保健品店面營(yíng)銷模式技巧

保健品店面營(yíng)銷模式技巧一星社區(qū)體驗(yàn)店進(jìn)社區(qū)活動(dòng)策劃文案序言：時(shí)間：6地點(diǎn)：社區(qū)活動(dòng)室或就近社區(qū)的會(huì)場(chǎng)人員配置：11-2名服務(wù)人員（其中1名需了解產(chǎn)品及銷售常識(shí)）物料：顧客登記表，體驗(yàn)卡，條幅，禮品，活動(dòng)道具，背景音樂(lè)，泡腳視頻，電視機(jī)，dvd，體驗(yàn)盆，電源插座，防滑墊（盆放在上面）。以往的體驗(yàn)式銷售以新穎的形式吸引顧客以固定化的流程管理大量的顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品本身不能給顧客帶來(lái)多少價(jià)值水機(jī)、高電位、理療儀、頻譜、熏蒸……（需要引導(dǎo)效果）顧客感受不到發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)服務(wù)結(jié)局：顧客對(duì)這些“圈套”司空見(jiàn)慣曾經(jīng)流行的中藥泡腳寶曲金脈足浴養(yǎng)生金脈足浴養(yǎng)生特點(diǎn)一國(guó)醫(yī)秘方王連清教授，泰斗級(jí)養(yǎng)生專家，中國(guó)四大名醫(yī)之一汪逢春再傳弟子，中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院醫(yī)學(xué)教授，曾經(jīng)為劉少奇、粟裕等中央首長(zhǎng)做過(guò)醫(yī)療保健工作，還是香港李嘉誠(chéng)先生的保健醫(yī)生。桑枝紅花干姜當(dāng)歸金脈足浴養(yǎng)生特點(diǎn)二真實(shí)藥材金脈足浴養(yǎng)生特點(diǎn)三古方熬制適用范圍及效果適用于心腦血管、糖尿病、風(fēng)濕、類風(fēng)濕、腰腿疼痛、腳氣、雞眼、骨刺、雙腿發(fā)沉、失眠多夢(mèng)等。半個(gè)月內(nèi)有效率80%以上一、發(fā)單進(jìn)店（第一、第二天）

發(fā)單進(jìn)店要作為搜集顧客的第一手段、常規(guī)手段和重要手段，我們必須熟練掌握并成功操作。派發(fā)宣傳單優(yōu)勢(shì)：1、靈活、方便，不受客觀條件限制；2、操作難度較?。?、直觀，簡(jiǎn)潔，能起到宣傳效果。派發(fā)宣傳單劣勢(shì)：1、方式單一，缺乏吸引力；2、成功率低，挫傷積極性；3、發(fā)單過(guò)程難以控制，對(duì)顧客質(zhì)量，參加活動(dòng)的人數(shù)等缺乏把控。因此，要達(dá)到一定效果，就要加強(qiáng)派發(fā)宣傳單技巧的演練和關(guān)鍵點(diǎn)的掌握。

3、發(fā)單程序及技巧（1）以積極的心態(tài)到事先確定好的地點(diǎn)。(2)尋找時(shí)機(jī)，顧客在聊天、休息、散步、鍛煉，總之盡可能在顧客相對(duì)輕松的時(shí)機(jī)。（3）主動(dòng)出擊，找準(zhǔn)話題，面帶微笑，逆道迎上。（4）表明身份，利用宣傳單，介紹活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。（5）突出利益點(diǎn)，公益性活動(dòng)，進(jìn)店有禮，理療，身體檢測(cè)，贈(zèng)送書(shū)籍等。（6）發(fā)放宣傳單，督促其了解，再次強(qiáng)調(diào)時(shí)間和地點(diǎn)。4、注意的事項(xiàng)（1）盡可能的溝通。再發(fā)宣傳單。（2）深度包裝利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)意義及公益性。（3）適度贊美，真誠(chéng)熱情，不卑不亢，爭(zhēng)取對(duì)方好的印象。（4）選準(zhǔn)目標(biāo)，目測(cè)感覺(jué)可以方可發(fā)放。（5）一定要強(qiáng)調(diào)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)，盡可能夫妻一起來(lái)，可帶身邊朋友一起參加。5、核心顧客的參與發(fā)單不止是工作人員的事情，要全店參與，包括核心顧客與重點(diǎn)顧客，讓顧客感覺(jué)到工作人員的工作態(tài)度，樂(lè)意參與其中。為顧客搭建平臺(tái)——老顧客帶單。二、收單（第三天）1、收單前的準(zhǔn)備（1）進(jìn)店禮品、顧客登記表格、入場(chǎng)卷、理療卡。（2）店內(nèi)布置整潔，給新顧客全新的感覺(jué)。（3）工作人員著裝統(tǒng)一，分工，話術(shù)演練。（4）營(yíng)造店內(nèi)氛圍（老顧客的配合）。人氣越望，新顧客進(jìn)店越多，人氣越淡，新顧客進(jìn)店越少。2、工作程序（1）憑宣傳單頁(yè)進(jìn)店領(lǐng)取禮品一份。（2）領(lǐng)取禮品的簽名登記。（3)辦理中藥浴足理療卡（主要目的讓顧客登記聯(lián)系方式）。（4）領(lǐng)取第二天參會(huì)的入場(chǎng)券。3、操作技巧由于新進(jìn)店顧客都有一種戒備心理，所以說(shuō)要營(yíng)造店的氛圍，要有老顧客的參與配合，從旁協(xié)助。發(fā)單顧客領(lǐng)取禮品后如何承接到第二天的活動(dòng)中尤為重要，這就需要包裝好入場(chǎng)卷。首先入場(chǎng)券既是禮品券又是抽獎(jiǎng)券，讓顧客妥善保管，憑票入場(chǎng)。4、補(bǔ)單根據(jù)收單進(jìn)店的人數(shù)多少，進(jìn)行補(bǔ)救的一種措施，若進(jìn)店人數(shù)達(dá)到了預(yù)期的效果，則不使用。反之，則派工作人員到老年人集中的場(chǎng)地進(jìn)行散單。話術(shù)：您現(xiàn)在憑此宣傳單頁(yè)到會(huì)心堂機(jī)構(gòu)可領(lǐng)取禮品一份，現(xiàn)在已有很多人在那里排隊(duì)領(lǐng)取，強(qiáng)調(diào)地點(diǎn)。三、收單預(yù)熱會(huì)（第二天的活動(dòng)）（第四天）以?shī)蕵?lè)的方式，讓顧客在輕松快樂(lè)的氛圍下了解金健健康的理念，以店的特色留住顧客繼續(xù)進(jìn)店理療體驗(yàn)，不要讓顧客感覺(jué)到有什么心理負(fù)擔(dān)。具體流程如下：第一天講課內(nèi)容1、互動(dòng)2、講課：中藥泡腳歷史，發(fā)展，文化等，反射區(qū)和腳與臟腑的關(guān)系。一星含義、萬(wàn)里行的介紹3、活動(dòng)：健康操、視頻：泡腳養(yǎng)生目的：1讓參加的人播敢興趣2發(fā)動(dòng)來(lái)得人回家宣傳，帶人參加第一節(jié)課：講解為什么要開(kāi)展萬(wàn)里行足浴泡腳？中藥足浴的好處各位叔叔阿姨大家上午好，首先來(lái)個(gè)自我介紹，我姓范，以后大家喊我小范老師就可以了。首先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家來(lái)到我們一星養(yǎng)生家園為了什么？健康，這位阿姨回答的很好。健康，那如何才能健康長(zhǎng)壽，活過(guò)百歲呢！叔叔阿姨想不想知道？那小范老師今天帶大家找到長(zhǎng)壽的金鑰此，好不好？那就是天天好心情，健康快樂(lè)活百歲.那么來(lái)到我們一星家園能給各位叔叔阿姨帶來(lái)哪些好處呢？今天先給大家講3點(diǎn)，第一可以中藥泡腳、第二可以學(xué)習(xí)健康知識(shí)、第三可以擺脫疾病的困擾。下面我來(lái)告訴大家我們一星家園的長(zhǎng)壽口號(hào)，大家想不想知道？那么請(qǐng)全體起立，跟我一起喊，把我們的晦氣全部喊出來(lái)，忘掉疾病的折磨。我喊一遍大家喊一遍，我健康、我快樂(lè)、我要活到100歲！好叔叔阿姨非常棒！那么大家知道為什么我們一星要開(kāi)展中藥足浴泡腳嗎？叔叔阿姨都知道，現(xiàn)在央視廣告費(fèi)是多少嗎？央視一分鐘就要幾千萬(wàn)，我們一星企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不傻，把廣告費(fèi)省下來(lái)，直接讓各位中老年朋友親身感受，直接受益。那么接下來(lái)我來(lái)給大家講解中藥泡腳的好處。中醫(yī)說(shuō)：“每天一盆湯，賽過(guò)人參湯”。熱水泡腳能促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)人體新陳代謝。堅(jiān)持每天泡腳對(duì)于免疫力低下，經(jīng)常感冒，緩解疲勞等效果明顯。中藥浴足通過(guò)皮膚毛的吸收而作用與人體從而起到活血化瘀、疏通經(jīng)絡(luò)，增加血流速度。改善人體微循環(huán)。從而起到保健治病。預(yù)防心腦血管疾病發(fā)生。醫(yī)學(xué)典籍記載：“人之有腳，猶似樹(shù)之有根，樹(shù)枯根先竭，人老腳先衰?！敝嗅t(yī)認(rèn)為“春浴足，可疏肝升陽(yáng)；夏浴足，可固氣養(yǎng)心；秋浴足，可潤(rùn)肺健脾；冬浴足，可暖腎培元”的記載，正是對(duì)中藥足療功能的概括。一星足浴主要配方：三七、川芎、銀杏葉、藏紅花、紅景天、獨(dú)一味、等二十余味中成藥。上面講到了中藥泡腳的好處，我們都知道我們老年病不是一朝一夕得的，都是幾十年積累的老毛病，不可能一天2天就可以治好，但是我小范老師告訴大家，只要堅(jiān)持每天過(guò)來(lái)體驗(yàn)泡腳治療，10天左右都會(huì)有明顯的改善，1個(gè)月左右百分百都有明顯的效果，上次一個(gè)省立醫(yī)院那邊王叔叔體驗(yàn)治療10天降壓藥都減了一半。那么今天小范老師的課程馬上到尾聲了，大家記住了多少？（這個(gè)時(shí)候可以提問(wèn)一個(gè)顧客泡腳的好處是什么）好回答的非常好，大家的學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，那么明天在同樣的時(shí)間各位叔叔阿姨準(zhǔn)時(shí)來(lái)到我們一星家園進(jìn)行泡腳治療，同時(shí)明天會(huì)給今天第一次來(lái)的叔叔阿姨辦理一星家園治療卡，享受3個(gè)月的中藥泡腳。大家說(shuō)好不好？同時(shí)再給大家安排一個(gè)任務(wù)，不能光我們自己健康是不是，我們要把健康帶給身邊的其他朋友，明天每位叔叔阿姨帶一位有心腦血管病、骨關(guān)節(jié)病的朋友過(guò)來(lái)。明天小范老師要檢查的哦！謝謝！你拍一，我拍一，偶爾咱也打回的，嘿嘿！你拍二，我拍二，身心健康常相伴，嘿嘿！你拍三，我拍三，擁抱健康很簡(jiǎn)單，嘿嘿！你拍四，我拍四，有了疾病趕緊治，嘿嘿！你拍五，我拍五，有了健康才是福，嘿嘿！你拍六，我拍六，過(guò)節(jié)盡量少吃肉，嘿嘿！你拍七，我拍七，身心健康要珍惜，嘿嘿！你拍八，我拍八，愛(ài)心事業(yè)人人