2023年業(yè)務(wù)銷售提成方案

Word版本，下載可自由編輯年業(yè)務(wù)銷售提成方案業(yè)務(wù)銷售提成方案砂漿銷售提成方案篇一

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售樂觀性，制造更大的業(yè)績。

本制度適用于全部列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司其它制定嘉獎(jiǎng)制度。

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。

2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金。

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司供應(yīng)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績效工資考核。</spanstyle="background:#b2ec0a;"為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員樂觀性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特殊嘉獎(jiǎng)：xx萬元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)xxx元，xx萬元到xx萬元以內(nèi)一次性嘉獎(jiǎng)xxx元，xx萬元以上一次性嘉獎(jiǎng)xxxx元。

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特殊是提升業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的樂觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)比出一名月銷售冠軍，賜予xxx元嘉獎(jiǎng)；

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)比出一名季度銷售冠軍，賜予xxxx元嘉獎(jiǎng)；

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)比出一名年銷售冠軍，賜予xxxx元嘉獎(jiǎng)；

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放；

5、未完成月銷售目標(biāo)的業(yè)務(wù)員不參加評(píng)獎(jiǎng)；

6、各種嘉獎(jiǎng)中，若發(fā)覺虛假狀況，則賜予相關(guān)人員被嘉獎(jiǎng)金額五倍的懲處，從當(dāng)月工資中扣除。

7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必需保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的.，公司將依據(jù)狀況予以懲罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失。

8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特別狀況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)肯定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，肯定不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

業(yè)務(wù)銷售提成方案砂漿銷售提成方案篇二

在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必需在酒店開業(yè)前期，必需做好各方面的宣揚(yáng)，立足桃源、常德兩大市場，大力進(jìn)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場。

利用實(shí)施這份提成方案，能夠提升員工工作的樂觀性，激勵(lì)員工努力為酒店制造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成目標(biāo)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資根據(jù)個(gè)人完成的目標(biāo)量浮動(dòng)。

3、銷售部月度目標(biāo)量分解

銷售部每月的目標(biāo)量是酒店的總目標(biāo)量的百分之三十，再依據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的目標(biāo)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度目標(biāo)量＝酒店的月度總目標(biāo)量×30％

銷售部月度目標(biāo)量＝經(jīng)理目標(biāo)量＋主管目標(biāo)量＋銷售員目標(biāo)量×3人經(jīng)理目標(biāo)量=銷售部月度目標(biāo)量×35%主管目標(biāo)量＝銷售部月度目標(biāo)量×20％銷售員目標(biāo)量＝銷售部目標(biāo)量×15％

例如：酒店9月份總目標(biāo)量為300萬，則銷售部總目標(biāo)量為90萬。經(jīng)理目標(biāo)量＝90萬×35％＝31.5萬主管目標(biāo)量＝90萬×20％＝18萬銷售員目標(biāo)量＝90萬×15％＝13.5萬

1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人目標(biāo)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占目標(biāo)量40％

的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的目標(biāo)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人目標(biāo)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人目標(biāo)量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的目標(biāo)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人目標(biāo)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人目標(biāo)量＋40％×8‰×個(gè)人目標(biāo)量。例如：酒店9月份總方案完成數(shù)＝300萬銷售員個(gè)人目標(biāo)量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬目標(biāo)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個(gè)人完成目標(biāo)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資b＝崗位工資c＝個(gè)人目標(biāo)量（萬元）nbsp完成比例

（完成目標(biāo)量/個(gè)人目標(biāo)量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.獵取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入項(xiàng)目，提升工作人員的樂觀性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培育成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿足人人受益辦法：

1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參加。

2.為員工培訓(xùn)營銷常識(shí)

3.為參加員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)待情況或店內(nèi)進(jìn)行優(yōu)待活動(dòng)的提2%.

5.凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.全部銷售要在客人滿足的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)峻投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。9.每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額賜予嘉獎(jiǎng)。

業(yè)務(wù)銷售提成方案砂漿銷售提成方案篇三

為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作樂觀性，切實(shí)做好全員營銷，從而提升餐飲營業(yè)收入、增加贏利力量，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績

5000—10000元（含10000元）

3。5%

折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績

15000—20000元（含20000元）

4。5%

折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績

20000元以上

5%

折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會(huì)，提成比例為消費(fèi)額的3%；

除在酒店入住的旅行社，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計(jì)算落實(shí)相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（假如有導(dǎo)游返款，一律按2%進(jìn)行提成）；

是指包括會(huì)議用餐等在內(nèi)的全部在餐飲部產(chǎn)生的全部消費(fèi)，提成比例為3%；

1、宴會(huì)預(yù)訂工作人員必需照實(shí)、精確?????的進(jìn)行業(yè)績登記，要求在宴會(huì)預(yù)訂單上必需具體記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財(cái)務(wù)不允許事后對(duì)業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；

2、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)依據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要留意措辭。

3、如發(fā)覺有利用職務(wù)之便營私舞弊的，假如是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)覺馬上開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不賜予任何補(bǔ)償；對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；

4、折扣范圍為香煙酒水、特價(jià)菜品之外的全部產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部落實(shí)在全部區(qū)域消費(fèi)均免收服務(wù)費(fèi)之優(yōu)待。

5、落實(shí)時(shí)間：20xx—7—15起；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。

6、在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)個(gè)部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以便利日后方案的順當(dāng)落實(shí)，感謝！

以上制度望大家嚴(yán)格落實(shí)，餐飲部將一如既往的為來賓供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、來賓、員工的三贏！

業(yè)務(wù)銷售提成方案砂漿銷售提成方案篇四

一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必需在酒店開業(yè)前期，必需做好各方面的宣揚(yáng)，立足桃源、常德兩大市場，大力進(jìn)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場。

二、目的：利用實(shí)施這份提成方案，能夠提升員工工作的樂觀性，激勵(lì)員工努力為酒店制造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成目標(biāo)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資根據(jù)個(gè)人完成的目標(biāo)量浮動(dòng)。

3、銷售部月度目標(biāo)量分解

銷售部每月的目標(biāo)量是酒店的總目標(biāo)量的百分之三十，再依據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的目標(biāo)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：銷售部月度目標(biāo)量＝酒店的月度總目標(biāo)量×30％

銷售部月度目標(biāo)量＝經(jīng)理目標(biāo)量＋主管目標(biāo)量＋銷售員目標(biāo)量×3人經(jīng)理目標(biāo)量=銷售部月度目標(biāo)量×35%主管目標(biāo)量＝銷售部月度目標(biāo)量×20％銷售員目標(biāo)量＝銷售部目標(biāo)×15％

例如：酒店9月份總目標(biāo)量為300萬，則銷售部總目標(biāo)量為90萬。經(jīng)理目標(biāo)量＝90萬×35％＝31.5萬主管目標(biāo)量＝90萬×20％＝18萬銷售員目標(biāo)量＝90萬×15％＝13.5萬3、銷售部提成方案

1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人目標(biāo)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占目標(biāo)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的目標(biāo)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人目標(biāo)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人目標(biāo)量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的目標(biāo)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人目標(biāo)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人目標(biāo)量＋40％×8‰×個(gè)人目標(biāo)量。例如：酒店9月份總方案完成數(shù)＝300萬銷售員個(gè)人目標(biāo)量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬目標(biāo)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個(gè)人完成目標(biāo)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資b＝崗位工資c＝個(gè)人目標(biāo)量（萬元）完成比例

1.獵取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入項(xiàng)目，提升工作人員的樂觀性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培育成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿足人人受益辦法：

講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參加。2.為員工培訓(xùn)營銷常識(shí)

3.為參加員工印