簡(jiǎn)單的商業(yè)工作計(jì)劃（三篇）

第5頁共5頁簡(jiǎn)單的商業(yè)工作計(jì)劃一、概述依次寫明地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人;二、公司情況本段寫出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。本段文字要力求簡(jiǎn)練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。三、公司的歷史1、首先說明公司創(chuàng)建時(shí)間;2、介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品;3、說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。關(guān)于公司成長(zhǎng)歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。四、公司的未來1、編寫連續(xù)若干年公司的未來計(jì)劃;2、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。計(jì)劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡(jiǎn)單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險(xiǎn)關(guān)，才能達(dá)到理想的目標(biāo)，那么要說明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。五、唯一性如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應(yīng)注意說明。六、產(chǎn)品或服務(wù)1、準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義;2、如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明;3、說明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn);4、全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋;5、說明貴方努力程度對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)的影響。七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商1、詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶;2、為何使用你們的產(chǎn)品;3、用戶購(gòu)買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還是考慮其他因素;4、用戶對(duì)你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求;5、要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個(gè)經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。6、若本公司有意向，請(qǐng)隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。八、行業(yè)或市場(chǎng)1、說明產(chǎn)品市場(chǎng)的分布;2、總銷售額和銷售成長(zhǎng)率;3、類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量（市場(chǎng)容量）;可列表說明4、在說明行業(yè)銷售時(shí)，請(qǐng)注意說明你們面對(duì)的是全方位市場(chǎng)還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。九、競(jìng)爭(zhēng)情況1、必須說明所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況;2、要說明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額和市場(chǎng)占有率，同時(shí)要說明各公司的財(cái)力;3、必須準(zhǔn)確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)。4、如果沒有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)描述缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因;5、如果認(rèn)為將來可能有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)指出每個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并指出他們合適可能進(jìn)入的市場(chǎng)。十、市場(chǎng)銷售1、是靠自身強(qiáng)有力的銷售力量還是需要中介;2、銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人;3、你們與中間媒介屬何種關(guān)系;4、為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。十一、生產(chǎn)1、描述生產(chǎn)的全部過程，并特殊說明主要生產(chǎn)階段;十二、生產(chǎn)類型1、生產(chǎn)過程是否難度較大;2、是否為精密的高科技;3、多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)（需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)）？4、公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用？5、外構(gòu)件的比例是多少？6、生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件？7、該生成過程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。十三、勞動(dòng)強(qiáng)度與雇員1、說明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動(dòng)，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新;2、是否有工會(huì)組織以及不同雇員間的勞動(dòng)強(qiáng)度之差別;3、說明與工會(huì)組織簽訂的協(xié)議，與工會(huì)的關(guān)系;4、關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。十四、供應(yīng)情況1、說明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況;2、完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表。十五、協(xié)作生產(chǎn)商1、如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商;或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，則應(yīng)在計(jì)劃書的這一部分說明幾個(gè)主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。2、提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號(hào)碼和合同金額。十六、設(shè)備1、詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備;2、說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值，3、說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值;4、指出設(shè)備的先進(jìn)程度。十七、資產(chǎn)1、說明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn)、科研場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)，2、生產(chǎn)、科研場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格。簡(jiǎn)單的商業(yè)工作計(jì)劃（二）一、項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹公司快餐項(xiàng)目是某公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個(gè)重要的項(xiàng)目，運(yùn)用三十年某公司的平臺(tái)、資源、資金和分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)開展此項(xiàng)目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過建立B2C的電子商務(wù)訂餐平臺(tái)，使客戶能通過此平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上或者線下預(yù)訂、預(yù)訂信息傳送達(dá)至加工廠、按照客戶要求實(shí)現(xiàn)專業(yè)配送。二、項(xiàng)目的內(nèi)容（一）立項(xiàng)依據(jù)：隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應(yīng)新時(shí)代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國(guó)餐飲行業(yè)的排頭兵。快餐行業(yè)以其適應(yīng)大眾化消費(fèi)水平，快速應(yīng)變能力強(qiáng)等特點(diǎn)越來越受廣大消費(fèi)者的青睞，逐步成為餐飲市場(chǎng)的主力力量?？觳托袠I(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合，形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè)。某公司與時(shí)俱進(jìn)，在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場(chǎng)的同時(shí)適時(shí)的進(jìn)入新的市場(chǎng)-快餐配送市場(chǎng)。（二）項(xiàng)目意義：1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進(jìn)一步方便廣大顧客得需要，配合當(dāng)下高效率、高節(jié)奏的社會(huì)發(fā)展?？觳晚?xiàng)目是餐飲市場(chǎng)發(fā)展的另一增長(zhǎng)亮點(diǎn)，推動(dòng)餐飲行業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。2、某公司進(jìn)入快餐行業(yè)，企業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴(kuò)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù)，提升企業(yè)實(shí)力。（三）項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)1、項(xiàng)目的內(nèi)容運(yùn)用某公司三十年的平臺(tái)、資源、資金及分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)開展此項(xiàng)目，此項(xiàng)目是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項(xiàng)目。（2）工作任務(wù)總負(fù)責(zé)人：①負(fù)責(zé)快餐項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)，對(duì)外與對(duì)內(nèi)的協(xié)調(diào);②負(fù)責(zé)賬務(wù)的處理③負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃與包裝④負(fù)責(zé)一切事務(wù)的處理銷售代表：①負(fù)責(zé)快餐的銷售;②負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)廚師：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制作送餐員：負(fù)責(zé)快餐的配送2、項(xiàng)目的目標(biāo)成為某城市快餐配送行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)并適時(shí)進(jìn)入其他省會(huì)城市三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位及分析（一）市場(chǎng)定位分析結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，通過市場(chǎng)分析，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)聚集區(qū)、會(huì)議餐、住宿酒店人員等。我們的市場(chǎng)定位就是：采取無店鋪中經(jīng)營(yíng)方式，提供中式快餐外賣和配送。原因分析如下：1、這部分人群通常購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)于價(jià)格因素相對(duì)不太敏感，只要送餐的質(zhì)量、口味和服務(wù)好，他們樂于點(diǎn)外賣來的便捷與高效。2、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時(shí)間較短，對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來說，中午也是其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)繁忙時(shí)間，就近獲得快捷而營(yíng)養(yǎng)的快餐，是其最大需求。3、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣，采用點(diǎn)菜式服務(wù)，雖然菜品會(huì)多些，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進(jìn)行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項(xiàng)目實(shí)施提供了強(qiáng)大的動(dòng)因。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析因此，中餐快餐配送市場(chǎng)份額巨大，可以進(jìn)入市場(chǎng)。四、項(xiàng)目可行性分析（一）項(xiàng)目SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（Strengths）某公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)____年的發(fā)展歷程，有六家直營(yíng)門店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質(zhì)量及顧客認(rèn)可度高，公司化規(guī)范管理，企業(yè)宣傳平臺(tái)廣泛等。運(yùn)用公司的內(nèi)部管理機(jī)制及品牌效應(yīng)開展快餐配送項(xiàng)目是很有優(yōu)勢(shì)的，某公司在快餐項(xiàng)目上是有平臺(tái)、資源、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。2、劣勢(shì)（Weaknesses）某公司雖然從事餐飲行業(yè)近____年，但是從未真正意義上的從事過快餐領(lǐng)域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù)。簡(jiǎn)單的商業(yè)工作計(jì)劃（三）一、談判主題以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有____年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。二、總體目標(biāo)（一）技術(shù)要求1.該流水線要求使用中國(guó)工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);2.流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片____個(gè)，合格率保證在____%以上;（二）試用期考核指標(biāo)1.試用周期為____個(gè)月;2.使用溫度在-10℃-60℃之間;3.電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于____個(gè)工作日;（三）生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓____日本____應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù);____日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊(cè)等;（四）購(gòu)買價(jià)格1.購(gòu)買交易以美元結(jié)算;____日方fob報(bào)價(jià)為____萬美元;3.我最高能