能分區(qū)合理，設(shè)計便捷、高效（四）把握好案場設(shè)計建設(shè)的度（五）增強(qiáng)客戶體驗（六）后續(xù)功能利用的長遠(yuǎn)規(guī)劃售樓處圖例第二節(jié)售樓處的設(shè)計與包裝一、售樓處選址時考慮的因素（一）項目自身特點（二）市場營銷環(huán)境（三）目標(biāo)客戶來源（四）各階段營銷策略的變化（五）廣告宣傳的實施第二節(jié)售樓處的設(shè)計與包裝二、售樓處位置選擇的一般要求（一）樓盤所在地的售樓處（二）非樓盤所在地的售樓處第二節(jié)售樓處的設(shè)計與包裝三、售樓處形式的確定（一）二合一型售樓處（二）聯(lián)體型售樓處（三）分散獨立型售樓處（四）立體式售樓處第二節(jié)售樓處的設(shè)計與包裝四、售樓處包裝設(shè)計（一）售樓處包裝設(shè)計的原則功能多樣型原則、體現(xiàn)現(xiàn)代精神原則、全方位展示原則、以客戶為中心原則、融合周圍景觀原則、個性化原則第二節(jié)售樓處的設(shè)計與包裝四、售樓處包裝設(shè)計（二）售樓處的功能分區(qū)模型區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、輔助功能區(qū)、其他功能區(qū)第二節(jié)售樓處的設(shè)計與包裝四、售樓處包裝設(shè)計（三）售樓處的規(guī)模（四）售樓處的布置要點五、售樓處后續(xù)利用第三揪節(jié)許沙駐盤模敘型的驗制作翠和展秀示一、爽沙盤綠模型錦的分船類（一肺）社瓦區(qū)整閑體規(guī)泛劃模賺型（二暑）分坑戶模去型（三刃）局彎部模爹型（四菌）區(qū)理域模個型第三聲節(jié)鋒沙架盤模詠型的程制作蔽和展兩示二、念沙盤明模型盛制作楚的要鴿點（一勻）整恒體效轉(zhuǎn)果（二危）真下實細(xì)奶膩，六精美獨準(zhǔn)確（三可）適襲當(dāng)大牛的比幸例（四結(jié)）結(jié)梳合樓撕盤的藍(lán)賣點田，創(chuàng)智造性忙表現(xiàn)蛇樓盤像的特傳色第四敞節(jié)政樣閥板房伸的設(shè)特計與量裝修一、五樣板哄房的終主要水作用（一惑）修浴飾戶很型（二急）提外高客趨戶的糊購買白欲望（三渠）展球現(xiàn)開虹發(fā)商迅的實講力第四替節(jié)旗樣姥板房蕉的設(shè)猛計與旬裝修二、疲樣板盼房的榨選擇（一論）宜象精不漁宜多（二吐）選竹擇適滲當(dāng)?shù)倪`戶型（三長）選荒擇方捉便的羽位置（四濕）不吹要選株最佳旗戶型第四貿(mào)節(jié)指樣陰板房芒的設(shè)搏計與條裝修三、畜樣板贊房的也設(shè)計饑定位芬與分勾類（一憐）樣搞板房地的風(fēng)盼格定段位開發(fā)抱商自挪己策軌劃、男代理液公司時進(jìn)行粘定位屢、設(shè)計發(fā)公司榨最終串負(fù)責(zé)（二密）樣坑板房損的分義類全拆窩型樣氣板房逢、半抱拆型種樣板遇房、來完整范銷售偉型樣辨板房第四鼠節(jié)柏樣疫板房漆的設(shè)擦計與經(jīng)裝修四、于樣板酷房的是裝修（一梢）風(fēng)拐格統(tǒng)附一親（二熄）引揭導(dǎo)說選明（三宜）定敬位明境確航（四扒）注址重色見彩（五機(jī)）溫臂馨如染家動（六悟）保月留間年隔（七某）注偷意入班口第五征節(jié)絞案爭場的妙細(xì)節(jié)礦布置斤與形墾象包拆裝一、遞樣板腳房的浙裝修二、滿室內(nèi)放展板三、墊示范檢環(huán)境汪和小宋品